在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。范文怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

全景互動(dòng)展示怎么做 全景網(wǎng)互動(dòng)篇一

一、360全景展示簡(jiǎn)介

360全景就是視角超過(guò)人的正常視角的圖像，而我們這里說(shuō)的全景特指水平視角360度，垂直視角180度的圖像。全景實(shí)際上只是一種對(duì)周?chē)跋笠阅撤N幾何關(guān)系進(jìn)行映射生成的平面圖片，只有通過(guò)全景播放器的矯正處理才能成為三維全景。360全景顧名思義就是給人以三維立體感覺(jué)的實(shí)景360度全方位圖像，此圖像最大的三個(gè)特點(diǎn)是：

1、全：全方位，全面的展示了360度球型范圍內(nèi)的所有景致；可在例子中用鼠標(biāo)左鍵按住拖動(dòng)，觀看場(chǎng)景的各個(gè)方向；

2、景：實(shí)景，真實(shí)的場(chǎng)景，三維全景大多是在照片基礎(chǔ)之上拼合得到的圖像，最大限度的保留了場(chǎng)景的真實(shí)性；

3、360：360度環(huán)視的效果，雖然照片都是平面的，但是通過(guò)軟件處理之后得到的360全景，卻能給人以三維立體的空間感覺(jué)，使觀者猶如身在其中。360全景技術(shù)的優(yōu)勢(shì)

全景技術(shù)是目前全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展并逐步流行的一種視覺(jué)新技術(shù)。它給人們帶來(lái)全新的真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)感和交互式的感受。它可廣泛應(yīng)用于三維電子商務(wù)，如在線(xiàn)的房地產(chǎn)樓盤(pán)展示、虛擬旅游、虛擬教育等領(lǐng)域。我們采用魚(yú)眼鏡頭拍攝的照片視角可達(dá)到180度, 在1米的距離以上，景深可達(dá)無(wú)限遠(yuǎn)；可使被攝體在畫(huà)面中顯示出非常鮮明的縱深效果，再利用軟件專(zhuān)業(yè)合成處理，發(fā)布為3d全景文件，所顯示場(chǎng)景即為真實(shí)場(chǎng)景,與傳統(tǒng)的虛擬現(xiàn)實(shí)相比更具真實(shí)感, 更為經(jīng)濟(jì);控制面板工具條,使普通用戶(hù)操作更為簡(jiǎn)便。三維全景圖像源自對(duì)真實(shí)場(chǎng)景的攝影捕捉，真實(shí)感強(qiáng)烈。我們運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的拍攝器材和專(zhuān)業(yè)的攝影技術(shù)，可以把現(xiàn)場(chǎng)給人的整體印象和每個(gè)環(huán)境的細(xì)節(jié)全面的記錄下來(lái)。所以，制作出的三維全景才會(huì)非常的生動(dòng)和真實(shí)。

信息傳播面廣

1）大眾化電腦均能作為播放終端。

2）任何普通的家用電腦均可流暢瀏覽觀看,無(wú)需專(zhuān)門(mén)工作站。

3）對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有任何技術(shù)阻礙。

瀏覽更透徹的高清晰度全屏模式

如何達(dá)到最佳的展示效果，我們認(rèn)為臨場(chǎng)感（置身現(xiàn)場(chǎng)的感覺(jué)）直接影響到觀眾的興趣、注意力、參與度、接受信息程度，所以我們致力于打造親臨現(xiàn)場(chǎng)的臨場(chǎng)效果。一般在網(wǎng)絡(luò)上只能看到小尺寸的vr場(chǎng)景，我們不但解決了寬頻尺寸的限制，更特別的是可以任意放大看到更多的細(xì)節(jié)，追求更好的重現(xiàn)臨場(chǎng)的感受?，F(xiàn)在經(jīng)過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)改良，我們?cè)诒ＷC播放速度和窗口大小的條件下，比同行所提供的圖片具有更高的清晰度和分辨率。窗口更可最大達(dá)到1024×768（全屏）。在360 度的全屏模式下觀看，就像把真實(shí)的場(chǎng)景搬到了客戶(hù)面前。

二、360全景應(yīng)用領(lǐng)域

●房產(chǎn)三維全景虛擬展示應(yīng)用房產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售公司可以利用虛擬全景瀏覽技術(shù)，展示樓盤(pán)的外觀，房屋的結(jié)構(gòu)，布局，室內(nèi)設(shè)計(jì)，置于網(wǎng)絡(luò)終端，購(gòu)房者在家中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即可仔細(xì)查看房屋的各個(gè)方面，提高潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。可以將虛擬全景制作成多媒體光盤(pán)贈(zèng)送給看房者，帶回家與更多的人分享，增加客戶(hù)忠誠(chéng)度，做更精準(zhǔn)有效的傳播；可以制作成觸摸屏或者大屏幕現(xiàn)場(chǎng)演示，給購(gòu)房者提供方便，節(jié)省交易時(shí)間和成本；在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用全景展示更能技高一籌先聲奪人；如果是多期開(kāi)發(fā)，將已有的成品小區(qū)做成全景漫游，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言是對(duì)已有產(chǎn)品一種數(shù)字化整理歸檔，對(duì)于消費(fèi)者而言，可以增加信任感，促進(jìn)后期購(gòu)買(mǎi)欲望。——高性?xún)r(jià)比的房產(chǎn)廣告宣傳新選擇的！

●旅游景點(diǎn)虛擬導(dǎo)覽展示高清晰度全景三維展示景區(qū)的優(yōu)美環(huán)境，給觀眾一個(gè)身臨其景的體驗(yàn)，結(jié)合景區(qū)游覽圖導(dǎo)覽，可以讓觀眾自由穿梭于各景點(diǎn)之間，是旅游景區(qū)、旅游產(chǎn)品宣傳推廣的最佳創(chuàng)新手法。虛擬導(dǎo)覽展示可以用來(lái)制作風(fēng)景區(qū)的介紹光盤(pán)，名片光盤(pán)，旅游紀(jì)念品等。

●酒店網(wǎng)上三維全景虛擬展示應(yīng)用在互聯(lián)網(wǎng)訂房已經(jīng)普及的時(shí)代，在網(wǎng)站上用全景展示酒店賓館的各種餐飲和住宿設(shè)施，是吸引顧客的好辦法。利用網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)程虛擬瀏覽賓館的外型，大廳，客房，會(huì)議廳等各項(xiàng)服務(wù)場(chǎng)所，展現(xiàn)賓館舒適的環(huán)境，給客戶(hù)以實(shí)在感受，促進(jìn)客戶(hù)預(yù)定客房。在酒店大堂提供客房的全景展示，再也不用麻煩客戶(hù)在各個(gè)房間會(huì)場(chǎng)穿梭，就能觀看各房間的真實(shí)場(chǎng)景，更方便客戶(hù)確認(rèn)和挑選客房。進(jìn)而提高效率，用戶(hù)體驗(yàn)更勝一籌。

●公司企業(yè)展示宣傳公司企業(yè)招商引資、業(yè)務(wù)洽談、人才交流等時(shí)機(jī)場(chǎng)合采用全景展示能宣傳企業(yè)公司的環(huán)境和規(guī)模；洽談對(duì)象、客戶(hù)不是簡(jiǎn)單地通

過(guò)零碎照片或效果圖做出決定，也不需要逐行逐字地研究企業(yè)公司的宣傳文字，新奇的全景展示更加彰顯公司的實(shí)力和魅力。

●商業(yè)展示空間展示宣傳有了三維全景虛擬展示，商城、家居建材、公司產(chǎn)品陳列廳，專(zhuān)賣(mài)店，旗艦店等相關(guān)空間的展示就不再有時(shí)間，地點(diǎn)的限制，三維全景虛擬使得參觀變得更加方便，快捷，點(diǎn)擊鼠標(biāo)就像來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)一樣，大大節(jié)省成本，提高效率。

●娛樂(lè)休閑空間三維全景虛擬展示應(yīng)用美容會(huì)所、健身會(huì)所、咖啡、酒吧、餐飲等環(huán)境的展示，借助全新的虛擬展示推廣手法，把環(huán)境優(yōu)勢(shì)清晰的傳達(dá)給顧客，營(yíng)造超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利條件。

●汽車(chē)三維全景虛擬展示應(yīng)用汽車(chē)內(nèi)景的高質(zhì)量全景展示，展現(xiàn)汽車(chē)內(nèi)飾，和局部細(xì)節(jié)。汽車(chē)外部的全景展示，可以從每個(gè)角度觀看汽車(chē)外觀，可以在網(wǎng)上構(gòu)建不落幕的車(chē)展，可以制作多媒體光盤(pán)發(fā)放給客戶(hù)，讓更多的人實(shí)現(xiàn)輕松看車(chē)、買(mǎi)車(chē)。使汽車(chē)銷(xiāo)售更輕松有效。

●博物館、展覽館、劇院、特色場(chǎng)館三維全景虛擬展示應(yīng)用 在博物館方面，傳統(tǒng)文字圖片往往難以直觀的體現(xiàn)館內(nèi)眾多的信息，文物信息管理并不輕松。通過(guò)三維實(shí)景技術(shù)，可將博物館內(nèi)的文物信息全面直觀的記錄下來(lái)，方便文物信息管理。以博物館建筑或者劇院的平面或三維地圖導(dǎo)航，結(jié)合全景的導(dǎo)覽應(yīng)用，觀眾可以自由穿梭于每個(gè)場(chǎng)館之中，只需輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可全方位參觀瀏覽，配以音樂(lè)和解說(shuō)，更加身臨其境。結(jié)合物體三維全景展示技術(shù)，游客不僅可以在科博館內(nèi)瀏覽參觀，更可以單獨(dú)選擇其感興趣的文物（通過(guò)實(shí)景拍攝，不方便拍攝的可以利用三維模型軟件來(lái)建模），任意旋轉(zhuǎn)并放大縮小的來(lái)近距離欣賞。虛擬導(dǎo)覽系統(tǒng)做成光盤(pán)，可以作為光盤(pán)禮品或宣傳品贈(zèng)送。同時(shí)對(duì)博物館加以數(shù)字化的保存，也極富收藏價(jià)值

●虛擬校園三維全景虛擬展示應(yīng)用在學(xué)校的宣傳介紹中，有了三維全景虛擬校園展示，可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的參觀優(yōu)美的校園環(huán)境，展示學(xué)校的實(shí)力，吸引更多得生源。可以發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，也可以做成學(xué)校介紹光盤(pán)發(fā)送。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)電子名片光盤(pán)：將校園的三維實(shí)景照片制作成領(lǐng)導(dǎo)的電子名片光盤(pán)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在與貴賓交換名片時(shí)就可以把學(xué)校的多媒體宣傳介紹交給對(duì)方，也提升形象，一舉多得。學(xué)校多媒體教學(xué)應(yīng)用：三維實(shí)景漫游系統(tǒng)，亦可助力于學(xué)校教學(xué)應(yīng)用。例

如可對(duì)學(xué)校各實(shí)驗(yàn)室制作全景展示，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)。學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽即可提前直觀的了解實(shí)驗(yàn)室的位置、布局、實(shí)驗(yàn)要求安排等信息。

●政府開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境展示 政府開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境，做成虛擬導(dǎo)覽展示，可發(fā)布到網(wǎng)上或做成光盤(pán)。把開(kāi)發(fā)區(qū)裝到口袋帶到世界各地變成了現(xiàn)實(shí)。向客商介紹變得一目了然，說(shuō)服力強(qiáng)，可信度高。發(fā)布到網(wǎng)上，變成24小時(shí)不間斷的在線(xiàn)展示窗口。

全景互動(dòng)展示怎么做 全景網(wǎng)互動(dòng)篇二

集團(tuán)客戶(hù)/大客戶(hù)銷(xiāo)售核心技巧系列課程

集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售銷(xiāo)售技能營(yíng)銷(xiāo)策略心里銷(xiāo)售定位

總編：季鍇源 版權(quán)資料

未經(jīng)允許請(qǐng)不要翻印 版權(quán)所有，侵權(quán)必究

【師資簡(jiǎn)介】

季鍇源老師----心理學(xué)應(yīng)用專(zhuān)家

北師大心理學(xué)碩士、英國(guó)威爾士大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理碩士、中國(guó)人民大學(xué)emba； 北京師范大學(xué)珠海分校教授決策心理學(xué)，北師大（珠海）心理學(xué)研究中心主任； 中興通訊學(xué)院管理咨詢(xún)首席咨詢(xún)顧問(wèn)；

《培訓(xùn)》雜志、深圳市心理咨詢(xún)行業(yè)協(xié)會(huì)特聘心理專(zhuān)家； 《廣州日?qǐng)?bào)》俱樂(lè)部、《cio》信息方略等心理學(xué)管理顧問(wèn)。

擁有十多年的管理實(shí)踐及集團(tuán)型客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在管理培訓(xùn)、管理咨詢(xún)方面多有建樹(shù)，客戶(hù)覆蓋金融、通訊、電力、房地產(chǎn)、電子、報(bào)業(yè)、汽車(chē)等諸多領(lǐng)域和行業(yè)，擅長(zhǎng)心理學(xué)管理、領(lǐng)導(dǎo)力心理建設(shè)、組織心智模式營(yíng)造、及心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用等。

主講課程：《魔方影響力》、《營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)》、《客戶(hù)心理學(xué)》、《管理的決策與判斷》、《心智模式》、《品牌管理》、《領(lǐng)導(dǎo)力心理學(xué)》、《六頂思考帽》、《大客戶(hù)（集團(tuán)型客戶(hù)）營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧（心理學(xué)技巧）》。

部分客戶(hù)：三大運(yùn)營(yíng)商、中國(guó)鐵通、中國(guó)銀行、招商銀行、上海電信研究院、廣州電信研究院、深圳世強(qiáng)電子、康佳集團(tuán)、中海地產(chǎn)、泓和地產(chǎn)、南方電網(wǎng)、南方都市報(bào)、可口可樂(lè)、比亞迪、阿里巴巴。

【前言索引】

課程章節(jié)涵蓋：我們的工作介紹、工作中的我們、客戶(hù)需求、顧客的接觸、產(chǎn)品介紹、能力展示、承諾的獲取、八種武器、spin銷(xiāo)售技能等；

spin模式是美國(guó)最具權(quán)威的營(yíng)銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu) huthvaite 公司10年研究成果，全程追蹤研究了全球各行業(yè)頂尖銷(xiāo)售高手拜訪(fǎng)大客戶(hù)的過(guò)程，收集30000多個(gè)案例研究后的驚世之作；

電信市場(chǎng)行業(yè)大客戶(hù)集團(tuán)政企銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)分析和營(yíng)銷(xiāo)策劃； 心理學(xué)理念在銷(xiāo)售中的實(shí)踐與應(yīng)用； 銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售應(yīng)用；

定位、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、談判等營(yíng)銷(xiāo)技能的綜合運(yùn)用；

八種武器是結(jié)合中國(guó)實(shí)際，為了達(dá)到銷(xiāo)售目的的八種銷(xiāo)售活動(dòng)，方法簡(jiǎn)單，行之有效；

全球500強(qiáng)企業(yè)引進(jìn)該訓(xùn)練課程后，平均提升銷(xiāo)售績(jī)效17%；

有效幫助業(yè)務(wù)人員建立和養(yǎng)成大客戶(hù)銷(xiāo)售和拜訪(fǎng)中最科學(xué)和核心的技巧。

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【課程大綱】

第一章 我們的工作

集團(tuán)客戶(hù)（大客戶(hù)）是基于企業(yè)的客戶(hù)群體，尤其其客戶(hù)群體、決策方式、采購(gòu)方式、談判策略以及風(fēng)險(xiǎn)防范方式等諸多方面的不同，而導(dǎo)致其銷(xiāo)售技巧與傳統(tǒng)銷(xiāo)售技巧的迥異。所以了解集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售，首先要重新界定我們的銷(xiāo)售工作，其本質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)工作，不僅有“銷(xiāo)”的內(nèi)容，還要側(cè)重“營(yíng)”的策劃。

第一節(jié) 銷(xiāo)售的本質(zhì)

從銷(xiāo)售的本質(zhì)來(lái)探討以一切銷(xiāo)售的核心。從本源角度探討銷(xiāo)售，其技巧自然應(yīng)運(yùn)而生。如果形而上學(xué)的僅僅學(xué)習(xí)技巧，則忽略了本源，則銷(xiāo)售技巧亦單薄形式話(huà)。

銷(xiāo)售本質(zhì)就是交換，所以能從交換的角度出發(fā)，即能夠掌握銷(xiāo)售的核心，培養(yǎng)雙贏的銷(xiāo)售思維模式，其銷(xiāo)售技巧使用自然游刃有余。活動(dòng)：換錢(qián)游戲

第二節(jié) 工作中面臨的挑戰(zhàn)

拒絕、失敗、中斷、干擾等銷(xiāo)售中的障礙和挑戰(zhàn)無(wú)處不在，技巧和心態(tài)用來(lái)同時(shí)應(yīng)對(duì)工作中所面臨的挑戰(zhàn)。例如：追求容易、虧本生意、反向營(yíng)銷(xiāo)等。

討論：我們工作中面臨挑戰(zhàn)的心態(tài)

第三節(jié) 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式

終端產(chǎn)品類(lèi)銷(xiāo)售和集團(tuán)客戶(hù)/大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別 傳統(tǒng)銷(xiāo)售的價(jià)值和集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售的誤區(qū) 定位：產(chǎn)品、公司、個(gè)人的定位 案例：中國(guó)移動(dòng)三大品牌和定位

第四節(jié) 集團(tuán)客戶(hù)spin營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)階段

銷(xiāo)售的spin技巧介紹

質(zhì)疑：成功的銷(xiāo)售中，到底是客戶(hù)表述的更多還是銷(xiāo)售人員表述的更多？為什么？

第二章 工作的我們

工作中的我們，指的是集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員需要具備的素質(zhì)、心態(tài)、能力、技巧等方面的了解和掌握。

第一節(jié)：人生即推銷(xiāo)

積極的銷(xiāo)售心態(tài)，且認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售人員工作的核心價(jià)值和積極意義。

人生中有那些是銷(xiāo)售，如何從生活和工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)體會(huì)并鍛煉你的銷(xiāo)售技能 第二節(jié)：成功來(lái)自積極心態(tài)

銷(xiāo)售人員的關(guān)注圈和影響圈

積極心態(tài)的銷(xiāo)售人員對(duì)比消極心態(tài)的銷(xiāo)售人員 案例：北京的士車(chē)司機(jī)、姚明的價(jià)值

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第三章 客戶(hù)的需求

需求、價(jià)值、信任、滿(mǎn)意，是銷(xiāo)售的四大核心要素 需求：挖掘客戶(hù)需求的能力和技巧 價(jià)值：證明產(chǎn)品價(jià)值的能力和技巧 滿(mǎn)意：獲得客戶(hù)滿(mǎn)意的能力和技巧 信任：得到客戶(hù)信任的能力和技巧 第一節(jié) 大客戶(hù)銷(xiāo)售中的客戶(hù)需求

區(qū)別客戶(hù)的明確需求和潛在需求

了解客戶(hù)需求演變和發(fā)展的過(guò)程 找到客戶(hù)需求可能帶來(lái)的采購(gòu)點(diǎn)

案例：老太太買(mǎi)李子、dell公司的電腦銷(xiāo)售 第二節(jié) 如何發(fā)掘客戶(hù)的需求

挖掘客戶(hù)需求技巧的方法

客戶(hù)需求的特征

理論：客戶(hù)需求曲線(xiàn)

案例：公安局長(zhǎng)的采購(gòu)需求

第四章 初步的接觸

客戶(hù)拜訪(fǎng)的要求和技巧 客戶(hù)拜訪(fǎng)的商務(wù)禮儀 客戶(hù)拜訪(fǎng)的開(kāi)場(chǎng)白策略

演練：客戶(hù)拜訪(fǎng)的開(kāi)場(chǎng)白話(huà)術(shù)設(shè)計(jì)與演練

第五章 spin模式

集團(tuán)型客戶(hù)銷(xiāo)售的核心技巧。亦是集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售中的重要的挖掘客戶(hù)和客戶(hù)溝通的技巧。分為四大提問(wèn)技巧和訓(xùn)練。第一節(jié) 背景問(wèn)題（situation questions）

背景問(wèn)題的定義、使用、界定 練習(xí)：背景問(wèn)題的設(shè)計(jì)與演練 背景問(wèn)題的安全性和危險(xiǎn)性 第二節(jié) 難點(diǎn)問(wèn)題（problem questions）

難點(diǎn)問(wèn)題的定義、使用、界定 練習(xí)：難點(diǎn)問(wèn)題的設(shè)計(jì)與演練 難點(diǎn)問(wèn)題的安全性和危險(xiǎn)性 第三節(jié) 暗示問(wèn)題（implicaiton questions）

暗示問(wèn)題的定義、使用、界定 練習(xí)：暗示問(wèn)題的設(shè)計(jì)與演練 暗示問(wèn)題的安全性和危險(xiǎn)性

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第四節(jié) 示益問(wèn)題（need pay-off questions）

示意問(wèn)題的定義、使用、界定 練習(xí)：示意問(wèn)題的設(shè)計(jì)與演練 示意問(wèn)題的安全性和危險(xiǎn)性 第五節(jié) spin戰(zhàn)略的應(yīng)用

第六章 能力的展示

fab的核心技巧與方法

演練：fab設(shè)計(jì)和演練

能力的展示與證明

架構(gòu)：價(jià)值等式

第七章 承諾的獲取

完成集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售的最后一公里，同時(shí)集團(tuán)客戶(hù)銷(xiāo)售的承諾也是漸進(jìn)的水到渠成的推進(jìn)。

第一節(jié) 傳統(tǒng)成交技巧的弊端

傳統(tǒng)銷(xiāo)售成交技巧的介紹：二選

一、勸說(shuō)式、假設(shè)式等 集團(tuán)客戶(hù)承諾推進(jìn)技巧：暫時(shí)中斷、保持進(jìn)展、確定簽單等 第二節(jié) 銷(xiāo)售結(jié)果的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 第三節(jié) 獲得承諾的技巧

第八章 八種武器

第一節(jié) 客戶(hù)采購(gòu)流程

客戶(hù)采購(gòu)的項(xiàng)目管理

售前——售中——售后

第二節(jié) 八種武器

參觀交流、禮品贈(zèng)送、商務(wù)活動(dòng)、技術(shù)交流、展會(huì)等

分析銷(xiāo)售活動(dòng)的方法

第九章 心理學(xué)銷(xiāo)售

第一節(jié) 催眠式銷(xiāo)售

第二節(jié) 心理學(xué)基礎(chǔ)原理

第三節(jié) 心理學(xué)銷(xiāo)售應(yīng)用的六個(gè)方面

影響力與心理學(xué)銷(xiāo)售的應(yīng)用 動(dòng)機(jī)理論與客戶(hù)消費(fèi)者類(lèi)型

六大心理學(xué)核心技巧：互惠、一致、認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺 結(jié)語(yǔ)

附錄：

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全景互動(dòng)展示怎么做 全景網(wǎng)互動(dòng)篇三

3d多媒體互動(dòng)展示廣告——商業(yè)計(jì)劃書(shū)

3d多媒體互動(dòng)展示廣告

（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）

2011年09月29日

浙江幻境科技有限公司

地址：浙江省溫州市洞頭縣

電話(huà)：0577-12345678

e-mail：zjhuanjing@

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：金應(yīng)謙

浙江幻境科技有限公司——光影民用化的創(chuàng)導(dǎo)者

目 錄

一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹

二、項(xiàng)目的內(nèi)容

1、立項(xiàng)依據(jù)：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市建設(shè)進(jìn)入3d多媒體和數(shù)字化時(shí)代。

2、項(xiàng)目意義：

服務(wù)大眾，美化城市，讓生活穿越時(shí)空。

3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：

實(shí)施3d多媒體互動(dòng)廣告展示平臺(tái)系統(tǒng)工程，用兩到三年的時(shí)間布局國(guó)內(nèi)一批大中型城市，使我們的廣告應(yīng)用平臺(tái)高頻率地凸現(xiàn)在大眾面前。選取5到10個(gè)大中型城市對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行前期操作，以樓面和樓層為嵌入點(diǎn)，將3d多媒體廣告平臺(tái)有效運(yùn)用、跟蹤和維護(hù)，并進(jìn)行市場(chǎng)合理評(píng)估，確定中后期發(fā)展計(jì)劃。

4、項(xiàng)目可行性分析：

⑴ 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。

分眾傳媒、聚眾傳媒、盈眾傳媒、眾益?zhèn)髅降燃娂娺M(jìn)軍樓宇市場(chǎng)。

在新媒體的概念下，圍繞著樓宇展開(kāi)了一系列的廣告活動(dòng)。其中包括樓宇戶(hù)外超大液晶屏、電梯等候區(qū)的樓宇液晶電視、電梯內(nèi)部的框架廣告等。

市場(chǎng)現(xiàn)狀：

全球最大的市場(chǎng)調(diào)查公司ac尼爾森公布了最新調(diào)查數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表明，針對(duì)上海、北京、深圳、廣州等12個(gè)國(guó)內(nèi)主要城市，在寫(xiě)字樓、賓館、商場(chǎng)、商住公寓樓、醫(yī)院等7個(gè)樓宇市場(chǎng)內(nèi)，聚眾傳媒和分眾傳媒兩大行業(yè)巨頭共占有樓宇總量96.5％的市場(chǎng)份額，其中聚眾傳媒的樓宇占有率為46.7％，分眾傳媒占有49.8%。在雙方“大本營(yíng)”的上海，聚眾擁有的樓宇數(shù)量達(dá)到了53％，比之分眾的46％高出了7個(gè)百分點(diǎn)。

在各項(xiàng)指標(biāo)對(duì)比中，聚眾分眾基本上是平分秋色。從7類(lèi)樓宇場(chǎng)所總計(jì)市場(chǎng)占有率來(lái)看，兩大巨頭總共占據(jù)了96.8%的市場(chǎng)份額，其中聚眾以46.7%的占有率緊逼分眾。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從7類(lèi)樓宇場(chǎng)所按棟數(shù)計(jì)算的樓宇占有率來(lái)看，聚眾在上海、大連和沈陽(yáng)均領(lǐng)先分眾五個(gè)百分點(diǎn)以上，其中，在雙方“大本營(yíng)”的上海，聚眾擁有的樓宇數(shù)量達(dá)到了53%，比之分眾的46%高出了7個(gè)百分點(diǎn)；分眾則在成都、重慶和杭州領(lǐng)先聚眾。而在北京、廣州、深圳、天津、武漢、南京等城市，聚眾與分眾幾乎不相上下。如果以屏數(shù)來(lái)計(jì)算，則情況幾乎一致。

現(xiàn)階段，樓宇液晶電視廣告已經(jīng)進(jìn)入全方位多角度的擴(kuò)張階段。以聚眾傳媒為例，據(jù)相關(guān)資料顯示，其擁有的lcd網(wǎng)絡(luò)目前已實(shí)現(xiàn)了對(duì)受眾的“全程滲透”，從寫(xiě)字樓到商住公寓，從便利店、銀行到高級(jí)酒店、高爾夫球場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者所行所至的所有場(chǎng)所都化為有力的“終端”?？梢?jiàn)，樓宇電視廣告業(yè)的外延與發(fā)展初期相比已有了極大的延伸，可以預(yù)見(jiàn)，隨著該行業(yè)未來(lái)的發(fā)展，樓宇液晶廣告將會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展至全國(guó)各大城市、各個(gè)領(lǐng)域。

幻境的優(yōu)勢(shì)：

這是一個(gè)現(xiàn)代化的高科技時(shí)代，社會(huì)迅速發(fā)展而充滿(mǎn)機(jī)遇。我們有實(shí)施項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)團(tuán)隊(duì)和各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)，是國(guó)內(nèi)業(yè)界少數(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主研發(fā)能力的科技企業(yè)之一。公司與國(guó)內(nèi)外諸多重點(diǎn)院校的軟件開(kāi)發(fā)實(shí)驗(yàn)室，創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，美國(guó)pq-labs等強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)

隊(duì)長(zhǎng)期保持合作關(guān)系。匯集了來(lái)自上海世博會(huì)影像工程師、世界之窗工程結(jié)構(gòu)工程師、ibm的硬件工程師、家庭多媒體方案設(shè)計(jì)師、裝飾設(shè)計(jì)顧問(wèn)等專(zhuān)職技術(shù)人員。

在保證軟硬件開(kāi)發(fā)實(shí)力業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的同時(shí)，公司還聘請(qǐng)了多位具有多年實(shí)際工程經(jīng)驗(yàn)的強(qiáng)弱電工程師，為我們的工程施工提供可靠的技術(shù)保障。依靠強(qiáng)大的技術(shù)支撐及雄厚的資金實(shí)力，我們的業(yè)務(wù)涉及大型投影工程、多媒體互動(dòng)、全息（幻影）成像、家庭智能多媒體、弱電集成等工程的方案設(shè)計(jì)及施工；增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，虛擬現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)；兼有紅多點(diǎn)觸摸框，投影設(shè)備，計(jì)算機(jī)設(shè)備和智能網(wǎng)關(guān)等十幾種品牌近百種產(chǎn)品的代理權(quán)，提供oem和批發(fā)零售業(yè)務(wù)。此外我們涉及的技術(shù)和產(chǎn)品還在不斷擴(kuò)大，相信在不久的將來(lái)，我們能為客戶(hù)提供更多領(lǐng)先的創(chuàng)意和尖端的科技產(chǎn)品。

⑵ 就存在的問(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

解決技術(shù)問(wèn)題：沒(méi)有最好，只有更好，再好的技術(shù)，也會(huì)被后來(lái)者趕上?；谶@一點(diǎn)，我們?cè)谕晟片F(xiàn)有技術(shù)的同時(shí)，將積極研發(fā)和創(chuàng)新，在行業(yè)內(nèi)興起一場(chǎng)技術(shù)革命，奪取技術(shù)制高點(diǎn)。

產(chǎn)品運(yùn)用理念問(wèn)題：理念決定未來(lái)。有什么樣的理念，就會(huì)有什么樣的做法。我們把產(chǎn)品創(chuàng)造出來(lái)，運(yùn)用先進(jìn)的理念，并對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和完善。優(yōu)秀的技術(shù)、創(chuàng)意和服務(wù)，通過(guò)有效地運(yùn)用，產(chǎn)生最大的價(jià)值和財(cái)富。在產(chǎn)品運(yùn)用問(wèn)題上，改變一成不變的架式，實(shí)現(xiàn)突破和創(chuàng)建。

有效競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題：業(yè)已存在的同行們，實(shí)力可見(jiàn)一斑。在現(xiàn)有形勢(shì)下，留給我們的是合作、競(jìng)爭(zhēng)，還是合作+競(jìng)爭(zhēng)？與誰(shuí)合作，競(jìng)爭(zhēng)的方向如何？

專(zhuān)注產(chǎn)品和服務(wù)，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，獲得企業(yè)真正的價(jià)值?？v觀世界各大企業(yè)，無(wú)論是諾基亞、三星還是蘋(píng)果，他們的核心都是在產(chǎn)品上。技術(shù)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、服務(wù)，沒(méi)有產(chǎn)品這個(gè)載體，它們就無(wú)法實(shí)現(xiàn)價(jià)值。做品質(zhì)一流、技術(shù)一流、創(chuàng)意一流的產(chǎn)品和服務(wù)一流的企業(yè)，讓產(chǎn)品具有生命力，我們才有更好的市場(chǎng)，企業(yè)也才能做得更強(qiáng)大。專(zhuān)注于產(chǎn)品的生命，以質(zhì)量和品質(zhì)取勝，著重顧客為本的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品對(duì)企業(yè)理念做最好的詮釋?zhuān)俏覀兊牟欢x擇。

5、需求預(yù)測(cè)及分析

⑴ 市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析 著重民用，兼顧公用的市場(chǎng)定位。

公用市場(chǎng)主要指向各展會(huì)、展廳、科技館、規(guī)劃館、博物館等，這部分市場(chǎng)比較固定而有限（截至2004年12月31日，全國(guó)縣級(jí)以上行政區(qū)劃共有：23個(gè)省，5個(gè)自治區(qū)，4個(gè)直轄市，2個(gè)特別行政區(qū)；50個(gè)地區(qū)（州、盟）；661個(gè)市，其中：直轄市4個(gè)；地級(jí)市283個(gè)；縣級(jí)市374個(gè)；1636個(gè)縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）；852個(gè)市轄區(qū)?？傆?jì)：省級(jí)34個(gè)，地級(jí)333個(gè)，縣級(jí)2862個(gè)）但由于其具有公共性，對(duì)公司的品牌和影響力有提升作用。

民用市場(chǎng)區(qū)別于公用市場(chǎng)，其潛力巨大，主要包括廣告性商用和居家生活。隨著商業(yè)活動(dòng)的豐富和人們生活水平的提高，光影、多媒體、數(shù)字技術(shù)的使用頻率顯著提高。

⑵ 用戶(hù)分析

公用市場(chǎng)方面，一些地方和政府已經(jīng)使用相關(guān)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了對(duì)光影和多媒體技術(shù)的運(yùn)用，這些用戶(hù)主要集中在東部及一些城市化水平較高的地區(qū)，大體上這種需求正在城鄉(xiāng)結(jié)合部和中西部地區(qū)迅速崛起中。

民用市場(chǎng)是重點(diǎn)，商用部分逐漸壯大成熟，家居使用苗頭正起。3d多媒體技術(shù)對(duì)于產(chǎn)

品展示、推廣具有很好的效果，非常受商家和企業(yè)的歡迎。而家居生活方面，運(yùn)用3d多媒體技術(shù)，可以營(yíng)造浪漫美妙的生活氣息，幸福感知由此而生。

⑶ 市場(chǎng)環(huán)境及前景

盡管世界經(jīng)濟(jì)陷入重重危機(jī)，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)良好，這使得我們的市場(chǎng)環(huán)境是積極的。在3d多媒體技術(shù)運(yùn)用興起的一刻，我們具有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，天時(shí)地利人和，一應(yīng)俱全?，F(xiàn)今市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈，在商機(jī)無(wú)限的叢林中，優(yōu)者勝，我們唯一要做的就是使自己強(qiáng)大。把握機(jī)會(huì)，才能擁有無(wú)限空間。

6、完成項(xiàng)目采用的方法。

面對(duì)同行其他企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，我們選擇自己的獨(dú)特定位和戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、市場(chǎng)、人力資源運(yùn)用及管理上遵從先進(jìn)理念。投入一流要素，爭(zhēng)做一流項(xiàng)目。

人員方面：聘請(qǐng)技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的優(yōu)秀人才。

產(chǎn)品方面：四個(gè)一流（一流人才用一流技術(shù)、創(chuàng)意和設(shè)計(jì)造一流產(chǎn)品，為客戶(hù)提供一流服務(wù)）

市場(chǎng)方面：市場(chǎng)調(diào)查研究、規(guī)劃與細(xì)分，制定合理的路線(xiàn)圖；充分了解同行業(yè)者和外部環(huán)境，及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整市場(chǎng)布局；有一支執(zhí)行力極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

管理制度方面：主要針對(duì)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人員、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與激勵(lì)、參與要素的分配等進(jìn)行制定。

三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東、管理和技術(shù)支持

1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：

2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：

⑴ 項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

⑵ 項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。

四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排

1、市場(chǎng)的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

主要用于城市、項(xiàng)目、商品等的展示，也運(yùn)用于對(duì)高品位生活的追求上。

⑵本地、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率，價(jià)格變化等。

本地以溫州11區(qū)縣市為例，每地2套增量一年，全市22套，全國(guó)2862個(gè)縣，一年增量為5724套，設(shè)定價(jià)格在10萬(wàn)每套，全年全國(guó)可實(shí)現(xiàn)的最低銷(xiāo)售額近6億。

2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對(duì)象，和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：

⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

生產(chǎn)能力：2億/年

生產(chǎn)成本：約8000萬(wàn)

⑵單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對(duì)象

單位銷(xiāo)售價(jià)格：5萬(wàn)——20萬(wàn)

主要銷(xiāo)售對(duì)象：公共機(jī)構(gòu)、企業(yè)、商家、家庭

⑶預(yù)計(jì)計(jì)劃份額

預(yù)計(jì)占國(guó)內(nèi)同行業(yè)市場(chǎng)份額40％以上

3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：

⑴客戶(hù)情況：

隨著城市化水平的提高，各展會(huì)、展廳、科技館、規(guī)劃館、博物館、行業(yè)展館、學(xué)

校、企業(yè)展廳、商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等城市建設(shè)和商業(yè)活動(dòng)日趨活躍，3d多媒體技術(shù)運(yùn)用恰逢其時(shí)。政府公共職能的體現(xiàn)，教育機(jī)構(gòu)的教學(xué)設(shè)備，行業(yè)企業(yè)自身展示，商場(chǎng)娛樂(lè)休閑場(chǎng)所營(yíng)造吸引力，以及居家生活獲得改善的需求日益熱烈，為我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇和成長(zhǎng)動(dòng)力。

⑵銷(xiāo)售渠道：

與大型傳媒公司、建設(shè)集團(tuán)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、裝修公司等的合作伙伴渠道；

公司、分公司及辦事處建設(shè)的各地渠道等。

4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：

⑴其他現(xiàn)有生產(chǎn)廠(chǎng)家

分眾傳媒、聚眾傳媒、眾益?zhèn)髅?、盈眾傳媒、深圳多維、深圳數(shù)虎、深圳百動(dòng)、廣州觀景信息、廣州能欣、西安靈境、北京世展偉業(yè)、天美影、睿通訊達(dá)、盛邦、上海富地等

⑵計(jì)劃新上的類(lèi)似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況

4d 5d產(chǎn)品已應(yīng)運(yùn)而生，短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)進(jìn)入廣告行業(yè)。電信運(yùn)營(yíng)商的相關(guān)業(yè)務(wù)擴(kuò)張和膨脹，值得關(guān)注。

5、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：

影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素涉及：產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量、原材料成本、價(jià)格和服務(wù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)狀況。

五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：

設(shè)備購(gòu)置——組裝調(diào)試——安裝檢測(cè)——交付使用

2、與其他公司合作的安排：

選擇有市場(chǎng)終端渠道的大型傳媒公司合作，如分眾傳媒；

與大型建設(shè)集團(tuán)、房地產(chǎn)公司合作，在建設(shè)項(xiàng)目和房產(chǎn)小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品植入

與一些不能正常盈利的傳媒或文化公司合作，采取業(yè)務(wù)分包、收購(gòu)或其他任何可行方式。

3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：

⑴ 人員培訓(xùn)

選擇專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)

參與行業(yè)內(nèi)頂尖技術(shù)實(shí)施方的項(xiàng)目，進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)

⑵ 關(guān)鍵技術(shù)的保證

4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況：

5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類(lèi)數(shù)據(jù)：

6、原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量：

7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：

8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類(lèi)生產(chǎn)設(shè)施的比較：

9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。

六、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

1、項(xiàng)目投資和資金安排：

項(xiàng)目總投資：1.5億元

資金安排：

硬件設(shè)備購(gòu)置費(fèi)

項(xiàng)目設(shè)備在國(guó)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)，設(shè)備價(jià)格按市場(chǎng)現(xiàn)行價(jià)格估算，設(shè)備購(gòu)置費(fèi)已包括設(shè)備運(yùn)輸、包

裝、安裝、調(diào)試等費(fèi)用，硬件設(shè)備購(gòu)置費(fèi)估算600萬(wàn)元，設(shè)備折舊更新費(fèi)用400萬(wàn)元。軟件系統(tǒng)購(gòu)置費(fèi)

軟件系統(tǒng)購(gòu)置費(fèi)主要包括數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)軟件、操作系統(tǒng)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全軟件和其他為客戶(hù)提供服務(wù)所必須的應(yīng)用軟件。軟件系統(tǒng)購(gòu)置費(fèi)估算500萬(wàn)元，軟件更新費(fèi)用300萬(wàn)元。設(shè)備系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、安裝、占位租金、維護(hù)費(fèi)

合計(jì)約7000萬(wàn)

運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)

5000萬(wàn)

邀請(qǐng)用戶(hù)測(cè)試費(fèi)

100萬(wàn)

需求調(diào)研費(fèi)

100萬(wàn)

預(yù)備資金

1000萬(wàn)

2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：

3、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：

4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

5、影響效益的主要因素。

產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度；制作材料成本、制作工藝優(yōu)劣、制作周期長(zhǎng)短；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格不穩(wěn)定波動(dòng)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)成本；設(shè)備損耗、維護(hù)及保養(yǎng)等。

七、政府支持、管理和審批

1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響：

根據(jù)浙江省委省政府十二五規(guī)劃綱要的全面實(shí)施“八八戰(zhàn)略”和“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”總戰(zhàn)略，以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)實(shí)現(xiàn)新突破，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境實(shí)現(xiàn)新突破，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)等具體政策措施，有望爭(zhēng)取政府創(chuàng)業(yè)特色企業(yè)補(bǔ)貼、技術(shù)、融資補(bǔ)貼等扶持資金。

2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持：

3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級(jí)、擴(kuò)充產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加地方財(cái)務(wù)稅收、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、帶動(dòng)科技創(chuàng)業(yè)等

4、該項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)的審批手續(xù)和時(shí)間。

八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

1、進(jìn)行項(xiàng)目分解：

2、里程碑事件：

3、時(shí)間安排：

4、經(jīng)費(fèi)安排：

5、人員安排：

全景互動(dòng)展示怎么做 全景網(wǎng)互動(dòng)篇四

什么是360全景展示？

從廣義上講，丁丁貓全景就是視角超過(guò)人的正常視角的圖像，而我們這里說(shuō)的全景特指水平視角360度，垂直視角180度的圖像。全景實(shí)際上只是一種對(duì)周?chē)跋笠阅撤N幾何關(guān)系進(jìn)行映射生成的平面圖片，只有通過(guò)全景播放器的矯正處理才能成為360全景展示。如上例所示，360全景展示顧名思義就是給人以三維立體感覺(jué)的實(shí)景360度全方位圖像，此圖像最大的三個(gè)特點(diǎn)是：

1、全：全方位，全面的展示了360度球型范圍內(nèi)的所有景致；可在例子中用鼠標(biāo)左鍵按住拖動(dòng)，觀看場(chǎng)景的各個(gè)方向；

2、景：實(shí)景，真實(shí)的場(chǎng)景，三維實(shí)景大多是在實(shí)拍照片基礎(chǔ)之上拼合得到的圖像，最大限度的保留了場(chǎng)景的真實(shí)性；

3、360：360度環(huán)視的效果，雖然照片都是平面的，但是通過(guò)軟件處理之后得到的360實(shí)景，卻能給人以三維立體的空間感覺(jué)，使游覽者猶如身在其中。

為什么要用360全景展示？

我們知道互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為各種企事業(yè)單位展示形象、發(fā)布信息、提供服務(wù)的重要渠道。而從目前國(guó)內(nèi)企事業(yè)單位網(wǎng)站來(lái)看，大多都存在著與顧客交互性差的狀況，只能平面的展示自己的產(chǎn)品，通過(guò)文字進(jìn)行相應(yīng)的描述，而網(wǎng)絡(luò)的虛擬性讓顧客更加的難以置信。作為網(wǎng)站的互動(dòng)重要性越來(lái)越為大家所強(qiáng)調(diào)，所以比較傳統(tǒng)的展示手段已經(jīng)不能為廣大客戶(hù)所接受。

網(wǎng)站中一向比較傳統(tǒng)的展示手段無(wú)非是圖片、視頻、音頻、文本等，現(xiàn)在有三維建模來(lái)展示產(chǎn)品，三維建模的表現(xiàn)方式雖然很不錯(cuò)，可以讓瀏覽者有很強(qiáng)的沉浸感，但是三維建模的代價(jià)很大，而投入較少的話(huà)，又會(huì)有畫(huà)虎不成反類(lèi)犬的后果，但是目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)路傳輸速度不能滿(mǎn)足三維建模對(duì)產(chǎn)品的展示，而對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)最重要的就是讓顧客能真實(shí)性的看到產(chǎn)品，由于三維建模的產(chǎn)品始終是達(dá)不到完全真實(shí)性的效果，所以一直都不能成為主流的表現(xiàn)手段。而圖片、視頻這些展示手段都有一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是缺乏互動(dòng)性。這些展示手段只是在單方面的進(jìn)行表達(dá)，無(wú)法讓瀏覽者有參與感，說(shuō)明確點(diǎn)就是沒(méi)法像真實(shí)世界的物體去控制它，所以這樣的展示宣傳的效果自然比不上有沉浸感和參與感的360丁丁貓全景展示虛擬現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)方式。360全景展示的效果處在平面媒體和三維建模之間，不但有絕對(duì)的真實(shí)感，更有立體感和沉浸感，作為這樣一個(gè)充當(dāng)宣傳的角色，我們沒(méi)有理由不選擇它。充當(dāng)這一角色的播放器就是處于壟斷地位占98%網(wǎng)絡(luò)播放市場(chǎng)的flash播放器，flash全景是一種比較實(shí)用的技術(shù)，在網(wǎng)絡(luò)帶寬仍然緊俏的今天，是在互聯(lián)網(wǎng)上展示準(zhǔn)3d圖形的好工具。然而它雖然不是真3d圖形技術(shù)，但是因?yàn)閒lash全景自身的特殊優(yōu)點(diǎn)和flash播放器壟斷作用決定了它的在360全景展示中充當(dāng)最重要的展示方式。

360全景展示的特點(diǎn)：

360全景展示圖像是對(duì)真實(shí)場(chǎng)景的實(shí)景拍攝捕捉，真實(shí)感強(qiáng)，可觀看整個(gè)場(chǎng)景空間的所有圖像信息，無(wú)視角死區(qū)。制作中通過(guò)精細(xì)的對(duì)全景圖片進(jìn)行拼接處理，而360全景展示播放經(jīng)

過(guò)特殊透視處理，立體感、沉浸感強(qiáng)烈。觀看360丁丁貓全景展示時(shí)，觀賞者可通過(guò)鼠標(biāo)任意放大縮小、隨意拖動(dòng)，這種360全景展示的方式是很人性化操作，表現(xiàn)形式豐富。

360全景展示的展示手段不局限于本地展示，可用于網(wǎng)絡(luò)，也可用于多媒體觸摸屏、大屏幕全屏投影、360全景展示、360全景展示系統(tǒng)；同時(shí)可制作成為光盤(pán)形式的企業(yè)虛擬現(xiàn)實(shí)形象展示、三維產(chǎn)品展示等。360全景展示五大看點(diǎn)：

1、什么都可以看，從外景到室內(nèi)、大廳到各空間、最后包裝成型，所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)都可看得見(jiàn)。

2、不限時(shí)間，全天24小時(shí)，不用提前準(zhǔn)備，也不用通知任何一個(gè)工作人員，想看就看。

3、不分地區(qū)，全國(guó)各地乃至海外都能觀看，不用舟車(chē)勞頓，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，就能看到每一環(huán)節(jié)，商鋪就在你面前。

4、不分人群，不管是什么年齡，不管是什么職業(yè)，平常消費(fèi)者，只要會(huì)操作互聯(lián)網(wǎng)，誰(shuí)都可以看。

5、想怎么看就怎么看，順著看、倒著看，左顧右盼、瞻前顧后，怎么看自己做主。

360全景展示虛擬效果分類(lèi)：

1.柱狀360全景展示

柱狀全景實(shí)現(xiàn)起來(lái)比較簡(jiǎn)單，它僅僅是對(duì)場(chǎng)景沿著水平方向進(jìn)行環(huán)繞拍攝，然后拼合起來(lái)的丁丁貓全景，因此它只能夠左右水平移動(dòng)瀏覽，無(wú)法展現(xiàn)天空和地面的實(shí)際景象。

2.球形360全景展示 球形360全景展示在拍攝與后期制作上要求較高，在拍攝時(shí)，需要沿著水平與垂直兩個(gè)方向進(jìn)行多角度環(huán)視拍攝，經(jīng)過(guò)拼接縫合后可以實(shí)現(xiàn)上下與左右方向的360度的全視角展示，可以讓觀看者獲得身臨其境的感受。

球型360全景展示在瀏覽中可以由觀賞者對(duì)圖像進(jìn)行放大、縮小、移動(dòng)觀看角度后等操作。經(jīng)過(guò)深入的編程，還可實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景中的熱點(diǎn)連接、多場(chǎng)景之間虛擬漫游、雷達(dá)方位導(dǎo)航等功能。

360全景展示的應(yīng)用：

360全景展示技術(shù)廣泛應(yīng)用于賓館酒店、旅游景點(diǎn)、房產(chǎn)家居、休閑會(huì)所、汽車(chē)展示、城市建筑規(guī)劃等網(wǎng)絡(luò)虛擬展示。

1.餐飲全景虛擬展示應(yīng)用

用于展示餐廳環(huán)境、展示包間布局、菜系種類(lèi)等，讓更多的美食人士根據(jù)自身需求，上網(wǎng)選擇適應(yīng)自己消費(fèi)的菜系、餐廳帶來(lái)方便。

2.酒店全景虛擬展示應(yīng)用

利用網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)程虛擬瀏覽賓館的外型，大廳，客房，會(huì)議廳等各項(xiàng)服務(wù)場(chǎng)所，展現(xiàn)賓館舒適的環(huán)境，完善的服務(wù)，給客戶(hù)以實(shí)在感受，促進(jìn)客戶(hù)預(yù)定客房。

3.旅游景點(diǎn)虛擬導(dǎo)覽展示

高清晰度360全景展示景區(qū)的優(yōu)美環(huán)境，給觀眾一個(gè)身臨其景的體驗(yàn)，結(jié)合景區(qū)游覽圖導(dǎo)覽，可以讓觀眾自由穿梭于各景點(diǎn)之間，是旅游景區(qū)、旅游產(chǎn)品宣傳推廣的最佳創(chuàng)新手法。虛擬導(dǎo)覽展示可以用來(lái)制作風(fēng)景區(qū)的介紹光盤(pán)，名片光盤(pán)，旅游紀(jì)念品等。

4.房產(chǎn)丁丁貓全景虛擬展示應(yīng)用

房屋開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售公司可以利用360全景展示瀏覽技術(shù)，展示樓盤(pán)的外觀，房屋的結(jié)構(gòu)，布局，室內(nèi)設(shè)計(jì)，并可以用來(lái)制作樓盤(pán)的介紹光盤(pán)。購(gòu)房者在家中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即可仔細(xì)查看房屋的各個(gè)方面，提高潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。更重要的是，采用全景技術(shù)可以在樓盤(pán)建好之前將其虛擬設(shè)計(jì)出來(lái)，方便房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行期房的銷(xiāo)售。

5.汽車(chē)全景虛擬展示應(yīng)用

汽車(chē)內(nèi)景的高質(zhì)量360全景展示，展現(xiàn)汽車(chē)內(nèi)飾，和局部細(xì)節(jié)。汽車(chē)外部的360全景展示，可以從每個(gè)角度觀看汽車(chē)外觀。實(shí)現(xiàn)汽車(chē)的網(wǎng)上完美展現(xiàn)。

6.商業(yè)空間展示宣傳

有了360全景展示虛擬展示，公司產(chǎn)品陳列廳，專(zhuān)賣(mài)店，旗艦店等相關(guān)空間的展示就不再有時(shí)間，地點(diǎn)的限制，360全景展示虛擬使得參觀變得更加方便，快捷，點(diǎn)擊鼠標(biāo)就像來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)一樣，大大節(jié)省成本，提高效率，更多請(qǐng)搜索丁丁貓全景。

全景互動(dòng)展示怎么做 全景網(wǎng)互動(dòng)篇五

360全景簡(jiǎn)介

360度全景，就是通過(guò)技術(shù)或設(shè)備模擬出一個(gè)可交互的、虛幻的三維空間場(chǎng)景。也就是通過(guò)對(duì)專(zhuān)業(yè)相機(jī)捕捉整個(gè)場(chǎng)景的圖像信息，使用軟件進(jìn)行圖片拼合，并用專(zhuān)門(mén)的播放器進(jìn)行播放，即將平面照及計(jì)算機(jī)圖變?yōu)?60度全觀（panaramic）風(fēng)景用于虛擬現(xiàn)實(shí)瀏覽。把二維的平面圖模擬成真實(shí)的三維空間，呈現(xiàn)給觀賞者。并給觀賞者提供各種操縱圖像的功能，可以放大縮小，各個(gè)方向移動(dòng)觀看場(chǎng)景，以達(dá)到模擬和再現(xiàn)場(chǎng)景的真實(shí)環(huán)境的效果。

360度全景展示類(lèi)型

1：圓柱型360度全景

最簡(jiǎn)單的360度全景攝影，水平360度觀看四周的景色，但是如果用鼠標(biāo)上下拖動(dòng)時(shí)，上下的視野將受到限制，您看不到天頂，也看不到地底。即垂直視角小于180度。

2：立方體型360度全景（水平360度 上下180度）

視角是水平360度，垂直180度，即全視角360x180。可以說(shuō)您已經(jīng)融入了虛擬環(huán)境之中了。球形360度全景照片的制作比較復(fù)雜。立方體型360度全景照片是由前，后，左，右，上，下6張照片拼接而成。相機(jī)位于立方體的中心，也是全視角。

3：物體型360度全景

對(duì)象360度全景是瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)的，它與風(fēng)景360度全景的主要區(qū)別是：拍攝時(shí)瞄準(zhǔn)對(duì)象（如你要拍攝汽車(chē)，汽車(chē)就是對(duì)象），轉(zhuǎn)動(dòng)對(duì)象，而不是相機(jī)，每轉(zhuǎn)動(dòng)一個(gè)角度，拍攝一張，順序完成。然后選用對(duì)象360度全景的播放軟件，并把它們嵌入你的網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布到您的網(wǎng)站上。對(duì)象360度全景也有很廣的應(yīng)用范圍：商品和玩具展示，文物觀賞，藝術(shù)和工藝品展示等等。

360度全景格式

360度全景的發(fā)布格式分為qtvr版和java版：

qtvr版

qtvr格式圖像質(zhì)量好，運(yùn)行流暢，占用電腦資源小。是高質(zhì)量360度全景的首選發(fā)布格式。通常窗口尺寸下文件數(shù)據(jù)量小，速度快，整合性強(qiáng)。通常每場(chǎng)景在400k左右。需要電腦中裝有quicktime播放器。

java版本

無(wú)須下載插件（win98以前版本和winxp的部分版本需要下載插件）。文件尺寸小下載快,最常用的360度全景顯示插件。但幅面小,圖像質(zhì)量差,占用資源多，運(yùn)行流暢度不夠。

360全景展示的優(yōu)勢(shì)

1.真實(shí)感強(qiáng)，基于對(duì)真實(shí)圖片的制作生成，相比其他建模生成對(duì)象更真實(shí)可信。

2.比平面圖片能比能表達(dá)更多的圖像信息，并可以任意控制，交互性能好。

3.經(jīng)過(guò)對(duì)圖像的透視處理模擬真實(shí)三維實(shí)景，沉浸感強(qiáng)烈，給觀賞者帶來(lái)身臨其境的感覺(jué)。

4.生成方便，制作周期短，制作成本低。

5.文件小，傳輸方便，適合網(wǎng)絡(luò)使用，發(fā)布格式多樣，適合各種形式的應(yīng)用。隨著360度全景市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，360度全景技術(shù)提供商不斷涌現(xiàn)。憑借360度全景日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求和應(yīng)用，通過(guò)深入研究虛擬現(xiàn)實(shí)可視化等技術(shù)，幫助人們?cè)谟?jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬世界中更好地重建現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)現(xiàn)實(shí)和改造現(xiàn)實(shí)。

360全景展示應(yīng)用范圍

●旅游景點(diǎn)虛擬導(dǎo)覽展示

高清晰度全景三維展示景區(qū)的優(yōu)美環(huán)境，給觀眾一個(gè)身臨其景的體驗(yàn)，結(jié)合景區(qū)游覽圖導(dǎo)覽，可以讓觀眾自由穿梭于各景點(diǎn)之間，是旅游景區(qū)、旅游產(chǎn)品宣傳推廣的最佳創(chuàng)新手法。虛擬導(dǎo)覽展示可以用來(lái)制作風(fēng)景區(qū)的介紹光盤(pán)，名片光盤(pán)，旅游紀(jì)念品等。

●酒店網(wǎng)上三維全景虛擬展示應(yīng)用

在互聯(lián)網(wǎng)訂房已經(jīng)普及的時(shí)代，在網(wǎng)站上用全景展示酒店賓館的各種餐飲和住宿設(shè)施，是吸引顧客的好辦法。利用網(wǎng)絡(luò)，遠(yuǎn)程虛擬瀏覽賓館的外型，大廳，客房，會(huì)議廳等各項(xiàng)服務(wù)場(chǎng)所，展現(xiàn)賓館舒適的環(huán)境，給客戶(hù)以實(shí)在感受，促進(jìn)客戶(hù)預(yù)定客房。在酒店大堂提供客房的全景展示，再也不用麻煩客戶(hù)在各個(gè)房間會(huì)場(chǎng)穿梭，就能觀看各房間的真實(shí)場(chǎng)景，更方便客戶(hù)確認(rèn)和挑選客房。進(jìn)而提高效率，用戶(hù)體驗(yàn)更勝一籌。

●房產(chǎn)三維全景虛擬展示應(yīng)用

房產(chǎn)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售公司可以利用虛擬全景瀏覽技術(shù)，展示樓盤(pán)的外觀，房屋的結(jié)構(gòu)，布局，室內(nèi)設(shè)計(jì)，置于網(wǎng)絡(luò)終端，購(gòu)房者在家中通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即可仔細(xì)查看房屋的各個(gè)方面，提高潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。可以將虛擬全景制作成多媒體光盤(pán)贈(zèng)送給看房者，帶回家與更多的人分享，增加客戶(hù)忠誠(chéng)度，做更精準(zhǔn)有效的傳播；可以制作成觸摸屏或者大屏幕現(xiàn)場(chǎng)演示，給購(gòu)房者提供方便，節(jié)省交易時(shí)間和成本；在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用全景展示更能技高一籌先聲奪人；如果是多期開(kāi)發(fā)，將已有的成品小區(qū)做成全景漫游，對(duì)于開(kāi)發(fā)者而言是對(duì)已有產(chǎn)品一種數(shù)字化整理歸檔，對(duì)于消費(fèi)者而言，可以增加信任感，促進(jìn)后期購(gòu)買(mǎi)欲望?！咝?xún)r(jià)比的房產(chǎn)廣告宣傳新選擇的！

●公司企業(yè)展示宣傳

公司企業(yè)招商引資、業(yè)務(wù)洽談、人才交流等時(shí)機(jī)場(chǎng)合采用全景展示能宣傳企業(yè)公司的環(huán)境和規(guī)模；洽談對(duì)象、客戶(hù)不是簡(jiǎn)單地通過(guò)零碎照片或效果圖做出決定，也不需要逐行逐字地研究企業(yè)公司的宣傳文字，新奇的全景展示更加彰顯公司的實(shí)力和魅力。

●商業(yè)展示空間展示宣傳

有了三維全景虛擬展示，商城、家居建材、公司產(chǎn)品陳列廳，專(zhuān)賣(mài)店，旗艦店等相關(guān)空間的展示就不再有時(shí)間，地點(diǎn)的限制，三維全景虛擬使得參觀變得更加方便，快捷，點(diǎn)擊鼠標(biāo)就像來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)一樣，大大節(jié)省成本，提高效率。

●娛樂(lè)休閑空間三維全景虛擬展示應(yīng)用

美容會(huì)所、健身會(huì)所、咖啡、酒吧、餐飲等環(huán)境的展示，借助全新的虛擬展示推廣手法，把環(huán)境優(yōu)勢(shì)清晰的傳達(dá)給顧客，營(yíng)造超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有利條件。

●汽車(chē)三維全景虛擬展示應(yīng)用

汽車(chē)內(nèi)景的高質(zhì)量全景展示，展現(xiàn)汽車(chē)內(nèi)飾，和局部細(xì)節(jié)。汽車(chē)外部的全景展示，可以從每個(gè)角度觀看汽車(chē)外觀，可以在網(wǎng)上構(gòu)建不落幕的車(chē)展，可以制作多媒體光盤(pán)發(fā)放給客戶(hù)，讓更多的人實(shí)現(xiàn)輕松看車(chē)、買(mǎi)車(chē)。使汽車(chē)銷(xiāo)售更輕松有效。

●博物館、展覽館、劇院、特色場(chǎng)館三維全景虛擬展示應(yīng)用

在博物館方面，傳統(tǒng)文字圖片往往難以直觀的體現(xiàn)館內(nèi)眾多的信息，文物信息管理并不輕松。通過(guò)三維實(shí)景技術(shù)，可將博物館內(nèi)的文物信息全面直觀的記錄下來(lái)，方便文物信息管理。以博物館建筑或者劇院的平面或三維地圖導(dǎo)航，結(jié)合全景的導(dǎo)覽應(yīng)用，觀眾可以自由穿梭于每個(gè)場(chǎng)館之中，只需輕輕點(diǎn)擊鼠標(biāo)即可全方位參觀瀏覽，配以音樂(lè)和解說(shuō)，更加身臨其境。結(jié)合物體三維全景展示技術(shù)，游客不僅可以在科博館內(nèi)瀏覽參觀，更可以單獨(dú)選擇其感興趣的文物（通過(guò)實(shí)景拍攝，不方便拍攝的可以利用三維模型軟件來(lái)建模），任意旋轉(zhuǎn)并放大縮小的來(lái)近距離欣賞。虛擬導(dǎo)覽系統(tǒng)做成光盤(pán)，可以作為光盤(pán)禮品或宣傳品贈(zèng)送。同時(shí)對(duì)博物館加以數(shù)字化的保存，也極富收藏價(jià)值。

●虛擬校園三維全景虛擬展示應(yīng)用

在學(xué)校的宣傳介紹中，有了三維全景虛擬校園展示，可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的參觀優(yōu)美的校園環(huán)境，展示學(xué)校的實(shí)力，吸引更多得生源?？梢园l(fā)布到網(wǎng)絡(luò)，也可以做成學(xué)校介紹光盤(pán)發(fā)送。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)電子名片光盤(pán)：將校園的三維實(shí)景照片制作成領(lǐng)導(dǎo)的電子名片光盤(pán)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在與貴賓交換名片時(shí)就可以把學(xué)校的多媒體宣傳介紹交給對(duì)方，也提升形象，一舉多得。學(xué)校多媒體教學(xué)應(yīng)用：三維實(shí)景漫游系統(tǒng)，亦可助力于學(xué)校教學(xué)應(yīng)用。例如可對(duì)學(xué)校各實(shí)驗(yàn)室制作全景展示，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)。學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)瀏覽即可提前直觀的了解實(shí)驗(yàn)室的位置、布局、實(shí)驗(yàn)要求安排等信息。

●政府開(kāi)發(fā)區(qū)環(huán)境展示

政府開(kāi)發(fā)區(qū)投資環(huán)境，做成虛擬導(dǎo)覽展示，可發(fā)布到網(wǎng)上或做成光盤(pán)。把開(kāi)發(fā)區(qū)裝到口袋帶到世界各地變成了現(xiàn)實(shí)。向客商介紹變得一目了然，說(shuō)服力強(qiáng)，可信度高。發(fā)布到網(wǎng)上，變成24小時(shí)不間斷的在線(xiàn)展示窗口。

擴(kuò)展閱讀：360全景互動(dòng)展示作品：http:///?cid=9