確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導提供多種工作方案。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動篇一
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,社會的進步,越來越多的人們開始注重自己的飲食平衡。煎餅作為一種粗糧,是很好的一種健康食品。沂蒙煎餅歷史悠久,而且成本較低,經(jīng)過創(chuàng)新加工之后更能夠獲得較高的利潤。擬建的源生態(tài)煎餅有限責任公司是一家以無公害原料為優(yōu)勢,以手工加工為特色,創(chuàng)造高附加值的煎餅,以滿足不同消費者的需求為目標的公司。公司具有嚴謹?shù)慕M織結(jié)構(gòu),科學的管理方式,有效的營銷措施,能夠在競爭激烈的食品加工行業(yè)打下一片天地。
擬建的源生態(tài)煎餅有限責任公司是一家專業(yè)生產(chǎn)并銷售特色煎餅的公司。公司的注冊資本金為8萬元,總公司設(shè)在xx市xx縣,依托其當?shù)氐募夹g(shù)和旅游資源優(yōu)勢進行初期發(fā)展。公司主要生產(chǎn)各種雜糧煎餅以及附加產(chǎn)品,以綠色原料為優(yōu)勢,手工加工為特色,生產(chǎn)高質(zhì)量高檔次的煎餅。
公司將以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,科學的管理方式,全方位的服務(wù)理念,以社會發(fā)展為己任,致力于食品加工業(yè)市場的發(fā)展。
股東會由全體股東組成,是公司的最高權(quán)力機構(gòu),依法享有公司法中規(guī)定的各種權(quán)力和義務(wù)。股東會下設(shè)董事會和監(jiān)事會,董事會是公司的經(jīng)營決策機構(gòu),是由股東選舉產(chǎn)生的董事或者其他方式產(chǎn)生的董事組成的領(lǐng)導集體,并向股東會負責。
各部門職責
人力資源部:
要站在公司發(fā)展的角度,創(chuàng)新工作方法,培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復(fù)合型人才。一是做好業(yè)務(wù)技能培訓工作,二是抓好干部隊伍的理論學習,重點解決思想上和作風上存在的問題和不足,增強干部隊伍學習的自覺性和執(zhí)行能力。
生產(chǎn)部:
負責對公司產(chǎn)品的生產(chǎn)加工制定質(zhì)量標準、抓好質(zhì)量管理、實施質(zhì)量監(jiān)督。
財務(wù)部:
負責對公司會計核算管理、財務(wù)核算管理、公司經(jīng)營過程實施財務(wù)監(jiān)督、稽核、審計、檢查、協(xié)調(diào)和指導的專職管理部門。
市場營銷部:
合理地組織公司產(chǎn)品銷售、開拓市場,并對其過程實行指揮、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理。同時,負責公司產(chǎn)品的經(jīng)營銷售及售后服務(wù),與顧客的信息交流記錄,產(chǎn)品交付情況(售后服務(wù)),顧客滿意度的調(diào)查分析,顧客投訴處理情況,反饋信息答復(fù)等。
采購部:
負責產(chǎn)品原材料的采購,原材料的質(zhì)量,確保產(chǎn)品原料的綠色無公害。
行政部:
負責公司有關(guān)行政方面的工作,策劃部負責落實公司項目各項策劃工作。
根據(jù)公司長期規(guī)劃設(shè)計,整個源生態(tài)煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構(gòu)架,組建集團公司。
1、營銷者應(yīng)該顧客購買產(chǎn)品所追求的利益,以更好的滿足顧客需求,進行產(chǎn)品設(shè)計。
兒童營養(yǎng)型煎餅——適用于青少年兒童食用,煎餅質(zhì)地較軟,口感好,體積較小,便于兒童食用。
特產(chǎn)型煎餅——采用真空包裝,分小袋盒裝,包裝精美,便于攜帶。
大眾型煎餅——不進行包裝,采用散裝稱重形式,物美價廉。
其中不同類型的.煎餅有分不同的口味,比如蔬菜煎餅、紅棗煎餅、小米、玉米、高粱、大豆、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等。
2、廠家可以生產(chǎn)一些煎餅的互補產(chǎn)品,比如辣椒醬、辣肉絲等,以增加產(chǎn)品的寬度。
3、優(yōu)化服務(wù)體系,可以提供免費送貨等。
分析市場機會(swot分析)
1、近來有人認為,食用煎餅需要較長時間的咀嚼,因而可生津健胃,促進食欲,促進面部神經(jīng)運動,有益于保持視覺、聽覺和嗅覺神經(jīng)的健康,減緩衰老,不失為一種保健食品。
2、沂蒙煎餅,是沂蒙山區(qū)民間傳統(tǒng)家常主食,也是久負盛名的地方土特食品。
3、手工雜糧,無任何添加劑,綠色健康。
4、手工煎餅與機器煎餅相比,生產(chǎn)效率較低。
5、煎餅的食用地域比較狹窄。
6、沂蒙地區(qū)是紅色旅游景區(qū),煎餅可以作為地方特產(chǎn)供旅游攜帶。
7、與傳統(tǒng)面煎餅相比,沂蒙手工煎餅的口味眾多。
8、煎餅的替代產(chǎn)品較多。
9、生產(chǎn)煎餅的廠家眾多,競爭激烈。
其中2、3、7是優(yōu)勢,4是劣勢,1、6是機會,5、8、9是威脅。經(jīng)過分析,優(yōu)勢足以彌補劣勢,外部壞境的機會與威脅相比,雖然具有一定的市場挑戰(zhàn)性,但是進入的可行性比較大。
選擇目標市場
主要目標市場——中老年,次要目標市場——青少年、兒童
煎餅主要為粗糧,隨著生活水平的提高,現(xiàn)在的中老年人很多程度上會出現(xiàn)“三高”等癥狀,食用粗糧,有利于保持身體健康。同時,手工煎餅可能硬度比較大,青年人的偏好程度較小,更適合中老年人。
前期:主要發(fā)展位于xx縣的總公司,從產(chǎn)品上入手,突出產(chǎn)品特性,提高產(chǎn)品質(zhì)量,做好充分宣傳,將品牌打入市場。依托當?shù)氐穆糜螛I(yè),將產(chǎn)品走出去。
中期:公司將在xx市各縣區(qū)設(shè)立專賣店,并逐步推廣到整個山東省,擴大品牌的知名度、美譽度。進一步鞏固質(zhì)量,迎合不同消費者的需求。
長期:不斷拓寬市場,實現(xiàn)專賣店面向全國連鎖。
1、采用成本加成定價法,制定適宜的銷售價格。采用差別定價法,對不同產(chǎn)品進行定價,從而適合不同消費者的需求。
2、根據(jù)產(chǎn)品特點,選擇不同的分銷渠道。可以設(shè)立專賣店,超市柜臺,訂貨銷售、代理商銷售、零售以及網(wǎng)店銷售等多種方式。
3、通過各種媒介對產(chǎn)品進行相應(yīng)的宣傳。設(shè)立品牌廣告,廣播、電視廣告?zhèn)鬟f時間段,可以用來提高知曉度;利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告,提升品牌形象;公司具有視覺識別系統(tǒng),使得產(chǎn)品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一,利用不同媒介的特色,建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。
4、進行年度計劃控制、盈利能力控制、營銷效率控制以保證市場營銷計劃的完成。
5、建立企業(yè)的形象網(wǎng)站。網(wǎng)站力求美觀大方,有足夠的可擴展功能。網(wǎng)站要向多渠道的網(wǎng)絡(luò)媒體進行推廣,包括百度,阿里巴巴,建立起完善的多媒體銷售網(wǎng)絡(luò),以便于廣大客戶朋友查找。
6、進行相應(yīng)的公關(guān)活動。在公司籌建之初開始公關(guān)工作的重點為提高公司知曉度。公司正式運營之后,公關(guān)活動重點在于樹立企業(yè)形象,吸引公眾注意力,與公眾進行雙向交流,加深公眾對公司的認識,提高產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
1、刮煎餅。
將細面子調(diào)成糊狀,用勺子舀在鏊子上,用光滑的竹片把面糊攤開,刮平,刮均勻,刮薄。周邊自動卷起時,揭起來即可。
刮煎餅的特點是薄、脆、酥,冷食最好。
2、滾煎餅
將面子和成面團,在鏊子上滾動,依靠鏊子的熱度把面團沾在鏊子上一層,成為滾煎餅。
滾煎餅的特點是軟,食用時以烤熱、烤軟為好。
3、攤煎餅(玉米、小麥、高粱、小米等為原料)
將原料泡軟(如果是玉米,要先把玉米破開有高粱米大),然后在磨子上磨成糊,再攤。又分兩種:1,甜煎餅,是磨好糊以后立即攤;2,酸煎餅,是要等糊發(fā)酵一會,稍微有點酸味時再攤,(特別助消化)。也是用勺子,把糊舀在鏊子上,用一個t性的耙子,從中間開始,轉(zhuǎn)圈的向外攤刮。
攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優(yōu)點,可以冷食,可以烤食,也可以用開水泡食。
4、紅棗煎餅
將大棗煮熟,去皮,去核,和如面團或糊中,再做煎餅,營養(yǎng)豐富,口感軟甜。
5、菜煎餅。
將蔬菜榨汁,和成面糊,再做煎餅,營養(yǎng)價值高,適合兒童食用。
擬建的源生態(tài)煎餅有限責任公司注冊資本金8萬元,其中2萬元用來租賃廠房,2萬元用來買入機器設(shè)備,2萬元用來材料采購,剩余2萬元用來其他一年內(nèi)的各種開支,預(yù)計第二年實現(xiàn)盈利。
外部風險
由于自然狀況不穩(wěn)定導致的糧食產(chǎn)量變動會影響糧食的價格,進而影響企業(yè)的成本。
經(jīng)濟環(huán)境變化風險
公司所在地的經(jīng)濟發(fā)展狀況對我公司的發(fā)展可能會有所影響。
市場波動的風險
市場價格的變動對我公司的經(jīng)濟效益具有較大的影響。
同行競爭帶來的風險
食品加工行業(yè)進入門檻低,競爭激烈。與傳統(tǒng)煎餅行業(yè)相比,以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高。
對公司規(guī)模的盲目擴張
對公司規(guī)模盲目的擴張容易造成公司內(nèi)部技能的失調(diào),以致公司抵御風險的能力大大降低。此外還會增加管理的難度,加重公司的管理風險以及財務(wù)風險。
公司員工的綜合素質(zhì)
公司員工的綜合素質(zhì),會對公司運營效率以及公司形象造成較大影響。
1、有關(guān)部門做好公司與有關(guān)單位的協(xié)調(diào)工作。
2、留存資金應(yīng)對糧食價格的變動。
3、實行相應(yīng)的激勵制度,提高員工的工作積極性,定期開展工作,提高員工的綜合素質(zhì)。
4、突出產(chǎn)品的特色,從產(chǎn)品質(zhì)量和品種入手,提高品牌的競爭力。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動篇二
為了貫徹落實《教育部、財政部關(guān)于“”期實施“高等學校本科教學質(zhì)量與教學改革工程”的意見》(教高[20xx]6號)文件精神和《高等學校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》要求,實施高等教育質(zhì)量水平提升工程,深入推進高等學校教學質(zhì)量與教學改革工程項目建設(shè),建立并完善大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系,不斷提高教育教學水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量,結(jié)合我校實際,特制訂南京農(nóng)業(yè)大學“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”項目實施方案。
培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強國”戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)新型國家的主要內(nèi)容,是教育部、科技部《高等學校新農(nóng)村發(fā)展研究院建設(shè)計劃》的重要內(nèi)容,也是我校人才培養(yǎng)的重要目標之一。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識學習、研究的創(chuàng)新思維和能力,也應(yīng)當具有適應(yīng)經(jīng)濟社會發(fā)展的創(chuàng)新意識和潛能。創(chuàng)新訓練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段。
當前和今后一段時期,伴隨著社會轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整和深化教育體制改革,大學生就業(yè)難將是一個持續(xù)性的社會問題,解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè),越來越多的大學生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇。為了鼓勵創(chuàng)業(yè),近年以來特別是今年,黨中央、國務(wù)院、國務(wù)院辦公廳、團中央、省政府、教育廳下發(fā)了一系列文件,對促進大學生創(chuàng)業(yè),開展大學生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求。大學生具有文化知識方面的優(yōu)勢,是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體,但傳統(tǒng)教育機制下很難培養(yǎng)幫助大學生獲得基本的創(chuàng)業(yè)知識。創(chuàng)業(yè)訓練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念,不僅蘊含了素質(zhì)教育的意義,而且能夠有效促進教育創(chuàng)新和學生實際能力的培養(yǎng),對于提高學生的創(chuàng)新能力、實踐能力、培育創(chuàng)業(yè)意識、增加強創(chuàng)業(yè)能力具有重要價值。對大學生的創(chuàng)業(yè)訓練正是從實際出發(fā),根據(jù)經(jīng)濟社會的發(fā)展變化,采取針對性、適應(yīng)性的教育措施,幫助大學生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)信心、掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)管理的能力,對于提高大學生乃至全社會的創(chuàng)業(yè)水平具有重要意義。
學習實踐科學發(fā)展觀,大力弘揚“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神,著力培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力,構(gòu)筑“教育、實訓、指導、服務(wù)”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系,加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入,營造良好的大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練的氛圍,全面開創(chuàng)我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新局面。
實施“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”的目標是:以我?!靶罗r(nóng)村發(fā)展研究院”為依托,充分發(fā)揮“研究院”所建設(shè)的綜合服務(wù)基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用,深入實施“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練計劃”,促進教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)模式改革,強化對大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力訓練,開展“三創(chuàng)”教育,提升大學生的綜合素質(zhì),培養(yǎng)適應(yīng)國家發(fā)展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動篇三
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月,位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良,其中:專業(yè)技術(shù)人員20人,全部是大專以上學歷,能夠以最合理的價格為客戶帶給最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商,并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位,獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改善和完善,已基本構(gòu)成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,壯大經(jīng)營規(guī)模,進一步增強核心競爭力,公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信,透過努力,在以北京用友集團為后盾,桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè),也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平,做出更大貢獻。
公司不僅僅注重短期目標,更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務(wù)理念,在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵,努力拓寬渠道,擴大市場知名度及美譽度,激活市場,帶動人氣,力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長,成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1.目標市場:創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè),個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位,在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位,占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。
2.企業(yè)定位:“精細管理、卓越理財”為客戶帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務(wù),推動軟件信息化的普及。
3.使用價格:參考報價
4.營銷隊伍:在創(chuàng)業(yè)初期,為了降低企業(yè)的運營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中,再適時招納必須數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。
5.服務(wù)支持:使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告宣傳:開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位,帶給盡可能多的免費培訓和知識講座,專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié),逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始,我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點,并且保證初期的廣告投入預(yù)算,迅速提升知名度,預(yù)計20xx年廣告費10萬元。
7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站,并且豐富網(wǎng)站資料,建立會員機制,帶給在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶注冊我們的會員,并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品,以此擴大我們的客戶群體。
用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商,是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場,擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付潛力最強的領(lǐng)導廠商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1:用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用,會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理,在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境,以“精細核算,卓越理財”為核心應(yīng)用理論,面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用,帶給企業(yè)投資融資決策,從而幫忙企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中,財務(wù)處理又細分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通帶給數(shù)據(jù)接口,可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡,滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2:商貿(mào)通本系統(tǒng)透過預(yù)置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型,全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務(wù)核算需求,為企業(yè)帶給多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法,準確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù),出具多角度業(yè)務(wù)分析報表,規(guī)范業(yè)務(wù)流程,加速資金周轉(zhuǎn),降低運營成本,提高企業(yè)盈利潛力及市場競爭力,幫忙小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!
3:用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上,針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3:用友商用表單及耗材:
用友表單與用友軟件全線配套,具有豐富的產(chǎn)品線,主要包括:會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設(shè)備。
(2)軟件優(yōu)點說明:
2.技術(shù)特點:
3.應(yīng)用特點:
全面支持小企業(yè)會計制度,滿足更多小企業(yè)管理需求。
a.業(yè)務(wù)流程自由選取,企業(yè)靈活選取自己的業(yè)務(wù)處理流程。
b.報表統(tǒng)計與分析主角化,按應(yīng)用主角多角度進行業(yè)務(wù)分析。
c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。
d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理,更加全面掌控企業(yè)物流,資金流,信息流。
e.規(guī)范企業(yè)管理,有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風險。
f.豐富快捷的財務(wù),業(yè)務(wù)等分析處理,快速支持企業(yè)決策。
g.完善的資金管理,帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對象
1.財務(wù)通:基礎(chǔ)版:面向小型企業(yè),小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡(luò)版:面向以財務(wù)核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
8面向大中型企業(yè)或集團應(yīng)用的一體化解決方案,用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上,針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化,把管理要素合理預(yù)置在軟件中,讓更多的企業(yè)透過應(yīng)用和實施用友erp―u8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應(yīng)用價值。
3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。
1.收入來源:桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預(yù)算制定相應(yīng)的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主,軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,服務(wù)費收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。
(1)市場評估:計世資訊(ccwresearch)的研究證明,20xx年上半年,中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元,增長率32%;同期,erp規(guī)模到達11.9億元,增長率為29%。有關(guān)資料顯示,截至到20xx年底,天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家,其中以應(yīng)用軟件進行相關(guān)管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。
(一)中小企業(yè)erp需求旺盛20xx年,中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%,中小企業(yè)市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢,增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度,繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重
透過調(diào)查研究證明,中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重,選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素,而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行,產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展,是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求,給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商,其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力,他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場,但是產(chǎn)品相對單一,配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的,這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,先后推出了系列產(chǎn)品,是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富,適用面最廣泛,按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略:
幫忙客戶做到4個充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;
利用各種方式,向目標客戶傳遞以下理性訴求:
1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中,務(wù)必掌握立即、快速的原則,新品上市快,客戶服務(wù)要快,決策速度要快,企業(yè)應(yīng)變速度要快。
3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會職責,因此就務(wù)必不斷創(chuàng)造利益,就要在重視有利益的銷售的同時,努力提高效率,降低成本。到達提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)
(5)銷售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度,最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并理解,擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主,向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作,力爭在贏得美譽的基礎(chǔ)上,將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動篇四
我的創(chuàng)業(yè)計劃項目是全蝎(蝎子)養(yǎng)殖。
眾所周知,全蝎的藥用價值很高,用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡(luò)丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料,是我國中醫(yī)臨床常用的動物藥材。個性是近幾年,全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效,如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞,蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經(jīng)痛等,在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外,全蝎還能夠制成滋補食品。隨著社會物質(zhì)禮貌的進步,蝎子作為治療、保健佳品,倍受人們關(guān)注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世,“油炸全蝎”出此刻很多宴席上。此外,隨醫(yī)學的發(fā)展,蝎毒的作用被廣泛熟悉,蝎毒比黃金還貴,每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克,因此,蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。
多年來,蝎子市場供給多依靠野生捕捉,但隨著化肥、農(nóng)藥的超多使用,野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,自然種群數(shù)目急劇減少,市場供不應(yīng)求。目前全國產(chǎn)量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩(wěn)中有升。在我國蝎子有三大產(chǎn)區(qū),分別是北京、山東濰坊、豫北地區(qū),其中山東濰坊蝎子毒性最大,豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好,品種最全。而我家正好在豫北安陽的農(nóng)村地區(qū),四周環(huán)繞著風景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天,我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎,因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。
在投資上,我與xx省xx府區(qū)xx合作社已取得聯(lián)系,并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候,他們答應(yīng)會與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持。
他們的招牌種蝎叫“豐收一號”?!柏S收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。
按公司種蝎銷售及養(yǎng)殖經(jīng)驗,養(yǎng)殖戶第一年養(yǎng)殖經(jīng)濟效益100只計算
2、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只)計算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)
3、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢:
a、每組種蝎1600元;
b、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘
d、治理、消毒700元;
e、場地費、水電費及其它用度500元。
上述分析,比其它養(yǎng)殖、種殖業(yè)效益高出好多倍。當然,作為長期發(fā)展項目,養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,可擇優(yōu)繁殖,效益自然逐年倍增,養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上,可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上,此為一次投資長期受益。
當然,在生產(chǎn)治理上我同樣能夠采用野生放養(yǎng)的辦法,我家擁有十五畝的果園,果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,在必須范圍內(nèi)能夠圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑,中華加盟網(wǎng)至于種源,在我們當?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈斈軌虻?。這樣,在適當?shù)酿B(yǎng)殖密度下能夠省往超多的養(yǎng)殖經(jīng)費(包括食品消耗、占地用度等),養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費即可,一舉兩得。
在市場營銷方面,盡最大努力與全國各地建立成穩(wěn)定扎實的貿(mào)易供求網(wǎng),逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產(chǎn)品買賣,在技術(shù)和資金答應(yīng)的狀況下,最大限度的對全蝎進行深加工,如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,注重改善蝎毒提取的設(shè)備。
在打開市場的同時,更要如履薄冰的做事,認準貿(mào)易行情,捉住機遇,迎難而上。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上,不能放棄果園經(jīng)濟農(nóng)作物的建設(shè),投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”,碰到經(jīng)營危機時,利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失。
在校期間,努力學好專業(yè)知識,重點放在英語的學習上,以便將來打開國際市場交際時所用。在有必須的研究經(jīng)費下,要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具,認真研究蜂毒高效采集方法,在此基礎(chǔ)上,改善蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上,申請專利,獲得專利費。
在較遠的將來,做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,對蝎毒進行深加工,建立起自己的生物醫(yī)藥團體,登上董事長寶座,為社會貢獻氣力,當自己“達”的時候,不忘“兼濟天下”!
在校期間,努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規(guī)則,怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,左右逢源,由于在此刻的貿(mào)易實際社會中潛規(guī)則比比皆是,假如自己不能有效地克服,將會在貿(mào)易實際社會中被打敗。這樣能夠很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變潛力。
在有空閑時間時,多讀書,多實踐,注重進步自己的綜合技能,更不能松懈自己對高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學類書籍,深挖全蝎的藥用價值和醫(yī)學研究價值。
在機遇來臨的時候(如資金滿足了或是有了強有力的技術(shù)支持和合作伙伴),可選取性的放棄自己的二專學業(yè),由于當自己發(fā)達、有錢的時候,一樣能夠讀清華大學總裁班!
在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時,對員工要慎重選取,確保避免在治理過程中和養(yǎng)殖過程中的人為損失。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動篇五
本次元旦晚會由創(chuàng)業(yè)協(xié)會組織。
我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會是一個不同于其他社團的社團,我們具有自己的特征。以理論和實踐為一體為根基,磨煉社員們的各方面能力。為社員的未來打下根基,讓社員們成為一個適應(yīng)社會的人才。
又一年過去了,我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會迎來了新一屆的同學,他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向參加到創(chuàng)業(yè)協(xié)會這個團結(jié)友愛的大家庭。我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會籌劃通過舉辦元旦晚會,整個成員共聚一堂,歡迎他們的到來,向大一新生展現(xiàn)出我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會最熱心活潑的一面,也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。同時,我們通過這個晚會發(fā)掘我社團的文藝人才,使他們的專長能得到更好的培植,還借它豐厚大家的課余生活,供給一個展現(xiàn)個人魅力的舞臺。開學以來學校因甲流原因無法進行大型運動,只有各部之間的運動。這次借元旦之余,社團舉辦一場元旦晚會。以增進社員之間的友誼,和凝聚社團的團結(jié)力。
這臺元旦晚會的主題是“ 11年創(chuàng)業(yè)協(xié)會元旦晚會”。 20xx年,是很有意義的一年,是勵精圖治的一年,更是我們整個社員光輝的一年!
整個社員的節(jié)目不限,情勢不限,內(nèi)容不限。 各部要編排一個節(jié)目, 具體的節(jié)目編排由各部助理負責和組織。由各部助理向辦公室上交,節(jié)目演出次序由辦公室抉擇。
地點:電教樓5012 光陰: 20xx年 12月19號
1 、節(jié)目編排負責人:文藝部,以及各助理們。
2 、選擇主持人:由各助理選取,擇優(yōu)提拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳,表達能力、組織能力、應(yīng)變能力和責任心都強的學生。主持人數(shù)量在 2 個左右,組成作風和組成法子不限。主持人用語必須經(jīng)過審查。
3 、鼓吹負責人:鼓吹部(首要由鼓吹部和文藝部聯(lián)合完成)。
4 、安全負責人:實踐部(由實踐部保證晚會的安全和治安工作,掩護晚會現(xiàn)場的秩序)。
5 、會場安排負責人:創(chuàng)新部,財務(wù)部,社長助理及志愿者(協(xié)作做好晚會的后勤保障工作。會場安排人員須參加一切有關(guān)晚會的服務(wù)性工作)。
6、晚會攝影負責人:網(wǎng)絡(luò)部(首要把持當晚拍攝的內(nèi)容、法子,晚會現(xiàn)場的全部歷程不漏拍,拍攝角度多樣)。
7、話筒、催場 、道具、音響負責人:待定
8、晚會收場后會場的打掃 負責人:各部助理及社長助理
9、 晚會物品購置:外聯(lián)部,實踐部
(注:創(chuàng)業(yè)協(xié)會所有部門盡一切可能支撐晚會工作)
1、 音響、話筒2個,氣球4袋,絲帶30根,拉花4根,燈1個,彩噴12個,打氣筒2個,熒光棒4桶,寬膠帶3卷,彩燈4根,鮮花3束,小毛絨玩具20個,飲水機1臺,一次性紙杯1袋,彩紙8張。
2、 瓜子2袋,桔子2袋。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動篇六
策劃內(nèi)容:蜜戀西點屋,位于江蘇科技大學西校區(qū)。主旨:打造屬于自己的西點品牌!為大學生提供優(yōu)質(zhì)價廉的西點。目標:以江蘇科技大學為起跑點,擴大到全國高校連鎖。
策劃的背景:江蘇科技大學西校區(qū)地處郊區(qū),周圍缺少甜品店,而且西點向來受女生歡迎,西校區(qū)有外國語學院和管理學院,女生人數(shù)還是比較多的,學校周圍有一些家庭經(jīng)濟條件不錯的家庭,而且小朋友比較多,有較大的消費群體。目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛,但往往被認為是城市人的專屬,在縣級市尚未廣泛傳播開來,若價格實惠,口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡,且以奶茶相輔,提高四季的顧客消費率。
策劃的目的:希望能給在校大學生提供新鮮優(yōu)質(zhì)而且較為價廉的西點,給他們在飲食方面更多的選擇。
策劃主題:在江蘇科技大學西校區(qū)開一家“蜜戀”西點店
目標:以江蘇科技大學為起跑點,擴大到全國高校連鎖
1、經(jīng)濟因素
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隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,居民的消費水平越來越高以及生活節(jié)奏不斷加快,人們花在甜品上的的消費也逐漸增多。我們的甜品店面向?qū)W生,他們的收入不高,消費能力比較低,因此我們的甜品店的價位是處于中低檔的,這樣的價位是他們能接受的,而且也符合他們的消費水平。
2、文化因素
在今天這個高速發(fā)展,忙碌的時代,吃甜品已經(jīng)成為人們生活中的一部分。在調(diào)查報告中,有53。33%的人是非常喜歡吃甜品的,73。33%的人偶爾去甜品店光顧,而會點甜品享受下午茶的人占16。67%,偶爾享受的也占了61。67%。由此,許多消費者還是愿意把錢花在甜品消費上的。他們受教育程度差不多,對物質(zhì)和精神享受的要求是差不多的,針對顧客,滿足他們的需求不會很復(fù)雜。如在我們甜品店內(nèi),設(shè)置不同梯度的價位的甜品,打造優(yōu)雅的環(huán)境,或者播放音樂,擺放不同種類的報刊雜志。
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sweet house甜品店的風格,甜品店能夠迎合大多數(shù)顧客的愿望,滿足市場的需求。星巴克的飲料的價格在21~36元,糕點在12~28元。麥當勞、肯德基飲料咖啡在13~22元,蛋糕在5~10元。伊麥香晨飲料(豆?jié){、綠豆糖水)價格在3~5元,點心(香芋餅、紅豆餅)價格在1~3元。我們的目標人群為學生、青年及上班族,這群人的消費水平相對來說比較低,,我們甜品店價格的定位在中低檔,和星巴克食品價格的對比,我們具備價格優(yōu)勢。
劣勢:經(jīng)驗不足,而且沒有足夠的資金鏈以及技術(shù)支撐。
機會:市場對產(chǎn)品的需求,目標客戶對產(chǎn)品的選擇,周邊競爭者少。
1、前期:好的開始等于成功的一半,前期營銷關(guān)乎企業(yè)的存亡,試營業(yè)一周,全部甜品8。8折優(yōu)惠。每天推出一種甜品限量免費品嘗;根據(jù)試營業(yè)的情況,整合產(chǎn)品,改進不足。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動篇七
“99+1”取意99個知名品牌為了共同的目的,相聚一個城市——大連;一個專業(yè)廣播媒體,為99個品牌搭建利益的平臺?!?”的內(nèi)涵還包括一種態(tài)度,以誠信構(gòu)筑名牌;一個目標,實現(xiàn)利益的雙贏;一個信心,將誠信進行到底!為貫徹落實市委、市政府提出的“名牌興市”發(fā)展戰(zhàn)略,宣傳我市商標(品牌),提升我市品牌的知名度與誠信度,倡導、樹立誠信理念;同時,與城市財富創(chuàng)造者探索成功奧秘,共享創(chuàng)富之美,為“大大連”建設(shè)推波助瀾。
20xx年3月16日舉行啟動儀式,活動正式拉開帷幕;活動將持續(xù)至6月下旬,并于6月26日舉辦品牌創(chuàng)業(yè)者的盛大聚會,為城市財富創(chuàng)造者提供聯(lián)誼、溝通、交流的最佳平臺。
1、品牌創(chuàng)新攻略
活動形式:著名品牌的營銷總監(jiān)峰會,講述成功營銷案例。
2、名牌匯力創(chuàng)造
活動形式:名牌與城市發(fā)展國際論壇。
3、品牌展示展播
活動形式:電臺開通《財富故事》(暫名)欄目、《天天財富》版塊(《新商報》)開辟1/4版面講述100個品牌故事。
4、創(chuàng)造財富千人會
活動形式:品牌締造者歡聚一堂,共享成功喜悅。
(注:此四項內(nèi)容將在活動期間分階段完成。具體活動流程及方案另擬。)
1、冠名單位:活動贊助費用面議。
2、冠名回報:
4)特邀冠名單位代表出席比賽現(xiàn)場,講話并頒獎;
6)電臺100天活動宣傳體現(xiàn)冠名單位與《新商報》、電臺聯(lián)合舉辦此次活動。
10)主持人現(xiàn)場強調(diào)活動贊助企業(yè),表示感謝。
1、協(xié)辦單位:
、協(xié)辦回報:
1)主流報紙刊登活動預(yù)告廣告中,特別鳴謝協(xié)辦單位;
3)贊助實物全用于活動消費或抽獎,單位代表蒞臨抽獎;
4)本臺每天播出活動預(yù)告,體現(xiàn)協(xié)辦單位;
6)主持人現(xiàn)場強調(diào)活動贊助企業(yè),表示感謝。
7)根據(jù)贊助費用數(shù)目不同,電臺將贈送等值廣告,在20xx年內(nèi)播完。
創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃有哪些功能性活動篇八
1、企業(yè)名:飄香奶茶店
2、行業(yè)類型:零售
3、組織情勢:個體工商戶
主要經(jīng)營范疇:工程學院的貿(mào)易街,這里是人流的核心聚集處
4、經(jīng)營地點:濟南市章丘區(qū)工程學院
面積:占地大略100平方米
抉擇該地點的理由:由于學院里沒有一家專營奶茶的店,該地點是人流的集中地帶,交通便利,市場遠景異常遼闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:
姓名:張璐性別:女年紀:20文化水平:大專
相干工作閱歷:曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,理解一點怎么經(jīng)營,購買書籍,但在日后的日子里本人會增加社會實際的,學習與這方面的常識的。
6、成員組成:操作工一名,服務(wù)員兩名
我是一名大學生,專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,從小對經(jīng)營方面感興趣。當初將要大學畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬,始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,以此來增長自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時的啟發(fā),使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)驗,資金情況及對當今社會的懂得,決定要謹嚴從事,三思而行,因為這有一定的危險的,加上自己的教訓不足。隨著居民生活程度的一直進步,現(xiàn)在大學生的消費越來越高。尋求環(huán)保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學生供給休閑娛樂的場合,顧客至上,這是我們的主旨。
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收獲本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,正常除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。
奶茶,發(fā)展趨勢很好,而且有非常宏大的潛力。但是,要注意幾點:
1、經(jīng)營必需有特點。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。
2、品德要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,勝利的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業(yè)管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品,及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物結(jié)構(gòu)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含:競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查。
3、商本站能調(diào)查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進行調(diào)查分析。
4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
1、營銷策略剖析
1.1品牌策略
奶茶店建設(shè)初始,我便非常器重品牌。以玫瑰為主題,源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!
1.2價錢策略
1.3促銷策略
⑴宣傳策略
印刷小手刺進行投送
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳
網(wǎng)絡(luò)宣傳
可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳
口碑傳遞
可通過同窗,老師先容增添花費人群
⑵服務(wù)方面
奶茶店的服務(wù)必須是一流的,并且是微笑服務(wù)。
1、封口機
(賣炊具機械、封口裝備的店里有賣)帶有計數(shù)器,你每封一下口,計數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有不接通,是一種機械計數(shù)。其余不帶計數(shù)器的更廉價一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下嘗嘗,把溫度調(diào)到170度左右,按下大概一秒多鐘,掏出看有沒有封??;再略微用力捏一下,看封得硬朗不結(jié)實,有沒有封得不壯實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔,有沒有沒堵截,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不銳利。
2、封口膜
(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時候會很難插破,電子圖書網(wǎng)站。使勁過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌,太厚的普通都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。
3、杯子
(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱,不單賣。杯子的價格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,當真選購。選購時要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下,然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實,要害是用料要勻稱,這樣盛滿奶茶時,用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大損壞顧客的心境,而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時,一定會猜忌奶茶的質(zhì)量。
4、吸管
(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多,要細心找,究竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的處所良多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感到有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。
5、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不論是資料還是運行時間等,都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點,價格也不貴,這個沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務(wù)比較好。
6、飲水機
為了節(jié)儉本錢,我們能夠選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個加熱器,所以咱們沒必要買什么名牌的,只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時候須要的熱水多,我本人著手做了一個另外的設(shè)備來解決。
7、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要適合的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購置,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或熔化,不用時及時蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的取舍。
奶茶是一種疾速消費的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,我現(xiàn)在還是一名大學生,沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的,畢竟學習是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段后,我只好廢棄了這個主意,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費,讓我一點性格也沒有,于是,只好找次一點的地方。
在學校開家奶茶店絕對而言還是不錯的,學生是主要的消費群體,跟著經(jīng)濟的發(fā)展,學生的消費越來越高,一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,甚至是每天必備的消費。學生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,雖都從那零花錢里出,但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學生每個周休息兩天、每年有兩個假期,這些假期里,生意會差好多。但是總的說來,還是不錯的。
現(xiàn)在看來,在學校開店要注意如下幾點:
2、奶茶的制作過程不能讓學生看見,或者不能完整看見,一定要保持一定的神秘感,否則過一段時間,學生就會失去濃重的興致。另外,飲水機、封口機,都不能排在背眼處,因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒暢的東西。這其中,還會有很多人會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題,你一定要想好怎樣答復(fù)。第四,學生愛好湊熱烈,所以你一定要構(gòu)成一個熱熱鬧鬧的局面。電子圖書網(wǎng),第五,有的學生趕時間,服務(wù)一定要簡練敏捷不要讓客人久等??傊?,在學校賣東西,一定要讓學生感覺到舒服自由,東西不重要,癥結(jié)是那種感覺。
彌補一點:買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年青的女孩子多的地方,毫無疑難是好地方。
(1)珍珠奶茶
原料:珍珠丸,有玄色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
工具:烹煮用具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
黑珍珠煮法:任取一種色彩的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開了才華夠用進去哦,不然馬上就消溶成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間,煮得越久越軟),時間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全體粉圓呈透明狀況。時光到后,撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌平均后置約30分鐘。