在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)思路與方法淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣篇一

很多剛做淘寶的賣家們，不知道該如何下手，下面小編就講整個(gè)流程里的要點(diǎn)，具體細(xì)節(jié)就不做太多的講解，大家可以根據(jù)這個(gè)思路，針對(duì)某一個(gè)模塊，去找講細(xì)節(jié)的帖子看。

就是你要有一個(gè)給用戶與你交易的地方，詳情頁(yè)的建設(shè)，一般來(lái)說(shuō)就是去模仿同行，你去找?guī)准忆N量比較高的同行，把他們的詳情頁(yè)給分解成一個(gè)模塊一個(gè)模塊，然后再對(duì)比一下，看看有哪些模塊是共同有的，這些模塊你就可以放在自己的詳情頁(yè)里。

為什么這個(gè)時(shí)候建議你去參考同行，而不是自己創(chuàng)作一個(gè)頁(yè)面呢?筆者想說(shuō)的是，再厲害的高手，他更多的只是對(duì)他自己所從事的類目比較的了解，對(duì)于別的類目，真正的高手是那些銷量很高的同行。你去模仿他們，他們的頁(yè)面是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的頁(yè)面。你所需要做的就是模仿他們頁(yè)面之后，給出一個(gè)比同行都要力度大的促銷就行了。

頁(yè)面及價(jià)格基本上都是要同時(shí)做好的。價(jià)格之所以單獨(dú)列出來(lái)，就是為了說(shuō)明價(jià)格的重要性，同一個(gè)產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的好幾倍。所以，價(jià)格一定要重視。而且，現(xiàn)在很多的人沒有怎么講到價(jià)格的，還有很多人講價(jià)格就是成本價(jià)*2+運(yùn)費(fèi)，這個(gè)價(jià)格一定是最好的嗎?憑經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，我覺得這個(gè)定價(jià)不太好。

定價(jià)需要考慮的因素，一般來(lái)說(shuō)有3個(gè)，成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先，我們要考慮成本，然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng)，再參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，擬定自己的價(jià)格。

所以，在這里，大家需要去看市場(chǎng)上，什么價(jià)位的銷量好，而且自己利潤(rùn)還不錯(cuò)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比較少。這個(gè)時(shí)候就去參考那些跟我們的產(chǎn)品差不多的，從材質(zhì)、品牌知名度、銷量等方面彼此都相差不大，而他每天的銷量都還不錯(cuò)。那這種店就是首選的參考對(duì)象。就定一個(gè)跟對(duì)方相似的價(jià)格。第一點(diǎn)也說(shuō)了，這個(gè)時(shí)候，我們要再給出一個(gè)力度比較大的促銷。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，很多買家購(gòu)買一家店鋪的產(chǎn)品，非常關(guān)注的一點(diǎn)就是銷量，0銷量跟1000個(gè)銷量的轉(zhuǎn)化差距，那可能就是幾百倍。所以，你有銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化是非常重要的。

一般解決銷量的辦法就是刷單以及虧本銷售。刷單要注意別被淘寶逮到，控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，還有刷單人員的賬號(hào)，虧本銷售要考慮自己的承受能力。最好的就是前期兩者相結(jié)合，先把基礎(chǔ)銷量做起來(lái)。

這點(diǎn)是很多賣家都很注重的事，淘寶前期的主流引流方法，就是自然搜索流量以及直通車。你可以做自然搜索優(yōu)化，去引自然搜索的流量，也可以去開直通車，付費(fèi)引流。當(dāng)然也有一些別的推廣方式，比如站外的，百度知道、seo、視頻推廣、qq群推廣、分類信息推廣等等。但是，對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化最好的就是淘寶搜索流量還有直通車流量。如果說(shuō)站外的流量，你能夠花費(fèi)較少的精力及資金就能夠引來(lái)大量的流量，那就可以做做站外的流量，如果你不能的話，建議多多花些精力研究自然搜索及直通車吧。

還有你也可能會(huì)聽說(shuō)一些什么借力營(yíng)銷，通過合作來(lái)引流等等。我覺得，最后，你還是會(huì)發(fā)現(xiàn)，最靠譜的還是直通車、自然搜索流量。筆者建議，在你的店鋪銷量都比較穩(wěn)定的時(shí)候，已經(jīng)把自然搜索流量，還有直通車流量都做的很好的時(shí)候，再去研究那些站外的流量，什么微信、微博等等的，做了以后你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，那是多么的不靠譜。這只是我的個(gè)人觀點(diǎn)，可能我沒有找到好的方法。

通過上面的操作，基本上你的.寶貝每天會(huì)有訂單了。如果說(shuō)這個(gè)時(shí)候，你的轉(zhuǎn)化一般，想快點(diǎn)提高銷量，還有就是你同行的價(jià)格，可能比較適合他，你參考他的價(jià)格，對(duì)于你來(lái)說(shuō)也許不是最好的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候就需要你自己去測(cè)試價(jià)格。做下市場(chǎng)分析，然后把價(jià)格調(diào)高或者調(diào)低，每個(gè)價(jià)格測(cè)試個(gè)3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個(gè)銷量比較大的價(jià)格。

通過上面的步驟，我們的店鋪里已經(jīng)獲得了不少的數(shù)據(jù)，我們就可以根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，去優(yōu)化頁(yè)面。訂購(gòu)一個(gè)量子熱力圖，查看用戶關(guān)心經(jīng)常點(diǎn)擊的地方有哪些，再根據(jù)顧客跟客服的交流，去發(fā)現(xiàn)用戶常遇到的問題，把這些元素添加到頁(yè)面里，再看反饋情況。還有就是賣點(diǎn)的表達(dá)方式，頁(yè)面的整體性等等。這些可以去參考同行以及類似產(chǎn)品的賣家。

隨著銷量的提升，頁(yè)面的優(yōu)化，我們的轉(zhuǎn)化已經(jīng)比之前高出很多。這時(shí)候就可以考慮提價(jià)，這樣自己的利潤(rùn)也會(huì)多些，而且很有可能，一些賣家，前期都是虧本在銷售，所以，提價(jià)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)更加的重要。一般來(lái)說(shuō)，提價(jià)的幅度不要太大，太大對(duì)于轉(zhuǎn)化的影響會(huì)比較的大?？梢蕴醿r(jià)個(gè)5%，然后對(duì)于剛提價(jià)就來(lái)購(gòu)物的買家，可以給他們一些小禮物，或者直接給優(yōu)惠券，這樣顯示的購(gòu)買價(jià)格就是我們提價(jià)后的價(jià)格，后面的買家來(lái)買的時(shí)候，產(chǎn)生的影響就會(huì)比較小。

有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購(gòu)買的寶貝，老用戶的維系就比較的重要了，可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信、微博、qq群等，然后經(jīng)常分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，經(jīng)常提供一些促銷活動(dòng)。在客戶收到商品后，及時(shí)的關(guān)懷，也會(huì)有意想不到的收貨哦。

市場(chǎng)沒有不變動(dòng)的，實(shí)時(shí)的了解市場(chǎng)情況，才能找到更利于自己的位置。季節(jié)性的產(chǎn)品，就一周做一次市場(chǎng)分析，非季節(jié)性的產(chǎn)品可以兩周做一次市場(chǎng)分析。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)思路與方法淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣篇二

我在之前的文章《如何吸引淘寶客推廣你的商品》中提到：值得注意的是淘寶客這種推廣方式可能不太適合入門級(jí)的淘寶店家，初級(jí)店家可以通過爆款等方式在市場(chǎng)上證明自身的銷售能力，之后可能會(huì)對(duì)淘寶客的吸引力更大。

那么在店鋪取得一些銷售業(yè)績(jī)之后，合理巧妙地利用淘寶客進(jìn)行推廣可以有效地推動(dòng)銷量的迅速增長(zhǎng)和店鋪等級(jí)的提高。

以下內(nèi)容整理發(fā)布；

如何設(shè)置淘寶客推廣計(jì)劃

在淘寶客推廣計(jì)劃方面，一般而言一個(gè)店鋪可以針對(duì)不同的情況設(shè)置2-3個(gè)推廣計(jì)劃就可以了，其中包括一個(gè)通用推廣計(jì)劃和定向推廣計(jì)劃。通用推廣計(jì)劃是指每個(gè)賣家加淘寶客推廣必須設(shè)置的，淘寶客不需要賣家手工審核直接可以推廣；定向推廣計(jì)劃是需要賣家手工審核淘寶客，賣家會(huì)對(duì)淘寶客進(jìn)行審核，通過的淘寶客才可推廣，否則不行。定向推廣計(jì)劃靈活性強(qiáng)，一般是賣家針對(duì)一些流量較大或長(zhǎng)期合作的淘寶客單獨(dú)設(shè)置的。至于有些大賣家把定向推廣設(shè)置為階梯級(jí)的去操作，這個(gè)比較復(fù)雜，就看個(gè)人意愿了，如果各位沒有那么多的精力的話建議還是不要去設(shè)置的那么復(fù)雜。在設(shè)置店鋪傭金的時(shí)候大家可以在淘寶客后臺(tái)看看其他同類目做的比較好的賣家的傭金設(shè)置，針對(duì)自身情況量力而為。

淘寶客的運(yùn)營(yíng)

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店而言，淘寶客的運(yùn)營(yíng)可以按照以下四個(gè)方面進(jìn)行操作。

第一，安排專人負(fù)責(zé)每天在阿里媽媽聯(lián)盟和一些其他的站長(zhǎng)聯(lián)盟網(wǎng)站發(fā)招募淘寶客的貼子，詳細(xì)說(shuō)明店鋪的情況和優(yōu)勢(shì)并給出鏈接。這是一項(xiàng)日常工作，可以統(tǒng)計(jì)一下需要發(fā)帖的網(wǎng)站，并形成規(guī)范和制度。

第二，在每個(gè)推廣計(jì)劃說(shuō)明里都要要求淘寶客留下推廣方式和聯(lián)系方式，這樣網(wǎng)店在審核的時(shí)候可以加下淘寶客的qq或者旺旺，同時(shí)開通一些專屬自己家的淘寶客群，定期在群共享里發(fā)布店鋪?zhàn)钚碌耐茝V圖片素材和軟文素材，當(dāng)然店鋪有大活動(dòng)了也可以方便的通知到淘寶客們。相信大家如果能做到這些貼心的服務(wù)，就不怕沒有淘寶客來(lái)推廣。

第三，就是淘寶客后臺(tái)各類目的頻道報(bào)名了。特賣頻道的流量還是很給力的，關(guān)于報(bào)名的產(chǎn)品在店鋪級(jí)別和店鋪傭金都符合報(bào)名要求的情況下，首先活動(dòng)折扣要給力，然后圖片要精致，小二審核時(shí)最主要的還是看你的活動(dòng)力度的，當(dāng)然了鏈接可千萬(wàn)別填錯(cuò)了，不然就是白忙一場(chǎng)了。淘寶客頻道報(bào)名對(duì)于店鋪短期淘寶客流量和成交是有顯著幫助的，但是大家不能過于依賴官方活動(dòng)的報(bào)名，最終店鋪淘寶客的運(yùn)營(yíng)強(qiáng)大與否還是要看你自身的內(nèi)功修煉的，每一個(gè)你能聯(lián)系到的淘寶客都是我們的一份子，我們要充分利用好。淘寶客的增長(zhǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不可能一口吃成胖子的，大家要有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，畢竟淘寶客推廣是淘寶幾種推廣方式里風(fēng)險(xiǎn)最低和投入產(chǎn)出比最高的營(yíng)銷方式。

第四，有條件的賣家可以嘗試去做實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)交易市場(chǎng)（cpm）。這一塊的roi不會(huì)太高，大家要有個(gè)心理預(yù)期。這種廣告只是適合那些覺得流量不夠迫切需要引流的賣家，他們考慮到更多的可能是店鋪的流量級(jí)別和整體銷售。

其他需要注意的一些問題

5、在利用淘寶客進(jìn)行銷售的過程中，要全面規(guī)劃，注重店鋪的關(guān)聯(lián)銷售。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)思路與方法淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣篇三

2、整理每日、周、月監(jiān)控的數(shù)據(jù):流量數(shù)據(jù)、營(yíng)銷數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；時(shí)刻觀察店鋪動(dòng)態(tài)。

3、負(fù)責(zé)與平臺(tái)對(duì)接人進(jìn)行溝通，了解行業(yè)數(shù)據(jù)，爭(zhēng)取免費(fèi)活動(dòng)資源；

4、.負(fù)責(zé)平臺(tái)店鋪產(chǎn)品描述頁(yè)面的規(guī)劃；

5、.優(yōu)化站內(nèi)seo,提高優(yōu)化行業(yè)關(guān)鍵詞搜索排名；

6、.負(fù)責(zé)優(yōu)化提高自身產(chǎn)品類目排名；

7、.運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的制定；店鋪調(diào)性的確定。

8、.店鋪視覺方案的制定——維護(hù)——更新。

9、.供應(yīng)鏈、貨品結(jié)構(gòu)的維護(hù)；產(chǎn)品銷售、上新、庫(kù)存、補(bǔ)貨的掌控。

10、.組織各部門日常工作的進(jìn)行，對(duì)接，協(xié)調(diào)及處理各部門日常工作出現(xiàn)的問題。

11、.活動(dòng)策劃、推廣計(jì)劃的制定、落實(shí)、跟進(jìn)、監(jiān)督及活動(dòng)后的總結(jié)。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)思路與方法淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣篇四

全店操作流程

1．先分析店鋪，有足夠的把握才接手；

7．優(yōu)化淘寶首頁(yè)，無(wú)線首頁(yè)，各個(gè)二級(jí)頁(yè)和分類； 8．選款，測(cè)款；

20．有老客戶的，在流量增長(zhǎng)期，對(duì)老客戶分批逐步喚醒；

25．建立一套老客戶維護(hù)的體系，如會(huì)員折扣，q群，微信等。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)思路與方法淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣篇五

建立網(wǎng)上商城，特別是獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)類的，需要有清晰的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)思路，這樣才能有計(jì)劃、有目標(biāo)的有條不紊的按照既定方針向前。在此從定位和布局兩方面總結(jié)了一下網(wǎng)上商城整體運(yùn)營(yíng)思路，希望對(duì)大家有所幫助。

一、定位篇

買家：

賣家：

工作：

二、布局篇

視覺：

1、色系風(fēng)格，2、頁(yè)面布局，3、圖片風(fēng)格，4、細(xì)節(jié)描述，5、文案描述，6、其他描述（品牌、售后、物流等）

服務(wù)：

購(gòu)物：

售后：

1、退換貨流程，2、退換貨速度，3、退換貨費(fèi)用，4、客服答疑；

產(chǎn)品：

1、質(zhì)量，2、品牌，3、描述，4、頁(yè)面，5、活動(dòng)，6、推薦；

文化：

1、品牌，2、文案，3、裝修，4、客服；

團(tuán)隊(duì)：

1、共同目標(biāo)，2、解決方案，3、執(zhí)行力度，4、定期總結(jié)，5、績(jī)效考核。

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淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)思路與方法淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣篇六

1、對(duì)淘寶線上產(chǎn)品做市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，分析市場(chǎng)的消費(fèi)人群、價(jià)格、熱銷產(chǎn)品、材質(zhì)、包裝、套餐組合等等。對(duì)淘寶線上的產(chǎn)品有一個(gè)大致的把握，了解同行，知道市場(chǎng)的大致方向。

2、我們要做好產(chǎn)品選擇，選擇其中一些性價(jià)比高、有特色的賣點(diǎn)、有利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)比較小，比較好打入市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們要挖掘我們店鋪的產(chǎn)品賣點(diǎn)，重點(diǎn)打造我們的賣點(diǎn)。

3、 我們要重新定位我們的店鋪，根據(jù)上面的數(shù)據(jù)，我們可以知道，我們店鋪的產(chǎn)品跟消費(fèi)者的需求是否一致，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整我們店鋪的產(chǎn)品，盡量要跟市場(chǎng)需求相對(duì)應(yīng)。

具體要求：要有專門的人員去做市場(chǎng)調(diào)研，做出數(shù)據(jù)報(bào)表，對(duì)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)作出分析，可通過不同的途徑獲得，可作為店鋪選品、定價(jià)、做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的.參考。

美工方面要重新優(yōu)化，根據(jù)產(chǎn)品的重新調(diào)整優(yōu)化首頁(yè)，還有優(yōu)化詳情頁(yè)，詳情頁(yè)要重點(diǎn)突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

發(fā)掘潛在顧客：做好站內(nèi)站外推廣，吸引更多新的顧客，優(yōu)化標(biāo)題跟詳情頁(yè)，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好關(guān)聯(lián)促銷。

具體要求：

1、關(guān)注直通車，如果主推款的直通車轉(zhuǎn)化率低，要重新整改直通車，提高直通車轉(zhuǎn)化率。同時(shí)增加幾個(gè)計(jì)劃，推其他幾個(gè)產(chǎn)品。前期開直通車是為了測(cè)試標(biāo)題、圖片，還有引流，后期直通車追求的是轉(zhuǎn)化，所以關(guān)鍵詞匹配要精準(zhǔn)。

2、雖然現(xiàn)在活動(dòng)銷量不算入搜索排名的計(jì)算，可是還是要多報(bào)活動(dòng)。活動(dòng)是一個(gè)很好的提高店鋪銷量、評(píng)價(jià)的方式，可以提高產(chǎn)品銷量；也可以測(cè)試你產(chǎn)品價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響；有些活動(dòng)還是有一定的利潤(rùn)空間的。

3、還有其他站內(nèi)站外推廣也要關(guān)注。

每天都要做數(shù)據(jù)報(bào)表，要關(guān)注店鋪的動(dòng)態(tài)，分析店鋪的發(fā)展情況，根據(jù)數(shù)據(jù)反映的情況，對(duì)店鋪?zhàn)龀龇治觯瑢?duì)店鋪出現(xiàn)的情況進(jìn)行調(diào)整、修改。

客戶是交易成功的重要因素之一，要把顧客的心捉住了，給顧客好的購(gòu)物體驗(yàn)，跟顧客做朋友，當(dāng)然最主要的還是要促成顧客成交。

供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)很重要，畢竟供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷W(wǎng)店的生命線啊，如果熱銷產(chǎn)品缺貨的話，對(duì)一個(gè)成熟的店鋪而言，是一個(gè)致命傷。

客戶關(guān)系管理很重要，特別的快消品行業(yè)的，很多顧客產(chǎn)品體驗(yàn)好的話，都會(huì)進(jìn)行二次消費(fèi)的，所以我們要采取一系列方式，留住顧客的心?？蛻絷P(guān)系管理也就是二次營(yíng)銷，要讓顧客記住我們，下次購(gòu)買類似產(chǎn)品，會(huì)考慮到我們店鋪購(gòu)買。需要重點(diǎn)做好老顧客的維護(hù)，同時(shí)潛在顧客的挖掘也必不可少。

具體方法：

2、建立會(huì)員管理體系，如在我們店鋪購(gòu)買超過300的顧客，我們可以在一定的時(shí)間，送一份小禮物給顧客或者是他在下訂單的時(shí)候多送一份小禮物，給顧客驚喜，提高顧客對(duì)我們店鋪的好感，建立長(zhǎng)期合作；購(gòu)買超過100的顧客可以參加我們店鋪不定期的一些老顧客優(yōu)惠折扣活動(dòng)，購(gòu)買指定產(chǎn)品給優(yōu)惠價(jià)；購(gòu)買滿58的，我們定期的短信關(guān)懷和店鋪活動(dòng)通知。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)思路與方法淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)推廣篇七

如果想把店鋪?zhàn)龊米龃?，那么在運(yùn)營(yíng)店鋪過程我們?cè)撊绾稳プ?下面是小編整理的運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪的新思路，希望對(duì)你有幫助!

新淘寶模式，不會(huì)像以前開個(gè)店鋪就有流量的時(shí)代。大家都在說(shuō)淘寶不好做，這是對(duì)的?，F(xiàn)在的任何行業(yè)，包括實(shí)體店鋪、微商、電商、京東店都不好做，沒有一點(diǎn)投入還做什么生意啊。

有了運(yùn)營(yíng)技巧沒有相應(yīng)的資金投入，店鋪一樣做不起來(lái);有了資金投入沒有好的運(yùn)營(yíng)人才，店鋪還是做不起來(lái)。

2017年，淘寶店鋪?zhàn)顦?biāo)配的模式：資金投入+運(yùn)營(yíng)技巧。有計(jì)劃的投入預(yù)算加牛逼的運(yùn)營(yíng)技巧，你的店鋪將很容易起來(lái)。

這個(gè)店鋪?zhàn)銎饋?lái)是個(gè)什么意思呢?嘉哥理解：每天有5000流量，1000個(gè)訪客，轉(zhuǎn)化率3-5%，這是一個(gè)店鋪起來(lái)的基本要求。

所謂的淘寶資源，不外乎是淘寶客的對(duì)接、店鋪小二的內(nèi)部關(guān)系、淘寶第三方平臺(tái)的流量支持等等。2017年，沒有淘寶資源的店鋪將寸步難行。

產(chǎn)品類目細(xì)化，是淘寶的一個(gè)重點(diǎn)模式。大眾化產(chǎn)品已經(jīng)被大賣家拿下了市場(chǎng)和流量，中小賣家想要做大眾化產(chǎn)品淘寶店，已經(jīng)不可能了。

所以，我們只有把類目做小，把流量做垂直，把客戶做精準(zhǔn)才是出路。

所謂的好產(chǎn)品，靠的是口碑傳播出去。真正的好產(chǎn)品是用戶認(rèn)可、價(jià)格合適、個(gè)性化唯一性。能幫到客戶的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品?？蛻粼敢鈳湍銈鞑ィ愕漠a(chǎn)品口碑就這樣起來(lái)了。再利用淘寶成交平臺(tái)，可以形成社交型的店鋪流量。

社交資源，你懂如何玩社交平臺(tái)，例如：微博粉絲積累、微信好友積累、論壇好友導(dǎo)流、社交工具使用等等。這些都是自己需要花時(shí)間和經(jīng)歷去完成原始積累的社交資源。

社交玩的是人與人之間的關(guān)系。在社交平臺(tái)上，你不懂做好人品的價(jià)值塑造，不懂社交的禮儀，不懂社交的'工具使用是不能完成社交資源積累的。社交，你懂得人品在先，產(chǎn)品在后就行。不要一來(lái)就說(shuō)產(chǎn)品，現(xiàn)在不是缺產(chǎn)品的時(shí)代，而且缺信任的時(shí)代。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)者是每天都關(guān)注淘寶市場(chǎng)數(shù)據(jù)的人，他必須是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理人，原因在于他掌握了市場(chǎng)流通的第一手?jǐn)?shù)據(jù)，什么產(chǎn)品好賣、什么款式的產(chǎn)品被消費(fèi)者喜歡、什么類型的產(chǎn)品更容易出爆款、什么組合更適合關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、什么樣的產(chǎn)品才能滿足市場(chǎng)等等數(shù)據(jù)，不參與產(chǎn)品的開發(fā)，怎么更好的打造爆款思維，怎么做好店鋪的產(chǎn)品布局。

淘寶品牌化，這是一個(gè)不折不扣的事實(shí)。天貓平臺(tái)的出現(xiàn)，就奠定了品牌化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。淘寶店鋪必須要有自己的品牌、自己的產(chǎn)品。沒有品牌、沒有自己的唯一性很容易出現(xiàn)市場(chǎng)亂價(jià)，很容易就會(huì)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。

至于品牌化如何營(yíng)銷?有一個(gè)品牌名字+品牌沉淀+目標(biāo)客戶的篩選+老客戶的積累+好產(chǎn)品+一段品牌故事。

2017年電商、微電商的發(fā)展過程中，線下推廣將是一個(gè)熱詞。如何做好線下推廣?這是一個(gè)難題。線下推廣有很多模式，例如：會(huì)銷模式、線下合作端口模式、線下展會(huì)模式、線下廣告模式、線下實(shí)體展示店鋪模式、線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ降刃问?，將線上的店鋪展示給線下的客戶，將線上的產(chǎn)品提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

線上店鋪展示，這里我想告訴大家不要輕易的用自己官方app平臺(tái)和網(wǎng)站平臺(tái)。為什么?因?yàn)槲覀冏约旱墓俜狡脚_(tái)沒有自帶流量入口，線上展示必須要有線上自帶流量的平臺(tái)，如淘寶店鋪、京東店鋪等有專注購(gòu)買流量入口的平臺(tái)開店展示。

淘寶平臺(tái)越來(lái)越千人前面的模式營(yíng)銷，只有把自己店鋪的內(nèi)容做好才能留住客戶，將內(nèi)容進(jìn)行到底。店鋪內(nèi)容形式：微淘、問大家、買家秀、店鋪評(píng)論、品牌故事等等。

店鋪特色，就是靠店鋪的整體布局和色彩視覺運(yùn)營(yíng)了，還有就是自己產(chǎn)品的特色，做個(gè)性化、差異化、品牌化。很多人說(shuō)差異化如何做?這個(gè)是相對(duì)而已的，例如：大家的寶貝背景都簡(jiǎn)單整潔的時(shí)候，我們就加點(diǎn)色彩;大家的產(chǎn)品都差不多的情況下，我們是否考慮加場(chǎng)景化營(yíng)銷思路等等。

這里說(shuō)的垂直化和專業(yè)化，思考的維度是在于產(chǎn)品和服務(wù)上。店鋪的產(chǎn)品需要垂直化，只能說(shuō)明一點(diǎn)，將一類型的產(chǎn)品做小做深，深挖一類產(chǎn)品資源，把一系列的產(chǎn)品做深。例如，我們做一款絲襪的店鋪，那我們做肥胖女士人的絲襪，如何修身，如何搭配短裙，如何出席高端場(chǎng)合等等的垂直營(yíng)銷法則。