在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

衛(wèi)浴工作計劃集篇一

2.掌握每款號碼情況及數量

3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

1.做到日清、日結、日總、日存、日報。

2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3.訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1.按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2.在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。

3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

4.對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。

衛(wèi)浴工作計劃集篇二

分析當前貴州軟件方面(具體講主要是指有關同類產品)的營銷狀況，有助于對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。比如說市場狀況、產品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。

對公司而言，成功不只是意味著把產品或服務出售給個別的購買者。成功意味著了解誰是你的客戶，了解他們的背景并能比其它競爭對手更好的滿足客戶的要求。要清楚地了解客戶，最好的辦法之一就是幫助你的客戶，這就意味著必須對重點客戶的業(yè)務了如指掌，特別是重點客戶所面對的市場需求情況。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。

根據市場分析的情況。銷售的策略是必須要從主動尋找客戶開始，能洞察出潛在的市場機會，并非單純去探聽客戶或者客戶的顧客之需求，而是要求對客戶業(yè)務的戰(zhàn)略思想、客戶本身以及客戶所面對的市場有一個深入的了解。要有分析、研究和策劃的技巧，開放的思想，對未知事物的好奇心以及開拓創(chuàng)新的精神，同時還要對客戶的靈活性、創(chuàng)造性和經驗充滿信心。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。正因為如此，只能有選擇性地針對重點客戶進行。在執(zhí)行時，必須與客戶結成團隊，發(fā)掘出對其具有重要價值的機會，并幫助付諸實施，因此，我覺得為了能更有系統(tǒng)、更清楚地說明銷售的過程，應該有以下幾個方面來說明銷售的過程。

第一、銷售準備。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會：1、市場分析能力及對公司整體的認識。2、銷售區(qū)域的準備。3、開發(fā)準客戶的準備。

第二、接近客戶。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。

第三、進入銷售主題。掌握好的時機，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進入銷售主題，讓你的銷售有一個好的開始。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。

a：利用調查以及詢問。調查的技巧能夠幫你掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導你和客戶朝正確的方向進行銷售的工作。同時，你透過詢問能找到更多的資料，支持你說服你的客戶。在調查以及詢問中還要注意：1、事前調查;2、確定調查項目;3、向誰做事實調查;4、何種調查方法;5、調查重點;6、詢問技巧。

第四、在行業(yè)軟件銷售過程中，由于本地某些系統(tǒng)集成商可能在前期工作中建立了客戶關系或本身就和客戶關系較好。而這時我們如果能好好的利用系統(tǒng)集成商的關系做銷售，對我們成交會有很好的效果，這時我們就要給系統(tǒng)集成商合理的市場開發(fā)建議。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產品能給用戶和他帶來什么利益,有什么好處,與競爭對手的同類產品相比,或與替代產品相比,有什么優(yōu)點。你要讓系統(tǒng)集成商堅信:做我們的產品肯定有利可圖及我們怎么來幫他開拓市場和建產長遠合作關系。在這個里，要注意：1、分析市場前景給系統(tǒng)集成商;2、合理利潤;3、系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識;4、配合系統(tǒng)集成做市場。

在這里要讓系統(tǒng)集成商或經銷商知道傳統(tǒng)的營銷理念，企業(yè)強調_產品_，但是合乎品質要求的產品，消費者不一定滿意?，F(xiàn)代的營銷理念強調客戶_服務_，然而即使有了滿意的服務，顧客也不一定忠誠。未來的營銷趨勢將崇尚_體驗_，用戶只有為客戶造就_難忘的體驗_，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。

第五、合約的簽訂。與客戶簽約締結，是銷售過程中最重要的了，除了最后的締結外，也必須專精于銷售時每一個銷售過程的締結。每一個銷售過程的締結都是引導向最終的締結。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。

1、介紹公司良好的公司信譽

·介紹公司的背景和歷史

·列舉與公司有合作或關聯(lián)的_大腕_客戶

·以往良好信譽_清白身世_的告知或證明

·通過_第三方_(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會或權威等)幫你美化

·公司的軟硬件情況

·將要實施的重大發(fā)展計劃

·財務狀況、資金實力等

2、產品質量有保證

·公司的質量標準體系及所獲得的認證證書

·所獲得的各種榮譽證書

·權威部門出具的相關報告

·可感知的對比試驗

·老用戶的示范

·品牌的高知名度和美譽度

3、完善的市場推廣計劃

·與客戶的關聯(lián)性，即客戶可獲得的利益(經濟方面或榮譽方面)

·充分的市場調研

·可行性論證

·品牌形象的提升、可考量的企業(yè)或區(qū)域市場目標

·涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作

·對區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓等)

·邀請客戶共同參與擬定計劃并達成共識

·讓客戶有成長的感覺(知識、理念、技能)

4、 分析客戶的核心業(yè)務 —— 如何決定向客戶提供何種產品和服務，怎樣推銷這些產品和服務，以什么方式購買產品及服務等。在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。我們要有效地利用這些優(yōu)勢給用戶提供更多服務，從而給客戶帶來更高的利益。

5、 如果客戶有需求，我們可以提供為其項目提供技術、服務和資金方面的幫助。 之后，我們的產品就成了唯一能滿足整個項目需求的廠商。利用這樣的成功強化了同客戶的關系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。

6、可信而詳盡的交易合同

我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權利和義務，避免出現(xiàn)原則性的爭議以保證合作的順利進行。合同應包含詳盡的目前及可能出現(xiàn)的利益條款，使客戶感覺到自己的利益已得到充分保護。在合同履行過程中應誠信守約，當出現(xiàn)新的問題時可隨時補充。

7、在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景

通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景：

·行業(yè)前景的分析和描繪

·公司在該行業(yè)的優(yōu)勢和潛力

·公司在此行業(yè)的發(fā)展計劃(野心)

·展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益

·_眼見為實_，樹立榜樣客戶或操作成功的樣板市場

8、完善的售后服務

·一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā)

·使你的服務與眾不同

衛(wèi)浴工作計劃集篇三

（1）針對春季踏青郊游這一主題組織相關商品進行促銷；

（2）針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔以有關的pr活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。

（3）本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù)，賣場氛圍營造）。

二、活動主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報

三、活動時間:

4月1日--5日

四、活動范圍：

通州區(qū)人民商場及周邊

五、活動方案；

（一）、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類早春新裝上市

中性休閑+戶外運動改裝特賣會

耍個性搶流行

珠寶類春媚炫動我的風采

鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會

（二）、超市

踏青郊游—尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等；）

（三）、家電

啟動空調節(jié)（第一波），以先帥家電我價最低，為活動口號，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈送。

（四）主題抽獎活動

活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

（五）文化活動

1、春暖四月天購物揚紙鳶

形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。（此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力）

衛(wèi)浴工作計劃集篇四

靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。

經營方針是公司階段性經營的指導思想;各單位、各部門和各級干部的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。

(一)核心經營目標

x年，公司的核心經營目標是：

年度銷售收入6500萬元，增長率93%，保底銷售收入5000萬元;年度稅后利潤780萬元，增長率338%，稅后利潤率12%，資產回報率20%，保底利潤360萬元。

在核心經營目標中，利潤是能夠反映公司經營質量的唯一指標，也是評價和考核經營團隊的“核心之核”。

(二)銷售目標細分

(一)市場策略

1.全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂相關政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。

2.國際貿易中心和中國區(qū)營銷中心必須整合各項資源，在x年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國內經銷商的開發(fā)、簽約工作。

3.海外市場的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場”為目標市場策略。

4.國內市場應以“強勢推進、快速占領”的策略，集中力量發(fā)展渠道經銷商(計劃66家，力爭120家)，應以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調整”的策略發(fā)展直營市場。

(二)產品策略

市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。

1.國際貿易中心應調整主打產品，從實木產品向現(xiàn)代產品過渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板)。

2.中國區(qū)市場的產品策略按產品系列推進：

1)針對櫥柜產品，應“加強研發(fā)、推陳出新、完善細節(jié)”，為滿足二、三級市場，適度擴充2、2、3系列，必要調整4、5、6系列，少量改進7、8、9系列，增加低價位烤漆系列、中價位實木系列，新上石英石項目。

2)針對衣柜產品，推行“整合資源、全新導入、量力擴展、同步推進”的策略，以行業(yè)中等價位推廣產品。

3)針對浴柜產品，以“依據需求、適當投入，力推國貿、淡對國內”為策略，以出訂單為主，以適度利潤為目標。國內市場除非承接大量工程訂單，否則，以較少精力投入。

3.生產中心應根據上述策略和業(yè)務實際需求，制訂產品的開發(fā)、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確保產品開發(fā)結構和生產結構的調整到位。

(三)品牌與招商策略

品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。

衛(wèi)浴工作計劃集篇五

1、科勒：美國品牌，以陶瓷、廚衛(wèi)龍頭、浴缸等系列為主，市場定位高檔，除零售外，占據一大部分五星級酒店的市場。目前市場穩(wěn)中有升。

2、美標：美國大眾品牌，以陶瓷、龍頭、浴缸等系列為主，過去在中國有較大影響力，曾占據一部分三星級酒店市場，目前市場形式下滑。

售外，工程以四星級酒店為主。目前市場穩(wěn)中有升。

對較晚，但其發(fā)展上升很快，產品以陶瓷、龍頭、浴缸等為主，款式新穎、造型時尚，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

5、杜拉維特：德國著名衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產品為主，產品款式獨特，品質好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。

穎，品質好，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。

象，一度在市場上銷售不錯，但近些年整體成下滑趨勢。

8、阿波羅：國內著名衛(wèi)浴品牌，產地佛山，產品以沖浪缸、蒸汽房等休閑衛(wèi)浴為主，近期也開發(fā)了簡易淋浴房等系列，產品檔次高、品質好，目前在國內休閑衛(wèi)浴行業(yè)處于領先位置。

9、喬登：臺灣衛(wèi)浴品牌，以五金龍頭為主，定位高檔，目前在國內市場已呈下滑趨勢。

綜合配套系列，目前在中國一部分市場，如：上海、福建等銷售相當不錯。

領先地位，后期陸續(xù)開發(fā)了時尚實木浴室柜等配套系列，目前在國內衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

目前只在國內沿海發(fā)達城市有一定銷量。

13、高儀：德國著名衛(wèi)浴品牌，以五金水龍頭為主，目前在中國高檔市場中發(fā)展平穩(wěn)。

14、唯寶：德國頂級衛(wèi)浴品牌，以陶瓷、五金龍頭、休閑衛(wèi)浴為主，其價格昂貴，目前只在國內沿海發(fā)達城市有一定銷量。

額，但近些年市場嚴重下滑，在市場上已不多見。

品，但其在中國市場操作不成功，目前已在市場上消失。

17、伊奈：日本高檔衛(wèi)浴品牌，產品以陶瓷、五金、休閑衛(wèi)浴等為主，在中國市場上操作并不成功，目前在市場上不多見。

18、英陶：以陶瓷類為主，目前市場操作一般。

質相對不穩(wěn)

端多以繁華路段沿街形象店為主。

23、華樂詩：公司前身為香港聯(lián)興行建筑材料有限公司，主要以代理科勒、漢莎等進口產品為主的貿易公司。華樂詩產品多以貼牌為主，目前市場操作一般！

24、貝朗：打美國品牌，系臺資公司！廣州為公司的組裝基地，上海為營銷管理中心，05年前國內中高檔衛(wèi)浴市場操作蠻好，近些年下滑！

08年上市新推廣品牌，目前在國內發(fā)展和上揚趨勢！

品質好，在高檔五金掛件行業(yè)占有穩(wěn)定的分額。

27、雅鼎：產地浙江，國內高檔五金掛件品牌，定位略低于帝朗，近些年又推出了水龍頭、浴室柜等系列產品，定位高端，目前在國內市場發(fā)展迅猛。

售不錯，近些年下滑較嚴重。

市場銷售平穩(wěn)。

31、弗蘭卡：外資企業(yè)，以生產高檔水槽為主，在國內水槽市場發(fā)展平穩(wěn)。

32、和樂：臺灣衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產品為主，多以彩金系列作為賣點，目前在國內市場已呈下滑趨勢。

二、中檔衛(wèi)浴品牌

1、箭牌：樂華集團最早推出的品牌，產地佛山，也是目前國內營銷戰(zhàn)略最好、實際銷量最大的國產衛(wèi)浴品牌，在整個中檔品牌中處于龍頭老大地位。

運作中檔次逐漸拉平，該品牌在整個中檔市場中占有重要的地位，近幾年發(fā)展平穩(wěn)。

法恩莎一致，目前市場運營平穩(wěn)。

4、安華：樂華家族較近推出的衛(wèi)浴品牌，初期定位比箭牌略低，實際運作中多數地區(qū)與箭牌檔次相近，目前市場上升很快。

設拓展階段。

6、金牌、澳斯曼、吉美：廣東力豐集團下轄的三個衛(wèi)浴品牌，產地廣東開平，澳斯曼定位相對較高，金牌次之，金牌、澳斯曼以陶瓷類產品為主，吉美開始以淋浴房為主，后加入了陶瓷。從市場上看，金牌、澳斯曼整體不錯，吉美相對影響力較弱。

一個較一個略高，但由于其產品款式雷同，市場運作自相殘殺，三個品牌均下滑嚴重。

8、派拉素、新中源：廣東新中源集團的兩個衛(wèi)浴品牌，派拉素推出時間較早，新中源是新近才推出，新中源集團是亞洲最大的陶瓷企業(yè)，但由于其主營是瓷磚，派拉素在市場上并不成功，新中源還有待觀察。

9、東鵬：與東鵬瓷磚屬同一家公司，產品以陶瓷類為主，定位中檔，多數市場以瓷磚代理商兼營衛(wèi)浴的模式為主，市場經營不溫不火。

售極好，但后期發(fā)展遲緩，下滑嚴重。

因，前幾年開始嚴重下滑，后被樂家公司收購，重組為“鷹衛(wèi)浴”重新進入市場，目前發(fā)展勢頭良好。

12、薩米特：新明珠集團的著名瓷磚品牌，新近開始推出以陶瓷為主的衛(wèi)浴產品系列，目前處于市場推廣階段。

發(fā)展呈上升趨勢。

目前在國內中檔衛(wèi)浴市場發(fā)展平穩(wěn)。

15、益高：前身為金潔潔具，以休閑衛(wèi)浴為主，現(xiàn)在開始大力開發(fā)陶瓷類系列，目前市場發(fā)展平穩(wěn)上升。

16、朝陽：廣東開平著名水龍頭品牌，以生產五金水龍頭和各類沖洗閥為主，一度市場影響力很大，但近幾年受以九牧為代表的南安品牌沖擊較大，市場形式下滑。

濟型蒸汽房、按摩缸占領大部分休閑衛(wèi)浴市場，后因浙江品牌的沖擊及自身品質的影響，開始大幅下滑。

平穩(wěn)，伊高路發(fā)展一般。

19、華美嘉：知名休閑衛(wèi)浴品牌，產品定位可比阿波羅，在國內一部分市場操作不錯。

定位

21、中檔偏高；ivi是他的另一品牌，定位較英皇高，目前市場發(fā)展均一般。

發(fā)陶瓷類產品，目前整體形式下滑。

25、oxo：自稱香港品牌，以水龍頭、陶瓷為主，產品款式設計獨特，價格較貴，但目前市場銷售一般。

產生產線正在籌建），由于其營銷力度較大，在當前的中檔五金行業(yè)中處于領先地位。

28、輝煌水暖：產地福建南安，以五金龍頭為主，市場影響力低于九牧。

29、帝王：產地重慶，以全部生產亞克力衛(wèi)浴為特色，款式新穎，初期發(fā)展迅猛，但近幾年發(fā)展后勁不足，市場一般。

30、歐派：著名櫥柜品牌，近兩年開始發(fā)展衛(wèi)浴，產品定位中高檔，目前處于網絡建設階段。

在部分區(qū)域發(fā)展良好。

形式平穩(wěn)。

33、歐莎：著名龍頭品牌，產品定位中高檔，款式新穎，目前市場發(fā)展平穩(wěn)?；葸_：著名國產衛(wèi)浴品牌，以陶瓷類產品為主，后陸續(xù)開發(fā)實現(xiàn)了全部衛(wèi)浴系列的綜合配套，產品定位中檔，目前國內發(fā)展形式平穩(wěn)，其出口發(fā)展迅猛。

展出現(xiàn)下滑，但其出口保持的不錯。

目前在市場上以很少見到。

36、華藝：國內知名龍頭品牌，產地廣東開平，產品定位中檔偏低，目前市場形式較幾年前略有下滑。

37、希恩：知名龍頭品牌，產品較華藝定位高，目前市場形式平穩(wěn)。

銷售網絡尚未健全。

未成功。

42、三英：產地廣東佛山，產品以釉下彩碎花為特色，由于其產品定價不低，且知名度不高，市場銷售一般。

三、浙江衛(wèi)浴品牌系列

1、康利達：產地浙江杭州，以淋浴房、浴缸為主，產品走中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯。

2、豐貝：產地浙江杭州，產品以浴室柜為主，目前市場形勢平穩(wěn)。

3、舒奇蒙：中國馳名商標，年產80萬套淋浴房，目前國內銷售網絡健全。

中檔路線，目前發(fā)展趨勢不錯

四、潮州衛(wèi)浴品牌系列

品定位中檔，目前市場形式平穩(wěn)。

2、鵬佳、斯洛美：鵬佳公司的兩個衛(wèi)浴品牌，除恒潔外在潮州屬一溜的企業(yè)，以陶瓷產品為主，產品開發(fā)能力強。路易莎時尚：公司實力不強，但操作不錯，國內二線城市網點蠻全，因為產品款式比較新，價格也只是比潮州大多工廠略高一點，形像做好經銷商都能生存，目前沒有什么大的動向！金廈、卡尼斯：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。

鵬王、法比亞：與鵬佳同一檔次的品牌，同為一個公司。歐美爾：潮州第一梯隊品牌，主要做出口，是潮州出口檔次最高也是量最多的廠家?？铺?、泰陶、歐陸、康納、塞歐、coco、亞陶、潮州第二梯隊品牌。

衛(wèi)浴工作計劃集篇六

活動日期：，一周的時間(注：活動一般不要做的太長)

活動目的：

c.讓顧客產生好感，提升品牌形象。

活動的具體施實方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。

優(yōu)惠三：加“51元”=“88 元”。

這七天內，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元(一個僅限一次)

優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元

活動的宣傳：

a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。

b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發(fā)。

店里的準備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。

要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。

活動結束：

1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。

2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。

方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。

方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。

說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。

加入一個1888元的準入卡，限用2個月，2個月后感覺滿意后必須轉卡。

限時限量來體現(xiàn)機會。

衛(wèi)浴工作計劃集篇七

1、樹立全心全意為住戶服務思想，不怕苦、不怕累，努力做好本職工作。

2、負責小區(qū)內各責任區(qū)域的衛(wèi)生保潔，確保責任區(qū)域內公共部位的清潔衛(wèi)生。

3、每天上下午各一次清掃公共道路場地、綠化帶與垃圾收集、清運。

4、及時清理道路和公共場地的積水。

5、定期清掃樓梯的走廊，擦洗樓梯扶手、電表箱、公共玻璃窗、電子防盜門、信報箱。

6、負責做好管理處公共廁所的保潔工作，定期去污。

7、每天做好垃圾亭、垃圾桶的沖洗保潔工作。

8、發(fā)現(xiàn)住戶在公共部門堆放垃圾，應耐心勸說及時清理，決不容許與住戶爭吵。

9、愛護清潔工具，保管好各人衛(wèi)生工具與物品。

10、做好當天工作記錄，無條件服從管理處負責人工作安排，高質量完成分派的任務。

11、定期做好游泳池的清理消毒工作，確保泳池整潔健康。

衛(wèi)浴工作計劃集篇八

1、督促生產車間所有人員貫徹執(zhí)行qs及國家對化妝品有關方針政策

4、負責制定及完善生產工藝和操作流程，審核新產品開發(fā)方案，并組織試生產； 5、負責設備、設施、安全、環(huán)境及生產各項管理工作，確保車間的安全、設備、工藝、現(xiàn)場管理及培訓等各項工作的正常開展。

3、大學本科以上學歷，具備大型知名化妝品企業(yè)生產經理、生產廠長或制藥企業(yè)職位3-5年以上任職經驗。

5、具備組織管理能力，能系統(tǒng)地對工作任務進行分解和落實，具備統(tǒng)籌安排系統(tǒng)分析的基本能力；具備對所屬人員的培訓引導和考核的能力，安全意識較強； 6、具有很強的溝通、協(xié)調能力、具備良好的敬業(yè)精神和責任心，工作積極主動，能適應在一定壓力的環(huán)境下從事工作。

化妝品配方師：1人 待遇： 工作地點：北京 崗位職責：

1、本科及以上學歷，食品、化學、藥學、生物等相關專業(yè)；

1、化學、生物學等相關專業(yè)，本科以上學歷；

5、具有良好的組織計劃、溝通協(xié)調、分析判斷、統(tǒng)籌、創(chuàng)新能力。

2、負責完成各階段研究報告的審核及項目評估資料撰寫、審核工作；

1、中藥學、藥劑學專業(yè)本科以上學歷；

2、三年以上中藥新藥制劑研發(fā)相關工作經驗；

5、具備一定的分析問題和解決問題的能力，良好的團隊管理能力、執(zhí)行力、壓力管理能力以及團隊合作精神。