人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

招生計劃查詢篇一

海南省海口 ?？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。

海口地區(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。

1、了解學院：

學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a、你們學院是什么性質的?

b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c、去到當?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d、如何去組建招生團隊?

3、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

1網(wǎng)絡尋找：

學校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當?shù)兀s出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡在學生線，我目標也是1位。

學校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

學生線 關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

2、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。

在海口了4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區(qū)域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的'學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當?shù)匾矔幸粋€很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

第七章、關單回訪

第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節(jié)我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方it學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

招生計劃查詢篇二

根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》、《未成年人保護條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調配安排的入學原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利。

1、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

2、我們首先成立了一個招生領導小組，由校長室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學校成立招生工作領導小組：

組長：李強

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

1、為了更好地實施招生工作，招生工作領導小組再次核實了學校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內的適齡兒童都能入學。

學校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學校，以及了解學校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監(jiān)督。

作為一所公辦學校，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則，我校根據(jù)生源、學校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內的符合規(guī)定的適齡學生都能上學。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：

1、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內學生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2、報名時，不進行任何形式的新生測試。

3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。

4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執(zhí)行收費。

1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數(shù)。

2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區(qū)招生工作的計劃及要求。

3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策。

4、5月23日前做好招生的準備工作。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。

1、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務教育的基本理念、免除學雜費、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學校在7月31日之前，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人。

2、我校將于招生期間設置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護社會穩(wěn)定，確保今年秋季小學招生工作的順利進行。

3、小學招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的，嚴格按照有關規(guī)定進行審批。學校不招收不滿六周歲的兒童入學。

4、進一步規(guī)范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的，要按照有關規(guī)定追究相關人員的責任。

招生計劃查詢篇三

職業(yè)技術教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項重要組成部分，它與成人教育、普通教育共同支撐中國基礎教育。當今世界發(fā)展趨勢和就業(yè)現(xiàn)狀表明，發(fā)展壯大職業(yè)技術教育，已是迫在眉睫。過去的一年，在市教育局的大力支持和正確領導下，在武穴理工中專和龍坪職高以及兄弟學校的緊密配合下，我們做出了應盡的努力，取得了一些微薄的成績，主要做法如下：

對待每年的職教招生工作，我們認為中心學校首先要統(tǒng)一認識。去年市教育局召開職教工作會以后，我們迅速組織認真學習貫徹落實甘局長的講話和職教會議精神，按照會議要求，客觀分析20xx年度理工中專招生情況，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀，面臨二00四年招生任務數(shù)達一百三十余人，占全市招生總數(shù)的1/7。我們以高度的責任感和主人翁精神，認真地對待這一項工作。經過學習、討論，大家再次明確了職教招生工作的重要性，決心加大力度，出硬措施，切實完成教育局下達的任務。

其次是要統(tǒng)一中小學校領導和教師的認識。針對少數(shù)教師身上存在的一些模糊認識：我們通過召開中小學校長會、初三班主任會和教師代表會，反復貫徹教育局職教工作會議精神，耐心闡明職教招生工作的實際意義，幫助教師們提高認識，認清正確處理好義教與成教、成教與職教的關系，認真做好職教招生工作，可以不斷提高學生初中階段學習的積極性和主動性，有助于提高初中階段的入學率和鞏固率，能有效鞏固“普九”成果。為此，我們號召全鎮(zhèn)中小學教師積極主動，全員參與職教招生工作，嚴禁為非法招生提供有關初三畢業(yè)生的任何檔案信息，堅決杜絕有償招生和坑騙學生的行為發(fā)生，一經發(fā)現(xiàn)嚴肅處理。

制約職教招生工作的因素是多方面的。我們在做好教師思想工作的同時，不忘加強對學生家長的宣傳說服工作。因為，學生讀不讀職高，很大程度上取決于學生家長。如果采用一些不正確方法把學生送到學校，學生還是不能安下心來學習，這樣既影響了我們教育的形象，又對今后的招生工作將會帶來了很大負面影響。因此，我們在招生過程中，注重結合學校實際，注重結合學生實際，采取了形式多樣的方式對學生及家長進行職業(yè)教育宣傳，使家長送得放心，學生學得安心。

首先，我們通過多種途徑，大力宣講就業(yè)形勢，并將職高在讀和畢業(yè)的學生及學生家長請到學?，F(xiàn)身說法，讓學生家長樹立正確人才觀念，認識到接受職業(yè)技術教育一樣能掌握更多、更好的科學知識和實用技術，一樣能成才，一樣能為經濟建設作貢獻。

其次是重點加強對應屆初中畢業(yè)生的宣傳教育。一是在中考報名時組織初三班主任作好宣傳動員工作，引導學生積極報考職業(yè)學校，二是在體育中考期間，請招生學校領導來龍坪搞演講、辦展覽、作宣傳，培養(yǎng)學生接受職業(yè)教育的情感，提高學生入學的興趣。三是利用中考結束后進行技術培訓大好機會對學生進行職業(yè)招生宣傳，邊學習邊做工作。

最后是學校領導、教師登門走訪，用真情感動家長。龍坪中學施校長上任的頭件大事就是抓職教招生，并將此項工作列入學校大事來抓，通過建章立制來明確責任，收到顯著效果。五里中學李校長立足長遠，職教招生常抓不懈。新港學校陳校長，克服農場轄區(qū)地廣人稀，路途遙遠，學生分散，交通不便等諸多困難，多次帶領教師走村竄戶，深入走訪，年年超額完成職教招生任務，沙墩中學的陳校長吃住在學校，一人做好4名學生工作。中心學校分管招生的曾干事，立足本職，抓重點、攻難點，當好參謀助手。我們有多名教師為學生墊交入學定金。領導、教師的真誠換來了學生及家長的信賴。據(jù)統(tǒng)計，我們的領導、教師登門走訪累計達數(shù)千人次，他們通過自身的艱辛努力和真誠付出，都超額完成了當年的職教招生任務。

在統(tǒng)一認識的基礎上，我們按照教育局的要求，認真制訂了責任狀，確保了招生任務順利完成。

一是與各初中簽訂簽訂責任狀，將任務層層分解，落實到人。各校還要制訂切實可行的獎懲制度；二是明確具體獎勵方案，建立過硬的獎罰措施。將招生任務完成情況與學校工作考評掛鉤；與校長、教師評模、評優(yōu)掛鉤，與中考獎勵掛鉤。三是中心學校工作人員分校駐點，協(xié)助學校做好職教招生工作，并實行獎罰掛鉤。對超額實行獎勵，未完成的實行處罰。

為了切實把職教招生工作落到實處，我們中心學校堅持牢牢抓住招生工作的每個環(huán)節(jié)，注重強化過程管理。

一是摸清底數(shù)。我們對所有報考理工中專的學生進行全面家訪，及時準確掌握他們家庭經濟狀況，真正摸透家長真實態(tài)度，建好檔案，有的放矢，堅持“三不招”，確保了招生質量，提高了工作效率。

二是加強督辦。在招生期間，我們每周都要定期召開一次職教招生專題會，聽取校長招生情況匯報，實行滾動式安排。在招生階段，我們都要到蹲點中學與教師一道走訪，及時反饋招生情況，做到每天一統(tǒng)計，每周一研究，隔日出新招，真正形成天天有通報，周周有成效的良好局面。

三是充當橋梁。中心學校加強與招生學校的聯(lián)系，及時反饋信息，切實做好學生穩(wěn)定工作，堅持“做好一個，落實一個，辦理一個，鞏固一個”的工作模式，讓學生家長真正吃下一顆定心丸。

一分耕耘，一份收獲。經過龍坪中心學校的全體教職員工共同努力，我們較好地完成二00四年職教招生任務。盡管今年職教招生工作的形勢依然嚴峻，但我們堅信有教育局的正確領導，我們一定再下力度，再強措施、再上臺階，再創(chuàng)新高，克難奮進，群策群力，力爭保質保量地圓滿完成招生工作任務。

招生計劃查詢篇四

■學校簡介

首都經濟貿易大學創(chuàng)建于1956年，是經教育部批準、由原北京經濟學院和原北京財貿學院于1995年合并組建的北京市屬重點大學，是一所已有50多年建校歷史的現(xiàn)代化、多科性財經類大學。

■錄取規(guī)則

1.對于報考我校本科一批各專業(yè)的考生，除錄取第一志愿的考生外，為第二(平行)志愿的考生留有10%左右的招生計劃。

2.對于報考我校本科二批各專業(yè)的考生，我校采取略高于招生計劃數(shù)提檔，只在第一志愿考生數(shù)量不足的情況下，考慮錄取第二(平行)志愿的考生。

3.設定不超過3分的專業(yè)志愿級差。

4.學校提檔、專業(yè)分檔均認可北京市高招辦認定的各類加分。

■招生新政

1.工商管理類、公共管理類、管理科學與工程類：大類招生、大類培養(yǎng)。

2.金融學、國際經濟與貿易、統(tǒng)計學、人力資源管理、傳播學按專業(yè)招生，進校后照特色培養(yǎng)。

招生計劃查詢篇五

20xx年，石家莊市初中畢業(yè)生總數(shù)與20xx年大體相當，同時石家莊市今年新增5所民辦普通高中，普通高中教育資源進一步擴充。當前，我市普通高中資源完全可以滿足本地入學需求，經綜合考慮教育承載能力與教育需求關系，外地市民辦普通高中20xx年在我市招生計劃原則上不超過20xx年計劃總數(shù)。按照河北省教育廳《關于20xx年中小學招生工作有關問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)關于“跨市招生的民辦普通高中，由所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門，納入生源地招生入學工作整體部署”的要求，石家莊市教育局已于7月3日至4日，對外地市《關于民辦高中學校在貴市招生工作的函》給予了回復，各地市均已簽收回函，目前并未收到不同意見?，F(xiàn)就20xx年外地市民辦普通高中在我市招生計劃公告如下：

1.衡水市：衡水市民辦在我市招生總計劃不超過694人，其中衡水第一中學20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴重違規(guī)招生行為，按照河北省教育廳關于規(guī)范普通高中招生工作的有關規(guī)定，在衡水第一中學20xx年招生計劃205人基礎上，核減該校招生計劃，核減后衡水第一中學20xx年在我市招生計劃不超過155人。

2.保定市：除保定賀陽一中外，原則上同意保定市其他民辦普通高中在我市招生計劃，即招生計劃總數(shù)為160人。原因是衡水第一中學20xx年在我市普通高中招生工作中存在嚴重違規(guī)招生行為，按照河北省教育廳關于規(guī)范普通高中招生工作的有關規(guī)定，取消衡水第一中學任何分校在我市招生資格。

3.定州市：定州市民辦普通高中在我市招生總數(shù)為110人，分別為定州市第一中學60人、定州市建元中學50人。

4.唐山市：唐山市民辦普通高中在我市招生計劃總數(shù)為4人，分別為唐山英才國際學校3人、金橋道爾頓國際學校1人。

5.辛集市：辛集市民辦普通高中在我市招生計劃總數(shù)為70人，即辛集市信德中學在我市招生計劃為70人。

6.邢臺市：邢臺市民辦普通高中在我市招生計劃總數(shù)為221人，即臨城實驗中學招生計劃為220人，太行中學招生計劃為1人。

7.秦皇島市：秦皇島市民辦普通高中在我市招生計劃總數(shù)為10人，即秦皇島市私立渤海中學招生計劃為10人。

依據(jù)《河北省教育廳關于20xx年中小學招生有關問題的補充通知》和我局20xx年6月28日發(fā)布的《承德市教育局關于規(guī)范外地民辦普通高中學校到我市招生的公告》，我市20xx年嚴格規(guī)范市外民辦高中在我市的招生秩序。

接家長和學校舉報，經市教育局核實，衡水市第一中學、石家莊二中實驗學校、正定實驗學校、武邑宏達學校、衡水英才學校、衡水市冀州區(qū)富寧學校、衡水市冀州區(qū)信都學校、衡水市冀州區(qū)第一中學雖在我市備案，但未按省教育廳明確提出的“由學校所在地教育行政部門牽頭商生源地教育行政部門，納入生源地招生入學工作整體部署”要求，未遵守我市招生工作部署的時間安排，假借公辦學校名譽進行招生宣傳，擅自提前違規(guī)招生。

經市教育局研究決定，按照河北省教育廳相關規(guī)定，取消上述學校在我市三年之內的招生資格，同時，再次提醒廣大家長理性對待子女入學，選擇真正適合學生的學校，不要盲目跟風擇校，以免因違反招生政策影響學生正常入學。

按照《河北省教育廳關于20xx年中小學招生工作有關問題的補充通知》(冀教明電[20xx]22號)的文件精神，對嚴重違規(guī)招生、擾亂招生秩序、造成惡劣影響的學?？蓵和Ｆ湔猩Y格。

經調查，7月1日上午，邯鄲市中考分數(shù)揭曉，各普通高中錄取工作還沒有開始，而衡水武邑宏達學校卻以衡水武邑中學名義搶先在我市中央公園小區(qū)北區(qū)一棟樓的二單元某房間開始了招生。武邑中學作為公辦學校不能跨區(qū)在邯招生，而與其存在關聯(lián)的民辦武邑宏達學校也未按規(guī)定獲得我局批準招生，武邑宏達學校在我市的招生屬嚴重違規(guī)招生，擾亂了我市中招秩序。

經市教育局研究，按照河北省教育廳的相關規(guī)定，決定取消武邑宏達學校在我市的招生資格，將武邑宏達學校列入邯鄲市“黑名單”學校，三年內不得在我市的招生。同時，再次提醒邯鄲廣大家長理性對待子女入學，選擇真正適合學生的學校，不要盲目跟風擇校，以免因違反招生政策影響學生正常升學，一旦出現(xiàn)問題后果自負。

招生計劃查詢篇六

一、招生計劃背景概述：

xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務中心等構成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應社會發(fā)展需求的各類高等美術專門人才。國家承認學歷，學生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經過多年辦學實踐，學院形成了具有成教特點的教材體系，為國內美術教育的先聲。

二、招生生源背景分析概述：

對往屆入校學生進行調查研究，結果顯示：

1、求學動機表現(xiàn)：77。4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60。9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78。5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。

3、生源了解學校的現(xiàn)狀：

學校品牌的美譽和信譽在國內的知名度較高，但時下遼寧省內藝術類學校層出不窮，而且學生及學生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學生能否學到想學的知識等。

學生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學生及家長關注之一?，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。

三、分析市場困難挖掘機會點：

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在美術院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術設計培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流，致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術培訓行業(yè)內部競爭激烈，以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是魯美成教院的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。

（二）市場機會點分析：

1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調查發(fā)現(xiàn)，xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

四、招生策劃建議案：

（一）招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

（二）策略主題導向

重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

（三）招生試點地區(qū)

以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

（四）目標群體

沈陽市應往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。

（五）招生活動推廣時間

20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）

20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）

（六） 籌備內容：

·征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員：學校負責人（5人），在學校學生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美

五、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創(chuàng)新

此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

·主要內容

第一階段為“預熱”，學生在各個重點社區(qū)設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內容）為主，發(fā)放dm及宣傳品，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，長跑活動結束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時間：20xx/7/15～20xx/8/25）

（二） 籌備內容：

1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在學校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況，籌備學校招生的dm。

·dm設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括魯美成教院招生活動安排，學校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）

3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·學生及家長代表（3人）?，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生（以及其家長），通過報媒宣傳相關活動事宜。

·解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的優(yōu)雅的藝術氛圍，先進教學設備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。

6、引起媒體關注，讓更多的人群關注魯美成教院招生活動的推廣。

七、效果預測

1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領導品牌，舍我其誰的良好社會形象。

2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

沈陽市是遼寧省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術學院的快速發(fā)展。

系列活動之后的邊際效應巨大，引起各個媒體關注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關注和認可。

總結：

這次課程的學習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質的科目，不僅要有理論基礎，還要有社會實踐能力，讓我學會了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問題。

招生計劃查詢篇七

本學期，招生辦以學校工作計劃為指導，立足崗位，全面落實各項工作任務，科學做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學籍建檔工作和學業(yè)水平考試、高考報名工作。

1、完成學籍建檔工作。嚴格按省、市、區(qū)教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集、建檔和注冊工作。

2、繼續(xù)邀請有關高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優(yōu)惠條件，提高自主招生初審率和過關率。

3、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據(jù)“苗圃計劃”協(xié)議，積極開展相關工作，做好學員的選拔、學分認定和考核。

4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。

5、繼續(xù)優(yōu)化生源。認真總結和反思招生工作，完善外地市優(yōu)秀生源點的建設工作，充分利用學校招生網(wǎng)大力進行招生宣傳，出臺優(yōu)化生源的新辦法；加強與重點初中學校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯(lián)誼會。

6、做好我校自主招生相關工作。

7、高質量完成學業(yè)水平考試、高考報名工作。