為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

啤酒營銷方案 啤酒銷售方案篇一

關鍵詞：產品分析 市場分析 營銷策略

1.1 產品價格分析 目前蒲泉啤酒產品價格結構是1.50——6.00元之間的價格空間，屬低檔、中低檔、中檔產品，市場廣闊，消費人群巨大，是啤酒消費者里人群最大、人數(shù)最多的消費產品類型，市場巨大，潛力無限。

1.2 產品生產技術品質分析 蒲泉啤酒產品品質結構是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費品，是零售的主流啤酒，各生產廠家的質量指標區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價格、推銷力度影響產品銷售量的產品類型；升級技術產品是與著名啤酒生產企業(yè)的高檔啤酒同級的技術產品，不存在產品技術質量差別，但價格卻是中檔產品價格。

1.3 消費者口感分析 主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質量技術產品相似，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費市場態(tài)勢特點：①中低檔消費市場大。這是中國普遍存在的市場現(xiàn)實，是任何一種消費品生產商都不容忽視的市場，基數(shù)龐大，消費驚人，也是中外各行業(yè)客商費盡心思要占領的市場。②城市農村消費能力差別少，目標消費群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。農村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度高，居民收入高，農業(yè)產業(yè)依賴度低。③消費人群不高度集中（相對于其他城市），城市集中功能弱化。消費者城外居住、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點居住、聚集，不集中。

2.2 市場銷售優(yōu)勢：①產品高質、高端、低價。消費者消費時，低付出，高享受，節(jié)約金錢的同時，提高生活質量。②地域優(yōu)勢：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優(yōu)勢。③低價產品銷售網絡經營時間長，網絡分布密集，影響深廣。

2.3 劣勢：①蒲泉啤酒屬低檔產品在消費者心中已建立濃厚印象，消費者評價低，影響其他新上高檔產品的銷售；②處于行業(yè)內產品質量、市場地位、品牌形象消費者意識弱勢地位。③中檔產品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場銷售。④同類產品市場競爭中處于國內大品牌和地方名品牌雙重擠壓下，生存空間惡劣。

目前，在農村，蒲泉啤酒低檔產品充斥農村市場，已經接近飽和，再做市場寸進要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在農村缺乏中高檔消費群體需求的產品供應，這部分市場主要被外來大牌啤酒生產商占據，解決、刺激此類消費人群的需求，是實現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農村銷售量和利潤增長的一大市場空白空間，是完成20xx年銷售量的增長目標的最大突破空間。

與農村相比，在城市，蒲泉啤酒競爭態(tài)勢更加惡劣。品牌消費觀念、發(fā)達的交通條件、眾多的啤酒銷售供應商、人群地域模糊性特點等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天時、地利、人和優(yōu)勢，同時由于品牌消費觀念的影響程度深刻，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷售重點。在城市，維持現(xiàn)有的市場的基礎上再做進一步的擴大市場的營銷定位，依然是20xx年的重要工作內容。

4.1 凸現(xiàn)價格優(yōu)勢 蒲泉啤酒在處于國內大品牌和地方名品牌雙重擠壓的生存環(huán)境下，競爭工具唯一的利器就只有價格！價格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具。凸現(xiàn)啤酒品質與大啤酒生產商相似的同時，點明消費價格，凸現(xiàn)消費享受性價比，讓消費者歡歡喜喜省錢，明明白白消費，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場、擴大銷量的關鍵。

4.2 強調口感比較 隨著人們收入的增加，消費水平的提高，消費品品質成為消費者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔、低檔產品品質有著高檔名牌啤酒類似的品質，讓消費者明白低付出高享受是實現(xiàn)蒲泉啤酒擴大市場占有、蠶食其他啤酒市場的重要戰(zhàn)術。

4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢是打擊外來競爭的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強“新鮮生活”營銷是應對外來品牌在淄博市場競爭角逐的戰(zhàn)場主力。這是蒲泉啤酒應對淄博整個市場競爭的奇兵，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進軍中高檔啤酒消費市場尖兵。

4.4 充分利用親情人脈網絡 本土企業(yè)具有外來品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢——政府政績、地方稅收、勞動就業(yè)，在政府中影響巨大，作好此項攻關是完整取得本土優(yōu)勢的另一個方面。加強政府消費攻關，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔、中高檔啤酒消費市場的捷徑。

4.5 占領相對空白市場 出于成本、費用、服務原因，低端消費是外來品牌很難有所作為的市場，但是又是一個很大的市場，在這一競爭領域，本地企業(yè)具有天時、地利、人和優(yōu)勢，做到絕對、穩(wěn)固占有低端市場的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。

5.1 農村酒店促銷：①在農村酒店實施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施，實施期到六月結束，進入旺季前實施市場啟動。②農村酒店消費滿100元，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農村消費銷售工作的開展。③開瓶費促銷——刺激酒店老板及服務人員推薦消費。

5.2 定向優(yōu)惠促銷、擴大影響 喜事特價供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實歸，擴大“新鮮生活”影響。①公司自己運作，設立喜事項目銷售專項人員。②憑結婚喜帖，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門，賀喜行動。③可與婚紗影樓合作，借勢擴大婚慶用酒特價宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關系，占領婚慶啤酒消費。

5.3 加強加大人力營銷力量，奇正結合開拓市場。正規(guī)銷售輔以反向促銷，雙管齊下開發(fā)酒店客戶。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場力度。②在消費者中，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒有“新鮮生活”啤酒供應的酒店點名消費，促進中檔啤酒市場開發(fā)。

5.4 農村城市化市場開發(fā) 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買斷重點酒店啤酒供應權，壟斷該店啤酒消費，擴大市場，引領當?shù)氐钠【葡M時尚。在城市、農村同步推進，繼續(xù)實施蒲泉啤酒bc類酒店銷售方案。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域實施，否則事倍功半，不會有理想效果。

6.1 廣告語：擦亮眼睛消費，不被高價高質蒙蔽雙眼；用舌心消費，低價≠低質，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價高質享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農村最好的消費廣告載體

蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀元。

辦喜事，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價酒。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補充宣傳。

6.4 pop廣告 以“新鮮生活”的內涵意思為表達，設計歡快喜慶的pop廣告，懸掛、粘貼于城市、農村超市、酒店。

6.5 報紙廣告 以口感、品質為主打內容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費的檔次、品味。

6.6 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報紙廣告同樣主題內容，以口感、品質為主打內容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

6.7 電臺廣告 以15秒以上的廣告時間為好，太短容易被忽略，達不到廣告宣傳目的。

選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價酒，開辟小康“新鮮生活”新紀元。

7.1 在城市繼續(xù)推進培養(yǎng)忠誠消費者行動，并將此方法應用于農村市場開發(fā)，并深化擴大到政府機關、事業(yè)單位、企業(yè)。

7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書記、村長建立消費關系紐帶，培養(yǎng)忠誠消費者與反向促銷者。這些人員是農村酒店消費的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農村消費時尚、農村消費市場的咽喉。

8.1 準備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。

8.2 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊伍。

啤酒營銷方案 啤酒銷售方案篇二

通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

1、 促銷活動形式：

時間：20xx年6月28日至7月5日

地點：賣場內通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）

商品促銷組織：

（1） 促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、 主題：啤酒狂歡夜節(jié)

3、 主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、 媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒節(jié)”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的社區(qū)生活”這樣的話題。

3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4） 播出時段：全天候播放

5、 dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式的活動安排詳盡告之。

2） dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、 氣氛布置

1） 賣場內外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、 可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、 中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、 可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、 可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：6月28日……7月5日