為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

服裝促銷策劃方案篇一

方案(一)：新老品凡達到一次性進貨1500元即送10kg方正大米一袋。

方案(二)

品名數量贈品

紅六鼎1件10kg方正大米1袋

金六鼎2瓶5kg方正大米1袋

皇臺至尊18年2瓶10kg方正大米2袋

1、城區(qū)直銷部活動結束后將促銷活動明細表報辦公室核查，該活動完成情況列為本月基礎工作考核范圍。

2、該方案只限直銷部餐飲終端，不允許投放到其他區(qū)域市場和渠道。業(yè)務員嚴格貫徹執(zhí)行此活動方案，違紀者處罰500元—1000元。

xx銷售公司

20xx年4月26日

服裝促銷策劃方案篇二

一.產品簡介：

coco咖啡店位于陜西省咸陽市秦都區(qū)人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。coco咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續(xù)杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

咖啡店的裝修以松木為主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，并且讓客人感受到coco咖啡店里的溫馨。

咖啡店里有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

咖啡店的地理位置較優(yōu)越，顧客在逛街之余可以到coco咖啡店小憩。

二．活動主題

咖啡飄然，留在coco

三．活動目的

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，為了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出coco咖啡店開業(yè)期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

四．活動時間

開業(yè)期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，為期兩個月。

五．活動地區(qū)

陜西咸陽市區(qū)內

六．活動對象

陜西咸陽市市民

七.活動內容

1.留在coco——免費品嘗咖啡活動方案

coco咖啡正式開業(yè)，通過免費品嘗咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

2.咖啡店贈送禮物活動 （開業(yè)一個月后的優(yōu)惠活動）

為培養(yǎng)文化的人氣指數，我們?yōu)樵诳Х葟d消費的顧客贈送印有coco咖啡標志的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在coco）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

3.辦理vip卡活動優(yōu)惠 辦理vip卡可以讓顧客有更多的優(yōu)惠感，并且可以享受vip的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的時候兌換優(yōu)惠券?？梢缘靡I300送50的優(yōu)惠，相當于你拿著vip卡就是在coco咖啡里的消費卡，并贈送兩張免費品嘗飲品的優(yōu)惠卡。

八．活動細則

1.咖啡免費品嘗

10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作臺，操作臺整體緊隨于咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。

文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在coco，始于棲木咖啡負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發(fā)宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在coco咖啡開業(yè)期間，咖啡廳產品優(yōu)惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

時間：20xx年10月01日——10月07日

地點：咖啡店附近中宏時代廣場

2.辦理vip卡活動優(yōu)惠

活動日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消費的客人均可辦理vip卡（存300才能辦理）并使用vip卡支付，即可或者雙倍積分。

b.每次消費的積分可以累積到年底兌換優(yōu)惠券，積分只針對vip客戶。 c.本次vip卡辦理活動由本店最終解釋。

九、 形象宣傳制品促銷投放策略：

1.宣傳海報：在開業(yè)前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

2.禮品制作： 將咖啡店開業(yè)期間活動優(yōu)惠措施體現出來，贈送coco咖啡杯、coco情侶咖啡杯及盒裝的coco咖啡豆，免費品嘗咖啡使用的紙杯，都要印制coco咖啡的標志，讓消費者感受到咖啡店的精典。

3.吊旗:活動主題標語，“咖啡飄然 留在coco” 懸掛于咖啡店前，廣告信息量密集，受眾面廣泛，受眾記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。 4.制定好vip卡及宣傳單：

主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發(fā)放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業(yè)優(yōu)惠產品等。待客人在消費后，通過調查問卷，來了解我們的優(yōu)缺點，好的繼續(xù)保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

5.媒介宣傳：

a. 通過網站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者群體。 b.創(chuàng)建一個微信賬號作為本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

服裝促銷策劃方案篇三

父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內部環(huán)境，比如產品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會風險。

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目：

只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法。

主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的`傳達給消費者，對于促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝促銷策劃方案篇四

思念隨心而動，棗片傳遞真情

1、提高銷售量，擴大銷售。

2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。

石家莊地區(qū)

臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。

活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱

活動時間：20xx年臘月二十九

活動地點：石家莊市內五家實體店

活動具體安排：

臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!

活動步驟：

1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;

2.凡購買xxx棗片的消費者，無論購買多少，均可現場報名、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風格不限。

3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。

獎項設置：

一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒

二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒

三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒

參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒

前期宣傳媒介安排：

出租車led：循環(huán)播放活動相關信息。

時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

海報：在實體店內外張貼活動海報。

時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。

dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。

時間安排：臘月二十八。

pop：在店內設置展牌、海報、dm單，供消費者閱讀了解。

在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。

活動預算：22300元

活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”

活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天

活動地點：石家莊市內五家實體店

活動具體安排：

凡購買xxx棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優(yōu)惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!

前期宣傳媒介安排：

海報：在實體店內外張貼海報廣告。

時間安排：臘月二十——臘月二十五

dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放給女士

時間安排：臘月二十——臘月二十五

pop：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀了解

活動預算：12500元

活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口

活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天

活動地點：石家莊市內五家實體店

活動具體安排：

“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買xxx棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛ta不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。

宣傳媒介安排：

dm單：在五家實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放

時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。

pop：在店內設置展牌、dm單，供消費者閱讀了解。

在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。

活動預算：6800元

綜合石家莊地區(qū)各大實體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動成效，對5家實體店進行業(yè)績表彰：

設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，

設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，

設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。

活動預算：90000元

年底很多人因為各種原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。

由于網絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網上購物也逐漸成為了現代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網絡促銷活動。

而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內。

活動主題：相隔千里，思念零距離

活動時間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天

活動范圍：大陸地區(qū)。

活動方式：網絡促銷。

活動具體安排：

臘月二十——元宵節(jié)，凡在網上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。xxx，帶去你的想念，送上你的關懷。

宣傳媒介安排：

手機：短信告知活動信息，群發(fā)給石家莊市消費者

網絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發(fā)布網絡廣告

活動預算：50000元

由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分

以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。

服裝促銷策劃方案篇五

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

宜賓綠源超市

綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會

1、18歲—23歲之間的在校學生

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、賣場銷售

活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）

活動地點：綠源超市總及分店

2、現場活動

活動時間：20xx年5月11日（周末）

活動地點：綠源超市總店外

綠源超市總經理

促銷負責：宜賓職業(yè)技術學院營銷協(xié)會

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員

禮品贈品：綠源超市售后部

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費者卻難以抉擇,消費者關心的不僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應變.希望給在家美好的巧克力體驗。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

為了能提高知名度，增進消費者對“德芙巧克力”的印象和認可，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標消費者對“母親節(jié)”的關注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒樱埂暗萝角煽肆Α鄙钊肽繕讼M者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購買率的

營銷目標。

1、廣告宣傳

1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）

投放廣告，告知消費者活動內容，以及開展活動的主要地點時間。

2 、報紙廣告

3 、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內容。

5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費者。通過短信發(fā)送活動內容，告知目標消費者5月11日“母親節(jié)”活動內容，以及開展活動的主要地點。

2 、各賣場銷售。

1) 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

2 ）活動準備：

所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大

所有銷售點安置最充足的促銷導購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

3 ）活動方式：

a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品

b 、全面啟動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

c、通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3 、敘府總店現場活動.（獎品為德芙巧克力）

5月11日是母親節(jié)。

沒有人提醒你，你會記得起來嗎？你要為母親做點什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日，你對母親會有所表示嗎？

在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達感情的感恩節(jié)禮物。

1）活動時間：20xx年5月11日

2）地點：敘府商場門外空地。

3）方式：

a 、在敘府商場門外空地，進行設點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標準，送禮物紙包裝外盒。

b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

c 、并在促銷期間派出有關德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4）現場活動項目

a 、現場表演 我怎樣對待母親

主題：

我愛母親

所獲獎項：最佳親情獎

組織方式：邀請現場4位母親和4位（子女）隨機組合。由主持出題，子女現場表演怎樣對待母親

b 、合作猜字游戲

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。

c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名

出示身份證確認，送上生日禮物

1 、廣告費用：

電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

3 、活動禮品1000 元

4 、銷售贈品10000元

5 、現場海報橫幅 300元 展臺 200元

6 、其他 1000元

總計：16500元

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期上升2%。同時實現公司為淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

現場

活動達到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時也提高了該德芙巧克的知名度。

1、 贈品不夠.（由專人負責配送）

2、 現場過于擁擠（向觀眾說明結束時間、請他們換時間再來）

3、 主持人缺席（在促銷人員中多準備男女主持各1名）

服裝促銷策劃方案篇六

電腦城坐落于常州市中心勞動中路的同濟立交橋下。是常州最早經營電腦及其配件、mp3等it產品的專業(yè)賣場，一直以來電腦城以其低廉的價格和樣式豐富的產品吸引了一大批忠誠顧客。但隨著時間的推移，各式各樣的電腦大賣場、3c廣場和it零售店如雨后春筍般出現在常州，電腦城的一大批忠誠顧客都被這些賣場優(yōu)良的品質和周到的服務吸引了過去，電腦城再沒有以前那種人山人海的壯觀場面，常州電腦城面臨著市場競爭的嚴峻考驗。

電腦城的主要顧客是對電腦、mp3、mp4、相機等數碼產品有需求的年輕人，包括各大中小學生，其中最主要的消費者就是廣大在校大學生。他們對電腦、mp3、mp4、相機等數碼產品的需求占到了整個市場需求的60%，他們有著較強的購買欲。

電腦城雖然一度是常州it零售行業(yè)的佼佼者，但日益激勵的競爭仍然減少了它在常州的市場份額。伴隨著國美、蘇寧、五星等家電零售企業(yè)和宏圖三胞、華海3c等it專業(yè)零售賣場的入駐，電腦城的顧客正在一點一點地被吞噬。這其中的原因有以下幾個方面：

1）定位不清晰：從有關資料可以看出，常州電腦城在建立之初就將自己定位于“立足常州的融匯各式品牌電腦銷售、領配件供應、維修、等功能為一體的大型電腦賣場。這種定位將自己定位于常州這個單獨的市場，這一決定是明智的，但現實是常州電腦城的it品種繁多，主題不明確，目標顧客指示不清晰。

2）人流不足：電腦城雖然位于常州市中心，離南大街還有一段距離，而且在當前常州市政府北移帶動的商業(yè)中心往北轉移的大背景下，人流量越來越少，電腦城如履薄冰。勞動中路并沒有什么真正意義上的能吸引大人流的餐飲，也沒有相關的娛樂和商業(yè)。大多數的客戶都已經被位于市中心的宏圖三胞和華海3c吸引過去了。人流不足、商鋪的低品位和無特點，抑制了人氣，除了價格，電腦城再也沒有閃光點了，各家店鋪的利潤空間越來越小。

3）布局混亂：一進電腦城，擁擠喧鬧、雜亂無章的攤鋪，一樓、二樓的商鋪互有交叉，各家無序競爭，相互壓價，惡性競爭的現象時有發(fā)生。

4）經營分散：電腦城的各家店鋪，不管是品牌電腦還是配件都是分散經營，沒有形成集中優(yōu)勢，電腦城在與外部的競爭中早已存在先天不足。

在過去的幾年中，伴隨著電腦、數碼相機等it產品的需求的上升，各種包括電腦城、連鎖賣場和家電3c賣場在內的it零售店如雨后春筍般涌現在中華大地上，根據易觀國際《中國零售業(yè)信息化年度綜合報告20xx》的結果，近年來，國內零售業(yè)發(fā)展呈現出如下趨勢：零售變革速度加快、新舊業(yè)態(tài)并存發(fā)展、外資進入長驅直入、贏利模式扭曲。受零售業(yè)it需求的驅動，20xx年零售業(yè)it總投資規(guī)模達84.31億元。其中，零售業(yè)高級應用軟件系統(tǒng)市場增長速度達到了35%，要遠遠大于硬件及其它外設11%的增長速度和pos等門店設備9%的增長速度。未來該行業(yè)高級應用軟件系統(tǒng)將持續(xù)高速增長。

與此同時，包括電腦城、連鎖賣場和家電3c賣場在20xx年都開始了不斷地調整，為了拓展更好的生存空間，他們或“調整升級”，或“開疆拓土”。隨著各種產業(yè)資本、商業(yè)資本的大量涌入，加之國家對零售業(yè)的全面放開，不同模式的it零售企業(yè)爭奪話語權的紛爭同樣愈演愈烈。據了解，20xx年，國美電器的店面已經從20xx年的121發(fā)展到了182家，而大中電器的店面也在不斷增加，且都在向it領域猛烈的進攻。不僅如此，國美更是在全國開始建立獨立的數碼店面。不僅僅是店面數量的增加，與之同時增加的還有it產品的營業(yè)額，國美已經從11億增加到了22億元，而大中由3.7億元增加到了16億元。由上述數據可以看出，家電3c賣場20xx年在銷售it產品的份額上有了大幅度的提升。可能是受到永樂、國美電器等3c連鎖賣場的壓力，一直標榜要做it專業(yè)連鎖賣場的宏圖三胞日前也宣布進行擴張。

競爭是電腦城當前面臨的主要威脅，如今宏圖三胞、華海3c等it零售企業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，而且無論是在價格、質量、品位等方面還是在服務方面，都是電腦城現在無法比擬的。電腦城要從這些競爭對手身上學習很多東西，才能在激烈的市場競爭中生存下去。

電腦城可以通過集中同種樣式的商品、劃分專售區(qū)域、改善購物環(huán)境、提高服務質量、加大宣傳力度、創(chuàng)建與消費者之間的聯(lián)系等方式來幫助電腦城在it零售業(yè)中搶得生存機會，并重新樹立在消費者心目的良好形象。

雖然電腦城以大多數對it產品有需求的年輕人為主要目標市場，這次策劃活動就瞄準了在這其中占絕大部分的大學生為宣傳對象。

常州的高等院校大大小小有三十幾家，大學生在校人數越為40萬，分布也相對的較集中。隨著科學技術的日新月異，各種it產品，電腦、如mp3、mp4、移動硬盤、數碼相機等都已進入了大學生的日常生活中，而且對這些產品的需求正在一步一步的加深。大學生引領著時代潮流，走在時尚的最前沿。各式各樣新鮮的it產品他們都能接受，消費善不夠理智，從眾心理也很強，購買欲相對與普通人較強。只要電腦城針對他們做好宣傳工作，同時采取適當的優(yōu)惠和方便購物的措施，相信一定會贏得一大批客戶。大學生如果在電腦城購買到稱心如意的產品，并且得到了良好的售后服務，他還會介紹給他們身邊的同學，同時電腦城也會成為他們的下次購買的首選對象。這次宣傳活動瞄準的是常州40萬大學生，根據大學生的自身特點及消費習慣來為他們量身提供品質優(yōu)良、價格公道、服務周到的產品，相信電腦城會是他們的首選。

電腦城在電腦及其配件、mp3、mp4、數碼產品等方面和常州的宏圖三胞、華海3c都存在著競爭。

宏圖三胞高科技術股份有限公司成立于20xx年10月，是一家集it產品與通訊產品研發(fā)、制造、銷售、系統(tǒng)集成、服務于一體的貿、工、技大型it連鎖零售企業(yè)。截止20xx年12月，宏圖三胞在華東區(qū)域設立了7大區(qū)域分公司，在蘇、滬、皖、浙四個區(qū)域擁有遍及20余座城市的80余家連鎖店，總營業(yè)面積約12萬平米，員工人數4200多名。20xx年公司實現銷售收入67億元。在國家統(tǒng)計局權威公布的中國300大零售企業(yè)排名中，宏圖三胞位列37位，成為名列最前的it零售企業(yè)，位居中國電腦商500強之零售商第一強，其先進的wdm連鎖運營模式也由此成為了領航中國it連鎖發(fā)展的主流方向。

華海3c成立于20xx年，是it零售業(yè)的“新貴”，華海3c匯聚了包括intel、索尼、ibm、東芝、飛利浦、三星、優(yōu)派、惠普、聯(lián)想、宏基、tcl、清華同方、方正、華碩……等在內的全球300多家it精英廠商，可謂一店之內，網羅天下英雄，非同凡響的國際大品牌比比皆是。華海3c廣場在產品結構上，除囊括國內外各大電腦品牌之外，還從單純賣電腦跳出來，銷售手機、數碼攝照、手持pc、oa、電子器材……等相關it設備。在常州開業(yè)不到一年，華海3c廣場的人流量和銷售量就已全面趕超對手，目前雙休日平均人流量達3萬人次/日，銷售額最低500萬元/日、最高3000萬元/日。華海廣場是個廣闊的平臺，吸納眾多實力廠商和經銷商進駐展示、銷售產品。而華海廣場作為大的服務商，為每個入駐的廠商、經銷商以及進店消費的顧客提供最專業(yè)的服務。華海3c的成功在于：一方面，華海3c在it界率先推出了全面“先行賠付”的措施；另一方面，通過營銷系列化、長期化提升品牌形象，最重要的是華海的資深管理團隊深諳it業(yè)的發(fā)展趨勢，總能緊緊把握it業(yè)的發(fā)展脈搏。正因為熟知“電腦、數碼、通訊”3c融合乃it業(yè)的發(fā)展大方向，華海管理層才毅然決定在電腦、數碼銷售取得大好成績的同時，積極涉足通訊領域。

70%或35萬人民幣用于投入促銷、公關和銷售策劃

30%或15萬人民幣用于校園報紙、廣播和互聯(lián)網的廣告宣傳。

此次宣傳活動在常州各大學校園內創(chuàng)造品牌認識，并在廣大大學生中樹立一種“電腦城是您購買it產品的首選地”的感知。我們的信息是：如果同學們想引領時尚，我們會提供方便快捷、優(yōu)質優(yōu)價的有良好保障的it產品。

電腦城此次推廣的主要對象常州的40萬大學生，在確定了目標市場以后，所有的市場推廣活動必須圍繞著大學生這一特殊群體來展開。特別是要抓住各高等院校9月份開學之機吸引一大批新生作為新的顧客并大力宣傳，樹立在常州大學生心目中的良好形象，改善大學生對電腦城的一貫印象，使他們重新認識。

重塑體現時尚流行的電腦城新形象（整體形象的重新包裝）

輔助以周密的初期市場活動計劃（20xx年9月-20xx年11月）

強大的廣告宣傳力度（各主要大眾媒體、各校園廣播電臺、校園刊物、路邊廣告牌）

電腦城應改善其主頁，在主頁上加入當前時尚流行知識的介紹，并開設針對大學生指導如何挑選、購買、維護、修理電腦等it產品的論壇。將主頁聯(lián)結到常州信息港、常州人才網、校內網等其他著名的網站上，并做一定量的網絡廣告投放（旗艦動態(tài)廣告）

電腦城整體的cis設計：如logo、標準色、標準圖形、名片設計、信封、標準文字、企業(yè)主題墻、企業(yè)風格、車身設計、內部媒體宣傳等內容以上方式可以靈活運用。

電臺廣告：重點在于電腦城知名度的提升，可以在各大校園內的校園廣播中安排播放。成本較低，具有針對性。

媒體廣告：相對于電臺的聲音傳播，媒體的文字傳播更具生動性。媒體傳播可以考慮設計時尚的版面色調，但不可重復廣告內容也要定期更換。可參考的媒體有：《揚子晚報常州版》、《東方周末》、電腦報、easy、校園連連看、常州各高校校內刊物。

車身廣告：近年來發(fā)展速度較快，并且效果也很明顯的廣告宣傳手段。建議在企業(yè)形象設計中可以統(tǒng)一設計，一種是電腦城自身的車身裝飾和廣告；另外一種就是與公交廣告公司聯(lián)系，做好途經各高等院校的公交車輛的車身廣告。如常州大學城的302路、14路等。

廣告牌：在文化宮往清涼寺方向的和平南路上，可以考慮用燈箱廣告、指示牌和大幅廣告牌等方式來吸引人流。在南大街、火車站各設一塊大型廣告牌。

舉辦各種科技活動吸引廣大學生提高知名度，如：常州電子競技大賽，競技內容可以是魔獸、cs、雷神等單機游戲以各所高校為參賽主體，先在各高校內部開展選拔；還有dv大賽、flash、網頁設計大賽等。通過舉辦一兩次大型的活動來提升電腦城的知名度，重塑電腦城的形象，傳播電腦城的時尚價值。

也可以通過贊助常州各項針對大學生的活動來進行贊助，可以選擇參與的范圍是全體高校的廣大學生的活動。如常州動漫大賽、今年9月份的常州大學生dv比賽、一年一度的常州大學生籃球聯(lián)賽等活動。也可以通過贊助各高校內部有較大影響的活動來進行宣傳。通過這些活動拉進電腦城與大學生之間的聯(lián)系，真正的融入到學生中。

評估對于檢驗此此宣傳活動的有效性和計劃下一步營銷活動具有非常重要的作用，我特推薦以下兩種形式的評估活動。

為了檢驗同學們對電腦城新形象的認知，我建議在電腦城宣傳活動進行兩個月以后進行一次為期4周的隨機抽樣調查，如果同學們的認知水平低于我們的目標，方案將重新設計。

宣傳效果可以通過半年內電腦城的銷售額與上半年銷售額進行比較來檢驗。

服裝促銷策劃方案篇七

世界已經進入知識的經濟時代，只是創(chuàng)新成為推動社會發(fā)展的主導力量，未來的競爭將是人才的競爭。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經成為多數家長的共識，由于現在多是獨生子女，現代父母的文化層次越來越高，對孩子的成長也越來越趨于科學和理性，希望盡快尋找到簡捷有效的教育方式伴隨他們教育指導自己的孩子成長。隨著家庭收入的不斷提高，社會就業(yè)壓力的不斷增大，人才競爭越來越激烈，父母的早教意識普遍強化，都在為孩子的將來著想?！安荒茏尯⒆虞斣谄鹋芫€上”是每一個父母的共同愿望。

雖然現在競爭者很多，但隨著經濟大環(huán)境的影響，人才競爭的不斷加劇，市場潛力會不斷被挖掘，需求不斷增加，家長對早教的認識必定是更趨于理性和專業(yè)的選擇，只有更加專業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場認可。所以我們做了此次營銷策劃方案旨在幫助連云港的年輕父母認知早教的重要性，也是對連云港陽光金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道陽光金寶貝，認可陽光金寶貝，并讓他們的孩子體驗陽光金寶貝。

(一)競爭環(huán)境分析

(1)連云港現已有東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教、春暉早教等早教機構，且相對價格差別較大，占有一定的市場份額。

(2)隨著早教市場的不斷成熟，會有其他競爭者進入;

(3) 陽光金寶貝早教中心落戶連云港采取策略搶占市場份額定會引發(fā)其他競爭者跟進，加大市場開發(fā)成本。

(4)隨著消費者可選擇的品牌增多，議價實力提高;

(二)、swot分析 2、信譽:1994成功在美國納斯達克州上市

3、網絡:遍布33個國家600家中心機構

4、專業(yè):強大的專業(yè)師資顧問(7萬多名來自全球的專家顧問)

5、領先:30多年早教經驗，行業(yè)創(chuàng)始者

劣勢:早教理念及重要性仍未達到普及的程度，連云港家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費用的專業(yè)早教品牌，被目標客戶所理解并接受將是一個難題。

機會:連云港早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間;先進入連云港市場的早教機構對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認識:陽光金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學化的教育理念和適當的營銷手段樹立專業(yè)品牌形象。

威脅:連云港早教市場中的其它品牌如:東方愛嬰、新愛嬰、萊恩早教等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側重，但教育孩子的目的是一致的。

(三)、stp分析

(1)細分市場

低收入家庭:要求學費低，對課程設置及師資要求不高。

中下收入家庭:要求學費適當，一般百元以下可接受，對課程設計及師資有一定程度要求，但品牌意識低。

中高收入家庭:對早教學費高低不敏感，對課程設置及師資設備要高，品牌意識強。

(2)目標市場選定

在市場細分化的基礎上根據陽光金寶貝的資源及目標我們把市場目標定在

有0-6歲寶寶的中高收入家庭