寫(xiě)讀后感絕不是對(duì)原文的抄錄或簡(jiǎn)單地復(fù)述，不能脫離原文任意發(fā)揮，應(yīng)以寫(xiě)“體會(huì)”為主。可是讀后感怎么寫(xiě)才合適呢?下面是我給大家整理的讀后感范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷(xiāo)售就是搞定人讀后感1500字篇一

我雖然以前沒(méi)有看過(guò)，但是如今卻真的見(jiàn)識(shí)了。

其形式很是自由，但是不得不說(shuō)，這本書(shū)的確給我不小的啟發(fā)。

《銷(xiāo)售就是要搞定人》原名叫《銷(xiāo)售沒(méi)冬天》，是作者在天涯社區(qū)連載的一篇帖子，在銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)被十分推崇，且被稱(chēng)為最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)寶典。

在這個(gè)本書(shū)，前后用作者自己和身邊的一些故事講解優(yōu)秀銷(xiāo)售員的應(yīng)該具備能力和素質(zhì)，并且對(duì)于難搞客戶(hù)的一些辦法和妙招。

不得不說(shuō)，這個(gè)銷(xiāo)售非常用心，也難怪他可以在日本、德國(guó)、美國(guó)等多個(gè)世界著名企業(yè)中擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)的職務(wù)。

《銷(xiāo)售就是要搞定人》內(nèi)容圍繞外企中一名新上任的武漢辦事處主任，如何在逆境中和落后的局面下運(yùn)用銷(xiāo)售智慧拼搶得一個(gè)又一個(gè)訂單的故事，解讀了本土商業(yè)環(huán)境下的各種銷(xiāo)售規(guī)則和銷(xiāo)售技巧，以及職場(chǎng)智慧。文中先是講述案例，后面附上簡(jiǎn)短評(píng)論點(diǎn)題，加上文后的“附錄”內(nèi)容為作者多年商場(chǎng)上的血汗經(jīng)驗(yàn)，具有極高的借鑒價(jià)值。更有在天涯鏈接時(shí)產(chǎn)生的“與網(wǎng)友互動(dòng)問(wèn)答集錦”集中體現(xiàn)了一般銷(xiāo)售員們面臨的各種實(shí)際問(wèn)題及其應(yīng)對(duì)建議與措施，對(duì)廣大銷(xiāo)售職場(chǎng)人員具有實(shí)際的指導(dǎo)意義，深受網(wǎng)友們推崇。

整本書(shū)總的來(lái)說(shuō)就是讓銷(xiāo)售員學(xué)會(huì)如何搞定人，搞定項(xiàng)目中的人和搞定自己身邊的人。一個(gè)個(gè)深入淺出的小故事，將銷(xiāo)售中他人難以學(xué)會(huì)的招數(shù)一一展示。這些內(nèi)容或許講給每個(gè)人聽(tīng)，所有人都聽(tīng)得懂，但是真的運(yùn)用到操作中，卻非常困難。

這書(shū)比別的書(shū)都寫(xiě)的實(shí)在，因?yàn)樗顺晒Π咐?，還有失敗案例。甚至將自己栽在朋友手里的，遇到過(guò)最悲慘的經(jīng)歷都寫(xiě)入其中，同時(shí)還夾雜著大公司的內(nèi)部爭(zhēng)斗、上層對(duì)其的猜忌和下屬的不服管教，都成為他書(shū)中的素材，很是真實(shí)。

同時(shí)也包含他與政府層面的交易，這些交易雖然有些內(nèi)讓置身事外的人很是鄙夷，可真的設(shè)身處地的想，我們未必會(huì)比他做的更好。

回顧整本書(shū)的內(nèi)容，我到覺(jué)得作者講的所有故事最終都是玩心理戰(zhàn)術(shù)。比如故意說(shuō)自己趕著出差，讓人覺(jué)得你很忙，備受重視；比如說(shuō)故意給人說(shuō)風(fēng)水，并點(diǎn)名自己并不對(duì)其他人如此，讓人覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)，而且對(duì)自己傳遞善意，客戶(hù)就更愿意聽(tīng)一聽(tīng)你的想法；比如在恰當(dāng)?shù)膶?shí)際許下承諾，讓人覺(jué)得有利可圖，更愿意在關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把。

銘心而論，每個(gè)人潛意識(shí)都是自私的，如果有人對(duì)自己表現(xiàn)出莫大的善意，并且與自己利益相關(guān)時(shí)，很多人都愿意去接受。

這就是人最為普通的心理，可是如何拿捏這個(gè)心理，卻不是每個(gè)人都能做到的事情。

這本書(shū)每個(gè)故事后面還有網(wǎng)友提問(wèn)，作者也對(duì)這些提問(wèn)做了詳細(xì)的回答，算得上是個(gè)誨人不倦的老師。

更令我覺(jué)得有趣的是，作者在回答一些問(wèn)題時(shí)，還會(huì)反問(wèn)網(wǎng)友，我這樣的意見(jiàn)目的是什么，你自己想一想。這個(gè)讓我覺(jué)得很像是讀書(shū)時(shí)，老師給予一個(gè)答案，然后瞪著眼睛和你說(shuō)，你想想自己錯(cuò)在什么地方了，要怎么解答才是對(duì)的。

雖然我從事的并不是銷(xiāo)售行業(yè)，但是我做的事情難免和銷(xiāo)售有關(guān)。這本書(shū)看完后，我也開(kāi)始覺(jué)得銷(xiāo)售是個(gè)非常有前途的職業(yè)，如果你足夠細(xì)心，有足夠勇敢的話。

成功也好，失敗也好，每個(gè)人的人生中都會(huì)經(jīng)歷。

然而這個(gè)作者愿意將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給所有人，可見(jiàn)他是一個(gè)胸懷寬廣的人。至少可以證明，他并不畏懼別人靠這些手段成為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

各種銷(xiāo)售技巧和方法再好，也不如窺探人心來(lái)的有用。畢竟任何的銷(xiāo)售，都離不開(kāi)人。

銷(xiāo)售就是搞定人讀后感1500字篇二

這本書(shū)以作者自己的經(jīng)歷為基礎(chǔ)，改編成了小說(shuō)，在每一個(gè)故事之后都會(huì)有一些比較干貨的總結(jié)，在讀完故事后，立即從中獲得作者想要傳授的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，做到即時(shí)反饋，提高學(xué)習(xí)效率。下面談三點(diǎn)我的收獲：

第一，談生意就像談戀愛(ài)。談生意的結(jié)果并不是只有成交這一種結(jié)果，談戀愛(ài)的結(jié)果也并不是只有上床這一種結(jié)果。生意不成情意在，你可以收獲一個(gè)朋友，談戀愛(ài)也是，戀愛(ài)不成可以做朋友。

人不能這么急功近利，第一次見(jiàn)面就想要成交，就像一個(gè)猴急的男人第一次見(jiàn)面就想要上床，這不是耍流氓嗎？除非對(duì)方也很饑渴，急需你手上的產(chǎn)品，那就算你運(yùn)氣好，一蹴而就，多數(shù)情況還是需要多溝通交流，必要的話，請(qǐng)客吃飯來(lái)增進(jìn)感情，增加信任感。

第二，大雨天（淡季）是個(gè)做銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。下雨天門(mén)店生意普遍清淡，此時(shí)去拜訪客戶(hù)，既不會(huì)打擾客戶(hù)做生意，又能體現(xiàn)你的誠(chéng)意，一舉兩得。待建立了良好的關(guān)系，以后到了旺季，客戶(hù)才會(huì)想到和你做生意。

第三，要和客戶(hù)保持一致。首先是穿著，像我主要跑漁具店，要是穿個(gè)西裝革履的到漁具店，那就太突兀了，客戶(hù)肯定感覺(jué)不舒服，穿沖鋒衣應(yīng)該更接地氣一點(diǎn)。

在言行舉止方面，也可以有意識(shí)地模仿客戶(hù)，人都普遍喜歡和自己相似的人，為什么有些人一見(jiàn)面就覺(jué)得相見(jiàn)恨晚，就是因?yàn)榇蠹矣泄缠Q，有相似的地方。

以上就是我讀《銷(xiāo)售就是要搞定人》這本書(shū)的三個(gè)收獲，如果你也想提高自己的銷(xiāo)售能力，推薦你買(mǎi)一本讀一讀。