總結(jié)是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇一

“五步教學法”是指烹飪實訓教學的整個過程在教師的指導下,按照“組織教學、入門指導、巡回指導、展示作品、總結(jié)點評”五個步驟有序地進行教學,它對于提高學生的技能,培養(yǎng)學生職業(yè)道德和創(chuàng)新能力具有重要作用。

(1)操作室工作臺的擺放應(yīng)區(qū)別于傳統(tǒng)的課堂教學排列模式,操作臺應(yīng)采用u字型排列,這樣學生能很清楚地看到教師的示范,更有利于教師觀察和了解到每個學生的操作情況,有利于巡回輔導教育。

(2)檢查學生的出勤情況并記錄在案。首先,教師根據(jù)學生能力高低進行綜合分組,合理編排,如動手能力強的同學和弱的同學、性格內(nèi)向和外向的同學分在一組,即組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì),組長由學生自薦。其次,學生自我檢查本組實訓所需的烹調(diào)用具是否齊全,并由組長向教師匯報,如有不足,及時補充。

組織教學應(yīng)貫穿于教學的全部過程,使學生做到:動腦想,動手做,忙而不亂,議而不吵,論而不聊,樂而不鬧。

2.入門指導,示范講解

簡明扼要、重點突出、條理清晰、生動形象、講解適度。

(2)示范要規(guī)范、準確、速度適中。在講解動作的名稱和作用時,教師要讓學生先建立起正確的動作概念,再加以示范。在示范過程中,教師要力求示范動作準確、規(guī)范、技藝嫻熟,并掌握好示范的節(jié)奏,必要時借助多媒體教學手段放慢分解動作。例如:筆者在指導學生要求他們看好鍋中糖漿的氣泡變化同時,用手勺在糖漿中攪動,感覺有黏、滑時即可,這樣的方法學生易掌握,而且印象深刻。

3.巡回指導,做到“走”“觀”“講”“示”

這一步驟是烹飪實訓教學的中心環(huán)節(jié),是培養(yǎng)學生技能的關(guān)鍵階段。這個階段所用時間較長,因此有些學生往往精神比較分散,獨立操作過程中問題也較多。教師應(yīng)針對學生實際操作情況,有計劃、有重點、有目地地指導,要做到“走”“觀”“講”“示”幾點。

4.展示作品,提高學習

學生進行作品展示,是滿足學生展示自我的心理需要,增強自信心,體驗成功的樂趣和喜悅。在展示作品過程中,學生通過交流、品嘗、對比、點評等一系列自評互評活動,找到差距,提高歸納能力、口頭表達能力,也鞏固了學生對技術(shù)要領(lǐng)的掌握。

教師的總結(jié)點評主要是引導學生分析問題、總結(jié)經(jīng)驗教訓、啟發(fā)學生獨立探尋規(guī)律,找出實訓過程中存在的問題。點評時教師要將問題講到點子上和關(guān)鍵處。如:烹調(diào)技術(shù)“大翻鍋”練習中,關(guān)鍵在于“拉、送、揚、接”四字;講到關(guān)鍵處,就是在點評時要抓住學生的心理特點,對訓練效果的評價要多表揚、多鼓勵、多幫助,達到目標的學生給予表揚,基本達到目標的給予鞭策,未達到目標的給予鼓勵,評價的結(jié)果不能讓學生留有失敗的陰影。

高質(zhì)量的實訓課教學是職業(yè)學校的生命線,堅持“五步教學法”,并結(jié)合過關(guān)性考核,是提高烹飪實訓課教學質(zhì)量的有效途徑之一。

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇二

一轉(zhuǎn)眼七天的培訓就過去了，回首這七天的工作，通過學習和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個集體中，以下是我的培訓總結(jié)。

從踏入公司的第一天起，我知道我已經(jīng)要有進步了，公司這次培訓，給我們分發(fā)了培訓詳細計劃書，涵蓋的內(nèi)容從公司的概況到公司禮儀，從業(yè)務(wù)到營銷，從腳手架構(gòu)件等材料到的特點，實際用途等，最后計劃書還安排了勞動實踐和現(xiàn)場學習。

隨后7天的培訓安排計劃開始了實事求是，這是公司創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀品德，這一點，在培訓我們張總的身上我深深地感受到了這一點，并受到影響，由于我是第一次踏入這個行業(yè)，對行業(yè)的情況一無所知，所以在在學習中不能很快的理解這些培訓內(nèi)容。

經(jīng)過這幾天的學習，慢慢的了解了公司行業(yè)操作模式，學到了待客禮節(jié)：

1、電話溝通技巧

2、現(xiàn)場管理中關(guān)于值班

3、關(guān)于材料的看管

4、材料的清理及維修

5、文明施工

6、鼎為的整體租賃模式

7、報價單的要求

8、文明施工相關(guān)的內(nèi)容等，除了這些以外，我還通過與公司其他員工的交流，了解一些人際交往等方面的知識，收獲了一些其他公司不能學到的知識。

通過這次培訓，我初步適應(yīng)了公司的氛圍，對自身工作的職責及相適應(yīng)的部門工作溝通和業(yè)務(wù)的往來單位都有了一定的了解，作為對公司負責的角度出發(fā)，我明確了自己工作崗位的職責，規(guī)劃了自身的長期職業(yè)計劃，不僅要做好自身的工作崗位的工作，還要多花精力在公司也無發(fā)展和工地的現(xiàn)場管理上，為自己負責，把公司的利益放在第一位，全心全意的為公司出謀劃策，為公司出力?？偟膩碚f，通過這次的培訓，我提升了自己對實際工作的掌控能力，增強了工作經(jīng)驗，感想公司的栽培。

由于初次進入公司，學到的東西對我來說都沒有實際的演練，理論與實際運用之間的差距到底是怎樣的，目前我還不知道，但是這不是沒有辦法解決的，我相信只要通過努力，只要動腦報謙虛的態(tài)度進行學習，一切都會有進步的，總有一天，我能成為一名有經(jīng)驗有頭腦，能為公司謀福利的人才。

以上是我培訓的心得，總的來說，我感謝公司對我們的栽培，我會用實際行動來證明，我希望能為公司帶來活力，為公司做出自己的貢獻。

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇三

本次培訓，營業(yè)部組織我們聆聽了楊宗華、吳維庫博士的講座。兩位大師的講座內(nèi)容覆蓋面廣，信息量大。同時也領(lǐng)略了大師們的智慧和風采，兩位老師學貫中西，博古通今，知識淵博，理念精深。在各自的研究領(lǐng)域都有各自獨到的分析和精辟的見解。他們精彩的講座不時閃爍著智慧的火花，使我們的思維理念不斷受到新的沖擊，從而進一步理清了思想認識上和心態(tài)上的誤區(qū)，加深了對工作的理解。解開了許多工作上、生活上的迷茫和誤解。大大拓寬了視野，開闊了眼界。正所謂：聆聽的是智者的聲音，感悟的是知識的力量;學到的是管理的精華。

通過理論培訓，主要學習了兩大方面的內(nèi)容。

一個是責任與能力。

二是心態(tài)的調(diào)節(jié)。

在楊宗華博士的講座中，我總結(jié)了三點體會：體會一：責任心可以彌補能力的不足。體會二：只有不斷地承擔責任，才能帶來不斷的發(fā)展。無論是個人還是集體、團隊的發(fā)展，總離不開“責任”，能夠不斷發(fā)展、進步、取得成功的，必定是那些勇于擔負起自己的責任不辱使命者。敢于擔當?shù)娜瞬拍芨玫耐瓿晒ぷ?。責任首先是一種使命，是一種與生俱來的伴隨著每一個生命的使命，人要有一種負責任的精神，要確定人生的目標，就要擔當責任，才能發(fā)揮自己的價值。

第一，心態(tài)決定能力。擁有陽關(guān)心態(tài)的人，往往在工作能力上起到良好的存進作用。

第二，心態(tài)決定生理。人們常說“知足”常樂，其實說的就是良好心態(tài)對于人生理健康的積極效能。

第三，心態(tài)決定命運，一個人的命運掌握在自己手里，擁有陽光心態(tài)的人，會以樂觀、開朗、積極向上的心態(tài)，去迎接生命中的每一件事。因此，面對物欲橫流的社會，面對紛繁復雜的工作生活時，我們要做到的就是要保持一顆陽光、平常的心態(tài)來指導生活。

在學習中提高，在實踐中成長，這是我這次培訓的重要心得體會之一。通過學習，不僅逐步地提高和完善了自己，而且，通過學習，從自身和本職工作方面，還促進了反思。

一是要注重提高理論修養(yǎng)。通過這次學習，我深刻地感覺到得自己的知識理論水平離工作實踐對自身提出的要求差距大。這不僅體現(xiàn)在自己學習的習慣上，沒有養(yǎng)成有計劃、有規(guī)律地學習理論知識的習慣，而且體現(xiàn)在自己的學習成效上，既沒有對各種理論做到大量涉獵，擴充知識面，又沒有精讀理論，融會貫通，更沒有形成自己獨特的觀點。因此，以后要在學習上更進一步加強，不斷提高自身理論水平，在學習中提高、在學習中成長。

二是要注重積累實踐經(jīng)驗。理論是在實踐的基礎(chǔ)上，通過概括提煉而成。專家們的工作經(jīng)驗和理論成果，都是因為他們不僅勇于實踐、不斷探索，而且是因為他們善于總結(jié)，注重積累。因此，我們在平時的工作中，要注意收集、總結(jié)、提煉成功的經(jīng)驗，使之具有普遍指導意義的方法，并逐步成為自身工作特色，不斷提高工作水平。

三是要注重保持陽光心態(tài)。通過這次研修，我深刻地認識到，要做好中心庫的工作，還需要注重自身心態(tài)的調(diào)整，以良好的陽光心態(tài)去迎接工作中的難題，敢于迎難而上，敢于擔當責任。中心庫工作想來是環(huán)境差、工作累、工資低的工作。目前，在大環(huán)境無法改觀的前提下，只有自己把下心態(tài)放好，以積極的心態(tài)去面對工作，以平常心曲面對種種困難。以飽滿的熱情去投入工作。這樣，才能把工作做得更出色。

培訓是短暫的，而學習是不止的。通過這次培訓，尤其是理論階段的學習，使我更加認識到了理論學習的重要性。在今后的工作當中，理論學習不放松，業(yè)務(wù)學習不掉隊，創(chuàng)先爭優(yōu)，在中心庫的平凡崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇四

本周里市場部高經(jīng)理給我們講了商務(wù)談判技巧，使我認識到、體會到做為一名銷售員一定要注意自己的語言技巧，只用靈活掌握、恰到好處地運用語言技巧、才能使我們的愿望變的更精彩，才能使我們的銷售變的更出色。只有在商談中旗開得勝，在商談中，自己要有原則、有主見、有謀、有略進行商談。在談判中要能夠識別真假、能夠運用真假，只有把言語藝術(shù)經(jīng)營好，方可雙贏的效果。思路決定出路，溝通贏得信任，細節(jié)決定成敗。

肖經(jīng)理給我們講了投標流程及投標前、中、后的注意事項，一定要利用好公司這個龐大的平臺，首先我們要了解這個平臺的各個環(huán)節(jié)，然后把平臺上的各種有利物資、有利環(huán)境移動到客戶的舞臺上，同時，我們還要了解清楚客戶的舞臺、掌握好、運用好客戶的舞臺，只有把這個舞臺利用好，我們才能跳好舞，爭取把他無我有的有利條件應(yīng)用好，才可在過程中超過其它，突出自我，才可在結(jié)果中脫穎而出，才能使我們贏得更多精彩。

營銷部陶科長給我們講了禮儀及交待方面的流程，她細致的給我們講說了接待中禮儀禮節(jié)的重要性和注意事項，通過她的講解，使我認識到走上市場帶領(lǐng)導客戶回公司考察時，提前應(yīng)做和公司溝通好、要與客戶溝通好、做到讓自己準備好、目標是給客戶一個滿意的答卷。

接觸用電話、傳真近十年，網(wǎng)也上了六七年了，打過電話，發(fā)過傳真，網(wǎng)上買過物品、查過信息，但一直不知道電子商務(wù)的概念是什么，什么叫做電子商務(wù)，它是干什么的，周六下午聽了老師對電子商務(wù)的講解后，我才明白了，同時也認識到電子商務(wù)在日常生活中，日常工作中的重要性與必要性。

我夢寐已久的cad課程，本周終于進入了我的腦海中了，潘工潘老師對autocad的講解，我的感覺時她講課時，首先氣氛很活潑、活躍，其次是細而精，很耐心的手把手教我們每個人操作繪制電纜圖，cad課堂上我的表現(xiàn)是比較笨的，但是經(jīng)過潘老師不斷重復講說，重復操作后，我也可以完成在cad里畫出一個成品電纜的圖形。雖然只是繪畫電纜的圖，但我還是覺的很高興、很滿足，因為能把電纜圖畫精練了也不是一件簡單的事情，所以我要在接下來的日子了多畫，多了解里面的功能，只有先把一個課題學扎實了，才能更好地去學習另外的課題。

這周突然感覺很失落，原本培訓結(jié)束是件高興的事情，原本意為公司過年不會讓我們提前回家，但聽了任經(jīng)理對我們外地的考慮及照顧后，應(yīng)該是高興才對呀，但心里反而覺的很失落、很彷徨，彷徨的是我們所學的知識與即將的市場;失落的是剛剛聆聽了領(lǐng)導的指導、剛剛結(jié)識的老師和同事們即將要分開了。

唉!其實，人與人交往常常是意志力與意志力的較理，不是你影響他，就是他影響你，而我們要想成功，就的一定要培養(yǎng)自己的影響力，只有影響力大的人才可以成為成功者，最強者。影響力大的人不一定是最能說的人，父母給我們兩只耳朵和一個嘴巴，原本就是讓我們多聽少說的，我們只有善于傾聽，才具備成為成熟人最基本的素質(zhì)，只有自己成熟了的情況下，才能產(chǎn)生影響力，才能夠沿著成功者的道路或開創(chuàng)自己發(fā)展的道路。

這周我和同學討論了一個話題，兩人在學歷(文憑)上的看法是不一樣的，那天也沒有說出具體的區(qū)別，可我現(xiàn)在想到的是，學歷代表的只是過去，只有學習力才能代表將來，尊敬有經(jīng)驗的人，才能少走彎路。屈總為我們這次培訓班提出的冠名是“寶勝黃埔一期”。從公司領(lǐng)導到培訓老師、從車間領(lǐng)導到技術(shù)人員，他們都把很多希望寄托在我們身上，我們只有做出一個好的團隊，好的自己，才能具備屈總提出的寶勝黃埔一期這個榮譽稱號的標準。

一個好的團隊，也應(yīng)該是學習型的團隊，人一個時間只能做一件事，懂抓重點，才是真正的有用之人。

在來寶勝之前，我也擁用很多資源，但我為什么沒有做成事情呢?通過這段時間的學習才明白，擁用資源的人不一定能夠成功，得學會應(yīng)用資源，只有會善用資源的人才會成功。白天去圖生存，晚上一定要謀發(fā)展，這是對自己的要求，也是當今社會對我們的要求。也正如我在講《影響最深的人》中，所說的消極與積極的心態(tài)一樣，同之，我認為積極的人象太陽，照到那兒哪兒亮，消極的人象月亮，初一和十五不一樣，想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的將來。

我是屬“?！暗娜?，以前我對牛沒有什么感覺，從去年八月份，我感覺到自己做任何事情都應(yīng)該去沿著射線去走，去尋找另一點相交點，而我對牛的認識與理解時，牛用條件反射的方式活著，而人則以習慣的方式而生活，我一定要給自己培養(yǎng)一個好的習慣來代替壞的習慣，當好的習慣積累多了，我認為自然就會有一個好的人生吧。

在今后繼續(xù)學習、努力去改變自己的壞習慣，爭取快一點成長起來，早一日實現(xiàn)自我，努力努力再努力、堅持堅持在再堅持。

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇五

正如俗話所說的幸福的家庭是相同的，不幸的家庭卻是不同的， 8 月4 號港溝教委負責師干訓工作的劉書記的父親就病了，住進了醫(yī)院，劉書記上午在進修學校開完會后就進了醫(yī)院照顧父親。我們港溝鎮(zhèn)小組的培訓學習也是如此，各有各的不同，一波三折。開始的時候我們一起到學校集中培訓，可是學校微機室網(wǎng)絡(luò)效果不好，一直也沒有登錄上去，還是教委劉書記積極主動的聯(lián)系電腦，甚至把自己親戚家的電腦都派上用場了。有在學校的，有在教委的，家中有電腦的就在家學習，并保持電話聯(lián)系。這樣保證了學習培訓的前提條件，保證人人一臺電腦，保證足夠的上網(wǎng)時間。

我們小組一共是七個人，下面我簡單的介紹以下情況。

劉坤 老師，擔任初三語文課，并任班主任，初三自從8 月1 號后就開學了。但是她仍然學習和加班兩不耽誤。付樹杰老師婚期來臨，可是為了按時參加培訓學習，很多結(jié)婚用品一直沒有置辦，惹得她對象很是不樂意，還以為付樹杰老師有什么想法呢？為此兩個人還鬧了矛盾，幸虧我和劉傳軍老師去了她家及時的和她男朋友作了解釋，好在烏云過后一片晴朗的天。她對象由原來的不理解變得特別支持她的學習了。另外胡士紅老師李瑩瑩老師趙永青老師張連泉老師更是身兼數(shù)職，即要忙于函授學習，還要忙于教學輔助教師的說課考試上課的評委工作。至于我呢開始 我認為這無非又是一些走過場的東西，又會流于形式罷了，應(yīng)付一下就可以了。后來覺得并非如此簡單，領(lǐng)導及各部門及班主任老師和指導老師以及其他老師們都非常重視，每天都堅持發(fā)表文章評論，于是在客觀條件下自己也開始轉(zhuǎn)變認識和態(tài)度，把本次培訓作為一件很重要的大事來對待。特別是聽說我們?nèi)嵃啻頋蠒r，全國才1 萬名教師才有資格參加培訓時，自己作為一名中學教師，雖然是在假期，面臨著假期讀書筆記簡筆畫毛筆字的練習，還有學校的值班任務(wù)，家務(wù)、教育上小學的女兒，卻也從未放松過在這方面的學習。幸好老公非常支持我的學習，主動承擔了家務(wù)活還有孩子的暑假作業(yè)的督促，我非常感謝他，真的。一方面在時間上盡力爭取多學習多看案例文章，另一方面態(tài)度上可以說非常認真。前幾天我感冒了，在線學習的時間不長，但是我也及時把作業(yè)作完。隨著學習的推進，自己對此事的認識也由被動的迫于環(huán)境，不得不學，轉(zhuǎn)變?yōu)橹饔^上主動的去學習，認為應(yīng)該學。因為在培訓和學習的過程中我的確感覺到受益非淺?，F(xiàn)在我每天在電腦旁邊的時間大大超過了八個小時，有時候感覺很累，我那天在qq 曾經(jīng)說比作家務(wù)還要累呢！不知道大家有沒有同感。不過我很慶幸的是自己收獲很大，我感覺到了我們?nèi)嵃噙@個大家庭的溫暖。

1 、老師們的確是轉(zhuǎn)變了學習的觀念，知道了學習的重要性，只有通過培訓才會促進自己的專業(yè)知識和理論水平。

2 、認識上和學習的自覺性上發(fā)生了改變，這也是本次網(wǎng)絡(luò)培訓的優(yōu)越性，專家設(shè)計的程序，和排名，還有視頻和全過各地的老師交流互動，很大程度上體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)培訓的魅力所在，這種形式從參與的程度上可以看出受到廣大老師的認可。

3 、培訓內(nèi)容豐富多彩，生動有趣的案例很多，老師們易于接受，從而也認同了培訓的內(nèi)容，只有老師從內(nèi)心愿意接受培訓才會達到最佳培訓效果啊！就象學生只有感興趣才會學習的。

4 、本次培訓給老師們提供了展示自己的舞臺，在不斷的交流互動中涌現(xiàn)出許許多多優(yōu)秀的文章，評論，特別是每天老師的文章和評論得到老師和專家的點評指導，及時的反饋信息。這樣也培養(yǎng)了老師們的自信和成就感。

1 、由于網(wǎng)絡(luò)的排名，致使出現(xiàn)了有些不盡如人意的地方，利用發(fā)表文章數(shù)來排名，這樣既加大了指導老師的工作量，又可能使有些優(yōu)秀的文章不能選出，。我看到課程簡報中有很多文章也不是原創(chuàng)，而且也沒什么可借鑒的地方。今后是不是可以規(guī)定作業(yè)文章數(shù)，讓老師們發(fā)表少而精的文章，也許更能反映一線教師的真實情況。盡管我在網(wǎng)上分別從不同的心態(tài)來說明這種情況，只要老師有所收獲就達到了我們這次培訓的目的了。

2 、 培訓學習的負面影響

1 、凡是培訓要求教師有筆記反思，還要求具體次數(shù)字數(shù)，什么一萬字的讀書筆記，五千字的反思日記。

2 、在假期還要有簡筆畫、毛筆字鋼筆字等等。

3 、平時的教學工作中，要培訓寫筆記備課輔導學生輔導記錄，作業(yè)批改記錄，教研活動記錄等等都要以書面形式體現(xiàn)。其實有很多工作老師們在平時已經(jīng)做了，只是沒有以書面形式體現(xiàn)。以上這些不做不行嗎？答案是不行，因為上面領(lǐng)導還有學校領(lǐng)導要檢查，這也納入平時的教學常規(guī)。由于以上這些我總感覺好象真正用于教學，用于研究的時間少了，有時候很難克服培訓與“ 學” 與“ 工” 的矛盾。應(yīng)付檢查應(yīng)付一些瑣碎的事情多了。我們?nèi)ザ爬煽谥袑W參觀學習時，他們學校沒有校本課程培訓這一說，有的是老師的集體備課，鉆研教材，精選題目。他們微機體育課根本不正常上，于是又有人說他們那里培養(yǎng)的學生高分低能。我在網(wǎng)上看到了一篇《誰來為老師減壓》的文章，我把它轉(zhuǎn)貼給大家看，文章中說有資料調(diào)查大部分老師心理壓力很大，我也感覺的確如此。我從事教學11 年了，就在我們區(qū)經(jīng)歷了幾次課堂教學模式的變革了，還有考試制度的變革，我怎么感覺越學習越迷茫了呢？時代不同了，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我總感覺僅僅是從教師這方面來轉(zhuǎn)變觀念，效果微乎其微。教育是全人類的大計，更應(yīng)該強調(diào)社會大環(huán)境來改變，大環(huán)境的變革才能促進教師教育觀念的合理過度，包括考試制度，包括對教師的評價制度，包括家長和學生的觀念都要轉(zhuǎn)變。我想這樣也許才能真正為老師減壓吧！

3 、關(guān)注教師權(quán)益的內(nèi)容少，唱高調(diào)的老師比較多，還沒有反映出一線教師的心聲。新課程新理念的提出對老師的要求又提高了一個水平，要求老師作到的太多了，可教育不是萬能的??！這個道理大家都知道吧！我在網(wǎng)上還有新聞中雜志中看到過很多關(guān)于教師體罰學生的例子，最后一定會說該老師受到了法律的制裁等等，老師體罰學生是不對的，可有多少是學生打了老師的，誰來負責呢？現(xiàn)在社會對老師這個職業(yè)也不是那么神圣了，也不象從前那樣尊師重教了。我曾在山東教育上看到一篇文章道出了老師的心聲：學生打了老師，誰來負責？誰來保障老師的合法權(quán)益？我這樣說可能要遭到非議的，說我在唱反調(diào)，一定會有老師說這個學生怎么只和一個老師打架呢？還是這個老師無能??！我聽說過很多這樣的例子，特別是一些中老年教師，身體已經(jīng)不是很好，但是還在教學一線上，成績倒數(shù)第一也是很覺得丟人的，學生和他們打架的確是讓老師們很傷心的。我不否認剛才材料中講得對待學生出現(xiàn)錯誤教師的誤區(qū)，這些都很對，我在闡述的是，教師特別是教學一線的教師很難作到在教學生涯中不和一個學生發(fā)脾氣，不傷害過一個學生自尊心，剛才看到過很多老師的寬容學生的錯誤，善待學生的錯誤，多給學生一個笑臉，都是積極陽光的一面。一輩子的教學中能作到嗎？值得大家懷疑。這也是人們常說的：作一個好人不容易，可一輩子作個好人更不容易。那么我要說的是：作一個好老師不容易，一輩子作一個好老師更不容易。那么我們要作的是盡可能多的寬容善待我們的學生，盡可能多的多給學生一個陽光燦爛的笑臉，我們問心無愧，對得起我們的學生，對得起我們這份職業(yè)，讓別人去說吧！

4 、培訓的普及面不廣，不適合對當今中國所有教師培訓，一些比較落后的地區(qū)，沒有電腦更沒有上網(wǎng)的地方老師就不能接受新知識，就不能培訓學習提高了，這樣就會造成教師專業(yè)理論素養(yǎng)上的不均衡，教師之間的差距也會更大。建議今后專家組考慮到這種情況，可采用資料來學習。

本次網(wǎng)絡(luò)遠程培訓的收獲很大，效果也很好，這是有目共睹，一個不爭的事實，但是我們也要一分為二的來看待這個問題。應(yīng)該提出合理化的建議，以便今后更加適合我們教師的培訓。

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇六

以前我所理解的課堂教學，就是教師講，學生聽，老師的任務(wù)就是完成自己制定的教學目標，學生的任務(wù)是老老實實認真聽講。通過培訓使我深刻地體會到“學生是課堂主體”這句話含義。教師的任務(wù)除了完成教學目標以外，更重要的是要教會學生學習的方法，培養(yǎng)學生處理問題的能力，而不只是學會一道題的做法。當學生出現(xiàn)與課堂教學預(yù)測所不一致的行為是，我們決不能埋怨學生，應(yīng)當及時自我反思，找到自己教學方法的不足，進行修改，以適應(yīng)學生的心理特點，讓學生易于接受，激發(fā)學生的求知欲。以后我應(yīng)當做到每節(jié)課后及時反思自己的教學，不斷改進教學，以增加課堂教學的魅力，達到及時調(diào)控學生的情緒，引導學生積極參與課堂教學的目的，使學生獲得更好的發(fā)展。

試想一下，如果給上過學前班和沒上過學前班的同學都用同樣的方法來講“２＋９”的算法，效果將會完全不同。所以這就要求我們備課前應(yīng)對學生有充分的了解，根據(jù)學生自身的特點選擇教學方法，教學方法是整個教學過程結(jié)構(gòu)中的一個重要組成部分，是教學的基礎(chǔ)要素之一。在教學中可以采取的方法有很多如：講解法、演示法、課堂回答、練習、學業(yè)游戲、參觀法等很多方法，可供選擇。選擇了適合學生心理特點的教學方法以后，還要對教學過程的程序及時間進行詳細的安排記錄，認真寫好教案。做到每一課“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，充分利用各種教具吸引學生的注意力，調(diào)動學生學習積極性，使課堂效率達到最大值。

課后，為不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學生心理的輔導。要提高后進生的成績，首先要讓他們樹立自信心，例如教師在批改他們的試卷是可以相對放松，把他們的成績提高，讓他們覺得自己也很棒，逐漸的建立起自信。通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲，讓他們意識到學習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情，而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

素質(zhì)教育把培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力作為重點，正是反映時代的要求。想要培養(yǎng)出創(chuàng)新性人才的前提是教師要有創(chuàng)新性，一個古板的老師是無論如何也培養(yǎng)不出一批具有創(chuàng)新性思維的學生的。教師在教學中應(yīng)制造有利于產(chǎn)生靈感的適宜環(huán)境創(chuàng)設(shè)寬松的心理環(huán)境，讓學生有課堂安全感，給學生充分選擇的余地，減少對學生的限制，給學生盡可能多的自由活動時間，讓學生有機會發(fā)揮其創(chuàng)造性。除了環(huán)境以外還應(yīng)當注意保護好孩子的好奇心，培養(yǎng)學生的求知欲望，使學生主動獲得知識并促進其創(chuàng)造性的發(fā)展。()鼓勵學生獨立思考，讓學生對自己感興趣的事物做更深的探究，從不同角度觀察事物提出問題。鼓勵學生大膽假設(shè)和猜想，重視學生的知覺思維能力，直覺是創(chuàng)造性思維活躍的一種表現(xiàn)，在創(chuàng)造發(fā)明的過程中占有一定的地位。教師應(yīng)當有意識地幫助學生去發(fā)展和利用它，從而提高學生的創(chuàng)造性水平。

作為一名新教師，我不僅要向書本學習，而且要虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。其實，對于教師來說還有一個很好的老師那就是學生，學生給我們提供的不是一個崗位，而是一個學習的機會，中國有句古話“弟子不必不如師，師不必賢于弟子”，我想這大概也就是教學相長的道理吧。

在參加培訓后，使我更深刻的認識到，做為一名教師，一個學生人生道路上的引路人、溝通學校與家長、社會的橋梁，只有自己掌握了新的知識理論才有可能教育好祖國的未來。我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快提高自己的專業(yè)知識和教學水平，勝任自己本職的教學工作，從而真正成為一名合格教師，為我們國家的教育事業(yè)做出自己應(yīng)有的貢獻。

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇七

在這五天的學習中，使我更加清楚的認識到調(diào)度這個行業(yè)的重要性。培訓單位給我們安排了《工傷救護的基本知識》、《監(jiān)控系統(tǒng)規(guī)范20xx》、《煤礦安全生產(chǎn)調(diào)度知識講座》、《煤礦重大事故應(yīng)急預(yù)案》、《中外安全管理之差異及安全理念》、《重大危險源管理(20xx)》等方面的講座，通過以上的學習使我對調(diào)度這個行業(yè)有了新的認識。煤礦調(diào)度工作的性質(zhì)、任務(wù)、特點，調(diào)度人員應(yīng)該是具有煤礦安全生產(chǎn)綜合知識和豐富實踐經(jīng)驗的復合性人材，或者說調(diào)度人員要善于學習掌握煤礦安全生產(chǎn)的各專業(yè)知識。只有這樣，才能應(yīng)對日常調(diào)度工作中所遇到的各種錯綜復雜的問題，才能做到在任何情況下都能有條不紊地指揮協(xié)調(diào)礦井安全生產(chǎn)。

培訓單位給我們安排了三門專業(yè)課程——《煤礦調(diào)度人員》、《煤礦安全監(jiān)測監(jiān)控》、《煤礦調(diào)度人員業(yè)務(wù)提升與井下監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)安全管理培訓班培訓講義》。在學習過程中對井下監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)有了進一步了解。為今后對我集團公司井下監(jiān)控系統(tǒng)的認識與了解奠定了堅實基礎(chǔ)。培訓期間，培訓老師嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度，孜孜不倦的教學熱情，深深的感染了我，既是我的良師益友，又是我學習的楷模。

總之，此次培訓已經(jīng)結(jié)束，雖然有一定的收獲，深感責任和壓力的重大，決心盡自己最大努力不辜負領(lǐng)導的栽培與厚望，但由于個人的能力和水平有限，有待進一步學習。在今后的工作中我將不懈努力，加強自身專業(yè)知識和綜合素質(zhì)提升，以便更好的投入調(diào)度工作。

20xx年x月x日

xxx

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇八

本次共培訓三大課程，即《安全生產(chǎn)的法律法規(guī)知識》；《安全技術(shù)基礎(chǔ)知識》；《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理》。

在《法律法規(guī)知識》課程中主要針對安全生產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)，如《安全生產(chǎn)法》，《職業(yè)病防治法》，《勞動法》，《消防法》，《廣東安全生產(chǎn)條例》等進行培訓學習，并在本課程中學習了注冊安全主任制度的相關(guān)知識。在本課程中，學習到我國安全生產(chǎn)的方針為“安全第一，預(yù)防為主”，從勞動者的生命安全和身體健康，從危險識別，從生產(chǎn)條件，從對勞動者的安全教育和安全操作，從生產(chǎn)的安全保障等闡發(fā)了安全第一的內(nèi)涵，從完善安全生產(chǎn)條件，從開展經(jīng)常性的安全教育提高勞動者的安全素質(zhì)，從加強和完善安全管理的各項工作等闡發(fā)了預(yù)防為主的內(nèi)涵，并學習了安全與生產(chǎn)，安全與效益的關(guān)系等。

在《安全技術(shù)基礎(chǔ)知識》課程中主要學習了防火防爆，職業(yè)衛(wèi)生，機械安全，電氣安全相關(guān)知識，主要是從技術(shù)層面上分析事故造成的各種直接間接原因，接合我公司實際情況與去年的所發(fā)生的幾起工傷和火災(zāi)事故，本章知識內(nèi)容與我公司有著密切聯(lián)系。

在《生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)管理》課程中主要學習了安全生產(chǎn)的基本觀點，安全生產(chǎn)制度管理，安全生產(chǎn)檢查，特作業(yè)人員管理，現(xiàn)場安全管理，安全生產(chǎn)教育培訓，傷亡事故管理等相關(guān)知識，本章主要從管理和制度層面上對安全生產(chǎn)進行了學習。

1 從國家和企業(yè)各類傷亡事故案例中可以得出安全生產(chǎn)十分重要這一結(jié)論，因為事關(guān)勞動者的生命安全與身體健康，事關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)與效益。安全與生產(chǎn)，安全與效益不是對立的而是相互促進相輔相成的關(guān)系，不能簡單的分割，要統(tǒng)一看待。應(yīng)樹立和運用系統(tǒng)，預(yù)防，科學的觀點開展安全工作和管理。所以加強各級干部的思想態(tài)度的'轉(zhuǎn)變和全員技術(shù)與知識的學習，是一項十分必要和重要的工作。

2 注冊安全主任制度是由廣東省借鑒英國新加坡等國和地區(qū)的經(jīng)驗于1994年率先在深圳試行的一項制度。制度的意義在于配備專職安生產(chǎn)管理人員，加強安全生產(chǎn)監(jiān)管，解決“沒人管”和“不會管”的問題，通過專職人員使企業(yè)全員增強安全法制觀念，提高安全生產(chǎn)意識，掌握安全生產(chǎn)技術(shù)，學習和運用安全生產(chǎn)知識，推動和開展各項安全生產(chǎn)相關(guān)工作，諸如執(zhí)行國家安全生產(chǎn)相關(guān)法律，法規(guī)和方針政策，建立健全安全生產(chǎn)責任制度，安全生產(chǎn)管理制度，工作檔案制度，安全操作規(guī)程等。

3 我國對安全生產(chǎn)的新格局是政府統(tǒng)一領(lǐng)導，部門依法監(jiān)管，單位全面負責，社會監(jiān)督支持。企業(yè)安全生產(chǎn)由主要負責人負全責，國家以法律形式對企業(yè)負責人和注冊安全主任的職責和法律責任進行了規(guī)定。安全生產(chǎn)的方針是安全第一，預(yù)防為主，安全生產(chǎn)的實質(zhì)是安全生產(chǎn)，人人有責，因此公司的安全生產(chǎn)相關(guān)工作應(yīng)在主要負責人帶領(lǐng)與指導和安全主任的推動與牽頭及全員參與全面進行。

4 安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容有：（1）：建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)；（2）：建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度；（3）：完善安全生產(chǎn)條件；（4）：進行安全生產(chǎn)宣傳教育；（5）：開展安全生產(chǎn)檢查；（6）：加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理；（7）：做好事故預(yù)防和事故處理工作。接合公司實際情況，上述內(nèi)容將是我公司今后開展安全工作的重要方面和主要方面。

5 引發(fā)安全事故的直接因素有人的不安全行為，物的不安全狀態(tài)，間接因素是管理的欠缺。人的不安全行為有違章違紀操作，思想上麻痹大意，技術(shù)上薄弱，知識上缺乏，上崗未經(jīng)培訓考核等，物的不安全狀態(tài)有安全設(shè)施裝置的缺陷，物體放置工作場所的缺陷，防護用品的缺陷，設(shè)備工具方面的缺陷等，管理的欠缺主要是對人對物的監(jiān)管不力，未能及時發(fā)現(xiàn)，及時控制，及時處理等。

根據(jù)安全培訓學習的三大課程內(nèi)容，我個人認為公司安全生產(chǎn)管理工作的現(xiàn)狀還不夠理想，從制度建設(shè)從人員管理從現(xiàn)場管理從技術(shù)環(huán)境方面都有待進一步的加強。公司領(lǐng)導雖在一定程度上引起高度重視，但未能就安全管理工作作以深化強化，使之系統(tǒng)，規(guī)范，細致。結(jié)合公司現(xiàn)狀，安全生產(chǎn)管理存在的不足概括起來主要有：〈1〉：各級干部的安全生產(chǎn)意識較為淡薄，安全法制意識較為淡薄，安全生產(chǎn)管理的專業(yè)知識，專業(yè)知識技術(shù)比較欠缺，不能有針對性有目的的全面性的對員工安全生產(chǎn)工作正確的加以教育培訓，指導疏引，監(jiān)督檢查，管理控制等?！?〉：公司對員工的三級四新安全教育培訓工作力度不大，日常性持續(xù)性安全教育培訓，以及對事故責任人對事故案例對特種作業(yè)人員的專項教育培訓工作力度不大，工作員工不具備或很少具備或具備很少本工種本崗們所必需的安全生產(chǎn)相關(guān)知識相關(guān)技能而直接從事相關(guān)工種相關(guān)崗位的工作，未經(jīng)培訓并考核合格后上崗，特殊崗位人員未能持證上崗，這是導致事故最直接的因素和隱患所在?！?〉：干部自身素質(zhì)和員工自身素質(zhì)諸如學習能力，理解能力，實操能力，管理能力，溝通能力，思想品德，文化知識，理論修養(yǎng)，遵章守紀，創(chuàng)新變革等方面存在著不足?！?〉：公司安全生產(chǎn)管制度和安全文化方面的不足，主要存在安全生產(chǎn)目標管理的模糊，相關(guān)安全生產(chǎn)責任，操作規(guī)程，教育培訓，檢查監(jiān)督，危險作業(yè)，安全會議，應(yīng)急預(yù)案，現(xiàn)場管理，檔案管理，獎勵處罰，值班報告，事故追究等制度的欠缺，員工在公司安全目標，安全價值觀，安全意識，安全行為準則，各項安全規(guī)章制度的認識認同與遵守執(zhí)行方面的欠缺。

建議公司從上至下應(yīng)對安全生產(chǎn)和安全生產(chǎn)管理高度重視，針對安全生產(chǎn)的主要內(nèi)容，建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu)，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，完善安全生產(chǎn)條件，進行安全生產(chǎn)宣傳教育，開展安全生產(chǎn)檢查，加強生產(chǎn)現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理，做好事故預(yù)防和事故處理工作。

建議公司自行開展或由輔導公司開展對我公司中基層干部進行相關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規(guī)及行業(yè)標準進行培訓學習并進行考核。

建議公司在制度的建立健全上應(yīng)下功夫?qū)⑵渫晟破饋?，并將管理干部對制度的?zhí)行作為獎懲，績效，晉升，調(diào)薪等一項重要依據(jù)。

通過本次培訓學習，使我對安全生產(chǎn)的相關(guān)理論知識，思想觀念，法律法規(guī)等都有了直接的全新的了解，自我感到受益很深，但由于培訓時間較短，培訓內(nèi)容以前接觸較少，加之知識總量較大，個人在學習，認識，理解，接受上存在一定的限度，所以對培訓內(nèi)容還有待進一步加強加深自身學習，以期比較全面比較牢固的掌握相知知識，以更好的為公司服務(wù)。

以上是我經(jīng)過本次培訓學習的總結(jié)報告，如有謬誤，敬請公司領(lǐng)導進行指正。

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇九

20xx年7月畢業(yè)以后，我進入了江西九江供電公司，在南昌參加了為期兩個月的培訓后，經(jīng)過考試，我選擇了電力修試所。這是一個人才濟濟的集體，是一個學習電力生產(chǎn)知識的好場所，更是一個鍛煉人的部門。我有幸加入這個大集體，更讓我有進步的動力。20xx年3月，那時我還正在繼保班輪崗，這時我接到要來國家電網(wǎng)技術(shù)學院培訓的通知，當時我很激動，因為我是江西省為數(shù)不多的去參加培訓中的一員，而當我知道我去那培訓的是高壓電氣試驗時，心里又有了那么點緊張，因為我還沒輪崗過試驗班，以前也從來沒有接觸過高壓試驗這一塊，怕到那以后跟不上大家的步伐。3月底我從九江來到了山東濟南，有幸成為國家電網(wǎng)技術(shù)學院的一名學員。轉(zhuǎn)眼間，四個月已經(jīng)過去了。通過四個月的脫產(chǎn)學習，個人政治思想素養(yǎng)、理論知識水平、實際操作能力得到很大提高，為今后立足本職工作，更好地服務(wù)于建設(shè)“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司的工作大局打下了良好的基礎(chǔ)。具體有以下幾個方面的體會。

一、國家電網(wǎng)公司領(lǐng)導對新進員工的關(guān)懷。

培訓期間國家電網(wǎng)公司總經(jīng)理劉振亞親臨國家電網(wǎng)技術(shù)學院檢查、指導工作，走入新進員工的中間，同大家親切握手，熱切關(guān)心新進員工的培訓工作和生活。

在本次培訓班開班之際，國家電網(wǎng)公司人資部方國元副主任親自參加開學典禮，并做重要講話，講話中對全體學員提出了殷切的期望和嚴格的要求，希望員工們刻苦努力學習，學得一身好本領(lǐng)，將來更好的服務(wù)于社會和公司。

二、重視企業(yè)文化的學習和綜合素質(zhì)的提高

3月31日，培訓班正式上課，首先給我們授課的是國家電網(wǎng)公司企業(yè)文化處副處長張忠偉，他給我們主講的是國家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化。通過引古喻今和一些事例來說明企業(yè)文化的重要性，從而引出了企業(yè)文化的概念和國家電網(wǎng)公司的企業(yè)文化，深刻詳細的介紹了國家電網(wǎng)公司的核心價值觀、企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、企業(yè)理念和奮斗方向等內(nèi)容，并在最后介紹了助你成功的十個習慣和少走彎路的十條忠告。通過這一天的學習，我們得知了先進的企業(yè)文化它就如同一根紐帶，紐帶的一頭系著企業(yè)，另一頭系著員工，兩者的相互協(xié)調(diào)統(tǒng)一形成了一個巨大的力量，能夠帶領(lǐng)企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

x月1號，給我們授課的是山東電力集團公司的曹麗霞老師，他給我們主講的是員工職業(yè)生涯的規(guī)劃。剛從大學畢業(yè)走入社會的我，對自己的未來一片迷茫。通過這一節(jié)課，我重新審視著自己的人生目標和如何完成這個目標，對自己進行了一個簡單的職業(yè)生涯規(guī)劃。

2號和3號這兩天的時間里，我們進行了團隊建設(shè)與溝通的理論培訓和拓展訓練。從這兩天的培訓里，我明白了什么是團隊和團隊精神，團隊是一群具有相互彌補才能的人，致力于共同的宗旨，努力途徑的選擇與績效目標的完成，并且愿意共同承擔責任的群體。團隊成員之間必須相互信任、相互理解，這就需要良好的溝通。良好的溝通對于一個團隊就如血液對于生命，良好的溝通可以增進相互的信任，鼓勵創(chuàng)新，消除懷疑和不安全感，提高團隊的績效。

在接下來的二十天里，培訓的是作為一名國家電網(wǎng)公司的員工必須掌握的知識和一些基本的技能，如國網(wǎng)概況及發(fā)展規(guī)劃、應(yīng)用文寫作、電力法律、合同法、安規(guī)學習、安全用具使用及緊急救護法、新能源發(fā)電技術(shù)等等。通過這二十多天的培訓，理論知識水平、業(yè)務(wù)技能得到了很大的提高，也學習到了很多以前在課本上學習不到的知識，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。

三、重視基礎(chǔ)理論知識和基本技能的掌握

x月27日至x月15日，我們進行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業(yè)、各種一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理、不同試驗的試驗方法和注意事項等方面的培訓。開始的第一天，我們就進行了登高方面的培訓。作為國家電網(wǎng)公司的一員，登桿是一項最基本的技能。從這一天的培訓中，在老師的耐心指導下，我們都掌握了登桿這項最基本的技能。接下來的兩天是電工基本技能和安全基本技能的培訓，我們學會了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產(chǎn)線的員工，隨時都有可能碰到觸電的情況，學會觸電急救，不僅是對自己負責，也是對別人負責。而滅火不僅是在工作上需要，在生活上也是必須掌握的。

5月初，我們培訓的是電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)、原理及參數(shù)描述。我學的是電氣高壓試驗，即對電力一次設(shè)備做各種試驗，檢測設(shè)備的好壞，而掌握電力一次設(shè)備的結(jié)構(gòu)和原理，才能透徹的理解試驗的原理和接線等。而隨后培訓的是一些基本的試驗的試驗方法、影響因數(shù)和結(jié)果分析等，對后來的實際操作部分奠定了理論的基礎(chǔ)。

四、夯實理論基礎(chǔ)，實踐中提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

x月中旬至x月中旬，我們進行了為期一個月的模擬訓練，我們的模擬訓練都是在電腦上進行的，電腦上有一個軟件，里邊詳細了介紹了各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)，并進行拆分講解。前幾天，老師讓我們自己好好看下各種設(shè)備的結(jié)構(gòu)，由于是多媒體講解的，并且以圖片的形式，之前很多設(shè)備都無法看到內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，經(jīng)過這幾天的學習，更加清楚了設(shè)備內(nèi)部是什么樣的，以前存在的很多疑問也都迎刃而解了。然后我們又認真仔細的看了各種電力設(shè)備電氣試驗的原理，即是對之前在教室里學習的基本試驗方法的原理的一次復習，之后又認真仔細的學習了各種設(shè)備的電氣試驗的接線，并在一個模擬軟件了進行了模擬。

經(jīng)過了這一個月的模擬訓練，我們對各種試驗的原理和接線都理解的相當?shù)耐笍亓?，當然，光有理論是不行的，實踐才能出真知，隨后我們就到電氣試驗實訓大廳對真實設(shè)備做各種試驗，將之前所學的理論和實踐相結(jié)合，相互補充，在老師們不厭其煩的教導下，將碰到的一些問題請教老師，在老師的指點下，所有問題都得到了解決，之前的模擬訓練容易忽視的一些現(xiàn)場注意事項，通過實際操作也得到了很好的補充。最后這二個多月的培訓，我系統(tǒng)地掌握了各種電力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、原理和試驗的原理、方法等有關(guān)高壓試驗方面的知識，使我更加能夠信任將來的工作。

在整個培訓中，我們不僅對國家電網(wǎng)的各種規(guī)章制度以及企業(yè)文化有了系統(tǒng)的認識和體會，我想更重要的是，在四個月的培訓中我們獲得了彼此之間的友誼，以及在此之間迅速凝聚的團隊精神，這在我們以后的工作中將會受益匪淺。四個月的培訓眨眼就過去了，經(jīng)過這次培訓之后，又使我重新對自己的職業(yè)規(guī)劃進行了認真的總結(jié)。懂得了一個人的成功與否不在于掙了多少錢，而在于在自己的崗位上能為公司，為社會做出多大貢獻，這才是我在我自己崗位上所能體現(xiàn)出的價值。由此，我給自己定了一個目標，就是在一到兩年內(nèi)，不斷地充實自己的理論知識，提高自己的技術(shù)水平，能在自己的部門內(nèi)成為骨干員工。在此基礎(chǔ)上，通過自己的不斷努力，再繼續(xù)向技術(shù)專家的方向邁近。而實現(xiàn)這一切，自己本身的能力是一方面，另一方面則是對工作的態(tài)度，認真是一切工作的基本原則，只有認真地對待每一項工作，努力把每一個細節(jié)都做好，才能不斷在自己的崗位上前進，不斷接近自己的目標。

合抱之木，生于毫末;九層之臺，起于累土;千里之行，始于足下?；厥姿膫€月的培訓歷程，我感覺非常地充實，這次培訓令我終身難忘。我要從小事做起，從工作中的點點滴滴開始，向著自己的目標而前進!(袁輝)

培訓學習總結(jié)學習總結(jié)篇十

懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加__舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談?wù)勎业摹?/p>

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務(wù)的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領(lǐng)導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關(guān)事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。

通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關(guān)系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

銷售培訓心得(三)

首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關(guān)于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。

傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術(shù)，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。

現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術(shù)，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。

通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應(yīng)該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。

作為個人應(yīng)該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。

如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務(wù)好壞，滿意與期望值有關(guān)，客戶的期望值與承諾有關(guān)，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結(jié)合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設(shè)備挑三揀四，服務(wù)如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。

在介紹產(chǎn)品時，應(yīng)該把加一些負面信息和數(shù)字信息，這樣能夠快速提高客戶的興趣，比如某某廠因為環(huán)保超標罰款1000萬rbm，某廠在海關(guān)被查等等。

何老師認為每個業(yè)務(wù)都應(yīng)該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務(wù)最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務(wù)太少，普通業(yè)務(wù)太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。

學習是快樂的，收獲是愉悅的!再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務(wù)技能，提升業(yè)務(wù)方法，真正發(fā)揮出學習的用處!