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電子商務(wù)雜志投稿篇一
文化是人類創(chuàng)造的精神財富和物質(zhì)財富的總和。
文化的發(fā)展，有待于經(jīng)濟的拉動；經(jīng)濟的發(fā)展，必須借助于文化的武裝。
市場經(jīng)濟、品牌時代，企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品競爭激烈，文化由此更凸現(xiàn)其重要地位；甚至，同質(zhì)化時代，文化就是識別產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)分品牌的唯一標準。
開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于經(jīng)濟，與時俱進，永不過時，且如日中天。
二、市場分析
1、深圳、廣州、北京、上海是dm雜志發(fā)展比較快的地方。但深圳雖然印刷品多，沒有特別出名的dm雜志。《文化產(chǎn)業(yè)商情》適時而生。
2、深圳是一座新興的移民城市,看似沒有底蘊，沒有文化。但正因為此，深圳做文化產(chǎn)業(yè)大有潛力可挖。
3、配合深圳市府打造文化城市，借力獲得某些支持。
4、文博會、大芬村、會展經(jīng)濟、城市文化、旅游、禮品、工藝、服飾是深圳大而強的產(chǎn)業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，《文化產(chǎn)業(yè)商情》做好他們的服務(wù)工作。
5、廣告、影視、文化傳播，也是深圳的名片，這里依然大有潛力可挖。
6、論說，深圳是沒有傳統(tǒng)文化的城市，和書香世界網(wǎng)倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化的品牌內(nèi)核不相關(guān)聯(lián)。但是，深圳是一個創(chuàng)意型的城市，只要是中華民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和創(chuàng)造。因此，一個容易接受新鮮事物的城市，更適合在傳承傳統(tǒng)文化的前提下，怎樣創(chuàng)新文化，維護傳統(tǒng)文化，發(fā)揚光大傳統(tǒng)文化?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》連同書香世界網(wǎng)，將倡導(dǎo)、挖掘一種快被大家遺忘的傳統(tǒng)文化。這種文化一旦被挖掘，對書香世界和文化產(chǎn)業(yè)商情的品牌建設(shè)、擴展很有幫助，而廣告業(yè)務(wù)也由此自然地帶動和提升。
三、主要措施
1、雜志計劃全年出六期，每期推出一個主題，如《文化產(chǎn)業(yè)商情－工藝禮品特刊》、《文化產(chǎn)業(yè)商情－網(wǎng)站特刊》等。另計劃花整整一年的時間，以書的形式推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－深圳文化黃頁》，在08年文博會前上市。在文博會、奧運會上隆重推薦、出售。
2、創(chuàng)辦之初，四月中旬，深圳國際會展中心將舉辦禮品國際博覽會，第一期切入就從工藝禮品行業(yè)開始。選擇大大小小從事工藝禮品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)認刊，從而贏得參加博覽會的機會，找到宣傳和派發(fā)雜志的有力契機。
3、五月，為贏得參與另外一個更大的盛會——文博會的機會，推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－書刊油畫動漫特刊》，和出版、文化機構(gòu)以及大芬村、坂田村、動漫城等聯(lián)合。選擇書畫動漫作品刊登，選擇和設(shè)計、、創(chuàng)作、出版書籍、畫、動漫的單位認刊。
4、從雜志隊伍一建立開始，就著手籌備《深圳文化黃頁》。首先要獲得得文化部門（批文）和出版部門（書號）的支持，在08年文博會召開前出版。文博會、廣交會、奧運會上隆重推出（此書的直接售價款項數(shù)目也不菲）。黃頁搜羅深圳所有與文化有關(guān)的公司、工廠和單位，以最低的價格刊登，搶得市場先機。為便于品牌統(tǒng)一和聯(lián)想。黃頁定頁碼500頁，單位5000個。初步設(shè)想一個單位認刊價100元（約三小行），攬到4000個單位，另1000個單位即200元價格的（名片大小位置）500個，500元價格的（四分之一版面）500個。再就是在5000個單位中選擇財大氣粗的和有需求的用戶刊登封面、封底、拉頁、插頁彩色廣告。
注：目前《深圳工商企業(yè)黃頁》刊登名稱、地址（約三小行）打折價為300，名片大小的插頁廣告打折價480元。還有彩頁廣告價為3000到100000不等。
5、第三期為迎接七夕情人節(jié)、九九重陽節(jié)的到來，計劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－傳統(tǒng)文化特刊》，選擇各地大大小小的文化節(jié)、傳說旅游景點、從事傳統(tǒng)文化研究（開發(fā)）的諸多單位認刊。
6、第四期計劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－文化傳播特刊》，選擇文化傳播公司、廣告會展公司、公關(guān)禮儀公司、影視演出公司、印刷出版公司、婚紗攝影公司、文化工作室等單位認刊。
7、四期特刊中的四大行業(yè)——工藝禮品、書刊油畫動漫、傳統(tǒng)文化、文化傳播也可以打包一起認刊，優(yōu)勢是面廣，拉p員可以做到東方不亮西方亮；劣勢是雜而沒有特色，于雜志品牌傳播不利。分四期出刊優(yōu)勢是有利于拉p員集中精力，各個擊破，更有利于雜志品牌形成和便于傳播，精準地圈定消費人群（就像《中國國家地理》每期推出一個省份的地理概貌和旅游景點一樣），更利于本行業(yè)的人珍藏保管；劣勢是對拉p員來講面相對較窄一些。
8、第一期出刊時，為配合國際禮品展覽會，奪得工藝禮品這塊大蛋糕，策劃一次投資小、創(chuàng)意新、利益大的活動?；顒雍蛥⒄规溄悠饋?，從而吸引廠家、商家對本刊感興趣，達到先聲奪人的作用。
9、雜志所有廣告和宣傳活動皆和書香世界網(wǎng)有力配合，統(tǒng)一進行。第一期可以免費給客戶刊登，網(wǎng)站也免費發(fā)布。
10、雜志第一期不求盈利，但要為后期賺錢做好每一步工作。第二期文博會特刊盈利可能也不大。但這兩期皆參加國際博覽會，對雜志的品牌影響將起到非常大的提升作用，也將會為第三期、第四期的盈利贏得空間。如果沒有第一、第二期的推出和影響，會給傳統(tǒng)文化特刊、文化傳播特刊認刊帶來阻滯。而有了這兩期的特刊，文化傳播公司會逐漸認可，從事傳統(tǒng)文化開發(fā)的旅游景點也將認可或承認其在行業(yè)的影響。
11、如果辦公場地和人員隊伍許可的話，還可以在推出文化黃頁的同時，推出《深圳網(wǎng)站黃頁》。這兩本黃頁書籍，目前均無人開發(fā)，特別是網(wǎng)站。因此，這是搶得市場先機、賺取
文化財富的大好時機。
12、第二期、第三期盈利10－30萬的樣子。主要盈利在《深圳文化黃頁》和《深圳網(wǎng)站黃頁》。初步估算盈利在每部50萬（扣除提成和一些開支）以上。但市場是變幻無窮的，各方面、各部門的協(xié)調(diào)配合和方案的切實執(zhí)行將是保證盈利的根本。
13、達到以上的成功，先要組成一個富有創(chuàng)業(yè)激情和戰(zhàn)斗力的團隊。本人有軍人的作風(fēng)和辦事效率，有演講和培訓(xùn)的技能。因此，人員組成后，管理上，除了獎懲制度嚴格規(guī)范外，更主要的是心態(tài)激勵培訓(xùn)管理。
四、組織架構(gòu)
主辦：書香世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
書香世界文化網(wǎng)
協(xié)辦：深圳市xxx文化
深圳市xxx文化
董事長：
總經(jīng)理：
運營總監(jiān)（兼主編）：
企劃部：四人，經(jīng)理、文案（兼數(shù)據(jù)庫管理）、設(shè)計、調(diào)研各一人
編輯部：三人，主任一人、美編排版（由企劃部設(shè)計兼）、文字校對各（兼通聯(lián)）一人
廣告部：五人，經(jīng)理一人，拉p員四人（拉p業(yè)務(wù)員可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）
發(fā)行部：四人，經(jīng)理一人，派刊員三人（發(fā)刊員也可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）
五、刊物定型
大16k、80p（也可不規(guī)定頁碼）全彩刊。
六、運營總監(jiān)責(zé)任
1、制定刊物戰(zhàn)略計劃。
2、給刊物定型。
3、把關(guān)、審核刊物文字和廣告內(nèi)容。指導(dǎo)編輯部制定和維護出刊程序。
4、主持并指導(dǎo)企劃部的重大活動、會議的策劃。
5、協(xié)同總經(jīng)理做好政府、主管部門和大的企業(yè)的公關(guān)工作。
6、管理和督促好各部門的工作，幫助制定部門工作計劃、制度，及時處理問題，協(xié)調(diào)各部關(guān)系，達到團結(jié)作戰(zhàn)，步調(diào)一致。
7、幫助和指導(dǎo)廣告、發(fā)行部門的業(yè)務(wù)工作，以及解決工作中的難題。
8、激勵、培訓(xùn)隊伍人員，優(yōu)化人才，吸收人才，提升各人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。
9、制定考核各部門的獎懲制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、較大或重大事情及時向總經(jīng)理匯報或報告。
七、企劃部職責(zé)
1、策劃活動。
2、市場調(diào)查。
3、企業(yè)公關(guān)。
4、布置會務(wù)。
5、刊物本身的宣傳和配合網(wǎng)站的設(shè)計。
6、市場調(diào)研并開拓。建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理和及時更新。
7、廣告發(fā)行的前期導(dǎo)入和后期客戶維護。
8、文化黃頁的策劃和宣傳。
八、編輯部事務(wù)
1、文章把關(guān)和內(nèi)容策劃。
2、適時的采訪和圖片的拍攝。
3、廣告政策和文字的審核。
4、刊物的美術(shù)設(shè)計和排版。
5、校對文字和廣告內(nèi)容。
6、和印刷廠家協(xié)同好，出好菲林。
7、和網(wǎng)絡(luò)配合協(xié)同編輯好文字。
九、廣告部要義
1、制定廣告計劃和措施。
2、電話預(yù)約、客戶拜訪。
3、客戶跟蹤、售后服務(wù)。
4、協(xié)同企劃部門制定活動和參與活動。
5、提供發(fā)行數(shù)據(jù)和重點客戶給發(fā)行部門。
6、及時催收廣告款項。
7、自我激勵和培訓(xùn)。
十、發(fā)行方式
1、派發(fā)給文化企業(yè)和與文化相關(guān)的單位。
2、郵寄不方便派發(fā)的文化企業(yè)和文化單位及文化人。
3、參加展會、博覽會或論壇時贈送。
4、及時提供數(shù)據(jù)給企劃、廣告、編輯部門。
5、派放在有文化氛圍的寫字樓、社區(qū)、酒吧、咖啡廳、影視廳、婚紗影樓、夜總會、酒店、賓館、旅游景點等。
電子商務(wù)雜志投稿篇二
dm雜志，是英文direct mail的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。
利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，dm廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，dm廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，dm廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，dm廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。
dm雜志按內(nèi)容和形式分：
1、優(yōu)惠贈券。當(dāng)開展促銷活動時，為吸引廣大消費者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈券。
2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營的各類商品的樣品、照片、商標、內(nèi)容詳盡地進行介紹。
3、單張海報。企業(yè)精心設(shè)計和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報。按傳遞方式分：
1、報刊夾頁。與報社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報刊的夾頁隨報刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。
2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。
3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送dm雜志。
dm廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，占美國廣告總量的20%左右，而目前dm廣告在中國廣告市場中所占的份額還處在忽略不計階段。
美國為世界廣告第一大國，dm廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，dm媒體地位排名第二。德國dm廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，dm廣告費支出列第三位。奧地利dm廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，dm的發(fā)展仍處于初期。
我國開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，強勢媒體（報紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場絕大部分份額。而dm發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，dm媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識沒有到位，提供此項服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)欠缺等因素，使dm多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用dm發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。
我國正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強對dm的管理。作為同dm有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展dm業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“專用媒體，為dm媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來看，dm發(fā)展還處于初期，但dm廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用dm做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對此尤具好感和使用欲望。
因此，dm已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、廣告持續(xù)時間長、具有較強的靈活性、能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)、、具有可測定性、隱蔽性、親切感和真實性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。隨著時間的推移，dm媒體地位會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。
綜合以上分析，我覺得我們這本電子商情dm雜志應(yīng)該很好地明白自身的雜志特點，并
利用這種特點和優(yōu)勢，起到商家即廣告主與消費者之間的成功、有效鏈接。使這種商業(yè)供需得以很好地傳遞，商家最大化贏利，消費者最便捷、省力、省心、舒心、放心地滿意消費。并在此過程中使我們的雜志更受商家和消費者的喜愛和支持：商家愿投廣告，消費者樂于接受和閱覽，很好地引導(dǎo)消費。讓我們的廣告收入和努力的價值體現(xiàn)同時得以提高，這就是我們想要的結(jié)果和要達到的目的。
目的明確了，接下來就是怎么完成這一目標目的的手段途徑的解決問題了。問題的解決要具體問題具體分析，實事求是。
我們的雜志既然是dm類的雜志，就有dm雜志的一般特點。如上所述，我們的雜志得先找準自己的目標受眾，即消費群體。我們這本dm雜志內(nèi)容主要是關(guān)于電子方面的產(chǎn)品介紹，電子商情及時播報，而與此有關(guān)的消費者大都至少對電子產(chǎn)品比較感興趣，且不乏專業(yè)性極強的消費者，此類消費者一般文化教育水平都比較高，在我曾經(jīng)接觸過的這類消費者中，發(fā)現(xiàn)有以下特點：
一、男性居多，女性中的專業(yè)性較強的知性白領(lǐng)一族也較多。
二、有很多是發(fā)燒友級別的，專業(yè)性比較強。
三、文化教育水平一般在大專以上比較多，并愿意接受此類廣告和有此類消費需求。
四、消費者對此類產(chǎn)品的消費注重性能方面的專業(yè)、時尚、品質(zhì)優(yōu)良，性價比高低比較等。
五、售后服務(wù)的好壞，網(wǎng)點的分布情況，價格的定期調(diào)整，新產(chǎn)品的推出，促銷活動的組織和活動中的大禮優(yōu)惠信息等。
六、此類消費者一般層次較高，比較反感垃圾信息和廣告的純商業(yè)露骨宣傳，比較理性和注重有效和實惠，自主性較強。
基于以上關(guān)于我們的目標消費者的定位，我們要做的就是怎樣以一種他們能接受的并樂于接受的方式，聯(lián)合商家，指導(dǎo)并說服商家，更好地來滿足消費者的需求，帶動和引導(dǎo)消費。dm雜志并不追求發(fā)行的絕對數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性?；谝陨衔覍Υ讼M者的理解和把握，本人認為我們的雜志要做到以下幾點才能真正有效和受歡迎：
一、封面和版面美觀程度應(yīng)介于大眾傳媒期刊和一般露骨的純商業(yè)廣告之間。畢竟我們的受眾層次較高，厭惡垃圾信息和露骨商業(yè)宣傳，具有自主性。所以我們要做到有一定的美感，又有廣告的因素潛藏其間。消費群的性別和審美喜好以及電子產(chǎn)品的特點——注重時尚和品質(zhì)，決定了我們雜志的封面色彩切忌太花哨輕佻、雜亂無章，內(nèi)容要在整齊中突出現(xiàn)代感和信息的最大化、專業(yè)化，又易于理解接受，一目了然，并存在一定的商家產(chǎn)品及活動內(nèi)容的各有所長，讓消費者感覺到我們雜志與純以贏利為目的的廣告之間的分別，并讓消費者感覺到他在閱讀過程中有選擇思考的自主權(quán)和信息接受的及時、準確、專業(yè)、便捷。版面分割盡量同類產(chǎn)品歸類各程，大眾最關(guān)注的信息靠前突出，產(chǎn)品圖片盡量保證畫質(zhì)完美和色彩莊重，時尚，品質(zhì)優(yōu)良，這樣不僅能提升產(chǎn)品品質(zhì)，而且會給消費者一種信息的可靠可信感。文字說明盡量地以事實說話，性能、價格、特點、服務(wù)、使用情況等，做到言簡意賅，清晰明了。
二、內(nèi)容上多搜索出版一些與消費需求直接相關(guān)的電子信息，大眾消費類電子產(chǎn)品等。并對內(nèi)容與產(chǎn)品進行分類，以目錄形式給讀者以索引。例如，分割不同的欄目版塊：業(yè)界新聞、技術(shù)趨勢、新品縱橫、制造/行業(yè)服務(wù)、分銷服務(wù)、售后服務(wù)鏈接等。產(chǎn)品分類：消費
電子、便攜設(shè)備、通信與網(wǎng)絡(luò)、計算機與oa、電源管理、汽車電子、工業(yè)電子與其它等等。并在分割如此之細后，有針對性地發(fā)放，并不一定要以全冊的方式發(fā)放，完全可以以組合的部分內(nèi)容發(fā)放有針對性的人群。除此之外，考慮完整版的發(fā)放。比如一些會所、商場、娛樂休閑場所、高校的圖書館、電子產(chǎn)品超市、賣場等公眾集合地都可以以完整版發(fā)放。當(dāng)然就算非完整版，也要做到是一本雜志，而非純廣告。只是比較簡易和明確化的雜志而已。發(fā)放后，要定期做回訪和調(diào)查，使發(fā)放的信息反饋，以更好和合理有效地調(diào)整我們的發(fā)放。
三、我在此先請大家看一則案例：一本名為《校園消費》的dm雜志，在短短的一年多時間內(nèi)，發(fā)行量從1萬份猛增至4萬份，風(fēng)行于成都的10多所高校，還進入了多所大學(xué)的圖書館，大大方方地跟一些財經(jīng)雜志擺在一起。究其原因，才知道原來這本雜志的風(fēng)行源于代金券的創(chuàng)意。在校園經(jīng)濟風(fēng)起云涌的今天，《校園消費》代金券的創(chuàng)意，成了幫商家吸引大學(xué)生的重要手段。一時間，這本雜志廣為散發(fā)，傳閱率節(jié)節(jié)攀升。一些學(xué)生干脆登門索取雜志，甚至有學(xué)生收集《校園消費》，拿到網(wǎng)上叫賣，把這份原本免費的雜志以四五元的價格出售?！缎@消費》的100多個廣告客戶，大多數(shù)都采用這種方式來吸引大學(xué)生，效益可觀。雜志的創(chuàng)辦者之一龍宏說，每期雜志的代金券金額就有兩三千元，像這樣的優(yōu)惠在其他媒體是提供不了的。雜志的另一創(chuàng)辦者之一劉洪燕說，“惟有讓商家認識到我們的傳播效果，才能說服他們掏錢打廣告。”他們想到了代金券。跟報紙等媒體相比，《校園消費》的廣告價格相對較低。這也是商家們看上《校園消費》的另一個因素。由于代金券的廣告效果一目了然，《校園消費》留住了一大批長期客戶。
看完這則案例，我想大家都已經(jīng)明白我的意圖了：就是要利用商家的廣告宣傳、投入，帶動整個消費。通過我們雜志這一平臺，發(fā)放優(yōu)惠贈券，宣傳樣品目錄，樹立品牌形象。與商家的優(yōu)惠促銷活動聯(lián)手，促進消費者消費狂潮。
四、考慮到我們的目標消費群的接受觀念與喜好，我們可以采用以下方式進行雜志和優(yōu)惠贈券的發(fā)放：
1、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。
2、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標顧客本人或其住宅、單位派送dm雜志。
五、雜志的發(fā)行量也應(yīng)該在考慮的范圍之內(nèi)，這樣才能使效益最大化。行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購決策權(quán)和話語權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長，所以我們的dm雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點，使效益最大化。
dm直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導(dǎo)消費的作用，dm廣告目前占到我國廣告市場近1%的市場份額, 與國外相比, 成長空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來源的今天，廣告命中率極高的dm媒體將對廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。渠道資源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。所以，我希望我們的這本電子商情的dm雜志能夠抓住這個機遇，快速成長，以自身的優(yōu)勢和大家的努力，搶占優(yōu)秀的渠道資源，吸納大量的投資，最終脫穎而出，打造專業(yè)的電子商情品牌雜志，為更多的商家和消費者所喜愛。
電子商務(wù)雜志投稿篇三
《文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)商情》dm雜志整體運營策劃方案
一、目的與意義
文化是人類創(chuàng)造的精神財富和物質(zhì)財富的總和。
文化的發(fā)展，有待于經(jīng)濟的拉動；經(jīng)濟的發(fā)展，必須借助于文化的武裝。
市場經(jīng)濟、品牌時代，企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品競爭激烈，文化由此更凸現(xiàn)其重要地位；甚至，同質(zhì)化時代，文化就是識別產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)分品牌的唯一標準。
開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于經(jīng)濟，與時俱進，永不過時，且如日中天。
二、市場分析
1、深圳、廣州、北京、上海是dm雜志發(fā)展比較快的地方。但深圳雖然印刷品多，沒有特別出名的dm雜志?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》適時而生。
2、深圳是一座新興的移民城市,看似沒有底蘊，沒有文化。但正因為此，深圳做文化產(chǎn)業(yè)大有潛力可挖。
3、配合深圳市府打造文化城市，借力獲得某些支持。
4、文博會、大芬村、會展經(jīng)濟、城市文化、旅游、禮品、工藝、服飾是深圳大而強的產(chǎn)業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，《文化產(chǎn)業(yè)商情》做好他們的服務(wù)工作。
5、廣告、影視、文化傳播，也是深圳的名片，這里依然大有潛力可挖。
6、論說，深圳是沒有傳統(tǒng)文化的城市，和書香世界網(wǎng)倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化的品牌內(nèi)核不相關(guān)聯(lián)。但是，深圳是一個創(chuàng)意型的城市，只要是中華民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和創(chuàng)造。因此，一個容易接受新鮮事物的城市，更適合在傳承傳統(tǒng)文化的前提下，怎樣創(chuàng)新文化，維護傳統(tǒng)文化，發(fā)揚光大傳統(tǒng)文化?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》連同書香世界網(wǎng)，將倡導(dǎo)、挖掘一種快被大家遺忘的傳統(tǒng)文化。這種文化一旦被挖掘，對書香世界和文化產(chǎn)業(yè)商情的品牌建設(shè)、擴展很有幫助，而廣告業(yè)務(wù)也由此自然地帶動和提升。
三、主要措施
1、雜志計劃全年出六期，每期推出一個主題，如《文化產(chǎn)業(yè)商情－工藝禮品特刊》、《文化產(chǎn)業(yè)商情－網(wǎng)站特刊》等。另計劃花整整一年的時間，以書的形式推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－深圳文化黃頁》，在08年文博會前上市。在文博會、奧運會上隆重推薦、出售。
2、創(chuàng)辦之初，四月中旬，深圳國際會展中心將舉辦禮品國際博覽會，第一期切入就從工藝禮品行業(yè)開始。選擇大大小小從事工藝禮品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)認刊，從而贏得參加博覽會的機會，找到宣傳和派發(fā)雜志的有力契機。
3、五月，為贏得參與另外一個更大的盛會——文博會的機會，推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－書刊油畫動漫特刊》，和出版、文化機構(gòu)以及大芬村、坂田村、動漫城等聯(lián)合。選擇書畫動漫作品刊登，選擇和設(shè)計、、創(chuàng)作、出版書籍、畫、動漫的單位認刊。
4、從雜志隊伍一建立開始，就著手籌備《深圳文化黃頁》。首先要獲得得文化部門（批文）和出版部門（書號）的支持，在08年文博會召開前出版。文博會、廣交會、奧運會上隆重推出（此書的直接售價款項數(shù)目也不菲）。黃頁搜羅深圳所有與文化有關(guān)的公司、工廠和單位，以最低的價格刊登，搶得市場先機。為便于品牌統(tǒng)一和聯(lián)想。黃頁定頁碼500頁，單位5000個。初步設(shè)想一個單位認刊價100元（約三小行），攬到4000個單位，另1000個單位即200元價格的（名片大小位置）500個，500元價格的（四分之一版面）500個。再就是在5000個單位中選擇財大氣粗的和有需求的用戶刊登封面、封底、拉頁、插頁彩色廣告。
注：目前《深圳工商企業(yè)黃頁》刊登名稱、地址（約三小行）打折價為300，名片大小的插頁廣告打折價480元。還有彩頁廣告價為3000到100000不等。
5、第三期為迎接七夕情人節(jié)、九九重陽節(jié)的到來，計劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－傳統(tǒng)文化特刊》，選擇各地大大小小的文化節(jié)、傳說旅游景點、從事傳統(tǒng)文化研究（開發(fā)）的諸多單位認刊。
6、第四期計劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－文化傳播特刊》，選擇文化傳播公司、廣告會展公司、公關(guān)禮儀公司、影視演出公司、印刷出版公司、婚紗攝影公司、文化工作室等單位認刊。
7、四期特刊中的四大行業(yè)——工藝禮品、書刊油畫動漫、傳統(tǒng)文化、文化傳播也可以打包一起認刊，優(yōu)勢是面廣，拉p員可以做到東方不亮西方亮；劣勢是雜而沒有特色，于雜志品牌傳播不利。分四期出刊優(yōu)勢是有利于拉p員集中精力，各個擊破，更有利于雜志品牌形成和便于傳播，精準地圈定消費人群（就像《中國國家地理》每期推出一個省份的地理概貌和旅游景點一樣），更利于本行業(yè)的人珍藏保管；劣勢是對拉p員來講面相對較窄一些。
8、第一期出刊時，為配合國際禮品展覽會，奪得工藝禮品這塊大蛋糕，策劃一次投資小、創(chuàng)意新、利益大的活動?；顒雍蛥⒄规溄悠饋?，從而吸引廠家、商家對本刊感興趣，達到先聲奪人的作用。
9、雜志所有廣告和宣傳活動皆和書香世界網(wǎng)有力配合，統(tǒng)一進行。第一期可以免費給客戶刊登，網(wǎng)站也免費發(fā)布。
10、雜志第一期不求盈利，但要為后期賺錢做好每一步工作。第二期文博會特刊盈利可能也不大。但這兩期皆參加國際博覽會，對雜志的品牌影響將起到非常大的提升作用，也將會為第三期、第四期的盈利贏得空間。如果沒有第一、第二期的推出和影響，會給傳統(tǒng)文化
特刊、文化傳播特刊認刊帶來阻滯。而有了這兩期的特刊，文化傳播公司會逐漸認可，從事傳統(tǒng)文化開發(fā)的旅游景點也將認可或承認其在行業(yè)的影響。
11、如果辦公場地和人員隊伍許可的話，還可以在推出文化黃頁的同時，推出《深圳網(wǎng)站黃頁》。這兩本黃頁書籍，目前均無人開發(fā)，特別是網(wǎng)站。因此，這是搶得市場先機、賺取文化財富的大好時機。
12、第二期、第三期盈利10－30萬的樣子。主要盈利在《深圳文化黃頁》和《深圳網(wǎng)站黃頁》。初步估算盈利在每部50萬（扣除提成和一些開支）以上。但市場是變幻無窮的，各方面、各部門的協(xié)調(diào)配合和方案的切實執(zhí)行將是保證盈利的根本。
13、達到以上的成功，先要組成一個富有創(chuàng)業(yè)激情和戰(zhàn)斗力的團隊。本人有軍人的作風(fēng)和辦事效率，有演講和培訓(xùn)的技能。因此，人員組成后，管理上，除了獎懲制度嚴格規(guī)范外，更主要的是心態(tài)激勵培訓(xùn)管理。
四、組織架構(gòu)
主辦：書香世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
書香世界文化網(wǎng)
協(xié)辦：深圳市xxx文化
深圳市xxx文化
董事長：
總經(jīng)理：
運營總監(jiān)（兼主編）：
企劃部：四人，經(jīng)理、文案（兼數(shù)據(jù)庫管理）、設(shè)計、調(diào)研各一人
編輯部：三人，主任一人、美編排版（由企劃部設(shè)計兼）、文字校對各（兼通聯(lián)）一人
廣告部：五人，經(jīng)理一人，拉p員四人（拉p業(yè)務(wù)員可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）
發(fā)行部：四人，經(jīng)理一人，派刊員三人（發(fā)刊員也可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）
五、刊物定型
大16k、80p（也可不規(guī)定頁碼）全彩刊。
六、運營總監(jiān)責(zé)任
1、制定刊物戰(zhàn)略計劃。
2、給刊物定型。
3、把關(guān)、審核刊物文字和廣告內(nèi)容。指導(dǎo)編輯部制定和維護出刊程序。
4、主持并指導(dǎo)企劃部的重大活動、會議的策劃。
5、協(xié)同總經(jīng)理做好政府、主管部門和大的企業(yè)的公關(guān)工作。
6、管理和督促好各部門的工作，幫助制定部門工作計劃、制度，及時處理問題，協(xié)調(diào)各部關(guān)系，達到團結(jié)作戰(zhàn)，步調(diào)一致。
7、幫助和指導(dǎo)廣告、發(fā)行部門的業(yè)務(wù)工作，以及解決工作中的難題。
8、激勵、培訓(xùn)隊伍人員，優(yōu)化人才，吸收人才，提升各人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。
9、制定考核各部門的獎懲制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、較大或重大事情及時向總經(jīng)理匯報或報告。
七、企劃部職責(zé)
1、策劃活動。
2、市場調(diào)查。
3、企業(yè)公關(guān)。
4、布置會務(wù)。
5、刊物本身的宣傳和配合網(wǎng)站的設(shè)計。
6、市場調(diào)研并開拓。建立客戶數(shù)據(jù)庫，管理和及時更新。
7、廣告發(fā)行的前期導(dǎo)入和后期客戶維護。
8、文化黃頁的策劃和宣傳。
八、編輯部事務(wù)
1、文章把關(guān)和內(nèi)容策劃。
2、適時的采訪和圖片的拍攝。
3、廣告政策和文字的審核。
4、刊物的美術(shù)設(shè)計和排版。
5、校對文字和廣告內(nèi)容。
6、和印刷廠家協(xié)同好，出好菲林。
7、和網(wǎng)絡(luò)配合協(xié)同編輯好文字。
九、廣告部要義
1、制定廣告計劃和措施。
2、電話預(yù)約、客戶拜訪。
3、客戶跟蹤、售后服務(wù)。
4、協(xié)同企劃部門制定活動和參與活動。
5、提供發(fā)行數(shù)據(jù)和重點客戶給發(fā)行部門。
6、及時催收廣告款項。
7、自我激勵和培訓(xùn)。
十、發(fā)行方式
1、派發(fā)給文化企業(yè)和與文化相關(guān)的單位。
2、郵寄不方便派發(fā)的文化企業(yè)和文化單位及文化人。
3、參加展會、博覽會或論壇時贈送。
4、及時提供數(shù)據(jù)給企劃、廣告、編輯部門。
5、派放在有文化氛圍的寫字樓、社區(qū)、酒吧、咖啡廳、影視廳、婚紗影樓、夜總會、酒店、賓館、旅游景點等。
電子商務(wù)雜志投稿篇四
大商dm雜志策劃方案
市場背景：
dm雜志因其針對性強，投遞準確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，有著與廣播, 電視, 報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。像ｄｍ雜志這種直郵媒體的優(yōu)點在于定向發(fā)行，在面對社區(qū)公眾和市場雖大但是顧客分散的情況下，ｄｍ廣告發(fā)揮著其他媒體不能取代的作用。用dm雜志將大商的最新消息直接傳遞給消費者，讓消費者第一時間知道打折促銷等訊息。
讀者定位：
以中高收入人群為主打?qū)ο?，高級寫字樓里的金領(lǐng)白領(lǐng)，高檔休閑場所的時尚精英，高檔生活社區(qū)的安居成員……年齡基本上在18—45歲之間。
風(fēng)格定位：
以時尚流行為主，貼近生活，有自己的特點，是消費者隨手可得的生活消費資訊
前期調(diào)研：
充分做好前期的調(diào)研工作，掌握雜志發(fā)放的地點，對象，讀者的閱讀習(xí)慣以及其他方面。
版面設(shè)置：
1． 時尚生活：包括服飾，美容，瘦身等內(nèi)容。每期的內(nèi)容會根據(jù)廣告或者潮流趨勢做出調(diào)整，具體內(nèi)容不固定，但是以潮流動態(tài)為主，為讀者帶來最新最實用的時尚訊息。
2． 美食專欄：提供美食制作，飲食養(yǎng)生等資訊。結(jié)合錦州的地方特色和大商內(nèi)部的美食店面，對特色美食進行介紹。同時加入現(xiàn)代人注重的養(yǎng)生常識，推廣健康飲食的理念。
3． 情感專欄：描述現(xiàn)代都市人的情感問題，其中包括心理咨詢，情感教育等專欄。走進讀者的內(nèi)心世界。增加雜志的可看性。
4． 主題專欄：根據(jù)特定的節(jié)日設(shè)立的專欄，將節(jié)日或者事件與大商產(chǎn)品融合，從而達到促銷商品的作用。
5． 娛樂：包括心理測試，最新電影資訊，書籍介紹和讀者互動部分。其中讀者互動部分可以增加和讀者的交流，及時反饋讀者對大商的看法。
6． 為廣告專門配置的軟文專欄：次版面是專門為了促銷產(chǎn)品而設(shè)定，將特定的產(chǎn)品用軟文的形式展現(xiàn)給讀者，無形中向讀者透露產(chǎn)品訊息，并樹立產(chǎn)品形象。我們會根據(jù)每期特定的商品而進行軟文創(chuàng)作，并將產(chǎn)品信息融入軟文中，以便更好的宣傳商品。
7． 企業(yè)文化：為展示大商集團整體文化建立的版塊。里面包括企業(yè)理念，人物專訪和企業(yè)動態(tài)。讓大商的企業(yè)文化深入人心。
電子商務(wù)雜志投稿篇五
dm雜志策劃方案
一、目標市場分析（swot）
（一）、概述
本校約有1.5萬在校學(xué)生，統(tǒng)計調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費 元左右，月消費總量約 元左右，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。
對企業(yè)而言，高校市場除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個特性：
1.消費群體數(shù)目龐大。
2.消費能力逐年上升。
3.消費群體相對集中。
（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢（strength）
1.市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對后進入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。
2.服務(wù)優(yōu)勢：《生活元素》內(nèi)容具有極強的實用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實際問題。
3.渠道優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點對點營銷。
（三）、弱勢劣勢（weakness）
1.第一次辦dm雜志，只是紙上談兵，毫無經(jīng)驗。
2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。
3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人員緊缺。
（四）、戰(zhàn)略機會（opportunity）
1.消費群體數(shù)目龐大且相對集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬。
2.消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女，學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快。
3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費生活方式，消費需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特
形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。
（五）、戰(zhàn)略威脅與競爭（threat）
1.目前dm廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。
2.學(xué)?，F(xiàn)有刊物中校學(xué)生會迎新生?？缎律愫?！》由動感地帶贊助。它對我們將來要出的新生?？瘉碚f是最大的競爭對手。
3.學(xué)校暫無學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。
二、雜志策略細則
（一）、雜志定位
服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會之間的資訊聯(lián)系平臺，市場定位于校園而放眼在社會。打造湖州市高校學(xué)生消費導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺。
1.目標人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）
2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實習(xí)找工作實用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。
3.編輯理念：（1）.以學(xué)生化的語言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。
（二）、雜志名稱
一個對企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對于dm的市場動作有著事半功倍的效果。本dm雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個細節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。
（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁100g彩色銅版紙，共12頁。
（四）、主欄目設(shè)置
《生活元素》是生活類綜合性dm刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無非衣、食、住、行加娛樂。
（各欄目名及內(nèi)容以后再補充。）
（五）、組織結(jié)構(gòu)
編委會由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計、業(yè)務(wù)五個部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。
（六）、廣告報價預(yù)算
廣告報價（元/月）
1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底
廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300
優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000
優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價格較高。
本dm雜志為月刊，以上價格為一期的價格，續(xù)約按原價的95%計算。一次性簽2個月打9折，3個月打8.5折，4個月及4個月以上8折。
付款流程
1.簽約時最低付款30％。
2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。
3.出版樣刊時付全款給予9.5折優(yōu)惠
4.簽約時付款30％，出版樣刊時付款40％，印刷出版時再付款30％。
（七）、出版與發(fā)行
1.出版：月刊方式是目前較常用的dm雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時編輯出版又不致有太大壓力。
2.發(fā)行：采用點對點的方式，投放到每一個寢室，每個寢室一本，及各院系辦公室。
（八）、發(fā)展方向
隨著dm雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場調(diào)查、品牌推廣、活動策劃等立體式營銷戰(zhàn)略。
