每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

新疆公安先進(jìn)事跡簡(jiǎn)介篇一

有這樣一個(gè)老師，他一天工作16個(gè)小時(shí)，從沒(méi)有雙休日、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、中秋節(jié)、寒假；

有這樣一個(gè)老師，他事無(wú)巨細(xì)地操心著xx學(xué)生的衣食住行，關(guān)心著他們的一切；

有這樣一個(gè)老師，他放下自己正念初中的兒子，用最深的父愛(ài)潤(rùn)澤著另一群孩子；

有這樣一個(gè)老師，當(dāng)他出差一周回來(lái)，xx學(xué)生會(huì)親熱地歡呼跳躍；

有這樣一個(gè)老師，他種下的民族“友誼樹”郁郁蔥蔥，但他已開(kāi)始兩鬢斑白；

有這樣一個(gè)老師，xx學(xué)生管他叫“陳爸爸”，學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的說(shuō)：“等你老了，來(lái)xx，我們養(yǎng)你！”

——他就是xx區(qū)第三高級(jí)中學(xué)xx部主任陳xx。

辛勞：永不停歇的“勞碌命”

xx三中xx部成立于2010年8月，招收來(lái)自xx各地的學(xué)生，目前已有12個(gè)班級(jí)450多名學(xué)生。

選拔xx優(yōu)秀初中畢業(yè)生到中、東部發(fā)達(dá)地區(qū)讀高中，是國(guó)家加大對(duì)xx教育支援力度，加速培養(yǎng)少數(shù)民族優(yōu)秀人才，增進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大舉措，每一個(gè)xx部的老師，都深知肩上的使命。四年前，陳xx肩負(fù)起了三中xx部主任這副全新的擔(dān)子。

在xx部，除了暑假學(xué)生回疆，其余的寒假、所有節(jié)假日，xx部的老師都要在學(xué)校陪著xx學(xué)生度過(guò)。陳xx是英語(yǔ)老師，是心理咨詢師，更是450余名xx學(xué)生的“陳爸爸”。

為了讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的孩子們感受到家的溫暖，這個(gè)身材不高、帶著眼鏡的“陳爸爸”成了最勞碌的人。

他從沒(méi)雙休日，每天都是早上6點(diǎn)到校，晚上10點(diǎn)回家。用學(xué)生孜拉依的話說(shuō)：“他來(lái)的時(shí)候，我們還沒(méi)起床，等我們都睡著了，他才回家。”

春節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦、中秋節(jié)、端午節(jié)、除夕，陳xx全部值班，堅(jiān)持和xx的孩子一起度過(guò)，春節(jié)里陪著遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的xx學(xué)生看春晚、做游戲、寫對(duì)聯(lián)、剪窗花、吃年夜飯。不僅如此，xx部十分尊重xx的傳統(tǒng)節(jié)日，每年的古爾邦節(jié)、肉孜節(jié)他會(huì)帶著同學(xué)們?cè)谛ｉT口放煙花、吃羊肉。xx學(xué)生的歡笑聲中，陳xx的父親、母親、妻子、兒子，卻已連續(xù)幾年除夕夜見(jiàn)不到陳xx，心里很是想念。去年除夕，面對(duì)望眼欲穿的兒子，陳xx在電話里說(shuō)：“我不能回家，因?yàn)橛?00多個(gè)孩子，他們遠(yuǎn)離父母，更需要我去陪伴！”懂事的兒子聽(tīng)后說(shuō)：“爸爸，我們懂，我支持你的工作！”

“陳爸爸”勞心的事情太多了。xx學(xué)生遠(yuǎn)離父母，生活上會(huì)遇到很多困難，“陳爸爸”一一為他們解決。到眼鏡店為學(xué)生配眼鏡，到郵局為學(xué)生取包裹，到照相館為學(xué)生取相片，到鐘表店為學(xué)生修表，到書店為學(xué)生買書，四處找收費(fèi)便宜、技術(shù)好的理發(fā)師上門給學(xué)生理發(fā)，每當(dāng)降溫的時(shí)候在廣播里嘮叨著：“同學(xué)們，天冷了要加衣服！”……這些事情，談不上豐功偉績(jī)，但常年堅(jiān)持，付出的心血可想而知。

有一次，陳xx出差回來(lái)，看到他的身影，xx部的同學(xué)們歡呼雀躍：“陳爸爸，陳爸爸回來(lái)了！”這種感情，深深感染了剛工作一年的郎晨老師，她說(shuō)“孩子們是真的喜歡他。”

感動(dòng)：“我仿佛看到了自己的爸爸！”

“陳爸爸”這個(gè)稱呼的背后，有一個(gè)個(gè)感人的小故事。

闌尾炎手術(shù)，讓我感到恐懼。父母遠(yuǎn)在xx，手術(shù)前誰(shuí)來(lái)簽名？我的眼淚流了下來(lái)。這時(shí)候我聽(tīng)到了陳老師低沉又堅(jiān)定的聲音“我來(lái)簽”。我看到這時(shí)的陳老師，仿佛看到了我的父親……

唐xx在《病痛中感到溫暖》一文中記述了這段難忘的經(jīng)歷，病愈后，她發(fā)自內(nèi)心地稱呼陳老師為“陳爸爸”。

一年當(dāng)中，近500人的xx部，難免有學(xué)生會(huì)生病甚至住院，以闌尾炎居多，而小病小痛幾乎每天都有。xx學(xué)生沒(méi)有父母在身邊，只有“陳爸爸”和老師們可以依靠。因此，和醫(yī)院打交道，成了陳xx的“家常便飯”。每當(dāng)學(xué)生生病，不管多晚，“陳爸爸”都會(huì)送學(xué)生去醫(yī)院。

高一的xx晚上十點(diǎn)突發(fā)闌尾炎，正在學(xué)生宿舍值班的“陳爸爸”馬上開(kāi)車把他送到xx醫(yī)院，在醫(yī)院陪學(xué)生就診、檢查、辦理住院手續(xù)，并繼續(xù)陪護(hù)學(xué)生。由于沒(méi)有多余的床鋪，“陳爸爸”只好向別人借了一張?zhí)梢危诹瞬》?。由于xx學(xué)生吃的是清真餐，“陳爸爸”第二天又回學(xué)校給學(xué)生打飯，再送到醫(yī)院。

xxx闌尾炎要開(kāi)刀，身上帶的錢不夠，“陳爸爸”知道后資助她800元，讓她買點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)品，養(yǎng)好身體，早日重返課堂，xxx感動(dòng)得流下了熱淚。

xxx因手骨折先后兩次住院治療，“陳爸爸”一直悉心照料。xxx的家長(zhǎng)深受感動(dòng)，特意從xx趕來(lái)送上了“三中恩情，終身難忘”的錦旗。

高三的xx英語(yǔ)基礎(chǔ)差，家里經(jīng)濟(jì)條件不好。“陳爸爸”用業(yè)余時(shí)間給她補(bǔ)課，把上課內(nèi)容再講一遍，并重點(diǎn)補(bǔ)習(xí)語(yǔ)法，逐題講解習(xí)題?，F(xiàn)在xx的學(xué)習(xí)成績(jī)有了明顯進(jìn)步，對(duì)學(xué)習(xí)的信心增強(qiáng)了，打算考一所理想的大學(xué)，“陳爸爸”還給xx買了學(xué)習(xí)用品和生活用品，xx非常感動(dòng)，親切地叫他“阿爸”。

很多xx學(xué)生都記得“稻草路”的故事。2011年的12月，大雪紛飛，氣溫寒冷。晚自修時(shí)間，回寢室的路已經(jīng)結(jié)了冰?！奥坊⒐饩€差”一些學(xué)生害怕回寢室。這時(shí)候，“陳爸爸”的身影出現(xiàn)了，他帶頭出門鏟雪，還有一些自愿參加的老師和男生。耳邊傳來(lái)了“當(dāng)當(dāng)”的敲冰聲，一個(gè)多小時(shí)后，“陳爸爸”搓著凍紅的雙手回來(lái)了：同學(xué)們，回宿舍的路上已經(jīng)鋪好稻草包了，你們慢慢走，注意安全。明天多穿點(diǎn)，別感冒了！”同學(xué)們走出教室一看，一條金色的“稻草路”出現(xiàn)在面前……

那個(gè)冰雪的夜晚，每個(gè)xx孩子的心里都是暖暖的。老師的心靈，就像這稻草，樸實(shí)無(wú)華，又泛著金色的光澤。

友誼：“長(zhǎng)青樹”下兩鬢白

2010年，xx部剛成立的時(shí)候，“陳爸爸”帶著孩子們種下了一顆象征民族團(tuán)結(jié)的“友誼樹”。如今，這個(gè)香樟樹已經(jīng)抽枝拔節(jié)、郁郁蔥蔥。而四年間，“陳爸爸”的鬢發(fā)卻開(kāi)始變白。

“有的老師感到苦、覺(jué)得累的時(shí)候，只要看一下陳老師的鬢發(fā)，心理頓時(shí)平衡了，有誰(shuí)比他付出更多呢？”xx部英語(yǔ)老師劉本龍說(shuō)。

來(lái)校探望孩子，對(duì)普通家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是稀松平常的事。但因?yàn)閤x的家長(zhǎng)路途遙遠(yuǎn)、經(jīng)濟(jì)條件有限，很難到xx探望孩子，但他們又迫切地想知道孩子的在校情況。于是，“陳爸爸”一腔熱忱跑到xx學(xué)生家里家訪。2012年7月，陳xx克服重重困難，在吐魯番地區(qū)和伊寧地區(qū)展開(kāi)艱苦的家訪，上門向家長(zhǎng)介紹孩子的學(xué)習(xí)生活情況，誠(chéng)懇征求家長(zhǎng)意見(jiàn)建議，這讓遠(yuǎn)隔千里的家長(zhǎng)心里更加踏實(shí)。

陳xx是個(gè)英語(yǔ)老師，勞碌的他不忘鉆研業(yè)務(wù)，他是xx區(qū)中小學(xué)英語(yǔ)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、xx市學(xué)科帶頭人培養(yǎng)對(duì)象，曾獲得xx市教壇新秀、xx區(qū)名教師、xx區(qū)首屆“輕負(fù)高質(zhì)好教師”等榮譽(yù)稱號(hào)，并在《英語(yǔ)知識(shí)》、《中學(xué)生英語(yǔ)》、《考試與評(píng)價(jià)》上發(fā)表10多篇論文，撰寫的《xx內(nèi)高預(yù)科班民考民英語(yǔ)與高中英語(yǔ)有效過(guò)渡的探究》在全國(guó)xx內(nèi)高班論文評(píng)比中獲獎(jiǎng)。

陳xx還從一個(gè)普通教育工作者，自學(xué)成了一個(gè)“xx通”。他訂閱了《xx人文地理》等雜志，上網(wǎng)查閱各類資料，對(duì)xx的地理、風(fēng)俗、文化，加深學(xué)習(xí)。

在陳xx的帶領(lǐng)下，三中xx部從小到大，從弱到強(qiáng)，取得了顯著的成績(jī)，在這三年里，xx部從未發(fā)生過(guò)安全事故。三中xx部的工作多次受到了xx省教育廳副廳長(zhǎng)xx的表?yè)P(yáng)。xx內(nèi)學(xué)辦主任xx，也對(duì)三中xx班三年來(lái)的成績(jī)表示肯定。2013年9月，陳xx被評(píng)為xx維吾爾自治區(qū)優(yōu)秀教育工作者。2013年11月陳xx被評(píng)為第三屆最美xx人—感動(dòng)x城十佳教師。

然而最讓他欣慰的，是xx學(xué)生的健康成長(zhǎng)，最讓他珍惜的，是和孩子們的感情。

“陳爸爸，你的學(xué)生遍布全xx，等你退休了，可以來(lái)環(huán)游xx！”“陳爸爸，等你老了，來(lái)xx吧，我們養(yǎng)你！”xxx、xx等xx學(xué)生說(shuō)。

有人說(shuō)“心可以交換心，愛(ài)總能贏得愛(ài)”，我信；還有人說(shuō)“幸福就像身后的影子，你追不到，但只要你往前走，他就會(huì)一直跟著你”，我也信；幸福，總在默默耕耘里，幸福就在驀然回首中。邁開(kāi)雙腿，我的幸福的片段，定然會(huì)連綴成一條幸福的康莊大道。——“陳爸爸”說(shuō)，“付出無(wú)悔，我是幸福的。”

新疆公安先進(jìn)事跡簡(jiǎn)介篇二

公安民警先進(jìn)事跡材料

同志男1958年6月7日出生，自8月調(diào)入遼陽(yáng)市公安局任政治部主任以來(lái)，以高度的政治責(zé)任感和飽滿的工作熱情與科學(xué)的工作態(tài)度結(jié)合起來(lái)，把創(chuàng)新的精神與扎實(shí)的工作結(jié)合起來(lái)，以高尚的品德和情操、突出的業(yè)績(jī)和扎實(shí)的作風(fēng)，為遼陽(yáng)市公安局婦女工作做出了很大貢獻(xiàn)。具體有以下幾點(diǎn): 一、始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，把三個(gè)代表重要思想作為新世紀(jì)新階段婦女工作的行動(dòng)指南。切實(shí)把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到堅(jiān)持和實(shí)踐三個(gè)代表重要思想上來(lái)，充分認(rèn)識(shí)婦女工作在促進(jìn)公安工作中的重要作用，科學(xué)把握婦女工作在全局中心工作中的定位，自覺(jué)用三個(gè)代表重要思想統(tǒng)領(lǐng)婦女工作，把三個(gè)代表重要思想貫穿于婦女工作的各個(gè)領(lǐng)域，體現(xiàn)在婦女工作的各個(gè)方面，堅(jiān)定有力地做維護(hù)婦女根本利益和合法權(quán)益的實(shí)踐者。以二十公精神的學(xué)習(xí)為契機(jī)，專門召開(kāi)女民警座談會(huì)，組織女同志圍繞如何立足崗位發(fā)揮主觀能動(dòng)性開(kāi)展了專題討論，并傾聽(tīng)女民警對(duì)公安工作的意見(jiàn)和建議。女民警們紛紛積極發(fā)言，暢談工作經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，表示將立足崗位成才，積極展示女民警的時(shí)代風(fēng)貌。二、始終堅(jiān)持把切實(shí)維護(hù)婦女合法權(quán)益作為婦女的基本職責(zé)。他深知依法維護(hù)婦女的合法權(quán)益和特殊利益是婦女工作的重要任務(wù)，用滿腔熱情為女民警特別是困難女民警辦實(shí)事、辦好事，努力形成幫扶解困的長(zhǎng)效機(jī)制。組織開(kāi)展慰問(wèn)活動(dòng)?；鶎铀㈥?duì)在婦女節(jié)前由所領(lǐng)導(dǎo)專門上門慰問(wèn)本單位女民警家屬，在感謝他們對(duì)女民警工作支持的同時(shí)，了解家庭困難，采取切實(shí)措施解決女民警的后顧之憂。認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國(guó)婦女發(fā)展綱要--》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》、《婦女權(quán)益保障法》等規(guī)定，依法維護(hù)女民警的政治權(quán)益、經(jīng)濟(jì)權(quán)益、文化權(quán)益，把工作落到基層，受益群眾。組織全體女民警開(kāi)展了以學(xué)法律、比奉獻(xiàn)、開(kāi)視野為主題的系列教育活動(dòng)，有效提高了女民警工作的積極性，充分發(fā)揮了她們的作用。

三、

四、始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新作為開(kāi)創(chuàng)婦女工作新局面的不竭動(dòng)力。

他在工作中求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，以創(chuàng)新的勇氣直面難題，解決工作中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題。深入研究廣大女民警關(guān)注的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題，善于把鮮活經(jīng)驗(yàn)提煉、升華為富有時(shí)代精神的婦女工作理論，為開(kāi)創(chuàng)婦女工作新局面提供有力的理論支持。在工作中，他著眼于發(fā)展，著力創(chuàng)新，努力構(gòu)建有利于婦女工作的科學(xué)、高效、規(guī)范的管理體制和發(fā)展機(jī)制，進(jìn)一步完善社會(huì)化、群眾化的婦女工作格局，使婦女工作始終充滿生機(jī)與活力。緊密結(jié)合女民警思想實(shí)際和生產(chǎn)生活實(shí)際，最大限度地整合、發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用先進(jìn)的理念、先進(jìn)的運(yùn)作方式，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)、整體推進(jìn)的工作局面，全面提升婦女工作的水平和社會(huì)影響力，把女職工工作做實(shí)、做深、做活、做強(qiáng)。通過(guò)號(hào)召女民警向崗位標(biāo)兵學(xué)習(xí)，并推出愛(ài)崗敬業(yè)、工作鉆研、服務(wù)熱情的一線女民警典型，通過(guò)組織女民警學(xué)習(xí)她們的先進(jìn)事跡，使?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)在女民警中蔚然成風(fēng)，在女民警中掀起了比、學(xué)、趕、超的熱潮。

五、始終堅(jiān)持抓好隊(duì)伍建設(shè)，把加強(qiáng)和改進(jìn)婦女工作干部隊(duì)伍作為做好婦女工作的重要保證。建設(shè)一支高素質(zhì)的婦女工作干部隊(duì)伍，是當(dāng)前婦女工作實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與發(fā)展的需要，是婦女工作的基礎(chǔ)和保障。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和研究，堅(jiān)持以正確的思想和理論指導(dǎo)新世紀(jì)新階段婦女工作，把黨的宗旨體現(xiàn)在婦女工作的各項(xiàng)實(shí)踐中；樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，忠誠(chéng)于黨的事業(yè)，淡泊名利，甘于奉獻(xiàn)；樹立強(qiáng)烈的事業(yè)心和敬業(yè)精神，不斷增強(qiáng)為廣大女民警服務(wù)的責(zé)任感和使命感，自覺(jué)擔(dān)負(fù)起時(shí)代賦予的職責(zé)；強(qiáng)化團(tuán)結(jié)意識(shí)，講團(tuán)結(jié)、顧大局、識(shí)大體，以黨和人民利益為重，以女民警事業(yè)發(fā)展為重，增強(qiáng)凝聚力和吸引力；強(qiáng)化群眾意識(shí)，帶著感情去做婦女工作，傾聽(tīng)她們的呼聲，反映她們的愿望，關(guān)心她們的生活，滿腔熱情地為她們辦好事實(shí)事，把女民警滿意不滿意、贊成不贊成、受益不受益作為衡量婦女工作成效的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)組織開(kāi)展游覽活動(dòng)。使女民警既開(kāi)拓了視野，又得到了一次放松休憩的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了團(tuán)結(jié)合作精神和凝聚力。

光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間，踏上工作崗位已是第16個(gè)年頭。自踏上三尺講臺(tái)以來(lái)，我以忠心獻(xiàn)給教育，愛(ài)心獻(xiàn)給學(xué)生作為自身教育理念，扎實(shí)工作，勤奮學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)；視教師為春蠶，無(wú)私奉獻(xiàn)；視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。讓青春流逝在三尺講臺(tái)、讓粉筆染白自己的雙鬢、讓歲月寫下自己奉獻(xiàn)的足跡。

在此，我將近幾年來(lái)的教育

教學(xué)

我熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，擁護(hù)社會(huì)主義制度，遵紀(jì)守法，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，敬業(yè)愛(ài)崗，無(wú)條件服從組織安排，尊敬上級(jí)，團(tuán)結(jié)同事，關(guān)愛(ài)學(xué)生，淡泊名利，任勞任怨。在師德方面，我不斷加強(qiáng)修養(yǎng)，塑造師德。學(xué)高為師，身正為范，從踏上講臺(tái)的第一天，我就時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，自覺(jué)遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，力爭(zhēng)做一個(gè)有崇高師德的人。在教學(xué)中嚴(yán)格要求自己，以身示范，工作細(xì)致認(rèn)真，贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生的認(rèn)可。

二、班主任工作：

我愛(ài)我的學(xué)生，多年初三班主任的傾情付出，讓我不僅收獲了知識(shí)，還收獲了純潔的師生情。在德育工作中，我善于科學(xué)地創(chuàng)新班級(jí)管理，善于利用好每周一節(jié)的主題班會(huì)課，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，在不同時(shí)段，精心準(zhǔn)備不同主題的班會(huì)，使班會(huì)充分發(fā)揮塑造學(xué)生靈魂的主陣地作用。

對(duì)待學(xué)生我傾情付出，竭盡所愛(ài)，即便是極為頑劣的后進(jìn)生，都能像家長(zhǎng)一樣關(guān)心、鼓勵(lì)他們，最終使他們轉(zhuǎn)變了過(guò)來(lái)。在我的眼中，沒(méi)有教不好的學(xué)生，但是，要真正教好每一個(gè)學(xué)生，付出的心血是很多很多的，而我無(wú)怨無(wú)悔。我一直都在實(shí)踐我的教育價(jià)值觀：一片愛(ài)心為學(xué)生。我相信，只要真心的對(duì)待學(xué)生，學(xué)生亦會(huì)回饋你無(wú)盡的愛(ài)。因此，我成了學(xué)生們成長(zhǎng)路上的知心朋友，看著他們的成長(zhǎng)成材，體味著這來(lái)之不易的教育成果，我就由衷的高興。由于所帶班級(jí)班風(fēng)好學(xué)風(fēng)濃，班級(jí)總成績(jī)一直優(yōu)異，因此，我于2006年被評(píng)選為縣級(jí)優(yōu)秀班主任，2018年榮幸的進(jìn)入xx縣百優(yōu)班主任的行列。三、愛(ài)崗敬業(yè)、忠于職守

在教學(xué)工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，做好本職工作，不管活有多累，人有多困，都堅(jiān)持出勤，從未有過(guò)缺課、遲到、早退等不愛(ài)崗敬業(yè)的現(xiàn)象。

作為語(yǔ)文教研組長(zhǎng)，我?guī)ьI(lǐng)大家群策群力，制定每學(xué)年度的語(yǔ)文教研計(jì)劃，為提高學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)和提高他們的語(yǔ)文素養(yǎng)而不懈努力。作為初三級(jí)部備課組長(zhǎng)，我積極組織本年級(jí)的語(yǔ)文教師開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，做到取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。針對(duì)初三升學(xué)這一特殊時(shí)期，我和任課教師共同探討、制定教學(xué)進(jìn)度，為讓學(xué)生順利踏入高一級(jí)學(xué)府而不懈努力。我還積極投身教改，把提高課堂效益和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力作為始終不渝的追求目標(biāo)。我自覺(jué)更新教學(xué)觀念，與本年級(jí)組的教師們一道，認(rèn)真研究初中學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知規(guī)律，學(xué)習(xí)運(yùn)用電教媒體和現(xiàn)代教育技術(shù)，采用啟發(fā)式和討論式教學(xué)，圓滿完成教學(xué)任務(wù)。最近幾年，我的家庭生活可謂多事之秋，婆婆膝部韌帶摔裂，母親甲狀腺切除，孩子眼部手術(shù)，一連串的困難我都一一克服，從未因此影響我的教學(xué)和班級(jí)管理工作。就在去年9月，丈夫查出心臟病，需要手術(shù)，為了不影響我的工作，他選擇了國(guó)慶節(jié)前手術(shù)，在丈夫出院回家后，我就把他交給了年邁的婆婆照顧，回到了學(xué)校。因?yàn)?，在那里，還有兩個(gè)畢業(yè)班的學(xué)生等我去上課，一個(gè)班的學(xué)生需要我去管理。一想起這些，我就感到非常內(nèi)疚，因?yàn)槲仪芳依锏膶?shí)在是太多太多了。四、教學(xué)成績(jī)及榮譽(yù)：

我一直認(rèn)為教書育人是教師的天職。多年來(lái)，我始終工作在教育教學(xué)的第一線，連續(xù)擔(dān)任初三的語(yǔ)文教學(xué)工作，每天在校工作時(shí)間平均在十幾個(gè)小時(shí)，教育教學(xué)成績(jī)十分顯著，歷次平行班的質(zhì)量分析和中考中，所教語(yǔ)文成績(jī)和班級(jí)成績(jī)均名列前茅，受到領(lǐng)導(dǎo)和老師們的一致好評(píng)。

由于教育教學(xué)成績(jī)優(yōu)異，領(lǐng)導(dǎo)也給予了充分的肯定，2005年被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師，2006年被評(píng)選為縣級(jí)優(yōu)秀班主任和縣級(jí)教學(xué)能手稱號(hào)，2007年被評(píng)為臨朐縣優(yōu)秀教師，并榮獲初中語(yǔ)文說(shuō)課比賽一等獎(jiǎng)，2008年被評(píng)為鎮(zhèn)優(yōu)秀教師，2018年被評(píng)為初中語(yǔ)文學(xué)科骨干教師和山東省初中教師新課程遠(yuǎn)程研修優(yōu)秀學(xué)員，2018年被評(píng)為語(yǔ)文主題學(xué)習(xí)優(yōu)秀實(shí)驗(yàn)教師、臨朐縣百優(yōu)班主任、臨朐縣特色教師，并獲得全縣中小學(xué)教師說(shuō)教材大賽二等獎(jiǎng)。

在教學(xué)之余，我根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)踐，進(jìn)行教育教學(xué)研究，多篇教學(xué)論文發(fā)表在各級(jí)教育刊物上，教學(xué)論文和教學(xué)案例也多次獲獎(jiǎng)。任職多年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，見(jiàn)證了自己的默默工作與辛勤耕耘，見(jiàn)證了自己的成長(zhǎng)與發(fā)展，見(jiàn)證了自己付出的心血與汗水，我用自己的堅(jiān)韌與執(zhí)著、用自己敬業(yè)與奉獻(xiàn)，用自己顯著的成果與業(yè)績(jī)，不斷詮釋著新時(shí)期的教師精神，不斷書寫著自己事業(yè)的壯麗篇章。面對(duì)著新學(xué)期的挑戰(zhàn)，我會(huì)整裝待發(fā)，

總結(jié)

真心的感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師，為我的人生導(dǎo)航，也真誠(chéng)的祝愿在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師一切都好！謝謝！

伏案沉思，一年來(lái)，作為城區(qū)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)方針政策，始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動(dòng)力，竭力追求“三滿意”，加強(qiáng)部門管理，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)，與部門員工齊心協(xié)力，較好地完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，主動(dòng)向“市場(chǎng)經(jīng)理”轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)將我一年來(lái)的工作、思想、學(xué)習(xí)等方面匯報(bào)如下，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查：

一、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù) 1、腳踏實(shí)地，確保目標(biāo)任務(wù)的完成隨著網(wǎng)建工作的不斷深入，訪銷員向客戶經(jīng)理過(guò)渡，如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù)，是我今年思考較多的問(wèn)題。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)習(xí)上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)娶敢為人先、爭(zhēng)創(chuàng)一流”的精神，嚴(yán)格執(zhí)行營(yíng)銷科的每個(gè)銷售策略，在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。首先合理地制定營(yíng)銷計(jì)劃，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上，提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會(huì)總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時(shí)對(duì)比客戶銷售周期變化，在拜訪中幫助客戶清理庫(kù)存、抓住促銷機(jī)會(huì)加大宣傳力度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施，以“不放過(guò)一個(gè)銷售機(jī)會(huì)”為口號(hào),通過(guò)細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié)，既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變，又沒(méi)有影響銷量：今年1-10月完成總銷量30519.21箱，占計(jì)劃的99.41%，比去年同期上升2857.07箱，約9.39%。

2、抓落實(shí)，花大力氣做好品牌培育工作

(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場(chǎng)供需矛盾越來(lái)越突出，我深刻認(rèn)識(shí)到要解決這一癥結(jié)，必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個(gè)方向兩個(gè)重點(diǎn)”要求，帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松，下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作，通過(guò)統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會(huì)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戶以點(diǎn)帶面、借助促銷活動(dòng)擴(kuò)大影響力及客戶庫(kù)存量等手段進(jìn)行，并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作，將行業(yè)信息帶與經(jīng)營(yíng)戶，使他們轉(zhuǎn)變觀念，互動(dòng)起來(lái)做好品牌培育工作。通過(guò)這一系列積極的工作，使“時(shí)尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”，減低了市場(chǎng)壓力，提高了客戶滿意度，前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達(dá)90%以上，其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局(中心)要求。(2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐，我作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理更是時(shí)時(shí)以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的，要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中，見(jiàn)縫插針地宣傳。不僅如此，更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利，有針對(duì)性地宣傳高毛利品牌，盡最大可能創(chuàng)造更大經(jīng)濟(jì)效益。1-10月部門創(chuàng)利占全公司的44.79%。

二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動(dòng)力，狠抓基礎(chǔ)工作，提升服務(wù)質(zhì)量

1、嚴(yán)格要求，提高各項(xiàng)基礎(chǔ)工作質(zhì)量

我深刻地意識(shí)到，上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營(yíng)銷報(bào)告、早會(huì)記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量，帶領(lǐng)整個(gè)營(yíng)銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作，使雁江城區(qū)營(yíng)銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列，并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評(píng)。

2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作

作為城區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，我一刻也不敢放松電話訂貨、電子結(jié)算工作的推進(jìn)。帶領(lǐng)客戶經(jīng)理收集客戶基礎(chǔ)資料，做好卷煙銷售系統(tǒng)信息維護(hù)，確保了電話訂貨軟件正常運(yùn)行。采取深入細(xì)致的宣傳工作、緊俏品牌的吸引、耐心周到的服務(wù)等措施，大力發(fā)展電子結(jié)算，距今發(fā)展在線代扣604戶，圓滿完成局(中心)下達(dá)的40%(600戶)指標(biāo)。并在提升入網(wǎng)率的同時(shí)積極反饋結(jié)算中存在問(wèn)題，加強(qiáng)與銀行方的聯(lián)系，做好客戶思想工作，努力提高結(jié)算成功率。

3、竭力追求“三滿意”，大力提升服務(wù)質(zhì)量

從以銷量為中心到以客戶為中心，營(yíng)銷部職能發(fā)生了根本改變。我深刻意識(shí)到客戶關(guān)系管理是提升網(wǎng)建質(zhì)量的關(guān)鍵，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理隨時(shí)隨地處理好與客戶關(guān)系，倡導(dǎo)“服務(wù)他人,快樂(lè)自己”的服務(wù)理念，真心為客戶：一方面積極配合廠方進(jìn)行品牌宣傳活動(dòng)，并及時(shí)反饋銷售信息，使各廠方業(yè)務(wù)員與我們合作愉快;另一方面想盡辦法為零售戶排憂解難，妥善處理客服矛盾，使經(jīng)營(yíng)戶與我們的心貼得更近了?，F(xiàn)客戶滿意度調(diào)查城區(qū)平均分值達(dá)到70分以上，其中不滿多為對(duì)緊俏品牌供給不足及贏利方面，對(duì)我人員無(wú)不滿現(xiàn)象。4、強(qiáng)化專銷結(jié)合工作，確保專銷結(jié)合落到實(shí)處

要實(shí)現(xiàn)“決戰(zhàn)網(wǎng)建”的目標(biāo)，專銷結(jié)合是關(guān)鍵。作為專銷結(jié)合會(huì)主持人，我嚴(yán)格按公司要求堅(jiān)持一周一次召開(kāi)專銷結(jié)合會(huì)，與呼叫中心、稽查中隊(duì)、配送中心負(fù)責(zé)人互通信息，并做到有記錄、有分析，有措施，有結(jié)果。在平時(shí)也與各部門密切聯(lián)系，及時(shí)處理突發(fā)事件，并制定“有問(wèn)有答”制，真正做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題。樹立“全員專賣”意識(shí),要求客戶經(jīng)理將自己在經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)中掌握的市場(chǎng)情況及時(shí)提供給稽查員，互相配合凈化市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)型

加強(qiáng)管理，規(guī)范客戶經(jīng)理行為，確保工作的到位也是我今年工作的重心。觀念的更新是首要因素。我首先將自己獲取的相關(guān)知識(shí)通過(guò)各種形式傳達(dá)給客戶經(jīng)理，使全員轉(zhuǎn)變觀念，培養(yǎng)工作自覺(jué)性;其次通過(guò)跟訪、市場(chǎng)檢查、平時(shí)工作調(diào)查等形式規(guī)范客戶經(jīng)理拜訪行為,并分析各客戶經(jīng)理工作中的亮點(diǎn)與不足，宣揚(yáng)亮點(diǎn)、指導(dǎo)不足，盡量使全員業(yè)務(wù)素質(zhì)全面提升;為使客戶經(jīng)理拜訪真正有價(jià)值，我通過(guò)實(shí)際跟訪尋找最適合的拜訪方法，拜訪由最初平均每天普訪40戶到如今每天40戶分重點(diǎn)和側(cè)重點(diǎn)，這樣保證了客戶經(jīng)理每天的拜訪頻度.