總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇一

經(jīng)過一月實(shí)習(xí)下來，使我受益良多：

1、是要有堅(jiān)定的信念。

2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。并且遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

會(huì)計(jì)職業(yè)是個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的職業(yè)，要成為一個(gè)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人員，至少具備以下條件：

1、從專業(yè)上講，要熟悉國家財(cái)經(jīng)政策、制度、法令要精通專業(yè)知識、掌握技術(shù)方法、鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，要具備后備學(xué)習(xí)能力。

2、從職業(yè)道德上講，要忠于職守，要行事嚴(yán)謹(jǐn)，要保守秘密。

3、從職業(yè)判斷能力上講，要經(jīng)驗(yàn)老練，要應(yīng)對得當(dāng)，要協(xié)同“作戰(zhàn)”。 總的來說，會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)具備這些素質(zhì)，但要走向成功，應(yīng)該到實(shí)務(wù)中去鍛煉，只有這樣才能真正走向會(huì)計(jì)職業(yè)的成功之路。此次的實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向指導(dǎo)老師請教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)法律法規(guī)等知識，掌

握了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，這次實(shí)習(xí)使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固知識；實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始。而且充分認(rèn)識到自己的不足，由于電算化并不是每一個(gè)單位都可以普及，現(xiàn)在我國很多會(huì)計(jì)主體都是以半手工、半電算化的方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，所以在實(shí)習(xí)的同時(shí)對學(xué)校沒有學(xué)到的珠算知識進(jìn)行自學(xué)。

處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)知識，打好理論基礎(chǔ)；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求認(rèn)真參與每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總結(jié)實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，密切關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位時(shí)，能夠讓自己成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇二

不知不覺，頂崗實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去倆月了，用物理與文科生打來倆月的交道了，真是充滿快樂與憂傷啊。

給文科生上物理，簡直就是一種挑戰(zhàn)，你不僅要備課，還要用大把時(shí)間來思考怎么上好這一節(jié)課，畢竟他們是文科生，物理在他們心目中，不，物理根本不在他們心中，即使這樣我也從來沒有抱有一種隨隨便便上課的心理來面對學(xué)生們，認(rèn)真上課是對學(xué)生的尊重，更是對自己的尊重。

其實(shí)給文科班上好物理課也挺簡單的，每次上課前我都會(huì)提前5分鐘到教室，與學(xué)生們聊聊天，開開玩笑，主動(dòng)去與他們溝通，去發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，偶爾穿插一些有關(guān)物理趣味的東西在里面。這樣建立一個(gè)良好的師生關(guān)系，彼此之間知無不言，言無不盡，有好的師生關(guān)系做基礎(chǔ)，課堂效果就不成問題了，學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣和積極性自然就來了。對于物理的實(shí)驗(yàn)課，不回避，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)課，師生間可以相互溝通，相互交流，共同實(shí)驗(yàn)。這也是促進(jìn)師生感情的一種方式，效果也不比其他的方式差。所以我的物理課效果還是不錯(cuò)的。

給文科班上物理，要求教學(xué)內(nèi)容不能太深入，這就需要教師課前認(rèn)真研讀教學(xué)大綱和會(huì)考剛要，決不能超綱教學(xué)。就最近上的《功率》一節(jié)，要求學(xué)生系會(huì)p=w/t和p=fv，能區(qū)分平均功率和瞬時(shí)功率就可以了。堅(jiān)決不能把汽車啟動(dòng)的問題加入進(jìn)來，汽車啟動(dòng)問題對于文科生太難了。對于抽象概念的講解，可以采用實(shí)驗(yàn)教學(xué)，通俗易懂，生動(dòng)形象。讓學(xué)生在愉快的氣氛中學(xué)到知識。

每次給文科班上課，我都保證教學(xué)時(shí)間在25到30分鐘左右，在課堂上積極把氣氛活躍起來，不讓課堂死氣沉沉。文科女生較多，課堂一定要活躍，否則根本上不下去。談?wù)勆?，談?wù)劺硐?，偶爾來個(gè)笑話，本來已經(jīng)疲倦的學(xué)生，就這樣一下子，又活躍起來了，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣又膨脹起來，這樣會(huì)方便接下來的教學(xué)內(nèi)容。

最后用10分鐘左右的時(shí)間讓學(xué)生進(jìn)行簡單的練習(xí)，這些習(xí)題都是緊扣課堂教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)習(xí)題，這樣可以讓學(xué)生從簡單的課堂練習(xí)中去尋找成就感，讓他們覺得物理并不難，能學(xué)會(huì)。課程結(jié)束后，還要布置作業(yè)，當(dāng)然都是一些簡單基礎(chǔ)的的習(xí)題，而且數(shù)量盡量少。

總而言會(huì)，對于文科班的物理教學(xué)，如何上好文科班的物理課，真得下苦功夫。我相信只要努力尋找途徑，物理教師一定能上好文科班的的物理課，我們的文科生也一定能夠?qū)⑴d趣提起來，樹立學(xué)物理的信心，在會(huì)考中打場勝仗！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇三

教師頂崗實(shí)習(xí)體會(huì)：第一節(jié)課的反思

當(dāng)滿懷期待地來到這里的時(shí)候，校長告訴我們所教的年級和班級，并告訴我們說直接教課，說實(shí)話沒有什么經(jīng)驗(yàn)不知道怎么教啊，這使我感到有些慌亂。幸好學(xué)校有開學(xué)考試，借著監(jiān)考的機(jī)會(huì)，熟悉了一下班級狀況，走上講臺鍛煉了一下膽量。另外很感謝指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和幫助，老師人很好，由于教材還沒有到，指導(dǎo)老師把自己的教材和教學(xué)參考書給了我用。讓我先備課寫了教案，老師在進(jìn)行指導(dǎo)。還讓我先聽一節(jié)他的課，然后在上課，這給了我很大的幫助。還有辦公室里的其他老師都很好，對我很照顧。

終于到了走上講臺的時(shí)刻了，心里十分的緊張。提前兩分鐘走進(jìn)教室，當(dāng)站在講臺的時(shí)候，看著學(xué)生們好奇地打量著我，一雙雙眼睛盯著我時(shí)，就更加的緊張了。但是已經(jīng)站在了講臺上了，不能退縮了，深吸一口氣，開始上課。

我的第一節(jié)課是”人民當(dāng)家作主的國家”.說實(shí)話，整節(jié)課都很緊張，再加上沒有實(shí)踐過，這節(jié)課上的不成功。以前在課堂上學(xué)習(xí)的理論知識現(xiàn)在運(yùn)用到實(shí)際教學(xué)上有很大的困難。這一節(jié)課里我只顧著自己了，沒有顧慮到學(xué)生的狀況，沒有觀察學(xué)生是否明白了所學(xué)的內(nèi)容，生怕忘了接下來要說的話，一心想著自己該說什么話，只要問的問題學(xué)生不知道答案，瞬間就感覺很著急，就想想辦法說一些話但是還不知道說一些什么，就這樣不自覺的直接把問題的答案給說出來了，犯了教學(xué)中的最大問題。自己在上課時(shí)發(fā)覺不出來，幸虧有指導(dǎo)老師能夠幫我指出來，這樣我才意識到自己的問題所在，在以后的教學(xué)過程中需要盡量的來避免這些錯(cuò)誤。

經(jīng)過這一節(jié)課的鍛煉，雖然存在很多的問題，但是獲得收獲很多。作為一位老師首先要備好課，備好課不意味著寫好教案就可以了，其中在課堂上會(huì)有學(xué)生問一些自己沒有想到的問題，所以要做好充分的知識儲備，盡可能的把一些問題想的全面一些。另外教案上或許只寫了基本的教學(xué)過程，所以要考慮好各個(gè)環(huán)節(jié)的過渡，避免教學(xué)環(huán)節(jié)之間過度僵硬的問題。在這一方面上還有很長的路要走要學(xué)。關(guān)于教學(xué)方面，啟發(fā)的方法很重要，授人以魚不如授人以漁。在教學(xué)中不要把答案直接地給學(xué)生而是要啟發(fā)引導(dǎo)。

總之有很多需要學(xué)習(xí)的地方，還需要加油。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇四

今天，師大本學(xué)院的一位張老師在網(wǎng)上問我，你的人生規(guī)劃是什么？當(dāng)時(shí)，我毫不猶豫地回復(fù)，老師，當(dāng)然是老師了！

老師問我，這么堅(jiān)定，我說，是，我想當(dāng)一名老師，我喜歡在講臺上的感覺，當(dāng)講臺下一雙雙的眼睛注視著你，當(dāng)你給予他們的解釋收到回應(yīng)時(shí)，心里的成就感是無法描述的。

老師告訴我確實(shí)是，因?yàn)閷W(xué)科的緣故，我們專業(yè)的學(xué)生大都在機(jī)房上課，而像我這樣，教授理論課，需要在教室里上課的是少之又少，老師告訴我說，在機(jī)房上課和站在講臺上上課是不一樣的，感覺完全不同，所帶來的效果也是不一樣的。

和張老師交流了許多，也提出了自己在實(shí)習(xí)過程中遇到的問題，老師對我的問題進(jìn)行一一解決，受益匪淺，引起了我在教學(xué)當(dāng)中對以下方面進(jìn)行的反思：

一、重難點(diǎn)考點(diǎn)為主，結(jié)合案例，但詳略得當(dāng)。

因?yàn)樗虒W(xué)生教材不固定，教育部采用定綱不定本，只發(fā)教學(xué)大綱，而課本自主選擇，但在大綱上，對于內(nèi)容要求也是很少，所以在重難點(diǎn)方面，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的我來說，很難準(zhǔn)確把握，老師告訴我說，在教學(xué)中多以考點(diǎn)為主，結(jié)合案例進(jìn)行講解。

二、經(jīng)驗(yàn)積累，課堂把控能力會(huì)更好。

總是覺得自己的課堂把控能力不是很好，不能很好的將一堂課的時(shí)間把握分配好，實(shí)習(xí)兩個(gè)月了，還是覺得自己并不能確定一節(jié)課需要講多少內(nèi)容，多少內(nèi)容正合適，雖然也已經(jīng)足夠了解了自己的學(xué)生，但是還是掌握不好，老師告訴我說不用擔(dān)心，時(shí)間把控不是大問題，在課前，把教學(xué)內(nèi)容、各內(nèi)容的教與學(xué)活動(dòng)一起考慮，同時(shí)隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，慢慢地就會(huì)游刃有余。

三、重點(diǎn)突出，語言清晰，不啰嗦。

老師指導(dǎo)我說，尤其是面對基礎(chǔ)相對較差地學(xué)生，切忌多，切忌啰嗦，說得越多越糊涂。反思自己在教學(xué)的過程中，確實(shí)存在啰嗦、說的太多、解釋太多的現(xiàn)象，因?yàn)樽约航?jīng)驗(yàn)不足，總是擔(dān)心講的不夠全面，講的不夠詳細(xì)，擔(dān)心學(xué)生不能聽明白，殊不知，說多更糊涂。老師告訴我可以把知識點(diǎn)、課程說給自己聽，試試看，是不是說多啰嗦反而不清楚，其實(shí)換位思考一下，如果我是學(xué)生，基礎(chǔ)不好，遇到這種情況，確實(shí)有可能會(huì)更加混亂、糊涂。在之后的教學(xué)中，我會(huì)更加注意這一點(diǎn)。

教師，就應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)，愿我向成為一名優(yōu)秀的人民教師的路上不斷邁進(jìn)！

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇五

按照學(xué)校的規(guī)定，大三上半年，每個(gè)學(xué)生都要進(jìn)行實(shí)習(xí)的訓(xùn)練，在教育實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)之間我選取了后者。之后事實(shí)證明我的選取是明智的。

于是，我被分到了威縣二中進(jìn)行為期半年的頂崗實(shí)習(xí)工作，八月三十號，威縣廣宗的所有實(shí)習(xí)生到達(dá)了實(shí)習(xí)學(xué)校，威縣二中的環(huán)境很好，我們二中的這個(gè)小組被安排在了一個(gè)小院子里，一切都比想象中的好很多。我所在的威縣二中有初中和高中學(xué)部，在來到這的第二天我們就分別被分到了不同的年級組，出乎我的意料，我被分到了高二年級組教生物，我的指導(dǎo)班主任和指導(dǎo)老師都是王倩伏老師一個(gè)人，實(shí)習(xí)班級是高二四班，雖說是在完成大三的學(xué)業(yè)，理論上說，也是步入了正規(guī)的工作，懷著對一切好奇的心理，我信心百倍的開始了我的實(shí)習(xí)班主任和教師工作。

在二中頂崗實(shí)習(xí)的半年生活，我將它分為三大塊，即教學(xué)工作、班主任工作和日常的人際交往的學(xué)習(xí)。

在教學(xué)方面，經(jīng)驗(yàn)的交流是必不可少的，實(shí)習(xí)過程中，我們進(jìn)行了小組之間的聽課活動(dòng)，透過組員互評，能夠指出每個(gè)人授課的優(yōu)缺點(diǎn)，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。

透過聽其他組員的一些課和自己這半年來的教課經(jīng)歷，我也總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)。首先，備課充分。教師在上講臺之前的準(zhǔn)備工作要充分，這不單單指對知識的熟悉度，還有語言的組織，教授的方式，授課的順序，重難點(diǎn)的劃分……這就是說，一節(jié)課四十五分鐘，要花費(fèi)你課上幾倍的時(shí)間去準(zhǔn)備，這樣才能在上課之前做到心有成竹。其次，聲音。教師在上課時(shí)，主要的媒介就是一個(gè)老師的說話聲音，授課時(shí)，聲音不但要做到洪亮和穿透力，而且，語句要抑揚(yáng)頓挫，語調(diào)不能過于平淡，這樣才不至于是學(xué)生對這堂課有疲憊感。然后，交流。上課不是老師一個(gè)人的表演，上課的目的是讓學(xué)生掌握知識，所以，和學(xué)生之間的互動(dòng)是十分重要的。再次，感情色彩。每個(gè)教師授課給人的感覺是不同的，這就是說，要想給人以最容易理解的感覺，就要求教師要帶有一個(gè)良好的感情色彩，這樣，才能讓學(xué)生喜歡聽某位老師的課，所以，教課過程中教師個(gè)人的感情也是至關(guān)重要的。最后，師生關(guān)系。良好的師生關(guān)系能大大提高課堂的效率，良好的師生關(guān)系最大的前提就是老師要愛學(xué)生，只有讓他們感覺到老師的愛才能使這個(gè)老師受到學(xué)生們的歡迎。

十一月二十六號，師大的夏曉燁教授和王文華教授來到了威縣二中，并且，我很榮幸的成為了他們的聽評對象。兩位教授以及專業(yè)老師姜老師和王老師高老師在聽完我的一堂課后都做了相應(yīng)的評價(jià)，夏老師給我的肯定是對我莫大的鼓舞。

班主任工作方面，也讓我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。班主任不僅僅僅是一名教師，她同時(shí)承擔(dān)著學(xué)生的知己、母親等很多職責(zé)。透過將近半年的班主任實(shí)習(xí)工作，使我對班主任工作有了不同的認(rèn)識，要想切實(shí)做好班主任工作，管理好班級，贏得學(xué)生的信任與尊重，并不是一件簡單的事。

首先，要懷有愛心。普通的教師要懷有愛心，作為一名班主任更是要有愛心。在老師眼里，學(xué)生們雖然都只是孩子，但他們完全能夠把你的行為看得透徹，如果你愛學(xué)生，并把這種愛帶到與學(xué)生的相處中去，他們就能感覺到，這位老師的愛，同時(shí)，這位老師也會(huì)贏的學(xué)生們的愛戴。其次，平等相待。作為班級的管理者會(huì)有很多權(quán)利去支配一些利益關(guān)系，所以，班主任在處理班級事務(wù)時(shí)，必須要在心里立一把秤，要絕對公平的對待每一位學(xué)生，只有這樣，才不至于在學(xué)生中留下老師偏心的印象，才能使自己在學(xué)生中樹立威信。最后，以身作則。班主任是管理者更是榜樣的樹立者，班主任以身作則很重要，這樣能促進(jìn)學(xué)生對老師的尊重。

半年的班主任實(shí)習(xí)工作雖然短暫，但是它讓我明白了班主任工作的艱辛，要想做好這一工作，就要有無私奉獻(xiàn)的精神，要想把一個(gè)班級管理好，隨意是不行的，必須要講究方法和技巧，半年的班主任工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓我領(lǐng)會(huì)所有的奧秘，有人常說，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)，我想說的是，這種光輝是老師背后無限默默無聞的付出換來的，而付出后學(xué)生給出的回報(bào)，更是能夠給教師帶來很多欣慰和快樂，班主任就是在體驗(yàn)無私奉獻(xiàn)帶來的喜悅感。

在二中的日常生活方面，主要就是本組的組員和當(dāng)?shù)乩蠋煹南嗵帲瑒偟酵h二中時(shí)對于我來說都是陌生的，在二中我是唯一一個(gè)生物專業(yè)的實(shí)習(xí)生，但是二中的組員都很容易相處，群眾生活的半年，畢竟是農(nóng)村生活，有些東西比不上原先生活來的便利，我們也要克服生活上的這種差距，我想我們已經(jīng)克服了這種差距，并且有些喜歡這的生活，有時(shí)候有同學(xué)過生日，我們會(huì)在晚上舉辦一個(gè)小型的生日party，無比溫馨，會(huì)做飯的同學(xué)也會(huì)一展身手，大家圍在一齊，其樂融融。在多次的團(tuán)日活動(dòng)中，我們更是加深了對彼此的認(rèn)識，促進(jìn)了感情的交流，這些讓我感受到了，大家一齊做事是件很完美的事情，一齊付出，一齊收獲，組員之間時(shí)?；突ブ?，共同進(jìn)步，很愉快的度過了這難忘的半年實(shí)習(xí)生活。我雖然沒有在農(nóng)村生活過，卻已深深愛上了大家在一個(gè)院子里生活的這種氣氛。

我很慶幸我選取了頂崗實(shí)習(xí)，在頂崗實(shí)習(xí)的日子里，無論是在教學(xué)管理還是為人處事上，都讓我受益匪淺，更重要的是，我收獲了一種生活態(tài)度，假設(shè)一下，如果當(dāng)時(shí)我沒有選取頂崗實(shí)習(xí)，我想每一天的我都在過著碌碌無為的生活，比較此刻忙碌帶給我的充實(shí)感和喜悅感，那將是對時(shí)間的一種浪費(fèi)。與此同時(shí)，我感到十分幸運(yùn)的來到了威縣二中，遇上了我的指導(dǎo)老師和我可愛的學(xué)生們，我在與他們相處的同時(shí)，我感到十分充實(shí)有活力。

半年的實(shí)習(xí)生活很快很完美，我想，在將來，我必須會(huì)懷念在威縣二中實(shí)習(xí)的日子……

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇六

20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊篇七

頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)過半，對于什么是頂崗實(shí)習(xí)，我們應(yīng)該在頂崗實(shí)習(xí)中做些什么這一些問題自己有了更深刻的感受。我認(rèn)識到，在學(xué)校的時(shí)候我們主要是吸收知識，豐富自己的知識。通過這次的教學(xué)實(shí)習(xí)、真正通過實(shí)踐讓我知道了自己腦中的知識是需要我們用實(shí)踐來體現(xiàn)它的價(jià)值的。在教學(xué)中我們可以真正的來增加自己的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，使自己得到質(zhì)的提高！

我們處于一個(gè)知識易得型的社會(huì)，這是當(dāng)今社會(huì)發(fā)展形勢，學(xué)生不再像以前那樣靠老師在課堂上講來獲得知識，在如今這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)，學(xué)生可以通過手機(jī)、電腦、上百度就可以查到自己想知道的知識。這個(gè)社會(huì)所帶來的“知識易得”同時(shí)也帶來了“知識貶值”。于是社會(huì)上又出現(xiàn)了“讀書無用的”的思潮。我認(rèn)為雖然如今知識易得，但是從手機(jī)、電腦里學(xué)到的畢竟是零碎的，不系統(tǒng)的。因?yàn)閷W(xué)生只查自己不會(huì)的，所以我覺得仍然需要老師來系統(tǒng)的教學(xué)生，使學(xué)生條理更清晰。

當(dāng)今的課程改革要求我們以學(xué)生的發(fā)展為本，要求我們因材施教將學(xué)生的全面發(fā)展和個(gè)性差異相統(tǒng)一。我們不僅要關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)還要更加關(guān)注學(xué)生的身心健康和社會(huì)的需求。為祖國培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的全面的人才。我們雖然只教一門，但是我們要相互配合各學(xué)生老師，發(fā)揮整體效果，使學(xué)生全面發(fā)展。

關(guān)于教育教學(xué)基本要求，我覺得首先教師要全面的把握課程深度、廣度、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的重難點(diǎn)。其次要講師德，重師德，為人師表。要關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助學(xué)生成長。最后我覺得教師要注重教師形象，重視課堂儀表，衣著要干凈整潔，樸素大方。

教師的作用是非常重大的，能夠通過培養(yǎng)學(xué)生的優(yōu)良品德而影響社會(huì)道德。師德是促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展的一個(gè)重要精神力量，因?yàn)榻逃桥囵B(yǎng)人的工具，而人是物質(zhì)文明的創(chuàng)造者，是生產(chǎn)力中起決定作用的因素，經(jīng)過教育的勞動(dòng)者是高素質(zhì)的勞動(dòng)者。這樣的勞動(dòng)者有助于擴(kuò)大再生產(chǎn)。在社會(huì)主義社會(huì)，教育以教育活動(dòng)為中介，以自己的崇高師德為重要教育手段，通過培養(yǎng)“四有”新人，發(fā)展社會(huì)主義生產(chǎn)力，完善社會(huì)主義的生產(chǎn)關(guān)系，以推動(dòng)社會(huì)主義物質(zhì)文明建設(shè)。

我們應(yīng)該樹立起高度的責(zé)任感，擔(dān)得起一名人民教師的的稱號。