人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇一

我參加過兩次考研，第一次在x年，考北航計(jì)算機(jī)研究生：第二次，考西工大，x年研究生。兩次考研，第一次312，第二次356.我將自己的感受寫出來，希望能幫助大家。

x年的計(jì)算機(jī)，總分356，數(shù)學(xué)121，專業(yè)96，英語56，政治83.我自己是x年畢業(yè)的，工作一年后參加考研。其實(shí)這個(gè)分?jǐn)?shù)自己還是比較滿意的，專業(yè)課比自己預(yù)想的低了些。

但是很典型，最簡單的例子最容易說明最重要的問題，你就不會被繁瑣的解題步驟弄的不知道例題到底想說明什么。舉個(gè)例子，在一階導(dǎo)數(shù)的例題里，仔細(xì)看看，你就會發(fā)現(xiàn)，例題中包括所有的求導(dǎo)方法。也許，你自己卻從未意識到，還在看考研參考書里的分類，永遠(yuǎn)記住，課本是最好的參考書。最后說習(xí)題，書上的習(xí)題，相信沒有多少考研的人每一道題都認(rèn)真做過。但是，習(xí)題，就如同例題，簡單，但是最能要你明白你所需要學(xué)習(xí)的知識點(diǎn)。

那么我想如果你不會做的題，那90%的人肯定不會做。概率，看起來公式太多，很難記住，同樣，推導(dǎo)每一個(gè)公式，平時(shí)練習(xí)的時(shí)候做到不看書查公式，查定理，忘記了或者記不住了，就推導(dǎo)。

慢慢你就會發(fā)現(xiàn)，你都可以記住了，即使考試一緊張忘記了，也能用很短的時(shí)間推導(dǎo)出公式了。曾經(jīng)在考研論壇上看到過，剛開始復(fù)習(xí)的時(shí)候覺得高數(shù)簡單，線代和概率太難。隨著復(fù)習(xí)的深入，就會發(fā)現(xiàn)線代和概率是那么的簡單，高數(shù)有點(diǎn)難，這就對了。我覺得課本至少看兩遍，一直看到，閉著眼，能回想起書中的每一個(gè)知識點(diǎn)。

當(dāng)然，根據(jù)自己的基礎(chǔ)，如果你還覺得哪些知識點(diǎn)薄弱，那就多做習(xí)題，不要把盲點(diǎn)留到最好。在復(fù)習(xí)課本的時(shí)候就可以做真題了，我選的是黃先開的那本歷屆數(shù)學(xué)真題解析，將近20x年的數(shù)學(xué)真題分章節(jié)講解，練習(xí)題也是真題，不過不是數(shù)一的。認(rèn)真的做每一道題，然后思考出題者的意圖，這一點(diǎn)很重要。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇二

一直都覺得自己的腿挺粗的，之前也有跳健美操，但是自己很難堅(jiān)持啊~所以就沒有跳了，當(dāng)時(shí)我一個(gè)朋友在美容院做減肥消費(fèi)。她告訴我她是這樣減肥的，有一個(gè)女美容師在她的腿上涂上潤膚露，然后使勁的用手拍打。拍個(gè)大概15分鐘左右。她告訴我她的腿都被拍的紫青了。

就這樣我學(xué)習(xí)了此方法，我每天洗完澡之后涂上橄欖油，在腿上揉捏拍打15分鐘左右，順序次數(shù)沒有特別的在意，就是隨便，哪肉多就捏哪。大腿使勁一點(diǎn)，小腿也是這樣捏錘。并且給小腿用手做提拉。有的時(shí)候用刮痧板在腿上刮，沒有按照穴位，就是大面積的刮，從膝蓋到大腿根，一條腿的一個(gè)面刮10下。小腿就從肌肉凸出的地方，從下往上一直刮10下。第二步，腿與身體成九十度，倒貼在墻上，腿倒立在墻上，身子躺在床上，這樣保持著，時(shí)間沒有特別規(guī)定，到腿感到麻了就可以放下來了，我大概10分鐘就麻了，不同的人情況不一樣吧，多長時(shí)間不能統(tǒng)一。還有，第三步，拉伸。這個(gè)親們都懂得，嘿嘿…。尤其是小腿，小腿粗的親們，一定得拉伸小腿，并且保持10秒鐘。然后就可以去睡覺哦!

我就這樣弄了兩天，就發(fā)現(xiàn)腿上出現(xiàn)了紫點(diǎn)，她們說這是好的，叫痧點(diǎn)，是排毒的。親們注意嘍，如果出現(xiàn)紫色的點(diǎn)就不要再用刮痧板刮了，等點(diǎn)退了再刮，只是用手按摩就行了。四五天左右吧，某天夜里起來去衛(wèi)生間發(fā)現(xiàn)自己腿細(xì)了，于是乎半夜就量大腿，哈哈，那個(gè)時(shí)候量的是52厘米，高興死了，不過早上量就是53厘米了。小腿也從39細(xì)到了37啦!

這樣我花了四五天大腿從每條56細(xì)到53厘米，小腿從39到37厘米。不過還是很粗啦!我依然需要努力!我天生就是腿粗的人吧!不過我相信我可以改變它!我絕不甘心做粗腿女!!!對了，那個(gè)時(shí)候不光腿細(xì)了，體重也從112降到了106斤，輕了6斤，直至我回學(xué)校進(jìn)行十一月份的體能測試我的體重達(dá)到20xx年最輕104斤，體能測試竟然偏瘦呢，哈哈。因?yàn)槲以陲嬍成弦策M(jìn)行了調(diào)整，早飯燕麥粥，水煮蛋。午飯一個(gè)小饅頭，一些葷素搭配的菜。晚飯一些素菜，不吃主食。

還有幾點(diǎn)親們需注意的哦!

第一，就是跳完我上個(gè)帖子推薦的健美操之后一定要拉伸按摩!拉伸按摩很重要，否則會長出不好看的肌肉啊!

第二，多喝水!第三，建議蘋果上午吃!

第四，飯后站立或散步半小時(shí)，一定不可以立即坐下或躺下，這點(diǎn)和拉伸一樣重要!

第五，多吃海帶，花椰菜，蘿卜，蘋果，奇異果，柚子，芹菜，圓白菜等瘦腿食物。肉嘛，魚肉最好，雞肉其次，豬肉一般，最發(fā)胖的是牛肉。減肥的親們少吃牛肉哦!

第六，建議少吃多餐，因?yàn)闆Q定人體胖瘦的還有基礎(chǔ)代謝率，基礎(chǔ)代謝率的提高可以靠運(yùn)動來提高，運(yùn)動過后，就連睡覺也會燃燒脂肪哦!除此之外，少吃多餐也可以提高新陳代謝的，沒餐吃的少，可以分為五，六餐來完成。比如，早飯燕麥粥，雞蛋，上午加餐蘋果，中午正常，8分飽，下午加餐酸奶，晚上蔬菜即可!再加上一些運(yùn)動，無論大小與時(shí)間長短。這樣既對健康無害，還可以提高新陳代謝，燃燒脂肪!

第七，不要想節(jié)食減肥了，那個(gè)減得只是肌肉和水分，很快就會以脂肪的形式反彈回來的，如果肌肉減掉了，新陳代謝就會減慢，對減肥可不益。這些都是我看養(yǎng)生書里知道的。

第八，千萬別吃夜宵!

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇三

我是咱們班王__同學(xué)的家長，非常感謝老師給予我一次這么好的機(jī)會，讓我能夠在這里和大家共同交流探討孩子的成長教育這個(gè)話題。首先，我要對各位老師表示深深的感謝和欽佩。正是您們無怨無悔的奉獻(xiàn)和對孩子無微不至的關(guān)懷，使得孩子們都能夠茁壯成長，實(shí)現(xiàn)了德智體美勞的全面發(fā)展。在此，我發(fā)自肺腑地對老師們說聲“謝謝，您們辛苦了!”

對于孩子的教育和培養(yǎng)，我相信每個(gè)家長都有自己的經(jīng)驗(yàn)和行之有效的做法。下面我先談?wù)勎壹彝鮛_的情況和我的一些感受，算是拋磚引玉吧。

王__同學(xué)是一個(gè)小女孩，愛打扮、愛整潔，比較有禮貌，這是她的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)是比較嬌氣、愛哭，做事不夠仔細(xì)?？赡芎芏嗉依锸桥⒌募议L都有這種體會：女孩比較聽話、懂事，但一旦批評她了就愛哭鼻子，讓家長感到頭疼。王__的學(xué)習(xí)成績在我們班不算突出，有粗心、學(xué)習(xí)不扎實(shí)的毛病，但她不偏科，各門功課比較均衡。

在教育孩子方面，我比較注重孩子良好習(xí)慣的培養(yǎng)。我們孩子的年齡大概都在歲，這個(gè)階段的孩子正是身體快速發(fā)育、智力發(fā)展、行為習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。他們活潑好動、愛玩愛笑，但自控能力比較差，這就需要我們做家長的抽出時(shí)間來加強(qiáng)對孩子良好習(xí)慣的培養(yǎng)，良好的行為習(xí)慣一旦養(yǎng)成，將會成為他們一生受用的寶貴財(cái)富。

首先，要使孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，家長要有足夠的重視。不管自己從事的工作多么重要，我們作父母的，忙來忙去，最后的落腳點(diǎn)不都是希望孩子能成人、成材嘛!所以，我覺得，不論多忙，一定要抽時(shí)間關(guān)心孩子、盡可能地多陪陪孩子。通過和孩子的互動發(fā)現(xiàn)他們身上的問題和不足之處，并及時(shí)給予糾正，讓孩子在小學(xué)階段就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。我們對孩子的一切努力都不會白費(fèi)，未來的孩子恰恰會收益在他的好習(xí)慣上。

其次，要使孩子養(yǎng)成良好的習(xí)慣，家長要以身作則。家長是自己孩子的一面鏡子，孩子總是在有意無意地學(xué)習(xí)和模仿我們的行為。因此，我在生活中總是非常注意，一方面盡可能多的給孩子做出良好的榜樣，另一方面又注意不要使自己的壞習(xí)慣影響到孩子。舉個(gè)例子，我在家里從來不讓孩子聽到臟話，因?yàn)楹⒆拥姆直婺芰Σ粔?，?dāng)他聽到不文明的話，他們一開始會很新鮮，覺得很好玩，進(jìn)而模仿，一旦養(yǎng)成壞習(xí)慣，再改正就非常困難了。如果王__在外面聽到了臟話，我會馬上告訴她：“那個(gè)小朋友說話太不文明了，我們王__就不這樣，比他強(qiáng)多了!”孩子聽到這個(gè)，心里會產(chǎn)生一種自豪感，當(dāng)然不好意思學(xué)著說臟話了。

再次，運(yùn)用多種手段，喚醒孩子的養(yǎng)成意識。對于孩子良好習(xí)慣的養(yǎng)成，我覺得不能單靠嚴(yán)格的管理和說教。孩子畢竟是孩子，他們的理解力和注意力都達(dá)不到大人的標(biāo)準(zhǔn)。我以前教育孩子的時(shí)候也是單純的說教，但往往我說得口干舌燥，孩子根本就沒有記到心里去。之后我試著采用講故事的方式，讓孩子先對一個(gè)故事感興趣，再讓她說說自己的看法或說說自己和故事中的人物相比有什么優(yōu)缺點(diǎn)，從而自己也做得好一點(diǎn)。同時(shí)，還可以通過建立獎懲機(jī)制的辦法，讓孩子自己制定一個(gè)小的目標(biāo)，比如“我以后要做到自己的房間自己整理”，達(dá)到這個(gè)目標(biāo)可以進(jìn)行獎勵(lì)，當(dāng)然這個(gè)獎勵(lì)不能只局限在物質(zhì)方面，可以獎勵(lì)她自己做主安排一件事情或獎勵(lì)她出去旅游;達(dá)不到目標(biāo)當(dāng)然要適當(dāng)懲罰，比如可以罰她減少吃零食的數(shù)量等等。總之就是通過不太枯燥的辦法讓孩子堅(jiān)持下去，慢慢養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

以上是我在教育孩子方面的一點(diǎn)心得，不當(dāng)之處，敬請老師和各位家長批評指正。最后，祝老師們工作順利，祝我們班所有的孩子學(xué)習(xí)進(jìn)步、健康快樂!

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇四

安全是我們化肥企業(yè)中一個(gè)永恒的主題，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會議都是安全生產(chǎn)會議、每月都有安全事故通報(bào)、每周都進(jìn)行一次安全活動，即使是這樣，安全事故依然時(shí)有發(fā)生。為什么會這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上，而沒有真正落實(shí)到行動上，沒有真正落實(shí)到“我”的身上。所以，要把安全切實(shí)落實(shí)到行動上，就必須從自我做起，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。

想想年邁的父母、賢惠的妻子和可愛的孩子，不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的圖省事、搶時(shí)間就讓他們失去親人，給他們帶來巨大的悲痛。有時(shí)，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗，在擦汗的過程中起身，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個(gè)小小的違章就會讓我們受到傷害，如果當(dāng)時(shí)撞到了頭，而是上方墜落了一個(gè)金屬構(gòu)件，那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍踔潦鞘ド?。所以，在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生，保障自身的安全。

否有不安全行為，如果有，要及時(shí)制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害。

最后，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，避免同類事故的發(fā)生。在單位，每星期都有一次安全活動，在安全活動中學(xué)習(xí)安全事故案例。在學(xué)習(xí)事故案例時(shí)，要認(rèn)真聽取案例，分析案例中事故為什么會發(fā)生，自己在類似的工作中是否存在相同或類似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生。要用別人的教訓(xùn)來教育自己，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展，為了家庭的幸福，同時(shí)也是為了自身的安全，我相信，只要將安全放在首位，在工作中時(shí)刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生，真正做到“高高興興上班來，安安全全回家去”。安全無小事，從“我”做起，從現(xiàn)在做起，從小事做起，杜絕安全事故的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇五

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長;希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集

內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力)，網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段，公司簡介)。

2.資料的分析

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作(對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)

3.客戶需求分析

掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤;還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會出現(xiàn)對代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會出現(xiàn)狠不下心的情況，太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片，當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情，如需對渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”，讓客戶感覺到是公司要調(diào)整，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷售的非調(diào)整不行，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好，重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面，對于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求，希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購，所以對決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手，并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員，展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要，相對于領(lǐng)導(dǎo)層來說，周邊的部門的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息，特別是他們對其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對比，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí)，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營品牌為大品牌，市場占有率很高，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量，市場拉力，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面，讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低，售后服務(wù)時(shí)間長則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長，弱化強(qiáng)勢品牌的拉力作用，從性價(jià)比方面入手，來幫助客戶下定決心，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購合同，并交納一定數(shù)量的定金，這樣客戶即使發(fā)生改單對我們也不會有損失。

交易過程的跟蹤就相對容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨，盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件，萬不可讓客戶對我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺，如有doa機(jī)器出現(xiàn)，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng)，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用，讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪

這一點(diǎn)非常的重要，曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”，這是了解客戶對產(chǎn)品的使用情況，對我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系，如再有采購計(jì)劃時(shí)，會增加我們的勝率。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí)，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對我我們的長期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中，不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能，將競爭品牌說的一無是處，否則有可能適得其反，如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇六

20xx年6月，站在紅地毯上的我送走了我的第三批高三畢業(yè)生。學(xué)生們眼含熱淚與我深情相擁，這其中包含了太多的感激與不舍。天下無不散之筵席，我真的希望他們能插上夢想的翅膀，展翅高飛?？粗麄冸x開的背影，無數(shù)課堂上的情景又浮現(xiàn)在我的眼前。

經(jīng)歷了高三的磨練，我與學(xué)生們共同成長共同進(jìn)步。在教學(xué)方面，我受益匪淺。今年我擔(dān)任一文一理科班教學(xué)工作，雖是相同的教學(xué)內(nèi)容，但面對不同學(xué)情，必須因材施教。文科班教學(xué)相當(dāng)有難度：尖子生少，后進(jìn)生多，總體基礎(chǔ)薄弱，男生成績差，作文字跡潦草，課上愛講話，課下抄作業(yè)……但雙基過后，實(shí)行起分層教學(xué)，這些現(xiàn)象明顯有了改善。我擔(dān)任a班教學(xué)工作。學(xué)生普遍基礎(chǔ)較好。課上抓整體，課下抓兩頭成為我的工作重心。教學(xué)任務(wù)的重?fù)?dān)落在了擔(dān)任b班教學(xué)的孔老師身上。b班學(xué)生大多數(shù)為后進(jìn)生，普遍基礎(chǔ)差，但孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，每天自習(xí)課都給學(xué)生單獨(dú)輔導(dǎo)，晚自習(xí)為體育生補(bǔ)課?？桌蠋熯@種勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度是非常值得我學(xué)習(xí)的。我學(xué)會了只要用愛心，耐心來澆灌，總會開出嬌艷的花朵。

這一年，高三英語備課組團(tuán)結(jié)協(xié)作，組長孔老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。在組長的帶領(lǐng)下，我們?nèi)齻€(gè)年輕人分享經(jīng)驗(yàn)，共享教學(xué)資源，快速提高了教學(xué)水平。學(xué)生也能在每一輪復(fù)習(xí)中及時(shí)鞏固提高，循序漸進(jìn)，能力大大增強(qiáng)。今年是我第三年擔(dān)任高三英語教學(xué)。第一年對于我來說很陌生，一切從頭開始，我一直在摸索中前進(jìn)，和學(xué)生共同學(xué)習(xí)，共同成長。第二年，教學(xué)對于我來說有些熟悉了，但教學(xué)模式還有待完善。

第三年比較熟練，能夠在把握住復(fù)習(xí)主線基礎(chǔ)上，構(gòu)建出自己的教學(xué)體系。

今年高三我把教學(xué)重心放在作文指導(dǎo)上。從書寫字跡，體裁類型，套用模板，常用句型等幾方面常見問題入手，幫助學(xué)生作文拿高分。一上高三，給學(xué)生下發(fā)幼圓體字帖照著臨摹字母，單詞，給學(xué)生糾正字形，字體大小。一模過后，我把閱卷中遇到的高分和低分作文拍下照片為學(xué)生展示。學(xué)生深有感觸，真切體會到字跡的重要。高考前夕，學(xué)生字體全部過關(guān)。甚至有些學(xué)生已練得和字帖一模一樣。接著我把作文醫(yī)考的類型畫出重點(diǎn)，有的范文讓學(xué)生背誦全文或其中一部分，有的進(jìn)行仿寫，重在積累素材。平時(shí)，無論做題還是講解中都會讓學(xué)生畫出能套用在任何類型文章中萬能的好句子，最后由學(xué)生來總結(jié)出語句模板，全班一起分享。無論市模還是校模后，我都未每位學(xué)生面批考試作文，高考前利用最后兩節(jié)輔導(dǎo)課，為學(xué)生布置了最后一篇作文并且面批面改，效果非常好。雖然兩個(gè)班作文批改起來有難度，但學(xué)生寫作的積極性被調(diào)動起來了，學(xué)會了技巧，有內(nèi)容可寫，最重要的是，他們知道老師會認(rèn)真批閱，不會寫的沒有意義。送別學(xué)生時(shí)，平時(shí)最會偷懶的男生對我說：“老師，我一定會認(rèn)真寫作文的!”我相信通過作文的強(qiáng)化訓(xùn)練，孩子們一定會取得優(yōu)異成績的。因?yàn)樽魑氖禽敵鲞\(yùn)用，孩子們的綜合運(yùn)用能力提高了，對其他題型都會有所幫助。所以緊緊抓住作文這個(gè)核心要素是提高分?jǐn)?shù)的關(guān)鍵所在。我還會在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)完善作文教學(xué)，總結(jié)出自己的高考復(fù)習(xí)教學(xué)模式。

20xx屆學(xué)子喜訊頻傳，這是十三中師生共同努力的結(jié)果，也預(yù)示著十三中將迎來更加輝煌的明天。作為十三人，我感到無比驕傲和自豪。更因?yàn)樽约河H身經(jīng)歷了高三這一年的歷練而感到無比榮幸。我相信自己，會在教育的崗位上拼搏出自己的一片小天地。我更相信，十三中會在校長的帶領(lǐng)，在全校師生的通力配合下，成為家喻戶曉的名校!

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇七

作為會計(jì)專業(yè)不是我一個(gè)人的意愿，在學(xué)校的四年學(xué)習(xí)期間，我一直很上進(jìn)，也很好學(xué)。我是一個(gè)“安于現(xiàn)狀”的人。既然走到了這一步，那就只有好好走下去才會有結(jié)局。所以，抱著這樣的心態(tài)，大學(xué)四年我一直在努力，拿了很多獎學(xué)金，也一直在個(gè)人發(fā)展上努力。我在部門的那段時(shí)間是我改變很多的時(shí)候。這些經(jīng)歷都為我的實(shí)習(xí)做了一系列的基礎(chǔ)工作，也多虧了這些經(jīng)歷，我才得以放松。我為這次銀行實(shí)習(xí)做了很長時(shí)間的準(zhǔn)備。我知道每個(gè)銀行的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，但總有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是都是求賢若渴。所以我在大學(xué)之初就給自己定了一個(gè)目標(biāo)，也正是這個(gè)目標(biāo)一直推動著我的成長，給自己增添了很多豐富的經(jīng)驗(yàn)。我一開始沒有自主性和獨(dú)立性，但在大學(xué)三年和這次實(shí)習(xí)期間，我也變得更加獨(dú)立和自信。我一直在想，如果父母從小就培養(yǎng)我的進(jìn)取心，我現(xiàn)在會不會更好。但是現(xiàn)在，我在慢慢培養(yǎng)這些優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也收到了變化帶來的驚喜。

剛進(jìn)銀行的時(shí)候，我沒有那么開朗大方。無論做什么，我的主動性都不是很強(qiáng)，也不是很想?yún)⑴c其中?？赡苁切愿袷谷?，那段時(shí)間比較被動。往往在完成自己的任務(wù)后，只做領(lǐng)導(dǎo)讓我做的事情，其余時(shí)間，銀行的一些事情我不會太積極。導(dǎo)致我那段時(shí)間極度抑郁孤傲。這讓我很不舒服，不過還好我自己想通了之后，開始做改變。工作是自己的，生活是自己的。如果我們自己不做出改變，誰能為我們做出改變？所以我開始大膽的融入這個(gè)群體，不再沉默，學(xué)會和大家交流，學(xué)會在工作中更好的學(xué)習(xí)。這段經(jīng)歷給我?guī)砹撕芏喔形?，我也在其中成長了很多。希望以后的工作更加順利，更加努力的過好每一天，把事業(yè)提升到一個(gè)新的高度。

今天，懷著崇敬的心情，我們來到中國工商銀行實(shí)習(xí)。不用說，中國工商銀行作為在國內(nèi)擁有資產(chǎn)的商業(yè)銀行，早已是家喻戶曉，幾乎家家戶戶都有工行卡。但是，我以前是以普通客戶的身份辦理業(yè)務(wù)的。今天我是第一次抱著理解實(shí)習(xí)的`態(tài)度來參觀學(xué)習(xí)。我相信我感覺不一樣。

客戶和個(gè)人客戶提供多元化、專業(yè)化的金融服務(wù)。公司的金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、基金業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、電話銀行業(yè)務(wù)均有較大規(guī)模的發(fā)展，競爭優(yōu)勢明顯。

我重點(diǎn)做了大堂經(jīng)理這個(gè)崗位的工作，主要是分流客戶，識別客戶，了解咨詢，產(chǎn)品推薦，客戶溝通等等。大堂這項(xiàng)工作是客戶接觸銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開始，是客戶對銀行的第一印象，是代表建行引導(dǎo)客戶的對外作用，是協(xié)調(diào)柜員服務(wù)的對內(nèi)作用，是聯(lián)系客戶、高水平柜員和客戶經(jīng)理的紐帶。我明白我不僅是一名員工，還是客戶的發(fā)言人。我必須始終微笑，具備“感同身受”的品質(zhì)，敏銳地感知客戶的要求，細(xì)心周到地為客戶服務(wù)。

20xx年對我來說是非常重要的一年。作為分行運(yùn)營主管，我?guī)ьI(lǐng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)圍繞“安全、優(yōu)質(zhì)、高效”的會計(jì)運(yùn)營目標(biāo)，堅(jiān)持“安全就是效率”的理念，努力落實(shí)分行各項(xiàng)規(guī)章制度，防范內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)，提高柜員服務(wù)技能、效率和風(fēng)險(xiǎn)意識，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用，確保了分行全年會計(jì)工作圓滿、安全完成。

現(xiàn)將我在20xx年會計(jì)主管的工作情況匯報(bào)如下:

1.在工作中，我始終堅(jiān)持高度的責(zé)任感和事業(yè)心，強(qiáng)烈的合作意識，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)政策和規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)，克己奉公。

2.根據(jù)20xx年分公司員工內(nèi)部輪崗安排，我們對分公司現(xiàn)有員工進(jìn)行了認(rèn)真的分析和梳理，進(jìn)行了定崗定編和不相容崗位劃分，落實(shí)和完善了分公司崗位責(zé)任制和分級授權(quán)責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)了良好的人力資源利用率。

3.把握日常工作中運(yùn)營管理和風(fēng)險(xiǎn)防范的重要環(huán)節(jié)。采取監(jiān)督、檢查、輔導(dǎo)、授權(quán)、審計(jì)等多種方式。，并按頻率和質(zhì)量要求進(jìn)行盡職調(diào)查和日常管理，做到有據(jù)可查、規(guī)范有序。加強(qiáng)對重點(diǎn)業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)的管控，對異?，F(xiàn)金支付進(jìn)行嚴(yán)格審批和報(bào)告；強(qiáng)化全員提高自助設(shè)備現(xiàn)金分流率的意識，有效引導(dǎo)客戶分流；現(xiàn)金限額的管理和大額現(xiàn)金的防偽工作由專人有序辦理；分析分公司薄弱關(guān)鍵問題，合理解決問題，提質(zhì)增效；定期組織全體員工分析研究風(fēng)險(xiǎn)案例，增強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識，規(guī)范柜面業(yè)務(wù)操作，防范細(xì)小風(fēng)險(xiǎn)。

1.作為分行的運(yùn)營主管，主要履行會計(jì)監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)防范職能。我嚴(yán)格執(zhí)行以經(jīng)濟(jì)資本為核心的風(fēng)險(xiǎn)收益約束機(jī)制和以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的績效考核機(jī)制，努力追求業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制的內(nèi)在統(tǒng)一。堅(jiān)持“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”的方針，進(jìn)一步完善案件預(yù)防的長效機(jī)制，努力從源頭上預(yù)防案件的發(fā)生。加強(qiáng)合規(guī)教育，努力實(shí)現(xiàn)人人理解合規(guī)、積極遵守合規(guī)、勤勉維護(hù)合規(guī)的目標(biāo)。使大家提高警惕，做好內(nèi)控管理，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，做到無違規(guī)無差錯(cuò)。

2.切實(shí)履行職責(zé)，正確處理內(nèi)部控制與發(fā)展的關(guān)系，有效防控操作風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)客戶群體和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，營造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍，確保合規(guī)高效的運(yùn)營執(zhí)行力，為分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和落地保駕護(hù)航。

3.認(rèn)真組織年終決算的業(yè)務(wù)和賬務(wù)清理，嚴(yán)格按照要求和規(guī)定，認(rèn)真學(xué)習(xí)，精心組織，親自做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作:核對賬目，清理各項(xiàng)資金，測試年終決算，核實(shí)損益，編制報(bào)表，提交各類自查報(bào)告等。確保了20xx年決算工作的順利進(jìn)行，未發(fā)生差錯(cuò)事故。

4.關(guān)注銀企對賬和電子對賬的推廣，根據(jù)分行結(jié)算部發(fā)布的銀企對賬回款情況，及時(shí)主動聯(lián)系、加緊催收。針對財(cái)務(wù)人員變動、地址變更等問題，分行克服時(shí)間緊、人員少、工作量大的困難，年底及時(shí)對賬，進(jìn)一步維護(hù)了銀企良好的合作關(guān)系。

1.加強(qiáng)監(jiān)控錄像的管理。嚴(yán)格按照分行監(jiān)控視頻管理和回放的要求，每周認(rèn)真查看回放視頻，調(diào)閱全月所有柜員監(jiān)控?；胤胚^程中如發(fā)現(xiàn)柜員有任何違規(guī)行為，耐心向柜員解釋原因及后果，減少事故隱患；對于發(fā)現(xiàn)的其他問題，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)職能部門，督促改進(jìn)，確保視頻資料的完整、清晰、有效。

2.認(rèn)真審核柜員傳票，及時(shí)處理后行長發(fā)出的錯(cuò)誤。加強(qiáng)對差錯(cuò)較多的新業(yè)務(wù)員和柜員的傳票審核，使差錯(cuò)率得到更好的控制。遇有后行長查詢、錯(cuò)誤發(fā)放等情況，逐一核對，與柜員共同分析錯(cuò)誤原因，在晨會上進(jìn)行解釋，認(rèn)真登記柜員錯(cuò)誤臺賬，督促柜員整改杜絕。

3.加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)輔導(dǎo)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)，制定分行內(nèi)控獎懲積分考核機(jī)制管理辦法，有效激勵(lì)員工，確保風(fēng)險(xiǎn)防范和531培訓(xùn)有序開展、執(zhí)行制度不走樣。認(rèn)真組織晨會學(xué)習(xí)，及時(shí)分析傳達(dá)總行和分行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警清單，培訓(xùn)新業(yè)務(wù)，做好課前、課中、課后檢查通報(bào)，對后督導(dǎo)的錯(cuò)誤進(jìn)行點(diǎn)評，對監(jiān)控回放中的問題逐一說明。定期上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)排查報(bào)告，逐一排查管理風(fēng)險(xiǎn)、內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等環(huán)節(jié)，取得進(jìn)展并進(jìn)行整改，員工遵章守紀(jì)意識得到提升。多渠道培訓(xùn)教育員工樹立風(fēng)險(xiǎn)意識和責(zé)任意識，讓員工意識到自己是風(fēng)險(xiǎn)管理體系的一部分，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力。

1.內(nèi)部精細(xì)化管理有待提高，內(nèi)控監(jiān)控不到位。由于無法照顧到許多工作的全面管理，員工的業(yè)務(wù)技能亟待提高。有時(shí)候，他們對日常工作感到厭倦，管理不夠精細(xì)。

2.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控意識與系統(tǒng)更新不同步。由于總行531系統(tǒng)上線和密集清理工作，新業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新加快，自主學(xué)習(xí)步伐需要同步跟進(jìn)，所以研究不夠全面。在以后的工作中，我會努力克服自己的不足，及時(shí)學(xué)習(xí)和控制，豐富自己的專業(yè)知識，更好地掌握規(guī)章制度，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識。

3.分支機(jī)構(gòu)服務(wù)有待提高，從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)無法滿足銀行高強(qiáng)度的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。在20xx年，我們將主要通過實(shí)施服務(wù)和制度以及提高員工素質(zhì)來提高我們分公司運(yùn)營人員的工作技能和服務(wù)水平。

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇八

“我要安全”活動開展以來，威海配送中心積極響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)部門的號召，以積極的熱情投入到“我要安全”主題活動中來，為集團(tuán)公司的建設(shè)盡著自己的一份綿薄之力。工作重心主要放在員工安全意識的培養(yǎng)、安全技能的提高和應(yīng)對突發(fā)事件的處置能力鍛煉及應(yīng)急預(yù)案的演練上。現(xiàn)將活動經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

一、預(yù)案的修訂

配送中心對《應(yīng)急救援預(yù)案》進(jìn)行了2次大的修訂，進(jìn)一步完善了預(yù)案的內(nèi)容。

1、修訂了《應(yīng)急救援預(yù)案》人員分布及戰(zhàn)術(shù)動作，針對預(yù)案演練的內(nèi)容進(jìn)行了人員的分工，并詳細(xì)各預(yù)案中的人員的戰(zhàn)斗位置以及戰(zhàn)斗任務(wù)。

2、根據(jù)國慶和全運(yùn)會期間加強(qiáng)安保工作的要求，對防盜搶、反恐怖襲擊、預(yù)案進(jìn)行了修訂；針對石島油庫地理位置特點(diǎn)修訂了防山林火災(zāi)、比鄰單位火災(zāi)預(yù)案及防洪、防汛預(yù)案。

對修訂后的預(yù)案提交應(yīng)急指揮小組討論并通過。召開全體員工會議，對修訂后的預(yù)案內(nèi)容進(jìn)行了論證，并進(jìn)行了桌面的演練。在實(shí)戰(zhàn)的預(yù)案演練中，對人員的定位情況以及可能發(fā)生的險(xiǎn)情進(jìn)行分析進(jìn)一步完善預(yù)案。

二、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、預(yù)案的演練

威海配送中心對預(yù)案演練和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練工作常抓不懈，結(jié)合今年省公司組織的“消防比武會操”活動，從實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，進(jìn)行了石棉被撲救大桶火災(zāi)和8公斤、35公斤干粉滅火器撲滅地面火災(zāi)的訓(xùn)練。鍛煉了員工對石棉被和滅火器的使用技能，應(yīng)對真實(shí)的火災(zāi)的處置能力。

截止11月份共進(jìn)行石棉被及8公斤、35公斤干粉滅火器的實(shí)戰(zhàn)演練2次，參加人員36人次；火災(zāi)爆炸預(yù)案演練10次，參加人員146人；跑、冒、漏油預(yù)案7次，參加人員127人；反恐怖襲擊演練3次，參加人員52人；防汛、防臺演練1次，參加人員18人；消防培訓(xùn)4次，參加人員52人。各類消防預(yù)案演練、訓(xùn)練合計(jì)27次，參加人員431人。

三、預(yù)案演練的成效

針對季節(jié)特點(diǎn)開展的防汛預(yù)案演練，在今年07。13連降暴雨、海水滿潮以及河道排水不暢等因素造成庫區(qū)積水的突發(fā)事件中，威海配送中心及時(shí)根據(jù)險(xiǎn)情啟動“庫區(qū)防汛應(yīng)急預(yù)案”，對主、副配電室進(jìn)行停電處理；并在發(fā)貨廳、變配電間、化驗(yàn)室等重點(diǎn)保護(hù)部位門前用沙包筑起攔水壩；值班人員用手搖泵對電纜溝進(jìn)行抽水，同時(shí)對滲水的入口用沙袋進(jìn)行封堵；并加大對隔油池以及庫區(qū)水封井的檢查力度，確認(rèn)隔油池?zé)o油污以及水封井有效等措施，排除險(xiǎn)情，保障設(shè)備、設(shè)施安全。各參戰(zhàn)人員都能根據(jù)預(yù)案要求完成各自的戰(zhàn)術(shù)動作，在災(zāi)害面前不驚不慌、有條不紊的進(jìn)行各項(xiàng)搶險(xiǎn)救災(zāi)任務(wù)，體現(xiàn)了員工應(yīng)對突發(fā)事件的綜合素質(zhì)。

當(dāng)然活動的順利開展離不開前期的準(zhǔn)備，活動中的應(yīng)變，員工的熱情和分工的明確與否；活動的影響力大與否，離不開活動的質(zhì)量但也缺少不了宣傳的得力與否；有天時(shí)，有地利，也不能缺人和?；顒幽茼樌归_與否離不開人的因素，怎樣分配好工作怎樣調(diào)動全員活動的積極性、主動性、長期性是集團(tuán)公司建設(shè)的重中之重；集思廣益，一個(gè)籬笆三個(gè)樁。應(yīng)充分汲取員工合理化建議，公司是大家的，好的建議是大家的智慧成果；可以說員工的操作技能、知識水平和安全意識的有效提高決定了企業(yè)以后的發(fā)展前景，在日常的生活、工作中應(yīng)該更加注重培養(yǎng)員工的安全意識提高員工自身的安全素質(zhì)和操作技能，挑選好的人才樹立榜樣，使企業(yè)能健康積極向上發(fā)展！

企業(yè)的安全也是我們的安全，企業(yè)的興榮也是我們的興榮！我們在企業(yè)的發(fā)展中鍛煉和培養(yǎng)著自己的能力！在以后的工作中我們將繼續(xù)秉承著“我要安全”的思想，發(fā)揚(yáng)我們企業(yè)良好的作風(fēng)，以我要安全活動為基礎(chǔ)，在活動中不斷創(chuàng)新，不斷提高，不斷完善。

我們堅(jiān)信，通過我們的不斷努力，企業(yè)在今后的路將越來越寬廣，我們的企業(yè)將更加繁榮、昌盛！

外企工作經(jīng)驗(yàn)分享心得篇九

“接受不如意”是對孩子情商的訓(xùn)練。有一句老話叫“人生之事十之89不如意”，你不知道在前方等待你的是苦難、沼澤還是春風(fēng)和煦和旭日暖陽。當(dāng)你處于人生的失意期時(shí)，不要妄自菲薄，也不要虛妄度日，要常想那一二，并從中找到勇氣和信心，看開困惑，消除煩惱，勇敢地直面人生，微笑迎接紛繁復(fù)雜的生活。

孩子沒有社會閱歷，不明對錯(cuò)，所以父母要從小給孩子指明對與錯(cuò)，樹立正確的人生價(jià)值觀。

人生最難的是做對的事情，而我們父母呢？是否遵守了人生和道德的準(zhǔn)則？是否在不自知的情況下給了孩子錯(cuò)誤的引導(dǎo)？在幫助孩子成長的同時(shí)也是自我成長。

這時(shí)我們可以告訴孩子：不是直接攻擊別人才是錯(cuò)事，被看到和抓住的才是錯(cuò)事。我們判斷一件事情對與錯(cuò)的標(biāo)準(zhǔn)就是：我們喜不喜歡別人也這樣對待我們自己。錯(cuò)誤的就是別人如此對待我們時(shí)，讓我們感到厭惡的行為；正確的就是別人這樣對待我們時(shí)，讓我們感到高興的行為。

其實(shí)我本人是比較反感教條式的說教的，所以我找了一些例子，看看有沒有你遇到的？下次再遇到這樣的情況，你因?yàn)橛辛藴?zhǔn)備和思考，就能更好的應(yīng)對孩子的問題了。

1、先說我家的兩個(gè)事兒吧。家里大女兒過生日，爸爸為她買了一雙輪滑鞋，她得意地拿出新輪滑鞋給妹妹炫耀，妹妹也想玩，我就建議那你們一人一圈吧，她們也同意了，可沒一會兒，兩人就為該輪到誰玩而爭吵不休。妹妹告狀姐姐不讓她滑，姐姐說我已經(jīng)讓她玩了，可這是給我買的，不想讓妹妹多玩。面對兩個(gè)哭哭啼啼的小家伙，我趕緊找出一件也是不久前買的玩具，讓她倆各玩各的。

事后爸爸批評我這可不是個(gè)好辦法。正確的做法是，把新輪滑鞋收起來，然后告訴他們，你們答應(yīng)了媽媽輪流玩，應(yīng)該做到，除非學(xué)會分享，否則就不再給他們玩了。因?yàn)榇藭r(shí)正是教孩子與同伴分享的最好機(jī)會。分享是孩子們要學(xué)到的道德品質(zhì)之一。所以不妨把每一次孩子間的沖突當(dāng)作一次教育的機(jī)會，讓孩子通過自己摸索出來的分享方式來尋求解決問題的途徑。

2、快要吃晚飯了，小女兒卻吵著鬧著要餅干。我不想因?yàn)轱埱俺粤闶扯绊懰哉?，但覺得吃兩塊小餅干也不至于影響她吃飯，于是想了個(gè)折中的辦法。對女兒說，好吧，可以吃，但只能吃兩塊餅干噢。她聽到讓她吃，于是停止了哭鬧。

我這么做對嗎？但制止了孩子的哭鬧，可也讓孩子明白只要哭鬧就能達(dá)到目的，至于零食好不好也變成了次要。只要孩子一哭鬧，你就把他要的東西給他，或者做些什么事情去哄他的話，這無異于鼓勵(lì)壞行為。

如果你以前就是這一幕哄孩子的，不要一下全拒絕他，可能讓他感到強(qiáng)烈的挫折感甚至被父母拋棄，把他的要求打?qū)φ郏人玫搅讼胍?，再慢慢講道理。所以，遇到這種情況，孩子急，家長不能急，他越是鬧我們越要保持冷靜。做一次深呼吸，對他這種糾纏說“不”。

3、盡管下午同事有約要來家，可曉曉父母仍不愿錯(cuò)過休息日的好天氣，帶女兒去游樂園玩。臨出門前，他們與4歲的曉曉約定，玩兩個(gè)小時(shí)后就得回家，否則就會使前來的叔叔阿姨等在家門外。曉曉聽后一口答應(yīng)。當(dāng)約定的時(shí)間到了，女兒卻死活不愿意上車回家。曉曉父母最后只得答應(yīng)，如果曉曉按時(shí)回家的話，就送給她一個(gè)玩具，女兒這才同意。

正確的做法是，把女兒抱上車回家。既然你的孩子已經(jīng)承諾“兩小時(shí)后回家”，就該這樣做到。當(dāng)然，比較理想的方法是，提前5分鐘就提醒孩子，一次次的交換條件只會助長孩子的不良習(xí)慣。

4、“五一”長假里，敏敏媽媽接到老同學(xué)聚會的邀請，大家約好帶上各自的孩子共進(jìn)午餐。所有的人都同意在一家餐館用餐?？墒敲裘魦寢屝睦锩靼?，6歲的女兒吃東西很挑剔，她從來不吃那些她不熟悉的或者看上去有些奇怪的食物。敏敏媽媽不禁犯愁：是自己先去買一份孩子喜歡吃的炸雞漢堡帶在身上，午餐時(shí)給女兒吃呢？還是不遷就，就讓挑剔的女兒嘗嘗新口味呢？結(jié)果，敏敏媽媽選擇了后者。

這個(gè)選擇是正確的。讓孩子嘗嘗她不想吃的東西并不過分，實(shí)際上，孩子少吃一頓飯不是多么大不了的事。相反，如果父母過于關(guān)注孩子到底吃什么、吃沒吃等問題，反而會使問題復(fù)雜化。大多時(shí)候，孩子的情緒是受父母影響的，如果大家都高高興興地享受美好的時(shí)光，孩子自然也就不會在乎其他。

5、樂樂每天都要到樓下的小公園玩，并在那結(jié)識了一些好朋友，當(dāng)大家一起玩耍，朋友們都互相謙讓，看到朋友需要幫助也能上手幫忙?？勺罱鼇砹艘粋€(gè)陌生的男孩，也想加入他們的游戲，樂樂卻對他橫眉冷對，并不許別的小朋友和那個(gè)孩子玩。

這個(gè)時(shí)候父母不要強(qiáng)行讓別的孩子接受新成員，先問問孩子為什么不許？是怕陌生人的傷害，還是怕新人加入后大家玩得不如以前開心了？告訴孩子用正確的方式對待所有人，給別人機(jī)會也是給自己你機(jī)會。

你并不知道他加入后會更好還是更壞，試過才知道。有一種能力讓所有人都獲得快樂的，無論是對朋友還是陌生人。這種能力就是你的寬容的胸懷。

很多情況下，父母希望自己做的每一件事都能讓孩子高興，但是作為父母必須清楚，作為家長，你們的態(tài)度和標(biāo)準(zhǔn)將影響到你的孩子能否成為一個(gè)明辨是非的人，所以，你必須做一些孩子不愿意接受的決定。

林清玄說過：“你的環(huán)境并不能決定你的未來，你的過程也不能決定你的未來，而是你的心的向往決定了你的未來?！眱?nèi)心堅(jiān)強(qiáng)樂觀的人哪怕遇到困難，也能依靠自身的力量安全度過去。如果孩子能明白并做到快樂地生活，便是多數(shù)父母的最大心愿。