無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇一

任何一個(gè)企業(yè)無(wú)論實(shí)力如何雄厚，也不能滿足整個(gè)市場(chǎng)的需求，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益殘酷性，市場(chǎng)推廣在當(dāng)今企業(yè)有著舉足輕重的地位。如何把自有的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，爭(zhēng)取市場(chǎng)已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)迫在眉捷的問(wèn)題。今天的企業(yè)處于信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)、聲訊媒體、印刷媒體，戶外展示等傳播著巨量的商業(yè)信息。一個(gè)完整的市場(chǎng)推廣策劃方案可以大大提高企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。

1、活動(dòng)形式：以班級(jí)為單位參與活動(dòng)，每班派出兩名代表參加

2、活動(dòng)對(duì)象：大一、大二市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生

3、由各班派出兩個(gè)小組參與活動(dòng)

4、每組上交一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃方案（打印稿）

5、每組按照抽簽的順序上臺(tái)闡述策劃方案()

6、最終由專業(yè)教師對(duì)各組策劃方案進(jìn)行評(píng)比

1、主持人宣布比賽開(kāi)始

2、各代表隊(duì)按抽簽順序輪流展示各自的營(yíng)銷方案

3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（一）朗誦

4、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)（二）趣味問(wèn)答

5、評(píng)委進(jìn)行評(píng)比

6、主持人公布比賽結(jié)果

7、頒獎(jiǎng)

8、結(jié)束辭

1、現(xiàn)場(chǎng)闡述（60%）

a、選手語(yǔ)言表達(dá)能力

b、選手氣質(zhì)形象著裝

2、策劃方案（40%）

a、方案內(nèi)容(包括方案的可實(shí)施性以及具有的市場(chǎng)前景)

b、方案創(chuàng)新

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要性，如何讓我們的學(xué)生正確面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化、如何爭(zhēng)取做一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)工作者，我們特舉辦此次活動(dòng)。讓市場(chǎng)就在我們身邊，競(jìng)爭(zhēng)就在我們眼前，更好的讓我們的營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的社會(huì)。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇二

一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

二、餐飲目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年。

三、起止時(shí)間：自年月--年月。

一、市場(chǎng)形勢(shì)

1、xx年全市旅店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)。

2、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。

三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。

五、預(yù)測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。

二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)

1、三星級(jí)旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全。

4、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

作為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議。

一、客源市場(chǎng)分為：

⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季候劃分

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)

2、平季：7、8月份

三、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等。

c類：其他。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價(jià)格。

(2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

⑴hongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友。

地接社：港澳國(guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅

(2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)

地接社：天馬國(guó)際

(3)新加坡：山海國(guó)旅

(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅

地接社：京潤(rùn)國(guó)旅

三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等。

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份

xx年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、xx年11月(30天)、12月(31天)：

b、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4，

b、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散均等價(jià)：180元/間

d、月均等開(kāi)房率：90%即161間/日

d、逐日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10948元

e、五個(gè)月總(153天)收入：315.3942萬(wàn)元，月均等：63.0788萬(wàn)元

f、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

xx年1月份：

1、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查，制定過(guò)年促銷方案和過(guò)年團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

xx年3月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

三、"五一"黃金周--客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

xx年4月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

三、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定"媽媽節(jié)"勾當(dāng)方案并促銷；媽媽節(jié)--以"獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)"為主

題進(jìn)行餐、房組合銷售。

(五月第二個(gè)禮拜天)

xx年11月、12月份：

1、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。

4、加強(qiáng)婚宴促銷。

其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月

各黃金周及月收入：

*xx年10月(31天)：

b"十一"黃金周：全部七天

1)2、三、4、5日，團(tuán)隊(duì)：散客=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：95%即170間/日

逐日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2)1、6日，團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3)7日，團(tuán)隊(duì)：散客=7：3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：20.67萬(wàn)元

b當(dāng)月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

d、本月總收入：70.1436萬(wàn)元

d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)--圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

五、過(guò)年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)

⑴餐飲部10月下旬完成建造方案。

(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于過(guò)年、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間附近，可貫串起來(lái)。

*xx年2月份(本月只有28天)：

b過(guò)年黃金周：全部七天

1)2、三、4、5日，團(tuán)：散=5：5

房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開(kāi)房率：98%即175間/日

逐日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2)1、6日，團(tuán)：散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：92%即165間/日

逐日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3)7日，團(tuán)：散=7：34)房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4)黃金周收入：23.6614萬(wàn)元

b當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

d、本月總收入：66.9508萬(wàn)元

d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)婚宴促銷。

三、加強(qiáng)"三八節(jié)"勾當(dāng)促銷。

*xx年5月份(31天)

b五一黃金周，全部七天

i2、三、4、5日，團(tuán)：散=6：4，

房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ1、6日，團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ7日，團(tuán)：散=7：3

房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間(含雙早)，散：160元/間

開(kāi)房率：80%即143間/日

逐日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬(wàn)元

b當(dāng)月余下日24天收入：49.4736萬(wàn)元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間

開(kāi)房率：90%即161間/日

逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

d、本月總收入：68.5847萬(wàn)元

d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)--以"享受親情、歡樂(lè)無(wú)窮"為正題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)---以

"父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)禮拜天)

2、加強(qiáng)"六一"兒童節(jié)、父親節(jié)勾當(dāng)促銷。

三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*b、xx年7月(31天)，xx年8月(31天)：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3

房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散均等價(jià)：160元/間

開(kāi)房率：85%即152間/日

逐日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個(gè)月總(62天)收入：104.6064萬(wàn)元，月均等：52.3032萬(wàn)元

b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

7月份：

1、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。

2、制定"學(xué)生謝師宴"方案、中秋節(jié)勾當(dāng)方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

三、中秋節(jié)--月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。

8月份：

4、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。2、加強(qiáng)"學(xué)生謝師宴"促銷。

五、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案。

6、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

三、淡季：6、9月份

*b、xx年6月(30天)，xx年9月(30天)：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散均等價(jià)：150元/間

總開(kāi)房率：70%即125間/日

逐日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個(gè)月總(60天)收入：75.75萬(wàn)元，月均等：37.875萬(wàn)元

b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：

*6月份：

1、加強(qiáng)對(duì)"高考房"市場(chǎng)調(diào)查。

2、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。

三、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

三、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定"圣誕"勾當(dāng)方案。

4、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入：萬(wàn)元

年均等開(kāi)房率：86.065%

逐日可供包房數(shù)：179間

規(guī)劃逐日出包房數(shù)：154間(其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日)

均等房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。

天天收入：團(tuán)隊(duì)：0.96萬(wàn)元，散客：0.9617萬(wàn)元

五、會(huì)務(wù)設(shè)施和其他代理收入：18.5703萬(wàn)元首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭"的思想開(kāi)展銷售工作制定營(yíng)銷方案在工作中逐步實(shí)施形勢(shì)分析充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷加強(qiáng)商務(wù)散客促銷大家彼此進(jìn)修。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇三

一、免費(fèi)類促銷方案

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g/份），并填寫領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格。

（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）免費(fèi)樣品本身的成本。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意?！净瘖y品活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案】化妝品活動(dòng)策劃書(shū)--策劃方案。但對(duì)于那些購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

二、優(yōu)惠類促銷方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法可以讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。

2、給我們的顧客實(shí)惠

李醫(yī)生的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性價(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式可以讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。

3、提升銷量

采用優(yōu)惠類促銷可以直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷售，效果較理想。而且，定為滿50元退5元的策略主要是為了促進(jìn)李醫(yī)生的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價(jià)多為30元至 48元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者可以借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買。而要想達(dá)到50元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為理想的搭配，可以相互促進(jìn)銷售。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：3月1日至3月8日（婦女節(jié)）

2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市（沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳）和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)李醫(yī)生產(chǎn)品每滿50元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專人處領(lǐng)取5元的答謝退款（其中超過(guò)50元但未滿100元者退五元，以此類推），并填寫領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、e-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫）。

4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

5、步驟：

（1）、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）、消費(fèi)者購(gòu)買李醫(yī)生產(chǎn)品滿50元。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。

6、操作難點(diǎn)：

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣場(chǎng)的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員花費(fèi)。

（3）賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估：由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它可以在一定程度上提升產(chǎn)品銷量。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇四

自20xx年微信上線，直至現(xiàn)在一年半多的時(shí)間微信的用戶就高達(dá)2億。而微信營(yíng)銷也形成了一股風(fēng)潮，眾多商家無(wú)一不把眼睛瞄準(zhǔn)這個(gè)快速發(fā)展的新應(yīng)用。勢(shì)不可擋的微信營(yíng)銷，到底有那些模式呢?

1、草根廣告式——查看附近的人

產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。

功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

營(yíng)銷方式：營(yíng)銷人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)不錯(cuò)。隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄會(huì)也許變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。

2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶

產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。

功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：1、“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中，如果有其他用戶“撈”到則可以展開(kāi)對(duì)話;2、“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

營(yíng)銷方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的。

3、o2o折扣式——掃一掃

產(chǎn)品描述：二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信也就順應(yīng)潮流結(jié)合o2o展開(kāi)商業(yè)活動(dòng)。

功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信會(huì)幫你找到好友企業(yè)的二維碼，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

營(yíng)銷方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描，然后給用戶提供商家折扣和優(yōu)惠，這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái)。而類似的app在應(yīng)用超市中也多到讓你不知如何選擇，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。

4、互動(dòng)營(yíng)銷式——微信公眾平臺(tái)

產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果維新開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷渠道更加細(xì)化和直接。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇五

銀行存款營(yíng)銷方案 按照我行現(xiàn)有對(duì)公客戶情況，將客戶細(xì)分為兩大類十一小類，分別為：政府機(jī)關(guān)類客戶，包括市財(cái)政類、市區(qū)財(cái)政類、外縣財(cái)政類、公積金系統(tǒng)、住建系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、文教系統(tǒng)、醫(yī)衛(wèi)系統(tǒng)及其他機(jī)構(gòu)類客戶;公司類客戶，包括授信公司類和一般公司類。按照不同的客戶分類，分別制定、實(shí)施專項(xiàng)營(yíng)銷方法。對(duì)各類對(duì)公客戶初步擬定的營(yíng)銷方案如下：

(一)政府機(jī)關(guān)類客戶

截止3月末我行政府機(jī)關(guān)類客戶存款合計(jì)為xxx億元，其中各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)存款合計(jì)xxx億元，其他政府機(jī)關(guān)類客戶存款較少，如醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)存款xxx億元、文教系統(tǒng)存款xxx億元。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有其獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，根據(jù)政府機(jī)關(guān)類客戶的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，擬對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶每月開(kāi)展專項(xiàng)攻堅(jiān)活動(dòng)，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)目標(biāo)，集合全行資源統(tǒng)一營(yíng)銷。 具體如下：

1、做好信息收集工作、摸清客戶情況

政府機(jī)關(guān)類客戶具有較強(qiáng)的政策性，政策變化會(huì)對(duì)政府機(jī)關(guān)類客戶產(chǎn)生極大地影響，做好政府機(jī)關(guān)類客戶的營(yíng)銷工作，核心問(wèn)題就是把握好政策。如：政府客戶、事業(yè)法人單位的組織架構(gòu)、組織形態(tài)、主體資格認(rèn)定等問(wèn)題，國(guó)家投入和地方政府投資方向、投資運(yùn)作方式、行業(yè)優(yōu)惠政策等。從研究分析政策入手，把握政策變化趨勢(shì)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷工作。由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，通過(guò)組織人員廣泛收集客戶信息。每月確定一個(gè)小類的政府機(jī)關(guān)類客戶為當(dāng)月主要目標(biāo)，組織相關(guān)人員重點(diǎn)了解政策信息、摸清客戶情況，結(jié)合收集到的客戶信息和我行目前的客戶情況，為全面介入營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。

2、根據(jù)掌握信息，做好聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷

按照客戶所屬部門或條線細(xì)分客戶類型，確定具體的公關(guān)對(duì)象，由副行長(zhǎng)、總監(jiān)帶隊(duì)，相關(guān)支行行長(zhǎng)為成員形成攻堅(jiān)小組，每月確定一個(gè)攻堅(jiān)條線，通過(guò)突破其中一個(gè)客戶或上級(jí)機(jī)關(guān)的方式，開(kāi)展專項(xiàng)聯(lián)合攻堅(jiān)行動(dòng)，拓展我行在該條線的市場(chǎng)份額。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有專業(yè)集中、條塊管理分明、管理標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)獨(dú)立的特點(diǎn)?？蛻糁g往往具有較強(qiáng)的同一性，可利用同一條線客戶之間的聯(lián)系進(jìn)行統(tǒng)一營(yíng)銷，如借助衛(wèi)生局的關(guān)系統(tǒng)一營(yíng)銷各醫(yī)院客戶、利用教育局的聯(lián)系統(tǒng)一營(yíng)銷各學(xué)?？蛻舻?。

3、做好延伸營(yíng)銷和綜合營(yíng)銷

對(duì)于已建立聯(lián)系的客戶，由支行(部)指派專人進(jìn)行日常維護(hù)，比照授信業(yè)務(wù)的貸后管理模式，對(duì)該客戶進(jìn)行維護(hù)管理，及時(shí)掌握客戶資金變動(dòng)情況，做好下游客戶的營(yíng)銷。

政府機(jī)關(guān)類客戶具有延伸性和綜合性。該類客戶具有資金源頭作用，可以通過(guò)他們做好拓展下游客戶的前期準(zhǔn)備，開(kāi)發(fā)下游客戶的金融需求和延伸服務(wù)的需求。營(yíng)銷介入政府機(jī)關(guān)類客戶在做好資產(chǎn)和負(fù)債聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的同時(shí)，有計(jì)劃、有步驟、有系統(tǒng)的營(yíng)銷相關(guān)下游客戶，充分發(fā)揮這些客戶授信營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、存款營(yíng)銷潛力較大的優(yōu)勢(shì)，整體推進(jìn)，打好長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)。

4、加強(qiáng)考核激勵(lì)機(jī)制

對(duì)各攻堅(jiān)小組每月攻堅(jiān)情況進(jìn)行考核，按時(shí)反饋攻堅(jiān)營(yíng)銷情況，對(duì)成功介入目標(biāo)客戶的支行(部)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)方案如下：

(1)月度攻堅(jiān)目標(biāo)新增考核

本考核以該月確定的攻堅(jiān)目標(biāo)客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。

(2)月度政府機(jī)關(guān)客戶增長(zhǎng)考核

本考核以所有政府機(jī)關(guān)類客戶在我行的存款月日均環(huán)比增長(zhǎng)>0為啟動(dòng)條件，以各支行(部)該類客戶存款月日均增量為評(píng)價(jià)指標(biāo)。按照該類客戶在我行存款月日均環(huán)比增量的1元/萬(wàn)，提取月度攻堅(jiān)獎(jiǎng)勵(lì)，由該類客戶存款增長(zhǎng)支行按照增長(zhǎng)比例分配。

(二)授信公司類客戶

截止3月底，我行對(duì)公貸款達(dá)xxx億元，但授信公司類客戶存款僅為xxx億元，授信客戶貸款與存款之比僅為1:0.2，存款比例嚴(yán)重偏低。據(jù)了解，部分同業(yè)在向客戶發(fā)放貸款時(shí)，提出的存款條件為貸款：存款比例達(dá)到1:1，甚至達(dá)到1:2。

對(duì)于現(xiàn)有的授信客戶，應(yīng)進(jìn)一步深入挖掘客戶潛力，從日常結(jié)算和存款等方面，進(jìn)一步提高其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)。擬由副行長(zhǎng)、總監(jiān)、支行行長(zhǎng)形成攻堅(jiān)小組，對(duì)各支行授信客戶進(jìn)行攻堅(jiān)，加大授信客戶存款占比。同時(shí)圍繞現(xiàn)有客戶的上下游關(guān)系，選擇部分優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷。

(三)一般公司類客戶

要求各支行(部)梳理現(xiàn)有的一般公司類客戶，深入了解客戶需求，如授信融資、代發(fā)工資、代理收付、上門收款等多項(xiàng)業(yè)務(wù)需求。通過(guò)發(fā)展授信業(yè)務(wù)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的依賴性，同時(shí)提升其對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇六

活動(dòng)目的及意義：

舉辦富有創(chuàng)新性的科技文化活動(dòng)，能夠更好的`激發(fā)我院學(xué)生對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)的渴望，對(duì)科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài)，提高在校大學(xué)生的科技和文化的素養(yǎng)和內(nèi)涵，鼓勵(lì)廣大同學(xué)勇于實(shí)踐，提高就業(yè)能力，充分挖掘自身潛能，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，豐富同學(xué)們的第二課堂，營(yíng)造良好的課外學(xué)術(shù)科技氛圍，發(fā)揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生“創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)”的精神。 主辦單位：學(xué)生工作處團(tuán)委

承辦單位：院科技創(chuàng)新部 各系部科技活動(dòng)部

活動(dòng)主題：展示青春風(fēng)采 鑄就美好未來(lái)

活動(dòng)對(duì)象：全院大學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：4月1日——5月7日

4月2日,水院“青春暢想”科技文化節(jié)開(kāi)幕 暨大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽啟動(dòng)儀式

4月3日——5月7日， “夢(mèng)做翅膀一起飛” 之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)大賽

4月1日——4月9日， diy服飾設(shè)計(jì)大賽 4月16日——4月22日， “回望童年”之九連環(huán)比拼賽 4月10日——4月23日， “風(fēng)采展現(xiàn)，本色比拼”

之班級(jí)風(fēng)采show

4月23日——4月30日， daf公益設(shè)計(jì)大賽

附錄一

“夢(mèng)做翅膀一起飛”

之大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)設(shè)計(jì)大賽

舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的目的是為了提高學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)，加強(qiáng)學(xué)生走向社會(huì)的就業(yè)能力，能夠?yàn)槲磥?lái)自身發(fā)展做好計(jì)劃。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大賽是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識(shí)、完善學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神的一個(gè)載體，是一個(gè)更高層次的學(xué)習(xí)。

一、 大賽組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：學(xué)生工作處 教務(wù)與科研處

承辦單位：院科技創(chuàng)新部院就業(yè)信息部

二、 參賽方式

1、 對(duì)成員要求：

我院正式注冊(cè)并在校的大學(xué)生，以一、二年級(jí)學(xué)生為主。 參賽團(tuán)隊(duì)可由各系部組織學(xué)生組成，也可以跨系組建。參賽團(tuán)隊(duì)至少由三名同學(xué)組成（建議不超過(guò)六人），團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人由各系部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。

2、 培訓(xùn)：

為使參賽選手更快地進(jìn)入角色，提高本次大賽的水平，各系可組織有關(guān)專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)、培訓(xùn)。

3、 活動(dòng)時(shí)間

20xx年4月1日：宣傳動(dòng)員

4月30 日前：上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

4月30日——5月6 日：作品評(píng)審

5月7日：終審答辯

三、評(píng)審方法

評(píng)委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書(shū)面作品為準(zhǔn)，按組委會(huì)和評(píng)委會(huì)制定的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)作品量化評(píng)分。每件符合報(bào)名要求的作品均由幾名評(píng)委分別評(píng)分，各評(píng)委所給的分?jǐn)?shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名，前 10 支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。

進(jìn)入復(fù)賽的選手經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和實(shí)踐支持，整理、充實(shí)、完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)，上交復(fù)賽作品。由我院相關(guān)專業(yè)學(xué)者、校外知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)委會(huì)進(jìn)行書(shū)面評(píng)比，選出 6 個(gè)代表隊(duì)進(jìn)入終審答辯，并根據(jù)實(shí)際情況最終評(píng)出金、銀、銅獎(jiǎng)。

四、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

比賽將根據(jù)各期評(píng)比結(jié)果，評(píng)出下述各獎(jiǎng)項(xiàng)：

金獎(jiǎng)200×1=200 元

銀獎(jiǎng)100×2=200 元

銅獎(jiǎng)50×3=150 元

所有獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎@得由主辦單位頒發(fā)的獲獎(jiǎng)證書(shū)。

五、比賽建議和要求

一個(gè)好的參賽作品應(yīng)包含的三個(gè)要素：優(yōu)秀的創(chuàng)意（例如：技術(shù)含量高）、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)（能夠體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神等）、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（新穎、富有特色）。

首先，在創(chuàng)業(yè)的構(gòu)思方面，要有創(chuàng)意。所謂創(chuàng)意，有五種情況：

1. 引入一種新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新用途；

2. 采用一種新的生產(chǎn)方法；

3. 開(kāi)辟一個(gè)新的市場(chǎng)；

4. 獲得一種原料或半成品的新的供給來(lái)源；

5. 實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式，例如建立一種壟斷地位或打破一種壟斷地位 。

所以，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)講，應(yīng)將視野放開(kāi)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中（中國(guó)市場(chǎng)或世界市場(chǎng)）沒(méi)有的、緊缺的獲利機(jī)會(huì)，進(jìn)行創(chuàng)新。其次，在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要注意選好人。

1. 團(tuán)隊(duì)的組成者不一定是“最優(yōu)秀”的，但一定是“最合作”的。合作精神是一個(gè)團(tuán)隊(duì)形成、發(fā)展的前提。

2. 團(tuán)隊(duì)的組成者要有特長(zhǎng)、有辦事能力。

“一流的創(chuàng)意＋二流的團(tuán)隊(duì)＝意味著失敗”

“一流的團(tuán)隊(duì)＋二流的創(chuàng)意＝意味著可能成功”

一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)要敢于創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)，要能夠各具專長(zhǎng)、互相協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

第三，關(guān)于計(jì)劃書(shū)。當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒后，做出一個(gè)規(guī)范、完整、吸引人的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是制勝的關(guān)鍵。

1. 首先，按照“權(quán)威部門”的有關(guān)要求，確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式、字?jǐn)?shù)，注意評(píng)分要求；

2. 其次，突出重點(diǎn)，即，將計(jì)劃書(shū)做得盡量吸引人，詳盡、全面的說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，避免泛泛而談，用事實(shí)、數(shù)據(jù)證明自己的觀點(diǎn)，給人以客觀、真實(shí)的感覺(jué)；并強(qiáng)調(diào)指出產(chǎn)品技術(shù)的不可復(fù)制性；

3. 再次，注意真實(shí)性。這是我們?cè)谧鰟?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)應(yīng)重點(diǎn)把握的；

4. 最后要有好的形式。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有其固定的格式，但是也可以有變通之處，為自己的公司起一個(gè)醒目的名字、做一個(gè)標(biāo)志、整齊的排版等形式化的格式會(huì)為一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)錦上添花！ 希望同學(xué)們踴躍參與，刻苦鉆研，提出具有一定市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，真正展現(xiàn)我院大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

六、大賽注意事項(xiàng)

1 、初賽作品長(zhǎng)度不宜超過(guò) 6000 字，或在使用不小于五號(hào)字的情況下不超過(guò) 5 頁(yè) a4 紙。

2 、各系請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)上交作品及報(bào)名表，報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)需要提交電子版報(bào)名表與初賽作品。3 、 進(jìn)入復(fù)賽、決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于復(fù)賽、決賽開(kāi)始前提交新的報(bào)名表。每期比賽期間不應(yīng)有人員變動(dòng)。

4 、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇七

打造明日管理營(yíng)銷精英

1、激發(fā)大學(xué)生的管理意識(shí)，督促并指導(dǎo)大學(xué)生構(gòu)建合理的營(yíng)銷知識(shí)體系，提高管理才能。

2、展現(xiàn)大學(xué)生青春風(fēng)采，為大學(xué)生提供一個(gè)管理平臺(tái)，使之體驗(yàn)親身管理，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。

3、彰顯大學(xué)生活力與激情，為大學(xué)生提供參與團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)其創(chuàng)新思維。

4、培養(yǎng)大學(xué)生遇事的應(yīng)變能力及激發(fā)當(dāng)代大學(xué)生吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

懷化學(xué)院全體學(xué)生

經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部、學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

1、報(bào)名

報(bào)名時(shí)間：11月10日---11月12日

報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名、電話報(bào)名

報(bào)名地點(diǎn)：東校區(qū)食堂門口.西區(qū)月亮女神處

報(bào)名電話：

2、“終極營(yíng)銷”挑戰(zhàn)賽

活動(dòng)一：營(yíng)銷熱身

時(shí)間：11月10日---11月13日

流程：（1）11月9日，在經(jīng)濟(jì)樓c棟401召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)。

（2）11月13日，根據(jù)統(tǒng)一報(bào)名情況，對(duì)所有參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行選撥，參賽團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好營(yíng)銷策劃書(shū)，說(shuō)明營(yíng)銷理念，策略，方式。

（3）由賽事組委會(huì)根據(jù)所有參賽團(tuán)隊(duì)的自我介紹及營(yíng)銷策劃書(shū)評(píng)選出進(jìn)入顛峰營(yíng)銷的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。15日公布入選六支團(tuán)隊(duì)。

時(shí)間:11月13日晚7點(diǎn)

地點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)樓c-401

活動(dòng)二：顛峰營(yíng)銷

時(shí)間：11月14日---11月26日

流程：

（1）由賽事組委會(huì)根據(jù)報(bào)名情況，將參賽選手根據(jù)專業(yè)情況、性別情況，年紀(jì)情況分成小組，各組給自己的隊(duì)伍取名，并選舉隊(duì)長(zhǎng)一名。

（2）11月21日，賽事組委會(huì)將分給每隊(duì)50元啟動(dòng)資金，由各隊(duì)在三天內(nèi)制定自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及營(yíng)銷策略準(zhǔn)備實(shí)戰(zhàn)。

（3）11月26日，8：30am—6：30pm各隊(duì)正式進(jìn)行銷售。

（4）11月21日—11月23日，各隊(duì)將各自的營(yíng)銷策略、人員安排及實(shí)戰(zhàn)情況制作成相應(yīng)的ppt，也可以拍攝成相應(yīng)的 dv作品在“成果展示”環(huán)節(jié)進(jìn)行展示。

地點(diǎn)：懷化學(xué)院東區(qū)食堂門口

注意：

1、工作人員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行dv拍攝，以了解和監(jiān)督活動(dòng)的進(jìn)程；

2、參賽人員不準(zhǔn)動(dòng)用原有的社會(huì)資源，不準(zhǔn)作弊，各隊(duì)可互相監(jiān)督。

3、顧客需留下自己的姓名和聯(lián)系方式，以防止參賽人員作弊。

4、活動(dòng)結(jié)束后，每隊(duì)于當(dāng)晚9點(diǎn)前將原先的50元啟動(dòng)資金交還賽事組委會(huì)，如若哪隊(duì)發(fā)生虧損情況，將由隊(duì)員自己補(bǔ)齊50元，

交還賽事組委會(huì)。至于每隊(duì)的獲利部分，60%交給賽事組委會(huì)作為獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)金，其余40%返回各隊(duì)，由各隊(duì)自行支配；

活動(dòng)三：終極管理

時(shí)間：11月30日，晚7：30

流程：

（1）每隊(duì)如實(shí)匯報(bào)自己的營(yíng)銷成果（包括團(tuán)隊(duì)的總銷售額和每位隊(duì)員的個(gè)人銷售額），并將各隊(duì)制作的ppt或拍攝的dv進(jìn)行展示和講解分析；

（2）在展示和講解分析結(jié)束后，由老師評(píng)委及大眾評(píng)委對(duì)選手進(jìn)行提問(wèn)；

（3）最終由評(píng)委給出每隊(duì)的綜合得分，并從所有參賽團(tuán)隊(duì)各選出一等獎(jiǎng)一隊(duì)，二等獎(jiǎng)二隊(duì)，三等獎(jiǎng)三隊(duì)。

地點(diǎn)：綜合樓c棟101

在此次系列活動(dòng)的進(jìn)行中，如若發(fā)生突發(fā)事件，由該活動(dòng)的主要負(fù)責(zé)人或主要負(fù)責(zé)部門對(duì)事件的性質(zhì)、嚴(yán)重性、影響程度等諸多因素做出評(píng)估，并采取相應(yīng)的解決措施，如果事態(tài)嚴(yán)重，則由理事會(huì)開(kāi)會(huì)討論，并給出相應(yīng)的解決方案，再交由相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)解決，并及時(shí)與學(xué)校保衛(wèi)部門取得聯(lián)系。嚴(yán)禁個(gè)人或其他組織利用此次比賽的機(jī)會(huì)從事任何商業(yè)活動(dòng)來(lái)牟取利益，如若發(fā)現(xiàn)此種情況立即中止個(gè)人比賽機(jī)會(huì)并追究其法律責(zé)任。

一等獎(jiǎng)一隊(duì)：100元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。

二等獎(jiǎng)二隊(duì)：80元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。

三等獎(jiǎng)三隊(duì)：50元加院級(jí)榮譽(yù)證書(shū)。

懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支權(quán)益部

學(xué)生分會(huì)社團(tuán)部

市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

11-10

活動(dòng)一：總分100分，包括營(yíng)銷策劃書(shū)、團(tuán)隊(duì)展示。

活動(dòng)二：總分100分，包括營(yíng)銷利潤(rùn)、道德風(fēng)尚得分。

備注：如有違紀(jì)行為，一次扣20%。

活動(dòng)三：總分100分，包括老師評(píng)委及大眾評(píng)委。

總得分按一定百分比，綜合三個(gè)活動(dòng)得分所得，最終解釋權(quán)歸賽會(huì)組委會(huì)。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇八

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的xx等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。xx，是xx名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。xx是現(xiàn)代xx師秉承傳統(tǒng)xx工藝研發(fā)出的新派xx，xx表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是xx中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為xx新派xx在宣化餐飲業(yè)的代表，“xxxx”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下條件：

（1）、擁有自己的特色；

（2）、全面的（質(zhì)量）管理；

（3）、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；

（4）、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

xx酒樓，是在xx的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在xx地區(qū)有了一定的知名度，在xx更是家喻戶曉。如能利用xx在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評(píng)稍差），將能夠有效提高酒樓的知名度。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

xx酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“xx”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力；提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤(rùn)；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx日，共計(jì)xx天。

3、參與人數(shù)：xx的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。

（一）sp方案。

1、“微笑服務(wù)”。

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

xx月xx日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，xx日-xx日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)。

（1）每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

（二）內(nèi)部營(yíng)銷方案。

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2、征文比賽。

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“xx”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新xx”?。?/p>

要求：

（1）題材圍繞xx酒樓、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。

（2）體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

（3）截止日期為xx月xx日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金xx元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金xx元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金xx元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽。

通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

1、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對(duì)餐飲不明，僅供參考）。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房推出！

（四）文化營(yíng)銷方案。

向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強(qiáng)xx企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片，xx的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)（xx酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過(guò)促銷，提升營(yíng)業(yè)額。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇九

一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。

家預(yù)計(jì)到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。

有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來(lái)產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

二、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè)，可口可樂(lè)仍是消費(fèi)的主流。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中，“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂(lè)”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn)，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌?！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過(guò)幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來(lái)的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng)。

三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說(shuō)罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過(guò)分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來(lái)說(shuō)，不太適合做果汁、乳飲料?！翱誓堋?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求，給人帶來(lái)一股強(qiáng)有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí)，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，進(jìn)入壁壘高，風(fēng)險(xiǎn)極大。包裝飲用水市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本。這些方面的要求，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng)。功能型飲料近年來(lái)的購(gòu)買力雖然沒(méi)有達(dá)到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大。在國(guó)內(nèi)，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。

通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水。

(二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強(qiáng)免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值、文化、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒(méi)有考慮。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了。

“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力。這一代人，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合?！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤?0后一代”人群特點(diǎn)的物化，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離，這也是就近兩年流行起來(lái)的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”。

四、“渴能”策劃

通過(guò)上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚。下面將通過(guò)傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來(lái)介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加，很容易給消費(fèi)者帶來(lái)不滿。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng)，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩、曲線瓶體。

(二)定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著很強(qiáng)的制約，不過(guò)，對(duì)于“80后”來(lái)說(shuō)，價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，只要符合他們的喜好，往往不在乎價(jià)格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià)，價(jià)格不要過(guò)于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。

(三)分銷渠道

一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去。

(四)營(yíng)銷

現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、愛(ài)心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等，營(yíng)銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒(méi)有企業(yè)使用，僅供參考。

限量發(fā)行策略

主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

1.將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn)。

這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采用的戰(zhàn)略，沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。

其他品牌肯定也會(huì)通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦郏瑢ⅰ翱誓堋钡牧觿?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理。

“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒(méi)有，而我有?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營(yíng)銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。

以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷，不過(guò)，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇十

為加強(qiáng)我校復(fù)合型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司

（校企合作單位）討論研究決定，針對(duì)市場(chǎng)需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場(chǎng)營(yíng)銷大賽。

大賽設(shè)置營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐和營(yíng)銷宣傳創(chuàng)意三個(gè)競(jìng)賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個(gè)項(xiàng)目或多個(gè)項(xiàng)目。

xx年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)名表。

xx年4月15日至xx年5月5日四、大賽流程此次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的比賽時(shí)間為xx年4月8日至5月5日，包括營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)內(nèi)容。具體流程如下：

1．報(bào)名時(shí)間：

2．報(bào)名方式：

（1）電話報(bào)名：

（2） 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：

（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營(yíng)銷競(jìng)賽委會(huì)郵箱

（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)

（鼓勵(lì)學(xué)科交叉）

（3）營(yíng)銷策劃、銷售實(shí)踐、營(yíng)銷創(chuàng)意三項(xiàng)競(jìng)賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。

（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號(hào)，使用飛信添加各組隊(duì)長(zhǎng)的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競(jìng)賽活動(dòng)相關(guān)信息。

1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)

2．地點(diǎn)：待定

（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動(dòng)地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)員。4．宣講內(nèi)容：

（1）活動(dòng)主辦方對(duì)作品的具體要求

（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定

（3）晉級(jí)規(guī)則等

1．營(yíng)銷策劃

（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日

（2）競(jìng)賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營(yíng)銷策劃書(shū)提交到到營(yíng)銷競(jìng)賽賽委會(huì)郵箱。

（3）晉級(jí)賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室

（4）負(fù)責(zé)人：喻沙

（5）比賽流程： 4月23日前提交營(yíng)銷策劃書(shū)并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24—25日評(píng)選出晉級(jí)隊(duì)伍并通知晉級(jí)隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級(jí)賽。 28日評(píng)選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。 5月5日晚上舉行營(yíng)銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷售實(shí)踐

（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：明宇

（3）比賽流程： 4月15日之前提交營(yíng)銷實(shí)踐計(jì)劃表到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱，營(yíng)銷賽委會(huì)于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日，經(jīng)過(guò)評(píng)選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動(dòng)實(shí)踐。 4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營(yíng)銷賽委會(huì)郵箱。 4月30日，營(yíng)銷賽委會(huì)評(píng)選出三名獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長(zhǎng)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。 5月5日，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)參加頒獎(jiǎng)晚會(huì)。3．營(yíng)銷創(chuàng)意

（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日

（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵

（3）比賽流程： 4月21日前提交營(yíng)銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說(shuō)明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。 4月27日，統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營(yíng)銷創(chuàng)意作品參加營(yíng)銷創(chuàng)意的晉級(jí)賽。 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營(yíng)銷創(chuàng)意決賽，評(píng)出一二三等獎(jiǎng)。

（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)

（2）地點(diǎn)：待定

（3）負(fù)責(zé)人：李開(kāi)封

（4）評(píng)委：待定

（5）頒獎(jiǎng)流程五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1．營(yíng)銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+獎(jiǎng)品+高級(jí)聘書(shū)）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+獎(jiǎng)品+中級(jí)聘書(shū)）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書(shū)）

2．營(yíng)銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金1000元+高級(jí)聘書(shū)）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+中級(jí)聘書(shū)）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+工作合同意向書(shū)）

3．營(yíng)銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金800元+高級(jí)聘書(shū)）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金500元+中級(jí)聘書(shū)）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎(jiǎng)金300元+工作合同意向書(shū)）注意： 高級(jí)聘書(shū)直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 其他獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤(rùn)，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。

1．最佳組織2名，獎(jiǎng)金300元

2．突出貢獻(xiàn)2名，獎(jiǎng)金300元

1．營(yíng)銷策劃：詳見(jiàn)評(píng)分表細(xì)則

2．銷售實(shí)踐

團(tuán)隊(duì)配合（20分）

專業(yè)知識(shí)評(píng)分（60分）

銷售規(guī)范（10分）

實(shí)踐計(jì)劃（10分）

思維開(kāi)闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。

展臺(tái)布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺(jué)感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；

在活動(dòng)過(guò)程中銷售的規(guī)范程度。

思維清晰；預(yù)見(jiàn)性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。

3．營(yíng)銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評(píng)分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評(píng)委評(píng)分*30%大眾評(píng)分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評(píng)委評(píng)分=去兩極評(píng)分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎(jiǎng)學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請(qǐng)參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品

3．聯(lián)系電話：

4．美工顧問(wèn)可聯(lián)系孫萌萌

教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

二○一四年四月八日

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇十一

1、選擇國(guó)內(nèi)頂尖的品牌商進(jìn)行品類合作，控制好促銷的用戶數(shù)量，能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。

2、主推產(chǎn)品與其他輔助的搭配，例如鞋子與襪子的搭配，增加客戶訂單量。

3、品牌選擇后需要針對(duì)性進(jìn)行文案推廣，通過(guò)將主打產(chǎn)品直接送至消費(fèi)者眼前，可起到促銷的作用。

免費(fèi)是一種商業(yè)模式，360通過(guò)免費(fèi)策略贏得了網(wǎng)絡(luò)廣告的收益，騰訊通過(guò)免費(fèi)策略贏得了用戶，再根據(jù)用戶的屬性推出產(chǎn)品，因此免費(fèi)似乎成為了一種永恒的商業(yè)模式，因?yàn)檫@種模式最能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注，電商在促銷時(shí)候就能夠使用到這樣的方式，例如雙十一的時(shí)候天貓各種紅包以及返還的贈(zèng)送就是基于此。

分析例子森動(dòng)網(wǎng)此次雙十二的促銷模式也有這樣的，例如：xxxxx

方案一：3元現(xiàn)金，注冊(cè)就送，即刻到賬。

方案二：滿就送100，全場(chǎng)無(wú)限制。

方案三：全場(chǎng)1折起, 超低價(jià)來(lái)過(guò)雙12。

方案四：全場(chǎng)10款產(chǎn)品免費(fèi)送，主機(jī)，建站，軟件等。

以上三種方案在雙十一時(shí)候幾乎除了第一種之外其他都有相關(guān)的案例，這三種方案都是出于以下幾個(gè)方面的考慮，一方面是如何獲得更多的用戶，例如一個(gè)用戶剛想購(gòu)買某樣?xùn)|西，突然看到注冊(cè)還能夠省下多少錢，這樣激發(fā)其注冊(cè)。另外一個(gè)方面是針對(duì)中小型用戶，這方面的用戶購(gòu)買力度不大，因此滿多少減免運(yùn)費(fèi)以及贈(zèng)送多少是普遍關(guān)注的問(wèn)題，這方面的用戶量是最大的。最后一方面全場(chǎng)的多少折是參考了天貓主流的五折優(yōu)惠促銷，包括上述我們講到的唯品會(huì)也是針對(duì)某個(gè)商品多少折的銷售模式，因此這三個(gè)方案都是循環(huán)并且針對(duì)性很強(qiáng)的。

從上述三種營(yíng)銷方案中我們能夠看到包括了各種促銷方式，從營(yíng)銷角度方案來(lái)看的話主要還是采用了常見(jiàn)的幾種方式，目前電子商務(wù)促銷已經(jīng)成為常見(jiàn)的方式了，各種創(chuàng)意的方案的出現(xiàn)都是為了獲得更多的訂單以及發(fā)展更多的客戶。

上述幾波瘋狂促銷模式是常見(jiàn)的循環(huán)模式，通過(guò)捉住消毒費(fèi)獲得更多贈(zèng)送的心理，將獲得獎(jiǎng)品條件不斷提升。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇十二

目前,大學(xué)生課外活動(dòng)形式趨于豐富多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來(lái)越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用,培養(yǎng)綜合素質(zhì)的要求要求越來(lái)越高，基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來(lái)講顯得尤為重要。

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，特此舉辦此次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷大賽。

經(jīng)濟(jì)管理系注重學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手與管理能力，提高了學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的積極性和主動(dòng)性;同時(shí)開(kāi)展學(xué)生專業(yè)課外活動(dòng)，能夠很好的將學(xué)生活動(dòng)與專業(yè)學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來(lái)。本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽就是基于這個(gè)前提而開(kāi)展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過(guò)程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

本次大賽是為了能將學(xué)生由書(shū)本走向現(xiàn)實(shí)社會(huì)的一個(gè)過(guò)程。鍛煉在校學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)以致用的綜合能力。為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)途徑.本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

衡水學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系

參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生

xx年3月4月

xx學(xué)院

1.海報(bào)宣傳：在學(xué)校的消息欄以及食堂等流動(dòng)人口大的地方張貼關(guān)于本次大賽的宣傳海報(bào)并發(fā)放傳單以及懸掛相應(yīng)的條幅。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：將比賽消息公布于衡水學(xué)院校園網(wǎng)，并附件比賽報(bào)名表供下載，及時(shí)發(fā)布新賽況，決賽和頒獎(jiǎng)典禮。同時(shí)專文介紹本次活動(dòng)的意義及影響。

3.向院廣播臺(tái)提供資料，進(jìn)行本次大賽宣傳報(bào)道。

報(bào)名階段

時(shí)間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點(diǎn)至下午5點(diǎn)。

報(bào)名地點(diǎn)：經(jīng)管辦公室

參賽對(duì)象：參賽對(duì)象為衡水學(xué)院xx年畢業(yè)生,個(gè)人賽,詳情參見(jiàn)報(bào)名表。

報(bào)名方式：以班級(jí)為單位，到經(jīng)管辦公室領(lǐng)取報(bào)名表。

參賽要求：經(jīng)濟(jì)管理系每班至少10人參賽.

比賽主題：群雄角逐

初賽時(shí)間：xx年4月10日至xx年4月15日

比賽地點(diǎn)：xx學(xué)院

(1)初賽準(zhǔn)備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：

根據(jù)大賽要求參賽選手提交營(yíng)銷策劃，作為作品參賽,由組委會(huì)發(fā)布回復(fù)函并加以確認(rèn).

(2)初賽評(píng)審階段(xx年4月14日)

組委會(huì)于提交截止日期后一日組織專家進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)成員5人，對(duì)第一輪篩選的作品進(jìn)行認(rèn)證評(píng)審,前20名選手晉級(jí)復(fù)賽.(3)初賽結(jié)果公布(xx年4月15日)

經(jīng)過(guò)審核后的進(jìn)入復(fù)賽的選手名單將通過(guò)電話方式通知，并通過(guò)大賽主辦方和網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行宣傳，增加活動(dòng)的影響力，提高活動(dòng)關(guān)注度，并通知參賽選手領(lǐng)取營(yíng)銷產(chǎn)品。(強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信原則，不允許提前銷售)

xx年4月15日晚召開(kāi)復(fù)賽準(zhǔn)備會(huì)，復(fù)賽選手了解進(jìn)一步細(xì)節(jié)。

比賽時(shí)間：xx年4月16日至xx年4月20日

比賽地點(diǎn)：衡水學(xué)院

復(fù)賽流程：

4月16日至19日晚5點(diǎn)期間選手在校內(nèi)進(jìn)行銷售。銷售形勢(shì)分為兩種：①指定產(chǎn)品銷售(由贊助商決定產(chǎn)品，但要適合學(xué)生銷售)，②自由銷售(大賽組委會(huì)將提前與學(xué)校相關(guān)部門協(xié)調(diào)好，比賽時(shí)提供相關(guān)證件，以便參賽隊(duì)伍進(jìn)行銷售)。

各進(jìn)入復(fù)賽的選手都需要有一個(gè)銷售情況的記錄，包括銷售時(shí)間、銷售地點(diǎn)、銷售方式、銷售額、盈利等。并于19日晚10點(diǎn)前將銷售記錄發(fā)到組委會(huì)郵箱(如發(fā)現(xiàn)作假,取消比賽資格)

xx年4月20日，由大賽組委會(huì)審核提交的銷售記錄和財(cái)務(wù)情況，以銷售額為指標(biāo)進(jìn)行評(píng)分。根據(jù)初賽+復(fù)賽分?jǐn)?shù)得出總分?jǐn)?shù)，選取前3名選手晉級(jí)決賽。

比賽主題：巔峰對(duì)決

比賽時(shí)間：xx年4月21日至xx年4月22日

決賽流程：

實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷比賽地點(diǎn)：xx市休閑廣場(chǎng)

參加決賽的選手于9:00到達(dá)比賽場(chǎng)地，讓選手銷售指定的產(chǎn)品，中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)結(jié)束，查看利潤(rùn)額，根據(jù)銷售額和初復(fù)賽得分評(píng)選出冠軍.

3、決賽結(jié)果：

于xx年4月22日公布冠軍，由贊助企業(yè)及學(xué)院代表進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇十三

以“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)賽可以營(yíng)造產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合的大學(xué)生實(shí)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)氛圍，大學(xué)生通過(guò)競(jìng)賽挑戰(zhàn)企業(yè)的需求項(xiàng)目，能夠激勵(lì)自身的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”營(yíng)銷策劃方案挑戰(zhàn)選拔賽。

報(bào)名時(shí)間：xx年11月10日---xx年11月15日

初賽截稿：xx年11月25日

決賽時(shí)間：xx年12月05日

競(jìng)賽內(nèi)容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。

參賽個(gè)人或者參賽隊(duì)伍可自行創(chuàng)意發(fā)揮，根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求特點(diǎn)，針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店展開(kāi)能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷策劃方案。

1.面向?qū)ο螅何鞅惫I(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。

2.報(bào)名方式：參賽選手以個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)為單位填寫報(bào)名名單，懇請(qǐng)各系匯總名單后交計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室，負(fù)責(zé)人：劉翩翩，。

報(bào)名注意事項(xiàng)：

①可以個(gè)人參賽也可組隊(duì)參加：每隊(duì)不超過(guò)三人，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊(duì)；

②每位參賽選手要把自己的具體信息，按照大賽報(bào)名表格式寫清楚，因信息內(nèi)容不全而無(wú)法聯(lián)系的，將當(dāng)作放棄處理。

③11月25日前，請(qǐng)報(bào)名的學(xué)生將作品交至計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系學(xué)生會(huì)辦公室

3．比賽方式：

本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評(píng)委會(huì)評(píng)選出若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個(gè)工作日內(nèi)再次上交；決賽由初賽評(píng)選出的參賽隊(duì)伍遞交決賽策劃書(shū)以及對(duì)于策劃書(shū)3分鐘的ppt答辯相結(jié)合的形式評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)。

4.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

本次比賽按照100分制來(lái)評(píng)比。

初賽：

① 針對(duì)西安市鐘樓附近某咖啡店所展開(kāi)的能夠產(chǎn)生社會(huì)影響或經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃方案的可行性（60%）

② 營(yíng)銷策劃方案表述的流暢性（40%）

決賽：

① ppt展示（20分）

② 營(yíng)銷策劃方案書(shū)的完善性（20分）

③ 個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)（20分）

④ 營(yíng)銷方向的整體概述（20分）

⑤ 現(xiàn)場(chǎng)答辯（20分）

注：現(xiàn)場(chǎng)答辯：

1）正確理解營(yíng)銷的方向，闡述要具有針對(duì)性

2）及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內(nèi)容連貫、條理清楚。

3）方案必須準(zhǔn)確可信，對(duì)評(píng)委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。

整體表現(xiàn)：

1）陳述和回答提問(wèn)的內(nèi)容有條理，語(yǔ)言清晰明了。

2）團(tuán)隊(duì)成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調(diào)合作，彼此互補(bǔ)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。

3）展示團(tuán)隊(duì)整體精神，具有團(tuán)隊(duì)凝聚力。

1、設(shè)立一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)2名、三等獎(jiǎng)3名、創(chuàng)意獎(jiǎng)若干。

2、獎(jiǎng)勵(lì)形式：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金1000元 榮譽(yù)證書(shū)；

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金800元 榮譽(yù)證書(shū)；

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元 榮譽(yù)證書(shū)；

創(chuàng)意獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元 榮譽(yù)證書(shū)；

主辦單位：計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

支持贊助單位：西安市愛(ài)優(yōu)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司

本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容的作品，同時(shí)嚴(yán)禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消比賽

計(jì)算機(jī)信息技術(shù)系團(tuán)工委

xx年11月06日

營(yíng)銷活動(dòng)策劃書(shū)篇十四

一：活動(dòng)背景

20xx開(kāi)年之際，李嘉琪籌備開(kāi)一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營(yíng)。目前主要運(yùn)營(yíng)對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營(yíng)，并開(kāi)展開(kāi)業(yè)大迎賓活動(dòng)。

二：活動(dòng)目的

一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開(kāi)門紅，吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客

戶來(lái)店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。

三：活動(dòng)名稱

呼倫小店開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)

四：活動(dòng)目標(biāo)

暫定在開(kāi)業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客

五：活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn) 3/24——4/6 微店

六：活動(dòng)內(nèi)容

(一).擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語(yǔ) (二).微信朋友圈開(kāi)業(yè)集贊活動(dòng)

凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過(guò)20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證，通過(guò)微店發(fā)給客服)，從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店提供的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤)。愛(ài)我，你怕了嗎! (三).擬定微店開(kāi)業(yè)促銷細(xì)節(jié)

1. 全場(chǎng)滿70包郵

2 .開(kāi)業(yè)買就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。

3.單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個(gè)。