為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇一
1、農(nóng)家樂,體驗真正的田園樂趣;
2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品;
3、真正的趣味、真正的健康娛樂;
4、真正的生活享受;
5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合;
鼓架山農(nóng)場的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè),來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣,更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。
好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體)
好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶)
好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁,商務(wù)應(yīng)酬)
好處4、交友,找到人生摯愛;(情侶、交友)
好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè))
——最終目的:
將所有的人變成我們的客戶,我們企業(yè)發(fā)展的基石,我們產(chǎn)品的消費者。
農(nóng)園種植
·大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體,正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草,種出趣味、樂趣、新鮮的花樣,讓消費者為這樂此不疲,而且更愿意長期參與,為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù))
·將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系:消費者可以菜與花草進行配合種植,可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置,將菜種出美感來;(最美田園排行榜)
·將種菜與銷售交易進行結(jié)合:將種好的多余菜,拿到市場進行交易,從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜)
·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶,進行評比(排行榜)
——給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進行全面支持;
魚塘垂釣
·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一,本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠,清理后既干凈環(huán)境,還增加了重要的休閑場地。
1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主
我們把目標市場定在整個武漢( 農(nóng)用地、 商住地、 工業(yè)地)市區(qū),主要消費對象是武漢的所有市民和居民,而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn),靠本地宣傳來提高來訪量。
我們應(yīng)當采取以下策略進行銷售
1、 確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。
2、 細分市場,根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點,區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求,采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略,進行宣傳和營銷。
3、 在價格方面,提高價格雖然能提高利潤,但也可能因此減少客流,我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上,采用提高入園人數(shù)來提高收入,同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點,達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。
階段目標(可分四個階段)
第一階段:展示期(2個月)
在此階段,我們處于形象宣傳的展示期。
此階段針對的市場區(qū)域,建議區(qū)域為:武漢市區(qū)。
在此情況下針對目標群。
第二階段:市場開發(fā)期:(3個月)
在此階段,宣傳造勢已成見效,信息宣傳到為,客流量日漸增長。
第三階段:第一高潮期(1個月)
在此階段,由于節(jié)假日的休息,客源穩(wěn)固上升。
1、 保持客戶群體,刺激消費。2、開展各種主題營銷活動。3、強化產(chǎn)品品牌。
第四階段:第二高潮期(2個月)
1、保持客戶群體,刺激消費。2、強大的媒體版面占有率。3、開展知識營銷,開展針對性活動。
1、一期用地22畝,我們將按每10㎡小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進行種植體驗。轉(zhuǎn)讓年限30年
2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中,將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實。
3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。
4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式,打開消費者市場。
產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇二
洞察需求 做好定位
顯然,那些在沒有清晰地市場調(diào)研之前就根據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷成功難度非常大。每個企業(yè)都要對于自己的能力有一個清晰的認識,人貴在有自知之明,企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大,認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,能夠與跟進者抗衡,結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品,卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨,繼而自己被擠出市場。
知己還得知彼。消費者市場到底怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿足,一旦要去擠占成熟的市場,就要結(jié)合自己的能力。
在知己知彼之后,企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為,定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置,有效地滿足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為,品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外,企業(yè)還要學(xué)會利用定位來判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置。因此,做品牌產(chǎn)品定位的時候,最重要的不是找位置,而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個位置。
我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍莓飲品品牌,受到上一家營銷策劃公司的影響,老板一直強調(diào)其飲品的高端定位,認為中國擁有足夠的高端消費人群,市場空間不成問題??墒?,當我們要求企業(yè)列示滿足這個高端定位的支撐因素時,老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素,顯然,這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的,這種定位我們稱之為虛空定位,基本無效。
營銷渠道體系構(gòu)建
對于市場營銷來說,渠道為王這樣的表述永遠不會消失,原因很簡單,營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑,除非進入到自給自足的自然經(jīng)濟時代,否則,只要有商品就需要通過營銷渠道來進行傳遞,套用一句公益廣告語:“沒有渠道,就沒有買賣”。
顯然,新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也一定不會忽略掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系,這是一個比較好的方法,尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。
提到營銷渠道體系構(gòu)建,很多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商,對于糖酒會來說,只適合做營銷渠道招商的修修補補招商,不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡單,糖酒會招商擁有太多的選擇,人們在面臨過多的選擇時,往往會不自覺地提高期望值,而且也可能會做出錯誤的判斷,這種可以稱為偶然性招商,而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造,很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時,為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間,把所有精力全部集中在樣板市場上,從時效性來看,并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進行,只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大,這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場。
運用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系,從細分市場入手,再配置終端渠道,再配置經(jīng)銷商渠道,這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置,在實際操作過程中,還要按照正常的執(zhí)行計劃進行。
市場營銷政策與營銷策略的融合
對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定,這是最為頗為腦筋的事情。顯然,沒有制約策略能力比較的營銷策略幾乎很多人都會做,但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話,也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中,通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng),那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。
我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時,幾乎100%地會發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題,有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略,導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力,幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。
舉例來說,幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策,就是經(jīng)銷商的銷量達到了什么樣的額度會有一定比例的價格折扣,這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上,企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商,對于經(jīng)銷商的激勵作用到底有多大?
任立軍認為,新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營銷策略體系來做,任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)該存在,任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都需要被修改。
產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇三
執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門
一、廣告策劃調(diào)研
某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,提到其品牌下的化妝品,消費者總是非常信任,推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士專用),在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。
香水與其他品牌的差異化比較
香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)
香水
a品牌香水
b品牌香水
c品牌香水
(二)香水廣告市場形勢分析
經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查,對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析,比較如下表所示。
20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌
單位:萬元
排名 品牌 20xx年7~12月 20xx年7~12月 同比增長率(%)
1 a品牌香水
2 b品牌香水
3 c品牌香水
4
(三)香水的目標市場描述
1.香水市場細分如下表所示。
香水市場細分表
整體市場 市場細分 目標對象
國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22~45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太
(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)
2.次要市場(不活躍客戶) (1)18~22歲的未婚白領(lǐng)女性
(2)18~40歲的男性
2.目標消費者研究。
對于目標消費者的特征描述如下表所示。
香水消費者特征分析表
目標市場的特征要素 目標市場的特征描述
1.購買渠道 未婚女士 (1)百貨專柜
(2)大型商場或賣場
(3)國外帶回
已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行
(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買
(3)國外帶回
2.購買狀態(tài) (1)用完再買
(2)沒用完,看到喜歡就買
(3)親友贈送
3.消費行為(應(yīng)用場合) (1)參加正式宴會
(2)平時上班
(3)外出逛街
產(chǎn)品營銷方案策劃案例 產(chǎn)品營銷方案策劃的目的篇四
一款手機有幾十個功能,為什么商務(wù)通手機只體現(xiàn)幾個功能?還賣的最貴?而且賣斷貨?
家有兒女雷達筆可以矯正身姿,為什么就鎖定一個功能?10分鐘電視片就接了800個;
很多健品,批文是增加免疫力,那為什么有說美容的、有說補腎的、還有補腦的?銷量飚升;
明明是記憶力的培訓(xùn),卻是賣“學(xué)習機會”,天價還要為孩子報名,不僅如此,孩子自己還哭著要參加;
功能定位的前提是確定消費人群。人群定好了,再取舍功能。
高端的精英,在買手機的時候,很多重要的信息會存在在手機上,這塊人群的電話也多,相對而來的騷擾電話也多,私秘的空間相對較少。那么,這個人群最需要的功能是什么?他們需要自己的空間、防騷擾!商務(wù)通手機直接把功能放大在隱私上,這就有了,不想接的電話一個也接不到,除了自己,誰也看不到我的手機信息,給功能定了個好名字“隱形”。
家有兒女雷達筆可以防近視、防駝背、矯正身姿。但在三個功能,只說防近視,為什么呢?因為買單的人是家長,家長很難相信一支筆可以防駝背、矯正身姿,他們認為那是醫(yī)學(xué)上的問題,需要醫(yī)療器械才可以做到。所以,放棄另外2個功能,在防近視上大做文章,無限放大防近視功能,把防近視功能用多個方面闡述,提煉防近視的神奇性,爬著寫,筆寫不出字,坐端正,又可以寫字,家長說、學(xué)生說、名星說、專家說、發(fā)明人又是因為這個原因才發(fā)明的雷達筆。10個衛(wèi)視先后新聞報道,當片子拍出來,10分鐘就接了800個;
當一個產(chǎn)品有多個功能的時候,應(yīng)該從多個功能中選擇出一個最符合市場需要的去塑造提煉,很多人會反對這個理論。因為,很多人會想,功能大了就好比捕魚撒網(wǎng),只要把網(wǎng)撒大,什么魚都有。不過也需要反過來想下,這也好比拳擊,集全身力量給對手致命一擊,勝算的把握有多大,自己應(yīng)該很清楚了,如果亂打一通,不但擊倒不了對手,還浪費了自己的力氣,苦惱被對手擊倒。
這就是功能定位的原因,一個項目或產(chǎn)品,功能準了,就有人搶著買單。如何做好功能定位?最直接最簡單的就是根據(jù)市場需求去確定產(chǎn)品的功能,不過這就需要取舍了。有句古話,有舍有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。
市場要什么,就給市場定什么樣的功能,你最終目的是賣產(chǎn)品,你的功能是市場最需要的,還擔心產(chǎn)品賣不出去嗎?
功能切忌太多,要不就會萬j油一樣,什么病都可以治,可什么病都治不好,因為老百姓上當上多了,也是專家了。