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電子商務(wù)雜志投稿篇一
文化是人類創(chuàng)造的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富的總和。
文化的發(fā)展，有待于經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須借助于文化的武裝。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、品牌時(shí)代，企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，文化由此更凸現(xiàn)其重要地位；甚至，同質(zhì)化時(shí)代，文化就是識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)分品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)，與時(shí)俱進(jìn)，永不過時(shí)，且如日中天。
二、市場(chǎng)分析
1、深圳、廣州、北京、上海是dm雜志發(fā)展比較快的地方。但深圳雖然印刷品多，沒有特別出名的dm雜志。《文化產(chǎn)業(yè)商情》適時(shí)而生。
2、深圳是一座新興的移民城市,看似沒有底蘊(yùn)，沒有文化。但正因?yàn)榇?，深圳做文化產(chǎn)業(yè)大有潛力可挖。
3、配合深圳市府打造文化城市，借力獲得某些支持。
4、文博會(huì)、大芬村、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、城市文化、旅游、禮品、工藝、服飾是深圳大而強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，《文化產(chǎn)業(yè)商情》做好他們的服務(wù)工作。
5、廣告、影視、文化傳播，也是深圳的名片，這里依然大有潛力可挖。
6、論說，深圳是沒有傳統(tǒng)文化的城市，和書香世界網(wǎng)倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化的品牌內(nèi)核不相關(guān)聯(lián)。但是，深圳是一個(gè)創(chuàng)意型的城市，只要是中華民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和創(chuàng)造。因此，一個(gè)容易接受新鮮事物的城市，更適合在傳承傳統(tǒng)文化的前提下，怎樣創(chuàng)新文化，維護(hù)傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)光大傳統(tǒng)文化?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》連同書香世界網(wǎng)，將倡導(dǎo)、挖掘一種快被大家遺忘的傳統(tǒng)文化。這種文化一旦被挖掘，對(duì)書香世界和文化產(chǎn)業(yè)商情的品牌建設(shè)、擴(kuò)展很有幫助，而廣告業(yè)務(wù)也由此自然地帶動(dòng)和提升。
三、主要措施
1、雜志計(jì)劃全年出六期，每期推出一個(gè)主題，如《文化產(chǎn)業(yè)商情－工藝禮品特刊》、《文化產(chǎn)業(yè)商情－網(wǎng)站特刊》等。另計(jì)劃花整整一年的時(shí)間，以書的形式推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－深圳文化黃頁(yè)》，在08年文博會(huì)前上市。在文博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上隆重推薦、出售。
2、創(chuàng)辦之初，四月中旬，深圳國(guó)際會(huì)展中心將舉辦禮品國(guó)際博覽會(huì)，第一期切入就從工藝禮品行業(yè)開始。選擇大大小小從事工藝禮品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)認(rèn)刊，從而贏得參加博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，找到宣傳和派發(fā)雜志的有力契機(jī)。
3、五月，為贏得參與另外一個(gè)更大的盛會(huì)——文博會(huì)的機(jī)會(huì)，推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－書刊油畫動(dòng)漫特刊》，和出版、文化機(jī)構(gòu)以及大芬村、坂田村、動(dòng)漫城等聯(lián)合。選擇書畫動(dòng)漫作品刊登，選擇和設(shè)計(jì)、、創(chuàng)作、出版書籍、畫、動(dòng)漫的單位認(rèn)刊。
4、從雜志隊(duì)伍一建立開始，就著手籌備《深圳文化黃頁(yè)》。首先要獲得得文化部門（批文）和出版部門（書號(hào)）的支持，在08年文博會(huì)召開前出版。文博會(huì)、廣交會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上隆重推出（此書的直接售價(jià)款項(xiàng)數(shù)目也不菲）。黃頁(yè)搜羅深圳所有與文化有關(guān)的公司、工廠和單位，以最低的價(jià)格刊登，搶得市場(chǎng)先機(jī)。為便于品牌統(tǒng)一和聯(lián)想。黃頁(yè)定頁(yè)碼500頁(yè)，單位5000個(gè)。初步設(shè)想一個(gè)單位認(rèn)刊價(jià)100元（約三小行），攬到4000個(gè)單位，另1000個(gè)單位即200元價(jià)格的（名片大小位置）500個(gè)，500元價(jià)格的（四分之一版面）500個(gè)。再就是在5000個(gè)單位中選擇財(cái)大氣粗的和有需求的用戶刊登封面、封底、拉頁(yè)、插頁(yè)彩色廣告。
注：目前《深圳工商企業(yè)黃頁(yè)》刊登名稱、地址（約三小行）打折價(jià)為300，名片大小的插頁(yè)廣告打折價(jià)480元。還有彩頁(yè)廣告價(jià)為3000到100000不等。
5、第三期為迎接七夕情人節(jié)、九九重陽(yáng)節(jié)的到來(lái)，計(jì)劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－傳統(tǒng)文化特刊》，選擇各地大大小小的文化節(jié)、傳說旅游景點(diǎn)、從事傳統(tǒng)文化研究（開發(fā)）的諸多單位認(rèn)刊。
6、第四期計(jì)劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－文化傳播特刊》，選擇文化傳播公司、廣告會(huì)展公司、公關(guān)禮儀公司、影視演出公司、印刷出版公司、婚紗攝影公司、文化工作室等單位認(rèn)刊。
7、四期特刊中的四大行業(yè)——工藝禮品、書刊油畫動(dòng)漫、傳統(tǒng)文化、文化傳播也可以打包一起認(rèn)刊，優(yōu)勢(shì)是面廣，拉p員可以做到東方不亮西方亮；劣勢(shì)是雜而沒有特色，于雜志品牌傳播不利。分四期出刊優(yōu)勢(shì)是有利于拉p員集中精力，各個(gè)擊破，更有利于雜志品牌形成和便于傳播，精準(zhǔn)地圈定消費(fèi)人群（就像《中國(guó)國(guó)家地理》每期推出一個(gè)省份的地理概貌和旅游景點(diǎn)一樣），更利于本行業(yè)的人珍藏保管；劣勢(shì)是對(duì)拉p員來(lái)講面相對(duì)較窄一些。
8、第一期出刊時(shí)，為配合國(guó)際禮品展覽會(huì)，奪得工藝禮品這塊大蛋糕，策劃一次投資小、創(chuàng)意新、利益大的活動(dòng)?；顒?dòng)和參展鏈接起來(lái)，從而吸引廠家、商家對(duì)本刊感興趣，達(dá)到先聲奪人的作用。
9、雜志所有廣告和宣傳活動(dòng)皆和書香世界網(wǎng)有力配合，統(tǒng)一進(jìn)行。第一期可以免費(fèi)給客戶刊登，網(wǎng)站也免費(fèi)發(fā)布。
10、雜志第一期不求盈利，但要為后期賺錢做好每一步工作。第二期文博會(huì)特刊盈利可能也不大。但這兩期皆參加國(guó)際博覽會(huì)，對(duì)雜志的品牌影響將起到非常大的提升作用，也將會(huì)為第三期、第四期的盈利贏得空間。如果沒有第一、第二期的推出和影響，會(huì)給傳統(tǒng)文化特刊、文化傳播特刊認(rèn)刊帶來(lái)阻滯。而有了這兩期的特刊，文化傳播公司會(huì)逐漸認(rèn)可，從事傳統(tǒng)文化開發(fā)的旅游景點(diǎn)也將認(rèn)可或承認(rèn)其在行業(yè)的影響。
11、如果辦公場(chǎng)地和人員隊(duì)伍許可的話，還可以在推出文化黃頁(yè)的同時(shí)，推出《深圳網(wǎng)站黃頁(yè)》。這兩本黃頁(yè)書籍，目前均無(wú)人開發(fā)，特別是網(wǎng)站。因此，這是搶得市場(chǎng)先機(jī)、賺取
文化財(cái)富的大好時(shí)機(jī)。
12、第二期、第三期盈利10－30萬(wàn)的樣子。主要盈利在《深圳文化黃頁(yè)》和《深圳網(wǎng)站黃頁(yè)》。初步估算盈利在每部50萬(wàn)（扣除提成和一些開支）以上。但市場(chǎng)是變幻無(wú)窮的，各方面、各部門的協(xié)調(diào)配合和方案的切實(shí)執(zhí)行將是保證盈利的根本。
13、達(dá)到以上的成功，先要組成一個(gè)富有創(chuàng)業(yè)激情和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。本人有軍人的作風(fēng)和辦事效率，有演講和培訓(xùn)的技能。因此，人員組成后，管理上，除了獎(jiǎng)懲制度嚴(yán)格規(guī)范外，更主要的是心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)管理。
四、組織架構(gòu)
主辦：書香世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
書香世界文化網(wǎng)
協(xié)辦：深圳市xxx文化
深圳市xxx文化
董事長(zhǎng)：
總經(jīng)理：
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（兼主編）：
企劃部：四人，經(jīng)理、文案（兼數(shù)據(jù)庫(kù)管理）、設(shè)計(jì)、調(diào)研各一人
編輯部：三人，主任一人、美編排版（由企劃部設(shè)計(jì)兼）、文字校對(duì)各（兼通聯(lián)）一人
廣告部：五人，經(jīng)理一人，拉p員四人（拉p業(yè)務(wù)員可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）
發(fā)行部：四人，經(jīng)理一人，派刊員三人（發(fā)刊員也可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）
五、刊物定型
大16k、80p（也可不規(guī)定頁(yè)碼）全彩刊。
六、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)責(zé)任
1、制定刊物戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、給刊物定型。
3、把關(guān)、審核刊物文字和廣告內(nèi)容。指導(dǎo)編輯部制定和維護(hù)出刊程序。
4、主持并指導(dǎo)企劃部的重大活動(dòng)、會(huì)議的策劃。
5、協(xié)同總經(jīng)理做好政府、主管部門和大的企業(yè)的公關(guān)工作。
6、管理和督促好各部門的工作，幫助制定部門工作計(jì)劃、制度，及時(shí)處理問題，協(xié)調(diào)各部關(guān)系，達(dá)到團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，步調(diào)一致。
7、幫助和指導(dǎo)廣告、發(fā)行部門的業(yè)務(wù)工作，以及解決工作中的難題。
8、激勵(lì)、培訓(xùn)隊(duì)伍人員，優(yōu)化人才，吸收人才，提升各人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。
9、制定考核各部門的獎(jiǎng)懲制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、較大或重大事情及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)或報(bào)告。
七、企劃部職責(zé)
1、策劃活動(dòng)。
2、市場(chǎng)調(diào)查。
3、企業(yè)公關(guān)。
4、布置會(huì)務(wù)。
5、刊物本身的宣傳和配合網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。
6、市場(chǎng)調(diào)研并開拓。建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，管理和及時(shí)更新。
7、廣告發(fā)行的前期導(dǎo)入和后期客戶維護(hù)。
8、文化黃頁(yè)的策劃和宣傳。
八、編輯部事務(wù)
1、文章把關(guān)和內(nèi)容策劃。
2、適時(shí)的采訪和圖片的拍攝。
3、廣告政策和文字的審核。
4、刊物的美術(shù)設(shè)計(jì)和排版。
5、校對(duì)文字和廣告內(nèi)容。
6、和印刷廠家協(xié)同好，出好菲林。
7、和網(wǎng)絡(luò)配合協(xié)同編輯好文字。
九、廣告部要義
1、制定廣告計(jì)劃和措施。
2、電話預(yù)約、客戶拜訪。
3、客戶跟蹤、售后服務(wù)。
4、協(xié)同企劃部門制定活動(dòng)和參與活動(dòng)。
5、提供發(fā)行數(shù)據(jù)和重點(diǎn)客戶給發(fā)行部門。
6、及時(shí)催收廣告款項(xiàng)。
7、自我激勵(lì)和培訓(xùn)。
十、發(fā)行方式
1、派發(fā)給文化企業(yè)和與文化相關(guān)的單位。
2、郵寄不方便派發(fā)的文化企業(yè)和文化單位及文化人。
3、參加展會(huì)、博覽會(huì)或論壇時(shí)贈(zèng)送。
4、及時(shí)提供數(shù)據(jù)給企劃、廣告、編輯部門。
5、派放在有文化氛圍的寫字樓、社區(qū)、酒吧、咖啡廳、影視廳、婚紗影樓、夜總會(huì)、酒店、賓館、旅游景點(diǎn)等。
電子商務(wù)雜志投稿篇二
dm雜志，是英文direct mail的簡(jiǎn)稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。
利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來(lái)已久。但由于報(bào)紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，dm廣告的優(yōu)勢(shì)為這些媒體所取代，所以并不為多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場(chǎng)調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，dm廣告從過去低效率、漫無(wú)目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對(duì)性地向目標(biāo)對(duì)象寄送廣告，從而使廣告效果提高，dm廣告近年來(lái)又受到企業(yè)的重視。特別是在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但顧客分散的情況下，dm廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。
dm雜志按內(nèi)容和形式分：
1、優(yōu)惠贈(zèng)券。當(dāng)開展促銷活動(dòng)時(shí)，為吸引廣大消費(fèi)者參加的而附有優(yōu)惠條件和措施的贈(zèng)券。
2、樣品目錄。零售企業(yè)可將經(jīng)營(yíng)的各類商品的樣品、照片、商標(biāo)、內(nèi)容詳盡地進(jìn)行介紹。
3、單張海報(bào)。企業(yè)精心設(shè)計(jì)和印制的宣傳企業(yè)形象、商品、勞務(wù)等內(nèi)容的單張海報(bào)。按傳遞方式分：
1、報(bào)刊夾頁(yè)。與報(bào)社、雜志編輯或當(dāng)?shù)剜]局合作，將企業(yè)廣告作為報(bào)刊的夾頁(yè)隨報(bào)刊投遞到讀者手中。這種方式現(xiàn)在已為不少企業(yè)所應(yīng)用。
2、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。
3、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送dm雜志。
dm廣告在歐美國(guó)家發(fā)展十分迅速，是僅次于報(bào)紙、電視的第三大媒體，占美國(guó)廣告總量的20%左右，而目前dm廣告在中國(guó)廣告市場(chǎng)中所占的份額還處在忽略不計(jì)階段。
美國(guó)為世界廣告第一大國(guó)，dm廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的16.2%，dm媒體地位排名第二。德國(guó)dm廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的8%，dm廣告費(fèi)支出列第三位。奧地利dm廣告投資額約占全國(guó)廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國(guó)，dm的發(fā)展仍處于初期。
我國(guó)開始恢復(fù)廣告業(yè)以來(lái)，強(qiáng)勢(shì)媒體（報(bào)紙、雜志、電視）占據(jù)了廣告市場(chǎng)絕大部分份額。而dm發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低，dm媒體多年停滯，沒有良好的基礎(chǔ)，企業(yè)意識(shí)沒有到位，提供此項(xiàng)服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu)欠缺等因素，使dm多年來(lái)一直處于待開發(fā)階段。目前能主動(dòng)使用dm發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。
我國(guó)正在逐步規(guī)范廣告市場(chǎng)，并加強(qiáng)對(duì)dm的管理。作為同dm有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國(guó)組織積極發(fā)展dm業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告“專用媒體，為dm媒體地位的提升做出了積極的努力。雖然從目前來(lái)看，dm發(fā)展還處于初期，但dm廣告在我國(guó)成長(zhǎng)速度是很快的。目前，全國(guó)有近80%的企業(yè)采用dm做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)此尤具好感和使用欲望。
因此，dm已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動(dòng)的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對(duì)性、廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、具有較強(qiáng)的靈活性、能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)、、具有可測(cè)定性、隱蔽性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的青睞。隨著時(shí)間的推移，dm媒體地位會(huì)逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會(huì)中不可替代性，與其他廣告媒體共同形成一個(gè)多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。
綜合以上分析，我覺得我們這本電子商情dm雜志應(yīng)該很好地明白自身的雜志特點(diǎn)，并
利用這種特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，起到商家即廣告主與消費(fèi)者之間的成功、有效鏈接。使這種商業(yè)供需得以很好地傳遞，商家最大化贏利，消費(fèi)者最便捷、省力、省心、舒心、放心地滿意消費(fèi)。并在此過程中使我們的雜志更受商家和消費(fèi)者的喜愛和支持：商家愿投廣告，消費(fèi)者樂于接受和閱覽，很好地引導(dǎo)消費(fèi)。讓我們的廣告收入和努力的價(jià)值體現(xiàn)同時(shí)得以提高，這就是我們想要的結(jié)果和要達(dá)到的目的。
目的明確了，接下來(lái)就是怎么完成這一目標(biāo)目的的手段途徑的解決問題了。問題的解決要具體問題具體分析，實(shí)事求是。
我們的雜志既然是dm類的雜志，就有dm雜志的一般特點(diǎn)。如上所述，我們的雜志得先找準(zhǔn)自己的目標(biāo)受眾，即消費(fèi)群體。我們這本dm雜志內(nèi)容主要是關(guān)于電子方面的產(chǎn)品介紹，電子商情及時(shí)播報(bào)，而與此有關(guān)的消費(fèi)者大都至少對(duì)電子產(chǎn)品比較感興趣，且不乏專業(yè)性極強(qiáng)的消費(fèi)者，此類消費(fèi)者一般文化教育水平都比較高，在我曾經(jīng)接觸過的這類消費(fèi)者中，發(fā)現(xiàn)有以下特點(diǎn)：
一、男性居多，女性中的專業(yè)性較強(qiáng)的知性白領(lǐng)一族也較多。
二、有很多是發(fā)燒友級(jí)別的，專業(yè)性比較強(qiáng)。
三、文化教育水平一般在大專以上比較多，并愿意接受此類廣告和有此類消費(fèi)需求。
四、消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的消費(fèi)注重性能方面的專業(yè)、時(shí)尚、品質(zhì)優(yōu)良，性價(jià)比高低比較等。
五、售后服務(wù)的好壞，網(wǎng)點(diǎn)的分布情況，價(jià)格的定期調(diào)整，新產(chǎn)品的推出，促銷活動(dòng)的組織和活動(dòng)中的大禮優(yōu)惠信息等。
六、此類消費(fèi)者一般層次較高，比較反感垃圾信息和廣告的純商業(yè)露骨宣傳，比較理性和注重有效和實(shí)惠，自主性較強(qiáng)。
基于以上關(guān)于我們的目標(biāo)消費(fèi)者的定位，我們要做的就是怎樣以一種他們能接受的并樂于接受的方式，聯(lián)合商家，指導(dǎo)并說服商家，更好地來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，帶動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)。dm雜志并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性?；谝陨衔覍?duì)此消費(fèi)者的理解和把握，本人認(rèn)為我們的雜志要做到以下幾點(diǎn)才能真正有效和受歡迎：
一、封面和版面美觀程度應(yīng)介于大眾傳媒期刊和一般露骨的純商業(yè)廣告之間。畢竟我們的受眾層次較高，厭惡垃圾信息和露骨商業(yè)宣傳，具有自主性。所以我們要做到有一定的美感，又有廣告的因素潛藏其間。消費(fèi)群的性別和審美喜好以及電子產(chǎn)品的特點(diǎn)——注重時(shí)尚和品質(zhì)，決定了我們雜志的封面色彩切忌太花哨輕佻、雜亂無(wú)章，內(nèi)容要在整齊中突出現(xiàn)代感和信息的最大化、專業(yè)化，又易于理解接受，一目了然，并存在一定的商家產(chǎn)品及活動(dòng)內(nèi)容的各有所長(zhǎng)，讓消費(fèi)者感覺到我們雜志與純以贏利為目的的廣告之間的分別，并讓消費(fèi)者感覺到他在閱讀過程中有選擇思考的自主權(quán)和信息接受的及時(shí)、準(zhǔn)確、專業(yè)、便捷。版面分割盡量同類產(chǎn)品歸類各程，大眾最關(guān)注的信息靠前突出，產(chǎn)品圖片盡量保證畫質(zhì)完美和色彩莊重，時(shí)尚，品質(zhì)優(yōu)良，這樣不僅能提升產(chǎn)品品質(zhì)，而且會(huì)給消費(fèi)者一種信息的可靠可信感。文字說明盡量地以事實(shí)說話，性能、價(jià)格、特點(diǎn)、服務(wù)、使用情況等，做到言簡(jiǎn)意賅，清晰明了。
二、內(nèi)容上多搜索出版一些與消費(fèi)需求直接相關(guān)的電子信息，大眾消費(fèi)類電子產(chǎn)品等。并對(duì)內(nèi)容與產(chǎn)品進(jìn)行分類，以目錄形式給讀者以索引。例如，分割不同的欄目版塊：業(yè)界新聞、技術(shù)趨勢(shì)、新品縱橫、制造/行業(yè)服務(wù)、分銷服務(wù)、售后服務(wù)鏈接等。產(chǎn)品分類：消費(fèi)
電子、便攜設(shè)備、通信與網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)與oa、電源管理、汽車電子、工業(yè)電子與其它等等。并在分割如此之細(xì)后，有針對(duì)性地發(fā)放，并不一定要以全冊(cè)的方式發(fā)放，完全可以以組合的部分內(nèi)容發(fā)放有針對(duì)性的人群。除此之外，考慮完整版的發(fā)放。比如一些會(huì)所、商場(chǎng)、娛樂休閑場(chǎng)所、高校的圖書館、電子產(chǎn)品超市、賣場(chǎng)等公眾集合地都可以以完整版發(fā)放。當(dāng)然就算非完整版，也要做到是一本雜志，而非純廣告。只是比較簡(jiǎn)易和明確化的雜志而已。發(fā)放后，要定期做回訪和調(diào)查，使發(fā)放的信息反饋，以更好和合理有效地調(diào)整我們的發(fā)放。
三、我在此先請(qǐng)大家看一則案例：一本名為《校園消費(fèi)》的dm雜志，在短短的一年多時(shí)間內(nèi)，發(fā)行量從1萬(wàn)份猛增至4萬(wàn)份，風(fēng)行于成都的10多所高校，還進(jìn)入了多所大學(xué)的圖書館，大大方方地跟一些財(cái)經(jīng)雜志擺在一起。究其原因，才知道原來(lái)這本雜志的風(fēng)行源于代金券的創(chuàng)意。在校園經(jīng)濟(jì)風(fēng)起云涌的今天，《校園消費(fèi)》代金券的創(chuàng)意，成了幫商家吸引大學(xué)生的重要手段。一時(shí)間，這本雜志廣為散發(fā)，傳閱率節(jié)節(jié)攀升。一些學(xué)生干脆登門索取雜志，甚至有學(xué)生收集《校園消費(fèi)》，拿到網(wǎng)上叫賣，把這份原本免費(fèi)的雜志以四五元的價(jià)格出售?！缎@消費(fèi)》的100多個(gè)廣告客戶，大多數(shù)都采用這種方式來(lái)吸引大學(xué)生，效益可觀。雜志的創(chuàng)辦者之一龍宏說，每期雜志的代金券金額就有兩三千元，像這樣的優(yōu)惠在其他媒體是提供不了的。雜志的另一創(chuàng)辦者之一劉洪燕說，“惟有讓商家認(rèn)識(shí)到我們的傳播效果，才能說服他們掏錢打廣告?！彼麄兿氲搅舜鹑８鷪?bào)紙等媒體相比，《校園消費(fèi)》的廣告價(jià)格相對(duì)較低。這也是商家們看上《校園消費(fèi)》的另一個(gè)因素。由于代金券的廣告效果一目了然，《校園消費(fèi)》留住了一大批長(zhǎng)期客戶。
看完這則案例，我想大家都已經(jīng)明白我的意圖了：就是要利用商家的廣告宣傳、投入，帶動(dòng)整個(gè)消費(fèi)。通過我們雜志這一平臺(tái)，發(fā)放優(yōu)惠贈(zèng)券，宣傳樣品目錄，樹立品牌形象。與商家的優(yōu)惠促銷活動(dòng)聯(lián)手，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)狂潮。
四、考慮到我們的目標(biāo)消費(fèi)群的接受觀念與喜好，我們可以采用以下方式進(jìn)行雜志和優(yōu)惠贈(zèng)券的發(fā)放：
1、根據(jù)顧客名錄信件寄送。多適用于大宗商品買賣。如從廠家到零售商，或從批發(fā)商到零售商。
2、雇傭人員派送。企業(yè)雇傭人員，按要求直接向潛在的目標(biāo)顧客本人或其住宅、單位派送dm雜志。
五、雜志的發(fā)行量也應(yīng)該在考慮的范圍之內(nèi)，這樣才能使效益最大化。行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無(wú)效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來(lái)越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以我們的dm雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。
dm直投雜志，形式和內(nèi)容高度統(tǒng)一, 受閱率提高, 讀者就是商品信息的接受者，直投廣告這種形式豐富了媒體的層次, 起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用，dm廣告目前占到我國(guó)廣告市場(chǎng)近1%的市場(chǎng)份額, 與國(guó)外相比, 成長(zhǎng)空間巨大，在廣告已經(jīng)成為媒體主要收入來(lái)源的今天，廣告命中率極高的dm媒體將對(duì)廣告主產(chǎn)生巨大的吸引力。渠道資源的占有及投資量的大小，始終是決定該類雜志發(fā)展的兩條生命線。所以，我希望我們的這本電子商情的dm雜志能夠抓住這個(gè)機(jī)遇，快速成長(zhǎng)，以自身的優(yōu)勢(shì)和大家的努力，搶占優(yōu)秀的渠道資源，吸納大量的投資，最終脫穎而出，打造專業(yè)的電子商情品牌雜志，為更多的商家和消費(fèi)者所喜愛。
電子商務(wù)雜志投稿篇三
《文化產(chǎn)業(yè)服務(wù)商情》dm雜志整體運(yùn)營(yíng)策劃方案
一、目的與意義
文化是人類創(chuàng)造的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富的總和。
文化的發(fā)展，有待于經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)；經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須借助于文化的武裝。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、品牌時(shí)代，企業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，文化由此更凸現(xiàn)其重要地位；甚至，同質(zhì)化時(shí)代，文化就是識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)、區(qū)分品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)，服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)于經(jīng)濟(jì)，與時(shí)俱進(jìn)，永不過時(shí)，且如日中天。
二、市場(chǎng)分析
1、深圳、廣州、北京、上海是dm雜志發(fā)展比較快的地方。但深圳雖然印刷品多，沒有特別出名的dm雜志?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》適時(shí)而生。
2、深圳是一座新興的移民城市,看似沒有底蘊(yùn)，沒有文化。但正因?yàn)榇?，深圳做文化產(chǎn)業(yè)大有潛力可挖。
3、配合深圳市府打造文化城市，借力獲得某些支持。
4、文博會(huì)、大芬村、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、城市文化、旅游、禮品、工藝、服飾是深圳大而強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，也是文化產(chǎn)業(yè)，《文化產(chǎn)業(yè)商情》做好他們的服務(wù)工作。
5、廣告、影視、文化傳播，也是深圳的名片，這里依然大有潛力可挖。
6、論說，深圳是沒有傳統(tǒng)文化的城市，和書香世界網(wǎng)倡導(dǎo)傳統(tǒng)文化的品牌內(nèi)核不相關(guān)聯(lián)。但是，深圳是一個(gè)創(chuàng)意型的城市，只要是中華民族的所在地，就有民族文化可以挖掘和創(chuàng)造。因此，一個(gè)容易接受新鮮事物的城市，更適合在傳承傳統(tǒng)文化的前提下，怎樣創(chuàng)新文化，維護(hù)傳統(tǒng)文化，發(fā)揚(yáng)光大傳統(tǒng)文化?！段幕a(chǎn)業(yè)商情》連同書香世界網(wǎng)，將倡導(dǎo)、挖掘一種快被大家遺忘的傳統(tǒng)文化。這種文化一旦被挖掘，對(duì)書香世界和文化產(chǎn)業(yè)商情的品牌建設(shè)、擴(kuò)展很有幫助，而廣告業(yè)務(wù)也由此自然地帶動(dòng)和提升。
三、主要措施
1、雜志計(jì)劃全年出六期，每期推出一個(gè)主題，如《文化產(chǎn)業(yè)商情－工藝禮品特刊》、《文化產(chǎn)業(yè)商情－網(wǎng)站特刊》等。另計(jì)劃花整整一年的時(shí)間，以書的形式推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－深圳文化黃頁(yè)》，在08年文博會(huì)前上市。在文博會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上隆重推薦、出售。
2、創(chuàng)辦之初，四月中旬，深圳國(guó)際會(huì)展中心將舉辦禮品國(guó)際博覽會(huì)，第一期切入就從工藝禮品行業(yè)開始。選擇大大小小從事工藝禮品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)認(rèn)刊，從而贏得參加博覽會(huì)的機(jī)會(huì)，找到宣傳和派發(fā)雜志的有力契機(jī)。
3、五月，為贏得參與另外一個(gè)更大的盛會(huì)——文博會(huì)的機(jī)會(huì)，推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－書刊油畫動(dòng)漫特刊》，和出版、文化機(jī)構(gòu)以及大芬村、坂田村、動(dòng)漫城等聯(lián)合。選擇書畫動(dòng)漫作品刊登，選擇和設(shè)計(jì)、、創(chuàng)作、出版書籍、畫、動(dòng)漫的單位認(rèn)刊。
4、從雜志隊(duì)伍一建立開始，就著手籌備《深圳文化黃頁(yè)》。首先要獲得得文化部門（批文）和出版部門（書號(hào)）的支持，在08年文博會(huì)召開前出版。文博會(huì)、廣交會(huì)、奧運(yùn)會(huì)上隆重推出（此書的直接售價(jià)款項(xiàng)數(shù)目也不菲）。黃頁(yè)搜羅深圳所有與文化有關(guān)的公司、工廠和單位，以最低的價(jià)格刊登，搶得市場(chǎng)先機(jī)。為便于品牌統(tǒng)一和聯(lián)想。黃頁(yè)定頁(yè)碼500頁(yè)，單位5000個(gè)。初步設(shè)想一個(gè)單位認(rèn)刊價(jià)100元（約三小行），攬到4000個(gè)單位，另1000個(gè)單位即200元價(jià)格的（名片大小位置）500個(gè)，500元價(jià)格的（四分之一版面）500個(gè)。再就是在5000個(gè)單位中選擇財(cái)大氣粗的和有需求的用戶刊登封面、封底、拉頁(yè)、插頁(yè)彩色廣告。
注：目前《深圳工商企業(yè)黃頁(yè)》刊登名稱、地址（約三小行）打折價(jià)為300，名片大小的插頁(yè)廣告打折價(jià)480元。還有彩頁(yè)廣告價(jià)為3000到100000不等。
5、第三期為迎接七夕情人節(jié)、九九重陽(yáng)節(jié)的到來(lái)，計(jì)劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－傳統(tǒng)文化特刊》，選擇各地大大小小的文化節(jié)、傳說旅游景點(diǎn)、從事傳統(tǒng)文化研究（開發(fā)）的諸多單位認(rèn)刊。
6、第四期計(jì)劃推出《文化產(chǎn)業(yè)商情－文化傳播特刊》，選擇文化傳播公司、廣告會(huì)展公司、公關(guān)禮儀公司、影視演出公司、印刷出版公司、婚紗攝影公司、文化工作室等單位認(rèn)刊。
7、四期特刊中的四大行業(yè)——工藝禮品、書刊油畫動(dòng)漫、傳統(tǒng)文化、文化傳播也可以打包一起認(rèn)刊，優(yōu)勢(shì)是面廣，拉p員可以做到東方不亮西方亮；劣勢(shì)是雜而沒有特色，于雜志品牌傳播不利。分四期出刊優(yōu)勢(shì)是有利于拉p員集中精力，各個(gè)擊破，更有利于雜志品牌形成和便于傳播，精準(zhǔn)地圈定消費(fèi)人群（就像《中國(guó)國(guó)家地理》每期推出一個(gè)省份的地理概貌和旅游景點(diǎn)一樣），更利于本行業(yè)的人珍藏保管；劣勢(shì)是對(duì)拉p員來(lái)講面相對(duì)較窄一些。
8、第一期出刊時(shí)，為配合國(guó)際禮品展覽會(huì)，奪得工藝禮品這塊大蛋糕，策劃一次投資小、創(chuàng)意新、利益大的活動(dòng)。活動(dòng)和參展鏈接起來(lái)，從而吸引廠家、商家對(duì)本刊感興趣，達(dá)到先聲奪人的作用。
9、雜志所有廣告和宣傳活動(dòng)皆和書香世界網(wǎng)有力配合，統(tǒng)一進(jìn)行。第一期可以免費(fèi)給客戶刊登，網(wǎng)站也免費(fèi)發(fā)布。
10、雜志第一期不求盈利，但要為后期賺錢做好每一步工作。第二期文博會(huì)特刊盈利可能也不大。但這兩期皆參加國(guó)際博覽會(huì)，對(duì)雜志的品牌影響將起到非常大的提升作用，也將會(huì)為第三期、第四期的盈利贏得空間。如果沒有第一、第二期的推出和影響，會(huì)給傳統(tǒng)文化
特刊、文化傳播特刊認(rèn)刊帶來(lái)阻滯。而有了這兩期的特刊，文化傳播公司會(huì)逐漸認(rèn)可，從事傳統(tǒng)文化開發(fā)的旅游景點(diǎn)也將認(rèn)可或承認(rèn)其在行業(yè)的影響。
11、如果辦公場(chǎng)地和人員隊(duì)伍許可的話，還可以在推出文化黃頁(yè)的同時(shí)，推出《深圳網(wǎng)站黃頁(yè)》。這兩本黃頁(yè)書籍，目前均無(wú)人開發(fā)，特別是網(wǎng)站。因此，這是搶得市場(chǎng)先機(jī)、賺取文化財(cái)富的大好時(shí)機(jī)。
12、第二期、第三期盈利10－30萬(wàn)的樣子。主要盈利在《深圳文化黃頁(yè)》和《深圳網(wǎng)站黃頁(yè)》。初步估算盈利在每部50萬(wàn)（扣除提成和一些開支）以上。但市場(chǎng)是變幻無(wú)窮的，各方面、各部門的協(xié)調(diào)配合和方案的切實(shí)執(zhí)行將是保證盈利的根本。
13、達(dá)到以上的成功，先要組成一個(gè)富有創(chuàng)業(yè)激情和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。本人有軍人的作風(fēng)和辦事效率，有演講和培訓(xùn)的技能。因此，人員組成后，管理上，除了獎(jiǎng)懲制度嚴(yán)格規(guī)范外，更主要的是心態(tài)激勵(lì)培訓(xùn)管理。
四、組織架構(gòu)
主辦：書香世界網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
書香世界文化網(wǎng)
協(xié)辦：深圳市xxx文化
深圳市xxx文化
董事長(zhǎng)：
總經(jīng)理：
運(yùn)營(yíng)總監(jiān)（兼主編）：
企劃部：四人，經(jīng)理、文案（兼數(shù)據(jù)庫(kù)管理）、設(shè)計(jì)、調(diào)研各一人
編輯部：三人，主任一人、美編排版（由企劃部設(shè)計(jì)兼）、文字校對(duì)各（兼通聯(lián)）一人
廣告部：五人，經(jīng)理一人，拉p員四人（拉p業(yè)務(wù)員可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）
發(fā)行部：四人，經(jīng)理一人，派刊員三人（發(fā)刊員也可以根據(jù)情況適當(dāng)增加）
五、刊物定型
大16k、80p（也可不規(guī)定頁(yè)碼）全彩刊。
六、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)責(zé)任
1、制定刊物戰(zhàn)略計(jì)劃。
2、給刊物定型。
3、把關(guān)、審核刊物文字和廣告內(nèi)容。指導(dǎo)編輯部制定和維護(hù)出刊程序。
4、主持并指導(dǎo)企劃部的重大活動(dòng)、會(huì)議的策劃。
5、協(xié)同總經(jīng)理做好政府、主管部門和大的企業(yè)的公關(guān)工作。
6、管理和督促好各部門的工作，幫助制定部門工作計(jì)劃、制度，及時(shí)處理問題，協(xié)調(diào)各部關(guān)系，達(dá)到團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)，步調(diào)一致。
7、幫助和指導(dǎo)廣告、發(fā)行部門的業(yè)務(wù)工作，以及解決工作中的難題。
8、激勵(lì)、培訓(xùn)隊(duì)伍人員，優(yōu)化人才，吸收人才，提升各人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合素質(zhì)。
9、制定考核各部門的獎(jiǎng)懲制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
10、較大或重大事情及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)或報(bào)告。
七、企劃部職責(zé)
1、策劃活動(dòng)。
2、市場(chǎng)調(diào)查。
3、企業(yè)公關(guān)。
4、布置會(huì)務(wù)。
5、刊物本身的宣傳和配合網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。
6、市場(chǎng)調(diào)研并開拓。建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，管理和及時(shí)更新。
7、廣告發(fā)行的前期導(dǎo)入和后期客戶維護(hù)。
8、文化黃頁(yè)的策劃和宣傳。
八、編輯部事務(wù)
1、文章把關(guān)和內(nèi)容策劃。
2、適時(shí)的采訪和圖片的拍攝。
3、廣告政策和文字的審核。
4、刊物的美術(shù)設(shè)計(jì)和排版。
5、校對(duì)文字和廣告內(nèi)容。
6、和印刷廠家協(xié)同好，出好菲林。
7、和網(wǎng)絡(luò)配合協(xié)同編輯好文字。
九、廣告部要義
1、制定廣告計(jì)劃和措施。
2、電話預(yù)約、客戶拜訪。
3、客戶跟蹤、售后服務(wù)。
4、協(xié)同企劃部門制定活動(dòng)和參與活動(dòng)。
5、提供發(fā)行數(shù)據(jù)和重點(diǎn)客戶給發(fā)行部門。
6、及時(shí)催收廣告款項(xiàng)。
7、自我激勵(lì)和培訓(xùn)。
十、發(fā)行方式
1、派發(fā)給文化企業(yè)和與文化相關(guān)的單位。
2、郵寄不方便派發(fā)的文化企業(yè)和文化單位及文化人。
3、參加展會(huì)、博覽會(huì)或論壇時(shí)贈(zèng)送。
4、及時(shí)提供數(shù)據(jù)給企劃、廣告、編輯部門。
5、派放在有文化氛圍的寫字樓、社區(qū)、酒吧、咖啡廳、影視廳、婚紗影樓、夜總會(huì)、酒店、賓館、旅游景點(diǎn)等。
電子商務(wù)雜志投稿篇四
大商dm雜志策劃方案
市場(chǎng)背景：
dm雜志因其針對(duì)性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢(shì)猛烈，免費(fèi)贈(zèng)閱等優(yōu)勢(shì)，有著與廣播, 電視, 報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。像ｄｍ雜志這種直郵媒體的優(yōu)點(diǎn)在于定向發(fā)行，在面對(duì)社區(qū)公眾和市場(chǎng)雖大但是顧客分散的情況下，ｄｍ廣告發(fā)揮著其他媒體不能取代的作用。用dm雜志將大商的最新消息直接傳遞給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者第一時(shí)間知道打折促銷等訊息。
讀者定位：
以中高收入人群為主打?qū)ο?，高?jí)寫字樓里的金領(lǐng)白領(lǐng)，高檔休閑場(chǎng)所的時(shí)尚精英，高檔生活社區(qū)的安居成員……年齡基本上在18—45歲之間。
風(fēng)格定位：
以時(shí)尚流行為主，貼近生活，有自己的特點(diǎn)，是消費(fèi)者隨手可得的生活消費(fèi)資訊
前期調(diào)研：
充分做好前期的調(diào)研工作，掌握雜志發(fā)放的地點(diǎn)，對(duì)象，讀者的閱讀習(xí)慣以及其他方面。
版面設(shè)置：
1． 時(shí)尚生活：包括服飾，美容，瘦身等內(nèi)容。每期的內(nèi)容會(huì)根據(jù)廣告或者潮流趨勢(shì)做出調(diào)整，具體內(nèi)容不固定，但是以潮流動(dòng)態(tài)為主，為讀者帶來(lái)最新最實(shí)用的時(shí)尚訊息。
2． 美食專欄：提供美食制作，飲食養(yǎng)生等資訊。結(jié)合錦州的地方特色和大商內(nèi)部的美食店面，對(duì)特色美食進(jìn)行介紹。同時(shí)加入現(xiàn)代人注重的養(yǎng)生常識(shí)，推廣健康飲食的理念。
3． 情感專欄：描述現(xiàn)代都市人的情感問題，其中包括心理咨詢，情感教育等專欄。走進(jìn)讀者的內(nèi)心世界。增加雜志的可看性。
4． 主題專欄：根據(jù)特定的節(jié)日設(shè)立的專欄，將節(jié)日或者事件與大商產(chǎn)品融合，從而達(dá)到促銷商品的作用。
5． 娛樂：包括心理測(cè)試，最新電影資訊，書籍介紹和讀者互動(dòng)部分。其中讀者互動(dòng)部分可以增加和讀者的交流，及時(shí)反饋?zhàn)x者對(duì)大商的看法。
6． 為廣告專門配置的軟文專欄：次版面是專門為了促銷產(chǎn)品而設(shè)定，將特定的產(chǎn)品用軟文的形式展現(xiàn)給讀者，無(wú)形中向讀者透露產(chǎn)品訊息，并樹立產(chǎn)品形象。我們會(huì)根據(jù)每期特定的商品而進(jìn)行軟文創(chuàng)作，并將產(chǎn)品信息融入軟文中，以便更好的宣傳商品。
7． 企業(yè)文化：為展示大商集團(tuán)整體文化建立的版塊。里面包括企業(yè)理念，人物專訪和企業(yè)動(dòng)態(tài)。讓大商的企業(yè)文化深入人心。
電子商務(wù)雜志投稿篇五
dm雜志策劃方案
一、目標(biāo)市場(chǎng)分析（swot）
（一）、概述
本校約有1.5萬(wàn)在校學(xué)生，統(tǒng)計(jì)調(diào)查表明，在校大學(xué)生月人均消費(fèi) 元左右，月消費(fèi)總量約 元左右，不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。
對(duì)企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標(biāo)消費(fèi)群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：
1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大。
2.消費(fèi)能力逐年上升。
3.消費(fèi)群體相對(duì)集中。
（二）、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（strength）
1.市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：目前，學(xué)校里辦的刊物很多，但都僅限于校內(nèi)刊物，按規(guī)定不能發(fā)布廣告；校外針對(duì)大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式（小傳單），接觸大學(xué)生消費(fèi)者也僅僅是用贊助這一種形式；學(xué)校需要有新形式的主導(dǎo)刊物來(lái)滿足學(xué)生精神和信息方面的需求，而《生活元素》相對(duì)后進(jìn)入的潛在競(jìng)爭(zhēng)媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2.服務(wù)優(yōu)勢(shì)：《生活元素》內(nèi)容具有極強(qiáng)的實(shí)用性、服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性，通過開展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、成才、就業(yè)中的一系列實(shí)際問題。
3.渠道優(yōu)勢(shì)：由于高校學(xué)生具有相對(duì)的集中性、穩(wěn)定性，可利用定向直投的方式投放到寢室，真正做到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷。
（三）、弱勢(shì)劣勢(shì)（weakness）
1.第一次辦dm雜志，只是紙上談兵，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。
2.學(xué)生自主創(chuàng)刊，缺乏信用值，很難得到商家的信任。
3.現(xiàn)有的校園廣告的不規(guī)范性使得學(xué)生對(duì)校園廣告缺乏信任，略有排斥心理。
4.各方面的人員緊缺。
（四）、戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（opportunity）
1.消費(fèi)群體數(shù)目龐大且相對(duì)集中。學(xué)校約有在校學(xué)生1.5萬(wàn)。
2.消費(fèi)能力逐年上升。由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的在校學(xué)生多為獨(dú)生子女，學(xué)生群體的消費(fèi)能力與往年相比提升很快。
3.受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響，大學(xué)生群體更易接受新品牌、新產(chǎn)品和新消費(fèi)生活方式，消費(fèi)需求具有較大彈性與可誘導(dǎo)性；感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂消費(fèi)傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心理特征，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特
形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。
（五）、戰(zhàn)略威脅與競(jìng)爭(zhēng)（threat）
1.目前dm廣告的法律尺度還不規(guī)范，在圖文比例及文章限制方面應(yīng)注意。
2.學(xué)校現(xiàn)有刊物中校學(xué)生會(huì)迎新生?？缎律愫?！》由動(dòng)感地帶贊助。它對(duì)我們將來(lái)要出的新生專刊來(lái)說是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3.學(xué)校暫無(wú)學(xué)生自辦刊物，在這方面沒有給予良好的環(huán)境。
二、雜志策略細(xì)則
（一）、雜志定位
服務(wù)學(xué)生，推廣商家，建立學(xué)生與社會(huì)之間的資訊聯(lián)系平臺(tái)，市場(chǎng)定位于校園而放眼在社會(huì)。打造湖州市高校學(xué)生消費(fèi)導(dǎo)航首選刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)潮流，成為湖州高校大最專業(yè)資訊服務(wù)平臺(tái)。
1.目標(biāo)人群：在校高校學(xué)生（受眾）、各企業(yè)及商業(yè)店面（廣告商）
2.產(chǎn)品內(nèi)容：（1）.各種類型商品和服務(wù)的打折促銷信息。（2）.各種商品和服務(wù)的優(yōu)惠券、代金券信息。（3）.實(shí)用學(xué)習(xí)，旅游，吃喝玩樂資訊。（采訪商家，圖文并茂）（4）.兼職實(shí)習(xí)找工作實(shí)用信息。（5）.商家廣告信息。（6）.比較全面的分類信息等。（7）.學(xué)校周邊的商家服務(wù)。
3.編輯理念：（1）.以學(xué)生化的語(yǔ)言，描述學(xué)生感興趣的話題。（2）.不故作姿態(tài)，不求面面俱到，專注特色信息。（3）.力求實(shí)用與趣味并舉，做到圖文并茂，輕松閱讀。
（二）、雜志名稱
一個(gè)對(duì)企業(yè)和讀者有親和力的雜志名稱對(duì)于dm的市場(chǎng)動(dòng)作有著事半功倍的效果。本dm雜志，以服務(wù)學(xué)生為宗旨，力求做到服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的方方面面，各個(gè)細(xì)節(jié)都照顧到，故命名為“生活元素”。
（三）、刊物規(guī)格：刊物為正度16開，封面封底157g彩色銅版紙，內(nèi)頁(yè)100g彩色銅版紙，共12頁(yè)。
（四）、主欄目設(shè)置
《生活元素》是生活類綜合性dm刊物，其欄目的設(shè)置自然與生活的方方面面緊密相關(guān)。生活，無(wú)非衣、食、住、行加娛樂。
（各欄目名及內(nèi)容以后再補(bǔ)充。）
（五）、組織結(jié)構(gòu)
編委會(huì)由主編、執(zhí)行主編及策劃、編輯、攝影、設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)五個(gè)部門組成。各部人數(shù)為業(yè)務(wù)部10名，其余各部各2名。
（六）、廣告報(bào)價(jià)預(yù)算
廣告報(bào)價(jià)（元/月）
1/4版 1/3版 1/2版 整版 封面 封二 封三 封 底
廣告 200 300 400 900 1600 1200 1000 1300
優(yōu)惠券、代金券 300 400 500 1000
優(yōu)惠券和代金券為雙面，故價(jià)格較高。
本dm雜志為月刊，以上價(jià)格為一期的價(jià)格，續(xù)約按原價(jià)的95%計(jì)算。一次性簽2個(gè)月打9折，3個(gè)月打8.5折，4個(gè)月及4個(gè)月以上8折。
付款流程
1.簽約時(shí)最低付款30％。
2.一次性付款給予9折優(yōu)惠。
3.出版樣刊時(shí)付全款給予9.5折優(yōu)惠
4.簽約時(shí)付款30％，出版樣刊時(shí)付款40％，印刷出版時(shí)再付款30％。
（七）、出版與發(fā)行
1.出版：月刊方式是目前較常用的dm雜志出版方式。月刊的好處是：可以盡可能多地加大廣告承載能力，提高廣告收入，同時(shí)編輯出版又不致有太大壓力。
2.發(fā)行：采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式，投放到每一個(gè)寢室，每個(gè)寢室一本，及各院系辦公室。
（八）、發(fā)展方向
隨著dm雜志的完善與不斷發(fā)展，為商家提供更多的服務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)查、品牌推廣、活動(dòng)策劃等立體式營(yíng)銷戰(zhàn)略。
