總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

年終工作總結(jié)ppt模版篇一

一個很寬泛、很嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，在工作、生活的一言一行中努力做到嚴(yán)于利己、寬以待人，從不做違法、違規(guī)、違紀(jì)和違背良心之事，盡量不講違心的話，認(rèn)真遵守公司的各項制度、規(guī)定，杜絕發(fā)生貪污腐化問題，以感恩、忍耐、寬容之心面對他人的鼓勵、錯誤和不足。

同事們的一句鼓勵、支持的話，會使我心存感激；領(lǐng)導(dǎo)的批評、會使我進(jìn)步、對公司決策大政方針的諫言，避免決策的失誤而造成重大的損失，隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，合理科學(xué)的提案，使公司的發(fā)展及經(jīng)濟(jì)效益的提高。關(guān)心同事經(jīng)常交流溝通，人心向好，是全體員工團(tuán)結(jié)一致，相信企業(yè)相信老板并為之努力的工作。

在公司經(jīng)營思想指導(dǎo)下，盡力多做工作，做好工作，主要完成職責(zé)范圍內(nèi)、前期、工程、招商行政日常指導(dǎo)、監(jiān)督、管理實施工作，并且認(rèn)真落實完成xxxxxx總經(jīng)理及相關(guān)上級臨時交辦的各類工作。在規(guī)定時間內(nèi)嚴(yán)格自覺遵守公司考勤制度，一年從未輪休、調(diào)休過一天，春夏季放棄了節(jié)假日休息。

1、在職責(zé)范圍內(nèi)，認(rèn)真抓好公司各部門工作，前期部、工程部，在資金始終困難、人員長期不足的情況下做出了大量的工作，他們?nèi)〉妹恳粋€成績，也是對我工作的支持和肯定，招商部、業(yè)務(wù)部通知克服許多困難，做了大量艱巨復(fù)雜的實際工作。拓展了“xxxxxx商城”營銷，為企業(yè)的生存、發(fā)展、輸入血液資本。

2、規(guī)劃、設(shè)計單位的聯(lián)系、協(xié)調(diào)、匯報談判；規(guī)劃設(shè)計方案的討論、審核、完成本人工作的基礎(chǔ)，通過方案的優(yōu)化，（1、標(biāo)高的調(diào)整。2、車庫結(jié)構(gòu)方案的優(yōu)化。3、b戶型的調(diào)整等。）為公司降低成本過千萬元。

3、技術(shù)指導(dǎo)：工程部同仁、在項目建設(shè)實施中群策群力專業(yè)技術(shù)人員，共同研究、解決工程技術(shù)問題，發(fā)揮團(tuán)隊精神。

4、合同、協(xié)議的編寫、修改審核；認(rèn)真、細(xì)致嚴(yán)格抓關(guān)、最大限高降低成本節(jié)約開支，經(jīng)xxxx總最終審定，一年來未發(fā)生合同失誤。

5、編寫、草擬、修改、審核各類文件：編寫、草擬各類上報政府、各行政主管部門，機(jī)關(guān)單位文件，函件等，修改各類文件、合同、為池總的協(xié)調(diào)工作出一份力。

6、為樹立良好企業(yè)形象，加強(qiáng)與行政主管部門合作，關(guān)聯(lián)合作單位的溝通、協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好工作日志，嚴(yán)肅、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，以利進(jìn)步。

公司發(fā)展及項目建設(shè)實施的決策，實施中的作用，工程合同協(xié)議的簽訂，提出建議、意見。充分發(fā)揮管理及協(xié)調(diào)能力對內(nèi)，對外具體事項的交流、協(xié)商、談判、落實，促進(jìn)工作順利開展，保證公司各個業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。不足之處：

1、年計劃任務(wù)未能如期完成、規(guī)劃、工程進(jìn)度、今年工作計劃的實際可操作性值得認(rèn)真研究。

2、在領(lǐng)導(dǎo)班子集體負(fù)責(zé)制的原則上，須加強(qiáng)、提高工作主動性打消個人顧慮。

3、專門會議少、各部門專題會議少，公司領(lǐng)導(dǎo)班子重大事項主要決策討論會議少。

4、組織公司集體活動少、部門集體活動少，社會、環(huán)境不好的情況下，更應(yīng)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

綜上所述：經(jīng)過一年的經(jīng)驗和磨練，各方面在全體同仁的支持、鼓勵和鞭策下，又有了新的進(jìn)步，取得了一定的成績，但是，一個人的能力是有限的，一個人的智慧是有限的，只有信任、依靠大家的力量，才能把事情辦好，才能將工作做好，只有將每個人的優(yōu)點、智慧和能力調(diào)動出來，才是我們經(jīng)營管理者的能力。

年終工作總結(jié)ppt模版篇二

一轉(zhuǎn)眼，半年的時間匆匆而過。

在這半年中，除了完成自我的本職工作外，我還注意替提升自我的知識量，認(rèn)真學(xué)習(xí)每一次在商學(xué)院選學(xué)的課程。半年中，我收獲了很多，也成長了很多。在平時的工作中，我主要負(fù)責(zé)來料檢驗和成品檢驗。

質(zhì)量良好的原材料是生產(chǎn)出合格產(chǎn)品的基礎(chǔ)，我深知這一檢驗工作的重要性。應(yīng)對每一批來料我都會認(rèn)真負(fù)責(zé)地進(jìn)行檢驗，比較現(xiàn)有合格原材料，發(fā)現(xiàn)不良及時和采購及倉庫溝通，及時處理。當(dāng)然，我的工作也會出現(xiàn)疏漏，出現(xiàn)問題時，我會理解產(chǎn)線意見，第一時間響應(yīng)并找出臨時或長久解決方法。在慢慢摸索著如何將工作變得簡單而高效時，最大的收獲是對原材料的特性和使用有了進(jìn)一步的了解，最大的遺憾是仍然沒有出具一份通用且適用的來料檢驗規(guī)程。

成品的下一道工序是客戶。在成品檢驗過程中，嚴(yán)格按照各項指標(biāo)對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，力求每一臺產(chǎn)品都能完美的交付到客戶手中。有時也會感慨自我明明很用心，但還是會出現(xiàn)各種問題。在一次次的反思和總結(jié)中，也慢慢總結(jié)出容易出錯的點，這一次次犯的錯誤也會提醒著在今后的工作中需要異常注意哪些地方。以前，我一向覺得只要我是對的就應(yīng)當(dāng)堅持我自我的觀點可是在一次次處理工作中出現(xiàn)的問題時我也慢慢地了解到，在出現(xiàn)問題時，不管是什么樣的想法，對解決問題最有效、對公司最有利的解決方案才是最好的那一個。

在今年下半年的工作中，除了完成日常工作，將著力于進(jìn)料檢驗規(guī)程的確定以及原料供應(yīng)商的資料審核，盡早拿出一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，也準(zhǔn)備慢慢將整個品質(zhì)部的文件進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和整理，盡量構(gòu)成一個比較完整的工作體系。

半年內(nèi)，在全體員工的共同努力下，我部完成了xx年全面預(yù)算及今后五年資金預(yù)算的編制、完成了公司制定的融資定額和降低融資成本的目標(biāo)任務(wù)等工作。

致力于從財務(wù)資料的搜集者和供給者轉(zhuǎn)變?yōu)閷ω攧?wù)信息能量的釋放者和推動者的主角轉(zhuǎn)換，從供給多項任務(wù)和交易信息為主，轉(zhuǎn)向為業(yè)務(wù)部門供給更多決策支持的信息分析；參與戰(zhàn)略決策，做好全面預(yù)算管理工作，完成有關(guān)預(yù)算的編制，供給今后幾年的財務(wù)報表測算情景及企業(yè)資本的流向、流程、流速、流量等財務(wù)信息，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策供給依據(jù)。

二、做好會計基礎(chǔ)核算工作，為公司發(fā)展供給基礎(chǔ)信息服務(wù)。完成年度會計決算工作，核對理順往來帳務(wù)關(guān)系；對長期投資區(qū)分股權(quán)和債權(quán)進(jìn)行核算，規(guī)范核算手續(xù)；配合稅務(wù)稽查，進(jìn)取敦促退回預(yù)交企業(yè)所得稅；努力推進(jìn)公司財務(wù)信息管理系統(tǒng)建設(shè)。

加強(qiáng)資金的計劃管理和綜合調(diào)度，做好公司各月資金計劃、資金計劃執(zhí)行情景分析和檢查工作，對資金使用效益、資金風(fēng)險作事前的衡量，及時跟蹤資金運行情景，進(jìn)行資金控制，使集團(tuán)能夠?qū)Y金"掌握有度"；加強(qiáng)籌資管理，進(jìn)取拓展融資渠道，調(diào)整公司負(fù)債結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)；爭取到各銀行給予貸款優(yōu)惠，使新增貸款的利率下浮10%，降低籌資成本，為公司節(jié)儉財務(wù)費用。

從嚴(yán)控制委托貸款和擔(dān)保業(yè)務(wù)的開展，強(qiáng)調(diào)按規(guī)定程序辦理，完善有關(guān)手續(xù)；參與起草鹿化脫困方案，協(xié)助化解公司的財務(wù)風(fēng)險。

致力于為業(yè)務(wù)部門供給決策支持的信息分析，為公司決策供給信息支持；完成可研性項目的財務(wù)分析及財務(wù)評價工作；實施事前控制，對公司擬投資項目進(jìn)行資料的收集、整理、分析，并提出了財務(wù)方面的評價和提議，為領(lǐng)導(dǎo)決策供給參考意見；加強(qiáng)投資項目的財務(wù)管理和財務(wù)監(jiān)督；配合業(yè)務(wù)部門做好退出項目的前期方案制定。

年終工作總結(jié)ppt模版篇三

一年來，xx八中政教處在校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，在上級教育主管部門的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實學(xué)校工作計劃和德育工作總體要求。加強(qiáng)了校園文化建設(shè)，扎實推進(jìn)“激勵賞識教育”，促進(jìn)了學(xué)生德、智、體、美、勞全面的發(fā)展，積極推進(jìn)了學(xué)校校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的建設(shè)。學(xué)校也先后被評為“邵陽市社會綜合治理工作先進(jìn)單位”、“邵陽市國防先進(jìn)單位”、xx縣關(guān)工委先進(jìn)單位”等榮譽(yù)稱號。為發(fā)揚(yáng)成績，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)對一年來的工作總結(jié)分析如下：

1、構(gòu)建一支政治素質(zhì)高，能力修養(yǎng)強(qiáng)，作風(fēng)樸實、道德高尚的、穩(wěn)定的德育工作隊伍。定期召開一次政教處工作會議，安排好周工作任務(wù)，利用班主任例會、班主任經(jīng)驗交流會組織班主任理論培訓(xùn)，提高素質(zhì)，增強(qiáng)責(zé)任感。

2、嚴(yán)格考核班主任工作，包括班級衛(wèi)生、學(xué)生出勤、紀(jì)律、兩操評比、黑板報宣傳、班校會情況、各種上交資料等。

（1）班級管理，講求實（抓落實不留死角），細(xì)（細(xì)致入微），牢（定規(guī)矩并抓牢，不松懈）

（2）教育活動，講求豐富多彩，體現(xiàn)時代性，實效性，針對性以及創(chuàng)新精神。

1、堅持抓好國旗下講話這一重要的德育基地，樹優(yōu)秀學(xué)生榜樣，激勵學(xué)生自我成長，幫助學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，懂得成人是成才，規(guī)范升旗制度，做到定時、定人、定內(nèi)容。

2、開展多種途徑活動，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。政教處利用班會黑板報、宣傳框窗欄、校園廣播、多媒體等多種途徑，定內(nèi)容、定專題對學(xué)生進(jìn)行德育教育活動，努力促進(jìn)校園文化建設(shè)。本學(xué)期共組織了六次黑板報評選活動。

3、開學(xué)初進(jìn)行優(yōu)秀學(xué)生表彰大會，樹立學(xué)生努力拼搏、奮發(fā)向上、勇爭第一的求學(xué)意識。

學(xué)生的安全問題至關(guān)重要，事關(guān)社會—學(xué)?！彝グ捕ǚ€(wěn)定問題，因此要調(diào)動一切積極因素做好這項工作，要貫徹“以人為本”的新理念，確立安全責(zé)任重于泰山的意識。繼續(xù)落實政治處——年段——班主任和政教老師三級安全工作管理責(zé)任，在安全管理的工作中，按照安全工作誰主管、誰負(fù)責(zé)的基本原則，采取層層簽訂責(zé)任狀，做到責(zé)任到人，工作到位。一是，加強(qiáng)安全教育管理工作，構(gòu)建學(xué)校規(guī)范化的安全教育管理模式，加強(qiáng)對各年段、班級及政教老師的安全教育工作和安全管理工作落實情況的檢查工作。建立寄一整套的寄宿生安全管理制度，如寄宿生安全管理臺帳、政教老師和科任教師交接班記錄等。二是，豐富安全教育內(nèi)容，積極開展如：防火安全教育、交通安全教育、活動安全教育、飲食安全教育、人身安全教育、假日安全教育、財產(chǎn)安全教育、公共安全教育。三是，通過各種形式，把日常安全教育與階段性安全教育結(jié)合起來。如：“期初安全教育”周末回家安全教育、期中安全教育、學(xué)校安全教育專欄、班級黑板報安全專刊、廣播和升旗儀式的安全教育講話、發(fā)放致家長一封信組織學(xué)習(xí)等。四是，通過開展全體師生應(yīng)急疏散演練，對學(xué)生進(jìn)行組織紀(jì)律和安全意識的強(qiáng)化教育。五是，加強(qiáng)家校聯(lián)系，利用家長會的機(jī)會努力提高家長的安全教育知識和安全防范意識，共同構(gòu)建家校安全教育平臺，合力做好學(xué)生安全教育工作。

（1）開展安全自查，樹立安全意識。

安全無小事。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視學(xué)生的安全教育工作，把它作為學(xué)校德育工作的首要大事。在學(xué)校每次班子會議，班主任例會，全體學(xué)生集會，晨會，班會，教師例會上，都做到次次有研究部署，次次有檢查布置，對安全工作形成了“人人有責(zé)，齊抓共管”的局面。本學(xué)期和總務(wù)處共進(jìn)行了4次徹底的安全大排查，對滅火器及電線進(jìn)行更換，做到及時發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，防患于未然。

（2）開展安全宣傳教育。

為切實消除校園安全故事的發(fā)生，我校政教處以規(guī)范學(xué)生日常行為為基礎(chǔ)，積極開展安全教育工作，根據(jù)我校安全教育的具體要求，摘錄了我校日常安全教育主要內(nèi)容，并印發(fā)給每位教師和每個班級。值日教師、值日領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真開展學(xué)生在校紀(jì)律維護(hù)，防止學(xué)生發(fā)生意外傷害事故。并加強(qiáng)交通安全教育，利用國旗下講話在全校教育學(xué)生遵守交通規(guī)則。

校園是學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂園。一年來，我們一方面努力凈化、美化校園，給學(xué)生提供一個優(yōu)雅的校園環(huán)境，另一方面，我們積極開展各種有益的學(xué)?；顒樱霸⒔逃跇?、寓賞識教育于學(xué)生的活動之中”。

1.以升國旗儀式、晨會、主題班會為平臺，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、節(jié)約、誠信、安全等方面的教育；以每年的母親節(jié)、老人節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日為契機(jī)，通過演講賽、藝術(shù)表演、制作愛心卡與感恩卡等多種形式為載體，對學(xué)生進(jìn)行熱愛生命、感恩、奉獻(xiàn)等方面的教育；

2、創(chuàng)新機(jī)制，確保創(chuàng)新成果的鞏固。近年來我們先后開展了諸如舉行高一新生入學(xué)教育、全校范圍內(nèi)倡導(dǎo)禁止使用手機(jī)以及“做文明學(xué)生，建和諧校園活動”、建立幫扶小組等多種極具特色的教育形式，既配合了學(xué)校的激勵賞識總體工作，又營造了良好的育人環(huán)境。

3．積極開展“慈孝文化”教育進(jìn)課堂。學(xué)校以《古代二十四孝故事》《弟子規(guī)》、《孝德格言》等教材為載體，組織學(xué)生開展誦讀和大討論活動，引導(dǎo)青少年從小就養(yǎng)成孝敬老人，感恩人，以此弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德。

4.認(rèn)真開展體衛(wèi)藝、科技等第二課堂活動。校田徑隊訓(xùn)練，一學(xué)期從未間斷；各種競賽活動認(rèn)真組織，積極參加。xx、xx、xx、xx、xx、xx等10同學(xué)在全國中小學(xué)“希望之星”和《創(chuàng)新杯》文學(xué)作品大賽中分獲國家級一、二、三等獎；xx、xx、xx、xx等同學(xué)在全國中學(xué)生英語能力競賽中榮獲高三年級組國家級二等獎；xx同學(xué)在“我的祖國”讀書征文活動中奪得國家級二等獎；xx、xx同學(xué)在全國中學(xué)生化學(xué)競賽中獲省級三等獎。此外，xx同學(xué)的科技發(fā)明創(chuàng)造榮獲省級三等獎；xx、xx同學(xué)則在第十屆中小學(xué)電腦制作活動中分獲二、三等獎。我校跆拳道代表隊在xx省第11屆全運會奪得2金3銅的優(yōu)異成績。

5.為了加強(qiáng)賞識教育的合力，家長學(xué)校活動形成多樣，不斷創(chuàng)新，注重實效；為了贏得上級部門的支持、社會的關(guān)注，我校宣傳組利用學(xué)校網(wǎng)站、校園廣播網(wǎng)等平臺，圍繞學(xué)校賞識教育這一主題，及時宣傳報道我校開展的各項教育教學(xué)活動。

年終工作總結(jié)ppt模版篇四

辦事處團(tuán)委始終堅持“聯(lián)系青年、服務(wù)青年、引導(dǎo)青年”的宗旨，緊貼實際，扎實開展工作，現(xiàn)將有關(guān)青年中心建設(shè)和工作開展情況總結(jié)如下：

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，農(nóng)村青年和社區(qū)下崗青年外出務(wù)工逐漸增多，青年中心的輻射作用日益顯得尤為重要。針對當(dāng)前農(nóng)村青年和下崗失業(yè)青年渴望得到學(xué)習(xí)幫助、信息咨詢、解決就業(yè)，提升文娛活動品位和頻率，特別是農(nóng)村青年信息來源少，精神生活相對匱乏的現(xiàn)實特點，通過對全處35歲以下農(nóng)村青年和社區(qū)青年情況、社會需求情況進(jìn)行深入的調(diào)查了解，我處青年中心發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃：一是明確建設(shè)目標(biāo)。通過運用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)和其他效載體，廣泛聯(lián)系青年、開展服務(wù)活動，達(dá)到構(gòu)建一個“社會化運作、項目化推進(jìn)、信息化管理”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)團(tuán)的工作模式。二是規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、更新觀念。結(jié)合我處的實際情況，把向青年提供市場信息、科技、文化、維權(quán)、教育培訓(xùn)等服務(wù)作為中心的工作內(nèi)容，按照“一個組織、一個骨干、一個依托、一個網(wǎng)絡(luò)、一套項目、一個章程、一個形象”的規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)，確立“不求所有，但求所用”的建設(shè)理念，充分整合社會資源，共同建設(shè)青年中心。三是中心工作階段化。把中心的建設(shè)工作分為摸底調(diào)查、宣傳發(fā)動、制定章程、健全機(jī)構(gòu)、配齊設(shè)備、完善功能、立足實際、項目聯(lián)動、面向市場、穩(wěn)步推進(jìn)五個階段。目前，已完成前兩個階段，有待繼續(xù)落實和完善。

青年中心本著“先建設(shè)、后規(guī)范”的原則建立實施，盡管如此仍存在一些亟待解決的困難：一是活動經(jīng)費嚴(yán)重不足，青年中心無固定的經(jīng)費來源。二是社會各界對青年中心的重要性認(rèn)識不足。三是青年中心組織機(jī)構(gòu)有待健全完善。

1、加大宣傳力度，營造良好氛圍。充分利用宣傳單、報紙、電視及青年網(wǎng)等媒體，加大青年中心的宣傳力度，爭取更多會員和單位加盟青年中心，有效整合社會資源，擴(kuò)大中心服務(wù)內(nèi)容。

2、充分發(fā)揮協(xié)會作用，引導(dǎo)農(nóng)村青年成長成才。完善協(xié)會相關(guān)制度，協(xié)調(diào)專業(yè)技術(shù)人員，開展實用技術(shù)培訓(xùn)。

3、整合信息資源，創(chuàng)新服務(wù)手段。以“青年網(wǎng)”為平臺，有效利用網(wǎng)絡(luò)資源，收集相關(guān)信息，建立青年人才庫。

4、建立完善會員制度，發(fā)展中心會員。制作青年中心會員卡，完善會員制度，建設(shè)規(guī)范管理，擴(kuò)大會員單位范圍，使會員在更大的范圍內(nèi)獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

5、開展群眾性文化活動。積極組織開展各類健康的文體娛樂活動，為全區(qū)廣大農(nóng)村團(tuán)員青年營造健康向上的文化氛圍，提高農(nóng)村（社區(qū)）青年綜合素質(zhì)，增強(qiáng)體魄，豐富業(yè)余文化生活。

年終工作總結(jié)ppt模版篇五

時光總在你忙碌的時候悄悄溜走，不知不覺又是一學(xué)期過去了，回想這一學(xué)期的點點滴滴，與孩子們一起共學(xué)、共長，真令人難忘，

幼兒園中班上學(xué)期班級工作總結(jié)。為此，我們老師付出了辛勤的汗水，一份耕耘一份收獲。當(dāng)我們看到孩子的進(jìn)步，我們從心里感到欣慰。為了今后更好的工作，現(xiàn)將本學(xué)期的的工作進(jìn)行小結(jié)如下：

1、注重孩子身、心健康。把保育工作放在首置，對每一個孩子都傾注關(guān)愛，觀察他們情緒上的變化，每天摸一摸、抱一抱孩子，用語言、行動告之對他的愛，使他們在一個溫馨、和諧的環(huán)境中渡過每一天。

2、嚴(yán)格執(zhí)行班級衛(wèi)生消毒工作。班上阿姨每天必須按照制度進(jìn)行清潔、消毒工作，每天加強(qiáng)對幼兒毛巾、口杯的清洗、消毒工作;各衛(wèi)生死角的清潔;每周對幼兒被褥的紫外線照射。杜絕細(xì)菌、病毒的流傳。將傳染源拒之我班之外。為孩子營造一個舒適、衛(wèi)生的生活環(huán)境。

3、加強(qiáng)安全教育，杜絕安全隱患。教師注意幼兒一日生活中各個環(huán)節(jié)組織的合理性，減少不安全因素的出現(xiàn);在日常生活中滲透簡單的安全知識教育如：不玩危險的東西，不做危險的事，不和陌生人說話，不買路邊攤的東西等;嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送制度;檢查班級環(huán)境中的不安全因素，發(fā)現(xiàn)物品損壞及時報修。以確保幼兒有一個安全、可靠的生活環(huán)境。

根據(jù)本班幼兒的年齡，教師的責(zé)任不僅僅在于文化知識的傳授，更重要的是滲透常規(guī)能力的培養(yǎng)和情感方面的交流，歸納為：

1、情感上的交流。

在生活中為孩子創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境，教師則以耐心、細(xì)心、愛心來真誠地對待每位幼兒，使他們在離開父母身邊也能同樣感受到親人般的關(guān)愛。最后能很快適應(yīng)并喜歡上幼兒園，和老師建立深厚的感情。同時，與好朋友一起玩游戲，學(xué)會分享，同伴間的友愛，謙讓。體現(xiàn)同伴間的友誼。

2、生活常規(guī)的培養(yǎng)。

因為都是獨生子女，在生活中家長過多的包辦、遷就，使孩子養(yǎng)成以自我為中心、依賴性強(qiáng)、動手能力差、嬌氣等特點，針對這一情況我們采取多鼓勵、多示范、大幫小等方法及時地幫助幼兒提高自理方面的能力。如：有些孩子習(xí)慣性的將鞋子丟給老師幫他穿，這時我們就鼓勵他自己動手，或采取能力強(qiáng)的孩子來幫助他。除此之外，我們還以各種有趣的游戲形式開展學(xué)習(xí)：穿;入廁;洗手;吃飯;喝水等自我服務(wù)能力的培養(yǎng)。鼓勵幼兒自己動手，使孩子慢慢的形成一種較自覺的行為。漸漸地幾乎班里的孩子都能做到自己的吃飯、穿脫鞋

襪和簡單的衣服，不依賴?yán)蠋?。同時，我們還加強(qiáng)對孩子的文明禮貌的教育，使孩子從小接受文明的熏陶。

3、組織開展各種生動有趣的游戲活動，讓幼兒在游戲中快樂成長。

這學(xué)期我們根據(jù)幼兒的實際情況開展了有趣的主題活動，并滲透情感教育。如在開展《高高興興》主題活動過程中，恰逢圣誕節(jié)、元旦，因此我們向幼兒介紹了圣誕節(jié)的來歷和慶祝方式，以及新年的由來，欣賞節(jié)日的環(huán)境布置等,培養(yǎng)幼兒從小愛祖國愛家鄉(xiāng)的情感。讓孩子了解節(jié)日方面的知識。我們還帶領(lǐng)幼兒看圖書、聽故事，培養(yǎng)幼兒的閱讀興趣和傾聽的樂趣。

1、充分發(fā)揮家教園地的作用。

以班級的家教園地為窗口，讓家長更深入地了解、配合我們的工作，如：在開學(xué)前，每周的活動計劃、幼兒兒歌大放送以及各類通知。這些內(nèi)容定期更換，讓家長能及時地了解班級工作、教育教學(xué)新動向。

2、通過各種渠道做好與家長的交流、溝通。

(1)向家長公布班上的電話。方便家長與老師間的溝通。

(2)充分發(fā)揮家長資源，調(diào)動家長更好地參與到我們的活動中。

(3)召開家長會。使家長了解幼兒在園表現(xiàn)、將為孩子開展的活動情況以及需要家長參與配合的事項。

在本學(xué)期即將結(jié)束的時候，我們將認(rèn)真總結(jié)本學(xué)期工作的不足，繼續(xù)努力，把班級工作更上一個新的臺階。

年終工作總結(jié)ppt模版篇六

作為一名中隊輔導(dǎo)員，要能根據(jù)學(xué)校制定的“少先隊工作計劃”，結(jié)合學(xué)生的特點，并結(jié)合時代的要求，設(shè)計組織好豐富多彩的體驗教育活動。下面，我就本學(xué)期自己所作的工作作一個簡單的回顧：

針對少先隊員的學(xué)習(xí)、行為、生活習(xí)慣的問題，我積極開展了以各種主題的中隊活動?！霸诨顒又杏?，在活動中促發(fā)展?！蔽液苷J(rèn)同這一教學(xué)觀念，并在我的工作中踐行著這個理論，把理論真正地應(yīng)用到實踐中去。例如在對隊員進(jìn)行預(yù)防甲型h1n1的宣傳教育，交通安全教育的工作計劃中，我隊就開展了一系列《預(yù)防甲型h1n1》的宣傳教育活動，《各種安全溫馨提示》的宣傳教育活動，《防震、消防知識我知道》等主題活動，并進(jìn)行消防安全、防震減災(zāi)等演練，切實讓隊員們牢記安全的重要性。在這次的活動中，武警戰(zhàn)士們親自給孩子講解災(zāi)害知識，并交孩子們正確使用滅火器?；顒拥淖詈螅瑤酌傧汝爢T們親自拿上滅火器滅火，看著他們熟練的架勢，就知道這次的安全教育上的很成功，安全意識也的的確確走進(jìn)了孩子們的心中。與此同時，各個節(jié)日也是我們開展中隊會活動的好時機(jī)，比如：教師節(jié)、國慶節(jié)、元旦等節(jié)日的慶?；顒樱@些節(jié)日的熱鬧氣氛不僅使得少先隊員們興高采烈，還使得他們從中收獲了教育。

管理好班級，光靠輔導(dǎo)員是不行的，實踐也表明：一支責(zé)任心強(qiáng)的班干部隊伍是整個班的核心，是管理中隊的關(guān)鍵。對于四年級的孩子來說，有好多的事情，他們已經(jīng)能夠較好地完成，這時候，要給予孩子機(jī)會，放開手讓孩子大膽的去做。經(jīng)過這樣的鍛煉之后，孩子的能力定會得到顯著提升，這是他們以后的人生發(fā)展中的重要基石。

作為一名中對輔導(dǎo)員，除了做好校內(nèi)的教育、管理外，還要做好校外的工作，時常要與家長聯(lián)系，只有取得家長的協(xié)助，才能把學(xué)生教得更好。在平時的工作中我也很注重這點，經(jīng)常和家長通電話、發(fā)短信，面談，大多數(shù)家長積極配合我的工作，經(jīng)常主動和我聯(lián)系。特別是那些頑皮的學(xué)生更要家長共同管教。個別小孩由于家長的放松和自由發(fā)展的教育方式，在學(xué)習(xí)上和行為上與中隊上學(xué)生有一定的距離，經(jīng)過我和家長的多次教育，現(xiàn)在改變很大。不僅作業(yè)能及時、認(rèn)真地完成了，而且成績也有一定的進(jìn)步。

在一年的工作中，我深感一個具有良好精神風(fēng)貌的中隊集體，一定具有凝聚力，吸引力，一定會給學(xué)生提供一個良好習(xí)慣養(yǎng)成的環(huán)境氛圍。讓每位學(xué)生的能力都可以得到了發(fā)展，從而能促進(jìn)中隊的整體發(fā)展。

年終工作總結(jié)ppt模版篇七

xx年學(xué)年度，我校在上級有關(guān)部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅持預(yù)防為主、防治結(jié)合、加強(qiáng)教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強(qiáng)學(xué)生的安全意識和自我防護(hù)能力；通過齊抓共管，營造了全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護(hù)了學(xué)校正常的教育教學(xué)秩序。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視措施有力

1、成立組織，明確責(zé)任。為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入了重要議事日程，學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由田校長直接抓，分管副校長劉偉校長具體抓，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校安全工作，下設(shè)安全辦公室，以范明亮為安全辦公室主任，具體負(fù)責(zé)學(xué)校安全工作的各個方面，辦公室、教導(dǎo)處、政教處、總務(wù)處具體分工負(fù)責(zé)組織實施，明確各部門的具體職責(zé)和責(zé)任，確保校園安全工作的有序開展。

2、建立校園安全網(wǎng)絡(luò)，配備專職保衛(wèi)干部，健全門衛(wèi)崗位制度：健全群眾性治保組織，學(xué)生會設(shè)有安全部，班級設(shè)立安全員，學(xué)校成立由保衛(wèi)干部，電工，理化生實驗室管理員，安全員，宿舍室長，各處室職員組成的義務(wù)消防隊，交通安全宣傳督導(dǎo)隊。各安全機(jī)構(gòu)分工負(fù)責(zé)，密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)，確保政令暢通，信息暢通，工作和防控有效。

二、制度保證措施到位

1、建立完善了安全保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由學(xué)校黨總支書記、校長負(fù)責(zé)，將安全保衛(wèi)工作列入各有關(guān)處室的目標(biāo)考核內(nèi)容，并進(jìn)行嚴(yán)格考核，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任。

2、簽訂責(zé)任書。開學(xué)初學(xué)校與各安全小組組長簽訂責(zé)任書，明確各自的職責(zé)。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

3、不斷完善學(xué)校安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度。建立學(xué)校安全保衛(wèi)工作的各項規(guī)章制度，并根據(jù)安全保衛(wèi)工作形勢的發(fā)展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度，以及學(xué)生管理、門衛(wèi)值班、教師值班、防火防災(zāi)、食品衛(wèi)生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規(guī)章制度。嚴(yán)禁私自組織學(xué)生集體服用藥品和保健品，嚴(yán)禁學(xué)生參加商業(yè)性慶典活動，嚴(yán)禁組織學(xué)生從事不符合國家有關(guān)規(guī)定的危險性工作，嚴(yán)禁教師個人利用假期(日)私自帶學(xué)生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學(xué)校安全保衛(wèi)的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立了學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度。學(xué)校建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了意外事故處置預(yù)案制度。

三、齊抓共管群防群治

學(xué)校安全教育工作是一項社會性的系統(tǒng)工程，需要社會、學(xué)校、家庭的密切配合。我們積極與東郭派出所通力合作，做好學(xué)校安全保衛(wèi)和周邊環(huán)境治理工作，學(xué)校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果,落實了規(guī)章制度。學(xué)校按照有關(guān)文件精神，制定并落實各種與安全保衛(wèi)工作有關(guān)的規(guī)章制度。針對學(xué)校的位置特點，學(xué)校在校門口醒目的地方放置警示標(biāo)志：定期不定期檢查并收繳管制刀具。發(fā)現(xiàn)問題及時督促相關(guān)部門馬上整改，消除隱患，防范于未然：落實行政帶班，教師值班制度；針對我校校園面積大的特點，建立護(hù)校隊，假期和夜間進(jìn)行護(hù)校巡邏，實行24小時的全天候護(hù)校制；及時了解校園治安隱患。

四、重點安全工作；

1、食品安全：學(xué)校高度重視對師生食堂各項衛(wèi)生工作的管理。食堂衛(wèi)生監(jiān)督員每周兩次對食堂的衛(wèi)生工作進(jìn)行檢查，對食堂負(fù)責(zé)人提出了更高的要求，使食堂衛(wèi)生情況有了很大的改進(jìn)，做到了干凈、整齊、有序，食堂工作人員都按要求著裝、標(biāo)準(zhǔn)化操作，為學(xué)生提供安全衛(wèi)生的飯菜，有效的防止了學(xué)校的食物中毒和各種疾病的發(fā)生，保障了全體師生的身體健康。

2、宿舍安全：嚴(yán)格宿舍管理。學(xué)校對住宿生建立完整的檔案，配齊男、女生宿舍管理人員。宿舍管理人員與學(xué)生同住一幢樓，實行晚間查鋪制度，發(fā)現(xiàn)夜不歸宿的學(xué)生及時與班主任聯(lián)系。宿舍管理組每周至少進(jìn)行一次宿舍衛(wèi)生、安全用電、防盜、安全事故的專項檢查。

3、完善硬件設(shè)施。學(xué)校繼續(xù)完善安全工作的配套器材。對重點要害部位如財務(wù)室、微機(jī)室、倉庫、體育器材室、圖書館、宿舍等，配齊了防盜門、滅火器等消防、防盜設(shè)施。

五、加強(qiáng)教育，促進(jìn)自護(hù)

要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護(hù)自救能力，抓好安全教育，是學(xué)校安全工作的基礎(chǔ)。我們以安全教育周為重點，經(jīng)常性地對學(xué)生開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。我們以創(chuàng)建活動為契機(jī)加大安全教育力度，特別是抓好交通、消防等的安全教育。同時積極開展主題活動，讓安全意識在活動中扎根，在活動中提高。

1、認(rèn)真做好安全教育工作。學(xué)校安全教育以"校園安全"為主題，在安全教育期間，學(xué)校組織學(xué)習(xí)安全教育工作文件，對校內(nèi)易發(fā)事故類型、重點部位保護(hù)、工作薄弱環(huán)節(jié)、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

2、開展豐富多彩的教育活動。利用班會、團(tuán)隊活動、活動課、學(xué)科滲透等途徑，通過講解、演示和訓(xùn)練，對學(xué)生開展安全預(yù)防教育，使學(xué)生接受比較系統(tǒng)的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學(xué)校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等宣傳工具及舉行主題班會、講座、安全征文與知識競賽等形式開展豐富多彩的安全教育。通過教育提高廣大學(xué)生的安全意識、安全防范能力和自我保護(hù)能力。

3、學(xué)校積極推行一周安全提醒制度，利用周前會和周一升旗儀式時間，小結(jié)上周安全工作，強(qiáng)調(diào)安全事項。通過《加強(qiáng)節(jié)假日對子女監(jiān)護(hù)》公開信，增強(qiáng)家長的安全意識。聘請法制校長到我校進(jìn)行法制講座。

4、開辟通道，完善設(shè)施。由于我校臨近要道，各種車輛來來往往，川流不息，這給學(xué)校造成了時有交通阻塞的困惱。完善學(xué)校周圍路口的標(biāo)志、標(biāo)線。定期舉辦“交通安全”培訓(xùn)班。加強(qiáng)學(xué)生安全隊伍建設(shè)，培訓(xùn)后大部分的學(xué)生均能受到很大的啟發(fā)，無違反交通安全的事情發(fā)生。

六、加強(qiáng)檢查，及時整改

開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一。每班設(shè)有安全委員，周周匯報班

級內(nèi)的教室、宿舍等處的安全隱患，堅持了零匯報制度。每月對學(xué)校安全工作進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問題開出安全隱患整改意見書，責(zé)令相關(guān)部門限期整改。同時，積極配合市防疫站對學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。

七、存在的主要問題和下步的打算

我們在安全保衛(wèi)方面做了一些工作，安全保衛(wèi)工作得到加強(qiáng)，但是安全保衛(wèi)工作的難度越來越大，學(xué)校安全保衛(wèi)工作的形勢仍然比較嚴(yán)峻。

1、社會育人環(huán)境存在不利于師生安全的因素。一年來，在各級黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，通過有關(guān)職能部門的集中綜合整治，學(xué)校周邊環(huán)境秩序良好。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較大，社會上的黃、賭、毒、非法出版的圖書、音像及網(wǎng)吧和游戲室對學(xué)生的影響還非常大，學(xué)校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。

2、學(xué)校安全工作的難度不斷增大。學(xué)生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護(hù)較多，而缺乏生活經(jīng)驗。學(xué)生作為社會的弱勢群體，多數(shù)自我保護(hù)意識和安全防范能力低，大大增加了學(xué)校安全工作的難度。

我們深刻認(rèn)識到：安全工作只有起點沒有終點，必須做到警鐘長鳴，這是一項長期的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。安全工作任重道遠(yuǎn)，今后我們將以更高的標(biāo)準(zhǔn)、更嚴(yán)的要求，以更昂揚(yáng)的斗志、飽滿的精神，進(jìn)一步重視安全保衛(wèi)工作，及時解決安全保衛(wèi)工作中發(fā)現(xiàn)的新問題，不斷提高我校安全保衛(wèi)工作水平，使我校的安全工作更進(jìn)一步，再上新臺階。

年終工作總結(jié)ppt模版篇八

20xx年上半年供應(yīng)科的工作經(jīng)歷了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，一方面要求我們盡量降低采購成本，另一方面要求在采購支付上要盡量延長賬期。

在這種困難面前，我們供應(yīng)科全體職工不僅沒有畏縮不前，反而迎難而上，面對困難、解決困難。

在兩級公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照焦煤公司的制度和要求開展我們的工作，堅持“多快好省”的采購原則，嚴(yán)格控制采購成本，較好的完成了任務(wù)，取得了一定的成績，做到成本控制有力，供應(yīng)渠道暢通。

我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是要以最低的成本采購到高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，所以一定要對要采購的原材料進(jìn)行細(xì)致的分析，衡量它們的性價比，始終堅持“以質(zhì)論價，貨比三家，多快好省”的采購原則，努力提高物資供應(yīng)的總體水平，各項工作穩(wěn)步提升，基本能夠較好地完成各項工作指標(biāo)?，F(xiàn)將供應(yīng)科上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃作如下匯報：

上半年工作：

1、物資采購1/6我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正，不論是大宗材料還是小型材料的零星材料，都盡量要求相關(guān)職能部門參與，即使在時間緊，任務(wù)重的情況下，也堅持“控制成本，采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”這個原則，保證貨比三家、優(yōu)質(zhì)價廉的購買材料，減少成本，提高了采購效率，即確保工作的透明，同時保證了進(jìn)度。

20xx年上半年累計采購物資共計2934.857475萬元，其中一類物資共計采購20xx.22953萬元(含大型材料運輸皮帶、鋼絲繩、電纜、鋼軌、鋼管等) ;二類物資共計采購118.388182萬元;三類物資(含勞保物資、防洪物資)共計采購751.23977萬元。

2、物資領(lǐng)用20xx年上半年累計消耗物資共計2907.28455萬元;其中一類物資共計消耗20xx.26483萬元(含大型材料皮帶、鋼絲繩、電纜、鋼管等) ;二類物資共計消耗111.99553萬元;三類物資共計消耗755.02419萬元。

3、廢舊物資供應(yīng)科實行了廢舊物資專人管理，建立了廢舊物資回收再利用臺賬，堅持交舊領(lǐng)新制度，堅決做到“不交舊料，不發(fā)新料，能用舊料，不用新料”的原則。

在供應(yīng)科成立之日起，我們就建立了各項工作制度，對物資管理相關(guān)制度結(jié)合我礦建設(shè)要求和實際進(jìn)行了修改和整合，使物資管理制度能夠適應(yīng)建設(shè)時期客觀實際,同時達(dá)到簡明、清晰的要求，從制度上明確，明確了具體的工作分工，明確了各崗位的責(zé)任范圍，健全物資供應(yīng)和倉庫機(jī)構(gòu)。經(jīng)過實踐，我們的制度已經(jīng)達(dá)到了具有可操作性，能適應(yīng)我們股份合作制企業(yè)所需求的一個合理的制度，在日常工作中嚴(yán)格按照制度執(zhí)行。

為了做到物資不流失，20xx年上半年以來庫房管理人員經(jīng)常整理庫房，根據(jù)現(xiàn)有條件合理規(guī)劃布置，確保到貨設(shè)備物資分類有序擺放，逐步建成標(biāo)準(zhǔn)一流庫房，改變了庫房舊貌，使貨物存放井然有序，提升了倉庫管理的水平，加強(qiáng)了倉庫現(xiàn)場管理，拒絕白條出庫，嚴(yán)抓物資賬目管理，保證物資管理不出問題，保障資金安全。

為了進(jìn)一步落實山西焦煤集團(tuán)走動管理的指示精神，結(jié)合我部門的實際情況，“干部上講臺、把培訓(xùn)到現(xiàn)場”活動融合到實際工作中。

在做好各自工作的同時，在物資庫房內(nèi)實地講解供應(yīng)物資管理及其相關(guān)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，使其在物資供應(yīng)相關(guān)業(yè)務(wù)知識及供應(yīng)的管理工作的水平有了突飛猛進(jìn)的效果，把“培訓(xùn)到現(xiàn)場”的好處實實在在的體現(xiàn)3/6出來，這樣把走動管理與“干部上講臺、培訓(xùn)到現(xiàn)場”結(jié)合在一起，不僅能節(jié)約工作時間，也能從工作現(xiàn)場中發(fā)現(xiàn)隱患，排除隱患，同時培訓(xùn)效果還非常好。

1、為了建設(shè)節(jié)約高效型企業(yè)，我們供應(yīng)科對于能修理和收回再利用的物資絕不浪費，做到物盡其用，為公司節(jié)約任何可以節(jié)約的成本，同時對于各種物資實行“能修不換，能換不買”的做法。上半年對于回收回來的無縫鋼管，重新進(jìn)行加工，以發(fā)揮出它的最大作用。

2、在“雨季三防”這個關(guān)鍵時期，我們秉承“安全第一，常備不懈，以防為主，全力搶險”的工作方針，認(rèn)真貫徹落實上級對防汛工作的要求，積極開展防汛物資準(zhǔn)備工作，并設(shè)有專用“三防”材料庫，確保“三防”物資的應(yīng)有儲備量，24小時隨時待命，保證所有物資的安全發(fā)放。

上半年供應(yīng)工作有收獲、有失敗，有經(jīng)驗、有教訓(xùn)。

1、物資供應(yīng)各項工作開展順利，協(xié)調(diào)一致、通力合作，創(chuàng)造性的工作，既完成了大宗物資的采購任務(wù)，又保證了我礦物資的充足供應(yīng)。 4/6 2、完成工作的同時也存在一些失誤，對材料的控制和執(zhí)行沒有做到嚴(yán)格把關(guān)，造成一些工作上的被動，在今后的供應(yīng)工作中必須謹(jǐn)記教訓(xùn)，嚴(yán)格控制計劃和采購程序。

下半年供應(yīng)科的主要工作有兩個重點：

一是以我礦的安全生產(chǎn)為中心，搞好生產(chǎn)建設(shè)所需的材料的供應(yīng)工作，靠嚴(yán)格按照制度規(guī)定抓好招標(biāo)、采購、倉貯、出入庫各環(huán)節(jié)，減少工作失誤。二是繼續(xù)圍繞供應(yīng)科“控制成本，采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，緊跟市場動態(tài)，保證所采購材料按照合同約定及時到貨，為下半年生產(chǎn)建設(shè)做好充分準(zhǔn)備。

一、努力提高供應(yīng)工作管理水平

1、進(jìn)一步完善供應(yīng)科物資管理制度，抓好落實，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行每一項工作，讓程序成為我們工作的習(xí)慣，讓制度進(jìn)入我們的血液，堅持按制度辦事，按規(guī)章辦事，嚴(yán)格計劃控制，杜絕計劃外采購的發(fā)生。

2、加強(qiáng)現(xiàn)場倉庫管理，杜絕白條出庫，嚴(yán)抓物資賬目管理，保證物資管理不出問題，保障項目資金安全。

二、庫房規(guī)范化建設(shè)

根據(jù)現(xiàn)有條件合理規(guī)劃布置，確保到貨物資分類有序擺放，逐步建成標(biāo)準(zhǔn)一流庫房。

三、材料訂貨

催貨工作抓緊抓好下半年供應(yīng)科工作量遞增，材料催貨工作是重中之重，必須提前預(yù)測，把準(zhǔn)市場脈搏，隨時解決廠家提出的問題和困難，保證我礦生產(chǎn)所需的材料順利到場。

四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)

所有供應(yīng)科的員工要做學(xué)習(xí)型員工，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，要建設(shè)學(xué)習(xí)型的供應(yīng)科，不光學(xué)供應(yīng)、學(xué)物資管理，還要學(xué)安全，學(xué)習(xí)方方面面的知識，加快供應(yīng)科各項制度、機(jī)構(gòu)人員、崗位責(zé)任制的建設(shè)。

年終工作總結(jié)ppt模版篇九

經(jīng)過一段時間的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，使我深深地認(rèn)識到師德師風(fēng)學(xué)習(xí)十分必要，這好像使我進(jìn)入了一個較高的師德師風(fēng)的更高境界，對今后的教學(xué)教育工作無疑是有指導(dǎo)意義的。但是，由于本人在學(xué)習(xí)的態(tài)度，運用學(xué)習(xí)的知識到實際中解決實際問題等方面存在不足，現(xiàn)將我在這次師德師風(fēng)學(xué)習(xí)中存在的問題及原因分析如下：

1、教學(xué)理論知識水平不夠，學(xué)習(xí)起來不深入。平常時間沒充分利用，有關(guān)教育教學(xué)的書籍看的很少。有時理論學(xué)習(xí)過后，不能及時做深入內(nèi)化，加強(qiáng)實踐、鍛煉，以至于記得快、忘得也快。

2、教學(xué)中，我能夠詳細(xì)、準(zhǔn)確的把握教材，一般不出現(xiàn)的知識性錯誤。但對于教材深處的挖掘不到位，力度不夠，沒把握好知識的擴(kuò)散和外延。課本淺顯的知識注意的比較準(zhǔn)一些，自己鉆研的勁頭兒還不夠，付出的精力還不多。

3、對學(xué)生關(guān)愛不夠。本人也一直愛護(hù)學(xué)生，但對學(xué)生的關(guān)愛投入還不夠，有時不能及時發(fā)現(xiàn)，不能及時走進(jìn)學(xué)生的心靈，一有事、工作忙就會耽擱，以至于拖沓。對學(xué)生談心、指導(dǎo)一次、兩次，學(xué)生有沒有改變，有時清楚，有時不清楚，沒有轉(zhuǎn)變咋辦?不能及時發(fā)現(xiàn)，總對自己信心十足，覺得這樣就萬事大吉了，以至于有些時候，會在學(xué)生心中留下陰影。

改進(jìn)措施及方法：

1、理論學(xué)習(xí)是頭戲，提高自身素質(zhì)是關(guān)鍵。堅強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，不玩空架子，沒有理論，那來的實踐，何談自己的課堂教育?何謂有所發(fā)展?那簡直是一句空話，堅持一邊理論，一邊實踐，一邊鉆研，堅持記教育教學(xué)筆記，以提高自身素質(zhì)為重點。作為一個教育者，要不斷的學(xué)習(xí)、不斷充電，千萬不能讓自己停滯不前。否則，會滿足不了學(xué)生們的需求，讓我徹底明白了：在社會信息發(fā)達(dá)的今天，在新課程教改的背景下，我們的老師不再是一個有一杯水、一桶水、常流水的人，而是一位引領(lǐng)著學(xué)生們教會他們?nèi)フ宜鹊娜?/p>

2、教學(xué)中要刻苦、積極鉆研。以教材為中心，學(xué)會思考課標(biāo)，思考學(xué)情，也不僅限于死扣教材，要把知識延伸化、靈活化。盡量把工作閑談的時間用你到勤奮鉆研中，讓自己的課堂充滿活力，學(xué)生真正學(xué)到東西。

3、努力做到向課堂要質(zhì)量、要效率。虛心向有經(jīng)驗的教師請教、學(xué)習(xí)，和他們共同鉆研教學(xué)，做到共同進(jìn)步，協(xié)作互助。

年終工作總結(jié)ppt模版篇十

在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和兄弟部門的全力配合下，緊緊圍繞公司年初制定的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)，結(jié)合具體市場訂單和新的管理要求，團(tuán)結(jié)一致，加班加點，積極開展具體的采購工作，較好地完成了公司下達(dá)的各項任務(wù)，同時在零部件采購進(jìn)度及質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)商管理、市場零星物資采購管理等方面也存在不足，需要繼續(xù)改善和提升。為總結(jié)經(jīng)驗，改進(jìn)不足，開展好下半年的具體采購工作，更好的完成全年的經(jīng)營目標(biāo)，現(xiàn)對20xx年上半年采購工作進(jìn)行簡要總結(jié)，并對20xx年下半年工作計劃如下：

一、采購計劃完成情況：

1、零部件采購計劃方面(含委外計劃)：20xx年上半年采購部共接收制造部下達(dá)的各類采購計劃8萬余批次，月均1。3萬余批次，計劃工單準(zhǔn)時完工率98%，委外工單準(zhǔn)時完工率91%。工單的及時完工較有力地保證了公司生產(chǎn)的順利進(jìn)行，滿足了客戶的交期需求。在外購工單完成方面由于是個性化生產(chǎn)訂單，各類采購計劃批量小、批次多、周期短、個性化需求強(qiáng)、外觀顏色要求多而雜，給供應(yīng)商生產(chǎn)組織上增加了困難和制造成本，加上配套廠家受生產(chǎn)能力、內(nèi)部管理、人工資源等諸多環(huán)節(jié)因素影響，20xx年上半年供貨及時性較以往有所下降，質(zhì)量問題較以往有所增加，采購困難加大，致使發(fā)生影響生產(chǎn)的情況較多。等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時到貨，給公司生產(chǎn)組織帶來了較大影響。為了按時保質(zhì)保量按期交付產(chǎn)品，滿足客戶需求，采購部加強(qiáng)組織調(diào)度，通過到外協(xié)廠督辦、罰款、調(diào)整供應(yīng)商、二次投放等方式，基本上保證了生產(chǎn)供應(yīng)，個別訂單經(jīng)過與客戶溝通、協(xié)調(diào)后能夠滿足交期要求。

2、新產(chǎn)品開發(fā)方面：20xx年公司開發(fā)了等近15款新產(chǎn)品，共開發(fā)新品零部件近400個，完成各類零部件的改進(jìn)和質(zhì)量提升計劃150余項，為公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升發(fā)揮了重要的作用。在開發(fā)過程中一直是邊設(shè)計、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、邊完善情況，采購調(diào)度工作協(xié)調(diào)難度也很大。有些新產(chǎn)品還不成熟就下達(dá)批量采購計劃，如??等產(chǎn)品，遇到這種情況，采購部只能全力以赴，努力協(xié)調(diào)，盡最大努力去督促、督辦，加班加點組織調(diào)度，任務(wù)的完成也十分艱難。有的新產(chǎn)品由于初期投入開發(fā)費用大，廠家擔(dān)心承擔(dān)的風(fēng)險大，對外投放困難，再加標(biāo)準(zhǔn)上不斷改進(jìn)完善，大多配套單位不愿接受，如??開發(fā)過程中遇到很大困難。許多情況是先支付模具費，自身也承擔(dān)較大的開發(fā)風(fēng)險。面對困難，采購部新產(chǎn)品開發(fā)人員積極應(yīng)對，認(rèn)真對待每一項開發(fā)計劃，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真調(diào)度，用心選點，積極調(diào)研，選擇專業(yè)水平相對較高的配套單位，積極配合技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確定和修改，及時反饋、協(xié)調(diào)各類技術(shù)信息，并建立完善了新產(chǎn)品開發(fā)臺帳，新產(chǎn)品開發(fā)方面雖有未能滿足最初開發(fā)進(jìn)度的情況，但基本上滿足了公司新產(chǎn)品開發(fā)要求，對于新產(chǎn)品及時進(jìn)行市場驗證和投放市場奠定了基礎(chǔ)。

3、市場零星物資采購方面：市場零星物資采購工作多年來是采購工作的重點和難點，存在著品種雜、數(shù)量少、交期短、監(jiān)控難、技術(shù)要求不明確、價格波動大、交通工具不便利等客觀原因，采購部多年來一直高度關(guān)注市場零星采購工作，通過“貨比三家、比價采購”等方式開展具體采購工作，盡最大限度及時買到物美價廉的零部件，滿足使用單位的要求。20xx年上半年與審計部一起就近兩年來頻繁采購的物資組織實施市場采購招標(biāo)工作，現(xiàn)正在組織實施和推進(jìn)。通過招標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范和完善了市場零星采購工作，為公司節(jié)約了大量采購成本，并將市場采購計劃納入公司erp系統(tǒng)管理，進(jìn)一步了加強(qiáng)對市場采購工作的監(jiān)管和調(diào)度，提升了部門整體管理工作水平。

4、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制完成情況：

(1)、積極推進(jìn)比質(zhì)比價采購工作，采購員按廠家、按零部件進(jìn)行指標(biāo)分解，并逐一落實，明確責(zé)任和獎懲。

(2)、認(rèn)真分解落實公司的降價指標(biāo)，細(xì)化降價范圍，多次討論、集思廣益、制定周密的降價實施方案。

(3)、進(jìn)一步拓寬采購渠道，比質(zhì)比價，選擇新的合格供方，重新詢價、報價、審價并組織實施。

(4)、認(rèn)真分解下發(fā)采購計劃，把采購量大和量小的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁采購。

(5)、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解、統(tǒng)計工作，認(rèn)真分析統(tǒng)計結(jié)果，對落實不到位的零部件進(jìn)行二次降價。至20xx年6月止，納入降成本責(zé)任制的`零部件采購額近3億元，降價額近 480萬元，降價比1。6% ，超額完成了公司年初下達(dá)下達(dá)的1。2%降價指標(biāo)。

二、工作中不足之處及后續(xù)措施：

1、調(diào)度不及時，監(jiān)管不到位，少部分零部件未能按需求時間及時到貨，導(dǎo)致總裝車間未能按上線要求及時裝配，個別訂單延期入庫和交貨。由于我公司生產(chǎn)模式為訂單生產(chǎn)，零部件庫存管理實施“零庫存”管理機(jī)制，采購計劃批量小、批次多、周期短、個性化需求強(qiáng)、品種多而雜;加之配套單位管理措施不到位，產(chǎn)能不足等因素，導(dǎo)致有些采購計劃未能按精益生產(chǎn)需求按期到貨，影響了我公司的正常生產(chǎn)。今年二季度尤為突出，采購計劃的按期完成較為困難;??等短腿現(xiàn)象尤為明顯，從內(nèi)部自身講調(diào)度力度不夠，組織不到位，要求的不嚴(yán)，跟蹤的不緊，落實的不死，缺乏強(qiáng)有力的處罰手段，今后將進(jìn)一步加大監(jiān)督、處罰力度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對于不能按期到貨而未及時反饋影響生產(chǎn)的，按雙方簽訂的協(xié)議，加大對配套單位的處罰力度，相關(guān)計劃員、采購員附連帶責(zé)任，特別是淡季的時候，盡可能杜絕總裝車間停線現(xiàn)象的再發(fā)生。

2、新產(chǎn)品開發(fā)方面，不論是開發(fā)進(jìn)度還是開發(fā)質(zhì)量，均存在一定的差距。20xx年公司主要立項開發(fā)了???，考慮盡可能節(jié)約前期模具開發(fā)費用，主要以借用市場通用配套體系為主，但借用體系研發(fā)能力、工藝水平、生產(chǎn)能力參差不齊，服務(wù)水平及管理水平較差，部分零部件多次送樣才能基本滿足裝配要求，影響了開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)效率;公司在大農(nóng)機(jī)開發(fā)設(shè)計方面明顯經(jīng)驗不足，新產(chǎn)品開發(fā)基本上屬于抄襲，市場驗證工作不到位，存在邊設(shè)計、邊開發(fā)、邊改進(jìn)、邊生產(chǎn)、便驗證，產(chǎn)品質(zhì)量根本無法保證，潛在質(zhì)量風(fēng)險較大。

3、外購零部件質(zhì)量不穩(wěn)定，尤其是塑料件、噴塑件外觀質(zhì)量需要進(jìn)一步提升。今年上半年出現(xiàn)多批零部件質(zhì)量不穩(wěn)定現(xiàn)象，包括車間裝配過程中反饋的質(zhì)量信息，一定程度上影響了產(chǎn)品質(zhì)量和車間的生產(chǎn)進(jìn)度。主要原因：(1)配套單位過程控制的一致性差，出現(xiàn)質(zhì)量波動的現(xiàn)象;(2)配套單位質(zhì)量意識淡薄，相對注重交期和產(chǎn)量;(3)雙方的檢測手段存在差異，如起動器檢測手段;(4)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范，有的零部件長期以來存在圖紙與實物有差異的現(xiàn)象，但一直以來供貨穩(wěn)定。總體而言，采購部比較重視零部件采購質(zhì)量，遇到質(zhì)量問題能夠積極主動、快速協(xié)調(diào)、及時解決，并保證處理措施、預(yù)防措施有效。目前公司仍然有存在質(zhì)量缺陷，市場反應(yīng)尤為強(qiáng)烈，公司已暫停生產(chǎn)，初步分析多屬技術(shù)設(shè)計方面原因，相關(guān)部門正在聯(lián)合解決。今后采購部將結(jié)合公司相關(guān)質(zhì)量管理制度及約定，加大供應(yīng)商監(jiān)管力度和處罰力度，聯(lián)合相關(guān)部門結(jié)合進(jìn)貨質(zhì)量制定供應(yīng)商外審計劃、幫扶計劃，進(jìn)一步提升供應(yīng)商質(zhì)量管理水平。

三、20xx年下半度工作計劃：

1、配合公司調(diào)結(jié)構(gòu)、促生產(chǎn)，保訂單、?？蛻簦诮回浄矫姹M最大可能滿足精益生產(chǎn)要求，在投入產(chǎn)出方面盡可能做到績效最大化原則。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，提升質(zhì)量水平，對于屬于配套單位管理不力出現(xiàn)的質(zhì)量問題將加大索賠力度，針對目前部分零部件不能滿足使用要求的問題，嚴(yán)格要求供應(yīng)商加強(qiáng)質(zhì)量管理和做好生產(chǎn)過程控制，圖物不符或圖紙標(biāo)準(zhǔn)過高實物狀態(tài)確實達(dá)不到時，依據(jù)質(zhì)量管理的要求定期梳理，納入整改;同時對于入庫檢驗不合格及裝配過程不合格、用戶反饋的質(zhì)量信息，確屬供應(yīng)商零部件質(zhì)量問題的，監(jiān)督供應(yīng)商限期整改。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)市場零星采購工作的監(jiān)管和控制，依據(jù)20xx年上半年招標(biāo)、評標(biāo)結(jié)果組織實施，同時對于低于目前采購價格而前期未使用過的供應(yīng)商零部件，采購部將依據(jù)相關(guān)部門推進(jìn)計劃組織推進(jìn)、試用和批量采購;同時加強(qiáng)市場調(diào)研和比價工作頻次，加強(qiáng)市場采購零部件結(jié)算管理，保證錄入零部件價格的真實性、符合性，經(jīng)得起審核和驗證。

4、進(jìn)一步細(xì)化經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制，同時結(jié)合綜合部下達(dá)的專項責(zé)任制對相關(guān)產(chǎn)品零部件進(jìn)行進(jìn)一步梳理和落實，采取強(qiáng)有力措施確保專項責(zé)任制和年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制超額完成。

5、結(jié)合實際工作中一些管理難題，制定老產(chǎn)品單一廠家零部件再次投放和組織送樣，嚴(yán)格按照質(zhì)管部下發(fā)的關(guān)鍵零部件小批試制管理辦法組織實施。

6、全面協(xié)助和配合公司開展的品號管理和批次碼管理工作，涉及采購部工作部分，采購部將全力以赴支持和配合。

7、為保證產(chǎn)品分級管理的順利實施，采購部將依據(jù)前期與技術(shù)中心落實的市場通用件情況組織送樣和驗證，并依據(jù)送樣情況組織開展后續(xù)工作。

8、依據(jù)工藝部組織的臨沂周邊供應(yīng)商包裝物標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)度紀(jì)要開展好周轉(zhuǎn)筐送貨推進(jìn)工作，同時將結(jié)合推進(jìn)進(jìn)度開展結(jié)算價格剝離目前結(jié)算價格事宜。

9、進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)工作的管理，進(jìn)一步規(guī)范零部件投放、產(chǎn)品提升、零部件改進(jìn)、技術(shù)聯(lián)絡(luò)書等相關(guān)工作的調(diào)度落實，進(jìn)一步了解行業(yè)信息，加大新供應(yīng)商的調(diào)研和考察，確保新產(chǎn)品零部件開發(fā)進(jìn)度和開發(fā)質(zhì)量。

10、依據(jù)質(zhì)管部制定的零部件確認(rèn)計劃、供應(yīng)商審核計劃組織開展好相關(guān)工作，同時與質(zhì)管部一起制定下半年供應(yīng)商幫扶計劃，幫助供應(yīng)商提升質(zhì)量管理、過程控制等方面技能與技巧。

11、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，加強(qiáng)部門人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，切實提高部門人員相關(guān)聯(lián)技能以及處理問題的能力和水平，提高部門人員責(zé)任意識、質(zhì)量意識、服務(wù)意識。

年終工作總結(jié)ppt模版篇十一

20xx年上半年，總裁辦在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，把“能辦事、會辦事、辦成事”作為我們的工作目標(biāo)和座右銘，全體人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，努力開展各項工作，出色地完成了公司交給我們的各項工作和上半年的工作計劃。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

辦公室制定每月學(xué)習(xí)例會制度，對照崗位職責(zé)和平時工作實際情況，及時找出工作上存在的問題和不足，拾遺補(bǔ)缺，苦練內(nèi)功，以進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。

1、認(rèn)真管理好公司的文件檔案。認(rèn)真做好公司外來文件的收發(fā)登記工作，認(rèn)真做好公司內(nèi)部文件的起草、發(fā)文和接收歸檔工作。

2、認(rèn)真做好公司管理規(guī)范，嚴(yán)格考勤制度。做到每月一日上網(wǎng)公示上月公司考勤結(jié)果，提高公司考勤工作透明度；

3、認(rèn)真組織好公司20xx年度公司總結(jié)大會、20xx年迎新晚會以及20xx年度公司股東大會等；4、認(rèn)真做好有關(guān)新公司注冊，公司注銷工商變更登記工作以及12家公司20xx年度年檢工作；

5、認(rèn)真做好公司電腦等辦公設(shè)備的采購、登記管理工作，努力做好辦公設(shè)備、辦公軟件系統(tǒng)的維護(hù)工作，確保它們運轉(zhuǎn)正常；

6、認(rèn)真做好辦公室天花板裂縫維修等安全保衛(wèi)工作，確保辦公室安全、衛(wèi)生、干凈整潔，為大家營造一個良好的工作環(huán)境；

7、認(rèn)真搞好公司17周年慶系列活動，組織召開座談會，訂制服裝，購買電腦等，提升大家的公司集體主義榮譽(yù)感；

8、認(rèn)真做好oa系統(tǒng)辦公室門戶上“公共信息”和“重要信息”的構(gòu)建，及時完善有關(guān)數(shù)據(jù)文件，使工作更加透明規(guī)范；

9、認(rèn)真做好新員工招聘、錄用、培訓(xùn)等人事管理工作，上半年公司已經(jīng)錄用6名新員工，下半年的招聘工作正在進(jìn)行；

10、認(rèn)真做好公司上海地區(qū)租房、裝修、購買家具、搬遷以及香港地區(qū)人員招聘、辦公設(shè)備購買安裝等服務(wù)工作；

11、積極搞好員工每天午餐后水果的配置和每月員工集體生日的慶?；顒?，組織好公司員工體檢和拓展活動，努力搞好工會工作，提升公司的凝聚力。12、認(rèn)真做好公司同事出差機(jī)票賓館預(yù)訂等后勤服務(wù)工作，定期貼好公司電費、物業(yè)管理費、電話網(wǎng)絡(luò)費、招待費、出差費、汽車維修保養(yǎng)費等各種費用的報銷發(fā)票，努力做好報銷前置工作。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識更新，強(qiáng)化崗位意識和創(chuàng)新能力，落實崗位職責(zé)，努力實現(xiàn)“能辦事、會辦事、辦成事”的工作目標(biāo)；

2、認(rèn)真做好行政人事和后勤保障工作，進(jìn)一步提高服務(wù)水平；3、落實好公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。

以上是20xx年上半年辦公室的工作總結(jié)和后半年的工作計劃。辦公室的工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善，落實力度需要進(jìn)一步加大，工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高。

在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行辦公室職責(zé)，開拓創(chuàng)新，把我們的工作提高到一個新的水平；進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，取得更加優(yōu)異的業(yè)績。

年終工作總結(jié)ppt模版篇十二

軟終端，是指同藥店經(jīng)理、柜長、營業(yè)員等人的人際關(guān)系溝通，銷售員年中工作總結(jié)。也是做好硬終端的前提。

人際關(guān)系要到位，拜訪、慰問是重點。拜訪、慰問的好處在于：順利地實施鋪貨和回款；有利于陳列位置和宣傳位置；營業(yè)員和柜長會成為企業(yè)的業(yè)余推銷員，促進(jìn)產(chǎn)品銷售；可以有效預(yù)防產(chǎn)品的斷貨和脫銷情況的發(fā)生；便于及時掌握市場動態(tài)，尤其是競爭對手情況，做到知己知彼，時刻掌握主動權(quán)。

1. 在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌，體現(xiàn)良好的精神面貌；

2. 在拜訪中主動幫藥店解決一些問題。如：提貨、掃灰等；

3. 注意維持老客戶，開拓新客戶。只有這樣才能保證銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長；

4. 有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及企業(yè)對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。

終端營業(yè)員，在患者看來扮演著大夫角色，這就決定了營業(yè)員掌握著一定的藥品推薦權(quán)，也就要求營業(yè)員掌握一定的產(chǎn)品知識。終端市場，就是銷售的渠道的最末端。終端市場擔(dān)負(fù)著承上啟下的重任。所謂承上啟下就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下就是下聯(lián)消費者。如今，醫(yī)藥終端爭奪戰(zhàn)愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主權(quán)。然而，決勝終端，最關(guān)鍵的還是扎扎實實的“精耕細(xì)作，軟硬兼施”。

一種品牌在同類產(chǎn)品中的地位，是通過市場占有率來體現(xiàn)的，而占有率又首先表現(xiàn)在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設(shè)與拓展十分關(guān)鍵。

終端的布點應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝丝诿芏取⑾M水平、消費結(jié)構(gòu)、地理位置選擇、布點。網(wǎng)點的選擇還應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的自身特點而定，在同一轄區(qū)內(nèi)不能盲目追求經(jīng)銷點的密集，而忽視選擇性。要選擇營連鎖性質(zhì)或老字號有一定影響力的藥店或醫(yī)藥公司，店面整潔、寬敞、服務(wù)質(zhì)量好、交通方便的網(wǎng)點，工作總結(jié)《銷售員年中工作總結(jié)》。通過調(diào)查藥店或醫(yī)藥公司的資信、經(jīng)營狀況以及在同行業(yè)中的信譽(yù)選擇網(wǎng)點。在居民社區(qū)相對集中的區(qū)域，應(yīng)選擇社區(qū)藥店以充實網(wǎng)點的合理性。

（1）自控終端的多少是市場工作是否做得深入、細(xì)致的具體體現(xiàn)。根據(jù)其規(guī)模分為a、b、c三級

***：為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍辍⑦B鎖藥店；

b級：規(guī)模相對較小，但生意好的藥店，一般為商場、超市藥品專柜，人口流動大的區(qū)域的藥店；

c級：生活區(qū)郊區(qū)便民小藥店、小診所、的便民藥店等。

（2）等級不同其價格體系、促銷政策都不同

***：價格空間大，結(jié)算方式靈活，是促銷首選之地；

b級：價格空間相對較小，結(jié)算方式靈活，是促銷次選之地；

c級：價格相對沒有優(yōu)勢，結(jié)算方式為現(xiàn)款現(xiàn)貨。

客戶檔案的公司最重要的市場資源，也是降低市場網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險的重要保證，包括最終產(chǎn)品的用戶、終端零售商、區(qū)域批發(fā)商三類。

客戶檔案內(nèi)容：

（1） 藥店的詳細(xì)地址、電話號碼；

（2） 藥店的性質(zhì)：國有、集體、個體、股份合作以及其他形式；

（3） 藥店的主要負(fù)責(zé)人，主要目標(biāo)營業(yè)員、作診醫(yī)生的姓名、喜好、聯(lián)絡(luò)方法等；

（4） 藥店的首批進(jìn)貨時間、付款方式以及資信程度；

（5） 藥店的經(jīng)營規(guī)模、營業(yè)面積、經(jīng)營品種、連鎖經(jīng)營情況以及與本企業(yè)有關(guān)的同類產(chǎn)品的各種情況；

（6） 觀察記錄店內(nèi)能否開展促銷活動，那一種促銷活動最為適宜；

（7） 了解記錄店內(nèi)有何促銷品，何種促銷用品效果最好，店經(jīng)理與營業(yè)員對終端促銷用品有什么建議。

（1）根據(jù)等級分為a、b、c三類

根據(jù)銷售方式 專柜aa

經(jīng)銷ab、bb、cb

代銷ac、bc、cc

（2）每開發(fā)一個新客戶提交一份客戶檔案，定期整理，定期對終端分銷能力進(jìn)行評估，定期交流工作經(jīng)驗和客戶銷售情況，以便公司做出正確的營銷方案和銷售策略。

藥品的陳列也就是商品化的工作，也就是在市場上，把工廠制造出來的“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)化為具有魅力的“商品”讓消費者容易看到，容易挑選，容易拿取，并在吸引消費者注意之后，促使其購買。

藥品的陳列要具有展示性和生動化。充分利用既有陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，爭取人流多的位置。一般而言，看到產(chǎn)品的越多，產(chǎn)品被購買的機(jī)率就越大。

編輯

年終工作總結(jié)ppt模版篇十三

2x12年的前半年我在努力工作中度過，時光飛逝，在此中的點滴經(jīng)歷將成為自我工作中的經(jīng)驗積累，亦充實了自我的生活。

現(xiàn)在回望過去這半年的工作生活，五味陳雜。一切都在主任和各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有條不紊的進(jìn)行著，在緊隨公司前進(jìn)步伐的同時，我在其中獲得了更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，可以全方位的去發(fā)展自己，讓自己的工作能力逐步上升。

2x11年前半年工作分為兩個階段，第一階段是三月份之前，整體組織框架未進(jìn)行梳理，第二階段是三月份到七月份，環(huán)境部門整體組織框架調(diào)整后。

第一階段的主要工作

1.采樣工作，工作主要內(nèi)容是服從調(diào)度安排，做好采樣前的準(zhǔn)備工作，采樣現(xiàn)場的協(xié)調(diào)工作和采樣后的交接工作。按照調(diào)度安排，針對每一個單子都做好準(zhǔn)備，熟悉所涉及的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，認(rèn)真禮貌對待每一個客戶，處理好現(xiàn)場工作保護(hù)組織現(xiàn)場采樣和客戶協(xié)調(diào)工作。由于每次不人員分配都不是特別固定，所以每次和采樣隊員接觸以及交流的時間僅限于這一次采樣過程，不能夠較深的相互了解，在現(xiàn)場操作上不能夠達(dá)到默契的程度。

2.進(jìn)行少許的實驗學(xué)習(xí)，由于環(huán)境業(yè)務(wù)比較繁忙，平時在公司時間比較少，雖說一有時間就加強(qiáng)自己的實驗?zāi)芰?，防止知識的遺忘。但總感覺有時過于倉促，不能更深或者接觸更多項目的實驗。

3.報告，這是最欠缺的內(nèi)容。雖說前幾次認(rèn)證參與過，但數(shù)量畢竟過少，鍛煉的畢竟太少，長時間的不鍛煉會遺忘不少知識。

第二階段的主要工作

整個部門框架調(diào)整后，人員重新調(diào)整，對采樣人員的技術(shù)和能力提出了新的要求，重新規(guī)劃采樣人員的發(fā)展方向。

1.采樣工作，作為主要的工作，內(nèi)容讓是要嚴(yán)格服從調(diào)度和公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，根據(jù)公司規(guī)定以及采樣要求，嚴(yán)格做好采樣前，采樣過程以及采樣結(jié)束后的工作安排。由于組員基本固定，經(jīng)過一段時間磨合，可以使配合不斷默契，在言行規(guī)范以及技術(shù)要求上都有了大幅的提升，通過長時間在一起可以不斷的共同，進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部的了解。組織自己的組員熟悉各種儀器的操作，為我們的標(biāo)準(zhǔn)化操作提供基礎(chǔ)。有了較好的團(tuán)隊合作，能夠很好的完成環(huán)境部門的各種采樣任務(wù)，積極配合各位領(lǐng)導(dǎo)完成對整個部門的任務(wù)安排。

年終工作總結(jié)ppt模版篇十四

1）精簡夾克部理單職員，逾額完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)。（從往年的五位理單員，一下減掉了兩位，這是一個非常大的挑戰(zhàn)，回首10年這也是值得我自豪的一點）。

2）提升團(tuán)隊的凝聚力：從規(guī)范自己開始，用不同的風(fēng)格往治理部分不同類型的員工，定期和員工進(jìn)行溝通交流，盡可能的了解他們的想法和困難，做到了力所能及的幫助。

3）品質(zhì)治理：不定期引導(dǎo)和影響合作的工廠的質(zhì)量意識。多數(shù)工廠已經(jīng)意識到品質(zhì)的重要性（同樣客人訂單，只要是杰森下的訂單就要比其他公司下的訂單品質(zhì)要求高）。

1）首先回顧銷售樣的生產(chǎn)過程，在安排工廠時值得我們思考和改正，安排的工廠也都是以原來生產(chǎn)工廠為主，固然面料的晚到是一個原因，但是自面料收到以后到工廠安排生產(chǎn)，既沒有及時跟進(jìn)工廠的生產(chǎn)情況，也沒有由于工廠不能按時完成而及時予以重新安排，導(dǎo)致部分款式完成時間嚴(yán)重滯后，在今后的銷售樣安排時必須進(jìn)行改正，盡可能不出現(xiàn)類似的情況。影響公司提交給客戶的樣衣時間。

另外在整個銷售樣的生產(chǎn)過程中，安排工廠生產(chǎn)時間沒有控制好，導(dǎo)致工廠在完成銷售樣生產(chǎn)過程中是那么的匆忙，對于樣衣的質(zhì)量也不能得到很好的控制。像這次雄葳、洛滋生產(chǎn)的幾個款式的數(shù)目和質(zhì)量都不理想。

2）大貨：vlcomfa10（這一季節(jié)夾克訂單為大頭，褲子數(shù)目不是很多，所以基本也就沒有什么題目）的大貨生產(chǎn)過程中基本還算順利，由于大貨安排的基本以生產(chǎn)銷售樣工廠的原則，但出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移訂單后沒有很好控制造成空運的情況也已經(jīng)出現(xiàn)，a/c1731051款第一單是蕭山喬卡做得，由于某些原因工廠不愿接翻單，后轉(zhuǎn)移到洛滋做，開始時由于面料晚到在客人這里爭取到二個船期，等面料到后工廠無法安排上訂單，在不得以的條件下，這個訂單又由洛滋夾克部轉(zhuǎn)移給洛滋女裝部，由女裝部安排到了湖北生產(chǎn)。由于跟蹤不到位，造成了這個訂單產(chǎn)生空運費有17萬多。還有就是雄葳的djangojacket款也由于我們交期題目產(chǎn)生了16萬多的空運費。（固然工廠承擔(dān)了50%到70%，但由于這個訂單的操縱不當(dāng)，造成了極其不好的影響）。

vlcomsp11和sum11大貨（這一季節(jié)褲子數(shù)目多），也有不少訂單已經(jīng)空運，潛伏還有幾個訂單存在題目（在和客人再溝通中）

其他訂單基本還算正常，沒有出現(xiàn)特別的事故現(xiàn)象，但是也有題目的存在，前期大貨操縱中，產(chǎn)前樣和面輔料的確認(rèn)時間緊張，大貨面輔料跟進(jìn)和到貨情況不是很理想，造成工廠大貨生產(chǎn)時間緊張，每次工廠都是盡力趕貨才得以完成。

dc客人的fa10這季大貨出現(xiàn)題目非常至多

首先造成空運定單夾克：6012件，褲子：691件，針織沒有統(tǒng)計

總結(jié)了造成了空運的主要原因，大貨面料多數(shù)是定織面料，生產(chǎn)時間比較長，當(dāng)大貨面料發(fā)到工廠時，已經(jīng)鄰近大貨出貨時間，有的款式還再重新提交產(chǎn)前樣給客戶確認(rèn)，而客戶當(dāng)時出現(xiàn)職員調(diào)動，含銜接出現(xiàn)的差錯，樣衣提交后，客人給的意見也比較慢，另加上部分敷料到位也很不及時。這些事故的產(chǎn)生已經(jīng)在客人這里造成了極其不好的影響，但從這些事故中也受到很大教訓(xùn)厚在hol10中已經(jīng)有所改進(jìn)。

1）如xx廠的a1741000brozowjacket呢料麻炭灰成衣吊染事件，由于面料成分不正確而引起折扣和空運多達(dá)7萬多元，在客人這里也造成了及不好的影響。表面看起來是面料成分分歧格引起的，但仔細(xì)分析完全是我們生產(chǎn)部的題目，在下單前為什么沒有夸大的面料成分的重要性呢，收到大貨面料為什么沒有及時做染色測試，在發(fā)現(xiàn)染色有題目時，在沒有得到客人確認(rèn)，為什么還要繼續(xù)生產(chǎn)，等等一系列的題目，都是值得我們往思考和改正。

2）還有就是一些低級錯誤：如裝箱單毛凈重題目、漏給工廠進(jìn)倉單、分運后顏色和尺碼錯誤等等，完全是可以避免。為什么我們在工廠中還是時有發(fā)生呢。

等等一系列的題目我們是需要我們往思考改正，在20xx年中避免和減少同類事件的發(fā)生率。同時也深感生產(chǎn)部的責(zé)任重大，每個細(xì)小的疏忽可能會引起一個重大的事故。

1）夾克部的每位員工，在公道安排下，充分發(fā)揮了他們的能力，小吳和小熊不論是工作能力還熱情都有很大的提升。

2）夾克部和褲子部理單師傅也做到了相互幫助共同進(jìn)步（比如褲子部的董水明看到夾克部在hol10大貨和fal11銷售樣夾克部很忙時，主動提出要跟夾克一些款式）。

3）疏忽了針織部的治理。

4）qc師傅安排比起往年要公道。qc的積極性也較往年有所進(jìn)步。

1）嘉興xx廠

20xx年嘉興凱瑞工廠總體來說配合還是比較好的，但在sp20xx季節(jié)大貨生產(chǎn)中出現(xiàn)了比較大的題目，其中有一個訂單出現(xiàn)款式樣板出錯，導(dǎo)致整個訂單重新安排生產(chǎn)，訂單交期延誤現(xiàn)象比較嚴(yán)重，大貨外發(fā)的工廠偏遠(yuǎn)，大貨品質(zhì)有所下降。樣衣安排提交的時間有拖拉，工廠對公司訂單的重視力度不夠。

2）xx廠

20xx年的大貨生產(chǎn)較之20xx年度有很大的改善，20xx年度訂單完成情況總體來說良好，但還當(dāng)訂單生產(chǎn)過程中由于面料的交期延誤時，沒有能夠根據(jù)實際的情況做出快速調(diào)整，大貨訂單生產(chǎn)外發(fā)工廠時品質(zhì)和生產(chǎn)時間跟蹤沒有能夠及時跟上。

3）xx廠

20xx年經(jīng)過工廠的生產(chǎn)流水線的改進(jìn)后，生產(chǎn)能力有了比較大進(jìn)步，但作為公司的附屬工廠，沒有真真的發(fā)揮出它的作用，工廠內(nèi)部也曾一段時間內(nèi)配合出現(xiàn)摩擦，訂單的完成力度還有待進(jìn)一步改正。20xx年的沙灘褲生產(chǎn)中，由于部分款式是進(jìn)口面料，面料到貨情況的不確定，生產(chǎn)安排上也沒有得到更好的調(diào)整，導(dǎo)致訂單出運推交期。對于銷售樣的完成情況還是存在比較的大題目，沒有能按公司的要求做到。

4）xx制衣

20xx年總體趨勢是比較好的，工廠在各方面的配合也比較的積極，但由于工廠的規(guī)模較小，大貨生產(chǎn)主要以外發(fā)為主，工廠自身沒有跟單職員。后道整理方面職員和能力也稍為薄弱，大貨訂單出貨往往會拖到最后的時間。整個工廠在治理上有待改正，鑒于工廠性質(zhì)上題目難以得到更好的調(diào)整。

5）xx衣飾

年的訂單生產(chǎn)較之年的完成情況有所下降，該工廠因現(xiàn)在也同時生產(chǎn)洲仕公司的訂單，對我司的訂單重視程度不夠，工廠的生產(chǎn)職員缺乏，生產(chǎn)能力下降，大貨生產(chǎn)外發(fā)的江西安徽等地，大貨品質(zhì)和交期難以得到控制。銷售樣生產(chǎn)未能按公司要求的時間按時出運。

6）xx制衣

龍華工廠在年的大貨生產(chǎn)中固然沒有出現(xiàn)大的題目，但工廠的規(guī)模較之以往更加的縮小，生產(chǎn)能力下降，訂單交期延誤的狀況經(jīng)常出現(xiàn)，工廠固然在配合上比較積極，但是力不從心的生產(chǎn)難以得到改善。大貨時常外發(fā)，品質(zhì)上難以得到控制。

7）xx衣飾

工廠是20xx年新開的，缺乏熟練的理單職員，生產(chǎn)規(guī)模較小，設(shè)備有限，缺少新樣開發(fā)能力。這些一定程度上制約了工廠的發(fā)展，對于20xx年的大貨完成情況來說，完成的情況基本良好，沒有出現(xiàn)大的題目。但因生產(chǎn)規(guī)模較小，訂單生產(chǎn)來不及和訂單交期延誤也有發(fā)生。今后的大貨安排要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行控制。

從以上部分工廠的分析情況看來，開發(fā)新工廠、加強(qiáng)和原服裝工廠溝通和交流，建立真正意義上的核心工廠。將是我新年的工作重點，

11年公司各部分之間的配合良好，常州公司的面料跟蹤；業(yè)務(wù)部和客人溝通。較往年都有很大的提升。

年完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，對自己的工作也還是比較滿足的，?？?0xx年能繼續(xù)加油，再接再歷，做得更好。