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喬治白創(chuàng)始人篇一

—微博之路

班 級：

姓 名： 學(xué) 號：

嚴(yán)雪萍 310101a

32010101022

摘 要

web2.0時代，新的媒體形態(tài)層出不窮，每一個新媒體形式的出現(xiàn)都意味著web2.0的普及和進(jìn)步。進(jìn)入2010年，web2.0更是狂飆突進(jìn)，中國網(wǎng)民的參與度和活躍性呈現(xiàn)出爆炸式增長，這一情況的出現(xiàn)，與一種新媒體形態(tài)的誕生不無關(guān)系——微博。

關(guān)鍵詞：微博 微影響 微時代

目 錄

1．背景介紹............................................................錯誤！未定義書簽。2．宏觀分析............................................................錯誤！未定義書簽。

2.1人口環(huán)境分析................................................................錯誤！未定義書簽。2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析................................................................錯誤！未定義書簽。2.3文化環(huán)境分析................................................................錯誤！未定義書簽。

3．微觀分析...........................................................................................錯誤！未定義書簽。

3.1特殊背景........................................................................錯誤！未定義書簽。3.2深遠(yuǎn)影響........................................................................錯誤！未定義書簽。

4．盈利模式.............................錯誤！未定義書簽。5．資金運(yùn)作.............................錯誤！未定義書簽。6．合作伙伴.............................錯誤！未定義書簽。

一．背景介紹

微博，即微博客（microblog）的簡稱，是一個基于用戶關(guān)系信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過web、wap等各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。最早也是最著名的微博是美國twitter。2009年8月中國門戶網(wǎng)站新浪推出“新浪微博”內(nèi)測版，成為門戶網(wǎng)站中第一家提供微博服務(wù)的網(wǎng)站，微博正式進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群視野。2011年10月，中國微博用戶總數(shù)達(dá)到2.498億，成世界第一大國。隨著微博在網(wǎng)民中的日益火熱，與之相關(guān)的詞匯如“微夫妻”也迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，微博效應(yīng)正在逐漸形成。微博提供了這樣一個平臺，你既可以作為觀眾，在微博上瀏覽你感興趣的信息；也可以作為發(fā)布者，在微博上發(fā)布內(nèi)容供別人瀏覽。微博最大的特點就是：發(fā)布信息快速，信息傳播的速度快。

二．宏觀分析（1)人口環(huán)境分析

隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國人口的科學(xué)文化水平不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得中國網(wǎng)民的數(shù)量大增。cnnic報告顯示，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，突破了4億關(guān)口，較2009年底增加 3600萬人，網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加使得微博發(fā)展有了非常廣闊的消費(fèi)市場。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

手機(jī)和電腦的使用越來越普遍，價格也逐漸降低，因此消費(fèi)者的購買能力也就相對提高。微博開通的多種api使得大量的用戶可以通過手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等方式來即時更新自己的個人信息。

（3)文化環(huán)境分析

媒體的進(jìn)化由報紙到電視，發(fā)展至今已步入網(wǎng)絡(luò)時代，隨著人們科學(xué)文化素質(zhì)的提高，民主政治的進(jìn)步，信息娛樂的多元化，都市化的加速，傳統(tǒng)的媒介已

不能滿足人們的需要。相對于強(qiáng)調(diào)版面布置的博客來說，微博的內(nèi)容組成只是由簡單的只言片語組成，從這個角度來說，對用戶的技術(shù)要求門檻很低，而且在語言的編排組織上，沒有博客那么高。對于博客來說，用戶的關(guān)注屬于一種“被動”的關(guān)注狀態(tài)，寫出來的內(nèi)容其傳播受眾并不確定；而微博的關(guān)注則更為主動，只要輕點“follow”，即表示你愿意接受某位用戶的即時更新信息。

三．微觀分析

（1）市場分析

調(diào)查統(tǒng)計，①使用率：有60.9%的微博用戶表示使用過新浪微博，是用戶使用率最高的主流微博產(chǎn)品，是騰訊微博的近2倍。②知名度：59.79%的微博關(guān)注者聽說過新浪微博，是國內(nèi)市場知名度最高的主流微博產(chǎn)品。③首選率：微博用戶以及微博潛在用戶（打算使用微博用戶）使用首選微博網(wǎng)站中，新浪微博以69.7%領(lǐng)先于其他主流微博網(wǎng)站，是微博用戶及潛在用戶首選率最高的微博網(wǎng)站。

（2）特殊背景

由于微博背靠新浪網(wǎng)這個老牌且強(qiáng)勁的國內(nèi)知名網(wǎng)媒，媒體優(yōu)勢得天獨(dú)厚，換句話說，單從基因比較，新浪微博的媒體基因就比twitter來得更深一些；另一方面，微博的出現(xiàn)，讓國內(nèi)網(wǎng)民擁有了一個可以獨(dú)立自主且相對自由的發(fā)聲渠道，許多一手新聞甚至猛料均來自草根。在國內(nèi)監(jiān)管較為嚴(yán)格的媒體環(huán)境之下，微博這個屬性顯得彌足珍貴。

（3）深遠(yuǎn)影響

①微博反腐：一些腐敗官員往往是被知情者通過微博揭發(fā)出來的，這些知情者中包括受到腐敗傷害的民眾、知情的網(wǎng)民甚至是官員親近的人。微博反腐稱為當(dāng)今監(jiān)督腐敗行為的重要途徑。

②微博打拐：網(wǎng)友們零碎的、非專業(yè)的行動，與公安部門、媒體、人大代表及政協(xié)委員等社會力量結(jié)合在一起，迅速形成輿論焦點。或許，在微博傳播的歷史上，這是一起值得被銘記的事件。事件起于中國社科院學(xué)者于建嶸教授所發(fā) 的“隨手拍照解救乞討兒童”微博，該微博經(jīng)熱心網(wǎng)友不斷轉(zhuǎn)發(fā)，形成強(qiáng)大的輿論傳播力量，并吸引了傳統(tǒng)媒體的跟進(jìn)與關(guān)注。近年來，國內(nèi)掀起打拐狂潮，已解救了5896名兒童。

③微博救援：在四川蘆山抗震救災(zāi)中，信息通信行業(yè)的新鮮力量――“微博”發(fā)揮了重要作用，并以即時、迅速而廣泛的整合力量在信息發(fā)布與救援行動中功勛顯著。地震發(fā)生后不到1分鐘，國家地震臺官方微博“中國地震臺網(wǎng)速報”發(fā)布自動測定消息，這是雅安地震后發(fā)出的第一條相關(guān)微博。國內(nèi)主流媒體稱，在此次地震中，微博成為最有力的信息傳播媒體，成為救援中信息傳播中“最給力”的正能量。眾人拾柴火焰高，微博的擴(kuò)散能力極大地便利了救援信息的傳播?！把虐驳卣稹碑?dāng)天開通相關(guān)認(rèn)證微博數(shù)十個，不少是地震當(dāng)日開通的，播報現(xiàn)場情況的原創(chuàng)微博，全天持續(xù)滾動更新信息，成為外界了解情況的一個重要渠道。通過微博進(jìn)行l(wèi)bs定位，獲取救援也成為災(zāi)難事件中新媒體良性運(yùn)用的方式。

四．盈利模式

(1)品牌廣告收入

微博通過建立大平臺，依靠較多的用戶量帶來較多的點擊率，可以吸引品牌廣告的投放。

(2)其它網(wǎng)站進(jìn)行收入分成

微博可以利用自身龐大的用戶群，建立類似于搜索等方面的工具，把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上，進(jìn)而和其它網(wǎng)站進(jìn)行廣告分成。(3)用戶數(shù)據(jù)庫盈利模式

在微博中，眾多的用戶公開隱私觀點，而這些用戶數(shù)據(jù)和信息數(shù)據(jù)都值得深層次挖掘，因此，可以對想利用微博進(jìn)行營銷公司提供有價值的數(shù)據(jù)和信息，讓營銷者可以批量follow這些用戶。(4)運(yùn)營商分成

隨著3g的正式商用，移動媒體將迎來快速發(fā)展期，而微博天生就具有完全和移動介質(zhì)良好融合的特點，這樣就可以和移動運(yùn)營商進(jìn)行流量和短信分成。(5)增值服務(wù)

一是深層次信息開發(fā)，即向高端用戶提供多樣化和個性化的信息，如向商務(wù)

人士提供整合后的商界名人對經(jīng)濟(jì)形勢的分析和判斷等信息，向關(guān)注娛樂信息的年輕人及時推送最新娛樂名人的信息，或者推出付費(fèi)follow名人功能。二是針對愿意付費(fèi)的用戶推出功能更多的服務(wù)，對于大多數(shù)人提供最簡單的服務(wù)，而對于愿意付費(fèi)的用戶增加新的服務(wù)功能。例如開通會員服務(wù)，強(qiáng)制關(guān)注服務(wù)等。

五．資金運(yùn)作

龐大的微博用戶群體蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價值，使越來越多的公司企業(yè)也將目光投入到微博市場。目前啟動的“微博營銷”的企業(yè)多是集中在服務(wù)業(yè)，比如餐飲、酒店、服裝等，還有一些本身從事網(wǎng)絡(luò)營銷的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也熱衷微博營銷。但是為了不傷害微博用戶體驗，目前國內(nèi)微博平臺并不支持直接廣告投放，只是做嘗試性植入廣告，比如公司企業(yè)發(fā)布新品、抽獎活動吸引用戶關(guān)注，達(dá)到間接傳播營銷目的；企業(yè)接近用戶，公司老總和博友互動交流自己的生活中所見所聞所感，其實也是在擴(kuò)大單位和個人影響力，做最廉價的廣告宣傳，達(dá)到樹立品牌形象的目的。

六．合作伙伴

①淘寶與新浪微博合作使得購物與娛樂能在同一網(wǎng)站進(jìn)行，且新浪能夠智能的為用戶篩選，推薦商家，為用戶省去了不少麻煩，使得用戶更愿意在微博上進(jìn)行購物。而且由于微博客戶多具有許多好友，互相通信，交流，更容易選擇團(tuán)購。

②土豆網(wǎng)與新浪微博視頻上傳合作達(dá)成后，新浪微博將獲得更好的視頻平臺支撐，土豆網(wǎng)在為新浪微博提供視頻上傳、保存和分享的同時，也刺激了自身平臺用戶上傳和播放量的增長。

③京東商城以新浪微博戰(zhàn)略級合作伙伴的方式開啟新浪微博“微購物”模式。新浪微博企業(yè)新版為京東商城提供產(chǎn)品展示頁面和鏈接跳轉(zhuǎn)功能，支持微博用戶在京東商城企業(yè)微博上直接購買京東的商品。

④小米公司與新浪微博達(dá)成合作，5萬臺小米手機(jī)2將在新浪微博開賣，用戶可直接在微博上實現(xiàn)從下單到支付的一站式購物。此次小米公司和新浪微博的合作，將促成新浪微博試水社會化網(wǎng)購的首單交易。

⑤百度知道開放api與新浪微博平臺達(dá)成 合作，@百度知道微博答疑功能上線。自此，新浪微博用戶可以通過微博向百度知道提問，在微博原創(chuàng)內(nèi)容的任意位置加入“@百度知道”，微博內(nèi)容將被直接發(fā)送到百度知道，自動尋找答案并通

過評論迅速的返回問題答案，有問必答。該功能不僅再次豐富了微博的功能應(yīng)用，更代表著百度在 網(wǎng)絡(luò) 共享平臺構(gòu)建上的再一次開放與進(jìn)步。

⑥阿里巴巴5.86億美元入股新浪微博，微博與阿里巴巴簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將依托各自領(lǐng)先的社交媒體和電子商務(wù)優(yōu)勢，打造更為活躍的微博平臺，探索和建立更具想象力的微博開放生態(tài)體系及商業(yè)模式。

⑦2012年10月8日國內(nèi)首款有聲圖片移動社區(qū)啪啪上線，將聲音與圖片的結(jié)合向業(yè)界投下創(chuàng)新的種子，啪啪不建立自己的賬戶體系，而是選擇與新浪微博開放平臺合作，日前新浪微博開放平臺正式推出動態(tài)軸，成為業(yè)界第一款入駐新浪微博動態(tài)軸的移動應(yīng)用。

喬治白創(chuàng)始人篇二

關(guān)于喬治白服飾有限公司人力資源管理的調(diào)查

調(diào)查目的：隨著人們對衣著的要求逐漸提高，穿戴搭配要求不斷更迭，越來越多的人們已經(jīng)不再滿足于穿的得體，而是穿的美觀，穿的時尚，即便是職業(yè)裝，也在走向個性定制的道路，旨在于為消費(fèi)者打造一款獨(dú)一無二的服飾。好的服裝不僅依賴于一款好的版型，一塊好的面料，最重要的是那些有技術(shù)有經(jīng)驗的制造者。越來越多的管理者已經(jīng)意識到員工是最重要的資源，也是價值創(chuàng)造的源泉。人才作為第一資源已成為管理最重要的因素和資源。我于2017年7月8日走訪了浙江喬治白服飾有限公司曲靖分公司陳經(jīng)理，他向我介紹了喬治白公司員工的招聘、錄用及培訓(xùn)，員工的福利等情況。該企業(yè)總?cè)藬?shù)1015人。其中本科生5人，大專生575人，社招人員435人。通過這次調(diào)查對該企業(yè)人力資源管理存在的問題，提出了對策和建議。

調(diào)查方法：主要是查閱資料，采訪。

調(diào)查對象：喬治白服飾有限公司人力資源部

一、該企業(yè)人力資源管理存在的問題

通過對該企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)主要存在以下問題：

(一)人力資源的年齡段明顯缺陷

通過我對喬治白的服裝生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)最大的問題是該企業(yè)人員流動太頻繁，頻繁的更換車工對于一個以手工為主的生產(chǎn)企業(yè)無疑是致命的。車間每一條流水線的日產(chǎn)能大概是500-700件，新員工上手需要很長一段時間，往往是2至3個月不等，這段時間對產(chǎn)能的影響是難以估算的。通過我更深一步的調(diào)研，得出以下數(shù)據(jù)：

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通過上圖不難看出，未婚的人數(shù)和已育有一孩的人數(shù)占了公司總?cè)藬?shù)的93%，由于國家開發(fā)了二孩政策，所以這一比重人員具有很高的流動性。

由于78%的員工是未婚的，尤其女孩子居多，占總?cè)藬?shù)的九成左右，再加上該公司的平均月收入約為3000元，所以年輕的女孩子往往在干了幾個月或者一年兩年以后，都會選擇工作時間較該公司少，收入較該公司高的銷售類的工作而辭職，或者在結(jié)婚以后，選擇在家做全職媽媽；

占人數(shù)比重15%的為已婚育有一孩的女性居多，由于國家開放二孩政策，這一部分的員工也屬于流動性較高的人群，隨時有可能因為懷孕待產(chǎn)辭職。

剩余的人數(shù)幾乎是已經(jīng)有了兩個孩子的員工，這一部分的員工比較穩(wěn)定，他們都是以賺錢為目的，養(yǎng)家為目的，所以這一極少比重的人群反而是工作較為穩(wěn)定的。(二)員工質(zhì)量獎考核方案不合理

作為一個以生存為主的服裝企業(yè)，質(zhì)量獎考核作為公司的一項福利，也是每位員工竭力追求的目標(biāo)，但是在調(diào)研過程中我發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量獎的考核存在比較大的問題。

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首先，該公司按照工作性質(zhì)，分為生產(chǎn)部門和質(zhì)管部門。

就生產(chǎn)部門來說，滿質(zhì)量獎為每位員工每月180元，出現(xiàn)批量質(zhì)量問題時，車間主任會根據(jù)嚴(yán)重程度給予扣除質(zhì)量獎，我就其中一條流水線的月平均質(zhì)量獎進(jìn)行計算，該流水線員工25人，工資月結(jié)的時候，得出的結(jié)果是質(zhì)量獎平均171.25元。

再來看質(zhì)管部的質(zhì)量獎方案：

質(zhì)管部的人員分布是從前身片、半成品、成品的架構(gòu)，難易程度也是從簡單、中等、復(fù)雜的過度，但是從此圖可以看出，最復(fù)雜的后段，反而漏檢率要求是最嚴(yán)格的，超過0.5%的漏檢率就是拿不到質(zhì)量獎了。公司制作這一數(shù)據(jù)的目的當(dāng)然是為了產(chǎn)品流水越到后段，產(chǎn)品出廠的合格率越高，漏檢錯檢越低甚至降低為零，但是實際的情況是越到后段，產(chǎn)品的質(zhì)量問題越復(fù)雜，相應(yīng)的漏檢率并不一定會比前身片和半成品的少，所以后段員工總是拿不到質(zhì)量獎，然而前身片檢驗員，半成品檢驗員往往能拿到300-400的質(zhì)量獎不等。因此在此條流水線中，最容易辭職的就是后段員工，而最難培養(yǎng)的也就是后段員工，因為后段員工需要熟知前身片、半成品和成品的技能要求。

就目前來看，該企業(yè)的激勵機(jī)制存在著較大問題，雖然實行了質(zhì)

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量獎制度，但由于考核制度方面的缺陷，部分員工就失去了工作的積極性，工作缺乏熱情，最終的結(jié)果就是造成員工辭職，留不住人。(三)崗位調(diào)動和輪換

新員工的入職是統(tǒng)一分配，并沒有根據(jù)員工的特長或者能力進(jìn)行安排，再加上流水線的工作是比較乏味的，人長時間的進(jìn)行同一個動作，難免會產(chǎn)生厭煩情緒。所以，某些崗位上的員工并不適合，但是公司并沒有此類的制度對此問題進(jìn)行調(diào)整，長期如此，也會造成員工的離職率升高，造成了人力資源的浪費(fèi)。

二、對人力資源管理存在問題的原因分析(一)對員工年齡段問題分析

喬治白服飾公司在招聘的時候，選擇了18-25歲階段的人為大多數(shù)，原因之一是年齡小較年齡大的人比起來，學(xué)東西快，上手快，且招聘容易，多數(shù)是職校大專協(xié)議招聘。社招人員較少，且該公司的工作性質(zhì)決定了男性很少能勝任該公司的崗位，所以公司面臨的問題是員工流動性大，離職率高，18-25歲年齡段的員工隨時都有辭職的可能性，或是準(zhǔn)備結(jié)婚的，亦或是準(zhǔn)備要孩子的，還有其他個人原因的。35歲以上的員工家庭穩(wěn)定，多數(shù)為公司周邊的居民，員工都以賺錢為目的，所以這部分員工工作穩(wěn)定，離職率很低。(二)質(zhì)量獎考核分析

員工之間互相比較工資是很普遍的現(xiàn)象，生產(chǎn)部員工能拿到平均170元左右的質(zhì)量獎，且員工與員工之間的差距較小，員工之間不存在心理落差。反觀質(zhì)管部，高的能拿到400元，低的拿不到質(zhì)量獎。所以部分員工會有情緒，直接影響到工作的積極性，甚至致使員工離職。

公司在考核質(zhì)量獎上有欠缺考慮，且質(zhì)量獎制度的指定一味是生產(chǎn)管理者為主，人力資源部門很少參與甚至沒參與考量，站在一個旁觀者的角度來看，部分員工的利益確實沒有得到保障，造成這種不公平現(xiàn)象的原因就是制度的不合理。(三)崗位調(diào)動與輪換分析

人力資源的管理最終目的就是把合適的人放在合適的崗位上，就目前公司的現(xiàn)狀來看，這一點做的并不好。

首先，在入職的時候，管理人員并沒有根據(jù)新員工的個人特點來安排工作，而是采取指定，在工作了一段時間之后，有些員工因為自身原因覺得崗位不適合，這時候再進(jìn)行調(diào)配，又得重頭開始學(xué)，學(xué)習(xí)期間工作按照保底發(fā)放，部分員工難以接受，選擇離職。

其次，崗位的輪換沒有制度，在同一工序工作時間較長的員工提出調(diào)換崗位的并無法得到滿足，久而久之，造成了員工離職。

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三、對人力資源管理提出的建議

針對該企業(yè)人力資源管理中存在的問題，提出相應(yīng)的建議，具體如下：

(一)逐步調(diào)整年齡層次架構(gòu)

就18-25歲員工比重大，離職率高的這一現(xiàn)狀來說，逐步縮減這一部分年齡段的員工是必要的。結(jié)合目前社會情況來分析，未婚的肯定在不久的將來是打算結(jié)婚的，結(jié)了婚育有一孩的大部分是打算要第二個孩子，所以，我建議：

①招聘的人要傾向于35歲以后，育有兩孩的婦女； ②離家在五公里以內(nèi)，半小時內(nèi)能回到家的優(yōu)先考慮； ③有過工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮；(二)派遣管理人員到其他企業(yè)學(xué)習(xí)

只有不斷的學(xué)習(xí)，才能進(jìn)步。止步于自己的圈子，可能就發(fā)現(xiàn)不了問題，所以作為一名管理人員，應(yīng)該獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會，去別的企業(yè)，切身的投入到他們的生產(chǎn)生活中，一定會獲得新的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)自己管理的不足，從而作出合理的調(diào)整，所以，我建議車間管理人員應(yīng)每年定期去其他企業(yè)學(xué)習(xí)交流，將所獲得的經(jīng)驗與大家分享，不同的管理者能從不同的角度將經(jīng)驗分享消化。(三)員工質(zhì)量獎考核

質(zhì)量獎關(guān)乎到員工的工作積極性，所以合理的指定質(zhì)量獎考核方案尤為重要，調(diào)研報告中提到了質(zhì)管部的質(zhì)量獎不合理之處，所以我對不合理崗位提出了以下修改建議：

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通過對該崗位質(zhì)量獎方案的調(diào)整，讓員工覺得這是可實現(xiàn)的目標(biāo)，所以員工就會照著這個目標(biāo)的努力，既達(dá)到了管理者要控制好質(zhì)量的目的，又激勵了員工，讓員工覺得工作得舒心，留住了員工。(四)崗位輪換制度

以質(zhì)管部為例，不同的車間進(jìn)度不同，質(zhì)管部檢驗員總是會有間歇時間，管理者應(yīng)充分利用好這段時間，安排間歇人員到別的崗位學(xué)習(xí)，并且不是走馬觀花，而是要建立起規(guī)定時間內(nèi)考核的制度，要求

/ 7 在規(guī)定時間內(nèi)完成學(xué)習(xí)，并且考核，考核通過就可以安排崗位輪換。輪換的前期必定是痛苦的，但經(jīng)過時間的歷練，員工一定會適應(yīng)，并且會因為多了一項技能而獲得更高的報酬。

以車間員工為例，新員工入職后，可以由老員工帶新員工學(xué)習(xí)，老員工也同此借此時間去學(xué)習(xí)別的工序，待新員工上手以后，老員工可以撤出來，學(xué)習(xí)更多的工序，會的多了，自然而然就成了多能工，或者機(jī)動工，同樣，在減輕管理者壓力和負(fù)擔(dān)的同時，員工自己也獲得相應(yīng)較高的報酬，所以崗位輪換制度是非常有必要的。

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喬治白創(chuàng)始人篇三

瀾庭集完美詮釋----微分銷

隨著手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)的普及，移動端成為又一重要的銷售渠道，對于依賴分銷模式的快消品等行業(yè)來說，效果驚人。

瀾庭集，主要經(jīng)營化妝品、保健品、日用品，2014年注冊于香港，通過分銷模式，在商派微分銷管理軟件的支持下，短短三年內(nèi)發(fā)展為義烏乃至全國微商領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

微分銷將成為下一主戰(zhàn)場？

瀾庭集擁有完善的線下業(yè)務(wù)通道、也預(yù)備著進(jìn)軍第三方電商平臺，但就目前來看，布局中心仍在“微分銷”。

流量分散成定局：從百貨商店之類的實體門店到pc端，再到如今的手機(jī)端，時間、流量逐漸碎片化，手機(jī)端和微信成為日常信息獲取的一大通道。瀾庭集通過分銷商的人脈口碑，以極低的成本獲得高頻、大量的曝光。

線上線下均困擾：對于線下業(yè)務(wù)來說，面臨著地域限制、傳播成本、管理困難、信息維護(hù)等困境；對于線上業(yè)務(wù)來說，流量入口的收緊以及運(yùn)營費(fèi)用、營銷推廣費(fèi)用的走高，純獨(dú)立2c電商平臺的存在感越來越低。瀾庭集通過手機(jī)端1v1、朋友圈等渠道，全靠人工發(fā)布獲取流量，幾乎沒有成本、規(guī)則等硬限制。電商從交易到社交的轉(zhuǎn)型

對于交易型電商而言，更依賴于品牌價值所形成的轉(zhuǎn)化，而對于一些初創(chuàng)品牌或知名度較小的品牌，在辨識性和口碑上不占優(yōu)勢，催生出一批以文案、設(shè)計、服務(wù)等打動用戶的社交型電商。瀾庭集通過朋友圈海報、微軟文等，從視覺和情感入手，快速建設(shè)品牌。

瀾庭集的十億銷售之路解析

蜂窩狀裂變 形成15萬經(jīng)銷商：一年數(shù)十億的銷售額聽著很不可思議，但如果是15萬經(jīng)銷商共同的成果，覺得似乎這數(shù)字也并非天方夜譚。依托于分銷的成倍快速裂變，瀾庭集通過發(fā)展一級省級代理商、再由省級代理商發(fā)展市級、分銷、vip。雖然經(jīng)銷商僅在三級分銷內(nèi)獲得傭金，但不斷發(fā)展的下線保障上級經(jīng)銷商的出貨量，對品牌來說，順利實現(xiàn)市場擴(kuò)張。

豐富引流工具為分銷助力：“推薦碼、平臺推薦鏈接、推薦二維碼、微信分享推薦、微信二維碼”，可將微商城、wap、pc、app商城的產(chǎn)品信息一鍵分享轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈或個人，掃碼或點擊后授權(quán)，快速綁定上下級關(guān)系、獲取信息，加強(qiáng)各上級分銷商對下級的管控，也讓“賣了多少？賣給誰？哪些最好賣？”等數(shù)據(jù)信息一目了然。

此外，商派可提供獨(dú)立安裝ios和安卓兩個版本app，通過原生的微信分享接口，一鍵分享給微信好友，朋友圈，輕松關(guān)聯(lián)上下線，不讓經(jīng)銷商們錯過任何一個機(jī)會。

規(guī)范傭金、人員、分潤體系的管理：瀾庭集認(rèn)為，微分銷的核心在于，讓分銷商去發(fā)展更多的分銷商，所以極為重視分銷商的待遇和培養(yǎng)。除了專業(yè)的業(yè)務(wù)、技巧培訓(xùn)，通過商派微分銷系統(tǒng)，在后臺可設(shè)置多種返利模式，包括可設(shè)置整單返利比例、或精確到每個商品的分潤返點比例等。瀾庭集對各級經(jīng)銷商設(shè)置了幾十種不同的分潤模式，所有分潤明細(xì)前后臺可查，分銷商賣貨更有動力！

▲部分內(nèi)置功能

擁有9億用戶基數(shù)的微信是一個較新的大平臺，而通過微分銷，可以以最低的成本實現(xiàn)快速的變現(xiàn)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，對企業(yè)來說，無疑是市場擴(kuò)張的一大利器。

喬治白創(chuàng)始人篇四

探訪喬治白微分銷之路

giuseppe（喬治白）作為中國職業(yè)裝第一股，在探索企業(yè)轉(zhuǎn)型與發(fā)展上，從線下到線上，一直積極的開拓。從線下的團(tuán)購和門店，到線上的電商，再到移動電商，giuseppe（喬治白）作為傳統(tǒng)企業(yè)在新的領(lǐng)域一直保持著一顆年輕的心，拼搏、永遠(yuǎn)向前。

在線下優(yōu)則線上的趨勢下，giuseppe（喬治白）步步為營，從發(fā)展線上品牌g52，開拓淘寶、京東線上渠道，再到運(yùn)營微信公眾號，積累和收集客戶數(shù)據(jù)。giuseppe（喬治白）的每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持走自己的發(fā)展之路。

giuseppe（喬治白）在微分銷的模式剛剛萌芽時，敏銳地嗅到這將是一個不錯的發(fā)展機(jī)遇。既不改變現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售模式，同時對電商引流，線上線下互動都是一個非常好的工具和模式。

小編有幸采訪到了giuseppe（喬治白）總經(jīng)理陳書新先生，針對giuseppe（喬治白）選擇做微分銷，以及選擇v5shop作為giuseppe（喬治白）微分銷實施和電商整體升級的戰(zhàn)略伙伴的原因等眾多人們關(guān)注的問題進(jìn)行了訪問。

陳書新先生表示，與傳統(tǒng)私人定制不同，現(xiàn)代私人定制被賦予更高的商業(yè)智慧，是企業(yè)新商業(yè)模式與核心競爭力的體現(xiàn)。私人定制最大的魅力是打破千篇一律，創(chuàng)造個性與品質(zhì)，這也是喬治白私人定制的靈魂所在。“面對電商壓力，喬治白一方面停止擴(kuò)張門店，對現(xiàn)有門店精耕細(xì)作；另一方面，大力投入電商渠道的建設(shè)?！标悤孪壬婚_場就簡短扼要的將喬治白的發(fā)展規(guī)劃做了剖析。

1995年，喬治白成立，經(jīng)過多年的發(fā)展，喬治白終于在2012年登錄a股，成為職業(yè)裝第一股。陳書新先生表示，喬治白能從一個小廠，經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)在產(chǎn)值達(dá)到了10億，利潤達(dá)到了1.5億。由于東南沿海城市土地和人工成本的節(jié)節(jié)攀升，現(xiàn)在喬治白逐漸將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)向了河南內(nèi)地?，F(xiàn)在喬治白有兩大生產(chǎn)基地，溫州生產(chǎn)基地和河南生產(chǎn)基地。但是由于喬治白中高檔職業(yè)裝的定位，對一線工人的技能要求很高，身處內(nèi)地的生產(chǎn)基地面臨了招工難的巨大考驗。制造業(yè)的普遍困境也將喬治白推到了變革之路上來。

陳書新先生談到了喬治白的電商之路，也是非常的慎重?！半娚淌且粋€趨勢，傳統(tǒng)制造業(yè)要轉(zhuǎn)型，必然要探索不一樣的路。什么樣的路適合喬治白？時代讓喬治白做了選擇，喬治白也必然要將接受這個挑戰(zhàn)?！标悤孪壬劦絾讨伟拙秃帽日f起自己的孩子，每一步都充滿了歡喜和期待。陳書新先生將自己對人生的體悟和辦企業(yè)求發(fā)展融為一體，表現(xiàn)了無比睿智，親切又不失威嚴(yán)。

“喬治白的電商之路，并不如預(yù)期的順利，我們2012年整個電商渠道只有幾百萬的業(yè)績，再重新調(diào)整后，這兩年也有了很大的飛躍，現(xiàn)在線上業(yè)績也有幾千萬。但這是不夠的?！标悤孪壬@然對電商的發(fā)展還是有顧慮的。這種顧慮在于，電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊。所以在喬治白決定做電商時，創(chuàng)立了一個新品牌g52，可謂深謀遠(yuǎn)慮?！皢讨伟资且詧F(tuán)購和門店渠道為主。這么多年的積累，讓喬治白在這塊的業(yè)務(wù)非常的成熟?！标悤孪壬@然對這塊的業(yè)務(wù)是非常得意的。這是陳書新先生從數(shù)年的市場競爭中積淀下來的，喬治白的職業(yè)裝定制團(tuán)購業(yè)務(wù)主要集中在銀行、企業(yè)、政府機(jī)關(guān)，這些是喬治白生存的根基。面對市場年輕化的趨勢，喬治白大膽的設(shè)計，將簡單、快樂的生活理念融入到服裝的設(shè)計中。喬治白也成為小資一族職業(yè)裝首選。

v5shop微信分銷系統(tǒng)“三級分銷、兩類傭金”：任意三級有利益關(guān)系，圈子裂變理論覆蓋更多人群；

假設(shè)a、b、c、d、e都是按層級發(fā)展的分銷商。在這種多層級營銷關(guān)系中，c是a的二級分銷商，b的一級。但是在c、d、e中c卻三級中最頂級的，d、e都是下級。

每個分銷商都是獨(dú)立店鋪，獨(dú)立的鏈接地址、名片、二維碼。對于微商而言最直接是銷售，花更多時間在銷售上吧！比起推廣傭金，銷售傭金更誘惑人。如里想靠推廣傭金，那么你的圈子必須足夠大，比如200萬的人脈圈子，只要你的圈子里的分銷商賣出商品，那么你都是可以拿到推廣傭金的。

那么為什么選擇了在國內(nèi)都享有盛譽(yù)的v5shop呢？陳書新先生對小編娓娓道來。