為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇一

二、主辦單位：山東理工大學商學院團委

承辦單位：山東理工大學商學院社團聯(lián)合會

三、拍攝時間：20xx、4、20—20xx、6、20

四、活動背景：

山東理工大學商學院社團聯(lián)合會，為我校商學院三大組織之一、在院團委的指導下，堅持“全心全意為同學服務”的宗旨，為同學提供了多樣化的活動平臺，豐富校園文化生活，貫徹實施“服務、監(jiān)督、管理”的工作職能，制定社團工作垂直化服務工作體系，走進社團，完善社聯(lián)。目前，我院社聯(lián)分設大學生社團組織16個，是目前山東理工大學社團數(shù)量最多、規(guī)模最大、建制最為完備的學院社聯(lián)，是第一個開始會員服務和進行新媒體平臺創(chuàng)立的院級社聯(lián)，也是山東理工大學唯一一個社團工作創(chuàng)新基地。此外，20xx年度，我們在“全國高校優(yōu)秀社團評選”活動中榮獲“全國高校優(yōu)秀社聯(lián)獎”，并在學校社團評優(yōu)中取得3個人明星社團、3個優(yōu)秀社團的稱號，取得成績頗多。

二、活動意義：

本次宣傳片的制作，以團結向上、青春活力的“家”文化為主導，旨在推進我院社團文化建設、豐富校園文化生活、提高社聯(lián)的知名度、提升校園文化品位、引領校園文化時尚。促使社聯(lián)充分發(fā)揮社聯(lián)在社團中的協(xié)調組織帶頭作用，讓廣

大師生及外界群眾充分了解商學院社團聯(lián)合會及商學院各社團，打造當代大學生青春積極向上的品牌社聯(lián)社團。此次拍攝積極響應“五四”時代號召，凝聚青年、培育并傳承大學精神，建設高校自我教育、自我管理、自我服務的有效宣傳平臺，全面開展有內涵、有深度、有品位、有價值、有意義的社團活動，為打造青春活力、類型兼?zhèn)?、內容豐富的校園社團文化奠定良好基礎，為營造社團文化一家親的主題氛圍提供宣傳平臺。

三、市場分析：

1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2、大學之間人員流動頻繁，交往密切。我院學生人數(shù)眾多，來自全國各地，對于產品品牌的推廣有極大的幫助。

3、大學的在校生對新鮮事物的接受能力較強，且容易形成潮流，并迅速向周邊地區(qū)輻射，若商家可借本次商學院社聯(lián)宣傳片的拍攝進行有效宣傳，效果可想而知。

4、借此機會，我學院社聯(lián)將會盡力幫助贊助商塑造品牌形象，將商品推向廣大學子，作到本次活動的雙贏！

5、此種高校內部的推廣活動與其他媒體之間的花費不具有可比性，幾則廣告的費用甚至可以在高校做幾年的推廣。而且，這種推廣活動也是校園文化的重要組成部分，受到校方的大力支持，形式活潑，效果明顯。

6、本次宣傳片的拍攝活動性質比較特殊，因此商家可以選擇設備及獎品贊助這一渠道進行宣傳，起到的效果也是可想而知的。

四、宣傳計劃：

1、傳單：發(fā)往各宿舍區(qū)的每個宿舍、食堂門口。

2、展板：食堂和3號教學樓各放一塊，一直持續(xù)到拍攝活動結束為止。

3、橫幅：在食堂門口和道路兩旁懸掛，在活動前一個星期懸掛到活動結束，一目了然，擴大本次宣傳片拍攝的影響力。

4、海報：在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，活動前一周粘貼在校區(qū)內的各大宣傳欄和學生公寓宣傳欄。

5、校園廣播：可以利用校園廣播在午飯和晚飯時做活動宣傳。

6、飛信通知：團委下達飛信通知各班班委傳達到班級內部。

五、拍攝流程：

1、策劃創(chuàng)意征集時間：4月20日至5月10日

2、征集方式：提交創(chuàng)意書交于3號教學樓413室，亦可通過微信、人人主頁留言的方式提交。

3、具體流程：根據(jù)拍攝安排，邀請專業(yè)攝影團隊進行拍攝，演員以社聯(lián)社團內部人員為主，充分體現(xiàn)社聯(lián)、社團的風采，展示社團活動特色，期間深刻體現(xiàn)社聯(lián)家文化內涵。音樂堅持原創(chuàng)，并有社聯(lián)、社團內部人員演唱。后期將所拍視頻以及音樂整合完善此次宣傳片內容。

六、經費預算

七、商家贊助計劃

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇二

為扎實有效的開展20xx年稅收宣傳月活動,廣泛有效的深入宣傳稅收法律、法規(guī)和政策,進一步推進依法治稅，根據(jù)市局關于稅收宣傳月活動的要求，結合我分局實際，現(xiàn)制定宣傳方案如下：

我局把組織、開展好此次宣傳月活動作為4月份稅收工作的重中之重來抓。一是成立稅收宣傳工作小組，成立以吳建勛局長為組長，高燕萍、邰洪輝副局長為副組長，錢偉君、黃兆祥、朱江琴、何中為組員的稅收宣傳工作小組，以切實加強對稅收宣傳月活動的組織領導。二是召開專題會議研究、部署宣傳月活動，傳達市局稅收宣傳月活動精神，統(tǒng)一安排分局稅收宣傳月活動內容，動員全體干部積極行動起來，做到早計劃、早安排、早落實，確保宣傳月活動取得實效。

稅收宣傳月活動期間，我分局擬開展以下活動：

1、營造良好宣傳氛圍。在街道繁華地段、人員密集的風景區(qū)和辦稅服務廳等公共場所懸掛稅收宣傳條幅，營造依法誠信納稅的良好氛圍。利用分局網頁公告現(xiàn)行稅收優(yōu)惠政策，對社會各界廣泛宣傳稅法。同時，對非正常戶、欠稅企業(yè)進行公告，努力提高納稅人對稅法的遵從度。

2、結合群眾路線教育實踐活動，在全體黨員中開展“展黨員風采，創(chuàng)優(yōu)質服務”活動，將稅收宣傳與稅收服務統(tǒng)一起來，在辦稅服務大廳設立黨員示范崗，號召全體黨員以實際行動提高服務水平，切實拓寬稅收宣傳領域空間，提高稅收宣傳的檔次。

3、會同地稅部門開展“稅收宣傳走進萬達廣場”活動，舉辦個體稅收相關政策專題講座，向萬達廣場內的商戶們發(fā)放稅宣資料、維權問卷等，詳細解答有關涉稅問題。

4、在經濟開發(fā)區(qū)軟件大廈舉行“聽需求解難題、國稅高企共話發(fā)展”專題座談會，旨在幫助高新技術企業(yè)了解相關政策內容，解答企業(yè)問題，扶持企業(yè)更快更好的發(fā)展，同時進一步規(guī)范稅收，共同成長。

5、開展“走進大企業(yè)、服務大項目、促進大發(fā)展”主題活動，為扎實推進市局“一抓二促三提升”主題活動，及時掌握經濟稅源發(fā)展變化情況,更好地服務和促進重點企業(yè)健康發(fā)展，分局領導分組帶隊開展走訪調研活動，聚焦支持成長性企業(yè)發(fā)展，分局組建助力服務團隊，廣泛開展定點聯(lián)系和走訪調研活動，了解企業(yè)發(fā)展新定位，摸清投入建設項目情況，悉心傾聽基層需求，協(xié)調解決企業(yè)難題，提供政策服務、辦稅服務和個性化服務。

6、以耐火行業(yè)為宣傳對象，一是通過集中或重點培訓的方式進行業(yè)務輔導，督促企業(yè)嚴格遵照行業(yè)管理辦法的要求來執(zhí)行，二是通過網上辦稅服務廳的形式及時發(fā)布企業(yè)可能存在的涉稅風險指標，友情提醒企業(yè)及時解除風險，三是在風險應對過程中進行行業(yè)管理辦法的輔導和解讀，消除納稅意識的盲區(qū)，建立良好的征納關系。四是輔導納稅人所發(fā)生的運輸業(yè)務合理取得發(fā)票，有效防控涉稅風險。通過行業(yè)稅收宣傳來強化稅源監(jiān)控，降低稅收風險，提高納稅人稅法遵從度，切實提升行業(yè)化管理的水平和質量。

為擴大宣傳，提高稅收宣傳的社會影響，分局高度重視稅收信息和宣傳工作，將切實加大宣傳月期間的信息和宣傳工作力度，指派專人認真做好信息的采集、加工、整理、上報工作，下大力氣采寫上報深層次、高質量和有價值的信息稿件，進一步增強稅收宣傳的社會效果，營造良好的納稅環(huán)境。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇三

為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務方面取得的成果，培養(yǎng)青年人對企業(yè)職責意識，豐富員工業(yè)余文化生活，這時候結合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“baik青年論壇20xx——青春在那里閃光”活動。

緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學、創(chuàng)新”的核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產”的理念，結合公司青年人的特點，透過征文、演講和座談等形式，此時就以下一個或幾個方面為題開展活動。

1.安全生產與公司發(fā)展；

2.就工作中的某些環(huán)節(jié)，我們怎樣做好安全生產保障工作；

3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；

4.從“以人為本”的角度談航空食品安全的重要性；

5.發(fā)生在身邊的體現(xiàn)至誠、立信、尚學、創(chuàng)新的先進事跡；

6.對“卓越品質、高尚品格、一流品牌”愿景的描述和理解；

7.做高質產品，塑高尚人品，營造企業(yè)品質文化；

8.感念十年與公司共同成長的心路歷程；

9.我是公司的一員，我的青春同樣精彩；

10.公司愿景，我們的職責與使命；

11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間的關系；

12.期望公司為青年人的成長搭建怎樣的發(fā)展平臺；

13.降低成本，從我做起；

14.我為公司發(fā)展獻計策。

本次活動由團委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應選送至少四個作品，其他支部選送作品數(shù)量不應少于兩個。

公司35歲以下所有員工

1.征文資料應緊扣主題，切合公司實際，文學性和科學性相結合，自由抒發(fā)個人推薦；

2.征文體裁不限，字數(shù)應不少于1000字；

3.參賽作品分別由各支部匯總，此時按照文章的通用格式進行整理，于20xx年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團委，逾期將不再接收。

1.本次征文比賽設作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設最佳組織獎1名。

2.對于獲獎作品，公司將頒發(fā)榮譽證書，并給予必須的獎勵。同時推薦參加機場股份公司組織的征文比賽，并在公司網站和行業(yè)報刊上刊登。

6月中旬，在征文比賽的基礎上，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知。

望各支部認真落實，用心籌備，有步驟的開展工作。同時請各部門、黨支部、工會分會對此項活動給予大力支持，以確保其順利開展。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇四

根據(jù)《海南省國家稅務局納稅服務規(guī)范實施方案》（瓊國稅發(fā)〔20xx〕190號）的具體工作要求，為擴大宣傳效果，更好地服務納稅人，現(xiàn)制定宣傳方案如下：

切實貫徹轉變職能、簡政放權的各項要求，全面規(guī)范市局納稅服務工作，既為納稅人辦稅提供具體指引，也對稅務干部開展納稅服務做出基本規(guī)定，最大限度便利納稅人、最大限度規(guī)范稅務人，確保群眾路線教育實踐活動成果落地，有效提升納稅人滿意度和稅法遵從度，樹立稅務機關良好社會形象。

納稅服務規(guī)范的宣傳工作由納稅服務中心和辦公室共同組織實施，各分局、各科室負責做好具體的落實工作。其中：

納稅服務中心負責宣傳工作的組織協(xié)調；負責辦稅服務廳的宣傳工作；負責微信等新聞媒體的信息宣傳工作。

辦公室負責與新聞媒體聯(lián)絡溝通，以及宣傳信息稿件的編寫工作；負責稅收宣傳海報、宣傳單、宣傳資料和宣傳橫幅的印制；負責門戶網站的宣傳工作。

各分局負責做好相關的宣傳資料發(fā)放工作。

《納稅服務規(guī)范》工作以辦稅服務廳、門戶網站、12366熱線以及微信為主要宣傳載體，以新聞報刊為重要的宣傳渠道，具體的宣傳活動安排如下：

（一）納稅服務中心要在辦稅服務廳張貼海南國稅在全省范圍內推行《全國縣級稅務機關納稅服務規(guī)范》的稅收宣傳海報，擺放宣傳單；利用電子顯示屏進行宣傳；

（二）各分局要利用12366短信平臺以及“稅企通”群發(fā)信息，告知納稅人海南國稅在全省范圍內推行《納稅服務規(guī)范》的相關內容；

（三）辦公室要通過電視、網頁、報紙等其他形式進行宣傳，告知納稅人海南國稅在全省范圍內推行《納稅服務規(guī)范》的相關內容。

各分局、各科室應充分認識推行《納稅服務規(guī)范》工作的重要意義和深遠影響，堅持正確的輿論導向，廣泛宣傳推行《納稅服務規(guī)范》的主要措施和具體做法，積極引導納稅人對規(guī)范納稅服務工作的預期，辦公室要充分利用廣播、電視、報刊、網絡等多種渠道廣泛開展宣傳報道，營造良好的輿論環(huán)境，在社會上樹立良好的國稅形象。

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇五

為了烘托金德產品市場氛圍，提升金德產品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國范圍內掀起了大規(guī)模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！

一、 準備階段

1、 明確促銷活動的目的

分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達到一個什么具體的目的。首先要詳細了解、論證當?shù)氐氖袌霈F(xiàn)狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況了解得越詳細，越深入，相應的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。

① 開發(fā)新的網點

現(xiàn)在一些地區(qū)，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經銷商都抱著一種觀望的態(tài)度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發(fā)網絡所遇到的阻力。

還有在農村，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產品，并且他們和小區(qū)業(yè)主一樣，有種跟風的心理，分公司就要通過促銷讓金德產品在農村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在用戶心目中的地位，達到銷售的目的。并且借此在農村市場開發(fā)銷售網絡，從而提升金德產品的市場份額。

② 提升現(xiàn)有經銷商的銷售量

現(xiàn)在有很多金德產品經銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產品的信心，從而提高銷量。

③ 調動經銷商的積極性，拉近公司與經銷商的距離

使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產生濃厚興趣，并使終端消費者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

2、 明確促銷活動的主題

確定活動主題和包裝活動主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產品，可設定“買管送服務”（如安裝服務）的主題等。

3、 促銷活動具體開展方式

就是通過什么途徑來實現(xiàn)促銷活動。在這里要重點考慮幾個問題：

一是確定伙伴。是廠家單獨行動，還是和經銷商、家裝公司聯(lián)手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯(lián)合促銷？

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

三是適當?shù)墨@得率。一個成功的促銷調動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。

四是獎品如何獲取。首先要根據(jù)當?shù)叵M者的風俗習慣確定獎品，比如北方區(qū)域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區(qū)域則連看都不看的。其次，要根據(jù)獎品的大小和采購的進度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內及時兌現(xiàn)。

4、 促銷活動的時間和地點

① 促銷活動的時間

促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓經銷商，家裝公司，終端消費者有空閑參與。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)，而且市場形不成熱度；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區(qū)而言，要確定業(yè)主交鑰匙時間，自建房要根據(jù)當?shù)氐慕ǚ匡L俗日期習慣，例如南北方就有很大的區(qū)別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業(yè)、“社會特定事件”的這些好時機，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。

② 促銷活動的地點

在做宣傳之前，要充分了解整個區(qū)域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區(qū)、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。

分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區(qū)2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區(qū)建筑群5）南方的農民自建房6）正在內部水管改造的小區(qū) 7）、工業(yè)品市場等。其中對農民自建房，如果在當?shù)赜薪鸬碌匿N售網點我們一般要在經銷商店面門口做，如果沒有我們的網點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強調的是，對新建已經有入住的小區(qū)，就其規(guī)模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時間進行分類統(tǒng)計，以便對重點小區(qū)進行重點促銷。

5、 促銷活動的配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫

幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。

6、 人員的配備和相關物品的準備

① 人員

做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責對外聯(lián)系小區(qū)物業(yè)、城管、工商及家裝公司、經銷商等，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責受理顧客咨詢？各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

a促銷人員的組成：充分利用分公司現(xiàn)有的業(yè)務員，如果感覺人員不足應該在當?shù)卣?-5名促銷人員，也可以聯(lián)合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應根據(jù)不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業(yè)性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學生，但是一定要培訓到位。新建中高檔小區(qū)促銷人員主要為附近高校的大學生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業(yè)務員。

b促銷人員的培訓：做促銷時對所招的促銷員必須要經過前期的培訓。所培訓的內容主要包括企業(yè)概況、簡要產品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應該做些什么，應該怎么做。

c促銷人員的組織：促銷活動是一個系統(tǒng)的過程，促銷人員必須有至少一個業(yè)務員帶領，統(tǒng)一行動；當天活動結束后所有人員集合匯報當天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務，根據(jù)每個人不同的特點，分配不同的任務，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發(fā)宣傳彩頁，我們自己的業(yè)務員可以做產品知識的講解員，部門經理要負責這個促銷活動的整體協(xié)調工作。

另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不同，服務態(tài)度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現(xiàn)場不打掃，一堆垃圾等，會在最后時刻影響企業(yè)的整體形象。

d促銷人員的監(jiān)控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查，本著不浪費的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。

② 物品

在物資準備方面，要事無巨細，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據(jù)計劃需要還要準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發(fā)的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則將導致現(xiàn)場忙亂。

7、促銷活動的意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好并且落實好。

另外，各分公司也要做好對外聯(lián)系工作。如和家裝公司聯(lián)合搞促銷活動，一定要和家裝公司協(xié)調好，把大家責任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區(qū)宣傳需要和小區(qū)物業(yè)和保安聯(lián)系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區(qū)情況調查表"和"小區(qū)安裝情況考核表"，以利于促銷活動的開展及促銷員的監(jiān)控和考核。

二、 實施階段

1、 場景布置

現(xiàn)場布置應盡可能淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現(xiàn)場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現(xiàn)場造成全方位的，聲光電一體的形勢。

2、 宣傳方式及內容

促銷宣傳方式及內容應根據(jù)不同的對象而有所不同：

① 新建小區(qū)

對于小區(qū)業(yè)主，我們應重點宣傳我們企業(yè)的規(guī)模，在管道行業(yè)中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務，使他們相信用金德產品質量有保證，金德是大廠家有信譽。

a發(fā)放宣傳單：促銷人員可在小區(qū)內發(fā)放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發(fā)放入戶，挨家挨戶拜訪終端業(yè)主，詳細講解金德產品，使之對金德產品有更深層次的了解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經銷商的聯(lián)系電話及地址；

b報紙夾帶法：在高檔的小區(qū)里可讓小區(qū)的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經使用金德產品的終端消費者進行電話回訪，以監(jiān)控送報工的工作。

c搭建宣傳臺：可以在小區(qū)綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機，現(xiàn) 場為客戶講解并試驗給客戶看，加深客戶的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業(yè)主都有金德產品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區(qū)進行現(xiàn)場產品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產品進行現(xiàn)場對比和講解，讓老百姓能清楚地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設立售后服務專線；

d與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優(yōu)勢把金德產品打進去，和水電工搞好關系； e利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業(yè)主產生效仿效應，利用合作的業(yè)主帶動其他業(yè)主。

f提供試水試壓服務：可就近上門試壓，實現(xiàn)終端攔截，擴大口碑宣傳。

② 建材市場和街面店

對于建材市場經銷商和街面店，我們應向他們重點宣傳做金德產品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產品，讓他們覺得做金德有利可圖。

在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關注，最好準備一些金德光碟現(xiàn)場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產品展板及各種樣管和資料，與客戶進行零距離的交流、溝通。對于當場購買我公司產品的客戶，可根據(jù)購買金額的多少，分檔次給予一定的物質獎勵。并且聯(lián)合裝飾公司的優(yōu)惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內帶領促銷隊伍，手執(zhí)金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業(yè)、億元保險；金德管業(yè)，管中之冠 ，潔中之

潔；金德管業(yè)、管遍天下；）在市場內作宣傳。并配以彩頁發(fā)放和產品知識講解。

對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發(fā)到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。

③ 建材市場周邊

針對建材市場周邊，主要應該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經銷商對我公司進行深入的了解，對于有意向者當場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內簽單者給予一定的實物獎勵。

④ 農民自建房

針對自建房應深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質受污染對人體有什么危害等。 可在當?shù)馗阋粋€綜藝性質的`活動，目的是集中宣傳，當然要做好前期宣傳準備工作，讓當?shù)剞r民都知道有此項活動，然后發(fā)放宣傳資料，在活動期間對產品知識進行講解，并同時發(fā)放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然后進行集中的產品講解，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便。

⑤ 家裝公司

對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區(qū)里進行聯(lián)合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏。也可以與當?shù)亟涗N商、家裝公司聯(lián)合舉行促銷活動。

三、 跟進階段

1、 跟蹤回訪

促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進行回訪，和客戶進行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓；而對于那種促銷活動結束后有很好成效的，我們則要繼續(xù)跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產品的決心；還有就是能進行嫁接的就協(xié)調水工頭和家裝公司和經銷商三方，爭取讓我們的網點開發(fā)能夠進入良性的發(fā)展狀態(tài)。

a業(yè)主：通過上門服務促銷活動中收集來的信息進行回訪，可以通過業(yè)主的言談以及左鄰右舍的談論中有一個相當直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產品的業(yè)主，利用回訪將我們的產品向業(yè)主講解，推薦一些新的產品；對未使用金德產品的業(yè)主，我們通過優(yōu)勢介紹或將其介紹到網點或已使用過金德產品的業(yè)主那里。

b經銷商：做過宣傳以后，要及時進行跟蹤回訪，進一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續(xù)跟進爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經營我們產品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經銷商要進行促銷后的銷量統(tǒng)計，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業(yè)績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發(fā)放售后服務卡，增強他們對金德產品的信心，同時對所有的新老客戶的銷售價格進行嚴格的控制，以保證市場的良性發(fā)展。對于違反公司銷售政策的客戶進行警告，對于嚴重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

c家裝公司：與家裝公司進行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設定獎項評選，激發(fā)家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉移給他們。同時進行滿意度調查，并發(fā)放售后服務卡。

2、投入產出的后期檢驗

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。以檢驗促銷的實效性。

四、 延續(xù)階段

1、 總結

促銷是一個系統(tǒng)的過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達到預期的效果，這就要求我們

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇六

析

老山藥業(yè)→產品（藥、保健品）→產品主力受眾（重生活品質、重健康的中老年人）

南京廣播電視報→服務（新聞、宣傳）→媒體主力受眾（有購買力、時間充裕的中老年人）

老山藥業(yè)與南京廣播電視報的受眾群一致！

老山的企業(yè)背景：1971年3月創(chuàng)辦的南京老山制藥廠

受眾認知：實力雄厚、品質保證

老山的優(yōu)勢產品：南京本土、制定國家標準的蜂產品

受眾認知：南京人自己的優(yōu)質蜂產品

老山的產品特點：中老年常備藥品、保健品

受眾認知：南京中老年常備藥品、保健品

老山現(xiàn)在的位置：品牌穩(wěn)固，但品牌形象不清晰

受眾認知：老山是南京一位矍鑠、穩(wěn)重、經驗豐富的老中醫(yī)

老山的目標位置：

1、老山的蜂產品是南京人自己的蜂產品；

2、老山藥業(yè)的產品是南京中老年常備藥品、保健品；

3、老山在南京人心目中是一位矍鑠、穩(wěn)重、經驗豐富的老中醫(yī)；

老山能帶給南京中老年人健康

如何到目標位置：見宣傳/

是否到達目標位置：見效果測評

宣傳方案策劃書 宣傳方案策劃提升知名度篇七

一、 會議時間

20xx年4月9日星期二 晚上19:00點

二、 會議方式

qq討論組討論

三、 與會人員

1) 理事會領導：社長葭顰，副社長駱勇（炭燒咖啡-宜昌），副社長黃鶴（若陽-丹江口），名譽理事長彭愛武（老鬼），

2) 秘書處：秘書長李偉，副秘書長楊志武（小魚兒），秘書處干事劉華；

3) 組織部：組織部部長李懷松（公孫百戰(zhàn)-武漢商貿學院學工辦主任），組織部副部長楊小紅（湖北大學保衛(wèi)處主任）；武漢分社組織部干事陳橋有；高校志愿者組織部干事董暢（晨風）、英旻杰（shawn ying）、張妍等；

4) 宣傳網絡部：宣傳干事楊小婷等；

5) 各地分社：荊門分社負責人袁永林（相逢）；丹江口負責人黃鶴（若陽）；仙桃分社總負責人汪新才（風雨兼程）、代理社長丁賢榮（閑云野鶴）、代理秘書長薇唏兒、主要負責人ada、有你真好、長生鳥等；安陸分社社長鄭家勝（記得那一年）；京山分社朱春陽（陽春）；宜昌分社社長駱勇（炭燒咖啡）；石首分社負責人熊敏（燒柴）；武穴分社社長葭顰、副社長呂翠蘭；監(jiān)利分社負責人曾洪山（邊江）；其他幾個分社負責人因事缺席等。

四、 會議討論內容

1) 各地學子名額分配、上報要求及荊楚網“微善”專項資助上報要求；

會議達成意見：①目前助學開展得比較好的分社有：荊門、丹江口、仙桃、安陸、武穴、監(jiān)利、宜昌這七個分社，這七個分社負責人先各自去摸底上報7個學子的名單資料，其中2個備選；② 原本是我們愛心社資助的學子優(yōu)先考慮，最近走訪的、符合要求的、準備資助但還沒資助的學子，也可以入選。上報的學子要求品學兼優(yōu)、走訪資料要詳細、并注明學子能否按時參加活動；③近期荊楚網有一個“微善”行動的專項資助活動馬上要啟動，需要我們各地志愿者調查摸底出一批有感人事例的貧困生資料，預計將會每周資助一個，資助金額將在五千左右或者五千元以上。請大家在展開本次活動的同時，也把這一批貧困生資料摸底報出來；④兩個資料的上報最遲截止日期均為4月20日。

2) 高校志愿者召集：武漢各高校志愿者代表商定人數(shù)；

會議達成意見：①目前我社在武漢各高校存在志愿者或學校有意向能與我社合作愛心助學的學校有武漢長江職業(yè)學院、湖北大學、武漢商貿學院、華中師范大學、武漢工程大學、武漢大學、武漢科大外語外事學院及中南財經政法大學等等；②鑒于各校志愿者的愛心熱情、校方合作意愿的強弱、學校與活動地點距離不一及學生志愿者的時間安排不一等原因，作以下人員分配：武漢商貿學院12-15名學生志愿者參加活動，由組織部部長李懷松負責落實并帶隊；湖北大學10-12名，由組織部副部長楊小紅老師負責落實并帶隊；武漢大學10-12名，由武漢大學學生志愿者英旻杰負責落實；長江職業(yè)學院5-8名，由組織部董暢、張妍負責落實；武漢科大外語外事學院2-4名，由宣傳網絡部楊小婷負責落實；③要求志愿者了解一定的武漢歷史文化背景和發(fā)展情況，熟悉活動路線的一些情況，并確定能按時參加活動，統(tǒng)計大學生志愿者的人數(shù)后及時上報，最遲截止日期為4月20日。

3) 前期宣傳工作落實：宣傳材料制作--條幅及路線圖以及網絡造勢等等；

會議達成意見：①宣傳材料：活動期間愛心社標識（帽子及社徽）、活動條幅一條、活動期間散發(fā)的傳單（暫定為150份單頁a4宣傳單），用以介紹此次活動的主題和意義，由總社負責；② 網絡宣傳：由秘書處和網絡宣傳部成員負責荊楚網東湖社區(qū)及搜狐社區(qū)的帖文關注及回帖，各地分社負責人在各地方論壇發(fā)表主題帖介紹此次活動，另外也鼓勵社員采用博客、微博及qq空間等形式宣傳本次活動；③路線圖繪制：由董暢、張妍及英旻杰利用周末時間事先踩點得出活動行程的最佳路線（包括乘車及步行游覽路線），并生成word文檔，發(fā)送給總社聯(lián)絡人小魚兒。

4) 贊助或經費解決：車旅費、住宿費、餐費、宣傳材料費用、景區(qū)門票等等的落實；

會議達成意見：①住宿費用：總社葭顰聯(lián)系的愛心企業(yè)家方正承諾解決，并表示可以贊助部分其他項目的費用；②本著不讓本次活動成為贊助商家的負擔以及可持續(xù)發(fā)展的原則，鼓勵各地分社尋找愛心企業(yè)分擔費用壓力，如各地志愿者往返車旅費、宣傳費用及各種雜用等，各地分社負責人紛紛表態(tài)尋求渠道解決，同時葭顰表示不能把責任和經濟壓力壓在各地志愿者身上；③最后達成意見：各地分社盡量去聯(lián)系愛心企業(yè)拉取贊助，我們可以給予活動冠名權或協(xié)辦權，最后上報資料時說明贊助情況，余下費用由總社兜底解決；④鑒于荊門分社負責人相逢的一再要求，總社同意其認捐宣傳費用；

ps：此項討論過程中各地分社紛紛表示要解決本地的車旅費用，體現(xiàn)出了各社愛心志愿者的擔當和大愛無私，也表明了我們湖北愛心社的強大向心力和凝聚力，長此以往，我們的愛心活動肯定能越辦越好,肯定能給越來越多的孩子送去溫暖的春天。

5) 活動其他準備：時間、路線、后勤人手安排，商定下一次會議碰頭時間。

會議達成意見：①時間：定在4月30日下午13點開始地鐵行及武大游覽，5月1日上午參觀省博物館和藝術館，下午13點活動結束，志愿者學子返回；②路線和人手安排第二項中有明確討論，下次會議將公布詳細安排；③下次會議時間：4月20日晚8點準時開始。

6) 總結及會議結束：

主持人楊志武（小魚兒）作會議總結，各社志愿者表態(tài)開始活動；②葭顰表示感謝大家的參會，強調下次不能與會必須說明客觀原因，之后宣布會議結束。

至此，本次活動組委會第一次討論會圓滿結束，對于所有人在百忙中抽出時間準時參會，總社表示衷心感謝，也對會議安排不夠充分導致部分志愿者沒能加入會議討論組、會議略微超時表現(xiàn)十分抱歉，我們一定更加妥善地安排會議形式，明確會議討論內容，引導好討論方向，提高會議效率，謝謝湖北愛心社所有志愿者們的支持。播撒愛心，我們一路同行！有您真好！