在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

工廠總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇一

首先是時間的不同。小雪的時間是在每年的11月22或23日，而大雪時間是在每年的12月6日或7日或8日。兩者分別一前一后到來。時間的不同，就說明地球所在的黃道上的位置不同，小雪時節(jié)太陽黃經(jīng)240度，大雪時太陽黃經(jīng)255度。而太陽黃經(jīng)的不同，它們的日照時長自然也就不同了。

其次，它們的含義不同。小寒的含義是指整體氣溫已經(jīng)達到下雪的標準，但地面溫度還不是很低，所以降雪量小。而大雪是指氣溫較小雪更低了，降雪量會很大。者是一個遞進的過程。

最后是氣候的不同。小雪的時候，我國淮河秦嶺附近地區(qū)的氣溫才剛達到降雪的程度，但整體降雪不明顯。而大雪時，這一帶地區(qū)氣溫較低，各大城市陸續(xù)出現(xiàn)不同程度的降雪，雪量還不小。此外，南方地區(qū)小雪時天氣漸冷，而大雪時冷空氣頻繁，降溫明顯，體感比較寒冷。

大雪有哪些比較合適吃的水果

1、葡萄柚

大雪節(jié)氣，不少人忙于進補，這時容易變胖，葡萄柚可以滿足你變瘦的欲望。葡萄柚含有豐富的維生素b1、維生素b2和維生素c，且由于它的熱量較低，所以常被用于減肥食譜中。此外，葡萄柚含有非常豐富的檸檬酸、鈉、鉀和鈣，而檸檬酸有助于肉類的消化，避免人體攝取過多的脂肪。

2、馬蹄

荸薺皮色紫黑，肉質(zhì)潔白，味甜多汁，清脆可口，有“地下雪梨”之美譽，北方人稱之為“江南人參”，既可做水果生吃，又可做蔬菜食用，是大眾喜愛的時令之品。荸薺性寒，具有清熱解毒、涼血生津、利尿通便、化濕祛痰、消食除脹的功效，可用于治療黃疸、痢疾、小兒麻痹、便秘等疾病，尤其適合飯后食用。

3、甘蔗

冬季是很需要補水的季節(jié)，甘蔗中含有豐富的糖分、水分，此外，還含有對人體新陳代謝非常有益的各種維生素、脂肪、蛋白質(zhì)、有機酸、鈣、鐵等物質(zhì)。甘蔗不但能給食物增添甜味，而且還可以提供人體所需的營養(yǎng)和熱量。

4、橙子

橙子富含維生素b1，該維生素對保持神經(jīng)系統(tǒng)健康至關(guān)重要。另外，適量吃橙子還可有效增加唾液分泌，促進消化，緩解咳嗽，保護肺臟健康。專家建議每天最好吃1—2個橙子。吃橙子，還少得膽結(jié)石。橙子中的維生素c含量很高，一直都是很多人愛吃的水果。但對于女性來說，多吃橙子還有一個令她們意想不到的好處，就是減少膽結(jié)石的發(fā)病率。

工廠總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇二

顧名思義，設(shè)計計劃就是根據(jù)需要而設(shè)計，不會把這個計劃付諸實施，實施計劃就是需要付諸實行，在計劃方面會有很多的不同，實施計劃更務(wù)實且能在現(xiàn)實中實現(xiàn)，而設(shè)計計劃可以說就是弄一個展望的藍圖而已。

計劃安排包括實施方案，實施方案就是分幾個階段進行，比如：第一階段(時間段)干什么，第二階段(時間段)干什么，以此類推。

你可以看看保先教育的或者是爭先創(chuàng)優(yōu)的一些實施方案，可以參考一下。

建議買寫公文寫作的書，秘書寫作的書。都很全的。對政府機關(guān)的你來說，很有幫助的。

好好干吧，把握機會!人民的公仆!!

提升行動計劃實施方案范文【一】

一、指導(dǎo)思想

以黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神為指導(dǎo)，全面落實^v^和省政府關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代職業(yè)教育的決策部署，將提升職業(yè)院校管理水平作為當前和今后一個時期的重點工作任務(wù)，堅持依法治教、依法治校，建立和完善現(xiàn)代職業(yè)學(xué)校制度，強化職業(yè)院校教育教學(xué)管理，進一步更新管理理念、加強制度建設(shè)、創(chuàng)新運行機制、改進方式方法、提升管理水平，加快實現(xiàn)職業(yè)院校治理能力現(xiàn)代化，為構(gòu)建具有xx特色的現(xiàn)代職業(yè)教育體系，提升職業(yè)教育服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的能力奠定堅實基礎(chǔ)。

二、總體目標

起，在全省范圍實施《職業(yè)院校管理水平提升行動計劃(2015-20)》(以下簡稱《行動計劃》)，通過開展六大行動，用三年左右時間，使全省職業(yè)院校管理理念全面更新，辦學(xué)行為更加規(guī)范，辦學(xué)活力顯著增強，辦學(xué)質(zhì)量不斷提高，現(xiàn)代學(xué)校制度逐步完善，依法治校、自主辦學(xué)、民主管理的運行機制基本建立，多元參與的職業(yè)院校質(zhì)量評價體系不斷完善，職業(yè)教育服務(wù)能力、吸引力、核心競爭力和社會美譽度明顯提高。

三、重點任務(wù)和主要措施

(一)開展突出問題專項治理行動，認真查擺和解決存在的突出問題

1.開展誠信招生專項治理活動。各級教育行政部門、各職業(yè)院校要加強招生政策和工作紀律的宣傳教育，結(jié)合職業(yè)教育資源整合和布局調(diào)整，面向社會公開承諾誠信招生、陽光招生，規(guī)范招生簡章。各職業(yè)院校主要領(lǐng)導(dǎo)和招生工作相關(guān)人員要簽訂招生責任書，杜絕虛假宣傳、有償招生等違規(guī)違紀現(xiàn)象。對招生、辦學(xué)嚴重違規(guī)的職業(yè)院校，一經(jīng)核實，堅決停止招生。省教育廳每年公布具有學(xué)歷教育招生資格的中等職業(yè)學(xué)校名單，實行中等職業(yè)學(xué)校招生通報制度。

2.開展學(xué)籍信息核查活動。各職業(yè)院校校(院)長為學(xué)籍管理工作第一責任人。全面落實學(xué)籍電子注冊和管理制度，嚴格執(zhí)行教育部《高等學(xué)校學(xué)生學(xué)籍學(xué)歷電子注冊辦法》和《中等職業(yè)學(xué)歷教育學(xué)生學(xué)籍電子注冊辦法》。充分利用學(xué)生管理信息系統(tǒng)，加強學(xué)籍電子注冊、學(xué)籍異動、學(xué)生信息變更等環(huán)節(jié)的管理，認真進行學(xué)籍信息的核查，確保學(xué)籍電子檔案數(shù)據(jù)準確、更新及時、程序規(guī)范，堅決杜絕虛假學(xué)籍、重復(fù)注冊等現(xiàn)象。進一步完善職業(yè)院校學(xué)生學(xué)籍管理辦法，省、設(shè)區(qū)市教育行政部門(平潭綜合實驗區(qū)社會事業(yè)局，下同)建立學(xué)籍信息定期抽查制度。

3.開展教學(xué)標準落地活動。按照《教育部關(guān)于深化職業(yè)教育教學(xué)改革全面提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的若干意見》和《高等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標準(試行)》、《中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標準(試行)》等文件要求，完善職業(yè)院校專業(yè)人才培養(yǎng)方案，強化教學(xué)過程管理，杜絕課程開設(shè)與教學(xué)實施隨意變動等現(xiàn)象。認真開展職業(yè)院校專業(yè)教學(xué)標準執(zhí)行情況自查活動，自查報告報教育行政主管部門備案。

4.開展實習(xí)管理規(guī)范活動。規(guī)范職業(yè)院校學(xué)生實習(xí)管理，嚴格執(zhí)行學(xué)生實習(xí)管理相關(guān)規(guī)定，建立學(xué)生實習(xí)全過程跟蹤監(jiān)管與考核評價機制，落實學(xué)生實習(xí)責任保險、信息通報等安全制度，維護學(xué)生合法權(quán)益。針對學(xué)生所學(xué)專業(yè)面向的職業(yè)崗位群安排學(xué)生頂崗實習(xí)崗位，杜絕學(xué)校與企業(yè)以增收為目的，安排學(xué)生實習(xí)。

5.開展“平安校園”創(chuàng)建活動。深入開展“平安校園”等級創(chuàng)建活動和學(xué)校安全標準化建設(shè)，建立健全學(xué)校安全“黨政同責、一崗雙責、失職追責”工作機制，層層落實綜治安全穩(wěn)定工作責任，加強學(xué)校安全精細化管理，完善人防、物防、技防“三位一體”的安全防范體系以及安全突發(fā)事件應(yīng)急處置機制。強化督導(dǎo)檢查和隱患排查，采取專項檢查和突擊檢查相結(jié)合的方式，有效消除水電、消防、餐飲、交通和實訓(xùn)等方面安全隱患。強化安全教育宣傳，落實安全教育課程，開展安全教育周等多種形式教育宣傳活動;定期組織安全應(yīng)急疏散演練，提高師生安全防范意識和自護自救能力。

6.開展財務(wù)管理規(guī)范活動。各職業(yè)院校要嚴格執(zhí)行國家財經(jīng)法律法規(guī)，建立健全學(xué)校財務(wù)管理制度。增強績效意識，夯實會計基礎(chǔ)工作。嚴格預(yù)算管理，強化預(yù)算約束。建立完善學(xué)校內(nèi)部控制機制，強化財務(wù)風(fēng)險防范意識。加強學(xué)生資助等專項資金的過程控制，規(guī)范會計行為，防止和杜絕虛報虛列、違規(guī)使用資金等現(xiàn)象的發(fā)生。各級教育行政部門要加強監(jiān)督檢查，強化績效管理，切實提高資金使用效益。

(二)開展管理制度標準建設(shè)行動，不斷完善現(xiàn)代職業(yè)學(xué)校制度

7.加快學(xué)校章程建設(shè)。依法制定和完善具有各自特色的學(xué)校章程，實現(xiàn)職業(yè)院校一校一章程，經(jīng)教育行政主管部門核準后公布實施。以章程建設(shè)為核心，建立學(xué)校、行業(yè)企業(yè)、地方政府共同參與的學(xué)校理事會或董事會，加強學(xué)校治理體系和治理能力建設(shè)。

8.實行“一校一策”目標管理。推進職業(yè)院校分類管理和建設(shè)，根據(jù)不同的辦學(xué)定位和辦學(xué)基礎(chǔ)，實行“一校一策”目標管理，下達高職院校建設(shè)目標責任書，從專業(yè)建設(shè)、隊伍建設(shè)、科研工作、校企合作、教學(xué)改革等方面提出-年各年度建設(shè)目標、辦學(xué)要求和考核指標，促進內(nèi)涵發(fā)展和特色發(fā)展。建立績效目標考核機制，設(shè)立績效獎補資金，每年對學(xué)校的建設(shè)目標任務(wù)完成情況進行考核，根據(jù)考核結(jié)果給予獎補經(jīng)費、調(diào)整招生計劃等政策方面支持。

9.完善學(xué)校管理制度標準。建立健全管理有序、標準嚴謹、流程清晰、監(jiān)督有據(jù)的學(xué)校內(nèi)部管理制度體系，理順和完善教學(xué)、學(xué)生、后勤、安全、科研和人事、財務(wù)、資產(chǎn)等方面的管理制度、標準及工作流程，確保制度完整、有效，學(xué)校管理無盲區(qū)。

10.強化制度標準落實。樹立學(xué)校章程法定意識，加強對管理制度、標準的宣傳和學(xué)習(xí)，明確落實管理制度、標準的獎懲機制，強化管理制度、標準執(zhí)行情況的監(jiān)督、檢查，確保落實到位，不斷提升學(xué)校管理執(zhí)行力。

(三)開展管理隊伍能力建設(shè)行動，提高管理人員專業(yè)化水平

11.加強學(xué)校管理人員能力建設(shè)。職業(yè)院校要適應(yīng)發(fā)展需求，遵循管理人員成長規(guī)律，以提升崗位勝任力為重點，加強學(xué)校管理人員能力建設(shè)。圍繞學(xué)校發(fā)展、育人文化、課程教學(xué)、教師成長、內(nèi)部管理等方面，結(jié)合學(xué)校實際和不同管理崗位特點，細化校(院)長、中層管理人員和基層管理人員等能力要求，有效引導(dǎo)管理人員不斷提升崗位勝任力。

12.加強培養(yǎng)培訓(xùn)。建立健全職業(yè)院校管理人員定期培訓(xùn)制度。持續(xù)開展全省高校領(lǐng)導(dǎo)干部辦學(xué)治校能力研討活動，持續(xù)實施職業(yè)院校師資和管理人員xx^v^合培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)造就一批在省內(nèi)外有較大影響力的名校長和辦學(xué)理念先進的管理骨干。實施《xx省中等職業(yè)學(xué)校教師隊伍建設(shè)計劃(-)》，完成新一輪管理人員全員培訓(xùn)，不斷提升管理人員的敬業(yè)精神和業(yè)務(wù)能力。

13.強化激勵保障。完善管理人員選拔聘用辦法，拓展管理人員的發(fā)展空間和上升通道，形成有利于優(yōu)秀管理人才脫穎而出的機制。積極推進以崗位能力要求為依據(jù)的目標考核，考核結(jié)果與干部任免、培養(yǎng)培訓(xùn)、收入分配等相結(jié)合，強化管理人員的職業(yè)意識，激發(fā)管理人員的內(nèi)在動力。

(四)開展管理信息化水平提升行動，加快數(shù)字校園建設(shè)

14.加強管理信息平臺建設(shè)。實施教育部發(fā)布的《職業(yè)院校數(shù)字校園建設(shè)規(guī)范》，推進職業(yè)院校制訂和完善數(shù)字校園建設(shè)規(guī)劃，做好管理信息系統(tǒng)整體設(shè)計。鼓勵支持行業(yè)企業(yè)專家參與數(shù)字校園建設(shè)的規(guī)劃、設(shè)計和指導(dǎo)工作。加快建設(shè)數(shù)據(jù)集中、系統(tǒng)集成的管理信息平臺和應(yīng)用環(huán)境，實現(xiàn)教學(xué)、學(xué)生、后勤、安全、科研等各類數(shù)據(jù)管理的信息化和數(shù)據(jù)交換的規(guī)范化。

15.健全管理信息化運行機制。建立基于信息化的管理制度，成立專門機構(gòu)，確定專職人員。建立健全管理信息系統(tǒng)應(yīng)用和技術(shù)支持服務(wù)體系，保證系統(tǒng)數(shù)據(jù)的全面、及時、準確和安全。逐步發(fā)揮大數(shù)據(jù)在學(xué)校管理診斷和改進中的作用，提高管理信息化水平和效能。

16.提升管理人員信息技術(shù)應(yīng)用能力。各級教育行政部門、各職業(yè)院校要制定管理人員信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)計劃，開展信息化管理創(chuàng)新經(jīng)驗交流與現(xiàn)場觀摩活動，強化管理人員信息化意識和應(yīng)用能力培養(yǎng)，提高運用信息化手段對各類數(shù)據(jù)進行記錄、更新、采集、分析，以及診斷和改進學(xué)校管理的能力。

(五)開展學(xué)校文化育人創(chuàng)新行動，充分發(fā)揮文化育人的重要功能

17.凝煉學(xué)校核心文化。加強體現(xiàn)職業(yè)教育特色、社會主義核心價值觀和學(xué)生素質(zhì)教育相融合的三位一體的職業(yè)院校核心文化建設(shè)，并融入在學(xué)校的校訓(xùn)和校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)及文化標識中。加強宣傳引導(dǎo)，充分利用板報、櫥窗、走廊、校史陳列室、廣播電視和新媒體等平臺傳播學(xué)校核心文化，發(fā)揮其在校園文化建設(shè)中的熏陶、引領(lǐng)和激勵作用。

18.深入開展職業(yè)教育活動周活動。職業(yè)教育活動周期間，各職業(yè)院校開放校園，展示職業(yè)院校校園文化和各專業(yè)育人過程，面向中小學(xué)生及家長和社區(qū)居民開展職業(yè)體驗活動，讓社會了解職業(yè)教育，培養(yǎng)職業(yè)興趣和職業(yè)意識，擴大職業(yè)教育的影響力。充分利用專業(yè)優(yōu)勢，廣泛開展“進社區(qū)、進社會”等志愿服務(wù)活動，聯(lián)合行業(yè)企業(yè)開展招生就業(yè)咨詢以及具有職業(yè)教育特色的為民服務(wù)活動，向社會展示學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

19.精選優(yōu)秀文化進校園。引入中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化和xx地方特色文化，構(gòu)建文化藝術(shù)類選修課程、鑒賞課程和素質(zhì)拓展等相結(jié)合的公共文化藝術(shù)教育課程體系。將人文素養(yǎng)和職業(yè)精神教育納入人才培養(yǎng)方案，加強文化傳承與創(chuàng)新知識教育，培養(yǎng)具有良好文化內(nèi)涵、審美鑒賞和美育實踐能力的技術(shù)技能型人才。以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)為重點，定期開展勞模、技術(shù)能手、優(yōu)秀畢業(yè)生等進校園活動，促進產(chǎn)業(yè)文化、優(yōu)秀企業(yè)文化和職業(yè)文化進校園、進課堂，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)理想與職業(yè)精神。

20.培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)展能力。創(chuàng)新德育教育形式，充分利用開學(xué)、畢業(yè)典禮和入黨入團、升國旗等儀式以及重大紀念日、民族傳統(tǒng)節(jié)日等，組織豐富多彩的學(xué)生社團活動，深入開展學(xué)生文明禮儀教育、行為規(guī)范教育以及珍愛生命、防范風(fēng)險教育，培養(yǎng)學(xué)生的社會責任感和自信心，促進守規(guī)、節(jié)儉、整潔、環(huán)保等優(yōu)良習(xí)慣的養(yǎng)成，提升自我教育、自我管理、自我服務(wù)的能力。

(六)開展質(zhì)量保證體系完善行動，深入推進管辦評分離

工廠總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇三

計劃是工作前的提綱,總結(jié)是工作后的評價。

怎樣寫好工作總結(jié)報告

一、何為工作總結(jié)?

工作總結(jié)是對過去某一時期或某項工作的情況(包括成績、經(jīng)驗和存在的問題)的總體回顧、評價和結(jié)論。

寫作32字原則：中心突出、重點明確、闡述透徹、邏輯性強、符合事實、數(shù)據(jù)說話、眼光長遠、自我出發(fā)。

1.在工作總結(jié)開頭時，不要寫過多的感慨，也就是與工作無關(guān)的“大話”，因為領(lǐng)導(dǎo)根本也沒時間看，如果過長，領(lǐng)導(dǎo)會覺得你太形式化，不直接。

2.不要將工作總結(jié)寫成崗位職責，換句話說，就是要寫出你都做了哪些工作，要將成績先列出來，針對比較值得一提的工作難點克服過程，可以寫一寫。盡量用“完成了??”而不是“負責??”。

3.如果你平時工作周報做得很完善，那你年底要省事多了，最好將每項工作的完成情況用數(shù)字表示出來。尤其是在強調(diào)自己的成績時，一定要注意用“比去年同期增長了??”、“比去年節(jié)約了成本*%”，不要忘記附上這個數(shù)字是如何算得的。

4.盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績。

5.對于自己工作不足的地方也要詳細說明，因為領(lǐng)導(dǎo)最不喜歡報喜不報憂的員工，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工。

工廠總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇四

1、主體不同。廣義的沖積扇包括在干旱區(qū)或半干旱區(qū)河流出山口處的扇形堆積體，即洪積扇；狹義的沖積扇僅指濕潤區(qū)較長大河流出山口處的扇狀堆積體，不包括洪積扇。

2、范圍不同。沖積扇范圍較大，有時可達數(shù)萬平方千米，而洪積扇范圍較小。

分布地區(qū)

1、沖積扇

華北平原的古村落多分布在山前沖積扇上，甚至華北平原上的大的城市，比如北京、保定、石家莊、邯鄲、安陽等，也都是位于沖積扇和沖積平原的交接處。

2、洪積扇

陰山、賀蘭山、祁連山、天山寬廣的山脈下，各個山谷谷口的洪積扇互相聯(lián)結(jié)形成山麓洪積平原。整個平原的扇緣因為地下水富集，會有連片的濕潤地區(qū)，這在干旱地區(qū)最為寶貴，就成了村落與耕地集中的.地方。新疆的烏魯木齊、石河子等現(xiàn)代化城市，以及大片的瓜果棉花生產(chǎn)基地，大部分都坐落在天山北麓的山前洪積扇綠洲上。河西走廊的張掖、酒泉、武威這些在戈壁荒漠間的歷史名城，瓜果飄香、溝渠縱橫，則是拜祁連山的洪積扇所賜。

工廠總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇五

尊敬的公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同仁，大家新年好！

20xx年我負責管理3個點的安保工作。定期對護衛(wèi)點區(qū)域進行安全大檢查，有漏洞的及時匯報客戶領(lǐng)導(dǎo)，定期組織隊員訓(xùn)練學(xué)習(xí)軍事消防業(yè)務(wù)技能等知識，定期對值班區(qū)域和宿舍清潔大掃除，不定期與客戶溝通和協(xié)商安保工作及各項事情的處理解決，重視消防工作，始終堅持^v^預(yù)防為主、防消結(jié)合^v^的原則，每月定期對消防設(shè)備設(shè)施進行檢查，確保其良好運作，同時培養(yǎng)隊員^v^養(yǎng)兵千日、用兵一時^v^的指導(dǎo)思想，重視客戶單位安全防范，加強對外來人員的登記、管理，配合公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶領(lǐng)導(dǎo)共同完成各項安保工作。

在公司飛速發(fā)展的今天缺人是不可避免的，我分隊想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時去外面顯眼的地方到處貼招工簡章、和職介所合作、朋友。老鄉(xiāng)介紹招工等，努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍，為公司缺人問題盡自己的一份力量。

強化隊伍，定期組織附近護衛(wèi)點隊員訓(xùn)練和學(xué)習(xí)，展我公司保安風(fēng)采。

星期一下午18點——19點訓(xùn)練軍事技能（立正。稍息。停止間轉(zhuǎn)法。敬禮等）。

星期三下午18點——19點消防技能演練（滅火器使用。水袋使用。理論知識）。

星期五下午18點——19點學(xué)習(xí)公司制度（公司制度?？蛻粢?guī)定。法律法規(guī)等）。

通過加強隊員的思想、技能等各方面的引導(dǎo)，增強保安隊伍凝聚力和處事能力，讓隊員工作能夠有序有效有帶動的進行，達到客戶滿意的效果。

20xx年7月25日早上5：40左右，護衛(wèi)點被盜一輛三輪摩托車，隊員以為是飯?zhí)萌藛T開的，所以就沒有查實，導(dǎo)致事件發(fā)生。事情發(fā)生后我司領(lǐng)導(dǎo)積極與客戶溝通、查找漏洞、建議客戶規(guī)范管理，所有車輛一律憑車牌證外出，杜絕此類事件的發(fā)生。

20xx年10月28日x護衛(wèi)點因工廠倒閉撤點。

20xx年12月1日x小區(qū)上13人，接到公司領(lǐng)導(dǎo)命令派我去做分隊長，我聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，提前交接好原護衛(wèi)點的工作，信心十足做好全力以赴的準備，在福永大隊。中隊大力支持下，接點當天一切順利，上點第一天開始克服種種困難，有序的解決隊員吃飯、住宿及工作安排，工作上剛開始不是很熟練發(fā)生了一些問題，一個多月工作以來，全體隊員齊心協(xié)力，為小區(qū)搞活動全體隊員義務(wù)執(zhí)勤一次、發(fā)現(xiàn)嫌疑人多次、為客戶領(lǐng)導(dǎo)提建議多條，得到客戶好評。

12月1日上點以來，在人員非常緊張的情況下，我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工，上點以來在保持本分隊能運轉(zhuǎn)的情況下，向公司輸送6名隊員（其中2名支援南海）。

為了讓隊員安心工作和生活、穩(wěn)定隊員思想，我分隊特向公司領(lǐng)導(dǎo)申請了一臺電視機，在鄙陋線不能看電視的情況下，我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋，隊員下班后可以開開心心看看電視，把隊員當自己家人對待，生活當中相互幫助與支持，工作當中講究原則、強化思想，做人用于情、做事用于心，用心做好每件事對我來說每天都在成長，每天都充滿著成功和快樂。

經(jīng)過20xx年的工作努力，我的目標分隊長、業(yè)務(wù)目標50人順利完成，使我在能力。經(jīng)驗。業(yè)務(wù)水平有了很大的提升，同時也明白了自身存在的缺點和工作中的不足，在今后的工作中我將不斷超越自己，用創(chuàng)新的方法和思路，把工作每個細節(jié)做好，讓公司放心，讓客戶放心，讓隊員上班安心。

業(yè)務(wù)匯報。

我進入xx保安公司已經(jīng)三年多時間了，特別是在20xx年我的成長是最快的一年，我堅信。相信是萬能的開始，從我進入公司的第一天起我都非常相信自己一定能實現(xiàn)心中的理想，相信公司能發(fā)展壯大、能給我們提供良好的舞臺，讓我們演繹精彩。

20xx年我開始進入業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域，我相信：努力一定成功，學(xué)歷不等于能力、文憑不等于水平，在公司領(lǐng)導(dǎo)指引和隨行中、開始跟公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技巧，收集客戶資料、電話預(yù)約、陌生拜訪等。

20xx年見面談的客戶達28家（見業(yè)務(wù)報表）。成交5家客戶：共計：成交54人，達到了20xx年目標計劃50人的理想效果。

我覺得做業(yè)務(wù)是最好的生活方式，雖然辛苦但是收獲很多，每一條客戶信息的得到都要通個各種渠道收集，每一家客戶拜訪都要打過無數(shù)次電話、和精心的策劃準備，每一家客戶跟蹤都要花費很多時間、有時幾個月甚至幾年，每一家客戶成交都要花費很大的腦力。財力和精力。但是在業(yè)務(wù)方面我接觸了各行各業(yè)的企業(yè)客戶，學(xué)到了在工作中學(xué)不到的知識，慢慢的我發(fā)現(xiàn)我的業(yè)務(wù)能力也在不斷在增加，從業(yè)務(wù)中也認識了很多有益的好朋友，談到業(yè)務(wù)話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客戶、我非常喜歡打電話給我的客戶，我堅信客戶和我們合作我們對他有幫助，資源整合共享，一定是一個多贏的結(jié)果。要讓客戶選擇我們，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優(yōu)質(zhì)的保安服務(wù)，保證服務(wù)到位、堅持改進服務(wù)，使服務(wù)更專業(yè)更真誠；需要我們與客戶不斷溝通，使我們的保安服務(wù)更好的滿足企事業(yè)單位的需求，需要我們保持公司穩(wěn)定健康的發(fā)展，使我們能夠成為客戶長期信賴的合作伙伴。

公司發(fā)展離不開業(yè)務(wù)開發(fā)，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發(fā)展得更好，讓公司去為社會做貢獻，20xx年我要努力學(xué)習(xí)更多知識來提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的，我一定會成功。

1、合同人數(shù)成交100人。

2、成交6個護衛(wèi)點。

3、公司業(yè)務(wù)第一名。

任何事情都是好事。相信是萬能的開始。努力一定成功。

沒有得到想要的我即將得到更好的。

新的一年即將到來，機遇與挑戰(zhàn)同在，光榮與夢想共存，在這激動人心的日子里，我滿懷喜悅的心情，暢想來年的目標和計劃，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行，以艱苦奮斗為榮，以團結(jié)互助為榮，努力完成20xx年的工作目標，和公司一起展望美好的未來。祝愿我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年里大展宏圖、蒸蒸日上。

工廠總結(jié)和工作計劃的區(qū)別篇六

鞍部是地形當中兩山之間比較平緩的部位的指稱。在等高線地形圖中，也比較容易識別。因為該部位在整個地形體系中似馬鞍，故名鞍部。

山：地面形成的高聳的部分：土山。山崖。山巒。山川。山路。山頭。

谷：等高線凸向高處山谷連線；山脊之間低洼部分；山谷線也叫集水線。兩山間的夾道或流水道，或指兩山之間：山谷。河谷。喻困境：進退維谷（進退兩難）。

等高線的凸出部分指向高處，表示山谷；最大彎曲處的點的連線，表示為山谷線，也叫積水線。

二、地形圖識別法

山谷的判別正好與山脊相反。等高線從海拔低處向海拔高處凸出的部位是山谷。山谷處易形成小河，在山上迷路時，可以沿小河走，容易形成聚落。

是兩山峰之間的比較平緩的部位。它與山坳的區(qū)別沒有明顯差異。一般看其相對高度。鞍部的相對高度較高，兩側(cè)陡峭，不容易發(fā)育成河谷地貌。鞍部是山谷線最高處，山脊線最低處。