制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇二

教學(xué)目標(biāo)：

1.養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，珍視自己的儀態(tài)、儀表，愿意做一個(gè)有精神的小學(xué)生。2.能在公眾場(chǎng)合及生活中保持外貌整潔有精神。

3.知道良好的精神面貌的表現(xiàn)會(huì)產(chǎn)生良好的自我認(rèn)同感。

重難點(diǎn)： 產(chǎn)生良好的自我認(rèn)同感，樂于形成良好的精神面貌,提醒學(xué)生有精神，面貌好，才健康。

教學(xué)準(zhǔn)備：

1.學(xué)生準(zhǔn)備：完成課前小調(diào)查，準(zhǔn)備一張自己認(rèn)為最精神的近期照片。

2.教師準(zhǔn)備：

（1）教師精神的照片及故事。

（2）課前和家長(zhǎng)保持信息溝通，了解本班學(xué)生在家中的真實(shí)表現(xiàn)，以便課堂上進(jìn)行有針對(duì)性地引導(dǎo)。

課時(shí)安排：1課時(shí)

教學(xué)過程

同學(xué)們，這節(jié)課老師給大家?guī)砹艘粋€(gè)有趣的繪本故事。請(qǐng)大家一起來欣賞小故事，找找看，故事中誰(shuí)精神？

出示任務(wù)：看這個(gè)繪本故事，說說自己的理解。出示ppt，呈現(xiàn)繪本內(nèi)容（第6頁(yè)中1圖2圖，第7頁(yè)中3圖4圖）。

反饋指導(dǎo)：同桌或小組同學(xué)互相討論，看看繪本故事中，誰(shuí)精神？分析漂亮、眼睛大、聲音響亮、姿勢(shì)好就是“精神”嗎？提出自己對(duì)“精神”的理解。

小結(jié)：有精神不僅僅是外表漂亮，也不僅僅是眼睛大又明，還要包括內(nèi)心的神采，聲音的響亮，姿勢(shì)的挺拔，唱歌的技巧等?？傊?，內(nèi)外都有精神，做到內(nèi)外統(tǒng)一，才能表現(xiàn)一個(gè)人從內(nèi)而外的“精”、“氣”、“神”。21教育名師原創(chuàng)作品

出示任務(wù)：“精神”的我是什么樣？

反饋指導(dǎo)：學(xué)生交流，“精神”的我是什么樣？將學(xué)生發(fā)現(xiàn)的班里有“精神”的學(xué)生請(qǐng)到前面來，請(qǐng)發(fā)現(xiàn)的同學(xué)為其點(diǎn)贊。

1.追問：大家一起看一看，從哪兒能夠看出她（他）很精神呢？

“精神”，顧名思義是指“精”、“氣”、“神”。你從哪些地方看出同學(xué)的“精”、“氣”、“神”。說說你的發(fā)現(xiàn)，看看自己身上的“精”、“氣”、“神”是怎么體現(xiàn)的。

請(qǐng)觀察第6頁(yè)中的圖片，說說你從哪些地方看出這些小朋友很精神？可以從站姿、外貌、眼神、服裝、頭發(fā)等不同方面仔細(xì)觀察，說說圖中的小朋友帶給你什么感受？

2.生活中我們會(huì)參加很多集體活動(dòng)，有時(shí)候有些集會(huì)的場(chǎng)合非常嚴(yán)肅，例如升國(guó)旗的時(shí)候，你知道為什么升國(guó)旗的時(shí)候大家都要精神抖擻的站立，并向國(guó)旗行禮嗎？

為什么國(guó)旗班的戰(zhàn)士面對(duì)國(guó)旗的時(shí)候，比我們更莊嚴(yán)更精神呢？

是因?yàn)樗麄兪谴笕藛幔?/p>

是因?yàn)樗麄兤綍r(shí)經(jīng)常訓(xùn)練自己的“精”、“氣”、“神”嗎？

是因?yàn)樗麄儍?nèi)心非常熱愛國(guó)旗，所以表現(xiàn)出來最佳的精神面貌嗎？

與小組同學(xué)一起分享你的想法，并聽聽小組其他同學(xué)的意見。

除了在升國(guó)旗的時(shí)候，我們要內(nèi)心和外表都很精神，還有哪些集體活動(dòng)也需要我們內(nèi)外統(tǒng)一的有精神的表現(xiàn)呢？

集體集會(huì)時(shí)的“有精神”是什么樣子的？請(qǐng)你大聲贊美自己或是你眼中有精神的小榜樣。

3.除了在集體集會(huì)的時(shí)候，我們要有精神之外，在日常學(xué)習(xí)和生活中，要不要有精神呢？有的時(shí)候感覺累了，要不要放松一下，還是繼續(xù)努力保持有精神的狀態(tài)呢？21教育網(wǎng)

怎么樣才能一直保持很有精神呢？尋找日常生活中的有“精神”的小達(dá)人。說說他們?cè)谌粘Ｉ钪?，為何?huì)帶給大家很“精神”的感覺，采訪一下他（她）是怎么做到的。

小結(jié)：有精神帶給別人的感受是賞心悅目，是自信，也是朝氣蓬勃。有精神不僅僅是在集會(huì)和重大活動(dòng)的時(shí)候我們集體的精神面貌，也是生活和學(xué)習(xí)中認(rèn)真朗讀、高興歌唱、響亮說話、友好相處的精神面貌，更是在遇到困難和誤解時(shí)的努力進(jìn)取和樂觀積極。相信你一定可以通過自己的努力，成為一個(gè)內(nèi)外都有精神的學(xué)生。

出示任務(wù)：曬照片

課前請(qǐng)同學(xué)們搜集了自己生活中最“精神”的照片，現(xiàn)在請(qǐng)你帶著自己的照片，給大家講述一下你的照片中的故事，在哪里發(fā)生的故事，故事中的你為何這么有精神呢？

反饋指導(dǎo)：

提問：通過分享和聆聽同學(xué)們的故事，你發(fā)現(xiàn)了有精神的秘密嗎？請(qǐng)說說你的發(fā)現(xiàn)。并把你心目中有精神的小榜樣勛章，送給你身邊有精神的小伙伴。

小結(jié)：出示ppt，呈現(xiàn)第7頁(yè)的有精神的孩子的圖片。

看來，大家都愿意做一個(gè)有精神的孩子，都愿意受到大家的歡迎，儀表整潔、站姿挺拔、認(rèn)真朗讀、高興歌唱、響亮說話、自信表達(dá)、陽(yáng)光笑容的你，真的特別有精神。

活動(dòng)四：故事續(xù)編

1.大雄是個(gè)學(xué)習(xí)非常努力的孩子，可是晚上總是睡不好，第二天就帶著黑眼圈兒來上學(xué)了，課堂上他也沒精神，下課時(shí)，你會(huì)。

2.樂樂最近參加舞蹈比賽，取得了好成績(jī)。可是因?yàn)榕啪毢捅荣?，耽誤了學(xué)習(xí)。課間樂樂悶悶不樂地趴在課桌上，你會(huì)。

3.康康是個(gè)快樂的胖孩子，每天都樂呵呵的。但是這次體育測(cè)試成績(jī)不理想，爸爸、媽媽都很著急，作為他的好朋友，你會(huì)。

小結(jié)：良好的作息和充分的休息，可以有助于我們保持有精神的狀態(tài)。積極面對(duì)挫折和失敗，擁有強(qiáng)大的心理素質(zhì)，才可以讓我們成為內(nèi)外都精神的小學(xué)生，加油吧!你一定行。

導(dǎo)語(yǔ)：有兩名同學(xué)總是沒精神，請(qǐng)你幫助他們發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決的辦法，讓他們像你一樣成為健康精神的孩子。

出示任務(wù)：出示ppt，第8頁(yè)的兩張坐姿和站姿的對(duì)比圖。

反饋指導(dǎo)：

1.討論：你從這兩張對(duì)比圖中發(fā)現(xiàn)了什么？

2.說說有精神對(duì)我們有哪些好處？

小結(jié)：揭示有精神的價(jià)值，做個(gè)有精神的兒童，身體好，面貌好，有自信，有朋友。健康成長(zhǎng)樂哈哈。

導(dǎo)語(yǔ)：很多小動(dòng)物都認(rèn)為自己很有精神，可以成為有精神比賽的冠軍，你會(huì)投誰(shuí)一票呢？可以說說你的分析和理由嗎？

出示任務(wù)：展示教材插圖第8頁(yè)中5圖6圖，第9頁(yè)中7圖8圖，小組討論：找到真正有精神的策略和辦法。

反饋指導(dǎo)：“我有精神好辦法”智慧分享卡

1.誰(shuí)來說一說，你們今天這么精神，早晨起來都做了些什么？想一想，除了他們剛才說的這些以外，你覺得每天還要做什么才能讓自己變精神？還要經(jīng)常做什么呢？

2.看來你們平時(shí)的生活習(xí)慣很好。

制作“智慧分享卡”，把自己可以保持有精神的秘訣，制作成分享卡，并送給你的好朋友。

3.說一說在什么情況下，你容易出現(xiàn)不太精神的情況，你是怎么做的，如果自己找不到解決辦法，可以跟小組里的同學(xué)求助，聽聽大家的意見，你會(huì)發(fā)現(xiàn)智慧就在與同學(xué)的交流分享中閃現(xiàn)出來了。

小結(jié)：在這個(gè)活動(dòng)中相信你一定發(fā)現(xiàn)了有精神的秘訣，除了坐立行走的姿勢(shì)要優(yōu)美，還要保持溫暖的微笑，而這樣的微笑要發(fā)自內(nèi)心，才是真正的有精神。晚上按時(shí)睡眠，保持充足的體能，有助于我們長(zhǎng)久保持有精神的面貌，自信快樂的生活和學(xué)習(xí)。

年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇三

長(zhǎng)夜漫漫，寂寞難耐。久睡不眠，心緒雜亂。腰酸背痛，難受不堪。電腦、電視、手機(jī)早已看得厭煩，唯尋本書聊以打發(fā)時(shí)間。然人之懶惰，由來已久，得過且過，敷衍塞責(zé)，多矣。故而草擬20xx年夜讀計(jì)劃，公示于眾，接受親朋好友之監(jiān)督，以期按時(shí)完成既定任務(wù)，不求深究其要義，但求時(shí)光不虛度。

一、夜讀時(shí)間

20xx年01月01日-20xx年12月31日。每天晚飯之后，散步歸來，洗漱完畢，煮一壺花茶，靜坐下來，細(xì)啜慢讀數(shù)頁(yè)文字，徜徉祖國(guó)古代文化，豈不美哉。

二、書籍準(zhǔn)備

20xx年01月-12月所讀書目已經(jīng)備齊，并且已經(jīng)初步瀏覽一遍。

三、工具準(zhǔn)備

書桌以餐桌兼之，電腦網(wǎng)速100m，手機(jī)查詢也方便。冬有電熱扇，夏有冷風(fēng)機(jī)。 筆分三類，水筆、鉛筆、毛筆一應(yīng)俱全。臺(tái)燈一盞，筆記本若干，宣紙亦準(zhǔn)備齊備。

四、夜讀內(nèi)容及時(shí)間安排

1、 探究漢文字來源，深明漢文字內(nèi)涵；

2、 精讀論語(yǔ)道德經(jīng)，再識(shí)老莊孔孟；

3、 了解書體演變規(guī)律，感悟顏體書法魅力；

4、 涉獵上古三大奇書，初識(shí)三經(jīng)基本要義。

時(shí)間安排 1-3月份

夜讀《圖說說文解字》，《畫說漢字》，《圖解說文解字》。 參考書目：《九體書法》，《書法大字?！罚冬F(xiàn)代漢語(yǔ)辭?！?。

4-6月份

夜讀《論語(yǔ)》，《詩(shī)經(jīng)》，《道德經(jīng)》。

參考書目：《國(guó)學(xué)經(jīng)典大全集》，《圖解四書五經(jīng)》，注音版《論語(yǔ)》，不同版本《道德經(jīng)》。

7-9月份

夜讀《顏真卿書法集》，《書法章法》，《書法技法》，《書法大全集》，《三希堂發(fā)帖》，《王羲之、歐陽(yáng)詢、柳公權(quán)書法經(jīng)典鑒賞》。

參考書目：《篆書、隸書、草書、楷書、行書字典》，《篆刻字典》，《九體書法》，《書畫家揮毫必備》，《印歀入門》。

10-12月份

夜讀《易經(jīng)》，《山海經(jīng)》，《黃帝內(nèi)經(jīng)》。

參考書目：《國(guó)學(xué)經(jīng)典大全集》，《圖解四書五經(jīng)》，《周易》

年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇五

在不知不覺中，來到日信證券已有半年，從最開始的茫然，到目前的慢慢捋出頭緒，工作充實(shí)而忙碌。本人在營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的頂力支持配合下，結(jié)合綜合部工作職責(zé)和工作計(jì)劃，努力發(fā)揮好綜合部協(xié)調(diào)、督查、管理、服務(wù)職能，努力提高業(yè)務(wù)水平、服務(wù)水平，盡心盡職為營(yíng)業(yè)部做好內(nèi)勤服務(wù)工作。積極完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為保障營(yíng)業(yè)部正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮積極的作用。

做好辦公室日常行政事務(wù)工作，完成營(yíng)業(yè)部及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部下達(dá)的管理、督促工作。

1、考勤管理，每月月初完成上月員工考勤工作表。做好每日中午，每周末及節(jié)假日值班表，及時(shí)通知相應(yīng)人員值班，并做好監(jiān)督檢查工作，做到營(yíng)業(yè)部24小時(shí)有人值守。

2、辦公用品及辦公耗材管理，定期盤點(diǎn)辦公用品，及時(shí)檢查辦公耗材使用情況，在節(jié)約成本的同時(shí)，做到提高工作效率。

3、固定資產(chǎn)管理，為新進(jìn)固定資產(chǎn)編輯號(hào)碼，以便加強(qiáng)管理，每個(gè)辦公室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)領(lǐng)用及維護(hù)，做到固定資產(chǎn)管理細(xì)化到部門。

4、安全及衛(wèi)生檢查，每月底做水、電安全檢查工作，并做好記錄，做到防患于未然。每年在營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，做一次安全演習(xí)，并做好記錄。每日晨會(huì)后，做衛(wèi)生檢查工作，保持營(yíng)業(yè)部公共區(qū)域及客戶區(qū)干凈整潔。每月底在營(yíng)業(yè)部全體同事的配合下，做營(yíng)業(yè)部的大掃除工作。

5、固定資產(chǎn)及辦公用品的維修維護(hù)工作，及時(shí)檢查處理固定資產(chǎn)及辦公用的使用損壞情況，及時(shí)維修維護(hù)。

6、庫(kù)房管理，定期整理庫(kù)房，非庫(kù)房管理人員不得隨意進(jìn)入。

7、及時(shí)印制、發(fā)放公司最新通訊錄。

8、計(jì)劃、協(xié)調(diào)、組織營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)活動(dòng)。

9、積極配合公司綜合管理部，撰寫、收集、提交《營(yíng)業(yè)部之窗》《日信e刊》等雜志的稿件。

1、為新入職員工做好人員報(bào)備，勞動(dòng)合同簽訂，并為新入職人員辦理郵箱、oa及工裝。

2、為通過證券從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格考試的人員，做好從業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的登記與初審工作。

3、每季度提交營(yíng)業(yè)部人力資源狀況統(tǒng)計(jì)表。

1、做好檔案歸檔工作。及時(shí)做好文件的收發(fā)、登記、整理、歸檔工作，方便有關(guān)人員查閱，查閱嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，必須領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，作好借出、歸檔登記工作。

2、做好報(bào)刊雜志訂閱收發(fā)工作，完成營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)交給的報(bào)刊、雜志訂閱任務(wù)。

3、每周五督促各部門提交本周工作周報(bào)，匯總至綜合部，綜合部編輯營(yíng)業(yè)部周報(bào)，提交至營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理審閱，并歸檔。

4、做好周例會(huì)會(huì)議紀(jì)要，整理歸檔，經(jīng)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審閱后，在每月初與營(yíng)業(yè)部管理報(bào)表一并提交至經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部。

1、進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，不斷增強(qiáng)責(zé)任感;加強(qiáng)辦公室的管理，規(guī)范辦事程序，確保工作無差錯(cuò)。

2、牢固樹立服務(wù)意識(shí)，大局意識(shí)，做好單位的規(guī)章制度、決策的宣傳、解釋工作，增強(qiáng)工作的向心力、凝聚力和責(zé)任感。

3、進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，克服因工作繁瑣而帶來的急躁情緒，積極為營(yíng)業(yè)部決策層分憂解難，為營(yíng)業(yè)部各位同事提供更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、在檔案管理與固定資產(chǎn)管理方面，借鑒總公司先進(jìn)、科學(xué)的管理方法，使檔案管理與固定資產(chǎn)管理工作走向科學(xué)化、規(guī)范化。

綜合部將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和全體同事的共同配合下，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)工作的責(zé)任心和事業(yè)心，牢固樹立服務(wù)大局、服務(wù)營(yíng)業(yè)部的意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，為我營(yíng)業(yè)部的發(fā)展做出更好更大的貢獻(xiàn)。

年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇六

隨著素質(zhì)教育的不斷開展，對(duì)我們所有學(xué)校的要求越來越高了，我們只有不斷的深化改革，提高學(xué)校的綜合實(shí)力，增強(qiáng)教師的教學(xué)素質(zhì)，才能在越越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)，取得學(xué)校建設(shè)豐碩成果和學(xué)生入學(xué)的高質(zhì)量回報(bào)。

新的時(shí)期有新的形式，我們要把思想提高到最高處，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新。國(guó)家規(guī)定我們要這樣，即使不要求，我們本著教育世人，教育自己的原則，也要不停的提高自己，育人在后，育己在先。自己的素質(zhì)都提不上去，怎么才能提高別人呢。

所以新的學(xué)期我們有了新的教學(xué)工作計(jì)劃，我相信只要按照我的教學(xué)工作計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)我們學(xué)校的提高不在話下：

全面貫徹國(guó)家教育方針，積極實(shí)施新課程改革，大力推進(jìn)素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真落實(shí)《岳陽(yáng)市中小學(xué)教學(xué)工作常規(guī)》和縣教育局年度工作要求，冷靜分析我校教學(xué)工作中存在的問題和不足，正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)差距，切實(shí)制定工作任務(wù)和目標(biāo);更新觀念，改進(jìn)方法，有效提高教學(xué)質(zhì)量和師資水平，盡快使我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升，努力推進(jìn)我校教育和諧發(fā)展。

1、狠抓保學(xué)控流，確保普九成果，防止輟學(xué)率反彈，實(shí)現(xiàn)初一新生入學(xué)生率達(dá)100%，學(xué)期鞏固率達(dá)98%，學(xué)年鞏固率達(dá)97%的目標(biāo)。

2、狠抓教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)初三畢業(yè)會(huì)考一中上線18人以上，普高上線60人以上，五率總評(píng)進(jìn)入全縣前二十名;期末統(tǒng)考百分之七十科成績(jī)及格率、優(yōu)秀率和平均分三項(xiàng)指標(biāo)校平均達(dá)到或超過全鎮(zhèn)平均其中八年級(jí)六科、七年級(jí)五科。

3、加強(qiáng)校本教學(xué)研究和培訓(xùn)，努力開設(shè)好綜合實(shí)踐課，解決學(xué)校教學(xué)工作中存在的問題，大面提高學(xué)生綜合素質(zhì)從而提高教學(xué)質(zhì)量，發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)，開好興趣班，促進(jìn)學(xué)生特長(zhǎng)發(fā)展和教師專業(yè)成長(zhǎng)。

4、加強(qiáng)對(duì)儀電、實(shí)驗(yàn)、電教、圖書、檔案等分線工作的管理和考評(píng)，充分發(fā)揮其為教學(xué)服務(wù)的功能。

5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研究，提高教師業(yè)務(wù)水平，適應(yīng)新課程教學(xué)的新要求。

6、狠抓教學(xué)常規(guī)管理，規(guī)范教師行為。實(shí)現(xiàn)因教師行為而引發(fā)的事故為零。

重點(diǎn)一、保學(xué)控流，防止輟學(xué)率反彈，迎接“兩項(xiàng)檢查“;

重點(diǎn)二、健全教研制度，落實(shí)教研活動(dòng)，提高教研實(shí)效，走出教研工作形式化的誤區(qū);

重點(diǎn)三、加強(qiáng)教師崗位培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新課程教學(xué)對(duì)教師的新要求，從而提高教學(xué)質(zhì)量;

重點(diǎn)四、制定校本課程實(shí)施方案，在七年級(jí)進(jìn)行校本課程選修課集中開設(shè)的試驗(yàn)，穩(wěn)步推進(jìn)我校校本課程建設(shè)。

(一) 保學(xué)控流

1、繼續(xù)實(shí)施并完善保學(xué)控流制度，落實(shí)控流責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)罰制度?？亓骺?jī)效計(jì)入綜合考評(píng)。學(xué)年鞏固率低于95%的班級(jí)責(zé)任人不予評(píng)優(yōu)。

2、加強(qiáng)家校聯(lián)系。采取上門家訪、電話家訪、召開家長(zhǎng)會(huì)、成立家長(zhǎng)委員會(huì)等多種方式，促進(jìn)家校溝通，增進(jìn)相互理解，形成教育合力，家訪達(dá)到60%做到優(yōu)生、學(xué)困生、問題生必訪。

3、規(guī)范教師教學(xué)行為，努力建設(shè)尊重學(xué)生、真誠(chéng)愛護(hù)學(xué)生、熱心為學(xué)生服務(wù)的教風(fēng)，嚴(yán)肅查處歧視學(xué)生、侮辱體罰學(xué)生的人和事。

4、系統(tǒng)開展多種學(xué)生競(jìng)賽活動(dòng)，為充分展現(xiàn)學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)搭建平臺(tái)。

5、完善學(xué)生評(píng)價(jià)方案，建立多元評(píng)價(jià)體系，建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋，規(guī)范學(xué)生思品評(píng)價(jià)工作。

(二) 教學(xué)管理

1、落實(shí)《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，修訂《學(xué)校新課程教學(xué)常規(guī)》，適當(dāng)調(diào)整教學(xué)常規(guī)要求，盡量減少形式化的工作要求，減輕教師工作負(fù)擔(dān)。

2、改進(jìn)教學(xué)常規(guī)工作檢查方式，減輕檢查給教師造成的心理壓力，提高檢查質(zhì)量。(1)抽查和普查相結(jié)合，抽查二次，普查二次。(2)建立《教師工作手冊(cè)》，規(guī)范教學(xué)管理檔案。(3)檢查結(jié)果登記在《教師工作手冊(cè)》上，由教師保管，加強(qiáng)檢查信息的反饋，提高管理質(zhì)量。

3、加強(qiáng)對(duì)教師課堂教學(xué)的督查與指導(dǎo)。校務(wù)值日人員堅(jiān)持值日聽課制度。校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任，每期聽課不少于30節(jié)，其他校務(wù)成員和教研組長(zhǎng)每期聽課不少于15節(jié)。淡化隨堂聽課的評(píng)價(jià)功能，加強(qiáng)其指導(dǎo)作用。

4、加強(qiáng)音樂、體育、美術(shù)、信息技術(shù)、寫字等活動(dòng)課程的管理，規(guī)范教學(xué)行為，完善考核辦法。明確質(zhì)量要求，強(qiáng)化獎(jiǎng)罰措施。(合格率不低于90%，優(yōu)秀率不低于30%，特長(zhǎng)生培訓(xùn)比例不小于5%，中考特長(zhǎng)生上線不少于2人。)

5、堅(jiān)持教學(xué)常規(guī)工作每月講評(píng)制度，及時(shí)通報(bào)教學(xué)中存在的問題和不足，指導(dǎo)教師盡快改進(jìn)。

6、加強(qiáng)圖書室、儀電實(shí)驗(yàn)室、電教室、檔案室的管理與檢查。做到圖書分類上架規(guī)范，檔案齊全，定期開放，借閱管理規(guī)范;實(shí)驗(yàn)室管理制度健全，儀器入柜規(guī)范，衛(wèi)生狀況好，實(shí)驗(yàn)開出率達(dá)到規(guī)定要求;電教室電子教學(xué)資料配置齊，管理善，有冊(cè)可查，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，電教課開出率達(dá)到上級(jí)規(guī)定要求。

7、堅(jiān)持每期對(duì)教師教學(xué)工作進(jìn)行綜合考評(píng)，加重教學(xué)質(zhì)量在綜合考評(píng)中的權(quán)分。

8、精心組織開辦初二、初三音樂、體育特長(zhǎng)生培訓(xùn)班，進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，提高訓(xùn)練成績(jī)。

(三) 校本教學(xué)研究和教師培訓(xùn)

1 加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。以現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)為載體，組織教師網(wǎng)上學(xué)習(xí)，提高教師信息技術(shù)運(yùn)用能力，增強(qiáng)對(duì)新課程教學(xué)的認(rèn)識(shí)，提高新課程教學(xué)能力。教師每期做不少于一萬(wàn)字的學(xué)習(xí)筆記，每年撰寫一篇教改信息綜述。教導(dǎo)處、教研組每月進(jìn)行一次專題業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

2、開展課題研究。繼續(xù)進(jìn)行語(yǔ)文讀寫結(jié)合課題，認(rèn)真搞好綜合實(shí)踐活動(dòng)課的開設(shè)。

3、積極開展課堂教學(xué)研討活動(dòng)，以教研組(備課組)為單位，每?jī)芍芤淮?，按照“說課—授課—評(píng)課”的方式進(jìn)行，做到每次教研活動(dòng)都有成效。每個(gè)教師每期都要上好一堂公開課。

4、加強(qiáng)教學(xué)反思。要求每個(gè)教師每課教后認(rèn)真撰寫教學(xué)后記。提倡教師撰寫“我的教育故事”等敘事式的教育隨筆。每個(gè)教師每學(xué)年要撰寫一篇教學(xué)經(jīng)驗(yàn)論文。

5、加強(qiáng)考評(píng)。

(1)教導(dǎo)處不定期對(duì)教研組、備課組的工作進(jìn)行督查。

(2)教研組、備課組對(duì)教師教研活動(dòng)情況進(jìn)行登記考核。

(3)學(xué)校將教師、教研組、備課組的教研工作情況納入教師綜合考評(píng)。

(四) 課程開設(shè)

1、嚴(yán)格按省定標(biāo)準(zhǔn)開設(shè)課程，保證國(guó)家課程全部開足，地方和校本課程根據(jù)實(shí)際情況靈活開設(shè)。

2、根據(jù)我校學(xué)生實(shí)際，語(yǔ)文開設(shè)語(yǔ)文綜合、英語(yǔ)開設(shè)英語(yǔ)綜合、數(shù)學(xué)開設(shè)數(shù)學(xué)綜合課程，每周各一節(jié)。以落實(shí)新課程對(duì)語(yǔ)文課外閱讀的要求，彌補(bǔ)農(nóng)村學(xué)生英語(yǔ)聽說能力實(shí)踐訓(xùn)練較少的不足，數(shù)學(xué)對(duì)生活結(jié)合不足。由語(yǔ)文教研組英語(yǔ)教研組和數(shù)學(xué)教研組分別制訂具體的課程實(shí)施方案。

同志們，趕快的意識(shí)到當(dāng)前面對(duì)的形勢(shì)吧。小到看到我們和先進(jìn)地方學(xué)校的差距，努力的提高自己，大到看到當(dāng)今世界的形勢(shì)。當(dāng)今世界的形勢(shì)動(dòng)蕩不安，為了我們祖國(guó)的未來，我們必須要把我們的這一代學(xué)生帶到最好的境界中去，讓他們健康成長(zhǎng)，在將來才能夠與世界的虎狼之師爭(zhēng)斗。我們的現(xiàn)在就是他們的未來。

年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇七

匆匆流逝了20xx

風(fēng)馳而來的20xx

走的

那么瀟灑

來的

那么虛無

不覺然

又有根白發(fā)默默地鉆出

經(jīng)過一個(gè)多月過渡

我在公司漸漸融入

看那做的要死不活的項(xiàng)目

只想呼

糊涂糊涂糊涂

一年一月一度

遠(yuǎn)赴夢(mèng)想那處

奈何多半漂浮

又回家鄉(xiāng)故土

迎面春來一度

春節(jié)篝火共舞

玫瑰情人節(jié)目

活動(dòng)接連演出

再有夏二季度

涼風(fēng)習(xí)習(xí)舒服

加油不畏勞苦

全心投入業(yè)務(wù)

金秋第三季度

累累碩果到處

牽朋引伴為伍

郊游賞菊詩(shī)賦

結(jié)束那個(gè)冬季

霧霾寒風(fēng)洗禮

重陽(yáng)中秋十一

把握多節(jié)機(jī)遇

看一本書

聽一場(chǎng)演講

讀一段感情

念一部小說

寫一篇文章

出一本笑談

完成一半夢(mèng)想

做好河南前沿商務(wù)

年度計(jì)劃思維導(dǎo)圖 年度計(jì)劃書與目標(biāo)篇八

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務(wù)的38%，貨款回籠率為52%，銷售單價(jià)比去年下降了13%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55%和32%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的

的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

(一)市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7-10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，06年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一)依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作;二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，xx年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

(一)20xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)20xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)20xx年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。

(四)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。