時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

工作計劃書 工作計劃與目標篇一

自身素質(zhì)是督導員工作的向?qū)Ш秃蠖?，因此我會做到?/p>

一、在市場督導中，始終以良好的思想道德完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。

二、深刻了解企業(yè)文化，通過了解企業(yè)的發(fā)長歷史，樹立企業(yè)品牌信心，使自身更加具有權威。

三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好客戶的義務。

四、掌握熟知好企業(yè)產(chǎn)品品項結(jié)構、價差體系、銷售網(wǎng)絡結(jié)構、工作操作流程等知識，進一步為自身的督導樹立更大的權威。

五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計劃，加強自身額外知識學習，提高隨機應變能力。

工作思路：

一、市場管理：

1、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認可度，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。

2、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一

步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

3、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度。

4、監(jiān)督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結(jié)市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。

二、促銷員管理：

1、通過培訓，增強促銷員的專注與自豪企業(yè)文化是一個公司的靈魂，作為企業(yè)的一員也有義務了解，對促銷員角度來說，我們是通過對促銷員進行企業(yè)文化培訓，系統(tǒng)地介紹公司的創(chuàng)業(yè)歷史、發(fā)展概況、榮譽獎項和戰(zhàn)略規(guī)劃等，以此來增強促銷員的歸屬感和榮譽感。

歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的信心。

2、多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖巡場時，與促銷員建立適合事宜的溝通，通過交流了解他們的工作處境，需要什么，什么需要幫助等等。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為促銷員專門開展的一些活動，以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

3、提高激勵，突破完成工作計劃在與促銷員建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎勵（公司申請允許情況）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

三、巡場管理1、場周邊的巡查了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

2、觀察促銷員在促銷員無發(fā)現(xiàn)情況下，選擇合適地點觀察其著裝規(guī)范，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

3、場內(nèi)檢查檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準備。

4、現(xiàn)場指導根據(jù)以上幾點的巡查情況，結(jié)合公司實際給促銷員提出合理可施的方案并要求及時改善。

5、溝通協(xié)調(diào)針對以上巡查的問題點，與商場相關人員進行相關問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利。

6、記錄、報告對每次巡場做好問題點的匯總，對照結(jié)果與目標，分析做好和需要提高的方面并呈報上級。

通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進一步加強企業(yè)產(chǎn)品品牌效應，贏得顧客的忠誠，最終達到企業(yè)的經(jīng)營績效。

工作計劃書 工作計劃與目標篇二

20xx年，我們xx路燈運行班組根據(jù)公司的運行維保工作要求，認真執(zhí)行路燈巡視檢修工作計劃，提高轄區(qū)范圍內(nèi)的路燈亮燈率，及時處理照明線路故障，以保障照明設備及線路安全。

本年度，我們xx運行班組的路燈維保范圍較20xx年有所調(diào)整，加入20xx年代管部分，去掉楊浦區(qū)中心段部分，路燈維護總量合計為37000余盞。

今年的工作模式基本沿用去年。白班由xxx帶班，主要負責搶修和故障處理，全年共修復各類故障320余起；夜班分兩個小組，分別由肖模和楊惠康帶班，主要負責夜間路燈巡視及修燈，全年修燈6400余盞。

20xx年，我們通過調(diào)換電纜等方式優(yōu)化外環(huán)線路燈照明，累計調(diào)換電纜7000多米，使得外環(huán)線（滬太路-同濟路）段的路燈亮燈率趨于穩(wěn)定，另外補立燈桿160余根，新做基礎160余只。

20xx年，累計完成合桿燈掛牌4000多塊。

另外，在認真進行路燈巡視檢修工作的同時，我們積極發(fā)揮班組成員的主觀能動性，每個班組成員都參與到優(yōu)化巡視線路的工作中來，以盡可能地節(jié)約人力、物力，提高工作效率。

本年度安全工作情況良好，班組在執(zhí)行檢修工作任務時，安全防范工作基本到位，有效防范了安全事故的發(fā)生。

全年共發(fā)生了兩次安全事故：①在水產(chǎn)路發(fā)生全責追尾交通事故一起；②在陸翔路鏡泊湖路修燈時，架空線斷線砸到社會車輛。

以上兩起事故的發(fā)生，主要還是由于安全意識不強，防范措施還有待進一步加強落實。這對我們今后的工作是一個教訓，我們要認真從這兩起事故中吸取教訓，深刻反省自己，避免在今后的工作中再次發(fā)生安全事故。

本年度，我xx維保班組員工整體工作表現(xiàn)良好，能夠做到對維保工作盡心盡責，其中yhh和xm同志表現(xiàn)尤為突出。

yhh同志，作為夜間修燈的一名工作負責人兼駕駛員，每天總是保持在亮燈前半小時到公司進行各項準備工作，對液壓升降車進行清潔，檢查車輛運行狀況和工器具的配備，到達工作現(xiàn)場時，認真做好工作負責人的職責，仔細檢查各項安全防范措施的落實情況，嚴格把關修燈質(zhì)量情況，通過認真負責的工作態(tài)度，起到了良好的的表率和模范作用。

xm同志，雖然比較年輕，但為人勤懇、踏實，在其負責夜間修燈工作時，嚴格按照既定巡修計劃進行修燈，多次修燈接近天亮，也毫無怨言，不折不扣地做到當日事當日畢，在白天碰到汽車撞桿事件發(fā)生而臨時無法組織人員前往處理時，他也能夠堅持帶隊前往進行處理，表現(xiàn)了一名輝煌員工吃苦耐勞能夠連續(xù)抗硬仗的工作作風。

我xx維保班組努力按照路燈中心的要求對轄區(qū)路燈精心維護，保證亮燈率達標。另外，為了進一步穩(wěn)定亮燈率和設備完整率，在人員緊張的情況下，我班組合理調(diào)節(jié)人員作息安排，積極承接路燈中心下發(fā)的零星工程70余項。

20xx年，我們班組的主要工作有以下四點：

1、 進一步提高亮燈率，通過優(yōu)化措施把外環(huán)線的路燈運行做穩(wěn)定，積極協(xié)調(diào)路燈中心以便能夠?qū)⑼猸h(huán)線（滬太路-滬嘉高速）段的電纜進行更換；

2、 加強班組成員的檢修技術能力學習，以提高整個班組的路燈運行水平。這方面要積極發(fā)揮老員工和技術骨干的模范帶頭作用，通過日常檢修工作的“傳、幫、帶”，鍛煉新員工的實際操作能力，以便于在日后的運行維保工作中能夠獨當一面；

3、 進一步加強運行部的臺帳記錄和整理工作，以在路燈管理中心的考核中取得優(yōu)異的成績。

4、 強化班組的安全意識，定期進行安全知識學習，認真開好“三會”，班組安全日的活動要落到實處，要針對日常維保工作中存在的安全隱患展開討論，要求全員參與，提出針對性的積極防范措施，以消除安全隱患，保障日常維保工作正常開展。

工作計劃書 工作計劃與目標篇三

認真貫徹湘潭市教科院《20xx年基礎教育教研工作思路和要點》中所提出的指導思想和所提出的具體要求，根據(jù)本學科特點及上級教研部門的統(tǒng)一部署，認真完成本年度工作，在隊伍建設、教材研究、測試研究、課題研究等方面，進行有效的實踐和探索。

隊伍建設

（1）努力建設學習型組織，促進全體英語教師的專業(yè)成長，進一步宣傳和推廣新的課程理念。

（2）進一步加強以校為本的教研制度建設，加強教研組建設，充分發(fā)揮教研組抓校本教研的作用。11年下期組織市級優(yōu)秀教研組評選活動（兩年一次）,并將最有代表性的獲獎單位推薦參加湖南省優(yōu)秀校本教研單位的評選。

（3）配合教育局組建“名師工作室”，建立外語名師隊伍，充分發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師輻射作用，不斷促進教師課堂教學水平和專業(yè)素質(zhì)的提高。

（4）認真組織好“全國優(yōu)秀外語教師出國留學”的選拔工作,鼓勵廣大外語教師努力學習，不斷提高,進一步擴大“出國留學”考試的影響，使它成為外語教師自覺學習的動力，努力為優(yōu)秀青年教師提供公平、公正、公開的選拔機會和進修機會。

教材研究

（1）在全市組織優(yōu)秀教學設計比賽活動，各年級都以11年上學期所使用的教材為素材，以單元為整體進行教學設計，然后，教科院將組織專家進行評比，并分級進行表彰。優(yōu)秀教學設計將上傳至湘潭市教科院網(wǎng)站，使優(yōu)秀資源全市共享。

（2）以教學視導為手段，檢查各教研組、備課組對教材研究的現(xiàn)狀，檢查新課程理念的落實情況。

（3）結(jié)合20xx下學期對市直學校調(diào)研所發(fā)現(xiàn)的問題，加強對備課、上課、評課、作業(yè)布置與批改等方面進行指導，明確要求。從每一個環(huán)節(jié)上和每一個細節(jié)上抓落實，對影響教學質(zhì)量的要素進行有效監(jiān)控。

測試研究

1）高考：本年度是非課改年級的最后一屆學生參加高考，高三年級一定要重視對高考信息的搜集、分析、整理，準確地把握高考命題方向，在3月底或4月初要召開一次全市高考研討會，對高考最后階段的復習提出要求，各學校要分析情況，提出本屆的奮斗目標。

2）高三模擬考試：命題組成員要根據(jù)高考指導思想，命制出高質(zhì)量的試題，把握好試題的方向、難度、區(qū)分度，力爭各項指標符合或接近高考指標，為學校調(diào)整教學策略提供真實、有效的數(shù)據(jù)支撐。

3）高中畢業(yè)學業(yè)考試：這是我們面臨的新課題，各教研組要做認真思考，在課時緊、任務重，考試時間及內(nèi)容與教學實際不是很吻合的狀況下，尋找解決困難的最佳途徑。四月份將召開一次高中學業(yè)考試研討會。

4）中考：將組織召開全市初中畢業(yè)學業(yè)考試研討會，提前將命題指導思想與老師們交流，有效地引導教學。

課題研究與優(yōu)秀論文評選

各教研組應強化科研意識，積極從事課題研究。調(diào)動全體教師的積極性、創(chuàng)造性，著力解決教學中的'難題。今后，市里將三年一次組織課題成果評獎，各教研組至少要有一個課題立項，并將是否有課題在市里立項作為評選優(yōu)秀教研組的必要條件。

本年度論文的主題：選修課程開設、學業(yè)水平考試、課題研究階段性成果等。??

工作計劃書 工作計劃與目標篇四

1、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，安排協(xié)調(diào)各部門持續(xù)做好疫情防控工作的開展,每日進行查看綠碼及測溫;

2、每天安排專人負責小區(qū)污水零直排施工現(xiàn)場監(jiān)管，盡量降低施工影響;

3、項目組織如何提高業(yè)務水平和工作能力以及工作效率培訓計1次;

4、完成空置房及公共區(qū)域巡查及問題統(tǒng)計，對接維修方案計劃進行工程維修;

5、完成四害消殺、綠化消殺的工作。

6、完成新進員工服務禮儀及崗位技能的培訓;

7、完成文明養(yǎng)犬的宣傳提醒，地庫制作懸掛宣傳橫幅;

8、完成微信推送及疫情防控工作開展及宣傳

9、完成各樓層防火門檢查調(diào)試工作;

10、完成園區(qū)消防設施設備的測試;

11、完成強電設施設備檢查維修工作;

12、完成集水井、雨污總管檢查及清污工作;

13、完成污水零直排現(xiàn)場開挖的巡查及跟進

14、完成新冠疫情門崗防控任務，測溫，查證記錄存檔;

15、完成園區(qū)機動車輛停放，收費管理工作，清理違規(guī)停放電瓶車200多輛次;

16、完成泳池日常清潔，瀝青路面的清洗及地下室無主垃圾的清理;

17、完成電梯五方通話、電子圍欄、紅外周屆、監(jiān)控設備的檢查簽到工作，存在故障報維修;

18、完成2次體能訓練，4次隊列訓練，一次消防技能培訓，一次崗位現(xiàn)場會;

19、嚴控裝修管理，每日安排巡邏崗對裝修戶巡查及提醒裝修戶注意事項;

20、完成一期、二期、會所門口景觀水系清洗的工作;

21、完成樓道設備平臺清掃、大廳風口清潔、一樓玻璃刮洗的工作;

22、完成地庫凹凸鏡、防撞條清潔、蜘蛛網(wǎng)清理的工作;

23、完成各電梯按鈕、電梯轎廂消毒、公共區(qū)域、重點部位消毒的工作;

24、完成消防樓道窗戶玻璃刮洗的工作;

25、完成一期、二期石材面、側(cè)石、地庫斜坡沖洗的工作;

26、完成草坪修割、綠植造型修剪、海藻灌藥;

27、完成污水零直排工程綠化復原監(jiān)管工作;

28、完成一期、二期排水溝清淤工作，做好雨季排澇準備;

1、根據(jù)政府要求，持續(xù)做好疫情防控工作的開展，每日安排主管早晚協(xié)助門崗管控;

2、做好小區(qū)污水零直排施工監(jiān)管，及施工完結(jié)后的查驗，查驗不符合要求的，對接施工方整改;

3、組織全員服務意識及服務用語的培訓;

4、做好空置房及公共區(qū)域巡查及問題統(tǒng)計，對接維修方按計劃進行工程維修;

5、做好違規(guī)裝修遺留問題登記，主動與業(yè)主溝通，溝通無果協(xié)調(diào)執(zhí)法部門介入處理;

6、組織客服對于接待客戶、裝修巡查的培訓;

7、做好業(yè)主接報修的跟進及回訪，要求回訪率達100%;

8、做好業(yè)主接報修的跟進及回訪，要求回訪率達100%;

9、污水零直排工程開挖施工跟進，確保公區(qū)設施設備無損施工;

10、開展集水井檢查維修及清污清噪工作;

11、持續(xù)做好小區(qū)雨污總管檢查疏通;

12、做好強電設施設備檢查維修工作;

13、做好與施工單位維修對接，確保各項維修工作按計劃推進;

14、督促跟進電梯的維護保養(yǎng)，保障電梯日常運行的安全穩(wěn)定;

15、做好西門、北門擺閘防撞改造工作;

16、做好太陽能檢查維修工作;

17、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;

18、根據(jù)新冠疫情形式及政府要求，門崗持續(xù)做好疫情防控工作的開展;

19、完善車位信息、業(yè)主資料、裝修動態(tài)信息更新，園區(qū)各類施工活動秩序、噪音管控，紅外線報警、高壓脈沖每天一測，電梯三方通話每周一測檢、消防設備每月一測、簽到并做好相應表單;

20、繼續(xù)做好保潔部月度培訓和員工實際操作培訓，提高員工作業(yè)現(xiàn)場的品質(zhì);

21、做好園區(qū)灌木修剪、草坪施肥、草坪修剪，跟進污水零直排工程綠化破面恢復工作;

22、進行園區(qū)夏草草籽播撒、四害消殺、綠化消殺工作;

23、繼續(xù)做好地庫上油，消火栓、風口的清潔，消防樓道窗戶玻璃的刮洗工作;

24、繼續(xù)做好會所、一期、二期的日常保潔、各個景觀水系清洗的工作。

工作計劃書 工作計劃與目標篇五

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到下降到140個左右,年均淘汰率32%.到在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作計劃。

根據(jù)以上情況在20xx年工作計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。

第二階段 9月1號-20xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活

動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。

工作計劃書 工作計劃與目標篇六

通過教研活動，集中教師的智慧和實踐經(jīng)驗，加強問題研究，將問題逐個突破；通過教研活動，加強業(yè)務學習，提高青年教師的業(yè)務水平和崗位能力；通過教研活動，加強骨干教師的示范作用，促骨干教師自身的再提高，促全體教師整體提高，同時也進一步擴大西鄉(xiāng)二中中在社會的知名度。

堅持以人為本的理念，以教科研為抓手，努力提高教師的化學專業(yè)知識和教學技能；圍繞課堂開展好教學研究活動和教研常規(guī)管理工作，以解決學?；瘜W常規(guī)教育教學中存在的問題和提高教學質(zhì)量為突破口，以提高教師實施新課程改革為契機，以集體備課研究為抓手，進一步深化教育科研理論的學習和校本研究，為創(chuàng)造優(yōu)秀的教師群體和優(yōu)秀化學教研組而努力。

1.做好組內(nèi)教師的思想教育

組織組內(nèi)教師學習教育法規(guī)，提高思想認識和師德修養(yǎng)。學習教育改革的理論文章，了解教育改革與發(fā)展方向，與時俱進，跟上改革發(fā)展步伐，適應教育發(fā)展對教師的新要求，提升教師思想水平和業(yè)務能力。

2.做好教學常規(guī)

在抓好教學常規(guī)的基礎上，重點做好備課這一環(huán)節(jié)，精心備好每一堂課。教師從自主研究的角度分析課標、教材、學情，形成初稿。參與集體備課，進行詳細的研討、補充、改進和完善，形成集體備課稿。教師個人對集體備課教案進行進一步修改與完善，形成個人教學教案。

3.落實課堂教學環(huán)節(jié)提高教學

（1）做好課前預習。教師對學生課前自學內(nèi)容要提出明確要求。學生根據(jù)教師研究設計的預習內(nèi)容，自主掌握教材內(nèi)容，獨立學習，獨立思考，主動參與。通過預習，學生明確哪些是應該記住的、哪些是難以理解的，課上應重點掌握的。

（2）課中從改進學生的學習方式入手，有效激發(fā)和調(diào)動學生學習的主動性和積極性，形成良好的學習習慣和自主學習的能力。教師轉(zhuǎn)變課堂管理和學習方式，以小組為單位進行合作學習。明確合作學習過程的要求：遵守課堂紀律；積極思考，大膽發(fā)言，主動展示自己的學習成果；小組內(nèi)分工明確，根據(jù)個人能力，輪流完成各項任務，組內(nèi)成員熱情互助、主動交流、互學有效；學生解決不了的問題或生成的問題及時反饋給老師。

（3）明確課后對學生的要求：自主復習、查漏補

缺，對重要知識點進行復習、整理鞏固、掌握方法、思路、規(guī)律；在規(guī)定時間內(nèi)認真、規(guī)范、高效地完成作業(yè)，對于有疑問的或不會的題目作出相應的標記；參照課本、筆記本獨立解決習題中存在問題；將具有代表性的習題，整理錯題本。

1.組織化學教師搞好各年級常規(guī)教學活動，落實好備課組活動。教研組、備課組制訂好各組工作計劃，教師制訂好本學期的教學計劃、校本研修計劃。各備課組按時開展備課組活動，以教材教法研討和教學問題研討為重點，解決教學中遇到的實際問題，提升教師教學能力為宗旨，把教學研究成果轉(zhuǎn)化為教學成效。確定專題發(fā)言人，教師暢所欲言、各抒己見、作好記錄。教師全員參與，達到提高教育教學能力，逐步形成各自獨特的教學風格，全面提高化學教育教學質(zhì)量。

2.組織好優(yōu)質(zhì)課、公開課的上課、聽課、評課活動，并收集好相關的資料。

3.組織好對新教師的教學活動的指導工作，做好相關的評價。組織青年教師向老教師學習，結(jié)成幫扶對子，打造優(yōu)秀的教師隊伍。組織骨干教師承擔講座、備課、上研討課、評課等任務。加強對青年教師的指導和培養(yǎng)，青年教師結(jié)合化學新課程改革承擔“自主、合作、探究學習”的研討課的上課任務，同時開展教學案例分析交流活動。積極為化學科青年教師提供各種機會，促使我校化學學科組青年教師成長。

4.以各級備課組為主體，全員參與，開展課題的工作，落實課題研究。

5.堅持各年級備課組活動制度化，抓常規(guī)、重專題、創(chuàng)特色。各年級本科組每周開展一次集體備課，做好新教材教法的教學研究。各年級備課組的活動要有計劃、有專題發(fā)言人、有內(nèi)容、有記錄。發(fā)揮好各位教師的個體優(yōu)勢和化學學科組群體的智慧，形成資源共享、合作教學的氛圍，共同努力提高化學教學質(zhì)量。

6.發(fā)揮組內(nèi)教師團結(jié)協(xié)作精神，支持高三復習備考工作，組織全體教師對教學工作獻計獻策，為爭取我校20xx年高考新輝煌貢獻智慧和力量。

7.組織各年級積極參加各級各類培訓。

8.做好各階段的出題、審題、考試閱卷工作，及時寫好考試情況分析總結(jié)，做好教學反思工作。

9.組織老師積極參加讀書征文活動和微課程資源開發(fā)活動。

10.反思教學，經(jīng)常寫作。關注教學寫后記，反思教學寫改進、寫自我評價、寫課堂生成、寫同伴點評、寫思考感悟、寫教學論文、寫課題報告、研究成果報告等。

工作計劃書 工作計劃與目標篇七

以促進學生文明行為習慣為教育的主攻方向，加強教育教學的常規(guī)管理，形成良好的學習風氣，積極配合政教處、教導處，抓好年級學生的教育、教學工作，不斷提升工作效益。以務實創(chuàng)新的工作作風，樹立初一年級組在學校、家長、社會中的良好形象。

學生：初一年級現(xiàn)有8個教學班，478名學生。實行平行分班。

教師：初一年級組現(xiàn)有教師25人。聘任的八位班主任工作經(jīng)驗豐富，治班有方；科任教師愛崗敬業(yè)，專業(yè)知識扎實，教學功底深厚，樂于奉獻；無論是班主任還是科任教師，工作上都兢兢業(yè)業(yè)，認真負責。初一年級組是一支團結(jié)一心、戰(zhàn)斗力強的隊伍，更是一支進取心強、無私敬業(yè)的集體。

1、全體學生要初步形成良好的學習習慣和學習風氣，成為一個合格的中學生，做到愛學習、遵紀律、愛集體、講誠信。

2、全體教師要提高思想覺悟，加強師德師風建設，發(fā)揚踏實苦干、無私貢獻的敬業(yè)精神。建立一支敬業(yè)、愛崗、團結(jié)、創(chuàng)新的教師隊伍，樹立真誠合作、活潑向上、求真務的組風。全面貫徹落實學校的各項工作任務。

全組教師必須樹立教育工作者，首先就是德育工作者的觀念，重視和加強德育工作，形成全面育人、全組育人、全程育人的良好機制。

1、利用晨會（周一早晨）、班會（周一下午第1節(jié)）、團隊活動對學生進行愛國主義、集體主義、社會主義勞動、法制教育。心理健康和基礎德育與基礎文明養(yǎng)成教育。特別要開展班興我榮、班衰我恥年級光榮我光榮學校興旺我自豪，人人為班級，為年級為學校爭光榮的集體主義教育。

2、抓好學生行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。全年級用一個月的時間認真學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，抓好起始階段的習慣養(yǎng)成教育，不放過細小事情，大力表揚學生中的好人好事，對學生進行〝誠實守信，關心他人，團結(jié)協(xié)作，共同進步〞的教育。著重培養(yǎng)學生的心理承受能力，抗挫力、自律能力、社交能力。樹立學生的競爭意識、安全意識、合作意識。爭當文明示范生和優(yōu)秀文明、示范班級。強化考勤、衛(wèi)生、兩操、上課、自習等常規(guī)管理和考核，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的習慣。

3、抓好年級各班的學習、衛(wèi)生和紀律工作。并通過開辦飛信，充分利用通訊聯(lián)系等活動，加強家校聯(lián)系，促進年級管理，提高學生綜合素質(zhì)。本學期計劃在期中考試后舉行家長會，促使班主任、任課老師與家長多聯(lián)系，與家長配合共同管理好學生的學習、生活、思想動態(tài)。一學期中通過面談、電話班主任家訪率必須達到100%。

4、加強班主任的隊伍建設、班主任是每個班級的管理者，是該班級的靈魂。班主任管理負責與否將直接影響到該班的班風，班風影響到學風，學風影響到教育、教學的質(zhì)量。因此，每個班主任必須認真學習班級管理理論和心理教育理論，認真學習學校的有關規(guī)定，曉之以理，動之以情，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的有效途徑，善于做好每一個學生思想教育工作，協(xié)調(diào)好任課老師與學生之間的關系。并要做好學校臨時分配的各項任務和各部門分配的任務。

5、搞好班級文化建設，班級黑板報、宣傳欄有專人負責，要保證質(zhì)量，使班級文化氣息濃厚，給學生以薰陶與教育。

6、提高班會的質(zhì)量，班會課必須用以做學生的思想工作，堅決杜絕挪作它用。每一堂班會必須先備課，并做到主題明、條理清、針對強。班會課宜形式多樣，調(diào)動學生積極參與，讓學生能受到心靈的啟迪，有所收獲，真正做好幫助教育的作用。

工作計劃書 工作計劃與目標篇八

店長作為一個店鋪的主管者和經(jīng)營者，無論從哪個方面來說，對店鋪內(nèi)外都有重要影響。作為一個主管者，至少具備以下三個條件：

(1)能否帶給部屬“信賴感”

(2)能否激發(fā)部屬的工作欲望

(3)是否具備領導、統(tǒng)御本事

作為一個經(jīng)營者，店長不僅僅對店面經(jīng)營風格有著深刻的理解，發(fā)展的前景有清醒的認識，另外也要求對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。同時店長還應具有相應的知識儲備，這樣才能在經(jīng)營中做到厚積薄發(fā)，游刃有余，概括起來有以下十點：

①具有能觀察出消費者變化的知識。

②具有關于零售業(yè)的變化及今演變的知識。

③具有關于零售業(yè)的經(jīng)營技術及管理技術的知識。

④具有關于公司的歷史、制度組織、理念的知識。

⑤具有關于業(yè)界的變化及今后演變的知識。

⑥具有關于交易商，進貨商有來往公司等的知識。

⑦具有關于教育的方法，技術之知識。

⑧具有關于店鋪的計劃策定方法的知識。

⑨具有計劃及理解店內(nèi)所統(tǒng)計的數(shù)值之知識。

⑩具有關于零售業(yè)的法律之知識。

此外，對成功的體驗中表現(xiàn)出的優(yōu)良行為特征加以確認，則將衍生出“自信”，而同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升。對于一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”。

每一天應對林林總總、千千萬萬使人眼花繚亂的商品，繁繁雜雜、千頭萬緒的事情，川流如涌、摩肩接踵的顧客，形形色色、忙忙碌碌的員工，如何抓住重點，保證商場有序運作，實現(xiàn)經(jīng)營目標，最大限度地提高公司業(yè)績，是每個店長須具備的本事。

(1)管理本事

店長是終端店鋪的管理者，是店老板委派到一個終端店鋪的運營的人。他的任務繁重，概括來說就是完成公司制定的營業(yè)目標、實行有效的工作計劃。那么如何來完成公司制定的營業(yè)目標，實行有效的工作計劃，就需要店長分解目標，從管理每一天的營業(yè)活動開始。營業(yè)活動就是制定計劃、實施、總結(jié)的重復循環(huán)的動作。其實店鋪的營業(yè)活動，無論是按月、季度或年來計算，都應遵循計劃、實施、總結(jié)的程序。在這個過程中，店長要具有必須的管理本事，學會用“人”和“數(shù)字”來管理。

用“人”來管理

管理，簡單地說就是讓人把你想做的事情做好。在店鋪管理過程中，店長需要更多的伙伴來協(xié)助工作，更出色地完成工作，同時激發(fā)團隊成員的主人翁精神。在此環(huán)節(jié)中店長要注意既要給下級權利也要明確職責。一方面讓下級充分發(fā)揮，完成交代的任務，一方面監(jiān)督過程，給予下級指導、訓練、充分發(fā)揮人的作用和潛能。切勿凡事事必躬親。

用“數(shù)字”來管理

用“數(shù)字”管理是依據(jù)店鋪目標分解的數(shù)字來指導和考核店鋪的日常管理。店鋪也能夠為各類時間制定必須的標準。比如：標準的時間分配要求員工的工作時間，60%花在售貨上，28%花在非銷售活動上，5%的閑散時間，7%的時間能夠不在銷售場所。對這些標準時間的任何偏離，應當進行了解，如有必要，應當采取糾正措施。在店鋪的管理過程中，管理是個綜合的過程。管理手段亦應根據(jù)實際需求靈活采用不一樣的方式。

具有條理性、良好的時間管理本事、情緒管理本事

一個店長的工作資料十分龐雜，所以需要良好的條理性來保證本店各項工作都能有條不紊進行;需要有效管理自我的時間，保證工作效率;也需要有效管理自我的情緒，以進取應對工作和業(yè)績的壓力，堅持整個團隊的良好狀態(tài)和氛圍。

(2)領導本事

解決問題的本事

良好的溝通本事

良好的執(zhí)行本事

豐富的銷售與客戶服務經(jīng)驗

服裝店店長應掌握的管理知識及運營技巧，作為店長要掌握的東西有很多，包括非凡的口才營銷技巧，以及對商品運營的管理。

根據(jù)不一樣的服裝品類、款式消費特征，有不一樣的導購銷售技能，服裝產(chǎn)品有其特殊性，不一樣的產(chǎn)品品類、不一樣的組合、不一樣的款式風格等都有不一樣的需求功能重點，服裝零售管理軟件項目也所以需要有不一樣的銷售管理模式。比如：商務男裝的衣櫥銷售法、和身份銷售法，成熟女裝的體型銷售法、時尚女裝的風格搭配銷售法等等。

服裝零售管理軟件這些銷售方式機密貼合顧客購買需求，讓導購員的銷售互動成交過程有了更高的成交率和連帶銷售率。目前，一個服裝店長這方面工作，通常是一個服裝店長的前身是一個優(yōu)秀的導購，之后被提拔為店長，而店長對導購的銷售輔導培訓，也通常是自我的經(jīng)驗。所以會出現(xiàn)每一個導購都有自我的銷售風格的現(xiàn)象。嚴重的品牌門店還會出現(xiàn)一旦導購員工有變動，產(chǎn)品就會滯銷，面臨庫存虧損的現(xiàn)象所以服裝店長需要具備的第一個核心商品運營本事就是銷售模式管理本事。

一個門店的商品組合能夠分為：主銷品類、輔銷品類、配銷品類，每個品類中又分形象款、暢銷款、平銷款、輔助款等，研究陳列展示角度通常會以風格系列、核心風格組合、不一樣時間波段展示為單位。而每個組合中還包括價格帶構成：主銷價格帶、輔銷價格帶、形象價格帶、競爭價格帶等。

新一季度的商品計劃關系著新一季度的銷售業(yè)績，要把新季度的商業(yè)目標確定，比如新季度的商業(yè)難點主要來自什么應對辦法是擴大競爭客群進店成交量、還是增加某部分類型客群、還是加強老客戶的回購頻率等。這些工作都做完以后，就是接下來清晰的羅列產(chǎn)品品類、款式審美消費系數(shù)、款式風格數(shù)、款式數(shù)量、各配比數(shù)量等各詳細的產(chǎn)品組合計劃了。有了明確規(guī)劃的訂貨就會變得很簡便，只要把握好科學的款式過濾法，把適合計劃要求的貨品確定下來就能夠了。

很多銷售品牌推出了盡量縮短上貨周期的做法，這種做法能夠更快的應對市場變化，但不管怎樣快速的上貨周期，你每一天呈獻給消費者的都是一整店的貨品，消費者是否購買取決與你的產(chǎn)品組合機構。而上貨波段的頻率決定著消費者來店的頻率。但這并能代替全盤貨品計劃的環(huán)節(jié)。尤其對于哪些訂貨周期比較長的商務男裝品牌、一部分女裝品牌來說，這種產(chǎn)品計劃本事的修煉是在所難免的。

產(chǎn)品應對變化的本事，指的是當市場行情改變時的應對本事。商場行情的改變通常是主要來自三大方面的應對。

一是季節(jié)氣候帶來的穿衣購買需求的改變，這種應變本事主要來自快速的貨品調(diào)整、如何挖掘老顧客、或者引導新客人的時令穿衣方式來獲得提升營業(yè)額。沒有條件調(diào)整貨品的品牌只能從后兩者里獲得答案。

二是競爭品牌的產(chǎn)品特點、趨勢等競爭力，應對這種現(xiàn)象的方法有很多，比如如何強化放大自我的優(yōu)點等。

三是訂貨計劃的確定失誤導致產(chǎn)品品類比例傾斜，服裝零售管理軟件解決方案能夠研究細分產(chǎn)品銷售應對方式來解決。

同一商圈內(nèi)看似相似銷售品牌定位，其實也能夠找出很多差異點，這些差異點就是你就能夠經(jīng)過營銷的手段放大差異點來贏取市場，那里的關鍵是你能否看得出差異點在哪里是不是市場認可的差異點

每個銷售品牌的目標消費群會有所不一樣，而大部分老板都說不清楚所銷售的品牌消費群是怎樣的人能說得出來的都是一些基礎信息，什么年齡啊、收入啊、職業(yè)啊，這些信息根本起不到根據(jù)消費者確定產(chǎn)品策略、服裝零售管理軟件促銷方式、銷售應對等相對應的商業(yè)決策。而具體的消費群信息，比如服裝購買關注點、消費價值觀、購物習慣、職業(yè)環(huán)境、穿衣習慣衣櫥特征等信息往往少有人研究了解。一切要靠產(chǎn)品促銷和老板的投資裝修環(huán)境說話，生意不好就調(diào)整店鋪形象、生意不好就怪罪產(chǎn)品問題、季節(jié)問題等等。

工作計劃書 工作計劃與目標篇九

本學期中小學音樂、美術學科的教研工作，要繼續(xù)以深入推進學科課程改革為中心，以提高中小學課堂教學的質(zhì)量、全面提升學生的藝術素養(yǎng)為目標，切實履行研究、指導、服務和管理的職能。遵循教育教學規(guī)律，強化課程與教學研究的意識，創(chuàng)新教研工作的主題、方式與機制，促進教師的專業(yè)成長。要繼續(xù)組織教師認真研讀《義務教育音樂課程標準》、《義務教育美術課程標準》、《普通高中音樂課程標準》、《普通高中美術課程標準》，積極開展《xx市教科院音樂、美術學科“十三五”發(fā)展規(guī)劃》，努力推進素質(zhì)教育，為xx市中小學藝術教育的和諧、科學發(fā)展作出新的貢獻。

（一）加強課堂教學研究

1．進一步更新教育教學理念，總結(jié)課改經(jīng)驗，明確課改方向；

2．要發(fā)動廣大美術教師，切實穩(wěn)妥的提高對工具材料的研究，提高課堂教學質(zhì)量；

3．加強學科教學基地和藝術特色教學的建設，提升示范與引領能力；

4．組織青年美術教師研討《課型范式與實施策略?中小學音樂、美術》；

5．組織開展小學課堂教學同題異構研討活動，分享教學實踐智慧；

6.分年段組織義務教育階段中小學修訂教材、高中模塊教學教材的學習、研究活動。

（二）轉(zhuǎn)變教研方式

1．開展形式多樣的現(xiàn)場觀摩和教學研討活動，加強對教學過程的指導。本學期要重點加強直屬中學美術教師的水彩畫工具材料特性、技法的素養(yǎng)；

2．加強市區(qū)學?！懊佬g”環(huán)境的指導工作，到相關學校現(xiàn)場觀摩，為教師提高學科素養(yǎng)及眼界提供條件和機會，逐步提高欣賞、評價能力；

3．開展小學“同題異構”，對課堂教學有關問題的討論，努力探索提高美術教學實效，積極實施面向全體學生的有效方法；

4．繼續(xù)做好xx市精品課和省“名師課堂”的拍攝工作，為教育薄弱地區(qū)提供優(yōu)質(zhì)資源。積極發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和推介第一線藝術教師的教學經(jīng)驗，進一步引領教師的專業(yè)成長。

（三）加強對外交流

1．繼續(xù)加強與《中國美術教育》雜志社、南京師范大學音樂學院、美術學院的聯(lián)系，充分利用“外腦”“智庫”促進本市教師專業(yè)發(fā)展；

2．繼續(xù)加強與省、區(qū)教研室以及市美協(xié)、xx畫院、劉海粟美術館的合作交流；

3．關注省、市相關美術展覽事宜，創(chuàng)造美術教師觀摩和參與的機會；

4．充分發(fā)揮中小學音樂、美術學科基地的作用。對xx市外國語學校實施的“選課走班”教學進行跟蹤調(diào)研，組織初中音樂教師進行觀摩、研討活動；

5.研究如何在歌唱教學和音樂欣賞教學活動中，學習、運用音樂的基礎知識和基本技能，提高學生感受、體驗和表現(xiàn)音樂的能力；

6.引導教師探索初中歌唱教學、音樂欣賞教學、高中音樂鑒賞教學中的策略與方法，分享教學實踐智慧，共同探討提高課堂教學效益的途徑和方法。

（四）認真做好其他具體工作

1．組織教師參加x月份的全國烙畫藝術展覽活動；

2．推薦大市選拔的音樂教師參加20xx年xx省小學音樂教師教學基本功比賽；

3．選拔中學音樂教師參加20xx年xx省中學音樂教師評優(yōu)課活動；

4.配合省教研室、教科院和市教育局體衛(wèi)藝處、人事處及市文聯(lián)等部門工作；

5.關于中小學美術教師赴浙江溫州雁蕩山采風、寫生的組織籌備工作。

x月份

1.組織開展新學期初教研活動；

2.召開教育學會美專會理事會議。

x月份

1．組織小學美術教師公開課；

2．組織xx市小學音樂聯(lián)校教研活動；

3．組織大市中學音樂教師評優(yōu)課比賽。

x月份

1．組織全市小學音樂、美術教師的“同題異構”教學研討活動；

2．組織教師準備參加烙畫展覽培訓活動；

3．市區(qū)初中美術學科青年教師研究課；

4.結(jié)合《課型范式與實施策略?中小學美術》修訂美術教學建議。

x月份

1．推薦中學音樂教師參加省評優(yōu)課比賽；

2．參加xx市中小學教師學術沙龍活動；

3．召開美術學科教學、創(chuàng)作基地現(xiàn)場經(jīng)驗交流會；

4.組織xx市小學音樂聯(lián)校教研活動。

x月份

1．全市小學書法教學公開研究課活動；

2．水彩畫工具材料特性與技法研究專題講座；

3．基于學科核心素養(yǎng)的專題研討活動；

4.市區(qū)初中音樂學科青年教師研究課。

七月份

繼續(xù)組織部分優(yōu)秀美術教師赴外地采風、寫生活動。