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區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇一

1、市場調(diào)研:負責區(qū)域內(nèi)市場相關(guān)信息的調(diào)研工作,及時掌握行業(yè)政策及同類產(chǎn)品的情況;

2、全面負責所轄地區(qū)口服藥品招商工作;

3、推廣商管理:對推廣商進行篩選、管理和維護,督促、協(xié)助推廣商完成區(qū)域內(nèi)目標終端的開拓、上量、品牌建設(shè)工作;

4、流向管理:完善轄區(qū)內(nèi)目標終端數(shù)據(jù)庫的`相關(guān)工作。

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1、2年以上醫(yī)藥銷售從業(yè)經(jīng)歷;

2、在本地醫(yī)藥市場有良好的人脈關(guān)系,能及時了解區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)信息,解決產(chǎn)品準入問題;

3、較強的處方藥開發(fā)、上量、專家維護及區(qū)域政府事務(wù)管理能力。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇二

1、負責所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商推廣工作;

2、負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù);

3、負責代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系;

4、收集轄區(qū)市場信息，并及時反饋;

5、記錄經(jīng)銷商信息，建立信息檔案。

1、可接受應(yīng)屆生，專科及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;

2、熟練產(chǎn)品知識、招商流程、招商技巧、合同條款以及市場操作模式;

3、有出色的客戶服務(wù)意識、較強的'業(yè)務(wù)拓展和人際交往溝通能力;

4、誠實守信、勤奮敬業(yè)。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇三

職責：

1.負責管轄區(qū)域市場產(chǎn)品市場規(guī)劃和布局;

2.負責對地區(qū)經(jīng)銷商的整合管理;

3.提高產(chǎn)品在區(qū)域市場占有率有競爭力;

4.維護與客戶長期合作的良好關(guān)系，樹立公司的品牌形象;

5.負責區(qū)域內(nèi)代理商管理、代表培訓、臨床協(xié)訪和科會;

6 負責本區(qū)域內(nèi)的專家建設(shè)。

任職要求：

1.具有2年以上臨床處方藥招商或醫(yī)院開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗;

2.具有專業(yè)學術(shù)推廣、市場策劃、管理技能;

3.具有優(yōu)秀的商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力，有很強的.團隊合作精神;

4.具有較強的邏輯思維、分析及解決問題的能力，且誠信、敬業(yè)、踏實，能承受工作壓力。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇四

1、根據(jù)部門總體工作計劃，制定區(qū)域市場銷售計劃并實施，確保完成銷售目標;

2、空白市場開發(fā),中小連鎖、基層診療、商業(yè)公司、空白地級市等，提高產(chǎn)品市場占有率;

3、空白產(chǎn)品(睡眠產(chǎn)品)盤活，提高單個產(chǎn)品的市場覆蓋率，

4、建立平等、共贏、共投、共享的客戶關(guān)系，保證廠商持續(xù)合作，發(fā)揮橋梁和紐帶作用;

5、實施客戶分級管理，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高客戶質(zhì)量，提升客戶業(yè)績;

6、制定市場推廣活動計劃并監(jiān)督實施(客戶投入);

7、公司各項市場活動宣貫和執(zhí)行;

8、營銷會議有效組織和召開;

9、負責本區(qū)域招標、醫(yī)保目錄等銷售資格工作;

1、有醫(yī)學、藥學、生命科學/生物學/化學背景，相關(guān)管理類專業(yè)全日制大專及以上學歷;

2、兩年以上醫(yī)藥行業(yè)臨床或第三終端招商的銷售工作經(jīng)驗，有知名醫(yī)藥企業(yè)同等職位一年以上經(jīng)驗，并有良好的工作業(yè)績與工作記錄;

3、熟悉產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀，對本領(lǐng)域發(fā)展有深刻理解，熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式和運作流程;

4、具備敏銳的'市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，優(yōu)秀的營銷管理、市場拓展、大客戶談判能力;

5、良好的溝通協(xié)調(diào)、組織領(lǐng)導、計劃決策能力，高度的工作熱情和事業(yè)心;

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇五

1、公司提供豐富的客戶資源，無需自主開發(fā)，需要具有超強的執(zhí)行能力跟談單能力；

2、協(xié)調(diào)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護與客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系，定期提交銷售進度報告；

3、對潛在客戶進行定期跟蹤，深度挖掘重點客戶的潛在需求，定期對市場環(huán)境、目標和業(yè)務(wù)活動進行分析；

4、負責與來公司考察的意向客戶進行合作洽談，與區(qū)域加盟商及省代建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，提高客戶滿意度；

5、響應(yīng)客戶要求，接受客戶投訴，為客戶解決問題；

6、完成公司下達的銷售指標。

1、優(yōu)秀的銷售技巧，較強的市場拓展能力；

2、擁有吃苦耐勞的`精神和較強的抗壓能力，具備良好的團隊合作精神；

3、性格外向、善于溝通、有責任感、思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

4、擁有金融行業(yè)或者移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的工作經(jīng)驗，及面向金融行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇六

1、根據(jù)公司年度營運計劃制定銷售策略，達成業(yè)務(wù)目標;

2、制定轄區(qū)市場拓展與銷售計劃，有效開發(fā)各類銷售渠道，鞏固渠道合作;

3、對負責區(qū)域內(nèi)的各個渠道的銷售進行跟蹤、評估及管理，制定有效策略，采取行動，解決實際業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，完成銷售目標;

4、策劃區(qū)域內(nèi)的各類促銷推廣方案，配合完成總部制定的.推廣方案，并跟蹤執(zhí)行;

5、收集各類市場信息，評估市場動態(tài)，提出新品開發(fā)建議;

6、其他與職責相關(guān)的工作;

1、大專以上學歷，工商管理或市場營銷優(yōu)先;

2、3年以上家居、建材等銷售渠道開拓和維護或市場經(jīng)驗;

3、具有一定的渠道開發(fā)經(jīng)驗，善于交際，具有優(yōu)秀渠道資源優(yōu)先考慮;

4、市場敏感度高，具備較強的相關(guān)市場信息分析能力和相關(guān)企業(yè)拓展能力;

5、善于組織、溝通，擁有較強的執(zhí)行能力。

6、擁有創(chuàng)新和較強的團隊合作精神，學歷能力強。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇七

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)和市場發(fā)展，置頂所負責本區(qū)域銷售戰(zhàn)略、營銷計劃、銷售目標；

2、負責所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場穩(wěn)定和營銷計劃及銷售目標的'有效實施；

3、協(xié)調(diào)組織所轄銷售區(qū)域銷售資源、費用合理分配，分解銷售目標，督導銷售區(qū)域銷售目標的完成情況。

1、35歲以下，3年以上化妝品行業(yè)終端品牌運作經(jīng)驗（有彩妝類市場經(jīng)驗更佳）；

2、對市場營銷工作有較深刻認知，具備市場開發(fā)、渠道管理、促銷推廣等綜合管理能力；

3、了解化妝品彩妝市場，有一定客戶網(wǎng)絡(luò)，

4、能適應(yīng)長期出差。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇八

1、根據(jù)集團招商管理中心發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合集團、大區(qū)招商相關(guān)要求，細化本區(qū)域招商相關(guān)業(yè)務(wù)管理制度與流程，制定品牌引進、布局調(diào)整等實施方案;

2、指導、支持下轄商場招商工作，負責招商業(yè)務(wù)相關(guān)的市調(diào)調(diào)研，維護工廠、經(jīng)銷商關(guān)系，并做好跨區(qū)域協(xié)調(diào)和上下級單位溝通;

3、結(jié)合區(qū)域所轄項目調(diào)研，協(xié)助擬定租金定價，會同各商場總經(jīng)理，結(jié)合各商場預(yù)算收入要求，細化區(qū)域商場定位;

4、根據(jù)集團招商管理中心相關(guān)要求，優(yōu)化本區(qū)域家具、建材、軟裝、新業(yè)態(tài)、進口類品牌，審核下轄商場品牌引進，監(jiān)督商場各項招商流程的合規(guī)性;

5、根據(jù)集團及大區(qū)相關(guān)要求，牽頭組織、實施本區(qū)域下轄商場新開商場的招商工作，宣導集團招商管理中心新項目管理要求，組織新項目招商流程培訓;

6、掌握下轄商場的招商定位、品牌結(jié)構(gòu)及重點經(jīng)銷商的`銷售情況，協(xié)助上級指導、監(jiān)督商場的調(diào)整規(guī)劃、品牌進撤場等相關(guān)工作;

7、定期組織市場調(diào)研，了解家具、建材、地產(chǎn)等行業(yè)市場動態(tài)，研究品牌發(fā)展趨勢，分析市場發(fā)展動態(tài)，關(guān)注競爭賣場動態(tài)，形成初步市調(diào)分析報告并及時報告上級領(lǐng)導;

8、根據(jù)集團相關(guān)標準，指導、審核商場制定的續(xù)約方案，并及時上報大區(qū)、集團，過程監(jiān)督，完成所轄商場續(xù)簽工作;

9、根據(jù)區(qū)域及本部門相關(guān)要求，檢查審核、維護和完善所轄商場系統(tǒng)數(shù)據(jù)，定期按時按要求完成各項基礎(chǔ)報表的制作、收集整理、檢查及匯總上報工作;

10、監(jiān)督、跟進下轄商場日常招商條線管理工作(如日常管理、招商系統(tǒng)維護、信息更新及各項報表上報等);

11、根據(jù)集團招商管理中心相關(guān)要求，協(xié)助上級領(lǐng)導宣導互聯(lián)交融，協(xié)助區(qū)域所轄商場品牌推廣;

12、新聞發(fā)布會前1個月組織系統(tǒng)化培訓，梳理各崗位工作重點方向，組織協(xié)調(diào)各商場關(guān)鍵崗位的互動溝通交流，在發(fā)現(xiàn)問題中解決問題，同步提升招商專業(yè)知識及招商系統(tǒng)操作技能。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇九

1、負責各區(qū)域空白市場的開發(fā)、梳理、跟蹤以及加盟初期的幫扶，完成區(qū)域招商任務(wù);

2、做好市場調(diào)研、客戶分析，及時反應(yīng)市場信息，定期提交分析調(diào)查報告;

3、做好客戶信息登記及管理，以便隨時跟進客戶;

4、定期走訪市場，做到對所負責區(qū)域空白市場各方面情況的了解。

1、22-35歲，大專及以上學歷，適應(yīng)出差;

2、有強烈的事業(yè)心和責任感，具備良好的.人際交往、社會活動能力及公關(guān)談判能力;

3、對工作有激情、執(zhí)著、敬業(yè),思維清晰、活躍。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇十

1、根據(jù)公司整體工作計劃，負責制定本部門各階段工作計劃，并按計劃開展各項工作。

2、根據(jù)公司整體規(guī)劃，負責本部門賣場規(guī)劃和布局。

3、負責本部門商品引進、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌。

4、負責本部門所經(jīng)營商品的開發(fā)、調(diào)整優(yōu)化工作，完善本部門商品結(jié)構(gòu)。

5、負責本部門所經(jīng)營商品的市場動態(tài)進行調(diào)查分析，收集信息資料，提交分析調(diào)查報告。

6、負責按月編制本部門新品牌引進、品牌優(yōu)化計劃、進行商品結(jié)構(gòu)分析、不斷提高本部門商品銷售。

7、負責大型促銷活動和措施的.落實，協(xié)助品牌商做好宣傳促銷活動，和品牌商共同落實促銷措施。

區(qū)域招商的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)篇十一

1、 負責招商工作和客戶開發(fā)，完成每月招商任務(wù);

2、 負責接待到公司考察客戶的接待，認真講解招商政策，回答客戶疑問;

3、 負責客戶拜訪及回訪，做好客戶拜訪/回訪記錄;

4、 做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應(yīng)市場信息;

5、 負責搜集與整理;

6、 協(xié)助招商部經(jīng)理或招商主管做好目標客戶的簽約工作;

7、 協(xié)助完成各種招商會及展會等活動的`召開舉行;

8、 協(xié)助財務(wù)部完成客戶的簽約及收款;協(xié)助對接其他主管部門完成簽約客戶的裝修交接以及運營交接工作。

1、20--30歲，大專及以上學歷，專業(yè)不限、經(jīng)驗不限;

2、積極樂觀，有良好的溝通表達能力;

3、身體素質(zhì)好，適應(yīng)出差，有一定的抗壓能力。