光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇一

李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的銷售計劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3.綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶b(平價、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個億，其中，工資費用：500萬；差旅費用：300萬；管理費用：100萬；培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元。費用占比2%。通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇二

本冊修訂后的教材，一共有十個單元。與實驗教材相比，主要是有以下幾個調(diào)整和變化。

1．重新整合年、月、日和24時記時法的認(rèn)識

24時記時法的內(nèi)容原本是安排在三年級上冊進行教學(xué)。但在教材實驗過程中，不少教師反映學(xué)生解決這部分內(nèi)容中“求經(jīng)過時間”的實際問題有一定困難，建議適當(dāng)后移?？紤]到“課標(biāo)20xx年版”把24時記時法安排在第一學(xué)段，所以教材修訂時將這部分內(nèi)容與年、月、日的知識加以整合，集中安排在本冊教材的第五單元。這樣，一方面有助于學(xué)生充分利用生活經(jīng)驗更好地理解和應(yīng)用知識，另一方面也有助于他們從整體上把握常用的時間單位及其相互關(guān)系，同時也方便教師組織演示、操作以及相應(yīng)的實踐活動。

2．提前安排兩步混合運算，鼓勵學(xué)生嘗試列綜合算式解決實際問題

“課標(biāo)20xx年版”把兩步混合運算的教學(xué)內(nèi)容由第二學(xué)段移至第一學(xué)段，要求學(xué)生“認(rèn)識小括號，能進行簡單的正數(shù)四則混合運算（兩步）”。為此，教材在修訂時作了相應(yīng)的安排。盡管學(xué)生在此前的學(xué)習(xí)中已經(jīng)接觸過一些簡單的兩步式題（含同級運算式題和乘加、乘減式題），但這些式題的運算順序都是“從左往右逐次計算”。本冊教材安排的兩步混合運算式題涉及兩步混合運算的各種情形，自然也就涉及運算順序的各項基本規(guī)定，因此它對學(xué)生的后續(xù)學(xué)習(xí)將會產(chǎn)生直接的影響，需要我們給予必要的關(guān)注。教材在安排這部分內(nèi)容時，還第一次要求學(xué)生嘗試列綜合算式解決相關(guān)實際問題。這樣做，一方面可以幫助學(xué)生更好地體會兩步混合運算的意義和價值；另一方面也有助于學(xué)生更加宏觀地把握實際問題的結(jié)構(gòu)和數(shù)量關(guān)系，引導(dǎo)他們把解題思路與相關(guān)運算順序的規(guī)定有機結(jié)合，從而促進數(shù)學(xué)思維能力，尤其是分析和綜合能力的發(fā)展。

3．按“解決問題策略”內(nèi)容板塊的整體規(guī)劃，教學(xué)從問題出發(fā)進行思考的策略

從所求問題入手，根據(jù)數(shù)量關(guān)系先找出與這個問題直接相關(guān)的兩個條件，再把上述條件中的未知項作為新的問題，并繼續(xù)尋找與它直接相關(guān)的另外兩個條件……像這樣執(zhí)果索因、逐步推理，直到所需要的條件都能從原題中全部找到的思考方法，我們稱之為從問題出發(fā)思考的策略。與三年級上冊安排的從條件出發(fā)思考的策略一樣，它在解決實際問題的過程中也有著廣泛的應(yīng)用。體驗并掌握這一策略，不僅有助于學(xué)生進一步積累分析和解決問題的經(jīng)驗，而且有助于他們逐步加深策略體驗，不斷增強運用策略解決問題的自覺性，并為綜合運用學(xué)過的策略以及繼續(xù)學(xué)習(xí)其他策略奠定堅實的基礎(chǔ)。

4．后移平均數(shù)的認(rèn)識，重新設(shè)計簡單數(shù)據(jù)統(tǒng)計活動內(nèi)容

根據(jù)“課標(biāo)20xx年版”的要求，第一學(xué)段的統(tǒng)計教學(xué)，重點應(yīng)讓學(xué)生了解統(tǒng)計活動過程、積累初步的統(tǒng)計活動經(jīng)驗，不要求認(rèn)識正式的統(tǒng)計圖表，也不要求認(rèn)識平均數(shù)以及用平均數(shù)描述一組數(shù)據(jù)的整體水平。為此，教材把原來安排在三年級下冊與平均數(shù)有關(guān)的內(nèi)容后移至四年級上冊，同時，引導(dǎo)學(xué)生基于解決問題的需要，繼續(xù)了解一些簡單的數(shù)據(jù)處理方法，進一步體驗數(shù)據(jù)中蘊含著信息，感受數(shù)據(jù)分析的意義和價值。與二年級上冊《數(shù)據(jù)的收集和整理（一）》相比，本冊教材一方面幫助學(xué)生進一步積累收集和整理數(shù)據(jù)的經(jīng)驗，了解并初步掌握數(shù)據(jù)的簡單匯總、排序和分組方法；另一方面，則引導(dǎo)他們對收集和整理的數(shù)據(jù)進行簡單分析，初步體會分析數(shù)據(jù)時不僅要關(guān)注個別數(shù)據(jù)，也要關(guān)注一組數(shù)據(jù)的方方面面，概括簡單分布情況，這樣才能從數(shù)據(jù)中獲得更多也更有價值的信息。

蘇教版五年級《數(shù)學(xué)》教材下冊共安排了九個單元，分四個領(lǐng)域編排教學(xué)內(nèi)容。

1．“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域

“數(shù)與代數(shù)”領(lǐng)域的內(nèi)容是本冊教材的主要內(nèi)容，共安排7個單元，包括“兩位數(shù)乘兩位數(shù)”、“千米和噸”、“解決問題的策略”、“混合運算”、“年、月、日”、“分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識（二）” 、“小數(shù)的初步認(rèn)識”。

2．“圖形與幾何”領(lǐng)域安排了1個單元，即第六單元“長方形和正方形的面積”。

3．“統(tǒng)計與概率”領(lǐng)域安排了1個單元，即第九單元“數(shù)據(jù)的收集與整理”。

4．“綜合與實踐”領(lǐng)域一共安排了2次活動，包括：“算24點”和“上學(xué)時間”。第十單元是本冊教材的“整理與復(fù)習(xí)”。還增設(shè)探索“有趣的乘法計算” 專題活動。

第一單元：兩位數(shù)乘兩位數(shù)

（一）教學(xué)內(nèi)容

本單元是在學(xué)生已經(jīng)掌握兩位數(shù)乘一位數(shù)的基礎(chǔ)上安排的。兩位數(shù)乘兩位數(shù)的算法，在很大程度上可以適用于三位數(shù)乘兩位數(shù)，甚至三位數(shù)乘三位數(shù)的計算中去。因此，在整數(shù)乘法中，兩位數(shù)乘兩位數(shù)的計算具有很強的基礎(chǔ)性，把它組成一個單元，有利于加強學(xué)生的計算能力。本單元安排了6個例題，具體如下：例1：兩位數(shù)乘10的口算（包括幾十乘幾十）

例2：估算兩位數(shù)乘兩位數(shù)

例3：兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（不進位）

例4：兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算（進位）

例5：兩位數(shù)乘幾十的筆算

例6：用兩步連乘解決實際問題

（二）教學(xué)建議

1．教學(xué)兩位數(shù)乘10，鼓勵學(xué)生探索算法，在交流中相互印證，從中選擇比較方便的方法。

例1教學(xué)12×10，教學(xué)時要引導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察圖，從這些菜椒的堆放方式得到算法的啟發(fā)。鼓勵學(xué)生通過自己的努力，積極探索算法。

2．為解決實際問題而估算，體現(xiàn)估算的意義；創(chuàng)設(shè)需要估算的問題情境，引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷估算的過程。

例2的編寫，充分體現(xiàn)了新課程標(biāo)準(zhǔn)關(guān)于估算的教學(xué)思想，即估算不單是一種數(shù)學(xué)計算方式，更是有效解決問題的常用手段；教學(xué)估算不是學(xué)生被動接受怎么算，而是主動探索新算法的學(xué)習(xí)過程。教師要引導(dǎo)學(xué)生體會解決怎樣的問題用到了估算，體會是如何估算的，還要體會到估算都有什么作用。

3．意義建構(gòu)筆算的豎式，首先要解決分幾步乘以及每步乘的結(jié)果寫在哪里的問題，然后要解決如何進位的問題，最后形成完整的計算法則。例3和例4都是教學(xué)兩位數(shù)乘兩位數(shù)的筆算。例3著重教學(xué)豎式的結(jié)構(gòu)，包括乘的步驟以及每一步乘得的結(jié)果的書寫位置；例4著重教學(xué)乘法過程中的進位，并形成計算法則。這樣安排分散了難點，有利于課堂教學(xué)加強基礎(chǔ)知識和基本技能，突出重點并有效地解決難點。

4．教學(xué)兩位數(shù)和幾十相乘，不僅要讓學(xué)生知道簡便的豎式怎樣寫，還要他們體會這樣寫的合理性。本單元計算兩位數(shù)乘幾十，一般采用筆算，尤其是像37×30這樣需要進位的乘法，不要求學(xué)生口算出得數(shù)。兩位數(shù)乘幾十是兩位數(shù)乘兩位數(shù)的特殊情況，它的豎式在遵循計算法則的前提下，有特殊處理的方面。例5教學(xué)的這些乘法，使學(xué)生掌握簡便形式的筆算技巧。

5．教學(xué)連乘計算的實際問題，重視解題思路的形成，發(fā)展推理能力。

6．結(jié)合乘法計算，滲透乘法運算律和積的變化規(guī)律。

配合例5的“想想做做”第5題以及單元復(fù)習(xí)中的第8題、第10題、第11題都是結(jié)合乘法筆算，在滲透乘法運算律和積的變化規(guī)律。

第二單元：千米和噸

（一）教學(xué)內(nèi)容

千米和噸不與其他長度單位和質(zhì)量單位一起教學(xué)，是因為認(rèn)識千米和噸需要相應(yīng)的生活經(jīng)驗支持，要在現(xiàn)實的情境里體驗1千米是多長、1噸是多重，要聯(lián)系萬以內(nèi)數(shù)的知識進行千米和米、噸和千克之間的換算。低年級學(xué)生一般不具備認(rèn)識千米和噸的條件，所以教材在三年級下冊教學(xué)這兩個計量單位。本單元共安排了兩個例題進行教學(xué)，分別是：

例1：認(rèn)識千米

例2：認(rèn)識噸

（二）教學(xué)建議

1．因地制宜，安排學(xué)生感知1千米的實際長度。

千米是比較大的長度單位，日常生活中經(jīng)常使用。盡管有些學(xué)生會聽到或看到這個長度單位，但并沒有形成1千米的長度概念。主要原因有兩個：一是低年級學(xué)生在生活中很少有機會接觸千米，缺少感性認(rèn)識來支持概念的形成。二是千米無法像較小的長度單位那樣，在直尺上直接感知。

2．創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)“噸”的情境，幫助學(xué)生體會1噸有多重。

噸是較大的質(zhì)量單位，1噸的物體很重。學(xué)生認(rèn)識噸，不可能像體驗1克、1千克那樣直接拎一拎、掂一掂，也不能像感知1千米那樣直接看到，只能間接體會。

3．結(jié)合解決實際問題，進一步體驗“千米和噸”的實際應(yīng)用，并進行簡單的計算或估計。

練習(xí)三中第3、第4題都是一步計算的實際問題，學(xué)生困難不大；第5題不必算出精確得數(shù)，通過估算就能解決。教材還安排了填表和測量的活動，如第8題，了解黑龍江、黃河、長江、珠江的長度；第9題按自己走1千米所用的步數(shù)或時間，推算出從學(xué)校門口到哪里大約長1千米。這些培養(yǎng)學(xué)生能力的活動，切不可忽視。

第三單元：解決問題的策略

（一）教學(xué)內(nèi)容

本單元安排了兩道例題和一個練習(xí)，具體安排如下：

例1：初步體會從問題出發(fā)的推理過程，解決有三個已知條件的，求還剩多少的兩步計算問題。

例2：利用從問題向條件的推理，解決只有兩個已知條件的、求一共多少或相差多少的兩步計算問題。

（二）教學(xué)建議

教材安排遵循“策略”的教學(xué)規(guī)律，讓學(xué)生在解決實際問題的活動中學(xué)習(xí)策略：先體會策略，再運用策略，逐步達到掌握策略的目的。教材主要安排求一共多少、還剩多少、相差多少的兩步計算問題，是因為這些問題的數(shù)量關(guān)系適宜從問題出發(fā)進行推理，學(xué)生很熟悉這些數(shù)量關(guān)系，有助于他們初步學(xué)會從問題向條件推理的思考方法，從而形成思路、掌握策略。

1．首次教學(xué)從問題向條件的推理，加強對學(xué)生引領(lǐng)的力度，凸顯思路的特點和方法。

2．解答只有兩個已知條件的兩步計算實際問題，進一步體會從問題想起的好處。

3．編排必要的基礎(chǔ)訓(xùn)練，幫助學(xué)生掌握解決問題的策略。

解決問題的策略要在練習(xí)中逐漸完善和穩(wěn)定。教材編排的練習(xí)主要有兩種類型，一是針對策略的特點而進行的專項訓(xùn)練，二是應(yīng)用策略解答的兩步計算問題。根據(jù)問題先說出數(shù)量關(guān)系，再說說缺少什么條件。利用“從問題想起”的策略推理分析兩步計算問題的數(shù)量關(guān)系。

第四單元：混合運算

（一）教學(xué)內(nèi)容

在教學(xué)本單元內(nèi)容之前，學(xué)生已經(jīng)較好地掌握了加、減、乘、除四則運算，能進行連加、連減、加減混合，連乘、連除、乘除混合等統(tǒng)計的兩步運算，還初步接觸了乘加、乘減的計算。本單元教學(xué)混合運算，把計算從加減或乘除的同級運算擴展到加（減）乘（除）不同級運算，要求學(xué)生體會并掌握運算順序，學(xué)會使用遞等式表示運算過程與步驟，初步運用混合運算解答兩步計算的實際問題?？紤]到三年級學(xué)生的水平，本單元只教學(xué)兩步計算的混合運算，安排了三道例題，具體安排如下：

例1：乘法和加、減法的兩步混合運算

例2：除法和加、減法的兩步混合運算

例3：含有小括號的兩步混合運算

教材把不同級的混合運算分成了“有乘法也有加減法”和“有除法也有加減法”兩段，各安排一道例題教學(xué)，降低了認(rèn)知難度，能方便教與學(xué)。

（二）教學(xué)建議

1．聯(lián)系解決實際問題，體會運算順序

運算順序是進行四則混合運算應(yīng)遵循的規(guī)定，為什么要有這樣的規(guī)定？教材讓學(xué)生結(jié)合現(xiàn)實的素材體會運算順序的合理性。這就是把運算順序的教學(xué)與列綜合算式解決實際問題的教學(xué)相結(jié)合的主要原因。

2．在教學(xué)運算順序的同時，教學(xué)列綜合算式解答兩步計算的實際問題。

初步體會列解決實際問題的綜合算式，一般有兩種方法，一種是先列出分步算式再通過“代入”，把分步算式合并成綜合算式；另一種是根據(jù)題目的數(shù)量關(guān)系式直接列出綜合算式。逐步體會 教材突出列綜合算式要依據(jù)問題的數(shù)量關(guān)系，引導(dǎo)學(xué)生逐步養(yǎng)成先思考問題的數(shù)量關(guān)系，在列綜合算式的習(xí)慣。3.學(xué)會思辨

3．精心安排題組練習(xí)，使全單元的教學(xué)效果更好。

通過本單元的教學(xué)，學(xué)生需要掌握多種類型計算的運算順序，有同級的、不同級的、有小括號的，如何把這些運算順序構(gòu)建成一個相對完整的結(jié)構(gòu)，便于學(xué)生及時提取，正確使用呢？教材安排了一些計算題組，通過比較相同和不同之處，幫助學(xué)生熟悉并全面掌握運算順序。如p35/4盡管數(shù)據(jù)相同，數(shù)的位置相同，但是運算符號不同，運算順序也不同。相類似的安排還有p37/3、p39/3、p40/2。

第五單元：年、月、日

（一）教學(xué)內(nèi)容

小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的計量單位中，時間單位比較抽象，難以體驗一個單位具體有多少，而且相鄰兩個單位之間的進率也不完全一致。所以，教材把時間單位的教學(xué)分成兩段安排。本單元是教學(xué)時間單位的第二段，在二年級教學(xué)的時、分、秒的基礎(chǔ)上，再來教學(xué)年、月、日的知識，以及24時記時法。全單元安排四道例題，具體安排如下：

例1：認(rèn)識年、月、日

例2：認(rèn)識平年和閏年

例3：認(rèn)識24時記時法

例4：求簡單的經(jīng)過時間

（二）教學(xué)建議

1．安排學(xué)生在年歷上收集、整理有關(guān)年、月、日的知識，幫助他們形成良好的認(rèn)知結(jié)構(gòu)。

2．比較不同年份二月的天數(shù)，教學(xué)平年和閏年的知識。

平年和閏年的區(qū)別主要表現(xiàn)在它的二月份。教材把平年和閏年二月份的月歷作為學(xué)具，指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識平年和閏年，體會有關(guān)閏年的規(guī)律。

3．聯(lián)系生活常識，利用圖形直觀表示24時記時法的原理與方法。

4．解決“求經(jīng)過時間”的問題，放開思考與算法。

日常生活中常有“求經(jīng)過時間”的問題，其難易程度差異很大。本單元教材通過解決比較簡單的問題，使學(xué)生懂得“經(jīng)過時間”的含義，初步學(xué)會求經(jīng)過時間的思考方法。例4：例題安排的是求整點與整點之間的.經(jīng)過時間，要求獨立思考，允許解法多樣。問題要求“《動畫劇場》從14:00開始播放，16:00結(jié)束，播放多長時間”。這個問題不是很難，教材鼓勵學(xué)生自己想辦法解決，學(xué)生可能看著鐘面思考，也可能仿照例3的直條思考，然后教材指出，還可以用減法計算，教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生理解“經(jīng)過時間”的含義。其實，在鐘面上或直條上直接數(shù)出播放時間，與列式計算，其思考過程是一致的，都是從16小時里去掉14小時，只是它的表現(xiàn)形式不同，教學(xué)時要溝通它們的相同點?！霸囈辉嚒笔乔蠓钦c時刻之間的經(jīng)過時間，教材利用線段圖幫助學(xué)生思考。用一條線段表示從8:00到9:00，再把這條線段平均分成6份，每份表示10分鐘，在8:10下面標(biāo)注開始，在8:40下面標(biāo)注結(jié)束，學(xué)生直接看著線段圖計算播放時間。學(xué)生可以直接數(shù)，也可以列式計算。

第六單元：長方形和正方形的面積

（一）教學(xué)內(nèi)容

本單元在學(xué)生初步掌握長方形和正方形的特征，會計算長方形和正方形周長的基礎(chǔ)上安排的。教學(xué)內(nèi)容主要是：面積的含義，常用的面積單位，長方形和正方形的面積計算公式。這些知識是平面圖形面積的起步知識，在以后教學(xué)其他圖形的面積計算有重要的基礎(chǔ)作用。全單元安排七道例題，具體安排如下：

例1、例2：認(rèn)識面積

例3：認(rèn)識面積單位

例4、例5、例6：長方形和正方形的面積計算

例7：面積單位之間的進率

（二）教學(xué)建議

1．加強直觀感受，在物體表面和平面圖形上抽象出面積的意義。

過去的小學(xué)數(shù)學(xué)教材里有“物體表面和平面圖形的大小叫作它們的面積”這句話，本單元沒有這樣寫出。而是聯(lián)系具體材料，以豐富的感性認(rèn)識為基礎(chǔ)的自主抽象與概括。

2．教學(xué)常用的面積單位，加強操作活動，形成面積單位的初步觀念。

與面積單位的基本概念有關(guān)的知識是：什么是面積單位、有哪些面積單位、各個面積單位分別是多大、怎樣使用面積單位等。

3．通過測量，探索長方形和正方形的面積計算公式。

4．通過計算正方形的面積，推算出面積單位之間的進率。

把面積單位的進率安排在本單元最后教學(xué)，可以利用正方形面積公式，通過計算推理出相關(guān)的進率。

5．適時安排關(guān)于周長和面積的比較。

周長和面積是兩個不同的概念，屬于兩類不同的量。周長和面積都存在于平面圖形上，學(xué)生容易混淆求周長和求面積的問題。所以，及時安排周長和面積的比較，幫助學(xué)生區(qū)分這兩個不同的教學(xué)內(nèi)容，是教學(xué)不可疏忽的任務(wù)。（1）比較計量單位及其使用。（2）比較概念及其算法。（3）體會周長相同的圖形，面積不一定相等；面積相同的圖形，周長不一定相等。

6．編排“動手做”，激發(fā)對圖形的興趣，培養(yǎng)探索精神，滲透圖形的運動。

這里安排的“動手做”，分別把一個較大的長方形和正方形，分成若干個較小的長方形，通過在大長方形和正方形里畫小長方形，得出最多能分成的個數(shù)。在這個活動中，學(xué)生不用計算和考慮圖形的周長或面積，只要關(guān)注圖形的形狀特點，思考怎樣把小長方形“放”在大圖形里面，可以橫著放，也可以豎著放，可以思考怎樣放正好，怎樣放還會有剩余，培養(yǎng)學(xué)生探索精神和實踐能力，發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

第七單元：分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識（二）

（一）教學(xué)內(nèi)容

本單元是在三年級上冊《分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識（一）》的基礎(chǔ)上編排的。學(xué)生已經(jīng)初步認(rèn)識了一個物體、一個圖形的幾分之一和幾分之幾，會在直觀圖形的幫助下比較兩個分母相同的分?jǐn)?shù)的大小，比較兩個分子是1的分?jǐn)?shù)的大小，能計算簡單的同分母分?jǐn)?shù)的加法和減法。本單元繼續(xù)教學(xué)分?jǐn)?shù)，把若干個相同的物體看成一個整體，認(rèn)識整體的幾分之一和幾分之幾。本單元一共編排5道例題，具體安排如下表：

例1、例2：認(rèn)識一個整體的幾分之一

例3：“求一個整體的幾分之一是多少”的實際問題

例4：認(rèn)識一個整體的幾分之幾

例5：“求一個整體的幾分之幾是多少”的實際問題

（二）教學(xué)建議

1．教學(xué)整體的幾分之一，創(chuàng)設(shè)有趣的情境，引發(fā)認(rèn)知需要；借用集合圈，把若干個物體看成一個整體，凸顯幾分之一的本質(zhì)特征。

2．教學(xué)整體的幾分之幾，突出它與幾分之一的關(guān)系。

3．求整體的幾分之一、幾分之幾是多少，加強對分?jǐn)?shù)意義的理解。

4．把幾厘米改寫成十分之幾分米，把幾角改寫成十分之幾元，為教學(xué)一位小數(shù)作準(zhǔn)備。

5．編排“動手做”，開展形象思維，體驗分?jǐn)?shù)1/4的意義。

第八單元：小數(shù)的初步認(rèn)識

（一）教學(xué)內(nèi)容

學(xué)習(xí)小數(shù)是認(rèn)數(shù)的一次重要擴展，在不能用整數(shù)表示的時候，往往采用小數(shù)表示。本單元初步教學(xué)小數(shù)的知識，也為第二學(xué)段系統(tǒng)學(xué)習(xí)小數(shù)的知識打下基礎(chǔ)。全單元編排四道例題，具體安排如下：

例1、例2：認(rèn)識小數(shù)

例3：小數(shù)的大小比較

例4：簡單的小數(shù)加減法

（二）教學(xué)建議

一位小數(shù)的含義是本單元的教學(xué)重點，聯(lián)系實際初步體會一位小數(shù)的含義，是本單元在知識技能方面最主要的教學(xué)任務(wù)。至于比較小數(shù)的大小和計算小數(shù)加、減法，都在初步感受一位小數(shù)含義的基礎(chǔ)上進行，都為深入體驗一位小數(shù)的含義而安排。

1．聯(lián)系實際事例引出一位小數(shù)，初步揭示一位小數(shù)的概念。

“十分之幾的分?jǐn)?shù)可以寫成一位小數(shù)，一位小數(shù)表示十分之幾”是小學(xué)數(shù)學(xué)對一位小數(shù)意義的概括性表述，學(xué)生需要在豐富的感性認(rèn)識中逐漸形成這個概念。

2、在解決實際問題的情境里，比較一位小數(shù)的大小，計算一位小數(shù)的加、減法。

初步認(rèn)識一位小數(shù)以后，例3安排比較一位小數(shù)的大小，例4計算一位小數(shù)的加法和減法，都可以看做是小數(shù)意義的實際應(yīng)用，也是小數(shù)概念的繼續(xù)加強。

3．精心編排練習(xí)題，加強概念，發(fā)展數(shù)感。

練習(xí)十一是全單元的綜合性練習(xí)，在扎扎實實練習(xí)有關(guān)一位小數(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能的同時，十分重視一位小數(shù)的概念的進一步強化，以幫助學(xué)生發(fā)展數(shù)感。（1）數(shù)形結(jié)合，加強一位小數(shù)的概念。例如練習(xí)中的第1題、第3題、第5題。（2）感受數(shù)之間的關(guān)系，發(fā)展數(shù)感。例如練習(xí)的第10題。

第九單元：數(shù)據(jù)的收集和整理（二）

（一）教學(xué)內(nèi)容

例1：簡單的數(shù)據(jù)匯總

例2：分析數(shù)據(jù)，并進行簡單的數(shù)據(jù)排序和分組

（二）教學(xué)建議

1．把各個小組的數(shù)據(jù)合并，是常用的匯總方法；把數(shù)據(jù)按不同標(biāo)準(zhǔn)分類，是常用的數(shù)據(jù)整理方法。

2．分析數(shù)據(jù)、引發(fā)思考，發(fā)現(xiàn)并解決問題。

統(tǒng)計教學(xué)要體會數(shù)據(jù)里蘊含著信息，既然是“蘊含”，就需要挖掘、加工和利用數(shù)據(jù)里的信息。學(xué)生開展統(tǒng)計活動，不僅應(yīng)得到有用的數(shù)據(jù)，還要對數(shù)據(jù)進行深入的思考，發(fā)揮數(shù)據(jù)的作用與價值

全冊教材共安排53課時的教學(xué)內(nèi)容，另外還安排了5課時的全冊內(nèi)容的整理與復(fù)習(xí)。全學(xué)期大約還有20%左右的教學(xué)時間留作機動，便于教師創(chuàng)造性的安排教學(xué)。

周 次

日期

教 學(xué) 內(nèi) 容 和 課 時 安 排

備 注

1

兩位數(shù)乘兩位數(shù)（4）

2

兩位數(shù)乘兩位數(shù)（4）

3

兩位數(shù)乘兩位數(shù)（2）有趣的乘法計算（1）機動（1）

4

千米和噸（3）機動（1）

5

解決問題的策略（4）

6

混合運算（4）

7

混合運算（1）實踐活動（1）機動（2）

8

年月日（4）

9

年月日（2）長方形和正方形的面積（2）

10

長方形和正方形的面積（4）

11

長方形和正方形的面積（3）機動（1）

12

分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識（二）（4）

13

分?jǐn)?shù)的初步認(rèn)識（二）（2）小數(shù)的初步認(rèn)識（2）

14

小數(shù)的初步認(rèn)識（2）數(shù)據(jù)的收集與整理（二）（2）

15

數(shù)據(jù)的收集與整理（二）（2）實踐活動（1）機動（1）

16

整理與復(fù)習(xí)（4）

17

整理與復(fù)習(xí)（1）期末復(fù)習(xí)（3）

18

期末復(fù)習(xí)、考試

年度計劃 年度計劃書與目標(biāo)篇三

為充分發(fā)揮名班主任的示范、引領(lǐng)、輻射、指導(dǎo)作用，進一步增強班級管理、育人工作的藝術(shù)性和高效性，切實推進班主任的專業(yè)化發(fā)展，努力打造一支高品德、高素質(zhì)、高效率、專業(yè)化的班主任隊伍，特制訂20xx學(xué)年本工作室計劃如下：

本工作室以課題研究為載體、以班級主題活動為抓手、以激發(fā)工作室成員的自身潛力為目的、以集聚和傳遞工作室成員的群體智慧為宗旨，通過多層次、多形式的班主任學(xué)習(xí)、研修、實踐和培訓(xùn)活動，切實提高工作室成員的師德修養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)，使學(xué)員成為為人師表的楷模、班級管理的能手、教育科研的先鋒，努力使工作室成為名班主任的孵化器和青年班主任成長的“加速器”。

1、培養(yǎng)、帶動年輕班主任健康成長，使他們早日成為班主任隊伍中的骨干力量；促進工作室內(nèi)優(yōu)秀班主任朝專業(yè)化方向發(fā)展，使他們在保持現(xiàn)有育人特色的同時，逐漸形成各自的教育個性和育人風(fēng)格，努力使他們朝著“市屬、市級優(yōu)秀班主任”目標(biāo)邁進。

2、通過工作室成員的不斷探索，理清小學(xué)班主任工作思路，總結(jié)一套行之有效的系統(tǒng)的班主任工作經(jīng)驗。

3、工作室將圍繞“班主任工作中的疑難問題”為課題研究項目，并依托課題研究把工作室研究的成果給予呈現(xiàn)。

4、立足本職工作，努力爭當(dāng)教書育人的楷模。

1、加強理論學(xué)習(xí)。采取集中學(xué)習(xí)和分散自學(xué)相結(jié)合的形式，要求每位學(xué)員每學(xué)年研讀五本以上教育專著，如魏書生的《班主任工作漫談》、《班主任工作技能訓(xùn)練》、《影響教師一生的100個好習(xí)慣》等。要求每位學(xué)員在閱讀的基礎(chǔ)上結(jié)合教育實踐撰寫讀書心得，每學(xué)期舉行一次讀書心得交流活動。

2、開展課堂觀摩研析活動。掛牌名師每學(xué)年至少上一節(jié)區(qū)市主題班會展示課，每位學(xué)員每學(xué)期舉行一次全校性的主題班會公開課，通過集體備課、聽課、評課等活動，努力提高學(xué)員組織班會課的水平。并配合工作室成員所在學(xué)校，積極開展青年教師主題班會匯報課的點評和指導(dǎo)工作，促進青年教師盡快成長。

3、建立集體研討制度。通過有計劃、有步驟地開展各種形式的研討活動（一般一個月至少一次），如專題研討（如何做好高一新生管理、如何成為一名優(yōu)秀班主任等）、案例分析、主題講座、課題研究、外出考察等形式，共同研討交流班級管理中存在的突出問題，相互出謀劃策，實現(xiàn)班級管理有效性的增長。

4、積極承擔(dān)班主任培訓(xùn)工作。積極配合區(qū)德育室、區(qū)市內(nèi)外學(xué)校，做好青年教師以及班主任的培訓(xùn)工作，真正起到名師工作室輻射、示范、引領(lǐng)和指導(dǎo)作用。

5、開展工作室成果展示活動。讓班主任們或青年教師走進掛牌名師所在班級的教室和寢室，讓學(xué)員們現(xiàn)場班級文化建設(shè)，并通過工作室成員主題班會展示、《如何做好班主任工作》的專題講座以及《讓“優(yōu)秀走向卓越”的平臺----班主任工作室成果展示》等多種形式，全面展示工作室風(fēng)采。

6、做好教科研工作。積極推行班主任教育行動記錄制，鼓勵班主任積極撰寫教育論文、教育案例等。

7、建立網(wǎng)上動態(tài)交流制度。經(jīng)營好工作室網(wǎng)站，及時更新網(wǎng)頁信息，使工作室網(wǎng)站成為對外交流輻射的窗口。