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led燈商業(yè)計劃書篇一

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姓名：池增輝

學(xué)號：2012510365

一、前言..1 二、營銷策劃的目的........1 三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新........1 四、營銷環(huán)境分析..2（一）機會分析.........2（二）市場威脅.........2（三）我們的優(yōu)勢.....2（四）我們的劣勢.....2 五、市場定位........3（一）消費者分析.....3（二）目標(biāo)市場.........3（三）市場定位.........3 a

六、市場營銷策略4 （一）競爭戰(zhàn)略.........4（二）產(chǎn)品策略.........4（三）價格策略.........4（四）渠道策略.........4（五）推廣策略.........4

一、前言

能源危機、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。

led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強以及對led照明產(chǎn)品認知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在a

我國具有廣闊的市場前景。

二、營銷策劃的目的此次營銷策劃的目的是，以廣州市場為切入點，提高目標(biāo)消費者對品牌及產(chǎn)品的認知度，培養(yǎng)目標(biāo)消費群體對產(chǎn)品的消費和使用習(xí)慣，擴大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進而為全面進軍其他城市做好準備

三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新

led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：

（一）節(jié)能省電

同樣照度下，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達90%以上，節(jié)省電費；

（二）壽命超長，節(jié)省維護費

led照明燈使用壽命超長，普遍可達40000----100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護費；

（三）健康護眼，生理舒適性高

led芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于led光源下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，led光線質(zhì)量高，基本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害；

（四）綠色環(huán)保

與白熾燈和熒光燈不同，led照明產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運輸，回收不會對環(huán)境造成污染，a

非常環(huán)保，被稱為“綠色能源”；

（五）安裝兼容性好

led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。

此外，led還具有發(fā)光指向性強、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。

四、營銷環(huán)境分析

（一）機會分析

1.政府對節(jié)能減排的積極推進為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機會

2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對led照明產(chǎn)品的認知度提高為led照明的市場開拓奠定了觀念基礎(chǔ)

3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量

4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間 （二）市場威脅

企業(yè)魚龍混雜，低水平價格競爭將嚴重影響行業(yè)發(fā)展

2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅 3.市場對led照明產(chǎn)品認知尚不足，投入巨大資源充當(dāng)市場教育者，有可能給他人做嫁衣

照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度

（三）我們的優(yōu)勢 1.技術(shù)創(chuàng)新能力強

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2.成本優(yōu)勢

成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的生產(chǎn)管理，帶來成本節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間

（四）我們的劣勢

1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高；

2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣

五、市場定位

（一）消費者分析

按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。

通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。

（1）平時照明電費支出較大，對電費比較敏感

（2）對自己或家人健康（保護視力、防輻射等）比較關(guān)注（3）開放，追求時尚，比較容易接受新生事物

（4）對價格較不敏感（二）目標(biāo)市場

根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：

1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。

2.家庭用戶，包括 （1）年輕白領(lǐng)

年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。

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（2）年齡在25—45歲中高收入家庭

受過較好教育、家庭觀念強、關(guān)心家人健康、愛護孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強的購買能力，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。

（三）市場定位 1.產(chǎn)品定位

對上述企業(yè)用戶市場，我們重點以led燈具的“節(jié)能”特性為市場切入點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是“能夠幫助企業(yè)節(jié)省運營成本的環(huán)保燈具”。

對家庭用戶，則重點以led燈具的“生理舒適性、保護視力、安全環(huán)保”特性為市場切入點，強調(diào)我們的產(chǎn)品是健康、時尚生活的象征。

2.品牌定位

采取比附策略。在品牌宣傳中，要突出我們的優(yōu)勢，強調(diào)我們是“l(fā)ed照明燈具”的專家，避開與phillips、佛山照明等品牌的正面碰撞，但又起到跟名牌比附的效果。

六、市場營銷策略

（一）競爭戰(zhàn)略

提高品牌在國內(nèi)市場的知名度和市場占有率是公司發(fā)展的重大戰(zhàn)略，在廣州市場推廣的成敗關(guān)系到公司戰(zhàn)略是否能順利實現(xiàn)，因此，此次推廣應(yīng)給予高度重視，應(yīng)由企業(yè)戰(zhàn)略決策高層統(tǒng)一部署，主要傳遞led節(jié)能燈綠色環(huán)保的理念，展示高效節(jié)能、超長壽命、安全可靠、品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品優(yōu)勢。

二）產(chǎn)品策略

企業(yè)用戶目前使用最多的照明燈具是普通日光燈（熒光燈），另外，一些店鋪中，吸頂燈、射燈的使用也比較多，因此，對企業(yè)用戶有針對性地提供9w、15w、18wled日光燈，（其照度分別相當(dāng)于30w、40w、50w普通日光燈），以及射燈、吸頂燈、球泡燈，可以方便地替換原照明燈具，無需更換燈座，推廣中突出a

其節(jié)能、免維護的特性。

家庭用戶目前主要使用熒光節(jié)能燈及白熾燈，針對家庭用戶我們主推3w、5w球泡燈（其照度相當(dāng)于節(jié)能燈9w、15w），對于有特殊裝修要求的家庭，我們還可以推出吸頂燈和射燈，同時，配以風(fēng)格化燈具，還可為家庭提供各種臺燈，增加差異化產(chǎn)品，主要以“護眼環(huán)保、無輻射、省電”為主賣點。

（三）價格策略

價格整體水平定位于市場中高檔水平，使消費者產(chǎn)生“價高質(zhì)優(yōu)”的消費心理，以樹立高端品牌形象，但在具體定價時，采用低價滲透和尾數(shù)定價策略，即同類高端產(chǎn)品中的低價，以期迅速搶占市場，擴大廠商的品牌影響。

（四）渠道策略

我們采用“實體體驗店”+“零售終端”+“特許經(jīng)營商”+“網(wǎng)店直營”的渠道組合模式。

1.實體體驗店

在廣州各區(qū)建立若干家實體體驗店，其核心功能是品牌展示、產(chǎn)品展示和宣傳、提供客戶體驗條件、批發(fā)零售及售后服務(wù)。

2.零售終端

配合各類促銷活動，我們將在各大商超、便利店、位于居民小區(qū)附近的五金店等零售終端進行大面積高密度鋪貨，以增加商品的可見性和購買便利性。

3.特許經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的核心功能為渠道分銷、面向企業(yè)用戶推廣產(chǎn)品。公司通過授權(quán)、培訓(xùn)，以及廣告及促銷支持，使我公司產(chǎn)品較快滲透入企業(yè)用戶市場。

4.網(wǎng)店直營

建立企業(yè)官方網(wǎng)站，并在主流電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)上商店，網(wǎng)上購物方式適合我們的目標(biāo)消費人群，同時，網(wǎng)站還承擔(dān)著宣傳教育、知識普及的重要任務(wù)。

（五）推廣策略

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1.廣告宣傳方式

產(chǎn)品宣傳采取以下組合：寫字樓廣告 + 公交車車身廣告 + 電視專欄節(jié)目廣告 +人員宣傳 + 海報/pop展示 + dm + 電子郵件 廣告主題：“正本照明，點亮節(jié)能環(huán)保健康新生活”，副主題：“正本照明，led照明先驅(qū)”。廣告詞以產(chǎn)品的性質(zhì)及企業(yè)品牌定位作為構(gòu)思的中心，首先是亮出自己的品牌，然后突出“節(jié)能”、“環(huán)保”、“健康” 這三個關(guān)鍵詞。既描述出我們的產(chǎn)品及性質(zhì)，又能表達出我們的節(jié)能理念---節(jié)能應(yīng)該貫徹到生活中的最小處。

2.推廣策略

（1）推廣擬達到四個階段性目標(biāo)：

第一階段，預(yù)熱展示：預(yù)熱階段以展示為主，主要通過廣告宣傳引起消費者對產(chǎn)品和品牌的初步映象

第二階段，體驗認知：本階段以認識為主，主要通過體驗活動、宣傳引起大眾關(guān)注、初步了解及嘗試購買

第三階段，教育引導(dǎo)：通過多種組合引導(dǎo)大眾對產(chǎn)品和品牌的深入認識 第四階段，增進購買：通過各種促銷活動，促進消費者購買，提高產(chǎn)品銷量。

2）上市推廣策略

第一階段：舉行l(wèi)ed照明燈展

將在天河體育廣場舉行幾場別開生面的燈展，租借場地，設(shè)計舞臺led背景，邀請專業(yè)商業(yè)主持人到活動現(xiàn)場做主持，推銷產(chǎn)品理念，打響led節(jié)能環(huán)保護眼的理念，在活動現(xiàn)場將有有獎知識競答贏取led高端產(chǎn)品和獎金的互動活動，邀請媒體參加，做商業(yè)報道。登報，雜志等。全程微博跟蹤

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舉辦地點：商業(yè)區(qū)的展示大廳

展示內(nèi)容：各種形狀、各種顏色燈具

邀請嘉賓： 公司高層。當(dāng)?shù)刂饕砩毯椭髁髅襟w 第二階段：路演

主要采取現(xiàn)場展示推廣的方式。周末在目標(biāo)小區(qū)和人群聚集的公共場所例如中大北門，花城匯，石牌路段等等設(shè)展示臺，進行產(chǎn)品宣傳展示，同時配合現(xiàn)場促銷，連續(xù)若干周。需要強調(diào)的是，產(chǎn)品在零售點的上架必須先于推廣活動，實現(xiàn)產(chǎn)品的市場可見性。

路演目的：通過消費者的親身體驗，讓他們對led燈的性能，使用情況有進一步的認識、了解。

路演地點：各大城市廣場

路演時間：2012年11月到12月，每站舉行一天。

路演內(nèi)容：有唱歌、舞蹈的表演，現(xiàn)場提供咨詢，開展有獎回答，還現(xiàn)場體驗led燈和普通燈具的不同。

第三階段：led燈具知識競賽

活動目的：通過比賽引導(dǎo)消費者對產(chǎn)品和品牌深入認識，達到教育的效果?；顒有问剑阂栽嚲淼男问?，在規(guī)定的時間內(nèi)作答，左后評分。以分數(shù)的高低決定勝負。

參賽者：有興趣者都可以。

活動時間：2012年12月到2013年1月 活動地點：會議大廳 第四階段：各種促銷活動

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線下銷售促進配合現(xiàn)場營業(yè)推廣活動進行，可采用買贈、價格折扣、集郵兌獎（即在一些報紙或者是雜志上面的不同角落上面寫上“正本照明”等字樣。消費者收集齊了這4個字樣就可以兌換獎品）等形式；

線上銷售促進選擇節(jié)假日（圣誕、元旦）組合促銷，可采用買贈、免運費、xx元秒殺、雙倍積分的形式，這對家庭用戶有很大的吸引力。

除此之外，利用博客、微博、論壇在網(wǎng)絡(luò)上傳播促銷信息

目的：向大眾傳播我們的促銷信息，促使大眾的購買，增加我們產(chǎn)品的銷量。

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led燈商業(yè)計劃書篇二

戶外led策劃書

??平桿，橫向水平桿計算，腳手架為ф48×3.5的q235—a鋼管其抗剪承載力為：

[v]=afv/k1=489.3mm2×120n/mm2/2.0=29.36kn

一般縱向橫向水平桿上的荷載由一只扣件傳遞，一只扣件的抗滑承載力設(shè)計值只有8.0kn遠小于[v]，故只要滿足件的抗滑力計算條件，桿件抗剪力也肯定滿足。

（2）立桿的穩(wěn)定性不組合荷載時：

n/￠a≤f

組合風(fēng)荷載時：

n/￠a＋mw/w≤f

立桿的軸力設(shè)計值n，公式計算不組合風(fēng)荷載時：

n=1.2（ng1k＋ng2k）＋1.4σnqk

組合風(fēng)載時：

n=1.2（ng1k＋ng2k）＋0.85×1.4σnqk

由風(fēng)荷載設(shè)計值產(chǎn)生立桿段彎距：

mw=0.85×1.4mwk=0.85×1.4wklah/10

立桿基礎(chǔ)底面的平均壓力應(yīng)滿足: 1

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p≤fg

地基承載力設(shè)計值應(yīng)為:

p=n/a

根據(jù)《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》(g b j 9)的規(guī)定,以及查表數(shù)字計算，現(xiàn)場建筑物造型結(jié)構(gòu)，《建筑施工扣件鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范》搭建安全使用腳手架。

五、安全管理

（1）腳手架搭設(shè)人員必須是經(jīng)過按現(xiàn)行國家標(biāo)準《特種作業(yè)人員安全技術(shù)考核管理規(guī)則》g b 5 0 3 6考核合格的專業(yè)架子工。上崗人員應(yīng)定期體檢，合格方可持證上崗。

（2）搭設(shè)腳手架人員必須戴安全帽、系安全帶、穿防滑鞋。

（3）腳手架的安全檢查有維護，應(yīng)按規(guī)范規(guī)定進行。安全網(wǎng)應(yīng)按有關(guān)規(guī)定搭設(shè)和拆除。

（4）在腳手架使用期間，嚴禁拆除下列桿件：

①主節(jié)點處的縱、橫向水平桿，縱、橫向掃地桿；

②搭設(shè)腳手架時，臨時通道應(yīng)防止墜物傷人的防護措施。

③在腳手架上進行電、氣焊作業(yè)時，必須有防火措施和專人看守。

④工地臨時用電線路的架設(shè)及腳手接地，避雷措施等，應(yīng)按現(xiàn)行

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行業(yè)標(biāo)準《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》（j g j 4 6）的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

⑤搭拆腳手架時，地面應(yīng)設(shè)圍欄和警戒標(biāo)志，并派專人看守，嚴禁非操作人員入內(nèi)。

六、拆除

（1）拆除腳手架前的準備工作應(yīng)符合下列規(guī)定：

①應(yīng)全面檢查腳手架的扣件連接、連墻件、支撐體系等是否符合結(jié)構(gòu)要求；

②應(yīng)根據(jù)檢查結(jié)果補充完善施工組織設(shè)計中的拆除順序和措施，經(jīng)主管部門批準后方可實施；

③應(yīng)由單位工程負責(zé)人進行拆除安全技術(shù)交底；

④應(yīng)清除腳手架上雜物及地面障礙物。

（2）拆除腳手架時應(yīng)符合下列規(guī)定：

①拆除作業(yè)必須由上而下逐層進行，嚴禁上下同時作業(yè)；

④當(dāng)腳手架采取分段、分立面拆除時，對不拆除的腳手架兩端，應(yīng)按規(guī)范的規(guī)定設(shè)置連墻件和橫向斜撐加固。

（3）卸料時應(yīng)符合下列規(guī)定：

①各構(gòu)配件嚴禁拋擲至地面；

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②運至地面的構(gòu)配件應(yīng)按本規(guī)范的規(guī)定及時檢查、整修與保養(yǎng)，并按品種、規(guī)格隨時碼堆存放。

設(shè)計方案說明

經(jīng)過現(xiàn)場實際考察尺寸確定后，我們將玻璃窗拆除選擇鑲嵌掛壁式安裝方式，顯示屏凈尺寸為長5.6米*高3.04。包邊尺寸為5公分，整體做到與墻體外立面達到平衡水平，同時確保了寬度尺寸與現(xiàn)場實際尺寸一致性。

1.鋼結(jié)構(gòu)流程

(1)原幕墻拆除: 搭腳手架→測量→定位→拆除

（2）鉆孔流程：測量→定位→鉆孔→清孔→植筋→試驗（根據(jù)相關(guān)規(guī)范規(guī)定）→下道工序

（3）鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝流程：測量→放樣→下料→制作→安裝→固定→校正→焊接→框架安裝→裝飾

2． 質(zhì)量保障

(1)此結(jié)構(gòu)所選用的鋼材必須有出廠合格證及原始資料，同時要求進廠的鋼材必須經(jīng)復(fù)試合格后方可使用。

(2)選擇性能良好，使用功能齊全的加工設(shè)備。

(3)焊條應(yīng)具有出廠合格證或材質(zhì)報告，要求電焊條使用前應(yīng)用烘

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干箱進行烘干，使用埋弧焊接選用的焊絲及焊劑必須與所用的母材相配套。

(4)此鋼構(gòu)件制作完成后需進行除銹，要求除銹后24小時之內(nèi)涂上底漆，底漆采用噴刷，要求保證油漆的漆膜厚度滿足設(shè)計要求。

(5)所有操作人員必須嚴格按技術(shù)、質(zhì)量、安全交底內(nèi)容執(zhí)行，要求焊接人員必須持證上崗。

(6)為保證制作精度，鋼構(gòu)件下料時要預(yù)放收縮量，預(yù)放量視工件大小而定，一般工件在40-60mm，重要的又大又長的工件要預(yù)放80-100mm。

(7)制定合理的焊接順序是不可少的，當(dāng)幾種焊縫要施焊時，應(yīng)先焊收縮變形較大的橫縫，而后焊縱向焊縫，或者是先焊對接焊縫而后再焊焊角焊縫。

(8)焊接型鋼的主焊縫應(yīng)在組裝加勁肋板零件之前焊接。主焊縫的焊接順序應(yīng)按焊后變形需要考慮其焊接順序應(yīng)交錯進行。

3.2 安裝工藝參數(shù)及注意事項

安裝平整度

在安裝工程前，采用掛線和吊線錘相結(jié)合的方法檢查豎向構(gòu)件的安裝尺寸。如有條件，5

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優(yōu)先采用經(jīng)緯儀進行檢驗。需檢驗的項目主要有：

豎向構(gòu)件正面中心線的垂直編差：

豎向構(gòu)件正面線距離：

豎向構(gòu)件正面螺栓孔中心線的垂直偏差：

豎向構(gòu)件正面螺栓孔中心線的水平偏差：

豎向構(gòu)件側(cè)向邊緣線出平面外垂直偏差：

各層檢修平臺邊緣槽鋼豎向中心距：

如果檢驗出以上部位超差，應(yīng)及時調(diào)整，保證豎向構(gòu)件形成的顯示屏安裝基準面整體平整度在±1mm之內(nèi)。

單元箱體安裝時，先將中間兩列安裝就位，調(diào)整好箱體間距及垂直度和表面平整度，然后由下至上逐層進行，每層均為中間向兩邊展開。安裝過程中，應(yīng)根據(jù)需要設(shè)置數(shù)道豎向及水平輔助掛線，用以檢查安裝質(zhì)量。

控制尺寸公差

架體豎向平整度：

背架平整度：

焊接間距：

顯示屏拼接拼縫：

構(gòu)件平整度：

豎向邊緣垂直度：

項目工程屬gb4943規(guī)定的i類安全設(shè)備

4.1 安裝過程

進場檢驗

主要原材料、成品、半成品和設(shè)備的進場都通過監(jiān)理工程師的檢

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驗，并形成質(zhì)量記錄，不符合工程質(zhì)量、設(shè)計要求或制造工藝要求的任何部件均由賣方免費修復(fù)或更換。

現(xiàn)場保護

貨物運至現(xiàn)場后，賣方負責(zé)進行保護和保管，在不使用時一直用聚乙烯或其它材料進行封蓋。表面涂裝的器件，加以妥善保護，以防在現(xiàn)場受到損壞。如果賣方未能保護其設(shè)備免于損壞，買方可指示其他承包人提供適當(dāng)?shù)谋Ｗo，所發(fā)生費用應(yīng)由賣方負責(zé)。損壞的設(shè)備由賣方免費進行更換。

安裝順序

現(xiàn)場安裝順序與總承包方和監(jiān)理單位協(xié)商確定。應(yīng)盡量減少二次處理，但安裝順序必須為后續(xù)的相關(guān)工作留出合理的時間。設(shè)備運往現(xiàn)場的通路和安裝所需的電源等事宜，事先通過總承包方進行妥善安排。

現(xiàn)場管理

本公司人員在工地現(xiàn)場作業(yè)時，制定現(xiàn)場管理規(guī)則和安全須知等管理條例，同時要服從總承包方制定的現(xiàn)場管理規(guī)則、安全須知和作業(yè)時間等規(guī)定。

現(xiàn)場清理

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在安裝現(xiàn)場范圍內(nèi)，從本公司人員進入安裝現(xiàn)場開始，直至完工驗收合格之日，本投標(biāo)方保持現(xiàn)場清潔，不論垃圾是否由本投標(biāo)方的作業(yè)而引起，定期清理工作區(qū)域內(nèi)的垃圾，包括清除廢棄的包裝材料、邊角料和其他廢棄物品。

4.2 技術(shù)交底

交底的對象是線纜施工隊的隊長和小組長，交底的核心內(nèi)容是要使線纜施工者理解質(zhì)量要求，負責(zé)交底的是本項目項目經(jīng)理和技術(shù)負責(zé)人。過程如下：

講解系統(tǒng)圖，平面圖。

講解敷線質(zhì)量要求，探討工序。

落實線纜敷設(shè)檢查流程。

線纜敷設(shè)報告。

并強調(diào)質(zhì)量責(zé)任。

技術(shù)交底應(yīng)做好交底記錄，備查。

4.3 管路敷設(shè)

電線導(dǎo)管敷設(shè)施工要求：

金屬導(dǎo)管必須接地（pe）可靠。

電纜導(dǎo)管的彎曲半徑不應(yīng)小于電纜最小允許彎曲半徑。見《建筑

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電氣工程施工質(zhì)量驗收規(guī)范》 導(dǎo)管應(yīng)排列整齊，固定點間距均勻，牢固安裝；管卡設(shè)置合理。

4.4 線纜敷設(shè)

橋架內(nèi)電纜敷設(shè)施工要求：

電纜敷設(shè)應(yīng)按照設(shè)計圖紙的要求施工。

篇3：led策劃書

20xx年led廣告設(shè)計公司

策劃書

一、摘要

led大屏幕設(shè)計制作公司成立于20xx年9月5日，公司主要以制作和維修顯示屏為主，公司在學(xué)院科技產(chǎn)業(yè)處的支持和院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下得到了很好的發(fā)展。公司以“誠信是基礎(chǔ)，效益是目標(biāo)，雙贏是動力”的服務(wù)宗旨下受到全員師生的認可。

為了適應(yīng)學(xué)院蓬勃發(fā)展的需要，外豎融“教、學(xué)、做、產(chǎn),”為一體的良好形象，根據(jù)學(xué)院及科技產(chǎn)業(yè)處領(lǐng)導(dǎo)的布置，特此遞交《led大屏幕顯示屏設(shè)計制作公司策劃書》一份。

二、發(fā)展規(guī)劃

led顯示屏是利用發(fā)光二級管點陣模塊組成的平面式顯示屏幕。9

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由于它具有發(fā)光率高、使用壽命長、組態(tài)靈活、色彩豐富以及對室內(nèi)外環(huán)境適應(yīng)能力強等特點，自20世紀80年代后期開始，隨著led技術(shù)的不斷完善，在國外得到了廣泛的應(yīng)用。在我國改革開放之后，特別是進入90年代國民經(jīng)濟高速增長，對公共場合發(fā)布信息的需求日以強烈，led顯示屏的出現(xiàn)正好適應(yīng)了這一市場形式，因而在led顯示屏的設(shè)計制造技術(shù)應(yīng)用水平上都得到了迅速的提高。在08年的奧運會開幕式的舞臺設(shè)計上，大屏幕led點陣顯示屏就成了一個最大的亮點。

三、

（一）成立公司

1、取名為led大屏幕廣告設(shè)計公司。

2、聘請資歷深、有社會影響的人做顧問技術(shù)指導(dǎo)等。

3、印刷公司簡介(含服務(wù)范圍)。

4、印制名片、廣告紙等。

（二）社會調(diào)查

1、找衡陽市各單位、企業(yè)調(diào)查已經(jīng)生產(chǎn)出來的屏進行抽樣，了解其主要功能、擺放位置等。

2、對市區(qū)有影響的單位屏進行拍照（放在公司簡歷中）并

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分析其優(yōu)缺點。

3、選派精干的業(yè)務(wù)員去還沒有掛屏的企事業(yè)單位進行宣

傳，主要是醫(yī)院、酒店、公司、珠寶行、廣場等。

4、找衡陽的黃頁進行電話溝通。

5、找衡陽市的各個廣告公司進行業(yè)務(wù)交談。

四、公司人員職位安排

總經(jīng)理：范高星

副經(jīng)理：張美嬌 王詳西

技術(shù)部：王平王詳西 陶顏成業(yè)務(wù)部：李鵬 李大偉 賀鐵正 李桂芳 陳宏芳

財務(wù)部：惠曉薇

銷售部：翟剛 洪苗苗

后勤部：景龍 徐東東

售后服務(wù)部：張智海

高級顧問：學(xué)院電子系張法光教授

技術(shù)指導(dǎo):學(xué)院電子系劉希惕主任、何美生、張程老師。

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