為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇一

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的`發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3、在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4、注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1、實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2、對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

促銷(xiāo)總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況。可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃書(shū)上看到的。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì)了寫(xiě)策劃書(shū)。而策劃書(shū)對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇二

12月11日——12月26日

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè)悄悄的降臨××;

紅白相間的色調(diào)，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨(dú)特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福;

映襯在其中的××雪蓮花，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)圣誕節(jié)的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著時(shí)代的脈搏，更會(huì)讓這個(gè)圣誕節(jié)格外的迷人……

祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜，以及××精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂(lè)全部釋放。

圣誕小天使選拔

節(jié)日期間××將選拔10名小朋友為××今年的圣誕幸運(yùn)小天使，參加12月25日26日××舉辦的各項(xiàng)圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈(zèng)豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名?！痢翆⒏鶕?jù)報(bào)名先后，擇優(yōu)錄用。

圣誕小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(zhǎng)的小朋友，均可報(bào)名參加12月24日晚××舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì)，使自己得到鍛煉成長(zhǎng)，同時(shí)還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。即日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團(tuán)體均可到××一樓服務(wù)中心報(bào)名，××將根據(jù)報(bào)名先后擇優(yōu)錄用。

圣誕謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜

節(jié)日期間，逢周六周日，××將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，只須光臨××即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏得精美禮品。

圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機(jī)會(huì)獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!

圣誕××送您驚喜

每日一物低價(jià)購(gòu)：節(jié)日期間，××每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷(xiāo)售，只要光臨××就有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。

引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂(lè)圣誕，××各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣(mài)。選一款，過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。

即時(shí)驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當(dāng)日××購(gòu)物滿50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂(lè)。

圣誕節(jié)到來(lái)之際，××恭祝全市人民健康、快樂(lè)、平安、幸福!

1、店內(nèi)外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造

2、dm廣告

12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放

3、電視廣告：

12月8日開(kāi)始打字幕廣告;12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告。

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇三

20xx年12月16日—31日

：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店、好時(shí)尚

送一片平安給世界

：真情片片、愛(ài)滿人間

圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》、《鈴兒響叮當(dāng)》、《平安夜》、等節(jié)日音樂(lè)。

所需道具：圣誕展臺(tái)10個(gè)、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)10棵(按各店的實(shí)際要求選擇)、彩帶200條、圣誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、圣誕帽20xx個(gè)、彩色小氣球3000個(gè)、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結(jié)20000個(gè)。

店堂在天天見(jiàn)、時(shí)代、購(gòu)物廣場(chǎng)、黃村、柳北、上海、荔浦、北門(mén)、迎賓、好時(shí)尚

1、在超市的中心位置，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯。

2、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹(shù)，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上。

4、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣(mài)場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”、“marrychristmas”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。

6、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好。

7、賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好，10個(gè)一扎，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

8、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽、圣誕襪子上下交叉布置。

9、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

10、出口處掛“真情片片、愛(ài)滿人間”。

1、將每個(gè)品類(lèi)的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié)。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹(shù)排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷(xiāo)服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮、右：紅酒

第二行，左：圣誕玩具、右：促銷(xiāo)服裝

中心：圣誕樹(shù)

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱(chēng)，例如：美味街、家居路等

5、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客。(每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽)

1、商品行政部下發(fā)通知

2、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

3、采購(gòu)中心配置商品

4、企劃中做報(bào)紙廣告、噴繪、指示牌

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案篇四

一、包裝外贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。

2、具有購(gòu)買(mǎi)吸引力。

3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

5、緊密結(jié)合促銷(xiāo)主題。

6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)

平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

（一）實(shí)施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)者的可能性

高。

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹(shù)立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1、適合產(chǎn)品：(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此促銷(xiāo)方式。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節(jié)派發(fā)

5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)

品

包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買(mǎi)。

9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

三、折價(jià)券

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費(fèi)者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人

注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能

加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝

上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品

牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷(xiāo)廣告的設(shè)計(jì)

與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。

4、折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，

也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券。回收后，上交公司統(tǒng)一銷(xiāo)

毀。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價(jià)優(yōu)惠

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷(xiāo)售效果。此外

新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大

小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品。

5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

五、自助獲贈(zèng) 自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買(mǎi)某種商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。

2、花費(fèi)低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、需要媒體廣告配合

2、贈(zèng)品 價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%

至50%，

大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌

換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷(xiāo)優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4、出色的自助獲贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從

別處尋到。

5、限制兌換地點(diǎn)

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還

其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)新商品時(shí)，如果能把同類(lèi)舊商品交給商店，就能折扣一定的

價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷(xiāo)售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品

而不買(mǎi)新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點(diǎn)

1、能消除新產(chǎn)品銷(xiāo)售的障礙。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

（三）缺點(diǎn)

1、促銷(xiāo)成本高

2、促銷(xiāo)范圍狹窄。只適用于促銷(xiāo)高，中檔耐用品消費(fèi)品。

3、操作較麻煩。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高，銷(xiāo)售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

（2）如果同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷(xiāo)成本。

5、選擇促銷(xiāo)時(shí)機(jī)。

6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷(xiāo)商的好感和支持，促使他們更好地推銷(xiāo)本

公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷(xiāo)

優(yōu)點(diǎn)

1、可消除或緩解銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車(chē)，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

一、建立促銷(xiāo)目標(biāo)

促銷(xiāo)目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類(lèi)：短線速銷(xiāo)和長(zhǎng)期效果。

（一）短線速銷(xiāo) 一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

1、提高購(gòu)買(mǎi)的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

2、提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù) 常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購(gòu)買(mǎi)量 常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。

（二）長(zhǎng)期效果 常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

二、選擇促銷(xiāo)工具

在選擇促銷(xiāo)工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷(xiāo)目標(biāo) ：特定的促銷(xiāo)目標(biāo)往往對(duì)促銷(xiāo)工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，

從而規(guī)定著促銷(xiāo)工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4、促銷(xiāo)對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商）

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

6、促銷(xiāo)預(yù)算

三、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案

1、促銷(xiāo)形式 即采用何種促銷(xiāo)形式

2、促銷(xiāo)范圍 分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3、確定折扣率 要對(duì)以往的促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷(xiāo)售反應(yīng)。并結(jié)

合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷(xiāo)對(duì)象

5、促銷(xiāo)媒介的選擇

6、促銷(xiāo)時(shí)間的選擇 包括：何時(shí)促銷(xiāo)，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

7、促銷(xiāo)預(yù)算的分配

8、確定促銷(xiāo)的期限和條件

四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷(xiāo)工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采用詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心

注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷(xiāo)方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案

和效果。

五、促銷(xiāo)策劃中的注意事項(xiàng)

1、在確定促銷(xiāo)目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷(xiāo)計(jì)劃。

2、只有選好正確的促銷(xiāo)工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、促銷(xiāo)對(duì)象必須針對(duì)促銷(xiāo)商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

5、參與促銷(xiāo)活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。

6、注意與其他營(yíng)銷(xiāo)溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷(xiāo)，公關(guān)）

7、新產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)必須先試銷(xiāo)后實(shí)施。

8、促銷(xiāo)計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

9、促銷(xiāo)活動(dòng)前要合理備貨。

10、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

一、活動(dòng)背景

市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷(xiāo)方式等

一、活動(dòng)目的

二、活動(dòng)范圍

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費(fèi)用預(yù)算

七、促銷(xiāo)效果評(píng)估