時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

考研有哪些計劃篇一

這段時間是初級準備階段，重要的任務(wù)是打好基礎(chǔ)，這也是為什么這個階段需要大量時間的原因。不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。尤其對于英語來說，基礎(chǔ)直接決定著你是能夠一步騰飛還是原地踏步，可以說，在這一階段沒打好基礎(chǔ)，接下來的半年你只能是在做無用功。

最關(guān)鍵最基礎(chǔ)的一點就是單詞。在這一階段，考生一定要多背單詞。哪怕這個時候什么題都不想做，什么作文都不想練，也一定要背單詞。背單詞的秘訣在于重復，今天背10個單詞，第二天也許忘了5個，那么不要灰心，從頭再來，不僅要再背10個，還要繼續(xù)跟這5個死磕。第三天再自測一下自己究竟記住了這20個中的哪些，記不住沒關(guān)系，你可以再次從頭再來。一個月之后，你的成就感會油然而生。

除了背單詞，這一階段大家也可以自測一下自己的水平，知道了自己的優(yōu)勢劣勢，才能有的放矢針對性復習。建議大家選擇今年20xx年的考題，進行一下自測真題模擬，讓自己了解一下考研真題，讓自己從現(xiàn)在開始緊張起來。

至于考研大綱，英語每年的變化都不太大，大家其實可以參照20xx年英語考研大綱做復習計劃。

暑期7、8月

沒有課業(yè)負擔，這將會是你效率最高的一個復習階段。這段時間一定要集中精力復習。在英語這門學科中，閱讀是最能夠提分的部分。事實上，無論是哪一種英語考試，閱讀題目都是有規(guī)律可循，有技巧可解的。大家可以集中一個月專門做閱讀，每天從早到晚，算下來大約能做5、6套，這樣的集中訓練，是最能提高分數(shù)的。

作文可以從這個階段開始準備。范文是一定要看的，不然從來沒有接觸過考研的你，肯定不知道什么樣的文章是閱卷老師最喜歡的。看完范文就要開始模仿學習，建議大家保證每天一篇，要確保自己在考試規(guī)定時間之內(nèi)寫完作文。同時，將自己的文章與范文做對比，有條件的可以請自己的英語老師批閱。

真題要從這個時間段開始做，主要任務(wù)是找不足和熟悉答題思路，也就是俗稱的練手。兩天保證一套。

閱讀英語報刊和英語文章也是培養(yǎng)語感的一種方式。大家可以在休息時間看看有趣的英文雜志或者英語原聲影視劇，培養(yǎng)語感。

9-12月

這一階段實際上已經(jīng)進入了疲勞期，但英語這門學科難就難在堅持上?？佳械耐瑢W可以在這段時間適當減輕負擔，但仍要保持熱度。每天至少要背幾個新單詞和鞏固舊單詞，作文要堅持每天都寫，每天至少要保證一套真題，哪怕是做過的，也要繼續(xù)再做一遍。

作文范文可以在考前一個月集中背，但需要注意的是，這些范文不是單單背出來這么簡單，一定要活學活用，轉(zhuǎn)化成自己的，與自己的文章風格融為一體，切不可生硬的照搬照抄。

考研英語相對政治來說，絕對算提分容易的了，尤其對于那些基礎(chǔ)薄弱的學生來說，一年的時間，他們甚至可以把英語提高二十幾分。所以大家一定要對自己有信心，只要打好基礎(chǔ)，堅持學習，考研英語一定不會把你難住。

考研有哪些計劃篇二

一、 目標與愿景

二、工作思路

1、明確職責

2、駐點營銷

銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶;

考研有哪些計劃篇三

1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人盡快跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能盡快作好項目配合，并可和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

考研有哪些計劃篇四

手頭有一定復習資料后，就應(yīng)該踏實看書復習了。關(guān)于如何復習，每個人都有自己的方法，當然也有一些大家經(jīng)過摸索共同認可的方法。但考研復習畢竟是一個龐大的系統(tǒng)工程，復習課程多，時間跨度長，因此，考研復習必須有一個整體的規(guī)劃，也就是說必須要制定一個適合自己的計劃。這個計劃是否合理，是否適合自己，往往在很大程度決定著你最后的結(jié)果。一般來說，考研的整個過程可以劃分為起步、強化和沖刺三個階段。

準備時間長短的選擇主要取決于自身的基本狀況、所考科目的多少與難易程度。基礎(chǔ)好的可稍短，基礎(chǔ)差的則應(yīng)較長。由于目前考研競爭非常激烈，一般最少要準備4個月?？急拘５耐瑢W一般在大三下半年時就應(yīng)該開始準備，考外校的同學則應(yīng)更提前。對于一般學生來說，最好是在每年的4月份。

(一)第一輪復習：起步階段(4-6月份)

首輪復習的目的是全面夯實基礎(chǔ)，重點彌補薄弱環(huán)節(jié)。英語、數(shù)學復習都具有基礎(chǔ)性和長期性的特點，而專業(yè)課內(nèi)容龐雜，因此它們的第一輪復習都安排在起步期。政治復習可以暫緩，等新大綱出版后再進入首輪復習。

知識。因此，這一階段一定要把考研詞匯背好，多背幾遍，這樣在下一階段的復習過程中就不會有詞匯障礙了。單詞背累的時候可以看看語法知識。單詞背過一遍后也可以有選擇的去做一些題。比如歷年的真題，然后系統(tǒng)的研究一下，這樣就可以明確自己與考試要求的差距，從而可以在今后的復習中針對這些薄弱環(huán)節(jié)重點加以彌補。現(xiàn)在市場上有很多關(guān)于歷年真題解析的書籍，建議大家去看一些名師的著作，因為只有他們才有能力充分洞察到每年的新變化以及命題的規(guī)律。

專業(yè)課：報考本校本專業(yè)的同學要利用課堂教學學好專業(yè)課?？鐚I(yè)或跨校報考的同學，在這一階段要進入專業(yè)課程的復習，如有可能，應(yīng)旁聽一些重要的專業(yè)課或借閱相關(guān)筆記。

(二)第二輪復習：強化階段(7月至11月中旬考研報名結(jié)束)

這段時間是考研復習的黃金時間，直接關(guān)系到下一輪的復習和最終的結(jié)果。所有科目的第二輪復習都安排在強化期。這一階段要從全面基礎(chǔ)復習轉(zhuǎn)入重點專項復習，對各科重點、難點進行提煉和把握，同時注意解題能力的訓練。

影響著最終的結(jié)果，所以一定要慎重。市面上的如考研政治紅寶書、任汝芬考研政治序列之一：要點精編相對不錯。

在這個階段的復習，可以分兩種情況來進行：第一，基礎(chǔ)比較差的，在政治理論復習上要認真一些，考研政治輔導書起碼要看一到兩遍。同時還要抓練習，這是比較有效的。但不管是做題還是看書，政治理論復習當中都要結(jié)合實際問題進行思考。第二，基礎(chǔ)比較好的，這樣的同學在政治理論課復習當中可以看輔導教材一到兩遍，基礎(chǔ)練習題挑著做一做，主要是抽出精力思考重要問題。

一般來說，政治首輪和第二輪復習是同時進行的，重點是提煉每門課程的基本理論和重要結(jié)論，研究大綱考點，特別是新增考點和新修考點，對跨章節(jié)、跨學科的相關(guān)知識點進行初步綜合。復習時要注意盡量先全面扎實地掌握課本知識，不要盲目猜題。在掌握了全面扎實的基礎(chǔ)知識之上，再考慮拓展知識面。及時總結(jié)、把握書中的重點、難點，多做筆記進行專題整理。根據(jù)一些重要的原理性知識，結(jié)合當前熱點問題，為自己列舉出一系列問題，然后從教材及專業(yè)書籍中整理答案。這樣不僅可以提高分析問題的能力，還有助于專業(yè)知識的系統(tǒng)化和融會貫通。

英語：這段時間是大家復習英語的關(guān)鍵時期，這一階段應(yīng)分詞匯、閱讀理解、寫作和翻譯等專項進行強化突破。因為閱讀占的比例相當大，所以本階段要加大閱讀量，提高快讀和精讀能力，同時也通過閱讀來鞏固語法、詞匯和句式。

考研英語的閱讀應(yīng)該從以下幾個方面來準備：第一充足的詞匯量;第二，把握文章重要信息，把握重要信息的能力，直接關(guān)系到做題的命中率。一篇文章的重要信息包括文章涉及的各主要方面以及作者的觀點?？忌浞掷眠@些線索、達到對作者觀點的準確把握。把握文章的重點信息不僅幫助考生正確地回答涉及作者觀點的題，而且對整個文章的理解會起到強有力的引導作用。如果有充足的時間，閱讀量達到一定程度并且在閱讀的過程中進行有效的積累會對考研英語有很大的幫助。但是由于時間有限，所以要精讀和泛讀并舉。如果不精讀文章就難以有積累，這些積累包括詞匯量的擴大，尤其是重點詞匯的積累。對語法結(jié)構(gòu)和詞語用法更熟練的掌握，尤其是把握復雜句結(jié)構(gòu)的能力。通過泛讀達到無形的積累包括對英語特有句式的感受即所謂語感。關(guān)于英譯漢部分可以在“精讀文章”時得到同步解決。

專業(yè)課：本階段的任務(wù)是對各專業(yè)課程進行總體邏輯框架上的整理，建立起整個專業(yè)知識體系，同時開始按專題歸納整理知識內(nèi)容。

(三)第三輪復習：沖刺階段(11月中旬至考試前)

本階段復習主要解決兩個問題：一是歸納總結(jié)，查缺補漏;二是強化應(yīng)試訓練，找出應(yīng)試技巧。

導班的內(nèi)部資料，如果有可能最好報一個班去聽一下。這時候的書絕對值得買，因為這時是考研政治最有買點的時候，每個學校的名師都會拿出自己的看家本領(lǐng)。

1，抓重點，按題型復習，花較少時間換取較好效果。

2，找出政治課中有內(nèi)在聯(lián)系的知識點，注意綜合復習。

3，關(guān)于模擬題。在本階段主要以模擬考試為主要復習方法，應(yīng)該在半月內(nèi)做4套左右的模擬題，每套題控制在3個小時內(nèi)，要以?？夹问竭M行，做到真正的檢驗自己，達到模考的效果。做完后應(yīng)該用一定的時間進行總結(jié)，把不會的題目弄清楚，對生疏的知識點進一步的掌握。

由于近年來材料題和論述題越來越呈現(xiàn)時事政治和政治基本理論相結(jié)合的特點，因此本階段需要重點進行時事政治與基本理論關(guān)聯(lián)分析的訓練，同時強化需要記憶的內(nèi)容。應(yīng)付時事政治考試首先要弄清它的命題方式。時事政治一般是由兩個問答題和若干選擇題構(gòu)成。其中，問答題是國內(nèi)、國際重大時事各一件，這兩個題占的比重較大，如果抓住了它們，時事政治考試的任務(wù)便完成了一大半。應(yīng)該說，這兩個題是比較好抓住的。因為它總是以國內(nèi)國際比較重大的事情為對象，考察考生對它的背景、過程、成果、國內(nèi)國際影響等幾個方面的了解，決不可能涉及偏僻的事件或人物。對此考生應(yīng)有充分的信心。

英語：在本階段首先要戒驕戒躁，對自己的英語水平有個正確的判斷，然后再找到薄弱環(huán)節(jié)，進行有針對性地復習。此階段要進行大量?？季毩暎瑥娀柧殞懽?，力求培養(yǎng)題感。考研英語作文的命題一般具有可寫性，因此有意識地多閱讀一些

考研有哪些計劃篇五

下面是公司x年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，x產(chǎn)品品牌眾多，x天星由于比較早的進入河南市場，x產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個，八個月x天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場分析

現(xiàn)在河南x市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

考研有哪些計劃篇六

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

一、三個大部分：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

考研有哪些計劃篇七

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達x萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售工作計劃目標范文篇三

一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣