在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇一

標題：可以是公文式標題，即《關于的實踐報告》;也可以是觀點式標題，例如《社會是大課堂，實踐長真知識》。

前言：寫出社會實踐的參加者、實踐的主題、時間、地點。然后用“現(xiàn)將此次實踐活動的有關情況報告于下從而過渡到正文。

正文：寫實踐者根據(jù)學校要求應該和自己想要報告的內(nèi)容，例如：活動內(nèi)容，經(jīng)驗體會，理性思考，問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。

結語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。

落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體(如班、組)，報告完成的時間。 應該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落

款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。

社會實踐報告注意事項

學生上交的實踐報告必須按照統(tǒng)一的格式，具體內(nèi)容包括： 1.封面。下載附件中的統(tǒng)一格式，認真填寫所有項目。

2.正文行文要求。理論聯(lián)系實際;數(shù)據(jù)、資料真實可靠，個人觀點明確，論據(jù)確鑿，論證合理;邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整;字數(shù)20xx-5000。

3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文(實踐概述、分析、建議)、結語、參考文獻(依照學術論文撰寫規(guī)范，網(wǎng)絡資料注明網(wǎng)址)。

4.用紙規(guī)格。16k，封面統(tǒng)一打印，信息填寫完整;正文稿紙手寫。

5.20xx年8月27日(周三)上午9：00-11：00，下午2：30-5：00，交至n樓525社科部。實踐報告每人一份，以班級為單位按學號排好集體上交，過時不候。班委負責評選出1-2份優(yōu)秀實踐報告，用鉛筆在封頁做個標記，將其放于本班報告的最上面。

6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該實踐報告判零分，不給予補救機會。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇二

兩年的大專生涯轉眼即逝，我們即將走入社會。根據(jù)學校本專業(yè)社會實踐要求，為了加深和鞏固在校所學的理論知識，訓練和培養(yǎng)學生實際工作能力和學以致用，在實踐中熟悉和掌握計算機應用的內(nèi)容、步驟和方法，提高實際工作能力和業(yè)務素質，學校安排了社會實踐教學環(huán)節(jié)。就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘人員條件都寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可對于我們這些即將走向社會的學生，社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？因此為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，能夠更好的在社會上發(fā)展，能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們必須參加社會實踐。于是，我走進了一家服裝店，開始了我的社會實踐活動。

原以為找工作很容易，可是事情遠遠沒有我想的那么簡單。找工作的第一天就給了我當頭一棒。記得那天我頂著火熱的太陽，騎著自行車找了一整天。在現(xiàn)今社會，招聘的第一個條件都是有經(jīng)驗者優(yōu)先，可是一直在校園里的我還沒打過工，又哪來的經(jīng)驗之談？還有就是他們看到我是個剛畢業(yè)的大專學生，怕我吃不了苦，所以都不打算錄用我。我找啊找啊，跑了好幾條街都找不到，又熱又累又餓。怎么辦？我該怎么辦？難道我就要這樣放棄了嗎?這就是我的能耐了嗎？不行，我不能放棄,遇到困難就放棄，這不是我的風格！然后我找了個商店，買了點吃的喝的，吃飽喝足后又開始了我的找工作之旅。終于，功夫不負有心人，我找到了一家服裝店，這家服裝店愿意聘我做店員，雖然這和我的專業(yè)知識一點都用不上，但我還是很高興能找到一份工作?；氐郊遥页粤撕芏囡?，然后早早的就睡下了，好保存體力準備明天的工作，加油加油！

第二天我很早就起床了，工作第一天不能遲到，要留個好印象給別人，吃完早餐，打扮好以后我便高興的出門了。第一天上班，對初次工作的我來說有些羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去，心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經(jīng)過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會到了工作的滋味。幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，她總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給

我介紹各種款式適合哪些人穿等等。中間我學到了許多經(jīng)驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。

由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上8點到下午6點，除了有一個小時的吃飯休息時間，其余的都是行走在賣區(qū)里，同時還要不停的講話，況且在賣區(qū)里，人聲嘈雜，我們必須大聲說話才可以讓顧客聽見，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開始的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負荷工作量使我越來越感到艱辛，到了第三天我真的都不想做下去了，但是想一想到了哪里還不都是一樣，同時也越來越理解父母的辛勞，原來任何一個工作都是辛苦的。

剛開始幾天，我不知道該做什么，像個無頭蒼蠅一樣，衣服掛錯，找不到正確的位置，顧客來了就只是一直跟著，不知道該怎樣介紹，顧客試衣服，只會說：“嗯，好看好看”。更有的時候，給顧客搭的衣服顧客不太滿意，失望的離開。當時我很苦悶，本來自己就遇到陌生人不太敢說話，甚至我想過還不如回家，想吃就吃，想睡就睡。不過，我還是沒有離開，我不想我第一次的工作就這樣無果而終。

我現(xiàn)在所工作的服裝店是一個品牌服裝加盟店，每天賣出去的衣服要按款號色號登帳，還需要在系統(tǒng)里每天進行收銀的工作。于是，在我熟悉了店里的情況下，我主動要求做登帳收銀的工作。登帳主要是運用excel表格，在學校的兩年里，我的專業(yè)是計算機，對于excel我運用自如。收銀需要進一個系統(tǒng)，由于進行過會計電算化培訓，它們有同樣的原理，所以這些工作對于我來說都沒有問題。以往這些工作都是由店里的導購娜姐來做，她既要服務顧客，又要做這些瑣碎的工作，所以每天她都要呆在店里很晚才下班?，F(xiàn)在這些工作由我來做，減輕了娜姐不少負擔，她給別人介紹衣服的時候心情也特別好，顧客也都特別滿意。此時我感覺到了自己還是有價值的，這讓我信心倍增。

在工作的過程中，我也出現(xiàn)過很多的問題。記得大約上班后的第三天，我給顧客介紹服裝的時候，有一個顧客特別麻煩，換了好多件衣服都還是不滿意，一邊換一邊說：“怎么都這么難看啊，穿這樣的衣服簡直浪費我的身材嘛”當時我就火了，和顧客吵了起來，最后店長過來平息了這場爭吵且批評了我，她告訴我說做為一個服務行業(yè)人員，顧客就是上帝，良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。聽完店長的話，我知道了我們的一切出

發(fā)點是為了顧客，處處要為顧客著想，顧客就是上帝。

當然，在我?guī)椭鷮з從冉氵M行收銀的工作時，由于我的粗心也出現(xiàn)過問題。記得有一次，在給顧客找錢時，把系統(tǒng)上的找零數(shù)字1看為7了，所以導致給顧客多找了6元錢。到了晚上，店長過來結算當天的收入情況時，明顯賬目出現(xiàn)了問題。最終根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，是我給顧客多找了6元錢。所以最終的結果就是在我的工資中扣去了6元錢同時我也接受了店長的批評。經(jīng)過這次的問題，我認識到了在做收銀這方面的工作時，必須要時刻保持清楚的頭腦，要十分細心的去做，不可以粗心大意。

經(jīng)過一段時間的鍛煉和學習，我也成長了很多，學會了一些銷售技巧。有一次店里來了幾位高中學生，她們需要挑選一套跳街舞的衣服，她們想讓我?guī)退齻兇钆湟幌?。我在心里想這可太好搭配了，因為我和她們的年齡一樣，我也是一個很喜歡追逐潮流的女生，在這一方面我的眼光可不是很差的。在經(jīng)過我的推薦下，她們最終選擇了一套很個性、很朝氣蓬勃的服裝，她們每個人買了一套。這是我來店中第一次賣出去這么多的衣服，心中很很高興。晚上店長也表揚了我，她說：“不錯啊，來了不長時間就可以賣出去這么多的衣服，以后繼續(xù)努力哦?！蔽倚χc了點頭。經(jīng)過這次的事情，我明白了在給顧客推薦衣服的時候，最主要的就是按照顧客的所需、所愛、所想和顧客對衣服風格的喜歡來為顧客搭配衣服，這樣才會提高銷售量。

實踐是檢驗真理的唯一標準，心酸苦辣說出來也不會有人真正理解，只有親身經(jīng)歷才會懂其中的苦。經(jīng)過一個月的實習，我拿到了第一筆工資，我并沒有感到非常開心，只覺得全身心的累?；叵脒@次社會實踐，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要善于與別人溝通，如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場。經(jīng)過這次的社會實習，使我與別人的交流能力有了很大的提高。

仔細回想我的實習過程，其實也有很多快樂可言，有同事的關照，有店長的教導，而且認識了很多的朋友，有他們的幫助和理解、支持，是他們教會我成長，讓我有勇氣堅持到最后，總體來說我的社會實踐還是很成功的，學到很多東西，而且還賺到了錢。

其實在實習的這段時間，我覺得我所在的服裝店在管理人員這方面有所欠缺，服裝店中的衣服類型都是不一樣的，我們店中的店員應該分為二大類，比如說：第一類那就是我們的收銀員，收銀員的工作就專心的收銀就好了，這樣就可以時刻保持清楚

的頭腦，也不會在賬目上出現(xiàn)問題。第二類就是店員，店員有二個人，可以根據(jù)她們兩個人對兒童服裝和成人服裝的搭配了解程度，把她們分別分到兒童裝專區(qū)和成人裝專區(qū)，這樣就不會太混亂，每個人也可以專心為顧客服務，而不至于一會兒跑到兒童專區(qū)，一會兒跑到成人專區(qū)這樣忙碌了，每個人都有每個人該做的事情，這樣可以使服裝店有更好的收入。

以上就是我的社會實踐總結，有了這次對社會的深入了解，我相信我在以后的發(fā)展路上會越來越好。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇三

由于我的部門是實踐部，一個有關公益的部門，所以我的社團活動也是關于公益方面的，這里我談下關于組織志愿活動的一些經(jīng)驗和感受，組織者與參與者的感受是不一樣的。

以本學期我組織參與的志愿活動為例，這學期我主要是帶領隊伍前往屈洞小學進行支教活動（日常的支教活動）。屈洞小學美術老師數(shù)量并不多，所以我們與屈洞小學合作建立了一個實踐基地（這個是基地在20xx年建立），輔助屈洞的小學生接受較為系統(tǒng)的美術基礎教學。我們部門在這主要管理藝術扶苗服務隊，確保支教活動的正常進行。

在進行支教活動之前，我們隊伍會先制定一個教學大綱，教學時嚴格按照教學大綱進行教學，以確保教學的正常進行。我們隊伍對于志愿有一個較為完整的管理制度和考核方法，對于每一個班級，我們部門都會分配一個成員進行管理，活動開始前，確保每一個班級的教學準備工作能做好；活動時，時時關注課堂突發(fā)情況的發(fā)生（學生打架，突發(fā)性疾病等情況發(fā)生）；活動后，將會制作一個教學反饋表，反饋當天的教學情況。

我們隊伍一般是在每個星期四的下午前往屈洞小學進行的支教活動，因為屈洞小學距離我們學校的距離為3km左右，我們采取的交通工具為自行車。在前往小學之前，我們先在學校集合，核對志愿者人數(shù)（參與的志愿人數(shù)在40人上下）；在去往的過程中，我們部門成員分布在隊伍開頭、中間和尾部，確保隊員的安全情況，防止出現(xiàn)隊員掉隊的情況。另外，如果當天出現(xiàn)下暴雨，臺風等情況，為了隊員的安全情況，我們將會與屈洞校方溝通，將支教活動延期。

屈洞村是一個較為貧窮的村落，這也是屈洞小學教師資源不足的一個原因。屈洞小學大部分學生的家庭都不富裕，父母平常多數(shù)出外打工，放學之后，許多學生是由爺爺奶奶進行接送，部分學生是由家長接送，這部分家長大多數(shù)皮膚黝黑，可見是經(jīng)常在太陽底下工作或者下田，穿著帶著灰塵，這說明是剛工作完，就過來接孩子回家，可以看出家庭的緊迫感，家長不放過每一分的掙錢時間，只為孩子能夠更好的生活。在支教活動之余，我跟一個五年級的女孩交談過，了解到她周末一般是在家照顧弟弟，爸媽出外工作去了，只剩下她和弟弟還有年紀已大的奶奶，平常爸媽并沒有時間帶她和弟弟出去玩。以她作為代表，可以看出屈洞的學生平常并沒有太多的娛樂時間。所以我們在教學過程中，采取的都是較為詼諧的教學模式，讓他們在一個較為輕松的環(huán)境下，獲取到美術知識。

作為組織者，我們需要考慮的因素更多。比如說，活動的覆蓋范圍、活動的影響程度、志愿者的參與度等，這些都是需要組織者考慮的，這關系到是否實際幫助到需要幫助的對象，志愿活動是否真正的實施。我們可以利用一些活動照片制作一個活動視頻，然后將視頻發(fā)給隊員，相信以后這對于隊員來說，將會是一個較為美好的會議，這對于維持隊伍的熱情也是有一定作用的。

參加社會實踐活動，有利于增強我們適應社會、服務社會的能力。社會實踐活動使我們能夠較早的接觸社會，了解社會。我們在實踐中思考問題，學會與人交談的技巧，這也能夠培養(yǎng)和鍛煉實際的工作能力。在活動中我們出現(xiàn)的問題，在反省后，不會再出現(xiàn)類似的問題，這對我們以后工作來說的非常重要的一點。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇五

街道辦事處位于省xx市城北區(qū)區(qū)境中南部，管轄范圍是：此次的實踐地點在的欣樂社區(qū)處。

此次暑假，我充分利用了時間，在馬坊居委會進行了10天的實踐，這10天對我來說收獲頗豐，讓我了解了居委會的日常工作，也讓我更加敬重這些為社區(qū)居民服務的工作人員。

在這次實踐中，我的工作就是輔助社區(qū)工作人員，做好文件處理以及法制宣傳工作。我想此次實踐的主要目的不在是位自己掙得多少社會經(jīng)驗，而是給自己一個機會了解那些整天服務在我們身邊卻又經(jīng)常被我們忘記的社區(qū)工作人員的日常工作。了解他們怎樣為社區(qū)居民服務，了解社區(qū)能為我們做什么，了解這個服務團體。學會如何把社區(qū)服務與居民社區(qū)工作的做好。

王秀芳主任告訴我們的主要工作就是在實踐期間，幫忙接待處理電話事務、整理文件、輔助社區(qū)活動開展、以及進行法制宣傳等工作大學生社區(qū)服務工作社會實踐報告精選3篇大學生社區(qū)服務工作社會實踐報告精選3篇。當聽到這些工作的時候，我們幾個都覺得是小菜一碟，盲目的認為這些工作沒有什么的，只要耐心，細致，勤奮就可以處理好。但是理想和現(xiàn)實是有巨大差別的，別看表面是小小社區(qū)工作，但實質上在這里需要學的東西可是很多的。

在這里，我們每天都能親身感受到居委會的熱情與團結：在以女性工作人員為主的社區(qū)工作中，獨有的親和力已經(jīng)融入他們的工作中。在工作時的微笑服務，讓更多居民舒心，讓每一個來的人都感到親切;在工作之余，她們也耐心的幫助我們，讓我們在居委會能真正學到東西。居委會的工作人員都很熱心，努力工作服務居民是他們的宗旨。

主要活動：法制宣傳活動工作

法制宣傳活動算是我們幾個最期待的工作了，因為這是一次難得走進社區(qū)，展現(xiàn)我們能力的機會。當然開展一場宣傳活動前期的布置工作是必不可少的。印刷傳單、設備布置、宣傳工具、人員分工一樣都不能少。我們的活動開展在早上星期日9點到下午1點大學生社區(qū)服務工作社會實踐報告精選3篇社會實踐報告。為了提前做好準備工作，我們幾個星期日早上7點半就開始和社區(qū)職工一起工作?；顒与m然整體進展比較順利，但中間我們也總結出了不少問題：

1、法制宣傳輻射面不夠大

由于社區(qū)比較的，住戶多，所以只有一個宣傳點遠遠不夠，法律宣傳的目的就在于讓更多人了解并能過運用法律武器，只有讓更多的人了解，才能讓宣傳更有效果。

現(xiàn)場的傳單發(fā)出去了，但是也有一些被行人丟棄，他們并沒有閱讀不論出于什么原因，被丟棄的傳單其實是對資源的一種浪費，無論你的傳單是多么精美，總有人會丟掉他們。為此在下會宣傳的時候因該在宣傳點放置回收箱，而不是被扔進垃圾箱。

2、法律普及工作還要多多展開

雖然社區(qū)不斷再進行居民普法工作，但是有些法律深奧，閱讀起來拗口，對于以下老年人或文化水平有限的人，就可能出現(xiàn)不理解的問題。普法的工作是讓居民知道法律融于我們的生活要學會合理利用他們保護自己的合法利益。所以宣傳中腰盡可能的簡單易懂使用

主要活動：解決居民矛盾

社區(qū)里居民數(shù)量多，也有不少流動人口。社區(qū)居民之間不免有不少矛盾和生活的困難。7月27日，我和同學張佳蓓一起和王主任拜訪一家居民。在拜訪前我們了解到這家居民生活叫困難，家庭條件不是很好，盡管能溫飽，但也是在拿不出多余的錢為今年剛考上大學的兒子支付學費。

我們一起拜訪這家居民，王主任告訴我們不能表現(xiàn)出憐憫他們意思，一定要有一顆真誠的心幫助他們解決生活上的困難。我們是去解決困難的，不是去看他們到底有多貧困的。

經(jīng)過和這家居民的談話，可以看出這家的女主人李阿姨很熱情，在了解他家困難后，社區(qū)決定為他們家提供3000元的困難家庭大學生扶助金，以及幫助辦理大學生的貸款工作。給了這個家庭財力以及心靈上的慰藉。讓這個家庭也讓我感受到了社區(qū)大家庭的溫暖，社區(qū)工作人員的努力。

能看到需要幫助的人得到真正的幫助，快速解決了燃眉之急，讓我很是佩服社區(qū)主任的工作能力。需要向她學習的東西實在太多了。

主要活動：參與社區(qū)人大代表換屆選取

參與了7月21日的人大代表換屆準備工作.換屆選取的宣傳文件張貼,換屆結果公布文件等一系列瑣碎的事情都是我們幾個參與在其中準備的。辦桌，準備宣講文件，候選人名單，計票，公開信息。換屆是一個嚴肅的事情,所以前期準備工作十分繁雜,但當天一切進行的很順利。我們也算是知道了換屆工作的流程,以及在換屆的意義,讓人人參與,民主公開,讓居民見證有一個公開透明的選舉過程。

盡管前期準備工作比較辛苦,但是能看到自己的努力有期望的成果也是一件特別開心的事情,辛苦后能有滿意的結果，總讓人很開心、很滿足，也充滿動力。

在這次活動中我們學會了如何與居民交談，如何幫助居民解決困難，如何最好一名優(yōu)秀的社區(qū)工作者。

委會工作看似沒有什么大事，但是每天細小的瑣事不容你有半點差池，而機關里的報紙最多，但并非供娛樂所用，而是讓領導干部了解社會動態(tài)，政府政策，國內(nèi)外大事，只有這樣在開會的時候才可以理論聯(lián)系實際，真正的為民辦事。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇六

關愛學生，傳遞教育

20xx年7月

新鄉(xiāng)市牧野區(qū)尚村

由于教育資源在空間地域上分配的不均衡，廣大農(nóng)村地區(qū)普遍面臨這教育資源短缺的現(xiàn)狀。作為一名當代有為大學生，我們是有職責心和使命感的一代人，我們有義務對教育資源短缺的地區(qū)進行義務支援，使愛的接力棒傳承下去。

為此，從7月8日起，河南師范大學“農(nóng)業(yè)生態(tài)文化調(diào)研服務”暑期社會實踐隊來到新鄉(xiāng)市牧野區(qū)尚村，展開為期10天的義務支教活動，輔導村里的孩子學習功課，幫忙他們解決學習上的困難。實踐隊員為村里的學生準備了豐富多彩的學習課程，包括博大精深的國學啟蒙、妙趣橫生的勵志故事、新穎獨特的課程活動等。經(jīng)過豐富多彩的教學手段向小朋友們講解各種知識，寓教于樂，提高其學習的進取性。隨后，隊員們還學生們?yōu)榕e辦了一系列例如“照鏡子”、“搶凳子”、“信任背摔”等素質拓展活動，把同學們分成不一樣小組，在實踐隊隊員的帶領下進行比賽。學生們都進取踴躍地參加，在活動過程中，展示自我的機智和勇敢，并且積極配合伙伴完成任務。最終，我們還獎勵給那些取得勝利的同學一些鉛筆、筆記本等學習用品。這一系列的活動，使得孩子們逐漸會養(yǎng)成團隊合作與競爭意識。相信這10天的支教生活會對他們今后的學習產(chǎn)生重要的作用！

本次義務支教活動，不僅僅給尚村的孩子帶去了新鮮、生動的知識，拓展了他們的視野；還增進了他們的團隊意識和綜合素質，同時也增進了小朋友與隊員之間的感情。另外，支教的經(jīng)歷還豐富了實踐隊隊員的閱歷，提高了其實踐本事，使隊員真切了解到了農(nóng)村教育的現(xiàn)狀，從而使其更多的關注農(nóng)村教育，關注農(nóng)村學生，把教育的接力棒傳承下去。

大學生在學校用一個月學的知識還不如到社會上實踐一星期的來得專業(yè)知識多。所以作為當代一名大學生，我們要堅持理論和實踐相結合的理念。去創(chuàng)造我們完美的明天。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇七

第一天上班，就面對種種規(guī)定。什么理成平頭，什么穿工作服，什么把胡子剃了。如果在學校，就算是執(zhí)行也會打些折扣。而工作中，這就是命令。執(zhí)行也要執(zhí)行，不執(zhí)行也要執(zhí)行，除非你不想干了。雖然，領導也會說什么不要當面頂撞，私下可以單獨解決，可是有用嗎？現(xiàn)實嗎？這些大多數(shù)都是空話。領導喜歡那種溜須拍馬的人，而不是喜歡忠言的人。得罪領導意思的話很少有人說。

上下級關系，也完全不同于師生關系。我的實習經(jīng)理說過一句話，我現(xiàn)在還記得很清楚“世上沒有那么多公平的事情?！比绻且晃粏渭兊膶W生，無論如何也不會理解。其實，事實就是如此，遇到多么不公平的事情，每個人都要有應付的能力和毅力，都要堅持下去。在學校中就沒有這種情況，有一次我們竟然和老師關于如何考試討價還價起來了，想起來可笑。也可以從另外一個方面理解，老師是真正的關心學生的實際情況，而不是毫無情面的執(zhí)行某些死的規(guī)定。這也是為那些對領導的話言聽計從的人，所不能理解的事情。

掙錢難，就算你認真的工作，合理的得到你的勞動所得都很難。老板總會想方設法的盡量少開給你工資，上班遲到扣錢，上班吃東西扣錢等等，這就是小老板的一個發(fā)財之道吧。這使我想起了《雷雨》里面的情節(jié)，周老爺為了不發(fā)給工人工資，竟然制造工難使工人喪生。這樣的事情不會發(fā)生，但是，類似的事情卻始終沒有斷過。

工作中遭人家白眼，甚至受訓，也是有的。人與人之間為什么只能有利益的關系呢？為什么這種關系就那么明顯呢？有的時候，當我遇到這種事情，一時沖動真想不干了，或是找?guī)讉€朋友收拾“仇人”一下?？赊D過來想想，我能干上幾天，能忍就忍吧。就當成提前去適應這個社會一次機會，用一點孔乙己精神勝利法，全當成兒子訓老子就算了。但還是希望以后我的工作生活不會這個樣子，人們之間很多事情都是可以很平靜的解決的。

每天只是單調(diào)的上下班，沒有很多的節(jié)假日，這使本來就很厭倦的工作變得更加無聊，也許工作就會是這個樣子?，F(xiàn)在學習期間每周休息，以后工作就不一定會是這個樣子。在無聊的工作中尋找樂趣也是一種能力，現(xiàn)在只會抱怨一天八節(jié)課很煩，可這又算什么呢？最多只是一天嗎？有的是時間去調(diào)整，去適應。

很不適應工作中稱呼的改變，從“同學”，“海超”，變成了“師傅”，“小莊”，不久以后就會是“老莊”。這樣一變，使我從一個的學生，變成了一個體力勞動者。很是納悶，為什么有名字非要直呼其姓呢？同姓的人很多，同名的人卻很少。直呼其名不是很親切，又不易混淆。難道人們只是因為稱其姓方便才會這樣做嗎？只要稍微用一點心把對方的名字記住，稱其名，一定會使對方感覺到很溫暖。反正，別人叫我的名字，而不是姓的時候我會感覺很親切，很溫暖。我也盡量成別人的名字，拉近和他人的距離，這也是一種交往之道吧。

其實，工作中也會有歡樂。因為不是在家里，要學會滿足。領導的一個微笑，同事的些許關心，都會使人感到無比的溫暖。要想得到別人的關心，首先要注意關心別人，給與別人溫暖。給與和收獲是成正比例的。不管是苦，還是累，暑假都已經(jīng)過去了。重要的是，在暑假的實踐中，我學到了以前不懂，而且在學校里不會學到得知識，并且增強了自己的能力。這些對我以后的學習和工作是十分有利的。

這次實踐對我的幫助實在不小。感謝工廠給我一個檢驗自己的機會，我始終相信陽光總在風雨后，在學校學習的時間只有半年不到了，我將不得不在以后的學習中加倍努力，不斷充實和提高自己，朝著自己的目標不斷奮進。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。我是一名大三學生，即將走上社會，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化“天將降大任于斯人也。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”。在短短三天的實踐活動中，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛。但我們選擇了堅持。我們把淮師人永爭第一的精神帶去了社區(qū)，把淮師學子的優(yōu)秀品質和良好的精神風貌體現(xiàn)得淋漓盡致。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月，我們走進火熱社會，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻，這是我們的無悔選擇。七月，我們?nèi)霾ハＭ?，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，我們的暑期社會實踐曙光城也給社區(qū)留下了光輝燦爛的一筆。

學生素質教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業(yè)去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。

一、在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二、在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四、工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇八

轉眼間大學的第四個學期即將過去，從大一開始到現(xiàn)在，我參與了各種各樣的社團活動，比如支教活動，低碳行動等，充分利用了學習之外的業(yè)余時間，而不是將時間浪費在網(wǎng)絡游戲上。參加社會實踐活動，能夠獲取社會實踐經(jīng)驗，豐富自身經(jīng)歷，豐富自身的精神生活，在以后也能夠更好的融入社會。這里主要以本學期的社會實踐活動為主，撰寫下這學期的社會實踐報告。

我加入的社團部門是游戲系分團委的實踐部。實踐部，顧名思義就是組織參與社會實踐活動的部門，活動類型主要是支教活動，涂鴉活動，下鄉(xiāng)活動等，這些活動都是公益性的，參與者是抱著服務他人的心態(tài)去參與的活動。這里我談下本學期前往碧水新邨參加的一個支教經(jīng)歷。

碧水新邨是一個留守兒童的聚集地，從表面上看那里是一個富裕的別墅區(qū)，但實際上，當?shù)鼐用癫]有多少收入來源。那里附近的村落和田地被政府征收了地皮，然后政府給予了補償，也就是造了一個別墅區(qū)補償這附近幾個村落的村民，每家農(nóng)戶補償了一層房子。這里出現(xiàn)了一個問題，原來村民依靠的田地獲取的糧食來源沒有了，所以村民需要外出打工和利用別墅區(qū)租借以維持基本的開支?；蛟S有人會說，別墅區(qū)租借能夠收取大量費用，然而并不是，他們租借別墅的次數(shù)每個月只有一兩次，平均每個月得到的費用僅有1000左右。那么，村民外出打工之后，與孩子相處的機會就少了，這里出現(xiàn)了許多的留守兒童，家里大部分是爺爺奶奶在家，他們很少與父母一起的時間。

當我了解到這些的時候，我覺得我們應該為當?shù)氐娜嗣褡鲂┦裁?，所以我利于空余時間與其余三個志愿者前往碧水新邨，進行一次時間為3小時的興趣輔導。當我們到達碧水新邨的時候，當?shù)睾⒆邮鞘珠_心的，臉上都洋溢著笑容。

我們有一節(jié)關于行星知識的興趣輔導課，教學模式，是采用了志愿者與學生互動的形式，比如說，在講解八大行星的知識時，我們選擇了8個孩子分別代表每個行星，然后讓他們根據(jù)行星排序 ，根據(jù)行星的不同的自傳公轉進行旋轉等。這一節(jié)課結束后，有個小孩帶著求知的眼神，一直詢問我有關的行星知識，他一邊詢問，我一邊回答著，直到下一節(jié)上課開始，他才帶著遺憾回到座位上。

可能是由于平常沒有機會接觸到課外知識，所以這里的孩子相對其他地方的孩子來說，都較為聽話，上興趣輔導課時都緊緊盯著大屏幕，汲取著知識，拓展自身的興趣。這么說來，這驗證“農(nóng)村的孩子早當家”，相對城市的孩子，他們更早的懂事，為父母分擔一部分責任。在支教活動結束后，一些陪伴孩子過來參與活動的爺爺奶奶，對我們表示感謝，認為我們的輔導是有意義的，能夠讓孩子學到更多的知識，拓展他們的興趣。

我發(fā)現(xiàn)參與志愿活動其實很簡單，只要我們抱著服務他人的思想用心去做就可以了，用六個字概括就是“有愛心，有耐心”。 你的用心，服務對象是能夠感受到的，他們可能表面上并沒有表現(xiàn)出什么，但是內(nèi)心是對你表示表示感激的。參與支教活動，不僅僅幫助了小孩子，也是幫助了自身，在活動中能夠增加自己的社會實踐經(jīng)驗，在與小孩子的溝通中，也學會了換位思考，站在他們的角度上想問題，這一點是以后我們外出社會很重要的一點。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇九

從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在一個學期的大學生活中也找機會參加了幾個招聘會，雖然不是作為一個真正的應聘者，但招聘會緊張的氣氛讓我深有感觸，讓我印象最為深刻的是在招聘會上，許多招聘大字報上都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，這讓我深刻感受到，作為一個當代大學生應更重視培養(yǎng)自身的實踐能力，積累更多的社會經(jīng)驗，提高自己的社會競爭力。

對于我們大學生而言，在學校的課堂上固然學會了許多理論知識，但真正運用到實際中還要依靠實踐的`力量，要將理論與實踐相結合，投入到社會的大環(huán)境中，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。所以，我決定利用大學生涯的第一個寒假的時間開始進行社會實踐，邁出與社會接觸的第一步。

忙碌的大學生活暫告一個段落，寒假如期來臨，我也照原計劃回到了家，開始進行我的社會實踐。對于毫無社會經(jīng)驗的我來說，對于這樣活動并非得心應手，更不可能一帆風順。

干些什么？這是我腦中想到的第一個問題，從我的專業(yè)方面入手吧。就這樣，我找準了方向。有了方向，我便開始尋找搜索這方面的招聘信息，網(wǎng)絡、報紙...我小心翼翼的尋找，生怕錯過某個角落，但這樣的尋找并沒有給我?guī)硐Ｍ??！氨究埔陨蠈W歷（含本科）、有實踐經(jīng)驗...."

這樣的應聘條件使我感到了失望?？吹竭@樣的結果，我便開始改變方向，看了許多服務方面的招聘，這些領域對學歷的要求不是很高，便希望能從這些方面有所突破。這次，我親自去了許多招聘單位進行實際的詢問，但對于像我這樣的利用假期打工的學生，用人單位并沒有展現(xiàn)出很高的興趣，他們大多想要找的是能長期進行工作的人。一天的尋找與奔波就這樣結束了，最終沒有得到任何想要的結果。對于這樣的結局，我也開始對我的假期社會實踐活動產(chǎn)生了質疑，我不能確定這項活動師傅還能進行下去，我開始茫然了，但也是這一天的經(jīng)歷，也是使我更加堅定了實踐的信念，因為我真正感受到了實踐的重要性。

又是新的一天，我又開始了我的找尋，行走在熱鬧的商業(yè)街道，不是在注視著玲瑯滿目的商品，而是在極力搜索著店家門口的招聘廣告，希望能從中找到一絲希望。不知不覺，我走進了一家超市，穿梭于整齊的貨架中，但我的腳步總是被阻擋下來，因為超市里的許多推銷員總是會讓顧客停下腳步，注意他們所推銷的商品。突然，我的腦中迸發(fā)出一個想法，“推銷員”我也可以進行這項工作?。∥业男闹泻孟裢蝗蝗计鹆讼Ｍ?，我便欣喜的開始和一個促銷員攀談起來，了解了他們獲得這項工作的渠道，具體的工作內(nèi)容等等。并且，他還向我提供了一個令人欣喜的的信息，這個商品廠家還在招聘促銷員，了解這一切之后，我向他詢問了所在工作單位的電話，我便直接向工作單位進行詢問，我還向他們表示出我愿意承擔這項工作的意愿，他們便與我約定了面試的時間。很快就到了約定的時間，我的心中滿是了緊張與焦慮，因為，這是我人生中經(jīng)歷的第一個面試。我不安的走進了面試地點，進去后我發(fā)現(xiàn)有很多來面試的人，比我想象中的要多很多，我突然意識到了競爭的激烈，面對這樣激烈的競爭，我的心中更加的忐忑不安。我焦慮的走進面試的房間，小心翼翼的進行著每一個動作，坐下。我先開始進行自我介紹，之后，面試人員便向我提了幾個問題，我也是小心翼翼的回答著，生怕哪一句話說錯，當問到我有無經(jīng)驗的時候，我有些吞吐了，我便向他們講述了我的情況，并表明我先信我的能力能夠勝任這項工作，并希望能給我一個機會。之后，我便開始了漫長的等待，感覺這樣日子比等地高考成績的日子還要難熬，漫長的等待一天一天過去，我開始失望了，感覺失敗了。正當這時，我突然接到招聘單位的電話，頓時，空氣好像凝固了一樣，彌漫著興奮與喜悅。

我要工作了！好像我的生活將要開始一段新的旅程。我懷著喜悅的心情去參加了上崗前培訓，我認真地聽著講解的每一句話，盼望著開始我的第一次的社會生活。

新的一天開始了，與往常不同，放下了沉重的書包，包里也少了必需的學習用品，而是帶上工作服及工作所需的用品，踏上了我第一天的工作旅程。我的工作地點是一個超市，超市的規(guī)模很大，來往的人很多。我站在我推銷的產(chǎn)品前面，面對熙熙攘攘的人們，我開始有點不知所措了，但我告訴自己，要有勇氣，相信我能干好。我鼓足勇氣，開始按照培訓的要求進行推銷，大聲的叫賣來吸引更多人的眼球，耐心的講解產(chǎn)品知識，產(chǎn)品功效等等。時間一分一秒的過去，我也漸入佳境，推銷的越發(fā)順暢，每當賣出去一個產(chǎn)品的時候，我的心中油然產(chǎn)生了一種自豪感，感到了一種從未有過的滿足感，這也許就是這一天的工作給我?guī)淼淖畲蟮目鞓?。晚上我回到家，已是疲憊不堪，但第一天的產(chǎn)量與滿足感變成了我最大安慰，也稱為我工作的動力。第一天的工作生活也就這樣畫上了一個句號。

第二天，我對工作變得更加的熟悉，也更加的得心應手。在超市里，于其他的工作人員相比，我的年紀最小，這樣與那麼多比我年長的叔叔阿姨接觸也是我從未面對過的，但通過慢慢的接觸了解，以及我對他們的尊重，我們的關系都相處得很好。就這樣，時間飛逝，我的假期社會實踐活動即將進入尾聲，回想著一個假期實踐，感覺是我人生中的一次不凡的體驗，其中有歡樂，有艱辛，有疲倦但我都堅持下來，因為我知道，如果沒有這樣歷練，我的將來就不會一帆風順。這樣生活，是歡樂但更是辛苦的，我了解到了賺錢的辛苦，能更加體會父母的艱辛，以后要更好的報答他們！

第一次參加社會實踐，讓我明白了大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現(xiàn)，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“ 盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人?！毕Ｍ院筮€有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

一．在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二．在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三．在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵嵱姓l一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

四．工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

大學是一個教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇十二

實踐學生：x模具大專一班

實踐單位：xx連鎖商場有限公司

實踐時間：20xx年1月26日——20xx年2月26日

單位評價：在我公司期間，工作盡職盡責，表現(xiàn)較高的服務意識和競爭意識！

實踐體會：一學期的校園生活不知不覺中就過去了，又回到了家鄉(xiāng)。在開學去學校的時候，想回家，可回到家之后，卻又想學校，哎！這人啊，一生下來就注定要有一些波折，像我這個階段的波折，那算的上是人生的一個轉折點，今后發(fā)展就靠自己在學校學到的真本事有多少了，進入社會時，還要學會運用自身擁有的本領，展現(xiàn)給大家，所以我要進入社會體驗一番。

回到家的第一天是喜悅，第二天卻為找工作而犯愁，寒假時間有一個多月，在家天天呆著也不是一回事??！我就天天在街上轉，總是沒有找到合適的工作，這可怎么辦??？這回我終于體會到找工作的困難了，過了幾天，終于讓我找到了，還是一家知名公司，xx連鎖商場有限公司，在我們這地放算是大的超市了，該公司要招的促銷人員，去了人事部，填了表，就叫回家等消息，過了兩天，通知我去面試，我可緊張了，畢竟這樣的面試可是頭一回啊，需要做什么，說什么，在家想了又想，時間不等人，快到點了，還得去面試，面對工作人員，什么都拋在腦后，我們的談話就比較輕松了！面試順利通過，今天實習（25日）兩小時，明天就可以上班了。我穿上工作服，帶上工作牌開始了工作。1月26日的早上7點整，我就起床了，工作半天，站的腳好疼，還要走來走去的，累壞了，3點下班，回家就睡著了。這是我入社會第一次上班，一來幫家里減少負擔，二來進入社會鍛煉一下，看自己的能力到底有多少，能適應社會嗎？

今年的新年可以說是我有生以來最有意義的一年，大年初一我卻在工作崗位上，還在不停的為大家服務，我感到十分高興和榮幸能為大家出一分力，工作的開頭與結尾是相當難的，開頭是為了適應這分工作，而不停的學習和熟悉，結尾大可不一樣，一個月的時間對我來說一晃就過去了，但是最后那幾天我也不知道自己是怎么過來的，一切都如從前！]這個寒假對我來說有著重大的意義，讓我體驗了一把社會，也讓我懂得了錢的可貴和來之不易，讓我知道今后應該去走自己的人生路。這次的工作，錢是次要的，而過程是主要的，讓我開始了解這個社會是什么樣子的，我今后要怎樣來面對，怎樣在社會上立足，找到一個屬于自己的空間。輔導員評語：真實細膩的文字反映真實內(nèi)心感受，“蜀道難難于上青天”，“蜀道”不是“青天”，相信自己，“有心人”終會克服困難。

社會實踐報告 社會實踐報告及篇十三

姓名：xxx 專業(yè)：工商管理 班級：xxxxx學號：xxxxxxxx 地點：xx省某沃爾瑪商場

關鍵詞：促銷 實踐 品牌 廠家

報告內(nèi)容：

為了有一個豐富而充實的寒假，回到家后我馬上去面試了一份兼職工作，寒假兼職實踐報告。地點在我所在的山東某的一家沃爾瑪商場，而我所做的工作是沃爾瑪超市熟食區(qū)得利斯專柜的促銷員。而哲學上所說“實踐是認識的基礎”在這里再次獲得強烈認證。在兼職期間，通過實踐學習我對買和賣有了新的理解與體會，對將來要學習的工商管理的知識實踐也做了準備。內(nèi)容如下：

在我工作的那家沃爾瑪超市熟食區(qū)購買專柜的廠家并不多，共六家。其中四家廠家的產(chǎn)品差不多都是賣烤腸、醬牛肉等熟食的，而我所在的得利斯就是其中一家。另外三家分別是喜旺、波尼亞、圣都。四家廠家實力相當，因此相互競爭，互不相讓。經(jīng)過這15天的積累我了解到了這四家產(chǎn)品的顧客歡迎度，其中以喜旺的產(chǎn)品最受消費者歡迎。因此，以其為模板我總結出了作為一個廠家、促銷員要在激烈的競爭中取得良好的收益所需要做的。

第一，專柜地理位置的選擇極為重要

在沃爾瑪熟食區(qū)四個廠家的位置從右往左分別是喜旺、波尼亞、得利斯、圣都。超市入口在最右邊，因而從右邊來的顧客相對較多。一般來到熟食區(qū)的顧客大多走到喜旺就被促銷員的推薦聲吸引而停住腳步，眼僅觸及到波尼亞的某些產(chǎn)品做個人比較。因此喜旺最易拉顧客，只要其促銷員敬業(yè)一點產(chǎn)品自然銷的比較多。而雖然從左邊來的顧客相對較少，但也有許多客源被最左邊的圣都拉去，就這一點來說我所推銷的得利斯是相當不利的。由此可見，地理位置的重要性。

第二，品牌效應 營銷手段

就這四家產(chǎn)品來說喜旺的品牌是做的最好的，廣告投入也相當大，社會實踐報告《寒假兼職實踐報告》。走在大街上不難看到許多公交車及公交站牌等公共場所都有喜旺廣告的身影。除此之外其產(chǎn)品口碑不錯，有不少回頭客，許多來到熟食區(qū)的顧客都會專門尋找喜旺專柜。并且，我認為喜旺的營銷手段很符合消費者心理。一般來買熟食的大都是年輕夫婦或老年夫婦而且他們大都帶著孩子一起，喜旺常常針對少兒搞活動，給每個來買其產(chǎn)品的家庭的孩子贈與氣球或其他小玩具，能抓住孩子的心就能抓住家長的心，我認為這一點很值得其他廠家學習。當然不止喜旺一家，其他廠家也會有各種贈品。例如，我們得利斯就有贈抽紙或玻璃碗的活動，一小部分顧客在贈品的吸引下也會去買其相應的產(chǎn)品。因此，品牌效應和營銷手段也是不可或缺的。

第三，產(chǎn)品質量及價格

根據(jù)我這幾天的觀察，喜旺之所以受益最好很大一部分得益于其產(chǎn)品質量。它的產(chǎn)品每天都能保持新鮮，其促銷員不像其他廠家那樣隔天進貨，而是保證天天進貨，按天退貨。一樣的產(chǎn)品喜旺的看起來色澤更光鮮一點自然受到消費者的青睞。而這一點上得利斯的促銷員就做的有些不如喜旺，雖說也是隔天進貨，但許多烤腸賣不完都是四五天存放在冷藏庫里，醬牛肉、豬頭肉有時都有些發(fā)黑還會擺出來賣，賣不出去是一定的。

但得利斯也有其優(yōu)勢，在四個廠家中得利斯的許多產(chǎn)品的價格都是最低的。例如在新年促銷中其他廠家的醬牛肉都保持原價49.9元一斤，而得利斯則降價至45.9元一斤，因此獲得了一些價格優(yōu)勢。所以，在做生意時應切記產(chǎn)品質量及價格的重要性，尤其是食品行業(yè)。

第四，產(chǎn)品創(chuàng)新

不得不提的是圣都雖然在產(chǎn)品質量、價格及品牌各方面做的都不出色，但一個最大的優(yōu)勢就是有許多其他廠家都沒有的產(chǎn)品，例如圣都板鴨與客家烤肉，不僅價格合適而且味道鮮美。在新年促銷中其板鴨降價特惠19.9元一只極受消費者歡迎，每天平均可以賣出上百只，一天只是板鴨的收益就上千元。因此，在做生意時，關注產(chǎn)品創(chuàng)新，做到產(chǎn)品的新穎化才能在競爭中才立于不敗之地。

最后，不是針對廠家，就沃爾瑪超市而言我常常有個疑問，超市每個區(qū)域每天都有進貨，但此地段客流量不多，遠遠比不上繁華商業(yè)地段，因此每個廠家要怎樣才能保證收益呢。例如雞蛋和肉，作為生活必需品減價時超市中常常排起長隊。現(xiàn)就雞蛋來說，每天雞蛋一袋袋賣出，但往往被打破的就占了許多箱，如此一來破掉的雞蛋難道就要被丟掉了嗎?我姑且調(diào)查了一下，在商場中破掉的雞蛋將蛋液單獨隔出按斤低價賣給超市面包房或外面的水餃店。類似這樣超市各個區(qū)域得以循環(huán)，減少浪費，增加收益也不是為一種好辦法。因此，作為一個賣者除了要做到以上幾點，還要考慮對自己的產(chǎn)品進行循環(huán)利用，在盡量不浪費的情況下獲得最大收益。

經(jīng)過這次社會實踐，我學到了許多。以前聽許多人說干促銷是最鍛煉人的，現(xiàn)在看來這話確實不假。我所學習的是工商管理專業(yè)，最重要的就是要學習如何與人打交道，這次的實踐無疑是鍛煉了我的與人交往能力。在學校中學習了許多理論知識，但理論終究是理論，但俗話說得好，實踐才是檢驗真理的唯一標準。我們應學會與人溝通與人合作，虛心聽取耐心接受別人所給的意見。這次經(jīng)歷是一筆寶貴的財富，在今后的生活中我要更多的去參加社會實踐，不斷磨練自己提升自己。