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最新服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)(匯總8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-22 17:10:07
最新服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)(匯總8篇)
時(shí)間:2023-05-22 17:10:07     小編:一葉知秋

在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,希望能夠幫到你喲!

服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇一

實(shí)習(xí)單位:申洲針織有限公司

實(shí)習(xí)地點(diǎn):寧波

一、 實(shí)習(xí)目的

本次學(xué)校提供實(shí)習(xí)的極會(huì),可以親身體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)合作觀點(diǎn)和勞動(dòng)觀點(diǎn),可以培養(yǎng)實(shí)踐、實(shí) 訓(xùn)能力,通過一月的實(shí)習(xí),對(duì)服裝的剪裁、縫制、檢驗(yàn)、整理、包裝整個(gè)過程中的操作得到了訓(xùn)練和提高。

為期一月的實(shí)習(xí)段練,雖然很累,卻對(duì)流水線生產(chǎn)有所了解和初步的認(rèn)識(shí),切實(shí)感受到了教學(xué)與實(shí)踐之間的差距,教學(xué)技術(shù)性強(qiáng),生產(chǎn)一線的工作是按步就搬的。

二、 實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

首先我介紹一下該公司的情況。本公司有總部及下分六個(gè)分部,每一個(gè)部是六個(gè)工廠, 員公近萬人,具體的有制板師、樣衣師、人事部、財(cái)務(wù)處、剪裁部、縫制部等等,制度很明確,我們一行三個(gè)人當(dāng)然也要尊守廠規(guī)廠紀(jì),我們被分配到縫制七部四工廠,上的也是流水線,但我們不加班,他們員工是要加晚班的,流水線的工作方式是每人只負(fù)責(zé)一件衣服的一個(gè)部件的縫制,他們工作效率很高,每人一天要做800到1000件,當(dāng)然我們的速度就是趕不上,剛?cè)ツ菐滋煳覀円惶熳?00到300件,差距很大,這也讓我們感到不好意思,聽老員工們說做一月多可提高速度,也是,快結(jié)束時(shí)也能做400到500件了。

在工廠接觸了許多未見過和接觸的東西,學(xué)會(huì)了包縫機(jī)、套結(jié)機(jī)、三針五線機(jī)、兩針三線機(jī)、壓條機(jī)等,其間在他們領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我們還參觀了裁剪部門,讓我們見識(shí)了電剪刀的工作過程,看到一疊很厚的布料在電剪刀的裁剪下變成一塊塊衣服的各部件,并且剪口很工整,通過進(jìn)廠實(shí)習(xí),拓寬了知識(shí)面,激發(fā)了我們工作的積極性。

在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)該公司規(guī)模大,但各個(gè)生產(chǎn)部門都是有條理的,安排方式是很有效的,現(xiàn)在服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是靠按時(shí)交貨,成本低、質(zhì)量好來提高的,尤其是申洲公司它是生產(chǎn)名牌運(yùn)動(dòng)服的,出口量大,交貨期又短。質(zhì)要求特嚴(yán),負(fù)責(zé)檢驗(yàn)的人要仔細(xì)檢查每一衣服,污損、色差、起皺、破洞、抽紗等問題,應(yīng)用紅色的線扎起來,然后送到相應(yīng)的部門做處理,而且每一道工序要求是零線頭,就是要清理干凈無線頭保證各項(xiàng)指標(biāo)正確后方能打包裝,除此之外,我們還學(xué)習(xí)了各種手工工藝,另外還間接學(xué)習(xí)到了少量的管理知識(shí)和機(jī)器修理及為

人處事的道理。

三、 發(fā)現(xiàn)的問題及建議

通過這次實(shí)習(xí),發(fā)現(xiàn)該廠存在的問題

1、 該廠一線工人工作時(shí)間太長(zhǎng),經(jīng)常加班加點(diǎn),工人打疲勞戰(zhàn)

2、 車間布屑多,對(duì)人體的呼吸道產(chǎn)生一定危害,應(yīng)當(dāng)安期發(fā)放口罩,以備生產(chǎn)需要

3、 車間流水線上衣服擺放雜亂,占用空間

4、 部分員工配合不緊密,影晌了進(jìn)度

建議;1、制定新的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制

2、定期給員工舉辦文化活動(dòng),豐富員工的生活

3、對(duì)員工在生活上多關(guān)心

四、我們教學(xué)上的問題及今后的打算

問題:1、設(shè)備跟不上,人家是全自動(dòng)的機(jī)器,象包縫機(jī)、壓條機(jī)、還走明線用的壓角也不同

2、實(shí)踐時(shí)間少,尤其是沒有集中機(jī)訓(xùn)

3、沒有形成那種團(tuán)隊(duì)合作精神

4、沒有利用一切可利用的時(shí)間,對(duì)學(xué)生放的太松

服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇二

今年暑假,我有幸到西安開元商城服裝部實(shí)習(xí),在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門的情況,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)單位:西安開元商城

實(shí)習(xí)部門:服裝部

實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購 店助

實(shí)習(xí)時(shí)間:xx年x月x日—xx年x月x日

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過實(shí)習(xí),我們要努力提高動(dòng)手的能力,在實(shí)踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,所接觸的顧客是包羅萬象的,需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高,數(shù)量最多,顧客達(dá)到滿意!

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長(zhǎng),考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,因此他安排我在店里做導(dǎo)購,這樣可以直接接觸顧客,可以更直觀的了解市場(chǎng)信息。

剛到單位時(shí)先是熟悉部門環(huán)境,了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購,主要是熟悉貨品,熟悉倉庫的庫存貨位,學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí),每天的工作大體上都是接待顧客。

一次,在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí),由于我對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉,不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫存區(qū)的哪個(gè)位置,在我手忙腳亂的時(shí)候,多虧店長(zhǎng)及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我襯衣s號(hào)是小號(hào),m號(hào)是中號(hào),l號(hào)是大號(hào),沒有數(shù)字區(qū)分。店長(zhǎng)用耐心為我上了寶貴的一課。

(一)企業(yè)營(yíng)銷問題分析和建議

1.品牌知名度對(duì)銷售的影響

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對(duì)服裝銷售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò),但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好,信譽(yù)高,同類服裝中價(jià)格便宜,因而受到廣大基層顧客的青睞,但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀,顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對(duì)品牌的認(rèn)知程度。

品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度也就越高,選購的可能性也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況

下,品牌知名度越高,其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷實(shí)踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌,即市場(chǎng)占有率最高的品牌??梢哉f,名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。

正因?yàn)槠放浦戎匾?,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中,企業(yè)面臨的問題是,隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來越高,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

越來越多的營(yíng)銷實(shí)踐證明,只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開展能凸現(xiàn)品牌特性的一系列活動(dòng),才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特性,從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠,這是提升品牌知名度的有效途徑。

2.盲目的減價(jià)策略

適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略,它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu),處理過時(shí)換季的商品,并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在,服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店,因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對(duì)于過季的商品來說,其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣,因?yàn)檫^季商品如不及時(shí)處理,只好等明年再賣??墒敲髂晔欠窳餍?,是否有銷路還是個(gè)未知數(shù),即使是銷路看好,一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃掉,因此,服裝店的減價(jià)銷售不可避免。減價(jià)銷售并非無利可圖,因?yàn)榉b常常會(huì)帶來高額利潤(rùn),有時(shí)資金利潤(rùn)率可達(dá)到100%,甚至200%,即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于虧本。

對(duì)于過時(shí)的商品來說,其市場(chǎng)價(jià)值大大降低,但如果不及時(shí)性脫手,也會(huì)使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí),必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對(duì)于不同類的服裝專賣商店來說,銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷,但是也有一些做法常常是一致的,如大多是從周末開始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過總銷售時(shí)間的30%,否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)

商店,破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明,專賣商店降價(jià)20%以下,對(duì)顧客沒有吸引力,一般在30%-50%之間較為適宜,對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

(二)重點(diǎn)銷售的技巧

重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則:

1、從“4w”上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí),要做到語言簡(jiǎn)練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對(duì)我以后想做的工作是一次很好的鍛煉,能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的`口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí),雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況,但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力,把我們的所有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到及至,統(tǒng)籌安排,統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品,即使我們說的天花亂墜,客戶也沒沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得

不到保證,你的推銷能力能力再強(qiáng),滿大街都是了,你的東西也很難賣出去,只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購的親身體驗(yàn),我總結(jié)出了如下的銷售技巧:

1、推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí),銷售員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客進(jìn)行商品說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況,真心為他們推薦適合他們的衣服,琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

3、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)??梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。

4、配合手勢(shì)向顧客推薦,適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng),不可過度夸獎(jiǎng),避免產(chǎn)生逆反。

5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理:

第一:真誠待人。我剛來報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂意和我交往。還教會(huì)我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系,由此我深感真誠的重要性,在店里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性,過于清高是很難融入大集體的。

第二:不要偷懶。我曾問店長(zhǎng):"什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?"他的回答是不

偷懶的員工。我覺得很有道理,試問有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

第三:遇到不懂的事情就要問,可以吸取別人經(jīng)驗(yàn)。剛來到店里時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,比如我剛來到店里時(shí),對(duì)貨品的倉庫貨位不熟悉,經(jīng)常找不到想要的貨品,從而讓顧客等的著急,這時(shí)就得向老員工請(qǐng)教了,她們都會(huì)很耐心的給我講解,因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。

第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策.例如他們?cè)诮拥缴唐氛{(diào)補(bǔ)時(shí),首先會(huì)根據(jù)顧客的反映來分析情況,然后對(duì)顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗(yàn)的同事都是進(jìn)行調(diào)配時(shí)候都是有不同,在顧客反映回來的結(jié)果上,不僅要把顧客的服裝的銷售時(shí)間保證在最好的時(shí)間,同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。

這次的服裝銷售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,她們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作會(huì)有很多的幫助,感謝在這期間所有幫助過我的人!

服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇三

正式的進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺到以前對(duì)服裝的了解簡(jiǎn)直就 是一些皮毛而已啊。在學(xué)校雖然重視實(shí)踐但并不比工廠實(shí)戰(zhàn),所以一 定要好好的在這里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來進(jìn) 行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。金壇市茅麓三子針織針織服飾有限公司有二十多年的歷史,金 壇市茅麓服飾有限公司,公司注冊(cè)資本未知,我公司的辦公地址位于 長(zhǎng)江文明和吳文化的發(fā)源地的常州, 江蘇 常州 金壇市紅山路 15 號(hào), 我們有最好的產(chǎn)品和專業(yè)的銷售和技術(shù)團(tuán)隊(duì), 我們?yōu)榭蛻籼峁┳詈玫?產(chǎn)品、良好的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù),金壇市茅麓服飾有限公司 是常州服飾行業(yè)知名企業(yè)。 首先領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容如下:

把人,設(shè)備和空間合理地組合起來,以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn) 過程中的工藝路線最短,加工時(shí)間最省,耗費(fèi)最小,生產(chǎn)出滿足客戶 要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。 裁床部:工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙,然 后排版,拉布,裁剪,驗(yàn)片,編號(hào),分扎,送車縫,補(bǔ)片 樣品組:貫穿裁剪,車縫,檢驗(yàn),包裝整個(gè)生產(chǎn)過程:首先將面 料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份,如前片、衣頷和衣 袖等,再用縫紉設(shè)備縫合起來,然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。 后整包裝: 使用客戶要求的包裝材料, 按客戶要求包裝的形式(折 疊包裝,真空包裝,立體包裝或內(nèi)外包裝),包裝方法(袋包裝,盒包裝或箱包裝)對(duì)服裝進(jìn)行包裝;還要按客戶要求對(duì)尺寸、數(shù)量及顏色 進(jìn)行合理分配裝箱。 總檢組:首先是尺寸測(cè)量,然后是外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格,縫制, 整燙,污跡,線頭等);查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題,然后返 工,沒有問題的服裝送去后整包裝。 這次實(shí)習(xí)我被安排到針織精品線上和成衣后期整理進(jìn)行這次的 主要實(shí)習(xí)場(chǎng)所,我們都是在一線生產(chǎn)的地方進(jìn)行學(xué)習(xí),這里是生產(chǎn)針 織服裝為主要的生產(chǎn)力量, 這里面給人感觸最深的就是嚴(yán)格的管理制 度和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

針織完全自動(dòng)化的裁床設(shè)備。 裁床部工作流程為領(lǐng)布料、生產(chǎn)工作單、生產(chǎn)資料及軟紙,然后 排版,拉布,裁剪,驗(yàn)片,編號(hào),分扎,送車縫,補(bǔ)片。我有親自做 的有拉布,編號(hào),分扎,送車縫,補(bǔ)片,并記錄拉布明細(xì)表,裁床記 錄單 拉布的過程:我和一位員工從布匹拉出面料,另兩位員工將面料 與裁床上的排板末端記號(hào)疊對(duì)整齊,用壓鐵固定面料末端的位置,拉 直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。 不斷重 復(fù)上述的工序,一匹布拉完后,如果面料的正反面差別不明顯,則要 鋪上隔層紙,再拉另一匹布,以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯,則不需要隔層紙,只要接匹時(shí)把面料反過來鋪就行。 重復(fù)上述的工序,鋪到工藝所需的層數(shù)為止。 拉完布后,鋪上排料圖,開始裁剪。扎單的作用:便于縫紉,用于 算數(shù)量便于結(jié)算工資。為了防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生要進(jìn)行編號(hào)。最后把 裁片送到車縫車間。 通過親身參與,不僅深刻了解了裁床的工作,而且對(duì)排料圖的紙質(zhì), 隔層紙和底紙的作用, 線段長(zhǎng)如何安排工作等等都有了深刻了解。 下面是裁衣片前的制圖機(jī)器。

我在樣品組認(rèn)識(shí)了很多布料,像天鵝絨 加彈羅紋 氨論汗布 。 還有總類繁多的輔料,包括拉鏈(是否特指,如 ykk,ycc,sbs)、繩、 扣、風(fēng)眼、花邊、松緊帶、主標(biāo)、水洗標(biāo)、吊牌、裝飾牌等。

樣品組相當(dāng)于一個(gè)濃縮的生產(chǎn)部門,它貫穿裁剪,車縫,檢驗(yàn), 包裝整個(gè)生產(chǎn)過程。在樣品組的車工要有很高的車縫技術(shù),他們中很 多都有十七八年的工作經(jīng)驗(yàn),除了車縫技術(shù)高,他們還要有看懂樣品 需求表的能力。

這次實(shí)習(xí)被分配到生產(chǎn)部門和后期整體部門里面工作, 在公司的 安排和老師的指導(dǎo)下,我積極參與生產(chǎn)部門的相關(guān)工作,采用了做、 看、問等方式,對(duì)該公司生產(chǎn)部門的樣品組,裁床部,車縫部門,總 檢組,后整包裝的運(yùn)作進(jìn)行分析,把書本上學(xué)到的服裝生產(chǎn)管理理論 知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作, 以理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí), 深切體會(huì) “紙 上得來終覺淺, 絕知此事須躬行” 這句話。

但遺憾的是實(shí)習(xí)時(shí)間短暫,又只在生產(chǎn)部門,沒機(jī)會(huì)到外貿(mào)部,客服部還有技術(shù)部和研發(fā)部門等 部門實(shí)習(xí),很可惜只能聽人講,從文件上看這些部門如何運(yùn)作,未能 夠親身感受、具體處理一些工作,所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。因此我只能 盡力從網(wǎng)上查資料,盡可能多看生產(chǎn)部門所擁有的文件,及多動(dòng)手, 從方方面面加深課本知識(shí)的運(yùn)用和加強(qiáng)從事實(shí)際工作的能力。 通過這次實(shí)習(xí), 我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的 專業(yè)基礎(chǔ), 而且也認(rèn)識(shí)到學(xué)得多還不如學(xué)得精。 這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì), 知識(shí)是必備的,否則只能靠出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生,像那些車工,工 作累工資低。 也深切體會(huì)到無論是企業(yè)還是員工都面臨著越來越強(qiáng)的 競(jìng)爭(zhēng),群雄逐鹿,鹿死誰手?機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著。這次實(shí)習(xí) 讓我對(duì)自己的能力有了更深的認(rèn)識(shí)也讓我明確以后應(yīng)該努力的方向。 這次實(shí)習(xí)是一次理論與實(shí)踐的一次嘗試,在這個(gè)過程中,我獲得 了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉,獨(dú)立思考能力的提升,實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn),同 時(shí)也鞏固了專業(yè)技能,積累了工作經(jīng)驗(yàn),為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ)。

在這里面就意味著我們開始看了社會(huì)生活因?yàn)槲覀円呀?jīng)長(zhǎng)大了要 開始自己的生活了。 在工藝規(guī)范的等諸多的優(yōu)勢(shì)下非常適合我們大學(xué) 生來學(xué)習(xí)和體會(huì)。這是我第一次與社會(huì)接軌,剛踏上工作崗位,開始 與以往完全不一樣,從學(xué)校到社會(huì),環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊的人完全變換 了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處的關(guān)系完全不同,一切 都處在巨大的變化中。 所以我們要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境不能讓環(huán)境來適應(yīng)我 。在這快一年的時(shí)間里讓我感到了理論與實(shí)踐的重要性,沒有好的 實(shí)踐是學(xué)不到什么東西的。

所以我們一定要好好珍惜在這的實(shí)習(xí)時(shí)間多學(xué)一些服裝的操作工 藝是我們發(fā)展的基礎(chǔ)。做最好的自己最關(guān)鍵的是要確定目標(biāo),人應(yīng)該 把目標(biāo)和要求定在自己的能力范圍之內(nèi),懂得欣賞自己以取得的成 就, 凡是只追求更好, 而不追求最好, 這樣我們的一切都是有發(fā)展的, 成功的機(jī)遇會(huì)向我們招手,相信自己一定會(huì)成功的。 現(xiàn)在雖然自己 已經(jīng)比以前取得了一些小小的成績(jī)但這還不算社么不能驕傲還要繼 續(xù)加油、繼續(xù)努力勇往直前為了自己的目標(biāo)和事業(yè)前進(jìn)。

服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇四

作為一名重慶師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)的學(xué)生,我契合學(xué)院辦學(xué)宗旨,結(jié)合自身發(fā)展需求,積極參加專業(yè)實(shí)習(xí)活動(dòng),期以理論聯(lián)系實(shí)踐,培養(yǎng)自己良好的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體素質(zhì)和愛崗敬業(yè)的職業(yè)素質(zhì),鞏固自身服裝專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),提高自身文化藝術(shù)素養(yǎng)及審美能力,爭(zhēng)取成為一名合格的服裝專業(yè)人才。

:xxxx年4月11日——xxxx年4月22日

: 重慶葉森服飾有限公司

重慶葉森是一家集品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、連鎖加盟、進(jìn)出口外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品質(zhì)服務(wù)為一體的企業(yè)集團(tuán),由重慶葉森服飾有限公司、香港寶潤(rùn)國際集團(tuán)公司、重慶華軟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、重慶華冠電氣安裝工程有限公司和重慶凱迪公用事業(yè)咨詢事物所組成。新建成的葉森大廈位于重慶市兩路工業(yè)園區(qū),占地40余畝,第一期建筑面積20000平方米,其中辦公大樓1350平方米,生產(chǎn)車間13000平方米,員工公寓5650平方米,綠化面積達(dá)25000平方米,是該工業(yè)園區(qū)代表性的標(biāo)識(shí)性建筑。

公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)流水線,辦公環(huán)境優(yōu)雅。公司現(xiàn)有員工近600人,其中中高層管理人員30余人,技術(shù)人員80余人,具備中高級(jí)職稱50余人。企業(yè)18年來一直以“人才是根本、質(zhì)量求生存、創(chuàng)新求發(fā)展”的文化理念,不斷地吸收和引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)的管理模式和科學(xué)技術(shù),不斷地提升和完善自我,實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng),現(xiàn)成為重慶名副其實(shí)的綜合性經(jīng)營(yíng)實(shí)體,正向集團(tuán)化公司邁進(jìn)。

1、熟悉環(huán)境

熟悉工作環(huán)境為我們的實(shí)習(xí)活動(dòng)打下了良好基礎(chǔ)。xxxx年4月11日,我們抵達(dá)重慶葉森服飾有限公司。在相關(guān)工作人員的帶領(lǐng)下,我們確定了食宿地點(diǎn),與公司各部取得了聯(lián)系,并積極接觸公司員工了解公司的發(fā)展現(xiàn)狀,包括公司規(guī)模、發(fā)展方向、部門分配、作息安排等,同時(shí)我們還獲得了公司的服裝生產(chǎn)流程:定款—畫設(shè)計(jì)稿—制樣衣—接單—采購—驗(yàn)布—裁剪—流水線生產(chǎn)—質(zhì)檢—包裝。為實(shí)習(xí)活動(dòng)取得圓滿成功創(chuàng)造了更有利的條件。

2、觀模操作

11日11時(shí)許,各實(shí)習(xí)小組聚在一起觀模了由公司相關(guān)員工演示的搭建工作臺(tái)、整理服裝、正確使用專業(yè)工具(包括銹水、紗剪、膠布、錐子、反功標(biāo)、刷子、垃圾桶)及其它相關(guān)操作。觀模過程中,演示員認(rèn)真演示了各個(gè)操作的重要步驟,提出了各程序的注意事項(xiàng),解答了同學(xué)們的各種困惑,并最終為同學(xué)們指定了平均工作量。實(shí)習(xí)中,觀模過程讓我們更加明確了工作內(nèi)容及重心。

3、投入實(shí)踐

通過多次操作,我們熟悉了工作內(nèi)容,完成了工作任務(wù),達(dá)到了公司要求的工作量,并獲得了質(zhì)監(jiān)老師對(duì)我們工作質(zhì)量的好評(píng)。

4、經(jīng)驗(yàn)交流

在為期不久的實(shí)習(xí)活動(dòng)中,我們常與公司各部員工積極交流。按照我們的實(shí)習(xí)方案,各實(shí)習(xí)小組都有機(jī)會(huì)到公司各部門參加實(shí)習(xí)。各實(shí)習(xí)小組接觸了生產(chǎn)部、后整理部、技術(shù)部、裁剪部及采購部。我們主要聯(lián)系技術(shù)部,在技術(shù)部負(fù)責(zé)人的幫助下,我們成功的利用電腦作出了特定款式的制版圖,再根據(jù)圖樣裁出裁片,并用平縫機(jī)縫制出成衣。最后,我們的作品得到了老師的較高評(píng)價(jià)。在與公司各部交流之余,我們還不定時(shí)進(jìn)行小組之間及各組員之間的交流。實(shí)習(xí)活動(dòng)將要結(jié)束的時(shí)候,我們與公司相關(guān)負(fù)責(zé)人聚在一起開了一個(gè)短暫的離別會(huì)議。

服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇五

都說我們80后出生的孩子是21世紀(jì)的小主人,大多數(shù)每個(gè)家庭都是一個(gè)孩子,我們的父母從小就慣著我們,生怕我們瞌了,碰了的或著有點(diǎn)閃失。

如今我們都已經(jīng)長(zhǎng)大了,也不在是嬌生慣養(yǎng)的小孩子了。馬上步入社會(huì)的我們還不知道將來會(huì)發(fā)生什么事情,也不知道社會(huì)到底是什么樣子的。

我已經(jīng)學(xué)了五年多的服裝設(shè)計(jì),當(dāng)時(shí)學(xué)服裝是覺得縫紉是一門手藝,即使將來老了也不會(huì)為了養(yǎng)家糊口而找不到工作,多一門手藝就不會(huì)挨餓受凍,就不會(huì)被人欺負(fù)了。我覺得當(dāng)今社會(huì)還是學(xué)一門手藝是最重要,最實(shí)際的。

很多快要畢業(yè)的大學(xué)生,覺得自己的學(xué)歷很高在選擇工作方面要求太高,覺得自己什么都會(huì)很有信心。自信是件好事,但是過于自信反而對(duì)自己在找工作方面不利,找來找去還是最低極的工作,每天想著跳巢不好好的工作,換來換去自己一事無成,當(dāng)看到朋友同學(xué)爭(zhēng)了很多的錢,過上幸福的日子很著急,回想自己當(dāng)初認(rèn)真做好一件事一份工作該多好。

現(xiàn)在學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的人越來越多,但是真正堅(jiān)持到最后的人卻很少。我們每天都在學(xué)校里學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)方面的知識(shí),對(duì)生產(chǎn)制作服裝并不了解?,F(xiàn)在通過在工廠實(shí)習(xí)對(duì)生產(chǎn)制作服裝有了一定的了解,我覺得現(xiàn)在應(yīng)該打好基礎(chǔ),從最基本的縫紉開始學(xué)起,應(yīng)該試著扎每一道工序,了解每道工序的步驟,熟練的進(jìn)行縫制,當(dāng)熟練到一定程度的時(shí)候,在上裁剪,后整理等部門。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片,打號(hào),進(jìn)行檢查,最后發(fā)到每個(gè)班組。后整理是進(jìn)行剪線頭,清洗最后打包裝。把每個(gè)部門都了解透了,在學(xué)習(xí)打板推板,最好有個(gè)師傅帶著,這樣學(xué)的會(huì)快些,能熟練的推出各個(gè)型號(hào)的板形。然后進(jìn)行自我設(shè)計(jì),先考試吧給自己制做,然后把它穿出去。

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候參加一些設(shè)計(jì)大賽,參加大賽只是想對(duì)自己這些年學(xué)習(xí)做個(gè)總結(jié),但是比賽的名次并不重要,重要的是眾在參與。平時(shí)上街溜達(dá)的時(shí)候,要觀察每個(gè)行人的服裝,通過他們知道流行什么樣的服裝,每個(gè)人的眼光不一樣,穿著的服裝也不一樣,每個(gè)人都有他獨(dú)特的眼光,也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝。品牌服裝到底好在哪,每個(gè)品牌服裝它的獨(dú)特之處都在哪,它的做工都好在哪?平時(shí)在看看一些雜志,了解當(dāng)前的流行趨勢(shì)來做為參考。當(dāng)有一定的經(jīng)濟(jì)條件和能力的時(shí)候,或許考慮開個(gè)小型的服裝廠,主要是生產(chǎn)牛仔褲,是為個(gè)子矮的人設(shè)計(jì)。因?yàn)槲业难澴淤I回來都要改褲腿,我是學(xué)縫紉的改褲腿很方便,但是有很多人他們不會(huì)啊!會(huì)覺得很麻煩。如果有一個(gè)這樣的專賣店就更好了,方便人。我不知道自己能不能堅(jiān)持到最后,但是我會(huì)努力,向著自己的目標(biāo)奮斗!

服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇六

按照專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的要求,我在xx省xx市xx縣xx有限公司為期2周的實(shí)習(xí)。通過這次短期的實(shí)習(xí),我對(duì)服裝企業(yè)的一些基本知識(shí)有了一定的了解,同時(shí),我通過實(shí)習(xí)的各個(gè)環(huán)節(jié)加深了職業(yè)道德觀的理解,培養(yǎng)了敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)精神。

這次實(shí)習(xí)被分配到后整理車間工作,在公司的安排和老師的指導(dǎo)下,我積極參與整理車間的相關(guān)工作,對(duì)該公司的治理制度、一些部分的職責(zé)、生產(chǎn)流程、服裝的一些基本知識(shí)有了一定的了解。同時(shí)也深切感受到了指導(dǎo)老師、同事們的關(guān)懷與熱心幫助,團(tuán)隊(duì)合作精神與敬業(yè)精神。

在這次實(shí)習(xí)過程中不僅讓我懂得到了以前不曉得的常識(shí),更讓我在這次外出實(shí)習(xí)中,有機(jī)會(huì)接觸社會(huì),錘煉了我的人際交往才能跟 自理才能。更重要的是讓我在實(shí)際中廣闊了思路,懂得了更多的創(chuàng)意元素,使我在服裝設(shè)計(jì)方面得到了很大的啟發(fā)起程,同時(shí)也總結(jié)了一些工作時(shí)要留心的貨色,首先咱們要與別人坦誠相待,這樣才干保持很好的溝通,其次咱們要主動(dòng)踴躍往做事。在公司也讓我懂得到我國服裝界的現(xiàn)狀,今天,充斥著咱們事實(shí)生活的古代中國服裝,是西方服飾文化的照搬。只管有中山裝以及一批冠以民族改進(jìn)服裝形制,但已經(jīng)不是完全意思上的、民族文化母體中脫變出來的古代服飾文化狀況了。假如說硬性夸大今天服裝的“中國特點(diǎn)”,只是在西服中塞進(jìn)一些民族文化的符號(hào)罷了。咱們應(yīng)當(dāng)站在民族文化的本源中往找咱們民族服裝古代化的思路。最后大學(xué)生活還剩未多少的時(shí)光了,咱們更加要認(rèn)清本人,要放松時(shí)光,愛護(hù)學(xué)校所發(fā)明的良好學(xué)習(xí)環(huán)境,始終充實(shí)本人,今后以更加踴躍的姿勢(shì)面對(duì)學(xué)習(xí)跟 工作中的艱苦跟 挑釁,多想解決當(dāng)初我服裝界標(biāo)題標(biāo)方法從成熟演變?yōu)槌墒斓摹?/p>

另外通過我在公司里的實(shí)習(xí)我明白了怎么做才干成為一個(gè)設(shè)計(jì)師心態(tài)很重要,在工作中切忌眼高手低,浮躁。擺正本人的地位,認(rèn)清本人的才能,才干安心的工作。其次風(fēng)格很重要,可想而知設(shè)計(jì)師要是不本人的風(fēng)格是會(huì)怎么,做服裝設(shè)計(jì)要有本人的風(fēng)格,但本人的風(fēng)格也要與公司的服假裝風(fēng)雷同一,不然遲早也會(huì)被公司,被社會(huì)淘汰。最后,溝通和諧才能很重要,假如不懂得跟身邊的人溝通和諧,所謂的設(shè)計(jì)師也就做不下往了,不同品位的人要換不同的溝通方法。要想先做好事就要先做。

服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇七

在xx服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月,從學(xué)校到社會(huì),這個(gè)對(duì)我來說全新的領(lǐng)域里,我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解,現(xiàn)將我這一年來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下:

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,只是銷售的產(chǎn)品不同而已,所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中,如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài),就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍,那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,從而,讓顧客感到自己得到一種情緒感染,那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員,才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候,我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,所以銷售人員素質(zhì)的提升,也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員,成交的機(jī)率大很多。

2、身體的準(zhǔn)備,

如果我們有一個(gè)好的身體,我們才能保持旺盛的精力,才能更好的工作。這段時(shí)間,在賣場(chǎng)里的站立服務(wù),讓我感覺到很疲憊,所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時(shí)候,由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉,在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候,我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào),在我手忙腳亂的時(shí)候,店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),34號(hào)是中號(hào),36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,你不懂,顧客就不會(huì)和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,穿衣風(fēng)格等的了解,只有我們對(duì)顧客掌握的越多,我們就能更能把握顧客的心理,和顧客建立一種和諧的關(guān)系,創(chuàng)造一種輕松休閑的

購物環(huán)境,善于傾聽顧客的每一句話,然后分析顧客是否有購買的意向,推薦適合他的衣服。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售,讓我感覺到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵,一位顧客在試穿一件衣服后,店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來,讓顧客感覺到他很受尊重,一種親切的感覺,讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感,這就是先作好人,才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯 的評(píng)價(jià),然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,如果這樣穿出來,這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客,然后顧客同樣感覺很合適,然后給顧客一個(gè)購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松,其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的,只要用心去做,我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實(shí)了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。 提供解決方案。比如,作為店長(zhǎng),只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí),并提供專業(yè)知識(shí);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。 這樣, 導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。 真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。 和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近,喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意:a.顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開闊了視野,又增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的

第一步。

通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),做到了鍛煉和提高自己,尤其開拓自己的眼界,了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,這讓我受益匪淺。與此同時(shí),也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),也許我,一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),鍛煉自己。

服裝專業(yè)實(shí)踐報(bào)告總結(jié)篇八

在服裝廠維系3個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我們從基層做起,也我們明白了人生道路是由一步步的腳印連接而成的,而腳印的延續(xù)需有

如流程車間里制作過程的銜接與緊湊,我們不能跳過任何一個(gè)環(huán)節(jié)而想取得捷徑的勝利,我們必須腳踏實(shí)地努力。

做為在校生,時(shí)常會(huì)聽見學(xué)長(zhǎng)們對(duì)我們說現(xiàn)在學(xué)的東西到工廠里沒有多少能用上的,雖然學(xué)校與工廠之間不同之處校多,但我們學(xué)的東西都不會(huì)白學(xué)的,想靠三年的時(shí)間就學(xué)會(huì)工廠的全部東西那是不可能的,況且時(shí)代在發(fā)展,科技在進(jìn)步。所以,我們學(xué)的東西不能只依靠課本上教我們的那些東西,知識(shí)是學(xué)不完的,所以人們長(zhǎng)說活到老學(xué)到老,因此,到工廠后遇到我們的知識(shí)無法行通的時(shí)候需要的是學(xué)習(xí),而不是抱怨。

此次實(shí)習(xí)讓我感覺到了工廠與學(xué)校的不同,明白了沒有什么借口說我沒時(shí)間去學(xué)習(xí),只有不斷的在逆境與舒適中徘徊,才方知自己能力太弱,這種參照讓我有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力,無論做什么都離不開學(xué)習(xí),我深深地體會(huì)到“紙上得來終覺淺,絕知此事須躬行”的深刻含義。

在實(shí)習(xí)期間,擔(dān)任我們指導(dǎo)的師傅,感覺我們的基礎(chǔ)實(shí)踐知識(shí)的不扎實(shí),提出要讓我們到樣衣生產(chǎn)線上去呆一段時(shí)間,詳細(xì)地記錄下每一道工序,從樣衣制作的過程中去體會(huì)。同時(shí)也是對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)。在服裝企業(yè),客戶是要檢查樣品的,因此,樣品一定要符合其在樣衣訂單里的要求,這樣才能進(jìn)行下面的步驟,但是這一過程是十分反復(fù)的,往往要經(jīng)過幾次甚至十幾次修改才能做到最后的確認(rèn)下生產(chǎn)訂單。過長(zhǎng)的時(shí)間的反復(fù),不僅浪費(fèi)了人力物力財(cái)力,更重要的是違背了“時(shí)間就是金錢”的現(xiàn)代市場(chǎng)準(zhǔn)則,因此,這就要求業(yè)務(wù)部和技術(shù)、生產(chǎn)線各個(gè)環(huán)節(jié)更好的溝通協(xié)作,提高質(zhì)量和效率;次一方面,還要考慮減少時(shí)間和費(fèi)用,降低成本。

因?yàn)楣S實(shí)際生產(chǎn)的需要,我們被調(diào)到后段工作了很長(zhǎng)一段時(shí)間,后段在工廠里指的是鎖釘、整燙、檢驗(yàn)、包裝等幾個(gè)服裝加工的后整理階段。我待在檢驗(yàn)的時(shí)間最長(zhǎng),體會(huì)也就最深。檢驗(yàn)是質(zhì)量控制必不可少的重要組成部分。沒有完善的質(zhì)量檢驗(yàn)系統(tǒng)要完成質(zhì)量是不可能的。質(zhì)量檢驗(yàn)與質(zhì)量預(yù)防相比,雖然說是落后了一個(gè)節(jié)拍,屬于事后把關(guān),但是把關(guān)畢竟仍是一種重要而有效的控制手段。如果預(yù)防看作為是可以不發(fā)生質(zhì)量缺陷,那么檢驗(yàn)的積極一面就是為了下次不再發(fā)生。因此要對(duì)所有的產(chǎn)品作100%的檢查,如果返修或重新整理,會(huì)影響出運(yùn)。正如一位師傅所說的那樣,“一件衣服在工廠可能是百分之一、千分之一、萬分之一,可是到了顧客手里,那就是百分之百!”因此負(fù)責(zé)檢驗(yàn)成衣,要仔細(xì)檢查每一件成衣,發(fā)現(xiàn)污損、色差大、皺、破舊、抽紗等問題時(shí),貼上特殊的箭頭小標(biāo)簽,按問題種類分掛在不同區(qū)域,然后送到相應(yīng)的部門做處理。對(duì)于合格產(chǎn)品還要負(fù)責(zé)清理多余線頭,粘除毛絮等,還要注意產(chǎn)品的組織結(jié)構(gòu)、尺寸規(guī)格、顏色和文件應(yīng)該全部準(zhǔn)確,保證完全的合格。

在實(shí)習(xí)的期間,廠方還專門安排經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅給我們進(jìn)行了理論課程的培訓(xùn),這與在學(xué)校的理論課程是截然不同的,是以師傅二十多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的,以真實(shí)事例為范本,講述服裝加工工藝和管理,分別從樣品試制、原材料的組織、工時(shí)定額、裁剪縫制以及織物密度、色差、縮率等等一一進(jìn)行了詳細(xì)的講解,更與我們討論了現(xiàn)代服裝企業(yè)的管理中的一些問題。使我們對(duì)實(shí)習(xí)有了更深刻的體會(huì)。在討論中,我深深感覺服裝廠要適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的要求,必須重視運(yùn)作管理。建立與市場(chǎng)環(huán)境相符合的生產(chǎn)體制,服裝加工這一產(chǎn)業(yè),是一個(gè)非常繁瑣的行業(yè),更是一個(gè)繁忙的行業(yè)。在需要的時(shí)候,按需要的數(shù)量及時(shí)間,提供需要的產(chǎn)品,就必須要讓員工充分認(rèn)識(shí)一秒鐘的價(jià)值,將時(shí)間的浪費(fèi)壓縮到最低限度??稍诂F(xiàn)實(shí)的運(yùn)作中,加班加點(diǎn)在人們得意識(shí)中已經(jīng)成了正常現(xiàn)象,有時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)連續(xù)工作三十小時(shí)以上不間斷工作的現(xiàn)象,這一點(diǎn)在車縫著一環(huán)節(jié)表現(xiàn)得尤為明顯的??墒窃诜治隹蛻魪南掠唵蔚桨l(fā)貨的過程時(shí)間規(guī)定時(shí),卻發(fā)現(xiàn)在時(shí)間上并不緊迫,這就說明在工作時(shí),一定有浪費(fèi)存在,因此排除浪費(fèi)很重要。從工廠的運(yùn)作來看,自客戶下訂單開始,技術(shù)部門開始工業(yè)板制作、工藝流程設(shè)計(jì)、流水線安排等事宜。采購部門開始組織加工所需原料、輔料,以及包裝需要的商標(biāo),吊牌,包裝袋,紙箱等物。而最大的問題就出在這里,材料組織時(shí)間越長(zhǎng),留給后面工序的時(shí)間也就越少,這就造成了上述現(xiàn)象的發(fā)生,而這一問題的解決,除了自身調(diào)整外,還要依賴大環(huán)境的發(fā)展,即整個(gè)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,隨著我們高新技術(shù)紡織工業(yè)園的發(fā)展,我相信這一難題會(huì)得到有效解決的。此外現(xiàn)在服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是靠按時(shí)交貨、成本低、質(zhì)量好來提高。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)異常,要馬上想方設(shè)法解決,質(zhì)量是各工序做出來的,而不是檢查出來的。產(chǎn)品不管進(jìn)行多少次檢查,也不可能把不合格品檢查成合格品。因此,預(yù)防是質(zhì)量管理的關(guān)鍵。

3個(gè)多月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過,回顧實(shí)習(xí)生活,我在實(shí)習(xí)的過程中,既有收獲的喜悅,也有一些遺憾。那就是對(duì)服裝企業(yè)有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面,看人做,聽人講如何做多,親身感受做具體處理一些工作少,還未能完全領(lǐng)會(huì)其精髓所在,但也使我對(duì)服裝企業(yè)生產(chǎn)有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí),對(duì)服裝的流程有了更深了解。理論教學(xué)與實(shí)習(xí)教學(xué)緊密結(jié)合。傳統(tǒng)教學(xué)模式的工藝課與實(shí)習(xí)課是分立的,這就導(dǎo)致在實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)了理論與實(shí)踐相脫節(jié)的現(xiàn)象。因此在今后的學(xué)習(xí)中,可以根據(jù)不同內(nèi)容,實(shí)習(xí)教學(xué)中具體情況,靈活采用更有效的方法。例如說可以先講后練、先練后講、邊講邊練,或采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué),讓學(xué)生自學(xué)等多種形式進(jìn)行。

相信,在這次實(shí)踐活動(dòng)中的所獲所得必定對(duì)我們將來的職業(yè)生涯的發(fā)展有所幫助。

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