當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

促銷活動總結表列出要評估的事項篇一

活動評估說明

評估目的：通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經驗；

評估內容：

1、活動的準備工作評估；

2、活動執(zhí)行過程評估；

3、活動費用評估；

4、活動效果評估；

評估單位：市場部

活動評估報告

為了進一步在圣誕節(jié)期間有效提升聯(lián)通品牌在邢的知名度、提高繳費力以及積極推廣增值業(yè)務，同時有力打擊競品。由邢臺分公司申請，于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報》可兌換xx52克香瓜子4袋”的活動。

（一）準備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動責任人：副總監(jiān)、省區(qū)經理；

（2）活動執(zhí)行人：連云港銷售主任及8名臨時促銷員；

（3）活動監(jiān)控：市場中心；

2、活動準備事項：

（1）安排4個兌換點：家得福超市、保真超市、新一佳、江蘇時代；

（2）條幅綬帶各8條；

（3）經銷商提供送貨車1輛；

（4）xx52克香瓜子20000袋；

（5）兌換登記表；

（6）促銷人員招聘培訓；（7）活動廣告設計；

3、報紙刊發(fā)：

報媒的活動宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報》a4版刊出，報紙的發(fā)行量為6萬份；

（二）準備工作評估：

整個活動的前期準備工作均依據(jù)方案于4月17日活動開展前準時安排到位，包括人員、物資、報媒宣傳等；各崗位人員及時到位，除活動執(zhí)行人臨時調整外，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執(zhí)行的，同時華東區(qū)副總監(jiān)劉學兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導，鼓舞了銷售的士氣，增強了客戶的信心。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅、實基礎。

（一）活動執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動8名促銷人員負責兌換，每個兌換點2人。市場中心人員負責巡檢，銷售主任負責貨物配送和補給。

2、物品配送：

物品的配送原計劃是于4月16日活動前一天送到賣場，后由于和賣場沒有協(xié)商好，導致配送時間調整為4月17日8：30前。實際執(zhí)行中，除江蘇時代按要求到位之外，其他的3個點兌換產品均未及時配送到位。

3、兌換流程：

活動的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行，1人負責登記，1人負責兌換。促銷人員按要求填寫表格。

4、活動交接：

依據(jù)活動的開展情況，為了按時完成兌換工作，銷售主任負責活動結束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和報紙廣告的回收，整個活動結束時間為19：00。

5、活動核準：

4月18日，市場中心負責整個活動執(zhí)行的核準工作，包括兌換數(shù)量上的核對、表格的審核、報紙廣告的回收。

（二）活動執(zhí)行評估：

整個活動的執(zhí)行過程中在很多細節(jié)上出現(xiàn)了很多問題，給活動的順利開展和活動的效果都產生了不小的影響。首先兌換產品及條幅、綬帶、表格沒有在活動開展前配送到位，導致活動無法按報紙廣告?zhèn)鬟_的時間按時開展。使賣場和前來兌換的消費者都產生了一定的不滿，造成了一定的負面影響。其次是招聘的促銷人員素質、儀容參差不齊，沒有經過嚴格的篩選。導致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴重的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂，沒能做到清晰明了，嚴重影響了后期核準的效率。最后是兌換點的安排考慮的欠周全，導致中午太陽激烈時不得不改變兌換點，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。

（一）預算的各項費用：

1、報紙刊登費：3300元

2、52克香瓜子：20000袋×0.72元/袋=14400元

3、登記表：250張×0.2元/張=50元

4、宣傳橫幅：4條×20元/條=80元

5、人員工資：8人×40元/天×1天=320元

6、綬帶：8條×10元/條=80元

合計：18230元

(二)費用節(jié)支：

本著節(jié)約的原則，為了節(jié)約活動費用。條幅和綬帶是從濟南帶過來進行重復利用，兌換的產品也做到不流失一袋，整個活動的費用節(jié)支見下表。

費用節(jié)支一覽表：

費用項目 預算費用（元） 實際費用（元） 節(jié)約費用（元）

報紙刊登費 3300 3000 300

52克香瓜子 14400 1097 13303

登記表 50 50

宣傳橫幅： 80 80

人員工資 320 320

綬帶 80 80

合計 18230 4767 13463

（一）取得的成績：

1、影響人數(shù)：

此次活動參與兌換的消費者為381名，合計兌換52克香瓜子1524袋。其中男性145人，占38%；女性236人，占62%。以參與的一個消費者影響3個家人，活動直接影響人數(shù)為1143人；報紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約20xx人，以一個直接參與的家庭可至少影響1個家庭，合計活動長期間接影響人數(shù)為10萬人。

2、影響面：

此次活動的媒體選擇為《蒼梧晚報》，他的發(fā)行可覆蓋整個連云港地區(qū)。同時4個兌換點的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū)、海州區(qū)。整個活動的影響范圍較大，達到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎一直就較好的連云港來說，無論是對于xx品牌在當?shù)氐钠放铺嵘€是xx品牌的維護，都是達到了很好的效果。

4、促進銷售：

活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

（二）活動不足：

1、來自江蘇分公司的活動方案欠完善。

來自江蘇分公司的活動方案顯然是欠完善，包括活動的前期宣傳欠缺，費用預算不合理，人員配給不合理等，這些無疑都影響了活動開展的效果。如沒有安排展臺，導致只能用瓜子箱堆成臺子，嚴重損害了品牌形象。

2、宣傳不足；

對于活動的信息傳達僅在報紙上刊登了1期活動廣告，而且版面很小，選擇的是價格最便宜的版位。這從傳播原理的角度上說，都是無法給受眾留下強烈印象的，同時參與賣場沒有活動的宣傳海報。因此在活動的當天很多消費者說他們不知道有這樣的活動。

3、執(zhí)行力不強。

整個活動的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差，包括配送延誤、兌換點的安排沒有做到定點、明確。人員的聘用素質參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等，使活動的效果大大折扣。

（三）問題的原因：

1、執(zhí)行人員缺乏類似活動的開展經驗，導致很多細節(jié)沒有考慮到；

2、經銷商配合度不夠，導致活動開展的效率低下，很多事情就是由于經銷商這個環(huán)節(jié)而影響整個活動的順利開展。

3、執(zhí)行人力不足。整個活動的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人，導致很多事情不能得到及時處理。

1、活動的方案必須要求周全、詳盡。

建議必須在活動正式開展前半個月完成方案草件，以便于領導有充足的時間調整修改。同時完善活動的物資，如統(tǒng)一展臺、帷幔、服裝等。

2、類似活動要做到宣傳充分。

建議依據(jù)需要加大廣告的版面，選擇較好的版位。由于彩版的價格和套紅的價格相差不是很大，建議以后活動廣告采用彩版。

3、加強執(zhí)行力。

為了使活動能夠達到很好的執(zhí)行，建議在以后的活動方案中引進獎懲制度。對于執(zhí)行較好的給予獎勵，反之給予一定的處罰。

促銷活動總結表列出要評估的事項篇二

通過對整個活動開展的評估，找出活動開展過程中的不足。為今后類似活動的更好開展，積累經驗；

1、活動的準備工作評估；

2、活動執(zhí)行過程評估；

3、活動費用評估；

4、活動效果評估；

一、活動概述：

為了進一步鞏固8888奶茶在南京校園市場的競爭力，同時有力打擊競品。由南京思伯特企業(yè)管理咨詢有限公司籌劃組織實施，于20xx年4月1日—6月10日在在南京22所高校中舉辦“統(tǒng)一阿薩姆杯”南京大學生創(chuàng)業(yè)實訓大賽

二、活動準備工作評估：

（一）準備工作：

1、活動參與人員：

（1）活動執(zhí)行：公司活動執(zhí)行人員及150余名促銷人員；

（2）活動監(jiān)控：統(tǒng)一（南京）公司領導及業(yè)務人員；

2、活動準備事項：

（1）前期的宣傳物料、產品的準備和運輸配送；

（2）對校園活動氛圍的宣傳造勢；

（3）安排20所高校50余個帳篷促銷點；

（4）促銷人員招募和面試；

（二）準備工作評估：

整個活動的前期準備工作均依據(jù)方案于4月20日活動開展前準時安排到位，包括人員、物料、產品配送等；各崗位人員及時到位，可以說活動的準備工作是按照方案百分百執(zhí)行的。

活動前期在20所高校共安排近80人次的海報張貼、橫幅懸掛和單頁發(fā)放，從而在各個校園內已經形成了局部小氣候，尤其是對本次活動主題的推廣及品牌知名度的提升產生了深遠的影響。

同時4月21日當天公司所有人員全體出動，兩名公司領導親自來到現(xiàn)場督戰(zhàn)指導，鼓舞了銷售的士氣，增強了客戶的信心。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅實基礎。

三、活動執(zhí)行過程評估：

（一）活動執(zhí)行：

1、人員安排：

此次活動75名促銷人員負責產品試飲和推薦銷售以及報名表的填寫和收錄，每個小型推介會的點位3人。公司市場部人員負責貨物配送補給貨款收取和促銷物料管理。

2、產品配送：

產品配送原計劃是活動每天9點送到活動場地。實際執(zhí)行中，則根據(jù)銷售情況安排產品配送。

3、銷售流程：

活動的銷售工作依據(jù)流程執(zhí)行?；顒迂撠熑税匆筇顚戜N售表格考核表格。

4、活動交接：

依據(jù)活動的開展情況，為了更好地完成工作，負責人在每天活動結束后和促銷人員對贈品及贈飲數(shù)量進行核對，整個活動結束時間為18：00。

5、活動核準：

4月21日，活動負責人負責對整個活動執(zhí)行的核準工作，包括贈品贈飲數(shù)量上的核對、表格的審核、促銷物料的回收。

（二）活動執(zhí)行評估：

整個活動的執(zhí)行過程中在細節(jié)上出現(xiàn)了一些問題：

1、由于活動前期準備時間不夠充足，沒能專門安排促銷人員進行嚴格的培訓，只是在小型推薦會當天現(xiàn)場給兼職學生做了臨時的培訓，介于活動當天還需要搭建活動現(xiàn)場及配送物資，導致臨時培訓的時間也不夠充分。

2、活動現(xiàn)場執(zhí)行的目標不明確，小型推薦會的目的是通過產品的現(xiàn)場展示來加深學生對品牌的認知度，從而讓更多的學生能夠報名參加比賽。由于雙方執(zhí)行人員溝通的`不夠詳盡，出現(xiàn)了偏差，導致了市區(qū)及仙林的高校主要以售賣阿薩姆奶茶為主，而江寧的高校主要以試飲、贈飲為主。

3、物資的緊張，由于前期的準備時間不充分，物資在活動開展前一天才到各區(qū)域的倉庫內，按照原定計劃，活動開展前一天，物資必須配送至各學校，且在各執(zhí)行點位安置完畢；物資的數(shù)量也與原定計劃不符，并不能夠滿足雙方既定的規(guī)模。

4、學校的溝通，本次活動場地是通過學校團委、學工處或保衛(wèi)處來申請報批的，各學校情況不一，雖已經均拿到學校部門的場地批文，但在活動開展當天，南信息保衛(wèi)處以學校自身有考試為由拒絕開展大賽報名，經調查發(fā)現(xiàn)，是學校的部門之間存在矛盾而導致的。執(zhí)行的細節(jié)上存在了疏忽，未考慮周全。

總述，此次大賽的開展由于各方的原因確實存在了以上幾點問題，但活動并未受到很大的波及和影響，幾乎全部學校都在正常運轉，無論是贈飲、試飲、售賣，都是在加強品牌的宣傳，報名參加比賽的同學雖不多但陸陸續(xù)續(xù)的也有，而全面終止比賽的開展略微不妥。

四、活動費用評估：

此次大賽雖只開展了前期工作，但相關的公關費、場地費、兼職人員工資等均已存在。全面終止后，我方為了減少活動的損失，中途停止的高校，只約定支付一半的兼職費用作為補償?；顒映霈F(xiàn)的問題應該當天立即進行修正、完善，確保之后的活動能夠繼續(xù)的順利進行。

五、活動效果評估：

（一）取得的成績：

1、影響人數(shù)：

此次活動參與的消費者每天約為600人，7個高校同時聯(lián)動，活動1天合計約4200人。以參與的一個消費者影響3個同學，活動直接影響人數(shù)為12600名高校同學；產品宣傳單頁的散發(fā)量約為8000份即現(xiàn)場影響人數(shù)約8000人。

2、影響面：

此次活動的場地都是由公司市場人員現(xiàn)場精心挑選的，都是分布在各個學校的人氣最集中的位置，每天人流量很大，同時活動場地位于食堂入口處，所以說整個活動的影響范圍較大，達到了活動的要求范圍。

3、品牌提升：

通過此次活動的開展，對于市場基礎一直就較好南京高校地區(qū)來說，無論是對于統(tǒng)一的品牌在當?shù)氐奶嵘途S護，還是阿薩姆奶茶在學生群體中影響力的提升和維護，都是達到了很好的效果。

4、促進銷售：

活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。