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建材活動(dòng)策劃方案(十三篇)

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建材活動(dòng)策劃方案(十三篇)
時(shí)間:2023-05-07 07:25:03     小編:zxfb

為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

建材活動(dòng)策劃方案篇一

“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國(guó),乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費(fèi)者,才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。xx,我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與,以您的獨(dú)特方式,導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應(yīng),大力發(fā)展本土電子商務(wù),以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn),推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域,提供更多就業(yè)崗位的同時(shí),大力培養(yǎng)電商人才,以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

xx年的`“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。

在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機(jī)會(huì),將于11月11日舉行“張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注,將電子商務(wù)理念深入人心,推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局。

承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。

xx年11月11日開幕

張掖市中心廣場(chǎng)

屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)

1、宣傳造勢(shì)

新聞發(fā)布會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、dm廣告

汽車車貼巡街宣傳

2、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間:xx年10月27日08:30:00-xx年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間:xx年11月02日08:30:00-xx年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:xx年11月11日00:00:00-xx年11月11日23:59:59

2、“雙11”啟動(dòng)流程

xx年11月11日09:30主持人致開場(chǎng)白

xx年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始

1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆。現(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系,有小九app,將“雙11”裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開店,免費(fèi)打電話,聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后,擇時(shí)召開商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間:待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、led大屏、led移動(dòng)屏

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

x展架、商家展位

張掖市公安局、保安公司。

建材活動(dòng)策劃方案篇二

一、 漳州xg建材城市場(chǎng)招商狀況分析

目前,xg建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米,已基本完工,招商率接近

60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實(shí),開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足,不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修,導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,嚴(yán)峻的問題擺在xg的面前,給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的

地步,給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,誠(chéng)信全無,勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xg建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修,促成重點(diǎn)意向客戶簽約,順利開業(yè)。

二、 開業(yè)前活動(dòng)運(yùn)作

主題1:xg建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間:6月20日

地點(diǎn):待定

活動(dòng)對(duì)象:簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的:告知商戶延期開業(yè),加強(qiáng)商戶信心,主力招商。

主題2:xg杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽

時(shí)間:7月-8月

地點(diǎn):待定

活動(dòng)對(duì)象:公安各部門

活動(dòng)設(shè)立:淘汰賽,每個(gè)縣、區(qū)決出第一名,共11支隊(duì)伍,抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名,a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭(zhēng)奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動(dòng)目的:贊助政府部門活動(dòng),借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì),提升xg建材城形象。

主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:20xx-8

活動(dòng)地點(diǎn):建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容:邀請(qǐng)廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準(zhǔn)備:會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份

三、 開業(yè)活動(dòng)

1、團(tuán)體購(gòu)物xg行,快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益:

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)

2) 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動(dòng)要求的情況下,可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2.家裝購(gòu)物xg來,名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間:20xx-9 共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間:第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在xg建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立:xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。

特別告知:所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3.購(gòu)物在xg,大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間:20xx-9 共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間:每日的16:30

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡來xg建材城的消費(fèi)者,每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立:xg建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xg建材城購(gòu)物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xg建材城購(gòu)物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知:活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng):1萬元xg建材城購(gòu)物代金券一張。

4.購(gòu)物裝扮家,名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間: 20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在xg建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立:2部qq車,1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。

特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng),即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。

5. 家裝材料慈善拍賣會(huì),xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間: 20xx-9每周末下午14:00

活動(dòng)內(nèi)容:由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,每件商品不論原價(jià)多少,在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià),以現(xiàn)場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的.相應(yīng)的廣告、新聞支持。

6.優(yōu)惠大風(fēng)暴,讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-9-31

活動(dòng)內(nèi)容:當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿5000元,滿百返還8元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿10000

元,滿百返還9元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿15000元,滿百返還10元;

當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20000元,滿百返還12元

7. 主題:用心關(guān)懷,憑證優(yōu)惠

時(shí)間:20xx-9-10教師節(jié)

策略:針對(duì)特殊人群,給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式:針對(duì)教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當(dāng)?shù)馁?gòu)物優(yōu)惠。并在留取資料后,節(jié)假日送上更多的一份祝福!

四、 后續(xù)活動(dòng)

(10月上旬—10月下旬)

1、10月xg行,團(tuán)購(gòu)樂不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益:

? 可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)

? 可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)維由企劃部統(tǒng)一印制,加蓋 財(cái)務(wù)章有效。

◆由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣店,并請(qǐng)顧客簽字; ◆發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;

◆本券使用時(shí),僅限購(gòu)買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。 ◆使用日期:6月1-6日,過期作廢

◆本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

活動(dòng)二、滿額就送

格力柜機(jī)、ipad2、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間,凡在 *****累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處,領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng) 品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng) 品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng) 1.5p格力空調(diào)一臺(tái) (2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng) ipad2一臺(tái) (3000元) 累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)

活動(dòng)規(guī)則:

◆請(qǐng)憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),單筆購(gòu)物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購(gòu)時(shí)間里在×區(qū)推出××搶購(gòu)商品,價(jià)格暫時(shí)保密,請(qǐng)需要的客戶即刻前往??

5、主題:廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略:以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭

操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價(jià)格合理,

更要長(zhǎng)久耐用,借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名,搞類似于“地板節(jié)”

之類的促銷活動(dòng),從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促

銷效果。

6、主題:xg建材城地板節(jié)

建材活動(dòng)策劃方案篇三

通過組織品牌聯(lián)盟活動(dòng),制定優(yōu)惠政策,吸引到場(chǎng)顧客迅速下單,以達(dá)到短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生最大銷量。

12月25日 提前40天籌備

紅衛(wèi)倉(cāng)建材市場(chǎng)。華潤(rùn)凱旋門。廣西工學(xué)院

主題:歡度圣誕,年末酬賓,萬人團(tuán)購(gòu) 名嘴砍價(jià)會(huì) 海報(bào):超值團(tuán)購(gòu) 低價(jià)來襲 全場(chǎng)特價(jià) 省到家 工廠直供 秒殺全場(chǎng) 團(tuán)購(gòu)風(fēng)暴 惠動(dòng)全城 團(tuán)購(gòu)大放價(jià)

1、 召集品牌

a、 組織者須為當(dāng)?shù)赜休^為廣泛的人際資源、較強(qiáng)的組織能力,有較強(qiáng)的號(hào)召力及影響力。 b、 參加活動(dòng)的品牌應(yīng)該是陶瓷、衛(wèi)浴、地板、廚柜、燈飾、門窗衣柜、墻紙、電器、窗簾、

吊頂,8-10個(gè)品牌為好。

c、 所參與的品牌必須為當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌

d、 活動(dòng)期間,每晚必須集中開會(huì),通報(bào)當(dāng)天工作,晚7點(diǎn)-9點(diǎn)。

2、集中各品牌老板開會(huì)

a、品牌之間必須能團(tuán)結(jié)一致。 b、各品牌必須要有堅(jiān)決的.執(zhí)行力

c、各品牌不能有私心,必須相互推薦聯(lián)盟內(nèi)部品牌

d、即日起突擊推廣入場(chǎng)券。(20元=20xx元,凡到場(chǎng)顧客活動(dòng)結(jié)束即可憑卡領(lǐng)取價(jià)值50元精美禮品一份)

3、發(fā)布活動(dòng)廣告

動(dòng)員各品牌商家,利用一切關(guān)系及資源,盡可能把廣告費(fèi)用降到最低,把廣告做到最到位。確定廣

告內(nèi)容及投放時(shí)間表。 4、會(huì)場(chǎng)及外場(chǎng)布置

會(huì)場(chǎng)主背景布置、各品牌商家背景布置,外場(chǎng)拱門、氣球、條幅制作,企業(yè)宣傳片循環(huán)播放 5、新標(biāo)當(dāng)天活動(dòng)銷售政策

美林平開門:原價(jià)1080元/樘,砍價(jià)后:680/樘

美林推拉門:原價(jià)980元/平方,砍價(jià)后:580元/平方 舒尚生態(tài)門:原價(jià)3580元/樘,砍價(jià)后20xx元/樘

臥房套餐:床+床頭柜+休閑衣柜+衣柜門+梳妝臺(tái),原價(jià):12800元,砍價(jià)后:6888元。 全場(chǎng)6.8折(特價(jià)除外)

1、 堅(jiān)守門店價(jià)格,不得放價(jià)。

2、 溝通砍價(jià)會(huì)出場(chǎng)次序,爭(zhēng)取第3-5名。 3、 引導(dǎo)顧客到下場(chǎng)下單。

4、 邀請(qǐng)顧客帶周圍裝修業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)下單

5、 本次活動(dòng)商家無權(quán)放價(jià),廠家在當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)宣布價(jià)格。

6、 邀請(qǐng)業(yè)主參加活動(dòng)短信內(nèi)容:您好,我們是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的,現(xiàn)正式通知您:12月25日,在xxx舉行大型

砍價(jià)會(huì),工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià),參展的品牌有:***************,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品有*******,如果你周圍有裝修朋友,請(qǐng)一起來,人多力量大,這樣才能做到全年最低。

1、 本次活動(dòng)報(bào)請(qǐng)當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安局備?2、 手提袋300,小手拍300個(gè) 3、 小點(diǎn)心600個(gè) 4、 礦泉水500瓶 5、 各品牌宣傳單頁 6、 抽獎(jiǎng)箱2個(gè) 7、 水筆

8、 折扣牌每個(gè)商家1個(gè),尺寸80-100mm 9、 空氣新鮮劑 10、 保安8人 11、 禮儀小姐8人

12、 各品牌廠家代表和砍價(jià)師提前一天溝通 13、 各品牌廣告宣傳片

14、 專人負(fù)責(zé)音響、話筒、電腦、投影儀等 15、 獎(jiǎng)品及小禮品若干。

每個(gè)商家約2萬元左右

20xx-11-7

建材活動(dòng)策劃方案篇四

編制: 砍 價(jià) 會(huì) 活 動(dòng) 模 板

審核:

批準(zhǔn):

目 錄

一、 活動(dòng)主題

活動(dòng)主題

二、 活動(dòng)方案

時(shí)間確認(rèn)

目標(biāo)設(shè)定

活動(dòng)內(nèi)容

人員培訓(xùn)與激勵(lì)

時(shí)間推進(jìn)

費(fèi)用預(yù)算

三、 整合傳播

短信營(yíng)銷

電話營(yíng)銷

小區(qū)推廣

報(bào)紙宣傳

電臺(tái)宣傳

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

戶外宣傳

借力營(yíng)銷

其他營(yíng)銷

四、 活動(dòng)執(zhí)行

前期籌備

現(xiàn)場(chǎng)控制

后期跟進(jìn)

五、 活動(dòng)總結(jié)

業(yè)績(jī)達(dá)成

費(fèi)用控制

執(zhí)行情況

總結(jié)評(píng)估

活動(dòng)主題

****首屆建材****工廠團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)

10大領(lǐng)袖品牌聯(lián)盟,****建材一站式購(gòu)起

省心、省力、省錢

花半天時(shí)間,省一年工資

-------特邀中國(guó)金牌砍價(jià)師現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)

時(shí)間確認(rèn)

一般為周末下午4個(gè)小時(shí)

目標(biāo)設(shè)定

100萬

活動(dòng)內(nèi)容:

a、 砍價(jià)形式:超低價(jià)單品 套餐 全場(chǎng)折扣

b、 1元秒殺:

c、 1元拍賣:

d、 限時(shí)搶購(gòu):

e、 整點(diǎn)抽現(xiàn)金:

f、 簽到抽獎(jiǎng):

g、 下訂抽獎(jiǎng):

導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)與激勵(lì)

統(tǒng)一形象

統(tǒng)一****品牌銷售流程和話術(shù):

開業(yè)活動(dòng)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)術(shù)語:

1. 此次活動(dòng)是****廠家舉辦的大型廠價(jià)直銷定購(gòu)會(huì)

2. 所有參與廠家直銷活動(dòng)的家具,一年全程保價(jià),差價(jià)雙倍補(bǔ)償;

3. 活動(dòng)期間,所有的產(chǎn)品價(jià)格都是廠家直銷價(jià);

4. 廠家借地直銷,專賣店只收取廠家的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi);

5. 送貨及安裝、維修均由商場(chǎng)負(fù)責(zé);

6. 活動(dòng)期間,采用貴賓專場(chǎng)銷售方式,顧客憑邀請(qǐng)函方可入場(chǎng);

所有訂單必須由總負(fù)責(zé)人簽字后方可生效;

臨促人員培訓(xùn)與激勵(lì)

人員分工和時(shí)間推進(jìn)

附件1:時(shí)間推進(jìn)表

費(fèi)用預(yù)算

費(fèi)用預(yù)算為***萬

附件2、活動(dòng)預(yù)算

短信營(yíng)銷

短信營(yíng)銷是目前非?;A(chǔ)的營(yíng)銷方式

1.客戶數(shù)據(jù)的篩選:商業(yè)短信數(shù)據(jù)庫(kù)需合法,原有專賣店客戶資料的整理.保證發(fā)送客戶的精準(zhǔn)性.

2.短信內(nèi)容:字?jǐn)?shù)限制需精簡(jiǎn),避免分成多條發(fā)送.同時(shí)短信內(nèi)容要有新穎性, 必須非常切題 .

3.時(shí)效性:對(duì)于開業(yè)和促銷類活動(dòng)不適宜提前幾天發(fā)送而應(yīng)該只提前一天或者提前幾十分鐘進(jìn)行告知.

4.發(fā)送時(shí)間:發(fā)手機(jī)短信的最好時(shí)間應(yīng)是上午的十點(diǎn)半到十二點(diǎn),下午的三點(diǎn)半到六點(diǎn),晚上,七點(diǎn)到九點(diǎn),這些時(shí)間一般的時(shí)候,人們比較容易接受你的短信。當(dāng)然不要影響客戶的吃飯和休息。一般周末晚上和星期天,沒有特別的預(yù)約不要發(fā)短信給客戶

首先是尋找客戶群,已蘇州為例:

主要部分為小區(qū)推廣客戶群和建材三個(gè)月內(nèi)銷售客戶群,另外增加部分優(yōu)質(zhì)潛在客戶

短信內(nèi)容:舉例說明

全球知名整體家居***旗艦店*月*日隆重開幕,**件新婚家居套餐僅*****元,更有法拉利,蘭博基尼等世界名車免費(fèi)婚紗攝影,預(yù)約電話**********

發(fā)送方式:掃樓或其他方式→搜集業(yè)主電話→短信跟蹤一次→打電話確定意向→上門送邀請(qǐng)函→再次電話確認(rèn)來店時(shí)間→提前一天再次發(fā)送目標(biāo)短信,一次成功的短信至少是發(fā)送兩次

電話營(yíng)銷

具體見附件

小區(qū)推廣

主要目的是通過強(qiáng)大的人海戰(zhàn)術(shù)獲得有效的客戶資源,然后到電話營(yíng)銷,過程中的小區(qū)墻面廣告和電梯廣告等、具體實(shí)施分一下幾種情況

1、正常的小區(qū)推廣,約15人掃樓10天

2、通過資源購(gòu)買小區(qū)業(yè)主電話直接傳遞

3、品牌建材銷售三個(gè)月客戶名單的重點(diǎn)跟進(jìn)

報(bào)紙宣傳

報(bào)紙的發(fā)行量大,信息速度快.廣泛和快速的傳遞開業(yè)信息!

報(bào)紙媒體合作原則

1.選對(duì)媒體,準(zhǔn)確覆蓋目標(biāo)客戶

每家報(bào)紙都有其特定的讀者群、發(fā)行量、廣告報(bào)價(jià)。報(bào)紙的受眾特征(年齡、性別、職業(yè)、收入、教育程度、生活方式等)和你的目標(biāo)客戶特征越吻合,你的廣告效果就會(huì)越好。至于發(fā)行量和報(bào)價(jià),自然發(fā)行量越大,對(duì)目標(biāo)客戶的覆蓋率越大,廣告的效果也就越好,但與此同時(shí)廣告的報(bào)價(jià)也會(huì)越高

2.廣告內(nèi)容要簡(jiǎn)短、精練

3.連續(xù)發(fā)布,效果更佳

4.不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案雷同

在做廣告之前,要同您競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告文案比較一下,看看廣告訴求是否雷同,

換位思考一下,如果我們是客戶,看了兩者的廣告,會(huì)選擇誰?

5.保持和當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體關(guān)系,多發(fā)軟文

報(bào)紙媒體由于發(fā)行量大和傳播速度快,保持同媒體的關(guān)系可提前預(yù)防品牌的負(fù)面信息

在不知情的情況被報(bào)道.

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

1、付費(fèi)的推廣

需要花錢才能進(jìn)行的推廣。各種網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)的硬廣、搜索引擎競(jìng)價(jià)、網(wǎng)站合作等。

2、免費(fèi)的推廣

軟文發(fā)布、博客(微博/視頻)推廣、知道營(yíng)銷推廣 、電子郵件推廣 、im方式(qq,msn,雅虎通) 、b2b網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè) 、論壇推廣等。

網(wǎng)絡(luò)做為消費(fèi)者獲取信息的平臺(tái)非常的便利和廣范性!

網(wǎng)絡(luò)傳播是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,需要在實(shí)際運(yùn)作中不斷地向里面添磚加瓦,通過長(zhǎng)時(shí)間的,“潤(rùn)物細(xì)無聲”的將品牌以及產(chǎn)品核心價(jià)值植入消費(fèi)者心中,從而在消費(fèi)者之間形成好的品牌知名度。通過我們耐心的維護(hù),不斷的提高品牌的美譽(yù)度,將會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)有力的品牌忠誠(chéng)度,從購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買、到推薦購(gòu)買,就不在話下啦!

好評(píng)如潮的商品帶動(dòng)銷售!惡評(píng)如潮的商品影響銷售!

加強(qiáng)同各地****類、團(tuán)購(gòu)類、社區(qū)類、娛樂類等網(wǎng)站的對(duì)接。

建材活動(dòng)策劃方案篇五

目前,xx建材城一期賣場(chǎng)30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實(shí),開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設(shè)施等相關(guān)配套陸續(xù)到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對(duì)xg的信心不足,不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修,導(dǎo)致眾多商戶觀望不前,嚴(yán)峻的問題擺在xx的面前,給這些“大家”打一針“強(qiáng)心劑”已刻不容緩。

由于開業(yè)時(shí)間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的地步,給消費(fèi)者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,誠(chéng)信全無,勢(shì)必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業(yè)時(shí)間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的.關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,鼓勵(lì)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)裝修,促成重點(diǎn)意向客戶簽約,順利開業(yè)。

主題1:xx建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì)

時(shí)間:6月20日

地點(diǎn):待定

活動(dòng)對(duì)象:簽約客戶、重點(diǎn)意向客戶

活動(dòng)目的:告知商戶延期開業(yè),加強(qiáng)商戶信心,主力招商。

主題2:xx杯漳州公安5人籃球爭(zhēng)霸賽

時(shí)間:7月-8月

地點(diǎn):待定

活動(dòng)對(duì)象:公安各部門

活動(dòng)設(shè)立:淘汰賽,每個(gè)縣、區(qū)決出第一名,共11支隊(duì)伍,抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名,a1 vs b2、 a2 vs b1,勝出的爭(zhēng)奪冠亞軍;或者四支隊(duì)伍循環(huán)賽決出冠亞軍。

活動(dòng)目的:贊助政府部門活動(dòng),借助媒體宣傳優(yōu)勢(shì),提升xg建材城形象。

主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì)

活動(dòng)時(shí)間:20xx-8

活動(dòng)地點(diǎn):建材城辦公室

活動(dòng)內(nèi)容:邀請(qǐng)廈門、漳州著名家裝公司著名設(shè)計(jì)師、裝修師傅聯(lián)誼座談活動(dòng)物料準(zhǔn)備:會(huì)員卡前100張,每人精美禮品一份

1、團(tuán)體購(gòu)物xx行,快樂裝修樂不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益:

1)可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià)

2)可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)物整個(gè)過程的專業(yè)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)

3)即刻有精美禮品送上

4)在符合活動(dòng)要求的情況下,可參加開業(yè)當(dāng)月系列活動(dòng)其他大抽獎(jiǎng)活動(dòng)

2、家裝購(gòu)物xx來,名牌家電往家抬

活動(dòng)時(shí)間:20xx-9共14天

抽獎(jiǎng)時(shí)間:第七天和第14天

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在xx建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,按要求填寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每周抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)贏取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)立:xg建材城將于每周送出200臺(tái)小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆?jié){機(jī)等)、50臺(tái)微波爐、50臺(tái)電磁爐、30臺(tái)冰箱、5臺(tái)液晶電視。

特別告知:所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

3、購(gòu)物在xx,大獎(jiǎng)等你拿

活動(dòng)時(shí)間:20xx-9共10天

兌獎(jiǎng)時(shí)間:每日的16:30

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡來xx建材城的消費(fèi)者,每人均可獲得抽獎(jiǎng)券一張,詳細(xì)填寫登記信息后就可參加抽獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立:xx建材城將于每日送出一等獎(jiǎng)1個(gè)4999元的xx建材城購(gòu)物代金券;二等獎(jiǎng)2個(gè)1000元的xx建材城購(gòu)物代金券、3個(gè)500元現(xiàn)金;三等獎(jiǎng)10個(gè)50元現(xiàn)金;幸運(yùn)獎(jiǎng)50個(gè)20元現(xiàn)金

特別告知:活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎(jiǎng):1萬元xx建材城購(gòu)物代金券一張。

4、購(gòu)物裝扮家,名車奪回家

活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-10-7

抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx-10-7下午

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在xg建材城購(gòu)物每滿200元的消費(fèi)者,均可向所在商家索要抽獎(jiǎng)券一張,按要求趕寫抽獎(jiǎng)券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎(jiǎng)及10月7日的終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)品設(shè)立:2部qq車,1部本田飛度車,1部標(biāo)致307。

特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取,若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng),即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車輛。

5、家裝材料慈善拍賣會(huì),xg商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠

活動(dòng)時(shí)間:20xx-9每周末下午14:00

活動(dòng)內(nèi)容:由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,每件商品不論原價(jià)多少,在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià),現(xiàn)場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià),以現(xiàn)場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標(biāo)準(zhǔn)。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應(yīng)的廣告、新聞支持。

6、優(yōu)惠大風(fēng)暴,讓利大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:20xx-9-1~20xx-9-31

活動(dòng)內(nèi)容:當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿5000元,滿百返還8元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿10000

元,滿百返還9元;當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿15000元,滿百返還10元;

當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20000元,滿百返還12元

7、主題:用心關(guān)懷,憑證優(yōu)惠

時(shí)間:20xx-9-10教師節(jié)

策略:針對(duì)特殊人群,給予適當(dāng)優(yōu)惠

操作方式:針對(duì)教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當(dāng)?shù)馁?gòu)物優(yōu)惠。并在留取資料后,節(jié)假日送上更多的一份祝福!

(10月上旬—10月下旬)

1、10月xg行,團(tuán)購(gòu)樂不停

參加活動(dòng)者可享受以下四大權(quán)益:

可享受本建材城商家提供的特惠團(tuán)購(gòu)價(jià);

可享受本建材城營(yíng)銷中心提供從報(bào)名到購(gòu)維由企劃部統(tǒng)一印制,加蓋財(cái)務(wù)章有效。

由客服部負(fù)責(zé)發(fā)放,發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號(hào)、購(gòu)物金額及專賣店,并請(qǐng)顧客簽字;

發(fā)放前應(yīng)在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;

本券使用時(shí),僅限購(gòu)買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。

使用日期:6月1-6日,過期作廢

本活動(dòng)費(fèi)用承擔(dān):

a 1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔(dān)

b 200元燈飾抵扣券費(fèi)用由商戶全額承擔(dān)。

2、滿額就送

格力柜機(jī)、ipad2、空調(diào)扇等豪禮

活動(dòng)期間,凡在xxxxx累計(jì)消費(fèi)滿以下金額即可到總臺(tái)兌獎(jiǎng)處,領(lǐng)兌相應(yīng)獎(jiǎng)品:累計(jì)實(shí)際交款金額滿5000元即可獲贈(zèng)精致臺(tái)燈一個(gè)(110元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿10000元即可獲贈(zèng)品牌空調(diào)扇一臺(tái)(500元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿30000元即可獲贈(zèng)品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(1200元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿60000元即可獲贈(zèng)1.5p格力空調(diào)一臺(tái)(2300元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿80000元即可獲贈(zèng)ipad2一臺(tái)(3000元)累計(jì)實(shí)際交款金額滿100000元即可獲贈(zèng)格力柜機(jī)一臺(tái)(4900元)

活動(dòng)規(guī)則:

請(qǐng)憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務(wù)臺(tái)參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng),單筆購(gòu)物金額以繳款單列明。我們將在十點(diǎn)搶購(gòu)時(shí)間里在x區(qū)推出xx搶購(gòu)商品,價(jià)格暫時(shí)保密,請(qǐng)需要的客戶即刻前往。

3、主題:廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)

策略:以廚房、衛(wèi)生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢(shì)噱頭

操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價(jià)格合理,更要長(zhǎng)久耐用,借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動(dòng)”之名,搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動(dòng),從而達(dá)到以質(zhì)量打頭陣而不是以價(jià)格打頭陣的促銷效果。

建材活動(dòng)策劃方案篇六

xx家居建材商場(chǎng)開業(yè)促銷活動(dòng)

編制人:

審核人:

審批人:

日 期:策 劃 方 案

卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

力爭(zhēng)將xxx家居品牌在該市場(chǎng)的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

傳播xxx家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息

吸引人氣,促進(jìn)銷售,特別是開業(yè)當(dāng)天上量

借xxx家居開業(yè)契機(jī),搶占12月銷售

傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

12月4日至12月6日(暫定)

4000平方家具建材航母強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐連州 超大規(guī)模 行業(yè)核心 為您保價(jià)護(hù)房

一個(gè)千萬人關(guān)注,百萬家庭選擇的品牌

一個(gè)致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

更省時(shí),更省心,更省錢——就在xxx家居廣場(chǎng)! 12.1盛世啟航過千萬的.投入 過百萬的優(yōu)惠 這陣容才叫開業(yè)!

徹底裸價(jià) 全年保價(jià)差價(jià)十倍返還

活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品一了降到底,明碼標(biāo)價(jià)(統(tǒng)一惠民開業(yè)價(jià)),保證當(dāng)天所購(gòu)買產(chǎn)品全年最低價(jià),否則10倍退還差價(jià),保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量,并保證完善的售后報(bào)務(wù)。

《開業(yè)寶典》手冊(cè)售買,開業(yè)前引爆寶典搶購(gòu)熱潮,造勢(shì)市場(chǎng)效應(yīng),按需求人群分類:注明價(jià)值售價(jià)100元,實(shí)際市場(chǎng)售價(jià)30元,樓盤小區(qū)業(yè)主20元,優(yōu)質(zhì)單位免費(fèi)贈(zèng)送!《開業(yè)寶典》手冊(cè)盡享五重特權(quán)

1、憑《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間都可免費(fèi)換領(lǐng)陽江刀具一套(暫定)。

暫定領(lǐng)取時(shí)間:12月4日早上10:00限前100名,5月1日下午15:00限前100名

12月5日早上10:00限前100名,5月2日日下午15:00限前100名

12月6日早上10:00限前100名,5月3日下午15:00不限

領(lǐng)取地點(diǎn):二樓最未處

2、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與名星總裁簽售,享受名星總裁簽售價(jià);

3、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)參與 “早搶購(gòu)、晚折扣”活動(dòng);

4、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)可參加12月5日晚15:00 的購(gòu)物抽獎(jiǎng)活動(dòng),贏取“50寸液晶大電視”; 5、持《開業(yè)寶典》手冊(cè)開業(yè)期間來就參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)金行動(dòng),最高可獲20xx元現(xiàn)金購(gòu)物券。

活動(dòng)一:名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

名星總裁簽售時(shí)間:12月4日上午

簽售地點(diǎn):廣場(chǎng)舞臺(tái)臺(tái)上

當(dāng)天簽售8折?7折?6折?5折?!

簽售細(xì)則:憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與,第一輪簽售名額5名享受購(gòu)家居建材3.8折優(yōu)惠,第二輪簽售名額10名,享受5.8折優(yōu)惠,第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠,第四輪簽售不限享受

6.98折優(yōu)惠。

活動(dòng)二:免費(fèi)送全屋裝修設(shè)計(jì)

預(yù)約時(shí)間:售賣《開業(yè)寶典》時(shí)登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)

免費(fèi)設(shè)計(jì)細(xì)則:凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料,由商場(chǎng)統(tǒng)一發(fā)放“免費(fèi)裝修設(shè)計(jì)尊享卡”,前期商場(chǎng)人員可市場(chǎng)進(jìn)行資料登記招募人群。

活動(dòng)三:財(cái)富倍增 預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用 預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

提貨券辦理時(shí)間:即日起即可辦理,數(shù)量有限消費(fèi)者欲購(gòu)從速

提貨券使用時(shí)間:12月4日—12月6日

辦理地點(diǎn):一樓門口處

1、消費(fèi)者憑身份證即可參與財(cái)富倍增活動(dòng),預(yù)存50元獲得100代金券一張,預(yù)存500元獲得1000代金券一張(每人最高限10張)。

2、開業(yè)期間,購(gòu)家具建材產(chǎn)品,成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100代金券一張,單筆每滿5000元直接使用1000一張,以此類推上不封頂。

提貨券使用細(xì)則

1、使用“代金券”,不可拆拼單,成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100元代金券一張; 使用“代金券”,不可拆拼單,成交價(jià)基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張;

2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn);

3、“代金券”需加蓋xxx家居財(cái)務(wù)章方為有效,請(qǐng)購(gòu)買顧客購(gòu)買時(shí)仔細(xì)查看印章;

4、買斷品、特價(jià)品不可使用;

5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨,則僅退還“代金券”實(shí)際付現(xiàn)金額部分,“代金券”增值部分不予退還;

活動(dòng)四:早搶購(gòu) 晚折扣 開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊(cè)尊享

1、早搶購(gòu)

時(shí)間:12月5日—12月6日,每天11:00

地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi);

憑《開業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動(dòng);

早搶購(gòu)流程:

1)持《開業(yè)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當(dāng)天“早搶購(gòu)”特權(quán)券一張,并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章,每人僅限領(lǐng)取一份,一人持多張?zhí)嶝浫療o效;

2)將“早搶購(gòu)”特權(quán)券抽獎(jiǎng)副聯(lián)投入“早搶購(gòu)”抽獎(jiǎng)箱中;

3)顧客完整填寫“早搶購(gòu)”特權(quán)券(姓名、電話、小區(qū))并妥善保管顧客聯(lián),遺失不補(bǔ);

4)“早搶購(gòu)”抽取前十分鐘,獎(jiǎng)箱停止投放獎(jiǎng)券。

5)顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購(gòu)買的產(chǎn)品,“早搶購(gòu)”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù);如無質(zhì)量問題,不接受退換貨。

6)“早搶購(gòu)”商品僅限現(xiàn)場(chǎng)顧客參與購(gòu)買,幸運(yùn)顧客中獎(jiǎng)后迅速應(yīng)答(叫號(hào)三次無應(yīng)答即重新抽?。?,并根據(jù)主持人提示兌換順序號(hào)碼牌,憑順序號(hào)碼牌到“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處排隊(duì)選購(gòu)。

7)顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用,并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。

8)顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

9)“早搶購(gòu)”商品,數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),售完即止,每人憑身份證僅限購(gòu)買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,逾期作廢。

費(fèi)用承擔(dān):品牌特供

2、晚折扣

時(shí)間:12月4日—12月6日,每天19:00

地點(diǎn):商場(chǎng)內(nèi)

憑《開業(yè)寶典》“早搶購(gòu)”特權(quán)券即有機(jī)會(huì)購(gòu)買家居夜市5折品;(每天100件,先到先得) “晚折扣”參與流程:

1)持《開業(yè)寶典》及身份證至商場(chǎng)兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張,并加蓋活動(dòng)領(lǐng)取章,每人僅限領(lǐng)取一份,一人持多張?zhí)嶝浫療o效;

2)“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張,每日18:00開始發(fā)放,發(fā)完即止。

3)顧客提前到店面咨詢預(yù)想購(gòu)買的晚折扣產(chǎn)品,“晚折扣”商品不免費(fèi)提供送貨、安裝服務(wù);如沒有質(zhì)量問題,不接受退換貨。

4)“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號(hào)碼,顧客可根據(jù)先后順序挑選購(gòu)買“晚折扣”商品一款,領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購(gòu)證”。

5)顧客在“早搶購(gòu)”商品認(rèn)購(gòu)處交納費(fèi)用,并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。

6)顧客持吉?jiǎng)倥d邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營(yíng)業(yè)員協(xié)商提貨時(shí)間。

7)“早搶購(gòu)”商品,數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn),售完即止,每人憑身份證僅限購(gòu)買一款。銷售當(dāng)天需付清全款,逾期作廢。

建材活動(dòng)策劃方案篇七

火爆銷售提升利潤(rùn)建立品牌

在良好的宏觀市場(chǎng)行情下,基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是,產(chǎn)品的。市場(chǎng)去化時(shí)間與銷售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

對(duì)于本項(xiàng)目而言,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化,而是要制造出一種火爆銷售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)的最大化。通過產(chǎn)品火爆銷售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知,從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣依據(jù)

任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,無論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案,都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有這樣,才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性;只有這樣,才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的有效性,也就是說是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷售的;只有這樣,策劃才能夠給項(xiàng)目帶來切實(shí)可行的附加值;只有這樣,市場(chǎng)營(yíng)銷推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

基于此,本市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買者。市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面:一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì);二是幫助尋找目標(biāo)購(gòu)買者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開發(fā)商和市場(chǎng)營(yíng)銷商順勢(shì)而為,取得成功。產(chǎn)品——好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式,塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀、冷靜、理智的分析,才能做出有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案。

購(gòu)買者——購(gòu)買者是最重要的,只有通過購(gòu)買者的購(gòu)買行為,企業(yè)的利潤(rùn)才

能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購(gòu)買者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購(gòu)買者,而且購(gòu)買者的需求又是不斷變化的,有些需求甚至是潛意識(shí)的。市場(chǎng)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購(gòu)買者,發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求,然后針對(duì)他們的.需求進(jìn)行有效地推廣。

(二)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣思路

市場(chǎng)營(yíng)銷的思路來源于購(gòu)買者。

針對(duì)購(gòu)買者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。

針對(duì)購(gòu)買者做出的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

所以,本次市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策劃思路是:

1、我們的產(chǎn)品是什么

2、我們產(chǎn)品的購(gòu)買者是誰

3、我們?cè)鯓俞槍?duì)購(gòu)買者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

(一)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣主線

1、推廣主線確定依據(jù)

1.1市場(chǎng)定位

定位目標(biāo)

再創(chuàng)上海商業(yè)神話

上海,一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無到有,從簡(jiǎn)單到復(fù)雜,從低端到高端,一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖,世界看中國(guó),中國(guó)看上海,目前的上海已經(jīng)是中國(guó)商業(yè)的龍頭,世界商業(yè)的明珠。

浙江人,向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿海,用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法,創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話。

上海國(guó)際家居建材家居品牌中心,由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬倘碎_發(fā)運(yùn)營(yíng),它將秉承上海商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng),再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話。

源于市場(chǎng),高于市場(chǎng),引導(dǎo)市場(chǎng)

好的產(chǎn)品,往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則:

市場(chǎng)上有什么?

市場(chǎng)上缺什么?

我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來什么?

任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生,都是立足于市場(chǎng)的。而過分依賴于市場(chǎng),必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性。

所以,有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,具有適度的前瞻性,可以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。

市場(chǎng)定位

啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

市場(chǎng)定位內(nèi)涵:

◆啟動(dòng)城市資本

資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。

資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來并能夠使之啟動(dòng)或者說流通,它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候,這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來,經(jīng)過一定的流通渠道和手段,產(chǎn)生出更大的效益。

上海國(guó)際家居建材家居品牌中心,激活起原有城市中的散落資本,通過一種商業(yè)的模式,讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

建材活動(dòng)策劃方案篇八

迎國(guó)慶,送大禮,驚喜連綿樂翻天!

借十月一黃金周的東風(fēng),充分利用7天長(zhǎng)假,讓武清區(qū)人民真正體驗(yàn)到家居文化、人文魅力,享受“輕輕松松購(gòu)物,無憂無慮裝修”的全新理念,打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過媒體的造勢(shì),形成聲勢(shì)浩大的輿論,從而宣傳信得寶中信廣場(chǎng)家居建材在國(guó)慶節(jié)期

間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動(dòng)。

xx年10月1日——10月7日

10月1日是中國(guó)的國(guó)慶節(jié),正值人們休七天長(zhǎng)假的時(shí)候,人氣比較容易聚集,在充分利用中信廣場(chǎng)的商場(chǎng)群的人流量,舉辦“驚喜連綿樂翻天”,以此留住人們關(guān)注的目光。

xxxx

1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳(內(nèi)容設(shè)計(jì)為:10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及著名品牌的促銷信息);【xx、xx】

2、宣傳dm資料(內(nèi)容設(shè)計(jì)為:10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及各攤位的促銷信息;要求:8k,105克銅板紙,4000份印刷,派專人從9月25日開始,在武清各大成熟小區(qū)發(fā)放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場(chǎng)各大入口周圍發(fā)放,披佩帶,佩帶內(nèi)容為:信得寶中信廣場(chǎng)家居建材歡迎您?。弧緓x、xx、xx】

3、小區(qū)海報(bào)(內(nèi)容為10月活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及武清電視臺(tái)廣告播出時(shí)間,海報(bào)采用相紙寫真,尺寸:0.9x0.65);海報(bào)粘貼在小區(qū)的宣傳欄,小區(qū)有:藍(lán)天、靜湖、團(tuán)結(jié)西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等;時(shí)間:9月26日—30日【市場(chǎng)部、xx】

4、武清電視臺(tái)8:10分25秒電視廣告3個(gè)月(廣告片圍繞10月活動(dòng)的五大驚喜,17日拍攝);【xx、xx】

5、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材巨型樓幅促銷信息廣告(樓幅上印有:信得寶中信廣場(chǎng)家居建材10月活動(dòng)信息,懸掛于西門門頭上,材質(zhì)為噴繪;在西門促銷信息處懸掛內(nèi)容為:“信得寶中信廣場(chǎng)家居建材”的門頭);【xxx、xx】

6、信得寶中信廣場(chǎng)家居建材商場(chǎng)廣播(10月1日—10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次,內(nèi)容為“驚喜連綿樂翻天”的活動(dòng)內(nèi)容。【xx】

7、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡回宣傳,并在車上設(shè)置廣告牌,將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn),設(shè)計(jì)師將畫面設(shè)計(jì)的一定要有吸引力,在距離活動(dòng)最近的時(shí)間巡回2天,巡回的過程中并發(fā)放本次活動(dòng)的dm單。

【市場(chǎng)部、xx】

8、武清1臺(tái)天氣預(yù)報(bào)廣告7:40從9月20日—10月10日,以后換為形象廣告。【xx、xx】

1、拱門7個(gè),西門4個(gè),北門3個(gè)【征集:xx、xx、xx現(xiàn)場(chǎng)管理:市場(chǎng)部】

商戶報(bào)名,商城統(tǒng)一安排,費(fèi)用商戶自理;

2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個(gè)【xx】

一塊設(shè)計(jì)本次活動(dòng)內(nèi)容,一塊設(shè)計(jì)本次活動(dòng)的活動(dòng)細(xì)則。

3、賣場(chǎng)內(nèi)空中pop 60副【征集:xx、xx、xx懸掛:市場(chǎng)部】

尺寸:0.4x0.6,材質(zhì)為相紙;正反兩面,一面商場(chǎng)廣告,一面商戶廣告;一層征集1戶;負(fù)一層征集2家;費(fèi)用由商戶承擔(dān),制作要求:pop穿桿,用統(tǒng)一掛鐮、掛鉤。

4、電梯口6副大型pop【市場(chǎng)部、xx】

尺寸:0.9米x1.2米,材質(zhì)為噴繪,穿桿,正反兩面,設(shè)計(jì)為商場(chǎng)形象廣告。

5、舞臺(tái)、音響【xx】

搭建一個(gè)舞臺(tái)(4米×6米)并鋪上紅地毯,背景(6米×3米)以此次活動(dòng)主題為依據(jù)設(shè)計(jì)。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光,個(gè)性的舞姿彰顯出科技的活力。

6、在負(fù)一層設(shè)獎(jiǎng)品堆放處,在桌子上擺放抽獎(jiǎng)箱,將每天購(gòu)物所得的獎(jiǎng)券投入,并由專人負(fù)責(zé)看管,且在一層和負(fù)一層粘貼導(dǎo)視牌,指引領(lǐng)取獎(jiǎng)券的位置?!臼袌?chǎng)部】

7、禮儀小姐2名【xx】

禮儀小姐形象、氣質(zhì)佳,在10月1—10月7日期間,在中信廣場(chǎng)周圍發(fā)放dm單。

驚喜一:買就送【xx、市場(chǎng)部】凡活動(dòng)期間在信得寶中信廣場(chǎng)家居建材購(gòu)物的每一位顧客,均可

獲得精美禮品一份;(價(jià)值:1元左右,3000份)

禮品要求:選擇新穎、時(shí)尚、個(gè)性的商品,最好能印上,”中信廣場(chǎng)建

材中心的電話號(hào)碼”。

驚喜二:購(gòu)物抽大獎(jiǎng)【xx、xx、xx】

凡在xx年10月1日———10月7日在xx廣場(chǎng)家居建材購(gòu)物滿500元的顧客,就可在抽獎(jiǎng)處領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張,依次類推,多買多抽。(獎(jiǎng)券用彩色卡紙打印就可以,內(nèi)容包括:編號(hào)、顧客姓名、身份證號(hào)、聯(lián)系電話、購(gòu)買商品攤位名稱)

★抽獎(jiǎng)地點(diǎn):信得寶中信廣場(chǎng)家居建材負(fù)一層。

★獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

特等獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的xx。

一等獎(jiǎng):2名獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的xx。

二等獎(jiǎng):3名獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的xx。

三等獎(jiǎng):5名獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的xx。

★工作內(nèi)容:(1)獎(jiǎng)品由各攤位提供,提供者的回報(bào)為dm促銷信息、小區(qū)海報(bào)和大型戶外廣告的活動(dòng)宣傳。

(2)獎(jiǎng)品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。

驚喜三:特價(jià)商品促銷【xx、xx、xx】將參加活動(dòng)的攤位的促銷信息在dm單配圖片印刷,價(jià)格最少確保在天津的任何市場(chǎng)是最低的才能刊登。

特價(jià)信息的征集、設(shè)計(jì)排版、印刷9月20日前完成。

驚喜四:1元家具、建材現(xiàn)場(chǎng)拍賣【xx、xx、xx】凡活動(dòng)期間來信得寶中信廣場(chǎng)家居建材的每一位顧客,均可報(bào)名領(lǐng)取手舉牌參加現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì),每人每天限參加一次,不論多少錢成交,所得商品均可現(xiàn)場(chǎng)搬回家。注意:參加活動(dòng)是交手舉牌押金5元,交回手舉牌立馬退還押金。

驚喜五:現(xiàn)場(chǎng)精彩演藝【xx、xx】

聯(lián)系演出公司,報(bào)節(jié)目單,演出時(shí)間為:10月1日、10月4日、10月7日,共3天,節(jié)目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳,隨機(jī)應(yīng)變能力強(qiáng),將在節(jié)目中穿插“拍賣會(huì)”,拍賣會(huì)上對(duì)所拍賣產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致,最好由攤位派專業(yè)人士講解,并將獎(jiǎng)品頒發(fā)給得主。

總費(fèi)用為8萬元整。

1、戶外廣告牌噴繪畫面:280㎡×15元/㎡=4200元

2、dm單4000份:0.28元/張×4000張=1120元

3、小區(qū)海報(bào)15張:0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元

4、樓幅噴繪廣告:12米×7元/米×15條=1260元

5、水牌噴繪畫面:12㎡×15元/㎡×2塊=360元

6、大型噴繪pop6副:0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

7、演藝3天(含音響舞臺(tái)):2500元/天×3天=7500元

8、抽獎(jiǎng)箱:50元

9、禮儀小姐2人:2人×7天×50元/人/天=700元

10、精美小禮品:3000元

11、巡回車2天、噴繪畫面:600元

12、舞臺(tái)背景畫面:18㎡×15元/㎡=270元

13、佩帶2條:60元

合計(jì):16692.7元

建材活動(dòng)策劃方案篇九

正面:

誠(chéng)信315,品質(zhì)消費(fèi),美好生活

大牌建材聯(lián)盟

金舵瓷磚

格仕祺陶瓷當(dāng)樂廚衛(wèi)

大牌設(shè)計(jì)師免費(fèi)設(shè)計(jì)專屬于你風(fēng)格的家現(xiàn)代簡(jiǎn)約地中海風(fēng)格新中式

搶購(gòu)時(shí)間3月1日到3月15日活動(dòng)地址:忻城縣城南家居建材市場(chǎng)背面:

金舵:全通體大理石瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品低至4.2折免費(fèi)包鋪貼

格仕祺:帝皇玉、135石材系列活動(dòng)產(chǎn)品低至4.8折免費(fèi)鋪貼

當(dāng)樂:全場(chǎng)單品低至7折,更有油煙機(jī)+燃?xì)庠?電熱水器三件套僅需2888元搶購(gòu)等優(yōu)惠套餐

活動(dòng)一進(jìn)店有禮

凡是進(jìn)聯(lián)盟活動(dòng)任何一家店的.完成登記即可領(lǐng)取精致水壺一個(gè)

活動(dòng)二:集贊送禮

微信朋友圈發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息擠滿68個(gè)贊的3月15日來活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)送保溫杯一個(gè)

活動(dòng)三:瘋狂派送

凡事購(gòu)買本次活動(dòng)產(chǎn)品的:

滿3000送多用豪華毛巾禮盒

滿5000送多用被一床

滿10000送全自動(dòng)養(yǎng)生壺一臺(tái)

滿15000送家用微波爐一臺(tái)

滿20000送品牌電熱水器一臺(tái)

活動(dòng)四:價(jià)格鉅惠

金舵瓷磚全場(chǎng)4.2折格仕祺陶瓷全場(chǎng)4.8折當(dāng)樂廚衛(wèi)全場(chǎng)7折

活動(dòng)五:五星服務(wù)

凡事購(gòu)買金舵瓷磚的格仕祺瓷磚活動(dòng)產(chǎn)品的客戶可享受免費(fèi)鋪貼服務(wù),全程設(shè)計(jì)師跟蹤指導(dǎo),廚衛(wèi)產(chǎn)品八年質(zhì)保服務(wù),八年之內(nèi)有任何質(zhì)量問題修不好的直接換新的!

建材活動(dòng)策劃方案篇十

x網(wǎng)家居頻道

:x網(wǎng)、x電視臺(tái)、移動(dòng)電視、x交通臺(tái)

x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)媒體,在x的購(gòu)房人群中具有當(dāng)之無愧的第一話語權(quán)。近五年的發(fā)展,奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎(chǔ),同時(shí)也是x本土擁有最多開發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò)媒體。

如何為已購(gòu)房或已交房的.業(yè)主提供更深入的服務(wù),如何能夠?yàn)闃I(yè)主提供更多資源,同時(shí)為商家整合零散資源,是我們接下來的發(fā)展方向。

針對(duì)這一現(xiàn)狀,x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟,通過x網(wǎng)已有資源,整合更多資源,通過線上、線下各種咨訊、活動(dòng),及整體網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷方案,切合市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求,打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),良好的消費(fèi)者口碑。有意拓展現(xiàn)有業(yè)務(wù),具有一定的網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷意識(shí),可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng),真誠(chéng)面對(duì)消費(fèi)者推出有效的活動(dòng)配合方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽,不接受短期參與。

一、網(wǎng)絡(luò)整體營(yíng)銷解決方案:

1、x網(wǎng)家居頻道首頁廣告位12個(gè)月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、x網(wǎng)家居頻道首頁頭條新聞6篇。(可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息)

4、二篇視頻專訪。(探店、樣板房)

5、一篇建材評(píng)測(cè):結(jié)合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評(píng)測(cè)專題(圖文)。

6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖,可在置頂帖內(nèi)發(fā)布商家信息。

7、授權(quán)注冊(cè)論壇賬號(hào),并使用貴公司的商標(biāo)logo作為簽名頭像,該賬號(hào)可在“家居裝飾”版塊內(nèi)發(fā)布非廣告內(nèi)容。

8、開通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)店鋪,協(xié)助建設(shè)網(wǎng)絡(luò)店鋪。

9、根據(jù)品牌營(yíng)銷推廣需要,推送6次論壇內(nèi)容到x網(wǎng)首頁展示。

10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位,x網(wǎng)家裝地圖認(rèn)證商家。

二、線下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷解決方案:

1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶資源,共享x網(wǎng)業(yè)主資源,付費(fèi)使用x網(wǎng)短信平臺(tái)。

2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng)。

三、20x全年活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開發(fā)商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源,聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點(diǎn),聯(lián)合建材聯(lián)盟成員,由x網(wǎng)策劃組織建材促銷活動(dòng)。

3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌,日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。

四、增值服務(wù)

1、x裝修手冊(cè)內(nèi)頁平面廣告首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

2、x網(wǎng)“家裝無敵券”套票首選合作商家。(隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放)

五、整體報(bào)價(jià)

本方案為整體打包服務(wù)內(nèi)容,不進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)增減。

整體報(bào)價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。

注:本報(bào)價(jià)不包含現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)及其它增值服務(wù)成本費(fèi)用。上述費(fèi)用視情況單獨(dú)報(bào)價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位:5.5萬元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位:4.5萬元/年。

建材營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案相關(guān)文章:

建材活動(dòng)策劃方案篇十一

1. 2. 3. 4.

召集品牌(組織者)最好為兩個(gè)品牌,最好為當(dāng)?shù)厝穗H資源、廣告資源、組織能力等相對(duì)強(qiáng)勢(shì);

參加本活動(dòng)的種類有:瓷磚、地板、櫥柜、吊頂、衛(wèi)浴、木門、燈具、家具、油漆、窗簾等,每個(gè)品牌為1家,8-10家品牌最好; 每個(gè)品牌最好為當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢(shì)品牌; 品牌之間要絕對(duì)團(tuán)結(jié)。

1. 品牌之間的團(tuán)結(jié); 2. 活動(dòng)方案的執(zhí)行力;

3. 不能有私心,本次活動(dòng)只能相互推薦我們本團(tuán)隊(duì)中的品牌。

1.廣告投放詳情見附件;

2.所有參加本活動(dòng)的商家發(fā)揮各自的關(guān)系,各人有哪方面的關(guān)系就哪位負(fù)責(zé),把廣告費(fèi)用降到最低,把廣告做得更到位; 3.制定具體廣告投放時(shí)間表;

4.每天晚上集中開會(huì),通報(bào)當(dāng)天工作情況。

1.會(huì)場(chǎng)主背景布置;

2.會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簽單處背景布置(選擇各品牌出鏡率最高的畫面); 3.會(huì)場(chǎng)內(nèi)各品牌簡(jiǎn)單出樣(魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員會(huì)告知如何出樣,出什么樣),簽單臺(tái)的布置;

3.會(huì)場(chǎng)外拱門1個(gè),空飄每家一個(gè),最好能做豎幅在酒店門口。

1.根據(jù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師多場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)證明,地板類第一個(gè)上臺(tái)是最好的,地板的

訂單是最容易產(chǎn)生,并且每家每戶都得定。

2.各品牌將自己在電視臺(tái)做的廣告片統(tǒng)一發(fā)給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員,統(tǒng)一制作

成一個(gè)整體連貫的畫面,在砍價(jià)之前循環(huán)的播放。

見活動(dòng)時(shí)間安排表

1過街條幅、過街拱門(原則上有多少條拿多少條)

內(nèi)容:裝修買材料 x月x日12:30一起到xx砍價(jià)去.報(bào)名電話:

2電視滾動(dòng)字幕(7天)

內(nèi)容:裝修房子買材料,x月x日12:30一起到xx砍價(jià)去,一線品牌,二線價(jià)格,工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià),液晶彩電等你拿,還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng)。機(jī)會(huì)難得,這次不買,再等十年。咨詢電話:xxxxxxxx

3戶外廣告(每個(gè)品牌戶外現(xiàn)有資源臨時(shí)征用)7天

內(nèi)容:統(tǒng)一畫面

4宣傳單頁(不少于4萬份,a3大?。?/p>

內(nèi)容:統(tǒng)一畫面

發(fā)放要求:

1各品牌抽調(diào)人員統(tǒng)一發(fā)放;

2所有沿街店面必須發(fā)放到位;

3所有小學(xué)、幼兒園放學(xué)時(shí)發(fā)放到位; 4所有菜市場(chǎng)發(fā)放到位(上午8:00之前); 5當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)攤位; 6所有加油站; 7所有小區(qū);

8發(fā)放時(shí)必須詳細(xì)跟顧客講解活動(dòng)規(guī)則

5宣傳車(不少于8輛,原則上7天,不少于5天)

內(nèi)容:統(tǒng)一畫面

要求:

1頭尾必須有人跟車;

2時(shí)速不得超過20碼; 3不允許分開;

4車上配備鑼鼓隊(duì)或者高音喇叭;

5活動(dòng)前2天分兩組,跑周圍能覆蓋到的富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

6短信

1各品牌收集當(dāng)?shù)厮行滦^(qū)業(yè)主信息;

2必須用手機(jī)發(fā)送信息,每個(gè)號(hào)碼每天只能發(fā)200條同樣內(nèi)容; 3發(fā)送短信時(shí)間9:00—11:00,14:00—17:00

7門店截流

各品牌從廣告出來之日起停止銷售,將顧客往團(tuán)購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo),告訴他們價(jià)格在歷史上從來未有過的廠家放價(jià),登記業(yè)主信息。

8報(bào)紙廣告

當(dāng)?shù)刂髁髅襟w,禮拜二、四,半版廣告。

夾報(bào)禮拜一、三發(fā)放(內(nèi)容為第四點(diǎn)宣傳單頁)

9活動(dòng)前一天下午各品牌在電話通知登記的業(yè)主,并告訴他們可以把他周圍要裝修的業(yè)主一起帶過來。

1. 堅(jiān)守門店價(jià)格,不得擅自放價(jià)成交;

2. 引導(dǎo)顧客到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)下訂單;

3. 邀請(qǐng)顧客帶周圍要裝修的業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng);

4. 本次活動(dòng)各個(gè)商家無權(quán)放價(jià),廠家在活動(dòng)當(dāng)天放價(jià)。

您好,我們是--團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的,現(xiàn)正式通知您:*月*日12:30在**賓館舉行大型家裝建材團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì),工廠老總現(xiàn)場(chǎng)放價(jià),參展品牌有:************************?;顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有現(xiàn)金抽獎(jiǎng),下訂單的還可以參與液晶彩電的抽獎(jiǎng)。如果你周圍有要裝修的朋友,可以讓他們一起過來,人多力量大,這樣價(jià)格才能本地最低價(jià)!

1. 本活動(dòng)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど叹?、公安部門備案。 2. 手提袋300個(gè)。 3. 小手拍300個(gè)。 4. 小點(diǎn)心600個(gè)。 5. 礦泉水500瓶。 6. 各品牌宣傳單頁。 7. 白皮書300本(可省略)。

8. 抽獎(jiǎng)箱2個(gè)(45*45*45,35*35*35)。 9. 水筆4-6支。

10.折扣牌(每個(gè)商家一個(gè)80*100)

11. 空氣新鮮劑(最好是安利的,事實(shí)證明這個(gè)最有效)。4~6瓶。 12. 保安8人。 13. 禮儀小姐8人。

14. 各品牌廠方代表與魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師充分溝通。

15. 各品牌廠家在電視臺(tái)的廣告片 (投影儀.電腦專人負(fù)責(zé)) 16. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專人負(fù)責(zé)音響、音樂。 (3~4個(gè)話筒) 17. 活動(dòng)當(dāng)天中午餐統(tǒng)一安排,11:00前全部用餐完畢。

18.下訂單抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置建議為:(盡量找贊助商)

32寸液晶彩電1臺(tái) 電瓶車2輛

電飯煲或者電磁爐10-20臺(tái)(或者家紡贊助床上用品) 其他小禮品若干

1. 本活動(dòng)在當(dāng)?shù)卦诎椎栏诘蓝紤?yīng)有相應(yīng)的關(guān)系,以確保本活動(dòng)能正常

進(jìn)行;

2. 本次活動(dòng)邀請(qǐng)周圍同品牌的經(jīng)銷商過來幫忙;

3. 所有上臺(tái)砍價(jià)的廠家代表必須根據(jù)砍價(jià)師的節(jié)奏砍價(jià),講話語氣、語速須有力、迅速,不得拖延時(shí)間影響砍價(jià)師思路;

4. 各商家須準(zhǔn)備各自品牌小禮品10個(gè),以便活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活躍氣氛使用; 5. 活動(dòng)中所有參加團(tuán)購(gòu)砍價(jià)活動(dòng)的品牌不得在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳單頁; 6. 在統(tǒng)一發(fā)放的宣傳單頁中不得夾帶與本次活動(dòng)無關(guān)的品牌的宣傳單頁;

7. 活動(dòng)開始前可以提前簽單,業(yè)主憑單據(jù)可享受本次活動(dòng)的砍價(jià)后的`價(jià)格,簽單工作人員不得提前公布活動(dòng)底價(jià);

8. 任何時(shí)刻都不可以提前公布與本次活動(dòng)有關(guān)的價(jià)格信息,更不得提前告知本次活動(dòng)的最終價(jià)格,活動(dòng)的價(jià)格為活動(dòng)當(dāng)天砍價(jià)后才能出來; 9. 廣告出來后各品牌將門店促銷價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽一律取消; 10. 活動(dòng)開始之前每個(gè)品牌把各自負(fù)責(zé)的區(qū)域的衛(wèi)生弄好; 11. 活動(dòng)當(dāng)天從開始簽到開始,各品牌老板都在簽到處; 12. 活動(dòng)過程中如發(fā)生意外情況,各品牌老板負(fù)責(zé)自己區(qū)域的問題,只允許周圍的材料商老板過來幫忙,其他區(qū)域的老板照看好自己區(qū)域的安保任務(wù),不得全部圍過來;

13. 活動(dòng)過程中如有樣品需要搬上臺(tái)的,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要迅速完成,展示好后盡快撤離砍價(jià)臺(tái);

14. 砍價(jià)前溝通過的砍價(jià)方案不得私自更改,不得增加產(chǎn)品或者改變產(chǎn)品進(jìn)行砍價(jià),盡量做到無變化(關(guān)鍵時(shí)候可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)定價(jià)格); 15. 活動(dòng)開始后老板都不得簽單,簽單任務(wù)給工作人員做;

16. 在簽單過程中,老板在人群外圍,防止有同行在其中搗蛋,發(fā)現(xiàn)有這種人在的話,第一時(shí)間把他從人群中拎出來; 17. 活動(dòng)時(shí)盡量不要跟業(yè)主講解產(chǎn)品,盡快在短時(shí)間內(nèi)收取定金,完成定單最好在門店執(zhí)行,活動(dòng)當(dāng)天只收取定金,憑當(dāng)天交納定金的單子即可享受本次活動(dòng)的工廠直供價(jià);

18. 簽單人員必須收到定金后方可將單據(jù)交給業(yè)主;

19. 各品牌15秒或者30秒廣告片須在活動(dòng)前7天發(fā)送至魅力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)工作人員處,聯(lián)系人:丁老師13646278590,過期做自動(dòng)棄權(quán)處理;

建材活動(dòng)策劃方案篇十二

此次開業(yè)慶典舉行,既可以讓更多的群體了解到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)的開業(yè)情況,還可以加強(qiáng)大川國(guó)際建材城在商家心中的形象。同時(shí)為其二期市場(chǎng)招商做鋪墊。通過此次開業(yè)典禮的隆重舉行其提升在行業(yè)內(nèi)的知名度。

活動(dòng)主題:攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏

活動(dòng)幅題:大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)盛典

活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月日上午

活動(dòng)地點(diǎn):大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場(chǎng)、領(lǐng)導(dǎo)講話、開業(yè)啟動(dòng)儀式

參與人員:領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動(dòng)基調(diào):隆重、品質(zhì)、震撼

主辦單位:大川國(guó)際建材城

策劃執(zhí)行:重慶橋都廣告文化傳播有限公司

大川國(guó)際建材城是中國(guó)最大首個(gè)建材營(yíng)銷總部基地、中國(guó)西部最大規(guī)模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉(zhuǎn)市場(chǎng),其規(guī)?;a(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生的強(qiáng)大市場(chǎng)功能蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。第一期市場(chǎng)已有簽約商戶1000多家,現(xiàn)在二期招商在進(jìn)行中。

此次成功開業(yè),不僅說明一期市場(chǎng)招商成功,也為后面幾期的招商開創(chuàng)了良好的勢(shì)頭。所以此次活動(dòng)主要注重以下創(chuàng)意

1.規(guī)模地位

打造氣勢(shì)磅礴的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),展現(xiàn)大川國(guó)際建材城的規(guī)模,體現(xiàn)其在業(yè)界的地位。

2.財(cái)富商機(jī)

融入財(cái)神元素,讓來賓感受到大川國(guó)際建材城蘊(yùn)含著巨大的財(cái)富商機(jī)。

1.財(cái)神迎賓

在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)通道的兩邊設(shè)置12根財(cái)神柱,客戶來賓走進(jìn)來就能感覺到濃濃的財(cái)氣,讓人心曠神怡。

2.推桿啟動(dòng)儀式

領(lǐng)導(dǎo)宣布開業(yè)時(shí),領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,“寓意著攜手并進(jìn)財(cái)富雙贏”。此時(shí),彩煙、彩虹機(jī)、皇家禮炮、軍樂聲同進(jìn)響起,現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮。

3.動(dòng)力滑翔機(jī)立體式宣傳

動(dòng)力滑翔機(jī),上面印著開業(yè)的信息,在主城起飛,一直飛到開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),讓更多的人看到大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)的信息,提高知名度。

4.開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經(jīng)。也寓意著大川國(guó)際建材城會(huì)紅紅火火,生意興隆。

08:30—10:00準(zhǔn)備、暖場(chǎng)時(shí)段

08:30—08:50全體工作人員到場(chǎng),召開臨時(shí)碰頭會(huì),進(jìn)行細(xì)致的分工協(xié)作安排。

08:50—09:00現(xiàn)場(chǎng)布置全部就緒,音響師開始播放音樂,主持人、禮儀小姐、軍樂隊(duì)、舞獅隊(duì)等到

場(chǎng)換好服裝,做好演出準(zhǔn)備。

09:00—10:00軍樂隊(duì)、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)、舞獅隊(duì)輪流表演,禮儀小姐迎賓,引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)在嘉賓休息區(qū)就坐。

客戶到簽名墻簽名,領(lǐng)取禮品。

10:00—10:35活動(dòng)主體時(shí)段

10:00—10:05大型開場(chǎng)紅鼓舞+舞獅(8人)

10:05—10:10主持人登臺(tái),開場(chǎng)白、主題介紹,請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓等就位。

10:10—10:15請(qǐng)大川國(guó)際領(lǐng)導(dǎo)**致歡迎辭

10:15—10:20請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)**講話(具體名單和內(nèi)容由貴方提供)

10:20—10:25請(qǐng)**領(lǐng)導(dǎo)宣布“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)!”。

同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿。

(威風(fēng)鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、掌聲響起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結(jié)束,禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)至乘車處,領(lǐng)導(dǎo)先行離開,軍樂隊(duì)歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)

媒體在現(xiàn)場(chǎng)采訪相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

1、活動(dòng)暖場(chǎng)

活動(dòng)暖場(chǎng)安排了舞獅、威風(fēng)鑼鼓、軍樂隊(duì)輪翻表演迎賓,現(xiàn)場(chǎng)鑼鼓、樂器齊鳴震撼現(xiàn)場(chǎng)。

2、引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽到、休息;客戶到簽名墻簽名領(lǐng)取禮品。

領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)簽到,佩戴胸花,簽到后由禮儀引領(lǐng)到休息區(qū),享用茶水糕點(diǎn)??蛻舻胶灻麎灻⒂晒ぷ魅藛T送上禮品。

3、大型紅鼓舞+舞獅開場(chǎng)

美女與震撼的鼓聲刺激把現(xiàn)場(chǎng)所有人的注意力都吸引到舞臺(tái)上來。

4、領(lǐng)導(dǎo)講話

邀請(qǐng)市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)致辭、講話,現(xiàn)場(chǎng)觀眾以熱烈的掌聲歡迎,領(lǐng)導(dǎo)踏著登場(chǎng)音樂在禮儀小姐引領(lǐng)下走上舞臺(tái)。

5、領(lǐng)導(dǎo)宣布“開業(yè)”

由一位級(jí)別較高領(lǐng)導(dǎo)宣布:“大川國(guó)際建材城一期市場(chǎng)開業(yè)!”此時(shí)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、客戶代表齊力推起啟動(dòng)桿,與此同時(shí)皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機(jī)、彩煙燃放、鼓聲、掌聲同時(shí)響起,激情震蕩現(xiàn)場(chǎng)。

6、全體領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影

舉行儀式后所有領(lǐng)導(dǎo)嘉賓合影留念。

7、媒體專訪(建議)

現(xiàn)場(chǎng)儀式結(jié)束后,開辟專門區(qū)域讓記者對(duì)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪。

1.活動(dòng)總指揮:組成成員:項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人

主要職責(zé):負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)工作。

2.項(xiàng)目督導(dǎo)協(xié)調(diào)組:

組長(zhǎng):

組成成員:甲方對(duì)接人員+橋都廣告項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

主要職責(zé):負(fù)責(zé)活動(dòng)全程的組織、策劃、實(shí)施、執(zhí)行之敦促、督導(dǎo)工作。

3.嘉賓接待組(含禮儀服務(wù)):

組長(zhǎng):

組成成員:甲方接待人員+橋都(禮儀)

主要職責(zé):

①負(fù)責(zé)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀領(lǐng)導(dǎo)嘉賓等參加活動(dòng)來賓的接待工作

②同時(shí)將接待所需的物品、用品全部準(zhǔn)備就緒;

③活動(dòng)的前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)接待工作;

④橋都安排禮儀小姐接待相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等,引領(lǐng)簽到、佩戴胸花、引領(lǐng)入場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)休息。

4.宣傳推廣組:

組長(zhǎng):

組成成員:甲方工作人員

主要職責(zé):

①負(fù)責(zé)新聞通稿的撰寫;

②負(fù)責(zé)宣傳資料的準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)供給;

③負(fù)責(zé)活動(dòng)廣告物料、廣宣文案的確定

5.安全保衛(wèi)組:

組長(zhǎng):

組成成員:專業(yè)保安人員(8名左右):

主要職責(zé):

①負(fù)責(zé)擬定和實(shí)施活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保衛(wèi)方案,提前消除一切不安全隱患,并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應(yīng)急措施;

②由于出席本次慶典的領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓、新聞?dòng)浾咻^多,現(xiàn)場(chǎng)圍觀群眾數(shù)量眾多,現(xiàn)場(chǎng)需圈定嘉賓區(qū)域外的警戒線,以確保領(lǐng)導(dǎo)貴賓的安全。

6.后勤服務(wù)組:

組長(zhǎng):

組成成員:甲方工作人員

主要職責(zé):

①負(fù)責(zé)資料等的準(zhǔn)備和發(fā)放;

②負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)并保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告物料所需電源不間斷供給;

③其它各種物料的籌備、運(yùn)輸和供給保障。

7.慶典執(zhí)行組:

組長(zhǎng):何平

組成成員:橋都廣告公司工作人員

主要職責(zé):負(fù)責(zé)活動(dòng)全程實(shí)施、執(zhí)行(策劃、設(shè)計(jì)、制作、安裝、維護(hù)、撤除等)。

1)活動(dòng)之細(xì)節(jié)把控

1、活動(dòng)迎賓階段,協(xié)調(diào)停車區(qū)域,所有車輛都在規(guī)定的停車區(qū)域內(nèi);2、對(duì)于出席活動(dòng)的來賓,做好提前的邀請(qǐng);

3、對(duì)與出席活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)、貴賓,安排休息;

4、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備好相關(guān)防火、以及突發(fā)情況急救的保護(hù);

2)活動(dòng)之危機(jī)預(yù)案

我們針對(duì)活動(dòng)的方案力求考慮到每個(gè)事件,同時(shí)有針對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)模式,所以我們成立突發(fā)事件處理組,目的是將整個(gè)活動(dòng)能在我們的控制范圍之內(nèi),將意外造成的損失減少到最低程度。

1、突發(fā)火災(zāi)

2、突發(fā)地震

3、突發(fā)打架斗毆

4、突發(fā)打劫被盜

1、突發(fā)火災(zāi):

1.1發(fā)生小火災(zāi)時(shí),由現(xiàn)場(chǎng)保安負(fù)責(zé)拿滅火器將其熄滅。若滅火器無法將其熄滅,火速動(dòng)用119消防車。

1.2用廣播進(jìn)行傳播,迅速集結(jié)突發(fā)事件處理小組,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指揮。

1.3保安和突發(fā)事件處理小組引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓向安全地區(qū)有組織地疏散,盡力杜絕擁擠踩踏的事件。

1.4保安人員高度警惕,嚴(yán)防趁火打劫者。

1.5火勢(shì)熄滅后應(yīng)清查人員及物品損害情形,并保持完整現(xiàn)場(chǎng),以供警方或保險(xiǎn)公司處理。

2、突發(fā)打架斗毆:

2.1發(fā)生小事件時(shí),迅速由保安進(jìn)行制止,將當(dāng)事人交保安處理,如當(dāng)事人不聽制止,保安合力予以制止。

2.2有多人圍觀起哄時(shí),將肇事雙方帶到其他地方處理,并疏散圍觀起哄人員。

2.3事態(tài)嚴(yán)重,保安合力都制止不住時(shí),應(yīng)立即撥打110報(bào)警,交由公安部門進(jìn)行處理。

2.4保安處理事件時(shí),立場(chǎng)要公正,千萬不可編袒或加人其中一方。

2.5認(rèn)清對(duì)方面貌、特征、人數(shù),有無攜帶刀槍,車牌號(hào)碼及滋事原因等。

2.6盡量勸說對(duì)方,以理服人。若事態(tài)難以控制,應(yīng)立即聯(lián)系公安等相關(guān)執(zhí)法部門。

建材活動(dòng)策劃方案篇十三

對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說,都比較迷茫,甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說,在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳,但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題,所以對(duì)于我們的銷售人員來說,如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力,是關(guān)鍵之關(guān)鍵,那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì),則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來說,如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員,在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

1)重點(diǎn)1:制定一個(gè)心服口服的方案

促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的,它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo),也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王牌,對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力,所以在活動(dòng)籌備初期,我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。

2)重點(diǎn)2:方案有亮點(diǎn),活動(dòng)有新意

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的.熱情,所以在制定整個(gè)方案中,活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,讓消費(fèi)者做到耳目一新,這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素,例如:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點(diǎn),不僅僅對(duì)于銷售人員,對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。

3)重點(diǎn)3:方案講解注重技巧和方法,互動(dòng)參與,及時(shí)有效。

在方案上,講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練,有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識(shí)過,這些完全不需要,他們有自己的套路??”但是,我們知道在大的活動(dòng)上,人流量大,流動(dòng)性高,活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。

因此,事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上,我們讓銷售人員分組演練,一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu),一個(gè)扮演顧客,讓管理人員做點(diǎn)評(píng),對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分,輕松上陣。

1)重點(diǎn)1:分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來說,尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來說,銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的,不僅是在市場(chǎng)上,更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活動(dòng)的總目標(biāo),再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解,最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo),那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力,讓他們輕松上陣。

2)重點(diǎn)2:讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后,我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo),這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧,在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心,這是很重要的。

3)重點(diǎn)3:激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)

在動(dòng)員會(huì)上,除了制定目標(biāo),更重要的就是,通過物質(zhì)以及精神來激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵(lì)對(duì)于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式:先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施,不要使用“今年用過的,明年再換個(gè)形式”的方式,應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維,無論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上,還是在手段上都要有所突破。

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