為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對大家有所幫助。
房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt篇一
6月x日~6月x日;
向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。
1、8樓6月27日推出,在6月27日~28日期間購買8樓的客戶,可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進(jìn)5樓的銷售,在6月27日~31日期間,購買5樓1xx。13?或xx0。89?房子的前20名客戶,每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
華商報(bào)6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,向市場公布8樓推出信息,同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。
1、客戶來訪情況
活動(dòng)期間來訪客戶74組,平均每天xx。8組;活動(dòng)期間有效來電15組,平均每天3組。
2、客戶成交情況
1、周末(6月27日~28日)是成交高峰期,共成交11套,其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,加之周末兩天有額外優(yōu)惠,所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三(6月31日)是端午節(jié),不是大型節(jié)假日,各單位都沒有安排休假,所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。
3、8樓推出之前,置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,其中6組成交,xx組沒有成交,未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高,已經(jīng)超出了他們的購買能力。
4、5樓只在6月30日、31日各成交一套,主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消,客戶趕在最后時(shí)段成交。
房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt篇二
本次房地產(chǎn)開盤活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,星期x。
火洲國際商貿(mào)城售樓中心
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。
2)通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。
1)現(xiàn)場布置
a、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板,舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
b、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè),鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。
(舉例)開盤典禮開始時(shí)間:xxxx年x月xx日上午10:30時(shí)
8:30 所有現(xiàn)場外包裝工作完成
9:00 所有物品歸位完畢
9:30 所有現(xiàn)場工作人員到位
......
房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt篇三
十年彈指一揮間,xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中,xx公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會(huì)奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會(huì)造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作,它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動(dòng)不僅是xx公司,也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂部,它的成立和啟動(dòng)也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動(dòng)儀式的活動(dòng),一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、 目的及意義:
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái),宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會(huì)員的感情交流,為即將成立的俱樂部奠定基石,對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng),歷來為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、 主題和口號:
主標(biāo)語:網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。
參考標(biāo)語:1、商務(wù)英雄 聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、 時(shí)間:200x年7月25日(有待最后確定);
地點(diǎn):xx高爾夫球場,xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))
四、 活動(dòng)對象和規(guī)模:
本次活動(dòng)的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、 xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、 意向大客戶(人數(shù))
3、 xx灣業(yè)主(人數(shù))
4、 新聞媒介記者(人數(shù))
5、 xx公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、 代理商工作人員(人數(shù))
總計(jì):若干人
五、 活動(dòng)組織及內(nèi)容:
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會(huì),下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位,xx公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行:
a. 新聞發(fā)布會(huì):邀請xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對xx項(xiàng)目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b. 高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。
c. 聯(lián)誼宴會(huì):宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎(jiǎng),推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。
4、 活動(dòng)大體流程如下:
參與人員報(bào)到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡,以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦,xx賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束
六、 組織渠道:
xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。
1、 以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。
2、 開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、 宣傳方式:
本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》,和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、 活動(dòng)前期宣傳:
a、 《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部,重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。
b、 結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。 c、 以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣:
a、 新聞發(fā)布會(huì):陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂。,現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見
b、 高爾夫競賽:球賽場地通過拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;
c、 聯(lián)誼宴會(huì):發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。
3、活動(dòng)后期宣傳:
a、《xx》報(bào)道活動(dòng)開展情況,公布獲獎(jiǎng)名單。
b、《xx早報(bào)》底版整版文章結(jié)合圖片報(bào)道活動(dòng)情況,公布名單,介紹xx現(xiàn)代城。
d、 xxx高爾夫俱樂部配贈(zèng)一次電視臺(tái)節(jié)目,節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。
八、 物料籌備
項(xiàng)目 內(nèi)容 要求及說明 完成時(shí)間 執(zhí)行和跟蹤 負(fù)責(zé)人 備注
1 新聞發(fā)布會(huì) 邀請函
場地布置 拱門、橫幅、背景等
2 高爾夫球賽 接送車
場地布置 拱門、雙葉易拉寶等
獎(jiǎng)品 獎(jiǎng)?wù)?、證書
茶點(diǎn)
3 聯(lián)誼會(huì) 場地布置 背景、橫幅等
4 其他物料 折頁
海報(bào)
樓書
俱樂部資料
(具體操作時(shí)間和數(shù)量視情況而定)
九、 費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 內(nèi)容 單價(jià) 數(shù)量 金額 備注
1 新聞發(fā)布會(huì) 邀請函
國大賓館會(huì)議室
記者邀請
場地布置
媒體廣告發(fā)布
2 高爾夫球賽 場地租借
獎(jiǎng)品
接送車
場地布置
3 聯(lián)誼會(huì) 國大賓館宴會(huì)廳
場地布置
4 其他物料 折頁
樓書
俱樂部資料
海報(bào)
總計(jì):——
(具體金額視操作實(shí)施待定)
十、 效果評估:
1、 新聞發(fā)布會(huì)是新聞抄作的有力手段,能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性,易制造聲勢、吸聚眼球,而且依托這一平臺(tái),廣交傳媒介的.朋友,能為企業(yè)發(fā)展和項(xiàng)目啟動(dòng)培育良好的輿論環(huán)境。
2、 高爾夫球賽時(shí)尚高雅,采用競賽形式更添加了趣味性,相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會(huì)員服務(wù),參賽者在活動(dòng)中體會(huì)俱樂部的高尚格調(diào),以及組織活動(dòng)的卓越能力。
3、 聯(lián)誼會(huì)氣氛輕松愉悅,最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶,更進(jìn)一步深化前面兩項(xiàng)活動(dòng)的效果。 本次活動(dòng)的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項(xiàng)目良好形象,拉動(dòng)潛在客戶從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動(dòng)處于營銷推廣的初期,“良好的開始是成功的一半”,我們務(wù)必群策群力,使之順利舉行。
房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt篇四
將感恩的種子播撒在幼兒的心田。
“感恩你我,真情成長”。
開幕式:x月x日。
主題活動(dòng):x月x日——x月x日。
閉幕式:x月x日。
(一)大展板的制作
x號前完成;小班級部完成橫幅的打印及制作。背景(幕布亦是海報(bào))的制作。各級部將各自活動(dòng)的具體安排(必須寫清活動(dòng)名稱、目標(biāo)、準(zhǔn)備、時(shí)間、地點(diǎn)及參加人員)以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。
(二)開幕式及準(zhǔn)備分工
1、時(shí)間安排:開幕式將按照大、中、小的順序進(jìn)行,時(shí)間安排如下:大班:15:00—15:15;中班:15:25—15:40;小班:15:50—16:05。
2、家長宣傳工作到位。
3、主持人:各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容安排及家長配合。
4、開場方式:各級部設(shè)計(jì)一個(gè)感性的開場方式,要能夠讓家長了解我們活動(dòng)的意義并支持我們的活動(dòng),時(shí)間控制在5分鐘之內(nèi)。(如:大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場,中班可以排練一個(gè)簡短的表現(xiàn)同伴間團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的情景表演,小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。)
5、各級部所需音樂由自己年級組負(fù)責(zé)統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上。
6、開幕式過程資料的拍攝與收集,活動(dòng)新聞及時(shí)上傳由大班級部負(fù)責(zé)。
7、過程設(shè)計(jì):上午活動(dòng):(8:30)主持人宣布活動(dòng)開幕;園長致開幕詞;大班教師手語表演《感恩的心》;全體表演《幸福拍手歌》。下午活動(dòng):大班表演,主持人向家長介紹級部活動(dòng)意義及安排。(主持人自己級部推薦及安排)中班表演,主持人向家長介紹級部活動(dòng)意義及安排。(主持人自己級部推薦及安排)小班表演,主持人向家長介紹級部活動(dòng)意義及安排。(主持人自己級部推薦及安排)
(三)中班級部準(zhǔn)備好去孤兒院的相關(guān)事宜
家長宣傳工作到位。聯(lián)系孤兒院、車子;標(biāo)語的打印、橫幅的制作。領(lǐng)好幼兒園園旗、園服、園帽。慰問禮品的準(zhǔn)備。幼兒安全教育、禮貌教育。過程資料的拍攝與收集?;顒?dòng)新聞及時(shí)上傳。
房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt篇五
為配合“碧桂園” 未來發(fā)展,以及在新一年 “華南碧桂園” 的上市推廣,需制定一套長遠(yuǎn)功效而兼具促銷力的廣告策略方案,以此作為今后廣告執(zhí)行之藍(lán)本。
為充分利用、發(fā)揮“碧桂園”品牌資源優(yōu)勢,以帶動(dòng)華碧及今后的碧桂園樓盤銷售,本次提案主要側(cè)重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn),并希就有關(guān)意見共同討論,為增進(jìn)合作共識及成功推動(dòng)此項(xiàng)目而努力。
一年一個(gè)“碧桂園”的高速發(fā)展,將會(huì)呈現(xiàn)多個(gè)各具特色的“碧桂園”,滿足不同的市場需求;
各有各精采的每個(gè)“□□碧桂園”,它們各自的品牌個(gè)性與“碧桂園” 母品牌的共性將會(huì)是“碧桂園”品牌的充實(shí)和延伸;
結(jié)論:
“碧桂園”的品牌形象將影響今后各個(gè)子品牌的發(fā)展。
大規(guī)模、多功能、具各項(xiàng)完善生活配套設(shè)施的名牌優(yōu)質(zhì)盤受到追捧;
但硬件性的配套設(shè)施同質(zhì)性十分嚴(yán)重,你有的會(huì)所我有;你有網(wǎng)球場我有;你有的泳池我有……
當(dāng)樓盤的質(zhì)量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時(shí),樓盤的品牌個(gè)性是差異的唯一來源;
發(fā)掘軟件性的個(gè)性差異,是跳離硬件同質(zhì)嚴(yán)重的最佳手段。
我們的品牌現(xiàn)狀
根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果:(用電話隨機(jī)訪問法,共有效訪問了226人)
強(qiáng)大的廣告攻勢,令“碧桂園”知名度幾乎達(dá)100%.
房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt篇六
本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū),整體以“全國最大的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍,去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外,本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。
本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”,這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法,將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是,不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤的成功與否,而是放眼于一個(gè)小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū),從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合,甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論,說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。
從微觀上講,如果是100畝的小盤子,靠一、兩個(gè)賣點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲,大盤是交響樂。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此,必須上升到泛地產(chǎn)的高度,來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面說,今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局,也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。
從宏觀上講,但凡人類活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間,都可以納入泛地產(chǎn)的范疇,包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。
在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上,我們力求作到以上各點(diǎn),宣傳新穎、獨(dú)到,能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn),創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。
藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中,項(xiàng)目規(guī)劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個(gè)因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇,而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里,應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行,使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過程類似一個(gè)完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研,如同戰(zhàn)前的敵情偵察,是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程,對具體操作而言,就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷售策略這四個(gè)可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行,其中的廣告攻勢,只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援,而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合,一氣呵成,才能完成既定的銷售目標(biāo)。
華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè),以建設(shè)社會(huì)保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來,運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū),其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號,97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里,同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個(gè)單項(xiàng)一等獎(jiǎng),評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū),榮獲中國建設(shè)工程最高獎(jiǎng)級——魯班獎(jiǎng)。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用aaa級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
1疏密有序的園林格局;
2綠地、水面合理分布,宛在水中央;
3家庭垃圾預(yù)處理,分類袋裝,分類收集;
4建立中水利用系統(tǒng),充分利用水資源;
5熱電廠供熱,減少污染;
6提高住宅高科技含量,做到二步節(jié)能;
7健全安全防范及信息管理。
3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個(gè)人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。
一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”
曾幾何時(shí),在"允許一部分人先富起來"的口號聲中,經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善,市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍,人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺,發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長,而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟,一大批不甘寂寞的有識之士,擺脫了束縛,通過自身的努力拼搏,向著一個(gè)新的行列前行,那就是有絕對中國特色的--"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車,購買豪宅之外,還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有:部分私營企業(yè)主,流通公司,非金融機(jī)構(gòu),房地產(chǎn)開發(fā)商,三資企業(yè),還有證券經(jīng)營者,特種行業(yè)主,以及策劃公司,文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦,所以知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征就由此體現(xiàn)出來。
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞,是只屬于社會(huì)中間層次的占社會(huì)人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì)的安全發(fā)展重心,他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢,大部分自己就是老板。他們沒有時(shí)間觀念,往往把工作和休息合二為一,以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn),是我們這個(gè)社會(huì)中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧,不計(jì)勞動(dòng)時(shí)間,不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力,所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家,他們的富裕生活90%都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強(qiáng)烈的自信心,相信自己所做的絕對能成功,便是他們的信條。生活講究,追求品味,但也不輕易消費(fèi),有時(shí)甚至還不愿向外公開自己的財(cái)產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí),敢于投資,將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn),以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高,但是他們善于理財(cái),他們所選擇的投資大多是安全性高,獲利較大的項(xiàng)目。追求成功,追求財(cái)富的腳步永不停止,更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點(diǎn)。
1.有公文包專門存放動(dòng)產(chǎn)票據(jù),如股票認(rèn)購協(xié)議書
2.至少請一人幫做家務(wù),如清潔女傭或帶小孩的
3.住所至少一處以上
4.有至少一部車
1.每周至少兩次在外享用晚餐
2.可能有家庭成員是外國公民
3.組織過20人以上的聚會(huì)或晚宴
4.認(rèn)識公眾人物,如藝術(shù)家、大老板和政客
5.常跟朋友一起外出度假
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2.會(huì)至少兩種語言
3.定期參觀博物館
4.每月至少光顧一次音樂會(huì)、芭蕾或歌劇表演
5.收藏藝術(shù)品,或古董
1.是俱樂部成員
2.去過國內(nèi)大部分地區(qū)
3.每年因工作之故長途飛行5次以上
4.曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報(bào)刊)表達(dá)看法
5.每年個(gè)人捐款達(dá)1000元以上
房地產(chǎn)營銷策劃方案ppt篇七
1、親友幫你賺優(yōu)惠
2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠
3、親友相幫家享優(yōu)惠
促銷剩余房源,實(shí)現(xiàn)沖刺;
增加來訪客源,積攢人氣,促進(jìn)銷售;
20xx年11月24日
樓盤營銷中心
由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶
暖場活動(dòng)+抽獎(jiǎng)送禮(抽獎(jiǎng)僅針對認(rèn)購成功客戶)活動(dòng)規(guī)則:
老帶新客戶抽獎(jiǎng)送禮:若新客戶認(rèn)購成功,新客戶可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,老客戶即免物業(yè)費(fèi),并獲得抱枕一個(gè)。
新a客戶帶新b客戶:新b客戶認(rèn)購成功可直接參加抽獎(jiǎng)贏取獎(jiǎng)品,新a客戶可獲抱枕一個(gè);如若雙方都成功認(rèn)購,即可參與抽大獎(jiǎng)并抱枕一個(gè)。暖場活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場每個(gè)來訪客戶都可參與活動(dòng),每個(gè)活動(dòng)區(qū)域有工作人員負(fù)責(zé),每個(gè)來訪客戶需報(bào)名登記參與活動(dòng),登記后可領(lǐng)取禮品券一張;女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友!
早10:00—xx:00,女士可在營銷中心內(nèi)部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯,可現(xiàn)場diy自己的個(gè)性圖案,充分發(fā)揮自己的想象力,制作屬于自己的馬克杯,或是送給自己的朋友。(制作好馬克杯可自行帶走),現(xiàn)場可設(shè)置50個(gè)馬克杯制作,用完為止;
2、活動(dòng)結(jié)束后,手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè),禮品送完即止;男人幫——光棍節(jié)不做宅男!
中午13:00—xx:00,男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進(jìn)行籃球比賽,一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽,現(xiàn)場男士可報(bào)名參加,報(bào)名人數(shù)共18個(gè)名額,現(xiàn)場將請籃球裁判一個(gè),最后獲勝隊(duì)每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè),依次類推,獲獎(jiǎng)名額共有9個(gè),此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)針對所有認(rèn)購成功客戶,抽獎(jiǎng)完畢后,應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎(jiǎng)品;抽獎(jiǎng)禮品:一等獎(jiǎng):ipad1名,價(jià)值4000元/個(gè);二等獎(jiǎng):冰箱2名,價(jià)值2500元/個(gè);
三等獎(jiǎng):電水壺10名,價(jià)值150元/個(gè);(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放,故現(xiàn)場需備20個(gè)電水壺)
另,普通獎(jiǎng)禮品:抱枕(或傘)50名,價(jià)值40元/個(gè);傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎(jiǎng)適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶,禮品送完即止;)