方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

策劃方案英文篇一

一、從產品的檔次方面：

高端產品（零售價格200元/瓶以上的產品）

這類產品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中檔產品（零售價格30——199元/瓶的產品）

這類產品基本都是區(qū)域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣嘗連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中秋節(jié)之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產品（零售價格29元/瓶以內的產品）

低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0。3元/個——2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎，還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一、商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？?/p>

是中秋節(jié)一過，卻發(fā)現投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽耍墒菫槭裁催_不到想要的效果呢？”很多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做??！每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。

策劃方案英文篇二

促進各班了解，增進同學友誼。倡導“我運動，我健康”的運動精神。

新學期剛剛開始，為調動廣大同學參與體育運動的積極性，進一步推動我院學生體育競技水平的提高，促進班級廣大同學相互了解、增進友誼，營造一種積極拼搏，團結向上的競爭氛圍，充分展現我院學生熱情奔放的青春氣息，增強同學們的集體榮譽感，從而使廣大同學在德、智、體各方面全面發(fā)展，更好的推動我院各項事業(yè)發(fā)展。

1、活動目的：

通過本次運動會比賽，加強各班級各同學之間的交流和感情培養(yǎng)，并促進各位同學的體育鍛煉，并為即將到來的學校運動會做準備。

2、活動內容：

田徑，跳遠趣味活動。

3、活動對象：

蘭州大學基礎醫(yī)學院11級全體學生。

4、活動地點：

蘭州大學榆中校區(qū)西區(qū)田徑場。

5、活動時間：

20xx年3月04日

1、院宣傳部須將此次我院舉行各項比賽公告于眾，兩張海報，一張置于聞新堂十字路口中，一張置于視野廣場。

2、院宣傳與新聞部須派出人員參與對于比賽進程、結果等的報道。

3、記分員所用的椅子桌子由生活部負責借用。共計6張桌子12個椅子。

4、運動會開幕式及閉幕式的主持人由文娛部負責，至少兩人，全程跟蹤比賽進程，并負責主持詞宣誓詞及比賽進程的通知。

5、青協協助運動會的開展，負責計分檢錄和秩序的維持等。

6、條幅及某些必備物品的購買與體育器材的借用由外聯部負責。(詳見后表)

7、場上裁判，檢錄人員，積分人員，由院里請專業(yè)人員進行培訓后擔任。

8、各單位選出兩志愿者，參與賽場紀律及后勤的保證工作。

9、以班級為單位，各隊盡量準備統(tǒng)一的隊服，隊員有各自的號碼。隊員的服裝前后必須有明顯的號碼標志，可以用記號筆寫在紙上在貼在衣服上。

10、由各班組織拉拉隊，為賽場健兒吶喊助威，個班負責個班運動員的后勤工作。

本次各項比賽的宣傳工作由院學生會新聞部與宣傳部組織。院新聞部應及時的對比賽的進程及結果進行報道。并在條件范圍之內限度的展現我院學生的精神面貌。并在校內網站上予以發(fā)表。

蘭州大學基礎醫(yī)學院20xx年學生體育運動會

(一)競賽規(guī)程

1、競賽時間與地點

時間：20xx年3月04日

地點：蘭州大學榆中校區(qū)西區(qū)田徑場

2、主辦單位

蘭州大學基礎醫(yī)學院學生會

3、競賽項目(共40項)

1、田徑項目(21項)

①男子組：(13項)

100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，5000米，4×100米接力、4×400米接力、跳高、跳遠、三級跳遠、鉛球

②女子組：(12項)

100米、200米、400米、800米、1500米、3000米，5000米，4×100米接力、4×400米接力、跳高、跳遠、鉛球

2、趣味性項目：(5項)

①男子組(2項)

100米三足協同跑、50米往返插拔旗

②女子組(2項)

100米三足協同跑、50米往返插拔旗

3、集體項目(1項)

男女混合4×100米接力

4、方隊

各班方隊口號，隊列評比。

(二)參賽辦法

1、各班設領隊一名，教練員兩名。

2、凡是我院正式學籍的本科學生，思想進步，經醫(yī)生檢查身體健康達到《大學生體質健康標準》者均可報名參加。(檢查身體由各班自行組織)

3、為保證運動會按時、圓滿完成，每人限報兩個單項(注：除接力項目和集體項目外，其它項目均屬單項)，并可兼報一項接力或集體項目;特規(guī)定田賽及100米-800米各項目每班限報3人，1500米，每班限報2人，

(三)競賽辦法

1、競賽規(guī)則

比賽采用國家體育總局最新審定的《田徑競賽規(guī)則》

趣味性比賽規(guī)則見附頁趣味性比賽說明。

2、競賽規(guī)定

1)檢錄時間：提前10分鐘檢錄，提前5分鐘進入比賽場地，三次檢錄不到者按棄權處理。

2)比賽所用器材統(tǒng)一由學生會提供

(四)錄取名次及獎勵辦法

1、各單項男、女均取前6名，獎勵前三名，按3、2、1計分，參賽人數不足6人(隊)時名次遞減一名錄取，依次類推，計分從高。接力和集體項目獎勵前三名。

3、運動會期間評選三個“體育道德風尚獎”，并給予獎勵。

根據本次比賽的情況特做一下說明：比賽中發(fā)生各種情況下的受傷及因受傷所產生的費用都由自己承擔。參加本次比賽的各班所有人員都需充分了解比賽中可能會對自己造成的傷害，并對此作出承諾。

哨子2個共計8元

條幅若干(至少1條)共計58元

音響，話筒，調音臺(租用)

海報(白紙+顏料)：3元/張6張顏料50元共68元

報名表(32*1=32)、計分表：共計30元

裁判用水：12*3=36

總計：200元(獎品另算)

策劃方案英文篇三

校本教改剖析既是為了矯正這一階段的課改跑偏問題，更重要的是為了校園以后的良性發(fā)展建設。各校要以市局和中心學校的指導性文件為載體，通過本校骨干教師的討論（爭論）來確定本校的教改理念。要通過校本教改剖析搞清楚干部的定位，教師的定位，培養(yǎng)怎樣學生目標定位，培養(yǎng)怎樣一個高度的定位；搞清楚教改的工作過程、工作任務和所需要的能力、知識、素養(yǎng)，從而確定教改內容和節(jié)奏。要通過教改剖析總結經驗，發(fā)現不足，進一步理清教改建設的思路，以便今后更好地進行教學改革，創(chuàng)造特色，打造品牌。

要求：

1.所有教師要認真準備，都要逐一對自己的教學科目進行剖析，不要認為課不重要就不認真準備了，非考試課與考試課在剖析準備工作方面要處于同等地位。

2.一定要組織教研小單位的教師認真討論，集思廣益，不斷完善，總結提高，為教改的下一步打好堅實基礎。不要走過場，不能著眼于應付！要有一份有質量符合實際的自評報告。

（一）材料準備：

1.教研小單位撰寫教改剖析自評報告；

2.制作小課件匯報；

3.整理支撐材料。

（二）請各校教改干部參觀準備

1.校內普通實驗課；

2.校級教改典型課；

3.網絡教學資源輔助；

（三）教研室專家聽課、訪談、座談準備

1.與干部訪談；

2.與師生座談；

3、聽課與評課；

第一階段：20xx年10月下旬開始

基礎工作。教改帶頭人的培養(yǎng)方案的修訂、課堂模式的`標準的制（修）訂，教改課程的思路、實施方案以及精品科目、精品課程的立項等工作。

第二階段：11月15－30日

進行全校教改課堂調研。要通過實實在在的聽課調查（可以多次反復），真正搞清楚教師和教研小單位對自己的定位，找出要培養(yǎng)的強勢科目、培養(yǎng)目標、培養(yǎng)規(guī)格的定位。（這項活動本應該在教改帶頭人的培養(yǎng)方案修訂之前進行，但因為很多學校在訂人才培養(yǎng)方案時沒有進行課堂調查，為了能實實在在剖析某一學科，這一次必須重新認真進行課堂調查）

要求：

1.要真實、認真地去調研，切忌做假。

做得好不好是能力問題，做不做是態(tài)度問題，如做假，問你幾個問題就能發(fā)現，會很反感。影響學校，影響校本教改剖析的質量，更會影響教改帶頭人的建設。

2.要有的放矢，把握好調查對象與方向。

一是把握好調研方向（不能把地方搞錯了）。教改的科目對準什么課？要清楚。

二是找準調研對象（不能把調研的對象（人）搞錯了）。找誰去調研、找誰座談要清楚，什么樣的教師能行？要找明白人。

3.調研的問題要了然于胸。

對所要進行了解的問題、進行的討論事項等要預先設計，要有明確的計劃和目標，做到節(jié)約時間，事半功倍。

第三階段：12月1日-30日

撰寫本校教改剖析報告；制作課件匯報；整理支撐材料。教改初效參觀；網絡資源的準備；資料的整改補充。

第四階段：評估期間 20xx年1月

接受中心學校和教研室、普教科的聯合調研剖析

校本教改剖析自評報告要講清三個問題：一是為什么要這樣做；二是做了什么；三是取得了什么成績；四是今后怎么做。

要求

1.深刻領會、全面歸納

深刻領會。一是深刻領會市局和中心學校文件的要求；二是初步的格式。

全面歸納。一教改帶頭人培養(yǎng)方案制訂過程中關于科目和人定位所做的工作；二培養(yǎng)教改帶頭人過程中所做的各項工作以及實施過程中不斷改進的地方（充分體現以評促建的教改理念改與不改是認識問題，改多改少是時間和條件的問題）；三歸納教改中的各項成績；四要全面歸納存在的問題。

2、清晰寫實、總結提煉

清晰寫實。一是要求寫整個報告的思路要清晰，讓人對你這個教改方向形成一個清晰印象。如果你思路不清晰，東扯一下、西扯一下，人家就會糊涂。二是要寫實，是怎么做的、做了什么、存在什么問題等要寫實，不要讓人家有疑問，這里不存在瞞的問題，我們是搞自己的教改，也沒必要。

總結提煉。標題要提煉、語句要提煉、內容要提煉，特別是對取得的成績和經驗要進行要認真總結，認真的提煉，要能有理論上的高度。要把信息明確的傳送給別人，不要讓人家到材料中去找。一句話：淡化缺點，升華成績。

3、學習文件、圍繞高效

學習文件。要認真學習有關文件（市局一個，中心學校一個，本校一個），還有新的教改教育理念。

圍繞體系。一定要圍繞高效課堂評估。評建工作是動態(tài)的，教改是一個基本的思路與方向，有不周全的地方還需要大家自己補充。

4、少講道理、多擺事實

少講道理。對為什么要這樣做不要長篇大論，夸夸其談，既要表達意思，又要高度概括。

多擺事實。多講做了什么，是怎么做的、取得了什么成績，還存在哪些問題……

5、用詞嚴謹、文字簡練

用詞嚴謹。一是表達用詞要嚴謹，要恰如其分，不要夸大其詞，言過其實。二是不要前后矛盾。三是不要照搬，特別不能看到與本校不相關與本專業(yè)不相關的詞語（網絡發(fā)達，人也要發(fā)達）。

文字簡練。表達問題的文字既要能充分表達意思，又要簡練。多余的字，多余的語句要去掉。要做到言簡意賅。

策劃方案英文篇四

為積極營造人人參與創(chuàng)建文明城市的良好氛圍，宣傳**市創(chuàng)建全國文明城市的重要意義，為**市創(chuàng)建國家文明城市貢獻自己的一份力，結合幼兒園自身實際，特制定如下：

按照我市創(chuàng)建文明城市工作標準和市委、市政府、區(qū)教育局的要求，認真貫徹切落實有關指示精神，扎實開展上級部門安排的各項活動，堅持把強化組織領導作為第一保證，把提高全園師幼的文明素養(yǎng)作為第一要務，全面提高全體師幼的文明程度，提高師幼的文明素質，提高群眾對幼兒園的滿意度，為**市創(chuàng)建全國文明城市做出貢獻。

1、加強學習培訓，強化師德教育、文明教育，不斷提高教職工的文明素質。

2、進一步深化我園德育工作，培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣和關心他人，關心社會的良好道德品質，爭做文明小市民。

3、充分發(fā)揮小手拉大手的積極作用，以幼兒園為主陣地逐步輻射到幼兒家庭和社會活動場所，家園共育帶動家長用實際行動關心、支持、參與爭創(chuàng)活動。

為了加強對“創(chuàng)文”工作的領導，保證此項工作預期完成任務，確有成效，幼兒園成立“創(chuàng)文“工作領導小組

組 長：（園長） 負責全面指導創(chuàng)文工作

副組長：（書記） 負責分面指導創(chuàng)文工作

（副園長） 負責保教組創(chuàng)文工作

組 員：（辦公室主任） 負責創(chuàng)文的宣傳、檔案工作

（婦委會主任） 負責婦女創(chuàng)文工作

（后勤主任兼工會委員）負責后勤組的創(chuàng)文工作

（團支部書記） 負責團員青年創(chuàng)文工作

（工會委員） 負責工會創(chuàng)文工作

（年級組長） 負責大班創(chuàng)文工作

（年級組長） 負責中班創(chuàng)文工作

（年級組長） 負責小班創(chuàng)文工作

（治安管理員） 負責食堂創(chuàng)文工作

以市委、市政府和區(qū)教育局下達的目標任務為基礎，結合**年全區(qū)教育工作和幼兒園工作的目標任務，著力開展好行動，具體為：

1、加強文明禮儀教育。圍繞“講文明、樹新風”和全市開展的創(chuàng)建文明城市活動，以培養(yǎng)教職工文明禮儀、培養(yǎng)幼兒良好的幼兒園禮儀和社會禮儀為重點，開展文明禮儀專題教育活動。

（1）教職工通過園本培訓、電教片、專題講座等形式開展教師禮儀教育活動，幼兒通過集中教育活動、小組活動、個別活動、家園共育活動組織開展文明禮貌教育活動，師幼一起“從自身做起，從小事做起，從現在做起，做文明優(yōu)雅的**人！”。

（2）結合國旗下演講活動，利用周一升旗時間，開展文明禮儀專題教育系列活動。

（3）積極開展教職工創(chuàng)建國家文明城市知識競賽活動。組織教職工學習《**精神》、《創(chuàng)文知識五十問》等材料，宣傳禮儀知識和 2

創(chuàng)建知識，并積極組織知識競賽活動，努力實現教職工對文明城市創(chuàng)建工作知曉率、參與率、支持率均達100%。

（4）在全體幼兒中開展“講一則故事歌文明”――幼兒文明禮儀故事比賽 。內容包括幼兒語言禮儀、行為禮儀、交通禮儀、團結友愛、互相幫助、感恩等方面，旨在通過故事比賽，既能教育自我，也能感染他人，形成全園上下“講文明事，做文明人”的和諧園風。

（5）進行交通法規(guī)宣傳，倡導文明交通。

（6）利用幼兒園局域網、宣傳欄、班級家園園地定期進行創(chuàng)文明宣傳教育。

（7）各年級、班級根據實際情況，開展有針對性的主題教育活動。

（8）采取常規(guī)檢查和隨機檢查相結合的辦法，開展幼兒禮儀自查、自糾等自我教育活動。

2、加強思想道德教育。在師幼中倡導并遵守愛國、敬業(yè)、誠信、友善等社會基本道德規(guī)范，開展以社會公德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德建設為主要內容的實踐活動。

（1）認真組織“創(chuàng)文明、樹新風”班級主題教育活動。

（2）舉行“愛我家鄉(xiāng)”為主題的愛國主義教育活動。

（3）黨、團支部、工會舉行“我為創(chuàng)建作貢獻”為主題的系列活動。

（4）各部門、各班向家長公布文明承諾、服務承諾，承諾提供優(yōu)質文明的服務。

（5）充分利用我園家園共育特色的優(yōu)勢，開展“小手牽大手，共創(chuàng)文明”等活動。

（6）加大常規(guī)管理力度。從幼兒的基本行為規(guī)范抓起，如出勤情況、早操質量、文明禮儀、自我管理等，從小培養(yǎng)，使幼兒良好的行為習慣內化為自覺的行動。

3、將環(huán)保教育融入文明教育中，積極開展豐富多彩的環(huán)保教育活動。

4、開展志愿者服務活動。

（1）與社區(qū)聯合，積極開展“文明進社區(qū)”志愿者宣傳活動。

（2）積極開展“我是文明小使者――志愿者行動”等活動，幼兒園、家長、孩子到海埂公園開展 “愛我滇池，共創(chuàng)文明” 環(huán)保宣傳主題活動。