時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

考研有哪些計(jì)劃篇一

這段時(shí)間是初級(jí)準(zhǔn)備階段，重要的任務(wù)是打好基礎(chǔ)，這也是為什么這個(gè)階段需要大量時(shí)間的原因。不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海。尤其對(duì)于英語來說，基礎(chǔ)直接決定著你是能夠一步騰飛還是原地踏步，可以說，在這一階段沒打好基礎(chǔ)，接下來的半年你只能是在做無用功。

最關(guān)鍵最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是單詞。在這一階段，考生一定要多背單詞。哪怕這個(gè)時(shí)候什么題都不想做，什么作文都不想練，也一定要背單詞。背單詞的秘訣在于重復(fù)，今天背10個(gè)單詞，第二天也許忘了5個(gè)，那么不要灰心，從頭再來，不僅要再背10個(gè)，還要繼續(xù)跟這5個(gè)死磕。第三天再自測(cè)一下自己究竟記住了這20個(gè)中的哪些，記不住沒關(guān)系，你可以再次從頭再來。一個(gè)月之后，你的成就感會(huì)油然而生。

除了背單詞，這一階段大家也可以自測(cè)一下自己的水平，知道了自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，才能有的放矢針對(duì)性復(fù)習(xí)。建議大家選擇今年20xx年的考題，進(jìn)行一下自測(cè)真題模擬，讓自己了解一下考研真題，讓自己從現(xiàn)在開始緊張起來。

至于考研大綱，英語每年的變化都不太大，大家其實(shí)可以參照20xx年英語考研大綱做復(fù)習(xí)計(jì)劃。

暑期7、8月

沒有課業(yè)負(fù)擔(dān)，這將會(huì)是你效率最高的一個(gè)復(fù)習(xí)階段。這段時(shí)間一定要集中精力復(fù)習(xí)。在英語這門學(xué)科中，閱讀是最能夠提分的部分。事實(shí)上，無論是哪一種英語考試，閱讀題目都是有規(guī)律可循，有技巧可解的。大家可以集中一個(gè)月專門做閱讀，每天從早到晚，算下來大約能做5、6套，這樣的集中訓(xùn)練，是最能提高分?jǐn)?shù)的。

作文可以從這個(gè)階段開始準(zhǔn)備。范文是一定要看的，不然從來沒有接觸過考研的你，肯定不知道什么樣的文章是閱卷老師最喜歡的?？赐攴段木鸵_始模仿學(xué)習(xí)，建議大家保證每天一篇，要確保自己在考試規(guī)定時(shí)間之內(nèi)寫完作文。同時(shí)，將自己的文章與范文做對(duì)比，有條件的可以請(qǐng)自己的英語老師批閱。

真題要從這個(gè)時(shí)間段開始做，主要任務(wù)是找不足和熟悉答題思路，也就是俗稱的練手。兩天保證一套。

閱讀英語報(bào)刊和英語文章也是培養(yǎng)語感的一種方式。大家可以在休息時(shí)間看看有趣的英文雜志或者英語原聲影視劇，培養(yǎng)語感。

9-12月

這一階段實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了疲勞期，但英語這門學(xué)科難就難在堅(jiān)持上?？佳械耐瑢W(xué)可以在這段時(shí)間適當(dāng)減輕負(fù)擔(dān)，但仍要保持熱度。每天至少要背幾個(gè)新單詞和鞏固舊單詞，作文要堅(jiān)持每天都寫，每天至少要保證一套真題，哪怕是做過的，也要繼續(xù)再做一遍。

作文范文可以在考前一個(gè)月集中背，但需要注意的是，這些范文不是單單背出來這么簡(jiǎn)單，一定要活學(xué)活用，轉(zhuǎn)化成自己的，與自己的文章風(fēng)格融為一體，切不可生硬的照搬照抄。

考研英語相對(duì)政治來說，絕對(duì)算提分容易的了，尤其對(duì)于那些基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生來說，一年的時(shí)間，他們甚至可以把英語提高二十幾分。所以大家一定要對(duì)自己有信心，只要打好基礎(chǔ)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，考研英語一定不會(huì)把你難住。

考研有哪些計(jì)劃篇二

一、 目標(biāo)與愿景

二、工作思路

1、明確職責(zé)

2、駐點(diǎn)營銷

銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶;

考研有哪些計(jì)劃篇三

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人盡快跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能盡快作好項(xiàng)目配合，并可和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要盡快兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

考研有哪些計(jì)劃篇四

手頭有一定復(fù)習(xí)資料后，就應(yīng)該踏實(shí)看書復(fù)習(xí)了。關(guān)于如何復(fù)習(xí)，每個(gè)人都有自己的方法，當(dāng)然也有一些大家經(jīng)過摸索共同認(rèn)可的方法。但考研復(fù)習(xí)畢竟是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，復(fù)習(xí)課程多，時(shí)間跨度長，因此，考研復(fù)習(xí)必須有一個(gè)整體的規(guī)劃，也就是說必須要制定一個(gè)適合自己的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃是否合理，是否適合自己，往往在很大程度決定著你最后的結(jié)果。一般來說，考研的整個(gè)過程可以劃分為起步、強(qiáng)化和沖刺三個(gè)階段。

準(zhǔn)備時(shí)間長短的選擇主要取決于自身的基本狀況、所考科目的多少與難易程度?；A(chǔ)好的可稍短，基礎(chǔ)差的則應(yīng)較長。由于目前考研競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一般最少要準(zhǔn)備4個(gè)月?？急拘５耐瑢W(xué)一般在大三下半年時(shí)就應(yīng)該開始準(zhǔn)備，考外校的同學(xué)則應(yīng)更提前。對(duì)于一般學(xué)生來說，最好是在每年的4月份。

(一)第一輪復(fù)習(xí)：起步階段(4-6月份)

首輪復(fù)習(xí)的目的是全面夯實(shí)基礎(chǔ)，重點(diǎn)彌補(bǔ)薄弱環(huán)節(jié)。英語、數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)都具有基礎(chǔ)性和長期性的特點(diǎn)，而專業(yè)課內(nèi)容龐雜，因此它們的第一輪復(fù)習(xí)都安排在起步期。政治復(fù)習(xí)可以暫緩，等新大綱出版后再進(jìn)入首輪復(fù)習(xí)。

知識(shí)。因此，這一階段一定要把考研詞匯背好，多背幾遍，這樣在下一階段的復(fù)習(xí)過程中就不會(huì)有詞匯障礙了。單詞背累的時(shí)候可以看看語法知識(shí)。單詞背過一遍后也可以有選擇的去做一些題。比如歷年的真題，然后系統(tǒng)的研究一下，這樣就可以明確自己與考試要求的差距，從而可以在今后的復(fù)習(xí)中針對(duì)這些薄弱環(huán)節(jié)重點(diǎn)加以彌補(bǔ)。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多關(guān)于歷年真題解析的書籍，建議大家去看一些名師的著作，因?yàn)橹挥兴麄儾庞心芰Τ浞侄床斓矫磕甑男伦兓约懊}的規(guī)律。

專業(yè)課：報(bào)考本校本專業(yè)的同學(xué)要利用課堂教學(xué)學(xué)好專業(yè)課?？鐚I(yè)或跨校報(bào)考的同學(xué)，在這一階段要進(jìn)入專業(yè)課程的復(fù)習(xí)，如有可能，應(yīng)旁聽一些重要的專業(yè)課或借閱相關(guān)筆記。

(二)第二輪復(fù)習(xí)：強(qiáng)化階段(7月至11月中旬考研報(bào)名結(jié)束)

這段時(shí)間是考研復(fù)習(xí)的黃金時(shí)間，直接關(guān)系到下一輪的復(fù)習(xí)和最終的結(jié)果。所有科目的第二輪復(fù)習(xí)都安排在強(qiáng)化期。這一階段要從全面基礎(chǔ)復(fù)習(xí)轉(zhuǎn)入重點(diǎn)專項(xiàng)復(fù)習(xí)，對(duì)各科重點(diǎn)、難點(diǎn)進(jìn)行提煉和把握，同時(shí)注意解題能力的訓(xùn)練。

影響著最終的結(jié)果，所以一定要慎重。市面上的如考研政治紅寶書、任汝芬考研政治序列之一：要點(diǎn)精編相對(duì)不錯(cuò)。

在這個(gè)階段的復(fù)習(xí)，可以分兩種情況來進(jìn)行：第一，基礎(chǔ)比較差的，在政治理論復(fù)習(xí)上要認(rèn)真一些，考研政治輔導(dǎo)書起碼要看一到兩遍。同時(shí)還要抓練習(xí)，這是比較有效的。但不管是做題還是看書，政治理論復(fù)習(xí)當(dāng)中都要結(jié)合實(shí)際問題進(jìn)行思考。第二，基礎(chǔ)比較好的，這樣的同學(xué)在政治理論課復(fù)習(xí)當(dāng)中可以看輔導(dǎo)教材一到兩遍，基礎(chǔ)練習(xí)題挑著做一做，主要是抽出精力思考重要問題。

一般來說，政治首輪和第二輪復(fù)習(xí)是同時(shí)進(jìn)行的，重點(diǎn)是提煉每門課程的基本理論和重要結(jié)論，研究大綱考點(diǎn)，特別是新增考點(diǎn)和新修考點(diǎn)，對(duì)跨章節(jié)、跨學(xué)科的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行初步綜合。復(fù)習(xí)時(shí)要注意盡量先全面扎實(shí)地掌握課本知識(shí)，不要盲目猜題。在掌握了全面扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)之上，再考慮拓展知識(shí)面。及時(shí)總結(jié)、把握書中的重點(diǎn)、難點(diǎn)，多做筆記進(jìn)行專題整理。根據(jù)一些重要的原理性知識(shí)，結(jié)合當(dāng)前熱點(diǎn)問題，為自己列舉出一系列問題，然后從教材及專業(yè)書籍中整理答案。這樣不僅可以提高分析問題的能力，還有助于專業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)化和融會(huì)貫通。

英語：這段時(shí)間是大家復(fù)習(xí)英語的關(guān)鍵時(shí)期，這一階段應(yīng)分詞匯、閱讀理解、寫作和翻譯等專項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)化突破。因?yàn)殚喿x占的比例相當(dāng)大，所以本階段要加大閱讀量，提高快讀和精讀能力，同時(shí)也通過閱讀來鞏固語法、詞匯和句式。

考研英語的閱讀應(yīng)該從以下幾個(gè)方面來準(zhǔn)備：第一充足的詞匯量;第二，把握文章重要信息，把握重要信息的能力，直接關(guān)系到做題的命中率。一篇文章的重要信息包括文章涉及的各主要方面以及作者的觀點(diǎn)?？忌浞掷眠@些線索、達(dá)到對(duì)作者觀點(diǎn)的準(zhǔn)確把握。把握文章的重點(diǎn)信息不僅幫助考生正確地回答涉及作者觀點(diǎn)的題，而且對(duì)整個(gè)文章的理解會(huì)起到強(qiáng)有力的引導(dǎo)作用。如果有充足的時(shí)間，閱讀量達(dá)到一定程度并且在閱讀的過程中進(jìn)行有效的積累會(huì)對(duì)考研英語有很大的幫助。但是由于時(shí)間有限，所以要精讀和泛讀并舉。如果不精讀文章就難以有積累，這些積累包括詞匯量的擴(kuò)大，尤其是重點(diǎn)詞匯的積累。對(duì)語法結(jié)構(gòu)和詞語用法更熟練的掌握，尤其是把握復(fù)雜句結(jié)構(gòu)的能力。通過泛讀達(dá)到無形的積累包括對(duì)英語特有句式的感受即所謂語感。關(guān)于英譯漢部分可以在“精讀文章”時(shí)得到同步解決。

專業(yè)課：本階段的任務(wù)是對(duì)各專業(yè)課程進(jìn)行總體邏輯框架上的整理，建立起整個(gè)專業(yè)知識(shí)體系，同時(shí)開始按專題歸納整理知識(shí)內(nèi)容。

(三)第三輪復(fù)習(xí)：沖刺階段(11月中旬至考試前)

本階段復(fù)習(xí)主要解決兩個(gè)問題：一是歸納總結(jié)，查缺補(bǔ)漏;二是強(qiáng)化應(yīng)試訓(xùn)練，找出應(yīng)試技巧。

導(dǎo)班的內(nèi)部資料，如果有可能最好報(bào)一個(gè)班去聽一下。這時(shí)候的書絕對(duì)值得買，因?yàn)檫@時(shí)是考研政治最有買點(diǎn)的時(shí)候，每個(gè)學(xué)校的名師都會(huì)拿出自己的看家本領(lǐng)。

1，抓重點(diǎn)，按題型復(fù)習(xí)，花較少時(shí)間換取較好效果。

2，找出政治課中有內(nèi)在聯(lián)系的知識(shí)點(diǎn)，注意綜合復(fù)習(xí)。

3，關(guān)于模擬題。在本階段主要以模擬考試為主要復(fù)習(xí)方法，應(yīng)該在半月內(nèi)做4套左右的模擬題，每套題控制在3個(gè)小時(shí)內(nèi)，要以模考形式進(jìn)行，做到真正的檢驗(yàn)自己，達(dá)到?？嫉男Ч?。做完后應(yīng)該用一定的時(shí)間進(jìn)行總結(jié)，把不會(huì)的題目弄清楚，對(duì)生疏的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)一步的掌握。

由于近年來材料題和論述題越來越呈現(xiàn)時(shí)事政治和政治基本理論相結(jié)合的特點(diǎn)，因此本階段需要重點(diǎn)進(jìn)行時(shí)事政治與基本理論關(guān)聯(lián)分析的訓(xùn)練，同時(shí)強(qiáng)化需要記憶的內(nèi)容。應(yīng)付時(shí)事政治考試首先要弄清它的命題方式。時(shí)事政治一般是由兩個(gè)問答題和若干選擇題構(gòu)成。其中，問答題是國內(nèi)、國際重大時(shí)事各一件，這兩個(gè)題占的比重較大，如果抓住了它們，時(shí)事政治考試的任務(wù)便完成了一大半。應(yīng)該說，這兩個(gè)題是比較好抓住的。因?yàn)樗偸且試鴥?nèi)國際比較重大的事情為對(duì)象，考察考生對(duì)它的背景、過程、成果、國內(nèi)國際影響等幾個(gè)方面的了解，決不可能涉及偏僻的事件或人物。對(duì)此考生應(yīng)有充分的信心。

英語：在本階段首先要戒驕戒躁，對(duì)自己的英語水平有個(gè)正確的判斷，然后再找到薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行有針對(duì)性地復(fù)習(xí)。此階段要進(jìn)行大量?？季毩?xí)，強(qiáng)化訓(xùn)練寫作，力求培養(yǎng)題感?？佳杏⒄Z作文的命題一般具有可寫性，因此有意識(shí)地多閱讀一些

考研有哪些計(jì)劃篇五

下面是公司x年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，x產(chǎn)品品牌眾多，x天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，x產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有x個(gè)，加上沒有記錄的概括為x個(gè)，八個(gè)月x天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

考研有哪些計(jì)劃篇六

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

一、三個(gè)大部分：

1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

考研有哪些計(jì)劃篇七

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)x萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

銷售工作計(jì)劃目標(biāo)范文篇三

一、市場(chǎng)開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣