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外聯(lián)拉贊助流程篇一

幼師面試的常見問(wèn)題

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1.問(wèn)：和其他部門溝通的重要性，及贊助中被贊助商打擊。

答：和部門間的溝通，首先要做到和其他部門委員以同等姿態(tài)待人的態(tài)度，其次由于外聯(lián)工作的涉外性和不被見證性，或多或少會(huì)被其他部門委員認(rèn)為外聯(lián)委員的輕松和無(wú)所事事，所以一定要從自身做起，從工作中證明打消別人的猜疑和誤解。

對(duì)于贊助商，并不是所有贊助商都會(huì)刻意刁難，因?yàn)橹苓叚h(huán)境的多種因素，作為外聯(lián)的一名成員必須學(xué)會(huì)忘記那些不愉快，自己從工作中學(xué)會(huì)尋找樂趣。

2.問(wèn)：外聯(lián)在拉贊助中與其他學(xué)院低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

答：由于某些因素有時(shí)造成學(xué)生和某些商家達(dá)成某種低價(jià)協(xié)議，但這只是少數(shù)，大部分學(xué)院還是按原則辦事的。低價(jià)的贊助影響的首先是他們學(xué)院的聲譽(yù)，眼光放遠(yuǎn)，在和商家溝通時(shí)思辨靈活。

另外，在推銷一件商品時(shí)自己必須承認(rèn)這件商品的價(jià)值，在外聯(lián)工作也是如此，我們?cè)谡勝澲倪^(guò)程中，要承認(rèn)也相信自己學(xué)院的優(yōu)勢(shì)，我們自己要有絕對(duì)的自信。當(dāng)然，在贊助談成以后我們也要用十二分的.努力讓商家看到他們的贊助是值得的。

3.問(wèn)：關(guān)于贊助商毀約談贊助的問(wèn)題

答：贊助商毀約這種情況曾出現(xiàn)過(guò)，對(duì)于這種現(xiàn)狀我們?cè)诒M量爭(zhēng)取的情況下，去找出商家為什么毀約的原因？一般情況為低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)造成。我們?cè)诓贿`反大的相關(guān)規(guī)定的情況下，可以適當(dāng)做一些讓步，正面促進(jìn)贊助的獲得，如果實(shí)在不行，就只能放棄此贊助，從中總結(jié)收

獲。

成功的過(guò)程中會(huì)遇到很多這樣的問(wèn)題，最重要的是不要喪失對(duì)贊助商的信心，更不要喪失對(duì)自己的信心，我們?cè)谶@樣的過(guò)程中成長(zhǎng)，我們學(xué)會(huì)面對(duì)失敗，這樣是一種收獲。最重要的，我們鍛煉了自己。

4.問(wèn)：關(guān)于贊助的分類

答：第一類為新開的店面，他們?yōu)楸M快得到宣傳做贊助。這類商家比較好溝通，一旦發(fā)現(xiàn)有意思，那么就有一半機(jī)會(huì)贊助做成；

第二類為已經(jīng)做過(guò)贊助，對(duì)贊助后宣傳效果產(chǎn)生極大懷疑，有戒備心理。如遇到客氣的商家，可以試圖作進(jìn)一步的努力，看是否有希望。如遇態(tài)度不好，則適可而退；

第三類為一些比較大型的企業(yè)商家，這些商家每年都有固定的宣傳資金，當(dāng)然，遇這樣的商家合作的活動(dòng)策劃要提前一到兩個(gè)月，商家資金批下來(lái)一般需要半個(gè)月時(shí)間。

最重要，與商家合作成功以后要經(jīng)常聯(lián)系，考慮長(zhǎng)期合作的可能性。

5.問(wèn)：關(guān)于贊助中個(gè)人地位的情況與贊助關(guān)系。

答：不可否認(rèn)，在拉贊助中，作為一個(gè)委員確實(shí)有許多束縛，或許自己認(rèn)為可以辦到的情況，學(xué)校卻無(wú)法辦到。但你們始終記住，最主要的不是身份，因?yàn)樯碳腋粗氐氖堑玫降膶?shí)惠。

而且學(xué)校有學(xué)校的規(guī)章制度，學(xué)校是學(xué)習(xí)的地方，不能成為一個(gè)商業(yè)場(chǎng)所。作為一個(gè)委員，在于商家溝通的時(shí)候盡量不要提及自己的身份問(wèn)題，首先要詢問(wèn)商家的要求和意愿，然后說(shuō)要回來(lái)跟部長(zhǎng)或主席商量是否能滿足。與商家說(shuō)話要適當(dāng)?shù)淖⒁饧记伞?/p>

6.問(wèn)：關(guān)于拉贊助時(shí)先去和商家聊天，多去幾次，最后再談的問(wèn)題。 答：你能想到的，商家也想得到，多談幾次可以達(dá)到一些效果，讓商家了解你，可以實(shí)行一下。但不要專注一個(gè)商家不放，多溝通幾次。

7.問(wèn)：關(guān)于贊助的一些禮貌細(xì)節(jié)問(wèn)題

答：在和商家談贊助時(shí)，我們要跟商家站在一個(gè)高度，我們要自己尊重，我們是去談合作，不要被商家的氣勢(shì)嚇到。當(dāng)然，禮貌是必須的。細(xì)節(jié)決定成敗，我們的一些細(xì)微的動(dòng)作不經(jīng)意間或許會(huì)被商家發(fā)現(xiàn)，所以大家自己一定要特別注意。例如，接商家名片時(shí)，要雙手弓腰去接，并說(shuō)謝謝；走時(shí)要說(shuō)“不好意思，打擾你了”等。

8.問(wèn)：關(guān)于外聯(lián)贊助時(shí)可為商家提供哪些條件。

答：一，從學(xué)院角度考慮，最直接的宣傳效果為橫幅和發(fā)傳單及現(xiàn)場(chǎng)宣講以及冠名活動(dòng)，但為了吸引商家的贊助興趣，可以適當(dāng)加入其他一些經(jīng)濟(jì)有效的宣傳。如，在校內(nèi)上、qq、校園網(wǎng)的跳蚤市場(chǎng)上為其作宣傳等，還可為其作商業(yè)海報(bào)，向商家提供一些可行的促銷方案，如讓他們分發(fā)一些會(huì)員卡吸引學(xué)生；二，發(fā)揮自己的想象，與應(yīng)變能力，提供一些不違反大原則的贊助條件。

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