光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計劃篇一

根據(jù)《四川省工業(yè)“7+3”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)》，結(jié)合裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，制定本年度計劃。

一、年度目標

20__年，全省規(guī)模以上裝備制造企業(yè)銷售收入突破4000億元，比上年增長25%以上;實現(xiàn)工業(yè)增加值增長25%以上。

二、重點任務

(一)改造提升四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈。

發(fā)電設備產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升清潔能源發(fā)電設備比重，重點發(fā)展百萬千瓦級超臨界、超超臨界火電機組、70萬千瓦級及以上混流式水電機組及新能源裝備。機車車輛產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升高速鐵路裝備比重，重點發(fā)展大功率電力機車和交流傳動內(nèi)燃機車、快速鐵路貨車和專用貨車、鐵路應急救援起重車、動車組制動系統(tǒng)、機車車輛緊固件、軌道板磨床、高速道叉。油氣化工裝備產(chǎn)業(yè)鏈逐步向大型化、專業(yè)化改造提升，重點發(fā)展大型天然氣液化設備、特大型空氣分離設備、特種陸地鉆機及配套設備、超深海洋鉆機、大口徑全鍛焊球閥、天然氣長輸管道離心壓縮機、cng移動加氣設備、井口工具、井下設備、油水分離設備。大型工程施工成套設備產(chǎn)業(yè)鏈逐步提升產(chǎn)能，提高關(guān)鍵功能部件國產(chǎn)化率，重點發(fā)展隧道掘進機、盾構(gòu)機及通用工程機械、管道運輸機、工程機械液壓件、發(fā)動機。

(二)積極發(fā)展兩大新興產(chǎn)業(yè)鏈。

新能源裝備產(chǎn)業(yè)鏈重點發(fā)展核電裝備、風電裝備、太陽能利用裝備、生物質(zhì)能利用裝備、煤的高效清潔利用裝備、大容量儲能電池及系統(tǒng)、智能電網(wǎng)裝備。高端裝備制造產(chǎn)業(yè)鏈重點發(fā)展航空裝備、航天及衛(wèi)星應用裝備、高速軌道交通裝備、智能制造裝備、海洋工程裝備。

(三)重點突破八項關(guān)鍵制造技術(shù)。

一是依托二重集團，突破三代核電(ap1000)主設備大型鑄鍛件制造技術(shù);

三是依托綿陽通美、大業(yè)高容等企業(yè)，突破沼氣工業(yè)化采輸?shù)壬镔|(zhì)能利用設備制造技術(shù);

五是依托四川空分等企業(yè)，突破大型天然氣液化成套設備關(guān)鍵部套件設計制造技術(shù);

六是依托資陽機車等企業(yè)，突破大功率交流傳動內(nèi)燃機車制造技術(shù);

八是依托四川宏華、二重集團等企業(yè)，突破海洋平臺、超深海洋鉆機、海洋電纜等海洋工程裝備制造技術(shù)。

(四)著力推進40個重點項目。

加大重大技術(shù)裝備產(chǎn)品創(chuàng)新研制的投入力度，爭取20__年創(chuàng)新投入達到50億元。加快實施重點領域40個重點項目：發(fā)電設備領域重點實施核電二代加控制棒驅(qū)動機構(gòu)、空冷島成套裝備、核二三級鍛件、2mw直驅(qū)風電機組、太陽能低倍聚光成套發(fā)電裝備、220t/h生物質(zhì)直燃循環(huán)流化床鍋爐、煤層氣及重油電站等重點項目;機車車輛和發(fā)動機領域重點實施7200kw六軸大功率交流傳動電車牽引電機、船用發(fā)動曲軸等重點項目;油氣化工裝備領域重點實施超大直徑超大壁厚加氫反應器、高壓大口徑全焊接球閥、多井控制截斷系統(tǒng)、海上油氣井用鉆井裝備等重點項目;工程機械領域重點實施土壓平衡盾構(gòu)機、工程用柴油機、zj30 -7ii旋挖鉆機、長距離曲線帶式運輸機等重點項目;民用航空裝備領域重點實施數(shù)字化柔性裝配/智能制孔系統(tǒng)、大型客機燃油管理系統(tǒng)、艙門驅(qū)動機構(gòu)、熱等靜壓設備等重點項目;智能制造設備領域重點實施超重型核電轉(zhuǎn)子專用數(shù)控軸向輪槽銑、新型高速立式加工中心、高速臥式加工中心、汽車車身機器人柔性裝焊生產(chǎn)線等重點項目。

(五)加快發(fā)展裝備工業(yè)“一基地八園區(qū)”。

二是適應裝備產(chǎn)業(yè)特色化、產(chǎn)品集聚化、布局園區(qū)化的要求，加快推進成都經(jīng)開區(qū)、德陽經(jīng)開區(qū)、雙流新能源裝備產(chǎn)業(yè)園、廣漢石油鉆采產(chǎn)業(yè)園、資陽機車和發(fā)動機產(chǎn)業(yè)園、自貢板倉工業(yè)園、瀘州長江機械工業(yè)園、宜賓臨港志誠機械工業(yè)園等八大裝備產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設。

(六)做大做強30戶重點裝備企業(yè)。

進一步拓展延伸“1+8”工程產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，促進30戶骨干裝備企業(yè)、127戶重點配套企業(yè)加快發(fā)展，推動東方電氣集團銷售收入跨450億，二重集團銷售收入跨100億臺階，形成大型龍頭企業(yè)帶動、大中小配套發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

三、推進措施

(一)制定裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導性文件。

一是制定發(fā)布《四川省20__年重大技術(shù)裝備工作要點》，指導全年裝備制造業(yè)發(fā)展工作;二是修改完善并發(fā)布實施“十二五”《四川省新能源裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《四川省高端裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《四川省高速鐵路裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》;三是組織編制“十二五”《四川省機械裝備制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。

(二)抓好重點課題專項研究，深化協(xié)作配套發(fā)展。

五是以國家和省加快新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機，啟動建設一批新興產(chǎn)業(yè)裝備重點項目，增強裝備制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。

(三)加大對重點企業(yè)和重大項目的協(xié)調(diào)服務力度。

一是抓好東鍋600mw循環(huán)流化床鍋爐、二重8萬噸模鍛壓機及ap1000核級大鍛件、三洲川化機核級管件、四川空分大型lng成套設備、資陽機車燃氣發(fā)動機、成飛民機“大飛機”等重大項目的協(xié)調(diào)服務。

二是積極組織企業(yè)參加核工業(yè)展、數(shù)控機床展、西博會、泛珠三角博覽會等展會，協(xié)助企業(yè)做好國內(nèi)外市場的開拓工作。

(四)狠抓在手合同履約率。

三是指導企業(yè)嚴防匯率風險，確保出口合同完成。

(五)細化落實裝備產(chǎn)業(yè)專項政策。

四是研究、細化我省相關(guān)配套政策，優(yōu)化使用財政資金，下達20__年重大技術(shù)裝備資金專項。

(六)促進產(chǎn)業(yè)重組與結(jié)構(gòu)調(diào)整。

鼓勵重點企業(yè)在風險可控的情況下，在國內(nèi)外適度擴張，牢固控制上游關(guān)鍵零部件及原材料供應環(huán)節(jié)，穩(wěn)步提升中游主機產(chǎn)品技術(shù)水平與制造質(zhì)量，快速滲透到研發(fā)設計、工程承包、建設咨詢等高附加值產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。

(七)做好企業(yè)生產(chǎn)要素保障。

一是做好東方電氣、二重集團等重點裝備企業(yè)天然氣、電力供應、大件運輸?shù)纫乇Ｕ?

二是加強大件運輸組織保障，爭取年內(nèi)全面完成大件公路所有路段的整治，并盡快啟動岷江航電綜合開發(fā)工程。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計劃篇二

1. 負責建立和完善生產(chǎn)管理相關(guān)制度及流程，確保生產(chǎn)系統(tǒng)工作的規(guī)范、有序開展;

2. 依據(jù)訂貨合同，編制《月份生產(chǎn)計劃》或《生產(chǎn)通知單》并組織實施，開展落實 生產(chǎn)管理工作，按質(zhì)、按量、按時完成生產(chǎn)任務和實現(xiàn)生產(chǎn)管理目標。

3. 通過對各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效控制，不斷挖掘生產(chǎn)潛力，逐步降低生產(chǎn)成本。

4. 主持召開每周生產(chǎn)調(diào)度會議，通報并協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)環(huán)節(jié)異常狀況。

6. 負責對生產(chǎn)設備、工藝設備、工位器具和生產(chǎn)環(huán)境的總體控制和管理。

7. 嚴格操作紀律，確保生產(chǎn)工藝的規(guī)范化和標準化，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。8. 負責所生產(chǎn)區(qū)域的現(xiàn)場管理工作，做到現(xiàn)場清潔衛(wèi)生、擺放整齊。

9. 負責建立健全生產(chǎn)系統(tǒng)內(nèi)部的相關(guān)管理制度，并使之有效運行。

10. 既要強調(diào)領導權(quán)威，又要尊重員工的意愿，做好員工的思想工作，加強員工的隊 伍建設，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，不斷提高生產(chǎn)效率。

生產(chǎn)部長的職責

負責全面主持本部的管理工作，對其分管的生產(chǎn)管理工作全面負責;主要職責：

1. 在總經(jīng)理領導下，負責主持本部的全面工作，組織并督促下屬的車間、計劃、設 備、倉庫、采購等部門人員全面完成本部職責范圍內(nèi)的各項工作任務。

5. 負責抓安全生產(chǎn)、現(xiàn)場管理、勞動防護、環(huán)境保護專項工作;

6. 負責督促、落實和跟進生產(chǎn)設備、工裝器具維護檢修工作，合理安排設備檢修時間;

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計劃篇三

20__年，__科創(chuàng)職業(yè)學院模具設計與制造專業(yè)委員會堅持為中國西部的機械模具行業(yè)輸送大批量的模具專業(yè)人才，與時俱進，推進創(chuàng)新，研究、探討模具行業(yè)形狀與發(fā)展等問題，組織技術(shù)交流，推動科技進步，提高我校模具設計與制造專業(yè)的核心競爭力。具體工作要點如下：

一、進一步構(gòu)建專業(yè)人才的知識、能力和素質(zhì)結(jié)構(gòu)

高等職業(yè)教育強調(diào)的是以德、智、體、美全面發(fā)展為目標的全面性，以實際應用為重點的實踐性，以熟悉掌握先進知識和成熟技術(shù)為標準的先進性，以適應市場經(jīng)濟和現(xiàn)代化社會交往需要的社會性，即強調(diào)人才培養(yǎng)的綜合素質(zhì)與能力。根據(jù)當今社會對人才的需求，模具設計與制造專業(yè)的畢業(yè)生應具備較高的思想道德素質(zhì)、身心素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)并具備本專業(yè)基本理論知識與專業(yè)技能和就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的綜合能力。為此設定了政治思想、藝術(shù)修養(yǎng)、公共知識和專業(yè)知識、技能訓練等教學環(huán)節(jié)。

二、力爭構(gòu)建完成基于工作過程導向的課程體系

根據(jù)“必需、夠用”的原則，設置理論教學體系，構(gòu)建以工作過程導向的專業(yè)課程體系，使學生在學習中獲得專業(yè)熏陶，真正學習到模具專業(yè)所必須的知識，同時又能在今后的工作中根據(jù)職業(yè)的需要進行有目的地擴展。

1、專業(yè)基礎課的設置是專業(yè)課的學習基礎，基礎知識教學強調(diào)“應用為主、夠用為度、用有所學、學有所用”，形成縱向?qū)I(yè)技術(shù)能力發(fā)展提高的基礎，形成橫向擴展能力的多項接口。

2、專業(yè)主干課程的設置是實現(xiàn)培養(yǎng)目標的根本。是實用能力的提高與崗位細化的體現(xiàn)。

3、開設選修課程，實行彈性化教學。為了適應學生個性發(fā)展需要，體現(xiàn)“以人為本”的教育思想，學生可視自身需要，有選擇地學習。

4、在教學內(nèi)容的安排上，根據(jù)具體情況作調(diào)整和整合。

目的是突出專業(yè)能力培養(yǎng)和主干課程改革。根據(jù)調(diào)研，對專業(yè)知識、專業(yè)能力培養(yǎng)進行恰當?shù)亩ㄎ?。專業(yè)課教學內(nèi)容改革的關(guān)鍵是與生產(chǎn)實際相聯(lián)系，及時反映最新技術(shù)的發(fā)展;注意從應用的角度選擇教學內(nèi)容，強調(diào)針對性、實用性和先進性，大膽刪除陳舊過時的、偏多偏深而又不實用的教學內(nèi)容;強調(diào)課程的綜合化，努力實現(xiàn)理論與實踐、傳統(tǒng)技術(shù)與高新技術(shù)在專業(yè)教學中的綜合。

5、推行以“雙證書”為主，“多證書”為輔的畢業(yè)標準。學生畢業(yè)時除獲得畢業(yè)證書外，還應獲得基本技能證書(如繪圖員、機加工或鉗工職業(yè)資格證書)和專業(yè)特色技能證書(如模具數(shù)控加工或模具設計師)等，使職業(yè)教育真正與職業(yè)技能相結(jié)合。

三、認真籌劃開好20__年年會工作，召開2次委員會會議

四、加強本會自身建設，不斷提高協(xié)會的整體工作能力

20__年模具設計與制造專業(yè)委員會建立后，雖然開展了部分工作。但還存在許多薄弱環(huán)節(jié)，整體工作能力有待提高。需要進一步加強專業(yè)委員會自身建設，增強本會活動，切實做好本會工作。

1、開展技術(shù)、文體等多種形式的活動，加強團體會員之間的交流與合作工作，促進行業(yè)健康發(fā)展。

2、主動加強與本部門其他協(xié)會的聯(lián)系與溝通，共同進步。

五、加強模具專業(yè)團隊的實驗、實訓基地建設

1、校內(nèi)實驗實訓基礎建設

實驗室、實訓場是模具設計與制造專業(yè)教學必備的實踐條件，學生通過實驗、實訓熟練課堂內(nèi)容，通過具體實驗、實訓內(nèi)容親自動手操作，掌握一定的實踐技能。配合專業(yè)建設水平的逐年提升，學院擬將模具實驗實訓室建成渝西一流的實驗實訓基地，逐年加大對模具設計與制造專業(yè)實驗實訓室建設的投入。

2、校外實踐教學基地建設

實訓基地是教師和學生技術(shù)技能培養(yǎng)訓練的場所和測試考核中心，是教學、生產(chǎn)和科研一體化建設的載體。將進一步加強與企業(yè)聯(lián)系，建立了多處校外實訓基地，以滿足教學和學生實踐的需要。

六、加強委員會師資隊伍建設

現(xiàn)有師資主要是畢業(yè)于模具及相關(guān)專業(yè)，知識理論結(jié)構(gòu)滿足教學要求，年齡呈梯次結(jié)構(gòu)，相對較合理，職稱以中級和初級為主，高級職稱以上的教師很少，學歷在大本及以上，搭配較適當，雙師型教師所占比例較低，教師技術(shù)應用能力和知識更新速度與教學尚不能完全滿足高職教學要求，多數(shù)青年教師不具有研究生學歷或碩士學位，課程研究尚不夠深入，教師科研能力和科研項目有待于進一步提高。

師資隊伍建設走專兼職結(jié)合、高校深造和現(xiàn)場鍛煉結(jié)合之路，建立一支素質(zhì)優(yōu)良，年齡、學科、學歷結(jié)構(gòu)合理，理論知識和技能水平并重，能適應發(fā)展需要的師資隊伍。重視并做好專業(yè)帶頭人及雙師型教師隊伍建設。建立激勵機制，鼓勵教師的自我學習與提高，通過制定相關(guān)政策鼓勵青年教師在職攻讀碩士學位及到相關(guān)高校、企業(yè)學習新知識新技能等。實行課程負責人制度，將課程建設做精做細做強，建設精品課程，學院聘任具有高級職稱或教學經(jīng)驗豐富、高水平的講師擔任課程負責人，負責課程的改革，授課計劃的制訂，對應實訓內(nèi)容的確定與優(yōu)化等。

此外，委員會應鼓勵教師參加、參與科研課題的研究，學院設立了學院研究課題，使教師有機會參與到課題的研究中去。

七、繼續(xù)完成上級部門交辦的各項工作

各位領導、各位委員，新的一年，本會的任務更加艱巨，我們決心在認真總結(jié)過去經(jīng)驗的基礎上，進一步加強自身建設，不斷提高本會的功能和作用，繼續(xù)堅持全心全意為會員服務的宗旨，求真務實，真抓實干，為促進模具專業(yè)的發(fā)展再做新貢獻。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計劃篇四

為加強生產(chǎn)工作的管理，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，控制各項指標，降低生產(chǎn)成本及各種消耗，杜絕安全事故發(fā)生。嚴格遵照企業(yè)整體部署和要求，使生產(chǎn)各項工作順利開展，對20__年工作做以下計劃：

1、落實規(guī)章制度，嚴格安全管理

"安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹"，安全生產(chǎn)是一個企業(yè)常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對浸出車間進出管理制度方面，要嚴格控制，對外來人員嚴禁入內(nèi)，確需進車間參觀，須專人陪同，講明應遵守的各項制度及注意事項。要定期舉例安全消防培訓和消防演習，使職工具有強烈的安全意識，要教育引導職工遵守操作規(guī)程，不得違章操作，嚴格遵守安全管理制度。。

2、加強勞動紀律，促進管理工作

要穩(wěn)定正常生產(chǎn)，杜絕違章違紀現(xiàn)象發(fā)生，首先要加強勞動紀律的管理，使管理制度化、規(guī)范化，要求職工嚴格遵守企業(yè)及生產(chǎn)部各項規(guī)章制度，減少違章違紀現(xiàn)象發(fā)生。對于個別違反制度，不服從管理者，都要及時給予處罰，并有針對性的培訓和教育，情節(jié)嚴重者要堅決辭退，絕不手軟。讓班組長以上管理者起到帶頭表率作用，使員工具有良好的工作作風，從而保證車間各項工作順利進行。

3、保證工具維修質(zhì)量，提高運轉(zhuǎn)率

為保證工具維修質(zhì)量，要加強維修工及操作工的責任心，把車間工具維修落實責任到人，制定巡回檢查制度，做好檢修記錄，對于維修不及時或達不到要求而耽誤生產(chǎn)者，要給予經(jīng)濟處罰，從而督促員工維修好每一臺工具，提高工具運轉(zhuǎn)率。

4、降低生產(chǎn)成本，節(jié)約消耗

由于茶葉市場競爭激烈，在生產(chǎn)內(nèi)部加強管理，降低生產(chǎn)成本，使產(chǎn)品價格在市場中占有優(yōu)勢，因此要杜絕車間內(nèi)部浪費現(xiàn)象，減少配件更換次數(shù)，節(jié)約利用廢舊材料，節(jié)省各種原輔料消耗，努力降低生產(chǎn)成本，做好節(jié)能減排工作。

5、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，提高合格率

"質(zhì)量就是效益、質(zhì)量就是生命"等理念都深深的扎根于每個企業(yè)，任何產(chǎn)品都要經(jīng)受市場無情的考驗。"今天的質(zhì)量"就是"明天的市場"，只有用合格的產(chǎn)品質(zhì)量滿足客戶的需求，才有可能不斷的擴大市份額，創(chuàng)造出更好的效益。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，將直接影響到市場銷路、產(chǎn)品價格及企業(yè)的聲譽，因此，要把產(chǎn)品質(zhì)量作為今年生產(chǎn)一項重要工作來抓，及時根據(jù)生產(chǎn)數(shù)據(jù)調(diào)整操作，針對生產(chǎn)具體情況加以分析，采取有效措施及時調(diào)整，努力提高產(chǎn)品合格率。

6、制定工資分配方案，發(fā)揮工作積極性

今年企業(yè)制定了新的工資考核辦法，已體現(xiàn)了多勞多得的分配方式，收到了一定的效果。但在獎優(yōu)罰劣、激勵機制方面還不夠細化。因此，要制定合理的、細致的工資分配方案，要從產(chǎn)量、折率、原輔材料消耗、勞動紀律、出勤率、衛(wèi)生等方面綜合考核，要充分提高員工的工作積極性和主動性，挖掘員工潛能。

7、保證產(chǎn)品的安全庫存

由于物資數(shù)量、價格和市場政策的變化等原因，導致供求在時間和空間上出現(xiàn)不平衡。為了穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，必須準備一定數(shù)量的庫存以避免市場震蕩。所以，安全的庫存是保證順利出貨的必備條件。

8、控制員工流失

員工流失導致員工成本的增加，包括招聘、培訓和生產(chǎn)效率降低的顯性成本的增加，還有企業(yè)聲望降低、低落的員工士氣、工作流程的中斷、降低客戶滿意度等隱性成本。因此，控制員工流失也將是今年工作的重點。

針對以前生產(chǎn)工作中存在的問題，生產(chǎn)部經(jīng)過討論分析了問題解決的辦法及預防措施，我們會將以企業(yè)利益為重、以扎實的工作作風、認真的工作態(tài)度、成熟的工作經(jīng)驗帶入20__年工作中,并不斷克服工作中的不足之處。在20__年生產(chǎn)部依然會把安全生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量放在工作的首要位置,調(diào)動各方面的積極性,發(fā)揮我們最大的潛能，努力完成企業(yè)交給生產(chǎn)部的一切任務。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計劃篇五

什么是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型？

是郵儲銀行建設大型零售商業(yè)銀行的需要

各崗位職責及開關(guān)門三件事？ 1.支行長 職責：

組織做好日常營業(yè)及服務工作

指導員工做好本職工作，展現(xiàn)網(wǎng)點精神

對員工的日常行為、業(yè)績和服務情況進行考核 上級行交辦的其他工作

開門三件事：

檢查支行內(nèi)安防設施、自助設備等是否工作正常，各功能分區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境是否符合標準。審閱營業(yè)軋賬單等報表。召開晨會。關(guān)門三件事：

召集并聽取營業(yè)主管、銷售主管所轄團隊的工作情況。

職責：

協(xié)助支行長組織各類營銷活動。指導員工做好各項產(chǎn)品的營銷工作。完成支行長交代的其他工作。開門三件事：

更新銷售展板，在晨會時點評銷售業(yè)績。檢查銷售人員的《日程表》。

督促銷售人員落實當天營銷計劃。關(guān)門三件事：

聽取銷售人員的當日營銷情況匯報，記錄需解決的事項。

匯總《員工產(chǎn)品銷售日統(tǒng)計表》和《員工銷售行為日統(tǒng)計表》，

總結(jié)

負責個人客戶的拓展和營銷。

充分利用網(wǎng)點客戶資源，發(fā)展和維護vip客戶。擔當大堂經(jīng)理。

受理部分個人非現(xiàn)金業(yè)務，防范業(yè)務操作風險。規(guī)范服務操作，展現(xiàn)網(wǎng)點精神。完成支行長交代的其他工作。開門三件事：

檢查個人非現(xiàn)金服務區(qū)環(huán)境是否整潔，檢查終端、刷卡器等設備工作是否正常，檢查憑條、名片、宣傳資料等是否充足。查看《日程表》，明確當日主要工作安排。

參加晨會并根據(jù)晨會主持人的部署，補充當日工作計劃。關(guān)門三件事：

總結(jié)并分析當天營銷工作，補充《日程表》。初步制定次日工作目標或計劃。向銷售主管匯報當日工作。4.客戶經(jīng)理 職責：

通過駐點和外出營銷，拓展中高端潛在客戶群體，挖掘潛在中高端客戶的金融需求，積極營銷公司類產(chǎn)品和商易通等個人類產(chǎn)品。

結(jié)合客戶潛在需求，協(xié)助理財經(jīng)理、信貸員進行銷售推薦。協(xié)助銷售主管開展各類主題營銷活動。

利用銷售工作建立客戶檔案，制定和實施客戶聯(lián)系計劃。

使用標準服務語言及規(guī)范服務行為，在銷售和服務過程中展現(xiàn)網(wǎng)點精神。完成支行長交代的其他工作。開門三件事： 查看《日程表》，明確當日主要工作安排。

參加晨會并根據(jù)晨會主持人的部署，補充當日工作計劃。準備當天營銷資料。

關(guān)門三件事：

總結(jié)并分析當天營銷工作，補充《日程表》。初步制定次日工作目標或計劃。向銷售主管匯報當日工作。5.營業(yè)主管 職責：

防范業(yè)務風險。

開展對柜員的指導。

加強支行風險合規(guī)管理。

指導理財經(jīng)理辦理個人非現(xiàn)金業(yè)務。完成支行長交代的其他工作。開門三件事：

檢查營業(yè)區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生是否整潔，安防設施、自助設備是否正常工作。指導柜員做好營業(yè)前準備。

參加晨會，點評柜員上日表現(xiàn)。關(guān)門三件事：

指導和督促柜員做好軋賬和簽退，整理審核當日業(yè)務憑條。向支行長匯報營業(yè)團隊當日工作情況。檢查并督促做好自助設備的加鈔工作。6.個人業(yè)務柜員： 職責：

規(guī)范營業(yè)前、營業(yè)中及營業(yè)后的各項工作，準備高效地辦理柜面業(yè)務交易。執(zhí)行業(yè)務制度規(guī)定和操作流程，防范操作風險。

挖掘客戶潛在需求，將有需求的客戶推薦給理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理或信貸員，做好銷售推薦。使用標準服務語言及規(guī)范服務行為，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務，在服務和銷售過程中展現(xiàn)網(wǎng)點精神。

完成支行長交代的其他工作。開門三件事：

整理營業(yè)區(qū)域環(huán)境是否衛(wèi)生，檢查終端設備、叫號器等設備是否工作正常，檢查宣傳資料等是否充足。參加晨會。

領用尾箱，請領現(xiàn)金和重要空白憑證。關(guān)門三件事：

軋賬并整理憑條后上交營業(yè)主管。

職責：

規(guī)范營業(yè)前、營業(yè)中及營業(yè)后的各項工作，準備高效地辦理業(yè)務交易及其賬務處理。執(zhí)行業(yè)務制度規(guī)定和操作流程，防范操作風險。利用為客戶辦理公司業(yè)務的時機，充分挖掘客戶的對公產(chǎn)品需求，推薦企業(yè)網(wǎng)上銀行等公司業(yè)務產(chǎn)品。

挖掘客戶潛在需求，將有需求的客戶推薦給理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理或信貸員，做好銷售推薦。使用標準服務語言及規(guī)范服務行為，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效服務，在服務和銷售過程中展現(xiàn)網(wǎng)點精神。

完成支行長交代的其他工作。

開門三件事：

整理公司業(yè)務營業(yè)區(qū)域環(huán)境是否衛(wèi)生，檢查終端設備是否工作正常，檢查印鑒卡、單證章是否齊備。

參加晨會。

領用尾箱，請領現(xiàn)金和重要空白憑證。關(guān)門三件事：

軋賬并整理單證章后上交營業(yè)主管。與相關(guān)銷售人員確定成功的銷售推薦。妥善保管業(yè)務章戳和重要空白憑證。

8.大堂經(jīng)理：

職責：

引導分流與指導客戶。

通過巧妙問題，發(fā)現(xiàn)銷售機會，做好銷售推薦。

提示柜員操作及服務中不規(guī)范、不合理之處，并予以糾正。

隨時處理突發(fā)事件、緊急事件及客戶投訴，及時做好等候區(qū)焦慮客戶的安撫工作，提升客戶滿意度。

巡視與網(wǎng)點資源管理。隨時巡視大堂，確保大堂的有效覆蓋管理。在大堂經(jīng)理繁忙或臨時外出時，及時啟用后備大堂經(jīng)理。開門三件事：

檢查大廳及網(wǎng)點外環(huán)境是否整潔并組織打掃。檢查led顯示屏、液晶電視等設備是否工作正常。查看移動柜員夾內(nèi)物品是否配臵齊全。關(guān)門三件事：

檢查客戶填單臺憑條是否充足，大廳內(nèi)產(chǎn)品宣傳折頁是否充足并擺放有序。

真誠、團結(jié)、專業(yè)、進步。

排班的原則？

及時指導、在晨會時指導、季度談話時指導。指導的流程？

支行長

對銷售主管和營業(yè)主管的工作情況進行指導。

在巡視網(wǎng)點過程中對各崗位員工的行為及工作進行指導。

銷售主管

及時指導的重點是 柜員。

注意觀察柜員的行為是否展現(xiàn)了網(wǎng)點精神以及是否遵守規(guī)章制度和操作流程。大堂經(jīng)理

根據(jù)客流量及業(yè)務量的變化，隨時調(diào)配網(wǎng)點資源。及時指導柜員和理財經(jīng)理是否展現(xiàn)網(wǎng)點精神。

亮點時刻卡的使用方法？

員工積極踐行網(wǎng)點精神

服務高效規(guī)范，有利于我行形象提升 實現(xiàn)了較好的銷售業(yè)績

每日晨會包括哪幾部分？

晨會前的準備、晨會流程、晨會記錄表。晨會的準備工作？

業(yè)績匯總、員工表現(xiàn)匯總、明確工作目標、填寫亮點時刻卡、其他準備工作。晨會的內(nèi)容？

昨日總結(jié)、鼓勵與指導、今日工作計劃、晨會總結(jié)及提升士氣。晨會記錄表的使用方法？

員工上季度亮點時刻卡的獲得情況。

員工上季度銷售業(yè)績匯總、引見約見情況。

對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，談話內(nèi)容以贊賞激勵為主。對于表現(xiàn)需改進的員工，要幫其找出差距所在并分析原因，積極提出改進措施并對員工進行鼓勵。

在談話過程中要注意氣氛的把握，樹立員工的團隊意識。

談話要有互動性，支行長要注意認真傾聽員工的心聲。

二級分行及以上行領導。

力量時刻的收集方式？ 年終收集、不定期收集。力量時刻的評選參考依據(jù)？

亮點時刻卡、客戶表揚、服務明星、銷售業(yè)績、媒體報道。銷售統(tǒng)計的工具分類？

分析產(chǎn)品銷售情況，對照每日、每周、每月、每季的目標計劃改進網(wǎng)點下一步銷售計劃，并向員工提出指導性意見。

對銷售進度緩慢的產(chǎn)品，要重點分析，組織員工尋找解決困難的途徑，查找產(chǎn)品營銷過程中的瓶頸并提出改進措施。

對業(yè)績出色的員工，要樹立典型，分享成功經(jīng)驗，取得共同進步。

分析業(yè)務淡旺季及業(yè)務高峰、低谷期，便于更科學的制定網(wǎng)點及員工的目標，業(yè)績考核更具說服力。

網(wǎng)點經(jīng)營分析會召開的時間及參會人員？

三個流程:規(guī)范的客戶服務流程

規(guī)范的銷售推薦流程 規(guī)范的投訴受理流程

兩個工具：利用排隊機實現(xiàn)網(wǎng)點內(nèi)的有序排隊

大堂經(jīng)理管理工具（移動柜員夾、大堂經(jīng)理工作日志、客戶投訴記錄表、客

戶之聲）

巡視大堂的意義？

保持良好的大堂秩序和整潔的大堂環(huán)境

當班大堂經(jīng)理需要處理其他事務 處理客戶投訴

啟用后備大堂的流程？

當班大堂首先處理完畢手頭上的工作。

告知后備人員準備擔當大堂經(jīng)理。

問候客戶

實施規(guī)范的服務流程的意義？

識別銷售線索，使用銷售話術(shù)，發(fā)掘銷售機會。

（銷售線索：能夠反映客戶潛在金融需求的一系列客觀存在的客戶信息。通過四個方面識別：舉止表情、交通工具、主動翻看宣傳折頁，帳戶歷史交易明細）

（銷售機會：銷售人員通過對銷售線索的分析，識別出的客戶對某一產(chǎn)品的潛在需求及銷售的可能性。）征求客戶同意后，引導至相關(guān)服務區(qū)。與銷售人員進行熱情交接。

客戶推薦表 意向客戶表

重點產(chǎn)品宣傳資料 產(chǎn)品資費表

客戶投訴記錄表

其他與大堂管理有關(guān)的物品，如便箋紙、利率表。

大堂經(jīng)理工作日志填寫要求？

每日當班大堂經(jīng)理必須認真進行記錄和填寫。未發(fā)生交接班時，后備大堂無需填寫。但第一大堂在崗情況下，如支行長擔任后備大堂，則必須填寫日志。

只要有交接班發(fā)生，當班大堂經(jīng)理必須填寫本人的當班時間段，且時間段要連續(xù)，并親筆簽名確認。

移動柜員夾、大堂經(jīng)理工作日志、客戶投訴記錄表、客戶之聲 銷售流程包括哪些？

大堂攬客、引見、存量客戶挖掘、外部營銷 外部伙伴的范圍？

現(xiàn)有客戶、圈內(nèi)中心人物 約見客戶的情形？

開展內(nèi)部引見但對應的銷售人員沒有時間接待客戶時

客戶有興趣辦理業(yè)務，但當時當?shù)責o法立即實現(xiàn)時 外部伙伴引見不在場的新客戶時

銷售人員人現(xiàn)在客戶資源中發(fā)掘機會，需要預約時 約見客戶的步驟？

問候與自我介紹、價值陳述、制造緊迫感、確定時間 與客戶面談包括哪些內(nèi)容？

面談前的準備、調(diào)查客戶需求、提供解決方案

面談前的準備？

10-6-3法則

銷售主管參與的情形？ 銷售工具包括哪些？

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計劃篇六

制造部是公司生產(chǎn)系統(tǒng)的綜合管理部門，在生產(chǎn)副總的直接領導下,組建生產(chǎn)制造部，主持本部門的全面工作，擬定本部門崗位職責和工作標準。配合各部門協(xié)調(diào)各車間按時完成生產(chǎn)計劃。

制造部負責從原材料投入到產(chǎn)品制造全過程中的生產(chǎn)管理工作。20__年，我部門緊密圍繞公司“銷售目標”和“質(zhì)量方針”為核心展開工作?，F(xiàn)將本部門20__年度的工作思路整理如下：

1.擬定本部門的工作目標和工作計劃，并督促本部門人員及時完成擬定目標和計劃。

2.熟悉各車間的產(chǎn)品和生產(chǎn)流程。

3.規(guī)范各車間生產(chǎn)報表，統(tǒng)一格式，按規(guī)定的要求填寫。檢查并落實各車間數(shù)據(jù)來源的準確性、可靠性。

4.編制月度生產(chǎn)計劃、周生產(chǎn)計劃、日計劃。做好各車間生產(chǎn)協(xié)調(diào)工作，督促各車間按生產(chǎn)計劃實施，并與每周五召開一次生產(chǎn)例會，總結(jié)本周計劃完成情況同時下達下周工作計劃。

5.配合技術(shù)部做好新產(chǎn)品試制工作，及時安排生產(chǎn)，提高公司產(chǎn)品的市場競爭力。

6.外協(xié)管理。及時溝通，做到先進先出，確保產(chǎn)品按期交付。要求賬、卡、物一致。

7.與設備科溝通，每周合理安排設備檢修和維護時間，做好生產(chǎn)準備工作。

8.與生產(chǎn)車間共同商議，查找質(zhì)量隱患，排查過程，確保生產(chǎn)過程的穩(wěn)定性。與質(zhì)量部、技術(shù)部共同牽手，進行產(chǎn)品質(zhì)量改進工作，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提高產(chǎn)品的質(zhì)量水平，提升有效生產(chǎn)率。

9.每月月底組織盤點，將生產(chǎn)數(shù)與入庫數(shù)及廢品數(shù)進行分析，找出產(chǎn)品差額數(shù)，降低成本，減少損失。

10.找出生產(chǎn)中存在的瓶頸，協(xié)助車間解決。理清生產(chǎn)流程，使各工序銜接緊密，提高生產(chǎn)效率。

11.每周進行一次大型安全隱患排查并對隱患點限期進行整改。檢查各車間勞保用品配戴情況，正確配戴勞保。推行5s工作，合理規(guī)劃各車間定置點。每周對各車間進行檢查并評定結(jié)果，使車間物流暢通，流程順暢。

12.對本部門人員進行培訓，提升業(yè)務技能。

13.配合體系辦，做好iso/ts16949體系審核工作。

樹立團隊意識?！靶缕瘘c、新希望”，緊緊圍繞以生產(chǎn)為中心，克服人員緊張、管理困難等諸多問題，狠抓落實。堅持以人為本，以樹立團隊為核心，以打造安全為主線，完成好公司交給的各項工作任務。

5

20__年作為工業(yè)制造學院關(guān)鍵的一年，作為成都學院(成都大學)的比較大的二級學院，我院更應該為學校的各項建設付出自己的努力，為學校在評估及各項工作中爭創(chuàng)一流做出自己的貢獻?，F(xiàn)將我院20__年教學工作計劃列表如下：

一、完成常規(guī)教學工作

進一步加強教師授課的規(guī)范化教育;定期進行教學常規(guī)的檢查工作;做好各類教學檢查的總結(jié)歸檔工作。

二、做好評估資料準備工作

做好學校評估辦公室交辦的資料準備、專業(yè)剖析的工作;以評估為契機規(guī)范院內(nèi)教學資料文件的完善工作。

三、做好實習、實訓工作

積極做好學生的實習、實訓工作;規(guī)范實習、實訓工作的工作要求;落實實習、實訓工作的地點、帶隊人員、學生人數(shù)、實習內(nèi)容等。

四、做好各類設計工作

按學校有關(guān)課程設計及畢業(yè)設計的相關(guān)要求，認真組織教師按規(guī)范內(nèi)容進行指導和相關(guān)文件的填寫。

五、做好畢業(yè)生工作

配合學校就業(yè)指導中心及相關(guān)部門做好畢業(yè)生畢業(yè)前的相關(guān)教學任務的完成;配合就業(yè)中心完成畢業(yè)生擇業(yè)及就業(yè)推薦工作。

六、做好師資隊伍建設工作

力爭在本年內(nèi)完成我系新進教師8名的任務，配合學院相關(guān)部門做好進人的審核工作。

七、做好下半年新生入學接待工作及學院安排的各類招生宣傳工作。

八、做好專業(yè)實驗室、實訓基地的改擴建及設備投入的規(guī)劃工作。

九、做好“產(chǎn)、學、研”與校外企業(yè)的合作工作。

力爭多開辟3—5家校外聯(lián)系合作企業(yè)，以更好的完成學校學生的生產(chǎn)實習、就業(yè)實習及相關(guān)“產(chǎn)、學、研”合作工作。

十、做好專業(yè)教學計劃的修訂與調(diào)整工作，教學任務的下達和排課。

十一、按照學院的相關(guān)要求，加強我系教職工工作風建設。

十二、做好與其他部門的協(xié)調(diào)配合工作。

十三、做好學校教務處交辦的其他工作

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計劃篇七

????????堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹落實“思想再解放、開放再出發(fā)、目標再攀高”的工作要求，以推動制造業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為目標，按照“以診斷促改造、以改造促示范、以示范促提升”的思路推進智能制造發(fā)展，為實現(xiàn)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎。

????????（二）基本原則

????????統(tǒng)籌規(guī)劃，分類推進。加強頂層設計，總體謀劃部署，構(gòu)建以企業(yè)為主體、政府為引導、服務平臺為支撐的智能制造創(chuàng)新發(fā)展機制，統(tǒng)籌推進。根據(jù)行業(yè)特點，結(jié)合企業(yè)發(fā)展基礎，分類引導、并行推進，加快智能制造發(fā)展。

????????協(xié)同創(chuàng)新，夯實基礎。支持智能制造基礎理論與共性技術(shù)研究，參與制定和貫徹落實國家技術(shù)規(guī)范與標準。堅持產(chǎn)學研用相結(jié)合，推進聯(lián)合攻關(guān)、協(xié)同創(chuàng)新，圍繞智能制造基礎性、戰(zhàn)略性、全局性領域，重點突破一批關(guān)鍵智能制造共性技術(shù)、核心智能部件。

????????（三）主要目標

????????到2022年末，全市智能制造發(fā)展關(guān)鍵技術(shù)裝備進一步突破，兩化融合水平進一步提高，系統(tǒng)集成能力進一步增強，創(chuàng)新應用能級進一步提升，智能制造生態(tài)體系建設取得明顯成效，進一步完善和豐富“智能制造蘇州方案”。具體目標是：

????????1.關(guān)鍵技術(shù)裝備進一步突破。深入實施高端裝備研制趕超工程，研發(fā)突破一批智能制造關(guān)鍵技術(shù)裝備，技術(shù)和裝備自給率大幅提升。到2022年末，全市規(guī)模以上裝備產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到1萬億元左右，高端裝備占裝備產(chǎn)值比重保持在40%以上。新增省首臺（套）重大裝備60個。大力實施工業(yè)強基工程，累計創(chuàng)建工信部工業(yè)強基項目15個。

????????3.系統(tǒng)集成能力進一步增強。引導企業(yè)從產(chǎn)品供應商向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變，為客戶提供總集成總承包服務和專業(yè)化集成方案。培育一批綜合比較優(yōu)勢顯著的智能制造系統(tǒng)解決方案供應商，提升系統(tǒng)集成能力，滿足我市制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型升級需求的同時，實現(xiàn)服務能力外溢。到2022年末，培育形成30家以上具有國內(nèi)影響力的本土化、品牌化省級智能制造領軍服務機構(gòu)，扶持3-5家服務機構(gòu)主營業(yè)務收入超10個億。

????????4.創(chuàng)新應用能級進一步提升。牢牢抓住智能制造這一主攻方向，堅持需求側(cè)、供給側(cè)、服務側(cè)同步發(fā)力，堅持新興產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)齊頭并進，加強智能制造生態(tài)體系建設。深入實施智能制造“十百千萬”工程，持續(xù)推進企業(yè)智能化改造，扎實開展智能車間（工廠）診斷服務，到2022年末，累計建成省、市級示范智能工廠50個、示范智能車間1000個，為1500家企業(yè)提供智能化診斷服務，形成10個左右智能制造行業(yè)標準。

制造業(yè)轉(zhuǎn)型工作計劃篇八

鐵通公司定位于全集團屬地裝維營銷專業(yè)化支撐者和數(shù)智工程服務市場化拓展者。作為屬地裝維營銷專業(yè)化支撐者， 聚焦于提升服務品質(zhì)，為區(qū)域公司提供面向個人、家庭、政企客戶的裝維營銷服務一體化支撐；作為數(shù)智工程服務市場化拓展者， 聚焦工程建設全流程業(yè)務能力建設，為集團內(nèi)外部客戶提供工程建設、交付、維護一體化服務，相關(guān)設備維護及信息服務。

鐵通公司對裝維營銷的專業(yè)化能力水平、屬地裝維營銷的質(zhì)量效率、 工程業(yè)務的發(fā)展成效負責。主要職責：

3.建設裝維營銷專業(yè)能力，組織培訓及專業(yè)認證，打造智能家庭工程師隊伍；

4.建設 epc 能力，開展工程項目的建設施工、監(jiān)理、施工管理、工程維護業(yè)務；

8.提供面向鐵路客戶的專業(yè)通信服務。