光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

德育學(xué)期工作計劃篇一

本學(xué)期我校德育工作將認(rèn)真貫徹遵化市教育局德育工作要求，堅持“育人為本、德育為先”，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，積極落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》以及《遵化市教育局20xx年德育工作計劃》精神，全面實(shí)施素質(zhì)教育，深入推進(jìn)有我校德育工作特色的發(fā)展，夯實(shí)德育工作基礎(chǔ)、完善德育工作機(jī)制、打造德育工作品牌，提高德育工作實(shí)效。

二、基本思路

緊緊圍繞市局學(xué)校德育工作部署，結(jié)合我校實(shí)際，以狠抓養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以課堂教學(xué)為主渠道，以德育活動為載體，重點(diǎn)進(jìn)行愛國主義教育、公民道德教育、養(yǎng)成教育、責(zé)任教育和法制教育。通過學(xué)科滲透，校園文化熏陶，主題活動育人和社會、家庭共同影響，進(jìn)一步提高學(xué)校德育工作實(shí)效，促進(jìn)學(xué)生健康、快樂、全面成長。

三、具體工作

(一)加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)

1、營造“教師人人爭名師，學(xué)生個個受關(guān)愛”的良好育人氛圍，組織教職工鞏固學(xué)習(xí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》及《中小學(xué)生教師職業(yè)道德規(guī)范》，使教師具有高尚的職業(yè)道德和良好的師表風(fēng)范。

2、抓好班主任隊伍建設(shè)，定期舉行班主任例會，有計劃、有重點(diǎn)地對班主任進(jìn)行思想、業(yè)務(wù)等常規(guī)培訓(xùn)。

3、完善班主任崗位職責(zé)、工作條例，考核獎勵制度，把班主任工作的實(shí)績作為評優(yōu)的重要依據(jù)。

4、盡量給班主任提供參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會，經(jīng)驗(yàn)介紹，取長補(bǔ)短。并要求每一位班主任每學(xué)期班級管理案例，不斷提高班主任的業(yè)務(wù)水平。

(二)抓細(xì)抓實(shí)德育常規(guī)工作

1、組織各班上好“安全第一課”，進(jìn)一步加強(qiáng)安全教育。

2、根據(jù)《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》，抓好學(xué)生養(yǎng)成教育，每周根據(jù)學(xué)生的紀(jì)律、出勤、課間操、儀表、衛(wèi)生等方面評價每個班級，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。

3、組織開展“走復(fù)興路圓中國夢讀書成就夢想”讀書系列活動，深化對學(xué)生的德育教育并力爭在唐山市相關(guān)競賽中取得優(yōu)異成績。

4、狠抓學(xué)生一日常規(guī)管理與教育。組織學(xué)校每天對學(xué)生日常行為規(guī)范進(jìn)行檢查評比，做到天天有檢查、周周有評比、月月有總結(jié)，并把考評結(jié)果作為學(xué)生綜合素質(zhì)評價的重要依據(jù)。

5、深入開展法制教育活動。通過品德與生活、品德與社會等骨干學(xué)科教學(xué)、相關(guān)學(xué)科滲透對全體學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)教育。引導(dǎo)學(xué)生學(xué)法、懂法、守法、用法，提高學(xué)生自覺遵紀(jì)守法的意識和自我保護(hù)能力。

6、充分挖掘?qū)W校獨(dú)特的德育資源，積極開展德育課題研究和校本課程開發(fā)，開設(shè)符合本校實(shí)際、彰顯區(qū)域特色的校本德育課程，完善德育課程體系。

(三)以節(jié)日活動為載體，開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動。

1、結(jié)合春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等節(jié)日，開展“我們的節(jié)日”主題教育活動。春節(jié)期間，要突出辭舊迎新、祝福團(tuán)圓平安、興旺發(fā)達(dá)的主題，營造家庭和睦、安定團(tuán)結(jié)、歡樂祥和的喜慶氛圍，要在普天同慶、舉國歡樂的氛圍中，把共產(chǎn)黨好、改革開放好、中國特色社會主義道路好的主題融入進(jìn)去;清明節(jié)期間，在掃墓、網(wǎng)上祭英烈活動中，要把中國共產(chǎn)黨人帶領(lǐng)中國人民艱苦創(chuàng)業(yè)、奮斗不息的精神融入進(jìn)去。緬懷革命先烈的豐功偉績和音容笑貌，表達(dá)該校師生對先烈們的敬仰之情，用實(shí)際行動告慰先烈的在天之靈。端午節(jié)期間，在人們深切緬懷偉大愛國者屈原的日子里，要把愛國主義的主旋律融入進(jìn)去。

2、開展以慶“六?一”為主題的系列慶?；顒?。

3、利用好5月11日母親節(jié)、三八婦女節(jié)認(rèn)真抓好感恩教育，讓學(xué)生知道得到別人關(guān)心幫助時要知道感恩，通過豐富多彩的活動形式，增強(qiáng)師生德育觀念。

(四)讓學(xué)校文化建設(shè)成為德育工作的主要陣地

抓好校園文化建設(shè)，學(xué)校要集思廣益，認(rèn)真規(guī)劃，讓校園里每個教室、每個景點(diǎn)都以整潔、優(yōu)美的校園環(huán)境給人以美的熏陶。

加強(qiáng)班級文化建設(shè)。樹立全員共建意識，發(fā)揮師生的主體作用，通過師生共同參與班級文化建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，增強(qiáng)學(xué)生集體榮譽(yù)感，形成彰顯個性、團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的班級文化氛圍。

充分利用黑板報、宣傳櫥窗、校園廣播等德育陣地宣傳、導(dǎo)向、激勵作用，宣傳德育內(nèi)容、要求及優(yōu)秀典型事跡，強(qiáng)化其育人功能。

(五)加強(qiáng)家庭教育、社會教育、學(xué)校教育三位一體的有機(jī)結(jié)合1、通過召開家長會，向?qū)W生家長講解各類教育法律法規(guī)、教育現(xiàn)狀，并我校實(shí)際，同家長進(jìn)行探討，讓家長主動配合學(xué)校教育。

2、配合教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)搞好家長開放日，讓家長通過學(xué)校的日常管理和教育活動充分認(rèn)識和信任學(xué)校。

3、及時向?qū)W生家長征求意見，并根據(jù)家長意見提出整改措施，及時進(jìn)行整改，充分發(fā)揮家長參與教育孩子的作用。

德育學(xué)期工作計劃篇二

一、指導(dǎo)思想：

堅持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校工作精神，結(jié)合我校當(dāng)前的實(shí)際，加強(qiáng)德育方法的創(chuàng)新和實(shí)踐，不斷提升德育工作的針對性和實(shí)效性。強(qiáng)化師德建設(shè)，努力建設(shè)一支政治思想、業(yè)務(wù)水平過硬、綜合素質(zhì)較高的師資隊伍，加強(qiáng)學(xué)生的愛國主義、道德情操和文明行為規(guī)范等的養(yǎng)成教育。打造校園，促進(jìn)學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展，努力培養(yǎng)具有高素質(zhì)勞動者。促進(jìn)學(xué)校的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和教育教學(xué)質(zhì)量不斷上新臺階。

二、工作要點(diǎn)：

1、每位教師要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，努力提高管理水平和育人能力;

2、各班級要認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹、落實(shí)新的體系文件內(nèi)容，強(qiáng)化班級管理制度，規(guī)范學(xué)生行為;

3、以穩(wěn)定為主旋律，落實(shí)全方位、全員化育人工作，創(chuàng)設(shè)的德育教育環(huán)境;

4、進(jìn)一步理解以人為本的理念，樹立一切為了學(xué)生的觀念，建立融洽的師生關(guān)系;

5、重視樹立學(xué)生誠信人格教育，弘揚(yáng)和培養(yǎng)民族精神;增強(qiáng)學(xué)生法律意識和誠實(shí)意識，提高守法、守規(guī)的自覺性，牢固樹立守信為榮，失信可恥的道德觀念，立志做講信用、講道德的人，讓學(xué)生具備健康的人格;

6、以愛國主義教育為主線，開展豐富多彩的教育活動，同時根據(jù)學(xué)生實(shí)際開展青春期心理和生理健康教育;

7、加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營造積極向上的人文氛圍，創(chuàng)設(shè)積極向上的校園文化生活使學(xué)生在良好的環(huán)境中受到熏陶和感染，使校園處處見德育，時時再育人;

8、認(rèn)真落實(shí)安全目標(biāo)責(zé)任制，健全完善學(xué)校安全工作制度，加強(qiáng)平安校園建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力;

10、認(rèn)真抓好各項(xiàng)檢查評比工作，促進(jìn)各項(xiàng)常規(guī)工作的落實(shí)，規(guī)范學(xué)生的言行，使其養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣;

11、堅持正面教育和引導(dǎo)，做好扶貧助學(xué)金的評選以及后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作;

12、拓寬德育教育工作社會化的空間，加強(qiáng)與社會、家庭的聯(lián)系，形成學(xué)校、社會、家庭的德育教育綜合體系;

13、加強(qiáng)宿舍的文化建設(shè)，強(qiáng)化宿舍管理制度，開展文明宿舍創(chuàng)建活動;

三、具體工作及措施：

(一)、加強(qiáng)德育教育隊伍建設(shè)，營造的德育環(huán)境

1、抓學(xué)習(xí)，提高每個教師的德育素質(zhì)，增強(qiáng)遵紀(jì)守法、依法施教的自覺性，提高教師科學(xué)育人的水平;

2、抓管理，充分發(fā)揮學(xué)校學(xué)生科、保衛(wèi)科的作用，加強(qiáng)對德育工作計劃的督促、檢查及考評，使每項(xiàng)管理措施落到實(shí)處;

3、建隊伍，打造一支品行好，能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊伍，并通過老教師的傳、幫、帶，不斷提高班主任思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，提升管理水平，

4、建制度，完善班主任量化考核辦法，調(diào)動班主任管理班級的積極性，增強(qiáng)其憂患意識。完善各類班級考核評比規(guī)定，加強(qiáng)常規(guī)管理，促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成;

(二)、抓常規(guī)德育教育，促進(jìn)規(guī)范管理

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)。

2、抓好行為規(guī)范教育，重視學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

3、班主任老師要按照學(xué)校安排上好每一節(jié)班會課，及時傳達(dá)上級和學(xué)校的要求，宣傳有關(guān)的方針政策，布置好班級工作;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，切實(shí)提高治班能力;

4、鼓勵班主任多與家長聯(lián)系，加大家訪力度，溝通學(xué)生在校和家庭情況，對學(xué)生多鼓勵，多指導(dǎo)，少批評，少指責(zé)，切實(shí)減輕學(xué)生的心理負(fù)擔(dān);

5、用好校園廣播站、宣傳櫥窗、班級黑板報等宣傳陣地，多表揚(yáng)宣傳身邊先進(jìn)教師、突出學(xué)生的感人事跡，弘揚(yáng)正氣，對學(xué)生進(jìn)行人生觀、價值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育;對學(xué)生進(jìn)行全面教育，真正做到學(xué)校無小事，事事有教育，學(xué)校無閑處，處處在育人;

6、抓好升旗儀式。國旗下講話做到有計劃，成系統(tǒng)，弘揚(yáng)愛國主義主旋律教育，發(fā)揮國旗下講話的作用;

7、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化，嚴(yán)格控制學(xué)生流失，本學(xué)年要把班級學(xué)生的鞏固率納入班級量化考核;

8、法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。

9、開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。

(三)、創(chuàng)建優(yōu)美的校園環(huán)境,努力創(chuàng)設(shè)全員育人的整體育人環(huán)境

1、創(chuàng)建整潔、優(yōu)雅、安靜、舒適的校園環(huán)境。

2、抓好校園文化建設(shè)，創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、組織豐富多彩的文體活動，豐富學(xué)生的課余生活。

4、加強(qiáng)校園安全工作。要牢固樹立安全第一的思想，確保不出現(xiàn)重大意外事故;

5、努力創(chuàng)設(shè)全員育人的整體育人環(huán)境，始終把德育放在首位，貫穿學(xué)?；顒拥娜^程;

四、本學(xué)期德育工作活動計劃

1、二月：學(xué)生開學(xué)后教育，對學(xué)生進(jìn)行校紀(jì)校規(guī)和各類安全教育，調(diào)整好宿舍、教室和各班衛(wèi)生區(qū)，明確責(zé)任和要求，開展學(xué)規(guī)范活動;

2、三月：觀看愛國主義影片和青春期教育片，對學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育和愛國主義教育;開展文明宿舍創(chuàng)建活動;開展乒乓球比賽。

3、四月：組織學(xué)生觀看法制教育影片，進(jìn)行法制教育講座，開展排球比賽活動;

4、五月：舉行校園之星學(xué)生演唱比賽，班主任工作評議;

5、六月：期末考試;假期安全教育;發(fā)放家長通知書;

德育學(xué)期工作計劃篇三

一、指導(dǎo)思想

眾所周知，雷鋒精神是我們中華民族寶貴的精神財富。四十多年來，它激勵著一代又一代的青少年健康成長，促進(jìn)了社會文明的進(jìn)步。校園是少年兒童健康成長的搖籃，提倡“以德育人”，雷鋒精神就是最重要的組成部分。圍繞我校本學(xué)期德育主題，整合3月份重點(diǎn)節(jié)日開展活動，制定我校學(xué)雷鋒活動方案。

二、活動主題

“學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣”主題月

三、活動口號

“我們都是好孩子”

四、活動要求

全校每個班都要在三月份的學(xué)雷鋒活動月中行動起來，積極學(xué)習(xí)雷鋒精神，開展各種學(xué)雷鋒活動。從身邊的小事做起，爭取向粗魯告別，向陋習(xí)告別，向壞習(xí)慣告別;力爭把禮貌帶進(jìn)校園，把微笑帶給同學(xué)，把孝敬帶給家長，把謙讓帶給他人。

五、活動內(nèi)容

1.3月3日上午：主題升旗儀式——向全校師生發(fā)出向雷鋒同志學(xué)習(xí)，開展學(xué)雷鋒活動的倡議。

2.3月份，各班舉行一次以“學(xué)雷鋒，傳美德”為主題的少先隊活動課。

3.3月份，每位學(xué)生為同伴、老師、親人、大自然等做一件好事，3-6年級同學(xué)完成一份《感恩日歷》，參加校級評比。

六、三月份其他活動安排

1.3?8婦女節(jié)

主題：我的好媽媽

1.秀秀我的好媽媽

(1)一年級：“媽媽真漂亮，讓我畫畫您”。通過可愛的漫畫形式，畫一畫親愛的媽媽，配上一句真摯的感人的話語，表達(dá)對媽媽的孝敬之心，感激之意。

(2)二、三年級：“媽媽辛苦啦，讓我?guī)蛶湍?。通過觀察媽媽一天的付出感受母親在家庭中的辛勞。選擇學(xué)做一件家務(wù)勞動，用實(shí)際行動感謝媽媽。

(3)四、五、六年級：“說句心里話，讓我親親您”。和媽媽說說心里話，說說記憶中父母做出的最讓自己感動的事情，表達(dá)對媽媽的愛;談?wù)勛约旱拇蛩?、想法、理想，表明自己正在長大;像小時候那樣親親自己的媽媽，告訴她“我愛你”。

2.“媽媽的愛，在這里”少先隊主題活動課。(各班)

3.完成一份具有本班特色的親情作業(yè)。(每生)

4.觀摩三(1)中隊少先隊活動課——“孝心，在行動”(執(zhí)教：宦友蘭)

2.3?12植樹節(jié)

1.我為班級添綠——隊員把好的花苗，帶到班級進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，為班級增添一份綠色。我為校園護(hù)綠——愛護(hù)校園內(nèi)的花草，不隨意進(jìn)入花園踩踏，不在校園內(nèi)亂扔垃圾，見到垃圾主動揀拾，為校園守護(hù)一份綠色。

2.“護(hù)綠圖文小標(biāo)牌”設(shè)計大賽。

要求：⑴32k卡紙，粘貼、繪畫材料不限，圖文并茂，文字不超過20字。

⑵2-6年級每生動手制作，每班交10幅作品參加校級比賽。

3.出刊第二期黑板報。主題：護(hù)綠小精靈在行動。

七、評比表彰

塑造身邊的學(xué)習(xí)典型，3月底結(jié)合好習(xí)慣評比每班評選、報送3名“美德少年”，頒發(fā)獎狀。

德育學(xué)期工作計劃篇四

通過近段時間同部門接觸與了解，發(fā)現(xiàn)前廳部目前存在的問題相對較多，員工士氣較低落，整體缺乏凝聚力，思想存在散慢、陳舊的觀念，業(yè)務(wù)操作水平相對溥弱，缺乏個性化服務(wù)意識，對客服務(wù)語言生硬等一系列問題，針對目前存在的問題，本職覺得任重道遠(yuǎn)，雖然存在的問題較多，但工作還是要努力去做。下面便是我8月份的工作計劃：

8月份的工作計劃：

1、完成總機(jī)話務(wù)部與禮賓部的崗位知識培訓(xùn)，主要是針對在實(shí)際工作中出現(xiàn)較弱的方面進(jìn)行必要的培訓(xùn)，方式偏向模擬操作培訓(xùn)。

2、協(xié)助營銷部做好團(tuán)隊接待、散客預(yù)訂接待工作。

3、培訓(xùn)前廳部員工對客服務(wù)技巧，提高員工的對客服務(wù)意識。

4、協(xié)助營銷部做相關(guān)活動的接待工作。

5、月中旬將全面貫徹部門的規(guī)章制度，計劃給員工半個月的時間進(jìn)行磨合，希望在七月份初員工能有一個全新的工作面貌。

6、月下旬將對部門的員工進(jìn)行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性。

德育學(xué)期工作計劃篇五

回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。

本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3、鎖定有意向客戶20家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)

眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2、對錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

3、在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4、在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。