為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。通過(guò)制定方案，我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，提高工作效率和質(zhì)量。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

五一商家活動(dòng)方案篇一

方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)

例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。

方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶(hù)信任。

方案20“歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)性別促銷(xiāo)

方案22英雄救美——打好男性這張牌

例：美國(guó)一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救，只要男士賣(mài)掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷(xiāo)的“軟”招

例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

方案24贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求

例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。

方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷(xiāo)

方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。

方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷(xiāo)的法寶

例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。

方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。

方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。

方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

五一商家活動(dòng)方案篇二

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔(dān)憂(yōu)，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。擬策劃以下五一節(jié)日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

一. 系列活動(dòng)主題：

1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家樂(lè)

二. 活動(dòng)時(shí)間：

20_年5月1日——5日

三. 活動(dòng)內(nèi)容：

(一)購(gòu)物瘋狂送，好運(yùn)自然來(lái);

滿(mǎn)68元以上送_x或面值5元福利彩票刮刮樂(lè)一張

滿(mǎn)118元以上送高級(jí)卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂(lè)一張

(二)vip客戶(hù)尊享，5元超值大換購(gòu)!

活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿(mǎn)51元以上，憑單張電腦小票加會(huì)員卡即可在商場(chǎng)出口處加5元超值換購(gòu)價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購(gòu)一件商品)

由采購(gòu)部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷(xiāo)而又不可退貨的商品作為此次換購(gòu)的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場(chǎng)滯銷(xiāo)商品、近期商品的積壓與庫(kù)存，從而一舉兩得。

活動(dòng)期間：商場(chǎng)全部專(zhuān)柜必須參加特價(jià)dm單宣傳，并提供不少于五個(gè)(或全場(chǎng)促銷(xiāo)方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)方案及特價(jià)須報(bào)商場(chǎng)總經(jīng)辦審核。超市區(qū)提供會(huì)員超低價(jià)促銷(xiāo)商品不少于20個(gè)單品。

促銷(xiāo)熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強(qiáng)大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供應(yīng)，避免在短時(shí)間內(nèi)哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷(xiāo)售，__/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷(xiāo)售，__/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。

五一商家活動(dòng)方案4

促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

一、確定促銷(xiāo)期間

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng)，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

二、確定促銷(xiāo)目的

雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫(kù)存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間......

五一商家活動(dòng)方案篇三

一、促銷(xiāo)時(shí)間：

二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：共聯(lián)、洪梅、火煉樹(shù)、大嶺山、豐泰、樹(shù)田，共 6 店

三、促銷(xiāo)主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn) 3 周年——熱烈慶祝樹(shù)田店 3 周年華誕四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類(lèi)、保健品、休閑食品等。

五、商品、陳列、價(jià)格策略： 粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一 個(gè)方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請(qǐng)?jiān)?0809 期 dm拍照前 告知市場(chǎng)部。

粽子集中陳列處要有氣氛布置。 關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周?chē)?，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線(xiàn)等商品，以滿(mǎn)足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類(lèi)、保健品、禮品等送禮用 的商品，以滿(mǎn)足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿(mǎn)足顧客的節(jié)日需求。 季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿(mǎn)足顧客夏日季節(jié)需 求。 驚爆價(jià)商品要有醒目的標(biāo)識(shí)。熟粽熱賣(mài)。每店準(zhǔn)備一個(gè)銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷(xiāo)量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場(chǎng)售 賣(mài)。這可滿(mǎn)足單身顧客的需求。要有氣氛布置。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)買(mǎi)粽子一次性金額滿(mǎn) 30 元，送砂糖 0.5 斤，滿(mǎn) 60 元，送砂糖1 斤，滿(mǎn) 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。 贈(zèng)品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)二：一“剪”雙雕好省錢(qián)(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡持剪下的我店 dm 封面優(yōu)惠券，到我店購(gòu)物有如下優(yōu)惠： 購(gòu)粽子 95折優(yōu)惠，購(gòu)服裝、鞋、家電、童玩、童車(chē) 9 折優(yōu)惠，特價(jià)商品除外。單獨(dú)收銀之 專(zhuān)柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。

活動(dòng)三：西瓜猜“重”就歸你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天內(nèi)，凡在我店購(gòu)物一次性金額滿(mǎn) 20 元以上者(服裝、鞋、家電 一次性購(gòu)物滿(mǎn)40 元以上者) 憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動(dòng)處可參與 ， “西瓜猜重就歸你” 活動(dòng)。 如果顧客所報(bào)重量與西瓜的實(shí)際重量上下幅度不超過(guò) 1 兩(含 1 兩)，西瓜立即免費(fèi)贈(zèng)送。 如：西瓜實(shí)重 1 斤，顧客報(bào)重 1 斤 1 兩或 9 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈(zèng)品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)四：逢 3 必獎(jiǎng)樂(lè)翻天(樹(shù)田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店購(gòu)物者，不論金額大小，只要收銀小票單號(hào)的最后一位數(shù) 是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個(gè)。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不 參加。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

活動(dòng)五：刮一刮，大獎(jiǎng)拿 (樹(shù)田店做，其它店不做) 活動(dòng)細(xì)則： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn) 18 元以上者，在家電、服裝區(qū)購(gòu)物一次性金額滿(mǎn) 38 元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎(jiǎng)處可抽獎(jiǎng)一 次，滿(mǎn) 36 元可抽 2 次，滿(mǎn) 54 元可抽 3 次，滿(mǎn) 72 元可抽 4次，滿(mǎn) 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家電、服裝區(qū)滿(mǎn) 76 元抽 2 次，滿(mǎn) 114 元抽 3 次，滿(mǎn) 152 元抽 4 次，滿(mǎn) 190 元抽5 次) 。小票金額零頭不計(jì)，小票不可累計(jì)。小票當(dāng)日有效，蓋章 作廢。單張小票只能參加一次活動(dòng)。

單獨(dú)收銀之專(zhuān)柜不參加。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 特等獎(jiǎng)：1 名，29 寸彩電 1 臺(tái)。 一等獎(jiǎng)：2 名，冰箱 1 臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：5 名，高檔涼席 1 床。 三等獎(jiǎng)：10 名，臺(tái)式風(fēng)扇 1 個(gè)。 四等獎(jiǎng)：100 名，百事可樂(lè) 2 升裝 1 支。 幸運(yùn)獎(jiǎng)：1000名，獎(jiǎng)精美禮品一份。 即開(kāi)即中，獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。所有獎(jiǎng)品不得兌換成現(xiàn)金。 本次活動(dòng)之最終解釋權(quán)歸華生購(gòu)物廣場(chǎng)。

七、操作流程 活動(dòng)一：買(mǎi)粽送砂糖 序 號(hào) 1 步驟 查驗(yàn)小票 操作規(guī)定 小票當(dāng)天有效，過(guò)期作廢。 必須是購(gòu)粽滿(mǎn) 30 元以上者 30 元-59元為一級(jí) 59 元-89 元為一級(jí) 90 元以上為一級(jí) 2 3 4 蓋章(已贈(zèng)) 登記顧客資料 送贈(zèng)品 合乎條件者蓋章確認(rèn)。 蓋章后 作廢。按《贈(zèng)品發(fā)放登記表》填寫(xiě) 30 元-59 元送半斤裝砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤裝砂糖， 每 天限 10 包，共30 包。 90 元以上送 2 斤裝砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。

贈(zèng)品由美工申請(qǐng)出店后轉(zhuǎn)交給服務(wù)中心，并做好交接手續(xù)。砂糖要按重量分別包裝好。

五一商家活動(dòng)方案篇四

20xx年xx月x日——20xx年xx月x日。

xx珠寶全國(guó)各地專(zhuān)店柜。

“xxx”。

隨著xx珠寶形象代言人、影星xx主演的電視劇《xx》的熱播，人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“xx”系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久，我們通過(guò)“xx”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對(duì)行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高xx珠寶的品牌情感附加值。

1、活動(dòng)內(nèi)容。

(1)x年之約：我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買(mǎi)xx珠寶“xx”系列新款鉆飾的顧客在以后的x年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的“x年之約”。如果顧客在購(gòu)買(mǎi)后x年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下)。

(2)牽手十年：凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

2、造勢(shì)宣傳。

(1)20xx年11月x日(元旦)主題是：“xx”，在活動(dòng)開(kāi)始后x日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì)。

(2)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專(zhuān)店/柜地址及電話(huà)的詳細(xì)廣告。

五一商家活動(dòng)方案篇五

一、營(yíng)銷(xiāo)主題：

“夏日新選擇，感受0°c”

二、工作思路

以?xún)蓚€(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)， 6月份銷(xiāo)售計(jì)劃。

三、銷(xiāo)售指標(biāo)

6月份計(jì)劃完成 萬(wàn)元，力爭(zhēng)完成 萬(wàn)元。

四、具體節(jié)日

1、6月1日——兒童節(jié)

2、端午節(jié)?

3、父親節(jié)?

五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。

全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

第一階段：端午節(jié)促銷(xiāo)

促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài) 情系萬(wàn)家

促銷(xiāo)時(shí)間：

具體安排：

1、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份

一層食品 40—50種

商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，(敏感商品要求不少于10種)。

二層百貨 30—40種

商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)

三層服裝 10—20種

要求各采購(gòu)中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)

主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂(lè)

時(shí)間：

促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購(gòu)物50元以上，憑單張購(gòu)物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香(縱享)快樂(lè)”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。

五一商家活動(dòng)方案篇六

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

3.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周?chē)哂鞋F(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全。

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

1.以成本為基礎(chǔ)以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

2.保持本土化經(jīng)營(yíng)。

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售。

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

3.在剛開(kāi)店期間廣告預(yù)算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.設(shè)立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區(qū)關(guān)系。

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

1.實(shí)施會(huì)員制促銷(xiāo)：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2.對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷(xiāo)。

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

五一商家活動(dòng)方案篇七

商家中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一

一、前奏

一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和xx年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高全鑫超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶 歡度中秋”

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.07 —20xx.10.5 四、活動(dòng)目的：

3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深全鑫超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立全鑫超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1)喜迎國(guó)慶 歡度中秋

2)月圓中秋 情系全鑫

3)情滿(mǎn)月圓 舉國(guó)同慶

4)中秋佳節(jié) 全鑫濃您家鄉(xiāng)情!

5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親 全鑫為您送溫情

8)禮情款款 歡度佳節(jié)

9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立59周年!

10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!

11)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 共建溫馨家園

七、活動(dòng)布置與宣傳

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。

2、場(chǎng)內(nèi)：

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)

4)手工吊pop：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境，(有月餅供應(yīng)商提供)

(二)活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)2期：

第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期：國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

5、dm刊廣告：2期。

6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷(xiāo)信息。

商家中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案二

一、活動(dòng)目的：

本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線(xiàn)，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線(xiàn)，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月22日——20xx年10月8日

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

準(zhǔn)備條件：借助短信群發(fā)平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)的推廣。

短信群發(fā)推廣就是通過(guò)短信群發(fā)的形式將淘客所要推廣的產(chǎn)品、服務(wù)等信息傳遞給手機(jī)用戶(hù)(客戶(hù)購(gòu)物群體)，從而達(dá)到廣告的目的。當(dāng)今社會(huì)，使用手機(jī)購(gòu)物的人越來(lái)越多，淘寶手機(jī)短信息推廣的宗旨就是為了增加收益、節(jié)約開(kāi)支、提高效益而產(chǎn)生的，它可將“產(chǎn)品推薦”、“節(jié)日問(wèn)侯”、“使用效果推薦”等相關(guān)信息發(fā)布到親朋好友的手機(jī)上，為自己所推廣的產(chǎn)品創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，從而也為淘客們帶來(lái)滾滾財(cái)源。就以往的合作經(jīng)驗(yàn)，再此特別聲明，使用深圳市君賢科技發(fā)展有限公司天行通軟件，產(chǎn)品質(zhì)量信得過(guò)。

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。)

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿(mǎn)200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

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五一商家活動(dòng)方案篇八

據(jù)移動(dòng)電話(huà)消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶(hù)的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來(lái)源:ccid20xx，11)

二、活動(dòng)意義中國(guó)移動(dòng)校園推廣活動(dòng)策劃方案(1)

大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來(lái)幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹(shù)立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，這對(duì)企業(yè)的未來(lái)將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。

三、活動(dòng)環(huán)境分析

1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開(kāi)拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見(jiàn)。而且過(guò)多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國(guó)內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問(wèn)題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。