做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

培訓(xùn)計(jì)劃表篇一

按照市教育局和市進(jìn)修校的統(tǒng)一要求，積極探索以學(xué)校為主要培訓(xùn)基地、以校長為第一培訓(xùn)責(zé)任人的校本培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮本校的培訓(xùn)功能和優(yōu)勢，積極開展教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究，深入發(fā)揮骨干教師作用，努力建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)基本功過硬的教師隊(duì)伍，努力營造教師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。

1加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。

2、努力打造名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師和優(yōu)秀教師群體，發(fā)揮其榜樣示范作用。

3、更新教育觀念努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力、具有科研能力和創(chuàng)新精神的學(xué)習(xí)型隊(duì)伍。

1、師德培訓(xùn)

以“三個(gè)面向”教育思想為指導(dǎo)，以“三愛”教育為主線，對教師進(jìn)行政治思想教育、心理教育、法制教育和職業(yè)道德教育，使教師樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和教師職業(yè)觀，提高思想道德修養(yǎng)及心理素質(zhì)。建立新型的師生關(guān)系強(qiáng)化教師自身修養(yǎng)，塑造良好的教師形象。以五市六位優(yōu)秀校長和優(yōu)秀教師事跡為主，結(jié)合本鎮(zhèn)五位優(yōu)秀教師的事跡作為活教材，進(jìn)行學(xué)習(xí)和反思，提高教師愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的精神品質(zhì)。

2、現(xiàn)代教育、課改理論培訓(xùn)

認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，結(jié)合新課程改革的指導(dǎo)思想、改革目標(biāo)及相關(guān)政策等。各校以教研組為單位，以課改為核心內(nèi)容，深化“洋思課改教法”教學(xué)，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教師教學(xué)理念，把自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)作為課堂教學(xué)的突破口，倡導(dǎo)合作、自主、探究的學(xué)習(xí)方式,體現(xiàn)教學(xué)民主、鼓勵(lì)教學(xué)方式的多元化，促進(jìn)教師將先進(jìn)的理念內(nèi)化為教學(xué)行為，促進(jìn)教師在教學(xué)中實(shí)施新課程的有效教學(xué)方法和手段。從而建立民主、平等的新型師生關(guān)系。

3、教育教學(xué)技能培訓(xùn)

在全體教師中開展現(xiàn)代教學(xué)技能的培訓(xùn)，包括個(gè)案研究能力、教學(xué)設(shè)計(jì)能力、師生溝通的能力、問題反思與問題解決能力等培訓(xùn)。抓好教師隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)跟蹤管理，積極鼓勵(lì)青年教師爭當(dāng)名師、教學(xué)骨干。

4、教育科研培訓(xùn)

教育科研能力是校本培訓(xùn)的一個(gè)重要內(nèi)容，要求教師逐步樹立教研、科研意識(shí)，圍繞新課程的實(shí)施、結(jié)合課堂教學(xué)，進(jìn)行教育科研基本方法的培訓(xùn)，以逐步提高教師科研工作的水平和能力。

5、現(xiàn)代信息技術(shù)知識(shí)的培訓(xùn)

通過培訓(xùn)，要求以中心小學(xué)為主，輻射全體教師普遍掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)。主要內(nèi)容為辦公軟件、課件制作方面的相關(guān)內(nèi)容。積極組織教師按時(shí)參加市教育局和市進(jìn)修校所組織的學(xué)科培訓(xùn)和計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，明確培訓(xùn)目的、確保培訓(xùn)時(shí)間、真正讓參加培訓(xùn)的教師培有所得，學(xué)有所獲。

6、青年教師的專向培訓(xùn)

通過比賽、聽課、師徒結(jié)對等形式，促進(jìn)青年教師業(yè)務(wù)技能和水平的提高。

1、以課堂教學(xué)為主陣地，以“學(xué)洋思”新課改師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把洋思教學(xué)理念及教學(xué)模式的培訓(xùn)最為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來抓。各校要組織全體教師完成培訓(xùn)任務(wù)。

2、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、研究型的教師隊(duì)伍。本學(xué)期要求教師人人自選讀一本好書，學(xué)校組織教師間互相交流學(xué)習(xí)并備案、采取長遠(yuǎn)規(guī)劃和近期目標(biāo)相結(jié)合的方法，重點(diǎn)是引導(dǎo)廣大師生把讀書變成個(gè)人的自覺行為和人生的一大樂趣，營造一個(gè)寓教于學(xué)，教學(xué)相長的學(xué)習(xí)氛圍，讓讀書成為教師教學(xué)活動(dòng)的主體。

3、廣泛開展“遠(yuǎn)學(xué)近比爭先進(jìn)”師德系列教育活動(dòng)。通過身邊的優(yōu)秀教師，陶冶教師情操，影響和帶動(dòng)全校教師積極向上的樂業(yè)、敬業(yè)的工作精神。

4、鼓勵(lì)教師寫教學(xué)反思、課后記和教學(xué)札記。教學(xué)反思要有“思”則記，寫在教學(xué)中的反思，寫在轉(zhuǎn)化差生的過程中的反思。教學(xué)札記可根據(jù)自己教育教學(xué)的實(shí)際情況，及時(shí)記錄下一個(gè)個(gè)感人的片段，對教育教學(xué)方法的探索，學(xué)生的閃光點(diǎn)和師生互動(dòng)之間所產(chǎn)生的感悟。

5、以校本培訓(xùn)為依托，全面提升學(xué)校師資隊(duì)伍的整體水平。我們要通過多渠道、多層次、多角度的校本培訓(xùn)，打造一支觀念新、教藝精、底蘊(yùn)厚、發(fā)展快的創(chuàng)新型教師隊(duì)伍，強(qiáng)化校本培訓(xùn)力度，各校校長、主任要根據(jù)教師實(shí)際需要有計(jì)劃有步驟地組織培訓(xùn)講座，講座也可圍繞一個(gè)主題進(jìn)行。力求每一學(xué)期解決一個(gè)適合本校的教學(xué)問題，從而達(dá)到以一點(diǎn)帶動(dòng)一校的全面工作，打造各校的培訓(xùn)特色，并做好講座過程中材料積累和記錄。

6、內(nèi)部挖潛，師師互動(dòng)工程。啟用校內(nèi)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可開展講座傳授課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也可通過示范課展示教學(xué)技能，切實(shí)讓青年教師從中受益。

培訓(xùn)計(jì)劃表篇二

根據(jù)《浙江省教育廳關(guān)于實(shí)施農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程的通知》（浙教師（xx）151號(hào)）和《鎮(zhèn)海區(qū)農(nóng)村中小學(xué)教師素質(zhì)提升工程實(shí)施意見》精神，按照區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校統(tǒng)一部署，我鎮(zhèn)于xx年2月至xx年年8月，將在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展教師素質(zhì)提升工程全員培訓(xùn)?，F(xiàn)從我鎮(zhèn)實(shí)際情況出發(fā)，制定培訓(xùn)計(jì)劃。

開展九龍湖鎮(zhèn)小學(xué)教師素質(zhì)提升工程全員培訓(xùn)，目的是使我鎮(zhèn)所有教師通過接受以“新理念、新課程、新技術(shù)和師德教育”為重點(diǎn)的培訓(xùn)，不斷更新教育觀念，顯著提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)，顯著提高教師實(shí)施素質(zhì)教育和新課程的水平，顯著提高教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教育教學(xué)改革的能力，全面提升我鎮(zhèn)教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，提高教育質(zhì)量，不斷提高人民群眾對教育的滿意度。

1、通過學(xué)習(xí)《師德與教師職業(yè)》，幫助教師深刻領(lǐng)會(huì)新時(shí)期教師職業(yè)道德的內(nèi)涵及其基本要求，正確認(rèn)識(shí)教師專業(yè)發(fā)展的迫切性和現(xiàn)實(shí)意義，及時(shí)更新教育觀念，增強(qiáng)發(fā)展的信心和動(dòng)力，顯著提高教師職業(yè)道德素養(yǎng)，努力做人民滿意教師。

2、通過《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，了解新課程下教學(xué)評(píng)價(jià)方式、內(nèi)容和評(píng)價(jià)目的；了解教師課堂教學(xué)評(píng)價(jià)的.趨勢。掌握案例分析、課堂觀察和成長記錄袋等當(dāng)前課堂教學(xué)評(píng)價(jià)改革中常用的評(píng)價(jià)方法。理解發(fā)展性教師評(píng)價(jià)的主要特征和主要思路；理解新課程教學(xué)評(píng)價(jià)帶來教師觀念與行為的變化，使我鎮(zhèn)教師不斷更新教育觀念，使之符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求；更新知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的評(píng)價(jià)能力和銳意創(chuàng)新的能力；進(jìn)一步發(fā)展自己的個(gè)性特長，使之具有鮮明的教育、教學(xué)個(gè)性，并形成自己的教育、教學(xué)風(fēng)格和評(píng)價(jià)特色。

3、了解和掌握《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析》的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)了解本學(xué)科因新課程實(shí)施所帶來的變化，掌握在新的教學(xué)理念下設(shè)計(jì)課堂教學(xué)的方法和技巧，把握在課堂教學(xué)中教材、教師和學(xué)生的相應(yīng)關(guān)系。并能通過本課程的學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)符合所任班級(jí)學(xué)生實(shí)際情況的教學(xué)預(yù)案，開設(shè)公開課和研究課。幫助教師了解學(xué)科教學(xué)改革的熱點(diǎn)，深入探究學(xué)科教學(xué)的一個(gè)專題，解決新課程實(shí)施過程中的實(shí)際問題，顯著提高教師實(shí)施素質(zhì)教育和新課程的能力與水平。

4、通過學(xué)習(xí)《e—環(huán)境下中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》，幫助教師了解e—環(huán)境下教師與學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)、學(xué)習(xí)的途徑與方法，使廣大教師能根據(jù)教育發(fā)展的需要和教師專業(yè)發(fā)展的要求，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)，顯著提高教師運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教育教學(xué)改革的能力。

5、通過學(xué)習(xí)提高教師的合作意識(shí)和參與熱情，逐步建立以鎮(zhèn)教研組為單位的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，定期開展學(xué)習(xí)與討論，觀摩課堂教學(xué)，共享課堂教學(xué)體會(huì)、學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)與培訓(xùn)學(xué)習(xí)收獲，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的形成。

我鎮(zhèn)60名在職教師。

在鎮(zhèn)海區(qū)進(jìn)修學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，成立由校長及分管教學(xué)的副校長組長，由完小校長、教科室主任、教導(dǎo)主任、副教導(dǎo)主任及教研組長為成員的九龍湖鎮(zhèn)中心學(xué)校教師素質(zhì)提升工程培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由教導(dǎo)處具體組織開展教師素質(zhì)提升培訓(xùn)；由校培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考勤考紀(jì)，全面開展校本培訓(xùn)，落實(shí)每個(gè)培訓(xùn)任務(wù)。

按照我校制定的計(jì)劃進(jìn)行檢查評(píng)估，核查學(xué)分、具體落實(shí)任務(wù)，組織培訓(xùn)、開展研究、制定措施，以教研組為單位開展“學(xué)習(xí)、備課、上課、評(píng)課和觀摩課”等系列教研活動(dòng)，同時(shí)，各教研組在每周一的教研活動(dòng)中要圍繞《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》、《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，結(jié)合課堂實(shí)踐，把實(shí)踐中的疑問、困惑進(jìn)行歸納、篩選，確定一個(gè)討論專題，組織交流討論，使教師沿著計(jì)劃——行動(dòng)——反思這一互聯(lián)互動(dòng)的螺旋式的漸進(jìn)過程，求得問題的解決。真正“開展自己的教學(xué)研究”、“解決自己的教學(xué)問題”、“發(fā)表自己的研究成果”、“改善自己的教學(xué)實(shí)踐”，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高教育教學(xué)研究能力。讓“九龍湖鎮(zhèn)中心學(xué)校教師素質(zhì)提升工程”成為教師搭建展示教研組集體凝聚力、個(gè)人教育教學(xué)魅力的舞臺(tái)。從而促進(jìn)教師間的互動(dòng)式交流和教師與新課程的共同成長，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同提高的目的。

按照《e—環(huán)境下中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》專題培訓(xùn)實(shí)施方案，開展研究。學(xué)校素質(zhì)提升培訓(xùn)工作小組成員及骨干教師、高級(jí)教師擔(dān)任課題項(xiàng)目研究并深入到課堂開展研究，進(jìn)行實(shí)踐培訓(xùn)，提高培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校將以此為契機(jī)，力爭出部分科研成果。同時(shí)做好“請進(jìn)來”工作。針對教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，盡可能地邀請校外專家、名師來校開展專題講座，進(jìn)行“臨床會(huì)診，現(xiàn)場診斷”，找出問題及原因，制訂對策措施，幫助教師解答疑難。

加強(qiáng)對教師素質(zhì)提升培訓(xùn)任務(wù)的學(xué)時(shí)學(xué)分的登記、核實(shí)、認(rèn)證，做到登記正確；嚴(yán)格考勤，突出教師個(gè)人的培訓(xùn)績效。

培訓(xùn)內(nèi)容由公共課和專業(yè)課兩大類組成，采取集中培訓(xùn)和校本培訓(xùn)、公共科培訓(xùn)與分科培訓(xùn)相結(jié)合的形式進(jìn)行。其中集中培訓(xùn)由區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校和教導(dǎo)處承擔(dān)，教研組培訓(xùn)由教師任教學(xué)科的教研組（或所在完?。┰趯W(xué)校教導(dǎo)處指導(dǎo)下組織開展。

1、采取集中培訓(xùn)與教研組培訓(xùn)相結(jié)合的方式。集中培訓(xùn)由教師進(jìn)修學(xué)校、教導(dǎo)處承擔(dān)，力求將教師面授、自主學(xué)習(xí)、分組研討、教學(xué)觀摩、聽課評(píng)課、課題研究、教學(xué)論壇有機(jī)融合，切實(shí)提高培訓(xùn)的針對性和實(shí)效性。教研組培訓(xùn)既要根據(jù)我鎮(zhèn)培訓(xùn)教材設(shè)立各自學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)，又要強(qiáng)調(diào)教師的個(gè)人研修，完成集中培訓(xùn)的作業(yè)，強(qiáng)調(diào)教師在實(shí)踐中反思，在反思中研究，逐步感悟和消化新的理論，形成新的教育觀念和教育行為。

2、采用理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作相結(jié)合的方式。教師素質(zhì)的提升不是單靠幾理論培訓(xùn)就可以解決的，它還需要一個(gè)由理論到操作的實(shí)踐過程，需要一個(gè)從簡單到復(fù)雜、從模仿逐漸走向自主的建構(gòu)過程。因此，我們一方面要結(jié)合學(xué)習(xí)資料幫助教師理清學(xué)習(xí)重點(diǎn)與難點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)指導(dǎo)，督促教師做好讀書筆記，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，另一方面，更要加強(qiáng)實(shí)踐的操作，提高教案編寫和課堂教學(xué)以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力的實(shí)踐。

3、按計(jì)劃分期、分批、分課程、分學(xué)科培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容的課程名稱、考試時(shí)間等具體安排如下：

xx年4月《師德與教師職業(yè)》

xx年9月《e—環(huán)境下中小學(xué)學(xué)科教學(xué)專題研修》

xx年年4月《新課程教學(xué)設(shè)計(jì)與案例分析》

xx年年9月《新課程學(xué)科教學(xué)評(píng)價(jià)》

xx年年10月—11月整理檔案，舉行成果匯報(bào)活動(dòng)。

調(diào)研摸底，并在此基礎(chǔ)上，確定本校培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)形式，擬定培訓(xùn)計(jì)劃。

召開素質(zhì)提升培訓(xùn)工作會(huì)議，明確分工，落實(shí)任務(wù)。

根據(jù)學(xué)校的總的培訓(xùn)計(jì)劃，結(jié)合各教研組實(shí)際，制定教研組培訓(xùn)計(jì)劃，明確培訓(xùn)目的、要求、內(nèi)容和培訓(xùn)人員，制定相應(yīng)的考核辦法，并報(bào)本校科研室審核確認(rèn)。要求在xx年1月底前完成。

集中培訓(xùn)。由本校組織培訓(xùn)輔導(dǎo)。“師德與教師職業(yè)、e—環(huán)境下學(xué)習(xí)理論和操作”兩級(jí)培訓(xùn)；其他學(xué)科課程分期分批集中培訓(xùn)。

實(shí)施教研組培訓(xùn)。由教師所在學(xué)科組織培訓(xùn)。同時(shí)，科研室、教導(dǎo)處將圍繞學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，組織教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐操作、教學(xué)觀摩、研討交流、反思創(chuàng)新，并認(rèn)真做好讀書筆記，幫助教師在實(shí)踐中更新觀念，積極利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行學(xué)習(xí)與研討，促進(jìn)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的形成。

開展競賽。理論聯(lián)系實(shí)際，重在實(shí)踐。學(xué)校將開展教案設(shè)計(jì)、案例分析、課堂教學(xué)等競賽，以賽促訓(xùn)，考查教師運(yùn)用專業(yè)知識(shí)的能力和水平。

加強(qiáng)對素質(zhì)提升培訓(xùn)的過程管理。成立“學(xué)校教師素質(zhì)提升工程培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，并確定分管領(lǐng)導(dǎo)，組織校本培訓(xùn)，定期對校本培訓(xùn)的實(shí)施情況進(jìn)行檢查指導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范校本培訓(xùn)工作，提高校本培訓(xùn)質(zhì)量。

為確保培訓(xùn)質(zhì)量，按照區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校的安排，每門課程經(jīng)培訓(xùn)后都要進(jìn)行考核。培訓(xùn)考核采取過程考核與書面考試相結(jié)合的方式進(jìn)行。過程考核主要通過對參訓(xùn)教師培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)態(tài)度、作業(yè)質(zhì)量、到課率等情況的觀察記錄，給予綜合性的評(píng)價(jià)。書面考試主要考察教師對課程理論知識(shí)的掌握情況，將由寧波市教育局組織統(tǒng)考，由教師進(jìn)修學(xué)校組織實(shí)施。過程考核評(píng)價(jià)和書面考試成績分別按40%、60%的比例計(jì)入總分，兩者之和為教師培訓(xùn)的實(shí)際統(tǒng)考成績。其他還有實(shí)踐考核，主要考察教師掌握和運(yùn)用以上四門課的能力和水平，以教案和課堂教學(xué)實(shí)踐為主要評(píng)價(jià)依據(jù)。

每門課程經(jīng)考試（核），成績合格者發(fā)給合格證書，成績不合格者允許有一次補(bǔ)考機(jī)會(huì)，所有課程合格后發(fā)給結(jié)業(yè)證書。培訓(xùn)成績和結(jié)業(yè)證書載入教師業(yè)務(wù)。培訓(xùn)結(jié)束后，凡獲得培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書者，登記144學(xué)時(shí)的學(xué)分。

學(xué)校將加強(qiáng)管理，嚴(yán)肅培訓(xùn)和考試紀(jì)律，真正把培訓(xùn)工作落到實(shí)處，保證培訓(xùn)質(zhì)量。

培訓(xùn)計(jì)劃表篇三

有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視廣告，藥店店員對消費(fèi)者購藥的影響大于其他各種廣告媒體。由于絕大多數(shù)患者對藥品及其相關(guān)知識(shí)不懂或知之甚少，當(dāng)?shù)陠T向消費(fèi)者推薦某種藥品時(shí)，約有74%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費(fèi)者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會(huì)利用優(yōu)勢互補(bǔ)，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動(dòng)的開展將會(huì)增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認(rèn)識(shí)到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

一、店員不能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦藥品的原因

1.不具備必要的專業(yè)知識(shí)，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。

2.不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。

3.企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。

4.對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

二、消費(fèi)者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

1.店員的專業(yè)知識(shí)不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。

2.產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。

3.產(chǎn)品的價(jià)格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

4.店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費(fèi)者交流。

5.具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費(fèi)者的反感。

三、如何開展店員培訓(xùn)

(一)做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備、策劃、預(yù)算工作。

設(shè)定目標(biāo)，寫出活動(dòng)安排，要具體到時(shí)間、地點(diǎn)、參加對象、人數(shù)、方式，會(huì)議的主題內(nèi)容、紀(jì)念品、費(fèi)用的預(yù)算等。

1.時(shí)間的選擇：活動(dòng)時(shí)間可選擇在兩班交接班時(shí)，或節(jié)假曰、業(yè)余時(shí)間等，可根據(jù)實(shí)際情況而定。

2.活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：可選擇在藥店的會(huì)議室，或租賃其他的活動(dòng)場所，如電影院、酒店的會(huì)議室等。

3.參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。

4.參加人數(shù)：每次60人左右為宜。

5.培訓(xùn)內(nèi)容：(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料;(2)針對零售市場銷售品種，進(jìn)行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)介紹;(3)服務(wù)禮儀;(4)藥店管理的知識(shí)。

6.培訓(xùn)講師的聘請：(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺(tái)講解企業(yè)相關(guān)知識(shí);(2)可請?jiān)谙嚓P(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當(dāng)?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識(shí);(3)可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授.講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。

培訓(xùn)計(jì)劃表篇四

為了更好完成基層農(nóng)技推廣體系改革與建設(shè)項(xiàng)目，使我指導(dǎo)的示范戶及輻射帶動(dòng)戶熟練掌握水稻種植實(shí)用技術(shù)，真正指導(dǎo)到位，確保水稻高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)，對20xx年培訓(xùn)具體計(jì)劃如下：

1、示范戶能夠熟練掌握水稻高產(chǎn)栽培技術(shù)。

2、確保水稻生產(chǎn)順利實(shí)施，真正起到示范引領(lǐng)作用。

3、確保生產(chǎn)水稻質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，做到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、健康、安全。

1、示范戶及家庭主要生產(chǎn)成員，每戶至少1人熟練掌握水稻栽培技術(shù)要點(diǎn)。

2、示范戶的周邊輻射種植農(nóng)戶，也包括收獲、運(yùn)輸、加工、包裝機(jī)械操作等人員。

1、集中辦班，系統(tǒng)教學(xué)，請有關(guān)專家講課。

2、生產(chǎn)主要環(huán)節(jié)開現(xiàn)場會(huì)，現(xiàn)場講解、操作、注意事項(xiàng)。

3、田間指導(dǎo)，技術(shù)指導(dǎo)員定期深入地塊進(jìn)行指導(dǎo)。

4、發(fā)放技術(shù)規(guī)程資料，各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)放至少一份。

1、1—3月份培訓(xùn)2次，培訓(xùn)內(nèi)容：水稻的生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展前景；水稻高產(chǎn)栽培技術(shù)；印發(fā)技術(shù)資料。

2、4月份培訓(xùn)1次，現(xiàn)場指導(dǎo)會(huì)2次，培訓(xùn)內(nèi)容：水稻育苗栽培技術(shù)；水稻種子處理及催芽技術(shù)；水稻育苗及管理。

3、5月份培訓(xùn)1次，現(xiàn)場指導(dǎo)會(huì)1次，培訓(xùn)內(nèi)容：水稻配方施肥技術(shù)；水稻插秧和水稻高光效栽培現(xiàn)場會(huì)。

4、6月份培訓(xùn)1次，現(xiàn)場指導(dǎo)會(huì)1次，培訓(xùn)內(nèi)容：本田管理技術(shù)；潛葉蠅、稻水象甲等病蟲害防治現(xiàn)場指導(dǎo)。

5、7月份培訓(xùn)1次，召開現(xiàn)場指導(dǎo)會(huì)1次，培訓(xùn)內(nèi)容：稻瘟病防治技術(shù)；螟蝗赤眼蜂生物防治方法指導(dǎo)。

6、8月份現(xiàn)場會(huì)1次，培訓(xùn)內(nèi)容：生物方法防治水稻稻瘟病、紋枯病。組織觀摩有機(jī)稻米生產(chǎn)。

1、確定培訓(xùn)教師人員，聘請專家講課。

2、提前準(zhǔn)備培訓(xùn)教材、技術(shù)資料，提前備好課。

3、做好培訓(xùn)的人員組織落實(shí)工作。

4、做好影像資料的保存。

5、做好培訓(xùn)工作總結(jié)。

培訓(xùn)計(jì)劃表篇五

十五天的培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫，但對于從事一線教學(xué)的普通教師來說，確實(shí)很難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。平時(shí)工作繁忙，很少靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)，即使有點(diǎn)時(shí)間，也是走馬觀花，收效甚微。通過這次國培計(jì)劃的培訓(xùn)，我感覺受益匪淺。

記得新課程改革剛開始時(shí)，要求教師要徹底轉(zhuǎn)變觀念，改變思想，但傳統(tǒng)的觀念與思想畢竟經(jīng)歷了幾百年，甚至上千年的積淀，要想一下改變談何容易！大多數(shù)教師即使勉強(qiáng)接受新的觀念與思想，也只是停留在表面的形式上，從內(nèi)心里面其實(shí)是不大愿意的。因此在教育教學(xué)的實(shí)踐中就出現(xiàn)了“課改呼聲很高，改革效果不佳 ”的現(xiàn)象。經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聆聽了專家們的精彩講座，通過與來自全省各地的同仁們的深入交流，我對新課程改革有了更深刻地認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為，作為教師，首先必須徹底完成教育角色的轉(zhuǎn)化，變知識(shí)的傳授者為學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、組織者。其次，要放下“師道尊嚴(yán)”的架子，與學(xué)生平等相處，做學(xué)生的良師益友。

首先，在平時(shí)的教育中我非常注重德育的滲透，經(jīng)常結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，對學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范、集體主義、愛國主義等德育教育，我要讓學(xué)生知道在他成才之前首先要學(xué)會(huì)做人，做一個(gè)品德高尚的人。

其次，不斷用新的知識(shí)充實(shí)自己，做知識(shí)的富有者。在知識(shí)更新加快傳播渠道多樣化的今天，教師已不再是學(xué)生獲取知識(shí)的唯一途徑。因此學(xué)生并不因?yàn)榻處熌挲g比他大就信服和尊重你，而是因?yàn)槟愦_實(shí)有知識(shí)才敬重和信任你，如果沒有真才實(shí)學(xué)是很難在學(xué)生中樹立威信的。因此，教師必須不斷用新知識(shí)充實(shí)武裝自己。不僅要精通所教學(xué)科，還要熟悉所學(xué)專業(yè)的一切知識(shí)。

從反思中研究，從研究中提高。反思的一個(gè)重要內(nèi)容就是自己的課堂教學(xué)行為，哪個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)有效，哪個(gè)教學(xué)目標(biāo)無效，什么時(shí)候?qū)W生發(fā)言積極，什么原因課堂氣氛活躍等等；反思后進(jìn)行研究，尋找出優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)改進(jìn)，然后形成自己的教學(xué)優(yōu)勢，讓一個(gè)個(gè)教學(xué)優(yōu)勢搭建成一架走向優(yōu)秀教師的階梯！課后反思，課前還需要研究。研究課文，研究學(xué)生，讓每一篇教學(xué)設(shè)計(jì)都有一個(gè)亮點(diǎn)，讓自己的每一節(jié)課都有一個(gè)笑點(diǎn)；學(xué)期之始還要規(guī)劃。規(guī)劃整個(gè)學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，其中重點(diǎn)規(guī)劃寫作教學(xué)內(nèi)容，要摒棄“教材即課程“的想法，用好教材，同時(shí)又超越教材，將寫作教學(xué)和閱讀教學(xué)作為日常教學(xué)的重要內(nèi)容。

從反思中研究，從研究中提高。反思的一個(gè)重要內(nèi)容就是自己的課堂教學(xué)行為，哪個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)有效，哪個(gè)教學(xué)目標(biāo)無效，什么時(shí)候?qū)W生發(fā)言積極，什么原因課堂氣氛活躍等等；反思后進(jìn)行研究，尋找出優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)，缺點(diǎn)改進(jìn)，然后形成自己的教學(xué)優(yōu)勢，讓一個(gè)個(gè)教學(xué)優(yōu)勢搭建成一架走向優(yōu)秀教師的階梯！課后反思，課前還需要研究。研究課文，研究學(xué)生，讓每一篇教學(xué)設(shè)計(jì)都有一個(gè)亮點(diǎn)，讓自己的每一節(jié)課都有一個(gè)笑點(diǎn)；學(xué)期之始還要規(guī)劃。規(guī)劃整個(gè)學(xué)期的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)內(nèi)容，其中重點(diǎn)規(guī)劃寫作教學(xué)內(nèi)容，要摒棄“教材即課程“的想法，用好教材，同時(shí)又超越教材，將寫作教學(xué)和閱讀教學(xué)作為日常教學(xué)的重要內(nèi)容。

一方面，教師要著重培養(yǎng)學(xué)生的情商，如責(zé)任、良知、誠信、善良等品質(zhì)及其他能力。因?yàn)?，一個(gè)有責(zé)任、有良知的學(xué)生，不需要老師監(jiān)督，也能自覺地為了某一份責(zé)任而努力讀書。另一方面，教師要關(guān)注學(xué)生精神的需要，做學(xué)生的精神翔者，提高學(xué)生的精神層面，讓他們有獨(dú)立的、健康的、強(qiáng)大的精神，使他們不致于象我們這一代人一樣，為生存而生存。我們相信，教師個(gè)人是可以影響社會(huì)的，因?yàn)椋處焸€(gè)人可以改變許多學(xué)生，而許多學(xué)生的改變，必然帶來整個(gè)社會(huì)的改變。

培訓(xùn)只是一個(gè)手段，培訓(xùn)只是一個(gè)開端，對于培訓(xùn)給予的清泉，我要讓它細(xì)水長流。今后我會(huì)學(xué)以致用，我會(huì)將在這里學(xué)到的新知識(shí)盡快地內(nèi)化為自己的東西，運(yùn)用于教育教學(xué)過程中去，結(jié)合我校的實(shí)際情況，及時(shí)地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強(qiáng)平時(shí)的學(xué)習(xí)、充電，他山之石，可以攻玉，我一定將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于教育教學(xué)實(shí)踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在教育事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。