每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇一

招商策劃是現(xiàn)代商業(yè)成功的關(guān)鍵之一。成功的招商策劃需要涵蓋各種不同的方面，包括市場調(diào)查、活動策劃、銷售和宣傳活動等。在長期的招商策劃工作中，我總結(jié)出了幾個心得體會，希望對大家有所幫助。

一、合適的定位和目標規(guī)劃

招商策劃的第一步是要確定定位和目標規(guī)劃，這是招商活動成功的重要基石。在確定招商目標后，考慮到目標受眾的需求，利用市場調(diào)查數(shù)據(jù)以及網(wǎng)上平臺和其他數(shù)字技術(shù)，進行針對性分析和推廣。我們不僅需要了解客戶需求，更要了解客戶在其他產(chǎn)品和服務(wù)方面的消費。我們的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要滿足客戶的需求，更要擊敗競爭對手。

二、切實的執(zhí)行計劃

招商策劃需要嚴密的計劃和細節(jié)。招商活動的成功需要做出詳細的計劃，其中必須包括吸引投資者的有效策略，以及爭取更多受眾的宣傳活動。在招商行動中，我們應(yīng)該考慮到整個團隊的能力和工作負荷，以確保招商活動的順利進行。同時，我們還需要制定有效的風險管理措施，并隨時檢查是否嚴格執(zhí)行計劃，防止出現(xiàn)突發(fā)情況。

三、充分利用數(shù)字渠道

在現(xiàn)代商業(yè)中，數(shù)字渠道已經(jīng)成為招商策劃的重要工具。互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體已成為了重要且必不可少的推廣工具，可以利用這些數(shù)字渠道，制定個性化營銷和推廣策略，以吸引更多的投資者。數(shù)字渠道不僅可以讓我們接近客戶，更可以跟蹤客戶的行為，以進一步反映并滿足客戶需求。

四、培養(yǎng)經(jīng)驗和團隊合作

招商策劃需要有精湛的技能和深厚的經(jīng)驗，要在成功的招商過程中取得經(jīng)驗，需要團隊合作。我們必須設(shè)立專門的銷售小組和投資小組，與客戶和投資者建立穩(wěn)固關(guān)系。此外，我們還應(yīng)培養(yǎng)投資小組成員的技能和經(jīng)驗，并提供培訓和指導，使其帶著足夠的信心和技能，與客戶和投資者更好地進行溝通。

五、享受工作

招商策劃是令人興奮又有挑戰(zhàn)性的工作。即便在壓力巨大的情況下，也要認真關(guān)注生命中美好的事情，堅定自己的信念。盡可能多地利用工作時間，去了解行業(yè)動態(tài)和市場變化，保持一個開放的思想和自信的態(tài)度，同時享受成功帶來的成就感，以充滿激情的方式表示團隊的努力和成就。

總之，招商策劃是一項需要考慮各方面因素的工作。既要有較高的目標，更要有詳細的計劃和實施措施。要始終堅定信念，耐心地與客戶和投資者交談，了解其需求，以此滿足他們的需求，取得成功。

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇二

（見附頁）

1. 項目地點：濟寧濟鄒路與火炬路交匯處

2. 聯(lián) 系 人：羅女士

3. 傳真：0537—2655128小靈通：0537—2499619

4. 項目背景介紹（見附頁）

1.羅女士

1.該項目所屬娛樂行業(yè)

2.此項批準介紹

批準機構(gòu)：

批準時間：

文件編號 ：

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。（含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明）

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇三

隨著市場競爭的加劇，招商策劃工作成為企業(yè)獲得發(fā)展機遇和提升競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在招商策劃的實踐中，我積累了一些寶貴的心得體會。下面將從項目定位、資源整合、方案設(shè)計、推廣落地以及總結(jié)反思五個方面，進行一次梳理和總結(jié)。

首先，項目定位是招商策劃的基石。在策劃的初期階段，我們需要對項目進行細致的分析和定位。要明確項目的目的、目標受眾以及所處的市場環(huán)境，以此為依據(jù)，制定出切實可行的招商策略。同時，還要關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭對手的動態(tài)情況，以便根據(jù)市場需求進行精細化策劃，確保項目的成功。

其次，資源整合是招商策劃中的重要環(huán)節(jié)。招商策劃需要依靠各方資源的整合，包括內(nèi)部資源和外部資源。內(nèi)部資源的整合主要集中在團隊的協(xié)作和跨部門的合作，要實現(xiàn)資源的共享和協(xié)同效應(yīng)。而對于外部資源，我們需要與相關(guān)政府部門、金融機構(gòu)、商會等進行有效溝通和合作，爭取到更多的資金和政策支持。

第三，方案設(shè)計是招商策劃的核心環(huán)節(jié)。在方案設(shè)計時，要確保招商策劃與企業(yè)的整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致，并能喚起投資者的興趣。方案中要包括項目的背景、市場分析、項目規(guī)劃和盈利預測等內(nèi)容，并盡可能考慮各種可能出現(xiàn)的問題和風險，提供解決方案和預案，增加項目的可行性和投資吸引力。

推廣落地是招商策劃的關(guān)鍵一環(huán)。一方面，我們需要通過多種形式的推廣方式，如線上推廣、線下推廣、活動營銷等手段，提高項目的知名度和曝光度。另一方面，我們還需要加強與潛在投資者的溝通和對接，提供詳盡的資料和解答他們的疑慮，不斷推進項目的進行。同時，我們還要及時調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，根據(jù)市場反饋和實際情況進行調(diào)整，確保項目能夠迅速落地并獲得成功。

最后，總結(jié)反思是招商策劃中不可或缺的一環(huán)。在項目完成后，要及時進行總結(jié)反思，從中提取出經(jīng)驗教訓和不足之處，為后續(xù)的招商策劃積累經(jīng)驗。在總結(jié)中，我們要客觀地評估項目的成果和效果，并提出改進和優(yōu)化的建議，以便不斷提升我們的招商策劃能力。

通過在招商策劃工作中的實踐，我認識到項目定位、資源整合、方案設(shè)計、推廣落地以及總結(jié)反思等環(huán)節(jié)的重要性。同時，我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題并加以改進，如溝通協(xié)調(diào)能力的提升、方案設(shè)計能力的加強以及推廣策劃的靈活性等。相信這些經(jīng)驗和教訓將對我今后的招商策劃工作產(chǎn)生積極的指導作用。

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇四

不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設(shè)計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。

四平三達生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士于1996年創(chuàng)立，是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團公司，總部設(shè)于新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。

載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項目；旅游節(jié)慶活動全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。

芭迪雅旅游文化傳播機構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現(xiàn)在消費者面前，為客戶實現(xiàn)最大關(guān)注度和價值需求。

20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當?shù)卦O(shè)臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價值。

甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標市場調(diào)研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執(zhí)行方案；媒體投放計劃；目標市場負責人邀約；活動執(zhí)行指導。

甲、乙雙方在該招商項目中以實現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標計劃（10-15戶）為商業(yè)目的；乙方在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價值為商業(yè)目的。

1、乙方籌備組建“項目組”

乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結(jié)束期間專職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶）工作目標。

2、項目組成員

乙方本著認真、負責的態(tài)度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）

項目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）

市場調(diào)研專員：10人

共計：17人

3、成員崗位職責

組長：全程負責項目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標達成。

執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監(jiān)督、指導項目組成員按期完成任務(wù)。

項目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執(zhí)行方案。

項目執(zhí)行ae：按照活動方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動落地指導、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔一些臨時性工作。

項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。

市場調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進行項目預熱，并進行市場調(diào)研信息收集，匯報項目執(zhí)行組長。

4、階段性目標及工作辦法

第一步，乙方對所持有資源進行市場調(diào)研工作同時進行前期預熱鋪墊；

第四步，乙方負責每次活動參與企業(yè)代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。

擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成。

顧問費（共計21萬元）

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇五

為落實全市招商引資工作部署安排，保質(zhì)保量完成市委、市政府下達的招商引資目標任務(wù)，扎實推進全市招商引資“爭高工程”穩(wěn)步實施，特制訂本質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作實施方案。

堅持科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)，緊密圍繞“工業(yè)強市”戰(zhàn)略，大力推進招商引資“爭高工程”實施，結(jié)合全市工業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)集群打造，主動開展招商引資工作，用心創(chuàng)新招商引資方式，不斷拓展招商引資領(lǐng)域，立足質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作實際，充分發(fā)揮技術(shù)支撐作用，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，力爭實現(xiàn)推進招商引資工作和服務(wù)招商引資項目“雙提高”，為促進全市經(jīng)濟社會跨越式發(fā)展貢獻力量。

根據(jù)市委、市政府下達和明確的招商引資目標任務(wù)，今年我局至少引進投資5000萬元以上的項目1個，同時用心主動為我市招商引資項目、新上項目帶給優(yōu)質(zhì)、便捷、高效服務(wù)。

為大力推進招商引資“爭高工程”全面實施，決定成立質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局招商引資工作領(lǐng)導小組。

組長：xx

副組長：xx

成員：xx

領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，xx兼任辦公室主任，辦公地點設(shè)在局辦公室。

（一）明確招商引資重點。結(jié)合我區(qū)的區(qū)位交通、文化底蘊、能源資源和產(chǎn)業(yè)發(fā)展等優(yōu)勢，充分提煉和凝聚當陽特色，用心打造當陽品牌，切實圍繞化工、建材、食品、輕紡等支柱產(chǎn)業(yè)和重點集群開展招商，用心主動向外界推介當陽，大力吸引各界人士來當陽興業(yè)投資。

（二）大力搭建招商平臺。巧借行業(yè)協(xié)會、商會等平臺大力開展招商引資工作。充分與市內(nèi)、外的行業(yè)協(xié)會、商會等進行聯(lián)絡(luò)溝通，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)投資需求，與我市產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃和招商項目重點進行高效、快捷銜接。搭建廣泛掌握投資者信息并與之互動的平臺，利用他們掌握的客商資源及投資需求，與我市企業(yè)用心有效對接。

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇六

四川大學錦城學院校園角落文化

待定

四川大學錦城學院

文明——從角落開始

1、號召錦城全體成員共同參與錦城校園文明建設(shè)，共建綠色和諧校園

2、積極與商家尋求共同發(fā)展的長期合作模式

3、展現(xiàn)文勸成員共同建設(shè)校園的熱情與決心

4、進一步擴大文勸在學校各成員中的影響，促進校園文明建設(shè)

5、積極推廣錦城的“三講三心”明德教育，進一步提高學生素質(zhì)，維護好錦城的形象

四川大學錦城學院校文明勸導志愿服務(wù)隊

四川大學錦城學院校園文明勸導志愿服務(wù)隊（以下簡稱：錦城文勸），成立于xx年6月，是由院學工部和院團委直接領(lǐng)導的院級學生組織。錦城文勸以“以己之行，播種文明；以種之行，彰顯文明”為宗旨，加強學生的自我教育、自我管理、自我服務(wù)的意識和能力，促進良好校風、學風的形成。自成立以來，積極參加學院各種活動，服務(wù)全院師生，為創(chuàng)造和諧文明的校園環(huán)境不懈努力，受到學院領(lǐng)導老師和學生的一致好評。

角落文化（具體活動流程見附件）

2、角落文化主要用于做有益廣告、閑暇解悶，其影響力遠非其他一般性的學校活動能比；

3、角落文化覆蓋面大，永久可靠；

因為本次活動規(guī)模大，面向?qū)ο髲V，歷時長，立意高，因此通過本次活動定會給貴公司帶來不可低估的宣傳效應(yīng)，從而為貴公司樹立良好的企業(yè)形象。這也是一次樹立貴公司品牌的絕好機會。效應(yīng)無限，期待您的參與。

甲方（文勸）為減少學生消費的盲目性，填補角落文化廣告這塊空缺，特向貴公司提出贊助。

乙方（貴公司）為錦城學子生活和學習提供方便，為加強宣傳力度，特予以贊助。

甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方為乙方提供廣告宣傳場地

2、甲方在協(xié)議有效日期內(nèi)有義務(wù)幫乙方對廣告進行維護并杜絕其他廣告在角落文化出現(xiàn)

3、甲方在角落文化成立之日準予乙方在校園懸掛橫幅一星期，（內(nèi)容：xx祝賀文勸角落文化正式啟動）

乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方為角落文化提供活動贊助費

2、乙方自行（或者文勸幫忙）設(shè)計設(shè)計其廣告模式并制作

1、100個衛(wèi)生間的廣告覆蓋

2、260個班級的廣告覆蓋

3、3240個宿舍的廣告覆蓋

4、10000名學子的廣告覆蓋

1、設(shè)計文明標語若干

2、巡視校園，對需要添加文明標語的地方進行登記

1、通知所有干事，安排人員進行粘貼活動標語

2、對活動當天的情況進行拍照，并寫篇新聞稿，發(fā)到文勸的博客上，并發(fā)送院報。

安排人員定期對活動標語進行檢查

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇七

廣東工業(yè)大學是以理工科為主的2a類院校，分大學城、東風路、龍洞三個校區(qū)，校本部在大學城。全日制學生約45000人，其中大學城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學大學城校區(qū)是大學城內(nèi)占地面積最大，學生人數(shù)最多的學校，人數(shù)約為大學城所有學生人數(shù)的四份之一。之前在大學城校區(qū)的十個學院都是理工科學院，從本學期開始，大學城的應(yīng)用數(shù)學學院與龍洞校區(qū)的外國語學院進行了對調(diào)，讓大量女生進駐大學城校區(qū)，使大學城校區(qū)的女生市場更加豐富。

為了方便新生們?nèi)雽W的生活，我們學生會準備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等。《新生禮包》統(tǒng)一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學注冊時免費派發(fā)給每一位新生?！缎律Y包》初步預計數(shù)量為1xx份，覆蓋大學城、龍洞和東風路三個校區(qū)的新生，以及外國語學院和應(yīng)用數(shù)學學院的老生。

發(fā)放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學院大二至大四的老生。

發(fā)放地點:廣東工業(yè)大學大學城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓；西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓；西區(qū)11棟一樓；龍洞校區(qū)；實驗樓一樓東風路校區(qū)；圖書館大廳七號樓一樓。

1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學生會logo，數(shù)量初定為1xx份。

2.筆記本：筆記本為a5大小，預計60頁左右，具體情況得根據(jù)商家數(shù)量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現(xiàn)大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設(shè)計上面的宣傳信息。

3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據(jù)數(shù)量和大小以及學生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。

4.傳單：商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據(jù)我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。

1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個商鋪合作贊助。

2.《新生禮包》的整體內(nèi)容規(guī)劃、版面設(shè)計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權(quán)仍然歸廣東工業(yè)大學學生會所有。

3.商家資訊的頁面設(shè)計由商家進行設(shè)計，但是要提前將樣板交給學生會審核。

4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學學生會以及學校領(lǐng)導審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇八

天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次?？煞裼赏蹩偠ǎ?。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總投資四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項目）。

新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際物流中心。

1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。

4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。電子信息業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。

5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。

租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。

嚴格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標準，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。

1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

2、供地價格以現(xiàn)有標準規(guī)定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；

3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。

已取得土地使用權(quán)及完成詳細規(guī)劃。

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

辦公地點：天津市塘沽區(qū)路號xx大廈xx樓xx室

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇九

招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項目招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會;與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道;建立駐外招商機構(gòu)，聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。

招商策劃的要點

招商策劃要有準確的目標定位

招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會議的目的是什么?通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標：加強與外方溝通與友誼?了解外方可能的投資意向?了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮?讓外方知道我方的合作意向?明確了會談目標，聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達到了上述目標，就表明本次招商策劃得了成功。如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標。如：推出招商項目多少項?引進外資多少美元?簽訂意向多少項?目標確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現(xiàn)這幾個目標來進行。如材料的準備、新聞發(fā)布會等等?？傊?，準確的目標定位是招商策劃成功的第一要素。

招商策劃要有戰(zhàn)備高度，綜觀全局，立足長遠

任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結(jié)束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠。在招商策劃過程中，要了解國家、盛市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動向和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠、局部和全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點的招商的領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。

招商策劃要知已知彼，把握優(yōu)勢

商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”?！拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩Ψ健蔽^來，必須具備兩個最根本要素。

第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力;

第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細化。

招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑

隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟聯(lián)系變得日益廣泛和密切，招商這一經(jīng)濟形式也越來越多地為各個國家和地區(qū)所采用。招商加劇了各個國家和地區(qū)之間的競爭。要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機遇，達到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結(jié)果只會讓外商坐收漁翁之利，當然，我們并無意否定那些傳統(tǒng)的、并且許多是實踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。

招商策劃要把握時機，適度超前

一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。

比如，我們決定某個時候要到國外去組織一次招商會。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應(yīng)在招商會開始前的半年或更早的時候進行。因為太倉促，無法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃;如果策劃工作質(zhì)量不高，招商會的.效果也就難以保證。當然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開始策劃?一般應(yīng)由招商會規(guī)模的大小，洽談項目的多少，招商會的內(nèi)容，需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易程度等這些因素來決定。策劃工作做得太早，由于時間越長，可變因素越多，到招商會開始時，有些情況會發(fā)生變化，原來做好的策劃工作又得重新策劃。因此，招商策劃要把握時機，適度超前進行。

招商策劃的程序

確立目標

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標。只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。

確定目標包括三個方面：

第一，要達到的目標是什么;

第二，圍繞目標進行隨后的一切工作;

第三，目標是否得到實現(xiàn)。

比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標是什么?我們要達到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標確立之后，隨后要圍繞目標搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標是否得到了實現(xiàn)。

廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。

收集信息時要把握如下幾個要點：

第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。

第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。

第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。

制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大校因此，必須極為重視招商方案的制定這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標要能夠?qū)崿F(xiàn)，不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指明要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制定積累招商方案，當一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?

第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠戰(zhàn)略目標相一致。前面已經(jīng)提到，招商是項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準確的目標定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠的招商目標相一致。

第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。

第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指導我們在得到一個機會時而又失去另一機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右，在方案的實施期內(nèi)，參加招商會有關(guān)人員最好一天開了個碰頭會，交流當天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

方案實施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反潰跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。

第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商會活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。

第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。

第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇十

天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）

天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。

占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次?？煞裼赏蹩偠ǎ?。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項目）。

新澤（天津）石材有限公司、盛達石材有限公司

項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際中心。

1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。

2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。

3、資源優(yōu)勢：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。

4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。

5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。

本項目一期預計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)產(chǎn)值10個億，創(chuàng)稅利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）

租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。

嚴格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標準，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。

1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；

2、供地價格以現(xiàn)有標準規(guī)定的最低標準掛牌，并負責協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；

3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。

已取得土地使用權(quán)及完成詳細規(guī)劃。

招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負責，負責推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。

辦公地點：天津市塘沽區(qū)路號大廈樓室

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇十一

招商策略：立足濟寧、面向全省。

以濟寧為重點，在確保濟寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時，并確立招商部門安排出招商力量，對外地運用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區(qū)招商指標的同時，隨時進行調(diào)整加大外地招商力度。

北歐風情水上樂園是濟寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟寧市北歐風情渡假酒店，地處城區(qū)東南部，緊依北湖風景區(qū)，位于濟鄒路與火炬路交匯處，交通便利，位置優(yōu)越。酒店占地240余畝，背依青山，面迎碧波，山水相間，風光秀麗，風景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣，展現(xiàn)出一幅中國水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫，是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。

設(shè)備最多最先進的水上樂園，它一天的游客吞吐量為達到萬人，它的目標是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗.北歐水上樂園占地3萬平方米，由國際知名的**公司設(shè)計。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進世界最先進的臭氧水儲環(huán)處理系統(tǒng)，不僅能夠使水質(zhì)完全符合國家質(zhì)檢部門的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下，消滅水中出現(xiàn)細菌的苗頭，使園內(nèi)用水變的更純凈，更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級水上設(shè)備公司設(shè)計及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息，特別適合喜歡體驗新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗，非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計合家歡組合滑道，它是世界上首條運用新型高技術(shù)設(shè)計的驚險度極高的水上滑道，特別適合家人和朋友共同體驗。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項目，它是濟寧最大主題式的水上游玩區(qū)，有著各種不同的水滑道和玩水活動提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備，都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人，以及特別為兒童而設(shè)計的滑道及兒童戲水池等等。

水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達到國際領(lǐng)先水平之外，為了更貼近廣州市民的需求，水上樂園的開園時間會由上午一直持續(xù)到夜晚，使游客不僅能享受到白天的日光浴，也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風情表演，篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。

水上樂園內(nèi)的各項水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩，也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力，消暑降溫，也能增進人與人之間的感情，它將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。

水處理、水質(zhì)化驗

水上樂園引進國際先進的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng)，確保水質(zhì)符合標準，使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定，而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細菌，及時消滅水中細菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對每個設(shè)施水池定時抽樣檢查，并對外公布檢查結(jié)果，讓入園游客及時了解當前水質(zhì)信息，以確保水質(zhì)量符合標準。

專業(yè)水上急救

景觀設(shè)計和遮蔭結(jié)構(gòu)

水上樂園的景觀設(shè)計以亞熱帶的植物和花卉為主，形成一個自然和放松的環(huán)境給游客，園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費為游客提供，讓游客在陽光下得到最好的保護。

羅女士

1.該項目所屬娛樂行業(yè)

2.此項批準介紹

批準機構(gòu)

批準時間

文件編號

3.項目是否經(jīng)過專業(yè)機構(gòu)給予審核或評估。(含資產(chǎn)評估報告和銀行資信證明)

4.擴建項目須簡要勾畫單位近三年財務(wù)的年終報表

1.資金形式招商付款方式

a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式

1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年

租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。

2、首期交納5年租金的30%，正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?？珊灦ㄗ饧s合同期為**年。

首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%，總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。

招商策劃的主要內(nèi)容有哪些篇十二

今年確保新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)3個，力爭4個。

新開工x億元以上工業(yè)項目x個（分別為xx）。

新竣工5000萬元以上工業(yè)項目x個（為xxx）。

完成工業(yè)項目總投資8x億元。工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值20x億元（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)產(chǎn)值16x億元、開票銷售收入5500萬元）。

實現(xiàn)工業(yè)企業(yè)入庫稅金20xx萬元。

新建標準化廠房3000㎡。

進園區(qū)項目4個

基礎(chǔ)設(shè)施投入500萬元（分別為標準化廠房項目、鎮(zhèn)內(nèi)路面硬化項目、等項目）。

工業(yè)集中區(qū)企業(yè)銷售收入xx億元。

稅源是財政收入的根本，否則，一味地追求財政收入的增長就會給企業(yè)或群眾增加稅收負擔。今年，我們將重點在項目建設(shè)服務(wù)上下功夫，確保財政收入能達到6000萬元以上?！皦汛骞こ獭鄙蟿t注重各村資源優(yōu)勢的挖掘和開發(fā)，要在做好調(diào)查和產(chǎn)權(quán)明確的基礎(chǔ)上，擴大招商力度，加快創(chuàng)業(yè)點建設(shè)、加快標準化廠房的建設(shè)力度，努力將全鎮(zhèn)12個村全部建設(shè)成10萬元村?！案幻窆こ獭鄙蟿t高度重視分類指導，采取一戶一策，一類一品一項目，實實在在的提高脫貧實效，確保未脫貧快脫貧，已脫貧的不返貧。力爭全鎮(zhèn)人均純收入達到9000元。