方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷方案案例篇一

近年來，隨著市場競爭的激烈，各企業(yè)為了吸引消費者眼球，推出了許多各種各樣的促銷方案。而作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我在學(xué)習(xí)和實踐中有幸參與了一些促銷活動。在這個過程中，我積累了一些心得與體會。下面我將結(jié)合自身經(jīng)歷，從五個方面進(jìn)行闡述和總結(jié)。

首先，對于促銷方案的制定，要注重策略和創(chuàng)新。在市場上，促銷方案層出不窮，每個企業(yè)都希望自己的方案能夠獨具特色。然而，對于消費者而言，他們見慣了形式化的促銷活動，很難對其產(chǎn)生興趣。而對于制定方案的企業(yè)來說，他們需要從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，提供引人注目的促銷策略。在我參與的一次活動中，我們針對大學(xué)生消費群體，推出了“創(chuàng)業(yè)大賽”活動。通過參賽者自行創(chuàng)辦實體店鋪，并進(jìn)行銷售和團(tuán)隊合作，既能培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識，又能有效推廣我們的產(chǎn)品。這種創(chuàng)新的方式吸引了大量的參與者，也成功提升了產(chǎn)品的銷量。

其次，在促銷方案的執(zhí)行過程中，我們要注重團(tuán)隊合作與溝通。促銷方案通常會涉及到多個團(tuán)隊的合作，如產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷、銷售等等。在這個過程中，如果各個部門之間合作不夠緊密，溝通不暢，將會導(dǎo)致方案的推行難度增加。在我參與的一次促銷活動中，我們遇到了生產(chǎn)延誤的問題。由于生產(chǎn)部門沒有與銷售部門及時溝通，給我們的促銷計劃帶來了很大的困擾。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到團(tuán)隊合作和溝通的重要性。只有加強部門之間的信息交流和協(xié)同工作，才能更好地實施促銷方案。

第三，對于促銷方案的結(jié)果評估和調(diào)整也是至關(guān)重要的。促銷方案執(zhí)行完畢后，我們需要及時進(jìn)行結(jié)果評估，了解促銷對銷售額的影響。通過數(shù)據(jù)分析和反饋調(diào)查，我們可以了解到顧客對促銷活動的態(tài)度和反應(yīng)，并對促銷策略進(jìn)行必要的調(diào)整。在我參與的一次促銷方案中，我們的初衷是通過降價銷售增加市場份額。然而，通過結(jié)果評估我們發(fā)現(xiàn)，降價策略沒有起到我們預(yù)期的效果，我們的銷量沒有明顯增長，但利潤卻大幅下滑。經(jīng)過深入研究，我們發(fā)現(xiàn)我們降價的力度過大，降低了產(chǎn)品的價值，使得消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了質(zhì)疑。最終，我們調(diào)整了促銷策略，從增值服務(wù)和差異化方面進(jìn)行了改進(jìn)，取得了明顯的銷售增長。

第四，在促銷方案中，要注重消費者的需求和體驗。促銷方案最終的目的就是通過吸引消費者的注意和購買，因此，了解消費者的需求和提供良好的購物體驗是非常重要的。在我參與的一次促銷活動中，我們注重提高產(chǎn)品的附加值，通過增添一些禮品和贈品，增強消費者的購買欲望。此外，我們還注重提供良好的售后服務(wù)，通過客戶調(diào)研和反饋問題，及時解決消費者的疑慮和問題，提高他們的購物體驗。這些舉措不僅增加了產(chǎn)品的銷量，也提升了品牌的聲譽。

最后，促銷方案的可持續(xù)性也是需要考慮的。促銷活動通常是短期的，企業(yè)需要考慮如何將促銷活動與品牌長期發(fā)展結(jié)合起來。在我參與的一次促銷方案中，我們不僅注重了短期銷售的增長，還注意到品牌形象的塑造和長遠(yuǎn)的市場發(fā)展。通過一次促銷活動，我們成功地吸引了一批粉絲，并建立了與他們的溝通渠道。隨后，我們通過定期推出新產(chǎn)品和跟蹤調(diào)查，保持了與粉絲的長期聯(lián)系。這種方式不僅幫助我們保持了市場份額，還為企業(yè)未來的發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

綜上所述，促銷方案的制定、執(zhí)行、評估和調(diào)整等環(huán)節(jié)都需要我們?nèi)婵紤]。同時，關(guān)注策略創(chuàng)新、團(tuán)隊合作、消費者體驗和品牌可持續(xù)性等方面的內(nèi)容也是至關(guān)重要的。通過這些方面的努力和實踐，我相信以后的促銷方案定能更加得心應(yīng)手，取得更好的效果。

促銷方案案例篇二

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。

促銷目的

(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費金額(客單價)

促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：

(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

促銷時間12月23日一201月6日

促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

促銷內(nèi)容

1、打折：

5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。

注意事項

1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

促銷方案案例篇三

促銷是商家吸引消費者的重要手段，是推動市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)盈利的有效途徑之一。在我工作多年的經(jīng)驗中，我不斷總結(jié)和積累了一些促銷方案心得體會，希望通過這篇文章與大家分享。

首先，我認(rèn)為制定有效的促銷方案是成功的關(guān)鍵。針對不同的產(chǎn)品和服務(wù)，我們需要根據(jù)目標(biāo)市場的需求和特點來制定相應(yīng)的促銷策略。例如，對于新產(chǎn)品的推廣，可以考慮打折、贈品或者團(tuán)購等方式來吸引消費者的注意。而對于老商品，可以通過增值服務(wù)、商品捆綁、會員優(yōu)惠等方式來提升其價值，促使消費者繼續(xù)購買。制定好促銷方案是基礎(chǔ)，只有在這個基礎(chǔ)上才能更好地執(zhí)行和落地。

其次，在執(zhí)行促銷方案的過程中，我們需要注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新。細(xì)節(jié)決定成敗，而創(chuàng)新是卓越的源泉。通過提供舒適的購物環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和個性化的商品推薦等，可以提升消費者的購物體驗，增加他們的滿意度和忠誠度。在促銷方案的創(chuàng)新上，可以考慮與其他行業(yè)合作，推出跨界合作的促銷活動，以此吸引不同消費群體的關(guān)注。比如，與餐廳合作推出折扣套餐、與健身房合作推出會員福利等。

第三，我認(rèn)為數(shù)據(jù)的收集和分析對于促銷方案的調(diào)整和優(yōu)化至關(guān)重要。通過統(tǒng)計分析消費者的購買行為和偏好，我們能夠更好地了解他們的需求和動機(jī)，進(jìn)而針對性地制定更加精準(zhǔn)的促銷方案。通過對促銷方案的效果進(jìn)行跟蹤和評估，我們還可以及時發(fā)現(xiàn)問題和不足，及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。因此，建立健全的數(shù)據(jù)收集和分析機(jī)制是非常必要的。

第四，團(tuán)隊合作是落實促銷方案的關(guān)鍵。一個成功的促銷活動需要多個部門的密切配合和協(xié)調(diào)，以確保各個環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行。例如，市場部門需要提供有效的促銷方案，銷售部門需要精心培訓(xùn)銷售人員，物流部門需要及時配送商品等。只有通過團(tuán)隊合作，才能讓促銷方案真正發(fā)揮出其效果。

最后，我想強調(diào)的是，時間和地點也是影響促銷成功的重要因素。在選擇促銷的時間上，我們需要結(jié)合消費者的購買習(xí)慣和市場的需求來決定。例如，在重要節(jié)假日或者消費旺季進(jìn)行促銷活動，能夠更好地吸引消費者。而在選擇促銷地點上，我們可以考慮選擇繁華商圈、購物中心或者網(wǎng)上平臺等，以確保產(chǎn)品能夠得到更多人的關(guān)注和接觸。

綜上所述，促銷方案的成功需要制定有效的方案、注重細(xì)節(jié)和創(chuàng)新、收集和分析數(shù)據(jù)、團(tuán)隊合作以及考慮時間和地點等多個因素的綜合考量。只有在對市場做出準(zhǔn)確研判的前提下，我們才能夠制定出具有競爭優(yōu)勢并能夠滿足消費者需求的促銷方案。希望通過我的這些心得體會，能夠為大家在促銷實踐中提供一些有益的參考和指導(dǎo)。

促銷方案案例篇四

促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。

促銷目的

(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;

(4)提升顧客消費金額(客單價)

促進(jìn)美發(fā)店銷售業(yè)績：

(5)加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

促銷時間12月23日一1月6日

促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼

促銷內(nèi)容

1、打折：

〉

5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。

注意事項

1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.

3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案

5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節(jié)，你說好不好。

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促銷方案案例篇五

第一段：引言和背景（200字）

在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中，各類企業(yè)都高度重視促銷方案的制定和執(zhí)行。為了吸引顧客，并提高銷量和市場份額，企業(yè)需要制定切實可行的促銷方案。我在過去的一段時間里參與了一個促銷方案的制定和執(zhí)行項目，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。

第二段：促銷方案的制定（250字）

制定一個成功的促銷方案需要綜合考慮產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場、競爭環(huán)境和顧客需求等因素。首先，我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，了解了競爭對手的促銷策略和市場需求。其次，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，我們制定了明確的促銷目標(biāo)，例如提高銷售額、增加市場份額或改善品牌形象。最后，我們選擇了適合產(chǎn)品特性和目標(biāo)市場的促銷手段和渠道，包括廣告、促銷活動、線上線下推廣等。通過深入的市場分析和對顧客需求的準(zhǔn)確把握，我們制定了一個具有競爭力且切實可行的促銷方案。

第三段：促銷方案的執(zhí)行（250字）

促銷方案的制定只是一個開始，如何有效地執(zhí)行才是關(guān)鍵。在執(zhí)行過程中，我們首先確保了整個團(tuán)隊對促銷方案的理解和支持。每個成員都明確了自己的具體任務(wù)和責(zé)任，并積極配合。其次，我們在執(zhí)行期間進(jìn)行了全程跟蹤和監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，確保整個執(zhí)行過程的順利進(jìn)行。最后，我們根據(jù)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行了總結(jié)和分析，用于進(jìn)一步的改進(jìn)和優(yōu)化。

第四段：促銷方案的效果評估（250字）

一個好的促銷方案應(yīng)該能夠給企業(yè)帶來明顯的效果和回報。在評估過程中，我們通過對實際銷售額、市場份額、顧客反饋等數(shù)據(jù)的分析，對促銷方案的效果進(jìn)行了客觀評估。同時，我們也向顧客進(jìn)行了調(diào)查和訪談，了解他們對促銷活動的態(tài)度和滿意度。通過全面的評估，我們得出了促銷方案的優(yōu)點和不足之處，并提出了進(jìn)一步改進(jìn)的建議。

第五段：總結(jié)和啟示（250字）

通過參與促銷方案的制定和執(zhí)行，我體會到了促銷工作的重要性和挑戰(zhàn)。一個成功的促銷方案需要綜合考慮多個因素，并進(jìn)行全面的市場分析和顧客調(diào)研。同時，執(zhí)行過程中的團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)也至關(guān)重要。此外，及時的反饋和評估對于方案的優(yōu)化和改進(jìn)也起到了重要的作用。我相信通過不斷地實踐和總結(jié)，我們能夠不斷提高自己的促銷能力，并為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

促銷方案案例篇六

酒店近期客房出售不是很理想，究其原因，經(jīng)了解房型出租情況，主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況，基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢，有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好，但價格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況，建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的長期支持與厚愛，值即將新春來臨之際，特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進(jìn)行促銷活動，另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況，此促銷活動日期可考慮定為三個月：20xx-12-12日至20xx年2月11日，具體建議如下：

一、 麻將房房價調(diào)整為酬賓價318元/間/晚（接近85折）或328元/間/晚（接近9折），這種房價的調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。

二、 從12月12日開始，所有入住賓客，如客房消費達(dá)到3000元，可免費贈送標(biāo)準(zhǔn)間1間，如客房消費達(dá)到4000元，可免費贈送麻將房1間。（12/12前入住的消費不計）。

三、 印制客房代金券若干張，代金券金額為20元/張，放置于餐廳收銀臺，可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時送與客人，每次餐飲消費最多贈送3張，客人持代金券入住時每間客房僅限使用一張。（如可運作，具體使用規(guī)定細(xì)則另行確定）。

四、 總臺靈活售房，如遇當(dāng)天房間入住情況不理想，而客人又不需要麻將房時，可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準(zhǔn)，可將麻將房內(nèi)麻將撤出，以標(biāo)準(zhǔn)間價格出租，最大限度的提高當(dāng)天客房收入。

以上建議為本人不成熟的一些想法，妥否，請批示！

促銷方案案例篇七

浪漫的`五一溫馨的xx

4月20日—5月20日

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹全新形象，搶市造勢，積極擴(kuò)大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。

1.有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等;每月復(fù)式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在xx廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協(xié)議書。

2.“xx采風(fēng)，今夏清爽”---淄博xx第二屆空調(diào)節(jié)。

(1)購機(jī)抽獎，互贈空調(diào)。用戶在xx購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機(jī)時若中獎可享贈掛機(jī)一臺，在購買掛機(jī)時若中獎可享贈柜機(jī)一臺。此項活動只限部分品牌機(jī)型。

(2)銷售排行榜。xx購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費。

(3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表

促銷方案案例篇八

利用各種節(jié)假日做促銷活動是美發(fā)加盟店一種常見而且有效的促銷方式，能夠讓美發(fā)店在短期內(nèi)使銷售量激增。

凡是在活動期間進(jìn)店的顧客，均可免費享受美發(fā)師為您做頭皮測試，兩分鐘出結(jié)果，三分鐘幫您搞定產(chǎn)品選擇糾結(jié)癥。

活動期間，每天前三名進(jìn)店的顧客，均可獲得免費美發(fā)一次。

活動期間店內(nèi)所有商品一律8.9折，凡是攜帶會員證、教師證、軍人證均可享受8.9折上再8折。

活動期間，美發(fā)店將全力推出新上架商品，進(jìn)店免費做護(hù)理體驗。

活動期間進(jìn)店消費的顧客：

滿288元送價值50元優(yōu)惠卡一張，截止消費日期20xx年11月8日;

滿588元送價值100元優(yōu)惠卡一張，截止消費日期20xx年11月8日;

滿1088元送價值200元優(yōu)惠卡一張，截止消費日期20xx年11月8日;

活動期間進(jìn)店的顧客滿99元者，均可免費抽獎一次;滿199元，送兩次免費抽獎機(jī)會，一次類推。獎品多多，機(jī)會無限，最高可免單。

美發(fā)店為了給老客戶一些回饋，一般都會采用消費積分贈品促銷這種方式。

老客戶在消費達(dá)到一定的金額之后，可以根據(jù)會員卡等到店內(nèi)領(lǐng)取回饋的物品，這樣可以讓老客戶繼續(xù)到店內(nèi)消費。

也有運用積分的，之前設(shè)定好一定的積分，也就是達(dá)到一定的消費額度之后就可以獲得相應(yīng)的積分，當(dāng)積分達(dá)到一定數(shù)目之后，就可以兌換禮品。

一般美發(fā)店為了能夠保證忠誠的老客戶的穩(wěn)定，客戶在辦理促銷卡的時候，一般都會推出優(yōu)惠活動，給客戶一定優(yōu)惠的金額，客戶可以用卡到店內(nèi)消費享受一定的優(yōu)惠以及折扣。

國慶節(jié)部分人選擇外出旅游，也一部分人選擇留在家里陪孩子與家人渡過假期。大人平時上班較少與小孩相處，想借此機(jī)會好好彌補一番。

針對這一部分客戶群，可以采取家庭美發(fā)套餐。美發(fā)店向來被視為小孩子的禁地，其實應(yīng)該借此機(jī)會為美發(fā)店正名。

鑒于此，美發(fā)店可以設(shè)計出一套與小孩大人互相掛鉤活動。如將大人的消費與小孩子益智類活動相拼接。

通過提供這種大人與小孩子放松兩不誤的活動，消除家長擔(dān)心美發(fā)耗費時間而沒有時間陪孩子的疑慮。

1、美發(fā)店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造出國慶促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;

3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美發(fā)師相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。

促銷方案案例篇九

重要的節(jié)假日一般都是美發(fā)店做促銷活動的重要時候。中秋節(jié)，美發(fā)店如何將促銷活動做大呢?中國美容人才網(wǎng)認(rèn)為，進(jìn)行路演促銷活動很有效。一方面可以盡可能吸引客源，另一方面也是對美發(fā)店品牌的宣傳。

一、美發(fā)店中秋節(jié)路演促銷活動的準(zhǔn)備

前期的預(yù)備：

1.促銷活動為誰服務(wù)，要達(dá)到什么目的。.

2.明確為什么要搞促銷活動。

3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。

4.對活動地點進(jìn)行了解和對小區(qū)相關(guān)部門進(jìn)行溝通。

物料的準(zhǔn)備：

1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應(yīng)貼上發(fā)廊標(biāo)志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。

2、需配備拉網(wǎng)展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應(yīng)注意天氣的風(fēng)向、大小，及時作好展架的固定工作。

3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那么活動前應(yīng)對活動地點進(jìn)行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風(fēng)機(jī)情況等等。

4、路演促銷中有電視機(jī)及相關(guān)音影設(shè)備的話，應(yīng)該在活動前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試，以確?；顒拥捻樌M(jìn)行。

5、路演促銷針對客戶群眾須準(zhǔn)備產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。

6、路演促銷活動針對直接客戶群，需準(zhǔn)備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。

人員的準(zhǔn)備：

1、一至兩名商務(wù)人員(商務(wù)人員必須對產(chǎn)品和活動有一定的經(jīng)驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上青春親民為佳)。

2、商務(wù)人員一律得統(tǒng)一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發(fā)廊統(tǒng)一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統(tǒng)一的天使帽)。

3、活動前必須針對促銷人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關(guān)禮儀、資料發(fā)送、美發(fā)知識講解、顧客溝通、活動結(jié)束清場事宜)。

二、活動的`申報。

這是必經(jīng)程序，區(qū)域活動應(yīng)得到公司的批準(zhǔn)后才能開展。

內(nèi)容即方案和費用報批。

1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內(nèi)容;活動操作控制;應(yīng)急措施等。

2.費用：活動所需的，預(yù)算以內(nèi)的費用。

3.小區(qū)活動。

產(chǎn)品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產(chǎn)品演示與咨詢、預(yù)約登記。

說明：活動為了讓發(fā)廊周邊潛在消費群體在選擇發(fā)廊消費時，認(rèn)識發(fā)廊品牌，了解美發(fā)產(chǎn)品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發(fā)知識和美發(fā)特點。

三、活動的開展

1、活動開展時，首先應(yīng)該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。

2、注意資料發(fā)送的對象(有部分可能是對手發(fā)廊情報人員)及其重點對象。

3、注意控制場面的有序性及規(guī)范性，在發(fā)廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯(lián)系方式的收集。

四、活動結(jié)束

當(dāng)活動結(jié)束后，首先須進(jìn)行場地的清場，這時應(yīng)把宣傳物資進(jìn)行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進(jìn)行活動的總結(jié)，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務(wù)。

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促銷方案案例篇十

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們消費水平也不斷的提高，越來越多的人在購買硅藻泥時更加注重的是其功能性與質(zhì)量而不是傳統(tǒng)的價格問題。這也給硅藻泥代理商們提出了更高的要求，很多硅藻泥經(jīng)銷商絞盡腦汁思考著如何吸引更多消費者的目光，而硅藻泥品牌促銷活動就成為硅藻泥經(jīng)銷商的拿手絕活，那么在促銷活動的時候有哪些注意事項呢?下面九正建材網(wǎng)為你解析硅藻泥促銷活動五大注意事項。

促銷是一門藝術(shù)

促銷宣傳對一次促銷活動的最終成敗起著關(guān)鍵性作用，無論是通過對現(xiàn)場宣傳物料的布置來渲染氣氛，還是通過對媒體的廣告投放來吸引消費者都很重要。

做這次促銷方案時，要圍繞以下幾個問題：1、促銷區(qū)域2、促銷任務(wù)是什么?3、促銷針對的對象?4、促銷的產(chǎn)品有哪些?5、促銷日期6、促銷政策7、費用預(yù)算。

各廠家的促銷活動也在頻繁地開展，花樣百出，但往往成效甚微，總結(jié)出行業(yè)的各種促銷活動的有效目的是什么：

僅僅就是簡單的降價、打折、買贈

因為轉(zhuǎn)移庫存而促銷，推廣品牌力度、增加人氣

在量化的目標(biāo)下，促銷在參與程度、銷量、消費者回應(yīng)率(詢問與最終購買率)、費用預(yù)算與實際支出;操作計劃與執(zhí)行情況等等。

對促銷活動的成功與不足的地方做出評價，尤其是下一次要如何改進(jìn)，學(xué)到什么?從代理商、零售商以及公司同事那里得到什么經(jīng)驗教訓(xùn)等。

促銷方案案例篇十一

1、針對高考期間，天氣炎熱，同時，作為萬眾矚目的焦點，所以，要抓住機(jī)會，進(jìn)行有效宣傳。

2、在每個考點設(shè)立高考救助站一個，需要桌子一臺，椅子一把或兩把，人員1-2個，需要有急救知識和疾病知識。藥箱一個，綠豆水桶一個，需進(jìn)行補充，條幅一條。

3、在救助臺附近，做海報一個，針對高考學(xué)生的休息和睡眠等，做相應(yīng)藥品保健品促銷。同時，憑高考證，到藥店可享受會員優(yōu)惠。

4、為高考加油，讓前程給力。高考期間，所有參加高考的老師，均贈送藿香正氣水等防暑藥包一個。