計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo)，分析現(xiàn)狀，確定行動(dòng)步驟，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

個(gè)人年度計(jì)劃篇一

由于畢業(yè)不久就在機(jī)關(guān)工作，我深知自己業(yè)務(wù)技能差，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)缺，于是本著“缺什么補(bǔ)什么”的原則，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，主動(dòng)利休班時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，鐵路工務(wù)段辦公室個(gè)人述職報(bào)告。平時(shí)，只要工作不忙，我就翻看《維規(guī)》、《安規(guī)》、《行規(guī)》、《技規(guī)》等安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及《鐵道工務(wù)》等書(shū)籍雜志。遇到線(xiàn)上重點(diǎn)施工，如我段＊＊＊＊年開(kāi)展的水害復(fù)舊施工、平改立施工、軌道衡施工等，我都利用休班時(shí)間前往施工地點(diǎn)學(xué)習(xí)，并虛心向現(xiàn)場(chǎng)施工人員了解情況、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)。在日常工作中，我還非常注重與生產(chǎn)一線(xiàn)的同志們溝通交流，虛心向他們請(qǐng)教業(yè)務(wù)方面的知識(shí)?！肮Ψ虿桓队行娜恕?，通過(guò)長(zhǎng)期堅(jiān)持努力，我的業(yè)務(wù)技能逐步得到提高。

三年的＊＊工作經(jīng)驗(yàn)使我深刻認(rèn)識(shí)到＊＊工作的重要性。所以，我時(shí)刻要求自己：不能出一點(diǎn)差錯(cuò)，不能漏報(bào)一條信息，不能漏通知一件事情。為了將工作干好，我已養(yǎng)成了任何事情務(wù)必做筆錄的習(xí)慣，無(wú)論是交班會(huì)議上的要求，電話(huà)通知、匯報(bào)的各種信息，我都堅(jiān)持條條筆錄。在收集沿線(xiàn)各單位上報(bào)的信息時(shí)，注意信息的完整性，不做簡(jiǎn)單記錄，還要問(wèn)明白、了解清楚現(xiàn)場(chǎng)的各方面相關(guān)狀況，為領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)的科學(xué)決策提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。在處理信息時(shí)，我要求自己不能只做一只傳話(huà)筒，要?jiǎng)幽X筋、想問(wèn)題，對(duì)于沿線(xiàn)上報(bào)的信息，我要進(jìn)行分析、綜合，能處理的及時(shí)進(jìn)行處理，不能處理的再向上級(jí)上報(bào)信息，并適時(shí)提出自己的想法和建議，方便領(lǐng)導(dǎo)更快決策。一年來(lái)，我從未發(fā)生過(guò)漏報(bào)信息等情況。

2021年，我段的重點(diǎn)施工及其他單位在我段施工都較多，這就需要我們隨時(shí)隨地與上級(jí)部門(mén)聯(lián)系，積極為線(xiàn)上施工爭(zhēng)取的時(shí)間、更大的空間。為此，我堅(jiān)持每晚、每早與＊＊＊＊部門(mén)加強(qiáng)聯(lián)系，了解近期車(chē)流狀況，提早提報(bào)施工計(jì)劃，并根據(jù)近期車(chē)流狀況，不失時(shí)機(jī)地提出自己的建議，努力爭(zhēng)取更長(zhǎng)的“天窗”時(shí)間。今年，我段的重點(diǎn)施工有多處水害復(fù)舊的扣軌施工、平改立施工、和靜換軌、收軌施工等等，由于與上級(jí)良好的協(xié)調(diào)與配合，為每一項(xiàng)施工的順利完成做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2021年，我認(rèn)真領(lǐng)會(huì)＊＊＊會(huì)議精神，積極學(xué)習(xí)站段基礎(chǔ)資料管理的先進(jìn)方法和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我段實(shí)際，進(jìn)行創(chuàng)新，規(guī)范、完善了我段的調(diào)度內(nèi)業(yè)管理。一方面，將各方面的信息分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行儲(chǔ)存，以備查；一方面，主動(dòng)學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，采用電腦進(jìn)行信息整理歸檔、收集。

雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但是距一個(gè)優(yōu)秀的＊＊＊＊還有一定的差距，我不存在許多需要改正的缺點(diǎn)和不足，例如，我缺乏現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致有時(shí)不能正確了解現(xiàn)場(chǎng)情況，語(yǔ)言表達(dá)能力和文字水平都亟需提高。

以上就是對(duì)本人2021年工作的簡(jiǎn)要述職，在今后的工作中，對(duì)于成績(jī)，我會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，對(duì)于缺點(diǎn)，我會(huì)對(duì)癥下藥，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)行整改，以期在工作上取得更大成績(jī)，在自身素質(zhì)上有更大的提高。

個(gè)人年度計(jì)劃篇二

掐指算來(lái)，我在規(guī)劃建設(shè)局工作已有九個(gè)月時(shí)間了?；仡欉@近一年的時(shí)間，我于工作內(nèi)外，多有所獲;于所見(jiàn)所聞，頗有心得;于領(lǐng)導(dǎo)同事，深受教益。紅崗區(qū)建設(shè)局是我的職業(yè)生涯的第一個(gè)家，建設(shè)局的日常工作、建設(shè)局的環(huán)境氛圍、建設(shè)局的領(lǐng)導(dǎo)同事、建設(shè)局的單位文化，都對(duì)我產(chǎn)生了不可易動(dòng)的影響，總結(jié)這些工作經(jīng)歷和收獲，是一種寶貴的精神財(cái)富。

一、立足本職工作，扎實(shí)認(rèn)真。我深知建設(shè)局是我職業(yè)生涯的起點(diǎn)，對(duì)以后的個(gè)人發(fā)展和成長(zhǎng)道路都將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。所以，我對(duì)于自己的本職工作，不敢疏忽大意，懷著竭誠(chéng)盡力的心態(tài)去面對(duì)工作中的一點(diǎn)一滴。建設(shè)局的工作涉及到很多建筑規(guī)范、文件規(guī)定、技術(shù)要求、辦事程序等，需要有耐得住繁瑣、拿得出細(xì)心、給得起耐心的勁頭。為了把自己的崗位工作做好，我在業(yè)余以及松閑時(shí)段認(rèn)真學(xué)習(xí)了相關(guān)文件，補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟記法律法規(guī)，掌握檢查要領(lǐng)。在工地檢查質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，需要把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題記錄清楚，并作好拍照，以便能夠使建筑企業(yè)在接受整改通知時(shí)能心服口服。為了能夠讓項(xiàng)目部工作人員能依法規(guī)范施工，我對(duì)市建設(shè)局的文件和通知及時(shí)發(fā)放和下達(dá)，從不拖延時(shí)間，確保把最新的要求和規(guī)定發(fā)放到相關(guān)人員手中。為了能夠了解各項(xiàng)目的進(jìn)展情況和人員配備等細(xì)節(jié)問(wèn)題，常常需要打電話(huà)咨詢(xún)情況和征集信息，每逢此時(shí)，我都提醒自己要耐著性子做好備案和記錄工作。盡管我管的事情很小，負(fù)責(zé)的范圍也不大，但是我知道應(yīng)該全力發(fā)揮自己在主管領(lǐng)域里的作用，把監(jiān)督的責(zé)任落實(shí)好，把監(jiān)管的企業(yè)管理好，把監(jiān)察的質(zhì)量控制好。

二、協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)，無(wú)私奉獻(xiàn)?！拔沂谴蚬げ锁B(niǎo)，沒(méi)人再比我小。經(jīng)得起使喚，受得了暗算......”這當(dāng)然是電視劇里的一句調(diào)侃的話(huà)。但是我私下有自己的座右銘：“我是一只菜鳥(niǎo)，資歷屬我最小。心態(tài)要放低，干活不計(jì)較。腿兒要常跑，雙手要勤勞。”我深知，從年齡上來(lái)說(shuō)，建設(shè)局幾乎所有的工作人員都是我的長(zhǎng)輩，需要尊敬他們;從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)說(shuō)，他們都是我的師長(zhǎng)，需要謙虛向他們學(xué)習(xí)。在工作中，我體會(huì)到，其實(shí)干工作不僅僅是干好領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，而且要自己發(fā)現(xiàn)工作，要主動(dòng)去“找工作”。從為領(lǐng)導(dǎo)擦擦桌子掃掃地，到為幫大哥大姐解決一個(gè)電子文檔的難題，從主動(dòng)幫忙搬東西，到為迎接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)而忙碌，這些都是需要主動(dòng)和積極的心態(tài)去自己參與，幾乎都用不著別人的召喚。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，但是如果當(dāng)不好士兵，不能為將軍服務(wù)好的士兵，也不可能當(dāng)上將軍。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展工作，就是要有一種無(wú)私無(wú)我的精神，把建設(shè)局當(dāng)成自己的家，把建設(shè)局的工作當(dāng)成自己的事業(yè)。惟其如此，才能讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，惟其如此，才能把工作干好。

三、團(tuán)結(jié)周?chē)?，大局為重。?dú)木不成林，幾乎所有的工作都需要團(tuán)結(jié)協(xié)作才能順利完成。團(tuán)結(jié)協(xié)作不是講講道理、寫(xiě)寫(xiě)口號(hào)就可以形成的。在工作中，我時(shí)刻提醒自己要牢固樹(shù)立全局意識(shí)，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，關(guān)鍵問(wèn)題以大局為重，以局部服從全局。我堅(jiān)持一個(gè)理念，就是“重劍無(wú)鋒，大巧不工”，對(duì)于同儕，始終懷著與人方便，與鄰為善的心態(tài)，講到成績(jī)，不忘別人，講到過(guò)錯(cuò)，不忘自己。對(duì)于一些與別人出現(xiàn)重合的工作，不出頭，不爭(zhēng)名，不邀功，不嫉妒。始終懷著讓利維和、財(cái)散人聚的思想去處理與同事的關(guān)系，我相信，群眾的眼睛是雪亮的，用團(tuán)結(jié)去對(duì)待同事，得到的一定是力量;用包容去對(duì)待別人，得到的一定是感激。

四、學(xué)習(xí)為人之道，細(xì)致用心。世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。古人這句話(huà)拿到今天仍然有振聾發(fā)聵的效果，對(duì)我的為人處事都有很好的啟發(fā)作用。在建設(shè)局的工作，讓我深刻認(rèn)識(shí)到，工作干得如何，很大程度上是與人際關(guān)系息息相關(guān)的。建設(shè)局的領(lǐng)導(dǎo)和兄長(zhǎng)身上光輝的人格魅力感染著我，也教育著我。從孔局身上，我看到了大氣開(kāi)闊、務(wù)實(shí)穩(wěn)健;從李局身上，我看到了平易隨和、喜人親人;從冉姐身上，我看到了敬業(yè)奉獻(xiàn)、兢兢業(yè)業(yè)......從他們這里，我看到并且努力繼承和發(fā)揚(yáng)為人處事的原則、待人接物的態(tài)度、溝通交流的魅力、說(shuō)話(huà)辦事的方式。令我頗有心得的是酒桌文化。我要感謝孔局，每次都能安排我們這些初生牛犢到酒桌上，以給予我們一個(gè)舞臺(tái)，一個(gè)視角，一個(gè)機(jī)會(huì)。我記得有一次我在致敬酒詞時(shí)，對(duì)市建設(shè)局一位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)“龍馬精神，平步青云”，孔局馬上從旁給我指點(diǎn)：用平步青云不合適。然后他為了照顧我面子，說(shuō)下去之后再跟我細(xì)說(shuō)。我馬上意識(shí)到自己的謬誤，在以后的這種場(chǎng)合，我牢記說(shuō)話(huà)一定要按照其人其位，要“名”符其實(shí)地說(shuō)話(huà)。在建設(shè)局，我學(xué)到了很多有益的東西，那就是凡事要成人之美，立人達(dá)人，要周全講究，凡事要三思而行，謀定而后動(dòng)。學(xué)習(xí)為人之道，是永無(wú)止境的。建設(shè)局的領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩們，給我很多受用不盡的教誨，而我自知，還有很多東西是尚未看到或者是尚未學(xué)會(huì)的，在以后的日子里，還需要以更加謙恭好學(xué)的態(tài)度，認(rèn)真觀(guān)察，仔細(xì)揣摩?？傊?，學(xué)習(xí)為人處事的道理，就是要為全局做權(quán)衡，為他人多考慮，為自己做投資，為發(fā)展打基礎(chǔ)。

個(gè)人年度計(jì)劃篇三

(一)、具體實(shí)施方案：

1、20__年3月15日前完成公司組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查;

2、3月20日前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報(bào)總經(jīng)理審閱修改;

3、3月31日前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門(mén)組織架構(gòu)圖、公司人員編制方案。

各部門(mén)配合架構(gòu)對(duì)本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程進(jìn)行確定。

人力資源部負(fù)責(zé)整理成冊(cè)歸檔。

(二)、注意事項(xiàng)：

1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運(yùn)作與否。

組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)應(yīng)本著簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。

組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì)導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分，工作負(fù)荷繁重，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì)導(dǎo)致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。

2、組織架構(gòu)設(shè)計(jì)不能是按現(xiàn)有組織架構(gòu)狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)的。

因此，既不可拘泥于現(xiàn)狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應(yīng)經(jīng)過(guò)認(rèn)真論證和研究。

3、 組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)需注重可行性和可操作性，因?yàn)楣窘M織架構(gòu)是公司運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎(chǔ)。

(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)：

2、 組織架構(gòu)草案出臺(tái)后需請(qǐng)各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)最終裁定。

職位分析是公司定崗、定編和調(diào)整組織架構(gòu)、確定每個(gè)崗位薪酬的依據(jù)之一，通過(guò)職位分析既可以了解公司各部門(mén)各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門(mén)的工作分配、工作銜接和工作流程設(shè)計(jì)更加精確，也有助于公司了解各部門(mén)、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門(mén)組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。

也可以通過(guò)職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任程度等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。

詳細(xì)的職位分析還給人力資源配置、招聘和為各部門(mén)員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。

(一)、具體實(shí)施方案：

1、__年3月底前完成公司職位分析方案，確定職位調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查方法，如各職位主要工作內(nèi)容，工作行為與責(zé)任，所必須使用的表單、工具、機(jī)器，每項(xiàng)工作內(nèi)容的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，工作環(huán)境與時(shí)間，各職位對(duì)擔(dān)當(dāng)此職位人員的全部要求，目前擔(dān)當(dāng)此職位人員的薪資狀況等等。

人力資源部保證方案盡可能細(xì)化，表單設(shè)計(jì)合理有效。

2、 20__年4月完成職位分析的基礎(chǔ)信息搜集工作。

4月初由人力資源部將職位信息調(diào)查表下發(fā)至各部門(mén)每一位職員;在4月15日前完成匯總工作。

4月30日前完成公司各職位分析草案。

3、20__年4月30日前人力資源部向公司提交公司各職位分析詳細(xì)資料，分部門(mén)交各部門(mén)經(jīng)理提出修改意見(jiàn)，修改完成后匯總報(bào)請(qǐng)審閱后備案，作為公司人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)性資料。

(二)、實(shí)施目標(biāo)注意事項(xiàng)：

1、職位分析作為戰(zhàn)略性人力資源管理的基礎(chǔ)性工作，在信息搜集過(guò)程中要力求資料翔實(shí)準(zhǔn)確。

因此，人力資源部在開(kāi)展此項(xiàng)工作時(shí)應(yīng)注意員工的思想發(fā)動(dòng)，爭(zhēng)取各部門(mén)和每一位員工的通力配合，以達(dá)到預(yù)期效果。

2、 整理后的職位分析資料必須按部門(mén)、專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，以便工作中查詢(xún)。

3、未能從職位信息調(diào)查中獲取到的職位信息分析由人力資源部會(huì)同該職位所屬部門(mén)進(jìn)行撰寫(xiě)。

4、該目標(biāo)達(dá)成后將可以與公司組織架構(gòu)配合在實(shí)際工作中應(yīng)用，減少人力資源工作中的重復(fù)性工作，此目標(biāo)達(dá)成需公司各部門(mén)配合，人力資源部注意做好部門(mén)間的協(xié)調(diào)與與溝通工作。

(三)、目標(biāo)實(shí)施需支持與配合的事項(xiàng)和部門(mén)：

1、職位信息的調(diào)查搜集需各部門(mén)、各職位通力配合填寫(xiě)相關(guān)表單;

2、職位分析草案完成后需公司各部門(mén)經(jīng)理協(xié)助修改本部門(mén)職位分析資料，全部完成后需請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審閱通過(guò)。

個(gè)人年度計(jì)劃篇四

在新的環(huán)境中，我決心要以新的姿態(tài)面對(duì)生活、工作和學(xué)習(xí)。在不斷完善個(gè)人業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，發(fā)揮自己專(zhuān)業(yè)所學(xué)。小學(xué)教育是基礎(chǔ)教育，對(duì)小學(xué)教師也提出了更高的要求，如果不繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高將會(huì)被社會(huì)所淘汰。因此我對(duì)自己作了以下計(jì)劃：

4、通過(guò)自身的實(shí)踐鍛煉，將理論與實(shí)踐進(jìn)行了結(jié)合，在實(shí)踐中嘗試著尋求一種適合本校學(xué)生的較好的教學(xué)模式，并鍛煉、開(kāi)發(fā)學(xué)生的全方面素質(zhì)和能力。

本學(xué)期在個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展中所要做的一些具體工作：

3、在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能方面，積極參加了學(xué)校組織的各種教育教研活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，積極求教，提高了自己的教育科研水平，并不斷創(chuàng)新，以探求適合自己所教學(xué)生的教學(xué)模式。

6、積極參加學(xué)校組織的教科研活動(dòng)，通過(guò)交流座談，相互學(xué)習(xí)提高，并向全鄉(xiāng)的優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，以促進(jìn)自我發(fā)展。

7、積極參加學(xué)校組織的其他各項(xiàng)活動(dòng)，以提高自己的其他各方面能力，使自己成為一名全方位發(fā)展的、合格的小學(xué)教師。

對(duì)于上級(jí)組織的各類(lèi)培訓(xùn)，我將不遺余力地積極參加，并且以認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待每一次培訓(xùn)，做好記錄，以備以后更好的學(xué)習(xí)。同時(shí)珍惜每一次培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在培訓(xùn)中務(wù)實(shí)、求真，做到學(xué)有所獲，學(xué)有所用，從提高自身素質(zhì)和能力的角度出發(fā)，彌補(bǔ)自身不足，提高自身具有的能力和素養(yǎng)，發(fā)揮年輕骨干教師的作用。

共

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2

1

2

個(gè)人年度計(jì)劃篇五

步入大學(xué)后，我才深刻理解了“人生是一場(chǎng)馬拉松，而不是一場(chǎng)百米沖刺”這句話(huà)的真正含義。曾經(jīng)以為沖過(guò)高考這座獨(dú)木橋就會(huì)是一馬平川，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)前方的路徑依舊蜿蜒。不僅如此，在進(jìn)入大學(xué)后，我們突然面臨著更多的選擇更多的誘惑，也更加容易迷茫徘徊。我們更需要了解大學(xué)信息，認(rèn)識(shí)自我特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上勾畫(huà)出自己大學(xué)四年的“路線(xiàn)圖”，在不同的階段自我引導(dǎo)。

首先，我用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括我的大學(xué)計(jì)劃，它們分別是“自主學(xué)習(xí)”“從容生活”“閱讀思考”“就業(yè)準(zhǔn)備”。在我的大學(xué)生活中，這四個(gè)點(diǎn)都有著重要的意義。以下為我在每個(gè)方面的具體規(guī)劃。

在學(xué)習(xí)方面，大學(xué)很可能是人一生中最后一段能進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)的時(shí)光，我會(huì)重視學(xué)習(xí)并珍惜時(shí)間。由于法學(xué)需要理解和記憶的任務(wù)量大，除了在課堂上用心聽(tīng)課做好筆記之外，我需要定期在課后復(fù)習(xí)并梳理相關(guān)知識(shí)。我已經(jīng)在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了民法與刑法的習(xí)題集，計(jì)劃大約每?jī)芍茏鲆淮闻涮拙毩?xí)，以鞏固知識(shí)點(diǎn)并彌補(bǔ)漏洞。而英語(yǔ)學(xué)習(xí)同樣不可輕視，我會(huì)努力將學(xué)習(xí)英語(yǔ)變成一種習(xí)慣，尤其是要沖破“聽(tīng)說(shuō)”對(duì)我的阻礙。具體規(guī)劃上，我除了每周去自主聽(tīng)力室完成聽(tīng)力練習(xí)，還要好好利用寒暑假記憶單詞、看一下鍛煉聽(tīng)力的英劇美劇?？傊?，不讓英語(yǔ)成為我前進(jìn)道路上的“攔路虎”。

在生活方面，大學(xué)讓我第一次需要自己打理好生活，這一點(diǎn)有非同尋常的意義。我需要形成健康的作息規(guī)律，帶動(dòng)室友保持12點(diǎn)前熄燈的習(xí)慣。保持寢室較整潔的環(huán)境，為305寢室創(chuàng)造一個(gè)溫馨的氛圍。我要形成比較理性的消費(fèi)習(xí)慣，少讓自己出現(xiàn)月末“捉襟見(jiàn)肘”的情況，少讓自己沉浸在網(wǎng)購(gòu)世界里。

在閱讀方面，我要依據(jù)自己的特點(diǎn)，按雜志小說(shuō)、社科歷史、哲學(xué)思想的先后順序，進(jìn)行由淺入深的閱讀。我會(huì)重視與法學(xué)相關(guān)的書(shū)籍，通過(guò)閱讀為學(xué)習(xí)“充電”。閱讀后我應(yīng)有自己的讀書(shū)筆記 ，不求長(zhǎng)度與形式，只求有自己的思考內(nèi)容。我相信多去圖書(shū)館一定會(huì)為我的生活增加色彩。

在就業(yè)準(zhǔn)備方面，在大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃課上，我的職業(yè)測(cè)評(píng)是—更適合社會(huì)型與企業(yè)型的工作。因此我考慮了未來(lái)“成為律師”與“進(jìn)入企業(yè)”兩種可能。前者是因?yàn)槲业纳鐣?huì)責(zé)任感較強(qiáng)，善于與人溝通。但要求我夯實(shí)法學(xué)基礎(chǔ)，形成法律思維，擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)能力并提供表達(dá)能力。在硬性上我要通過(guò)司法考試，最好到更高等學(xué)府讀研。若選擇后者，我需要讀經(jīng)管學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的“二專(zhuān)”，學(xué)習(xí)財(cái)會(huì)知識(shí)為進(jìn)入企業(yè)做好準(zhǔn)備。不僅如此，在心理方面我應(yīng)提高抗壓力與自信力，提高面臨選擇的反應(yīng)力，這樣才能更好地面對(duì)企業(yè)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)獲得更好地發(fā)展。

在大學(xué)四年，每個(gè)階段我會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。以下為具體規(guī)劃：

大一時(shí)期

1. 上半期為適應(yīng)階段，我現(xiàn)在已初步適應(yīng)了大學(xué)學(xué)習(xí)生活。我需要形成自己的學(xué)習(xí)方法，注重平時(shí)的進(jìn)步，用期末考試檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)效果。此外與老師同學(xué)多多交流，積極參加講座來(lái)拓寬視野。

2. 由于閑暇時(shí)間較多，我加入了法學(xué)院團(tuán)委青協(xié)與學(xué)校的社團(tuán)微博協(xié)會(huì)。為更好地完成接到的任務(wù)，我需要克服馬虎習(xí)慣追求事事細(xì)心，我需要學(xué)習(xí)word與excel等辦公軟件來(lái)彌補(bǔ)這一短板，需要提高寫(xiě)策劃及各種會(huì)議記錄的能力。

3. 下半學(xué)期更加重視英語(yǔ)學(xué)習(xí)，尤其重視聽(tīng)力練習(xí)與寫(xiě)作練習(xí)，力求在6月以550以上的成績(jī)通過(guò)四級(jí)考試。

4. 結(jié)交朋友同樣是一個(gè)重要部分。與室友相處與大學(xué)生活息息相關(guān)，在這個(gè)過(guò)程中我要學(xué)會(huì)更包容理解他人，在寢室書(shū)寫(xiě)友誼佳話(huà)。我將增加與班級(jí)同學(xué)的交流，發(fā)揮一個(gè)班委成員在凝聚班級(jí)中的作用。

大二時(shí)期

1. 由于大二課程增多，課業(yè)壓力增大，我計(jì)劃投入更多時(shí)間到學(xué)習(xí)方面。因此我會(huì)有選擇地退出學(xué)生社團(tuán)，將更多精力放在專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)方面。

2. 在上半學(xué)期12月有英語(yǔ)六級(jí)考試，因此我需要進(jìn)一步提高自己的英語(yǔ)水平，在增大單詞量、挺高聽(tīng)說(shuō)能力、提高閱讀能力與寫(xiě)作能力方面齊頭并進(jìn)，力求以高分通過(guò)六級(jí)考試。

3. 大二時(shí)期我需要進(jìn)一步擴(kuò)大自己的交際圈，在大一朋友圈的基礎(chǔ)上結(jié)識(shí)其它學(xué)院的同學(xué)，從不同學(xué)院人身上學(xué)習(xí)吸取不同的東西，更好地完善自己。

4. 重視體育鍛煉。這項(xiàng)應(yīng)該貫穿大學(xué)四年生活，在這個(gè)承前啟后的時(shí)期保持健康體魄有更為重要的意義。

大三時(shí)期

1. 大三要更多地考慮就業(yè)問(wèn)題。在上半期我要多去沙坪壩的老校區(qū)聽(tīng)聽(tīng)招聘宣講會(huì)，獲得更多地就業(yè)信息與就業(yè)知識(shí)。而且我也相信在那時(shí)我會(huì)有較為明晰的就業(yè)方向，需要的是對(duì)應(yīng)能力的提高。

大四時(shí)期

1. 參加學(xué)校組織的實(shí)習(xí)活動(dòng)，到法院盡量跟完一個(gè)案子，從中熟悉工作流程獲取工作經(jīng)驗(yàn)。

2.下學(xué)期寫(xiě)好畢業(yè)論文，完成好本科階段最后一項(xiàng)作業(yè)。 做出下一步的決定:是繼續(xù)考研還是就業(yè)。考研的話(huà)，要根據(jù)自己的水平提早設(shè)定目標(biāo)，盡量到達(dá)更高學(xué)府進(jìn)行深造。就業(yè)的話(huà)需要通過(guò)“二專(zhuān)”的考試，盡量獲得雙學(xué)位。寫(xiě)好求職簡(jiǎn)歷，并進(jìn)一步增加實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為進(jìn)入社會(huì)工作做準(zhǔn)備。

關(guān)于一門(mén)選修課—“戀愛(ài)”

新生研討課上王老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，大學(xué)時(shí)期的戀愛(ài)是投入成本最小而又有所收獲的。說(shuō)實(shí)話(huà)，19歲的我也期待一份溫暖真摯的愛(ài)情，但我也知道愛(ài)情不是兒戲，它需要緣分需要勇氣，還需要責(zé)任需要付出。所以，對(duì)我而言，這是門(mén)選修課而不是必修課。如果真的遇見(jiàn)一段感情，我定會(huì)認(rèn)真對(duì)待戀愛(ài)過(guò)程,學(xué)習(xí)更好地去愛(ài)與被愛(ài)，學(xué)習(xí)去悅納彼此包容彼此。如果這四年將是“一個(gè)人的大學(xué)”,我也應(yīng)從容生活，做更好的自己。

個(gè)人年度計(jì)劃篇六

為適應(yīng)時(shí)代的要求，不斷發(fā)展和培養(yǎng)自己的教育教學(xué)能力，做一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的教師。下面是本站小編整理的一些關(guān)于教師個(gè)人20xx年度發(fā)展規(guī)劃的相關(guān)資料，供你參考。

回望20xx，自己欣喜的發(fā)現(xiàn)在清英這個(gè)可以展示自己舞臺(tái)的國(guó)際化校園內(nèi)，自己又向前邁進(jìn)了一步。這個(gè)學(xué)期，我有幸代表學(xué)校參加了全國(guó)創(chuàng)新杯教學(xué)大學(xué)，并取得了特等獎(jiǎng)的好成績(jī)。執(zhí)教了一節(jié)區(qū)級(jí)公開(kāi)課，有一篇論文獲得常州教育學(xué)會(huì)。在輔導(dǎo)學(xué)生方面，有一名學(xué)生的

作文

一、個(gè)人發(fā)展方面：

(一)目標(biāo)

1、積極準(zhǔn)備參加“常州市教學(xué)能手”的評(píng)選，爭(zhēng)取順利過(guò)關(guān)。

2、爭(zhēng)取有一到兩篇論文發(fā)表于市級(jí)以上的刊物。

3、爭(zhēng)取執(zhí)教一節(jié)區(qū)級(jí)以上的公開(kāi)課。

4、爭(zhēng)取輔導(dǎo)學(xué)生在區(qū)級(jí)以上獲獎(jiǎng)或發(fā)表文章。

5、爭(zhēng)取學(xué)期末評(píng)選為“四星級(jí)教師”。

6、爭(zhēng)取評(píng)為優(yōu)秀班主任。

(二)措施

1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好

教案

2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。

3、虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的課，做到邊聽(tīng)邊想，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)工作。

4、認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。

5、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。

6、努力學(xué)習(xí)學(xué)科專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，提升自我的專(zhuān)業(yè)水平和處理教育、教學(xué)實(shí)際問(wèn)題的能力。

7、增強(qiáng)科研意識(shí)，為專(zhuān)業(yè)化發(fā)展提供強(qiáng)大的源動(dòng)力。廣泛收集閱讀教科研信息。

8、勤寫(xiě)教學(xué)札記、

讀書(shū)筆記

總之，在今后的教育實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力、認(rèn)真工作，以抑揚(yáng)頓挫的言語(yǔ)、以真誠(chéng)的關(guān)心，以及以有富于變化的課堂教學(xué)設(shè)計(jì)吸引學(xué)生，以認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度打動(dòng)家長(zhǎng)。規(guī)劃自己的行程與要求，讓工作有序高效;更好地教育教導(dǎo)學(xué)生。

我從事教育工作十幾個(gè)年頭，在認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)學(xué)校

工作計(jì)劃

一、總目標(biāo)：

1、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，《教師職業(yè)道德規(guī)范》，具備良好的師德，形成高尚的人格有一顆進(jìn)取的心。

2、我要認(rèn)真學(xué)習(xí)閱覽理論書(shū)籍，為實(shí)施新課改實(shí)驗(yàn)的深入開(kāi)展尋找理論基礎(chǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，吸取先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。

3、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握包保學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材，研究教法，使教師教的最優(yōu)花落實(shí)到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

4、在教學(xué)實(shí)踐中探索、反思、及時(shí)記錄、小結(jié)。具備一定的教學(xué)科研能力。

5、積極參加校本培訓(xùn)活動(dòng)，提升個(gè)人素質(zhì)。

6、促進(jìn)信息技術(shù)的整合、能夠獨(dú)立制作教學(xué)

課件

7、尊重學(xué)生、賞識(shí)學(xué)生，建立師生之間平等、互助的和諧氛圍。

二、具體措施：

1、積極投身于學(xué)校教師論壇活動(dòng)中

全面推進(jìn)素質(zhì)教育是基礎(chǔ)教育改革和發(fā)展的根本任務(wù)。在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的過(guò)程中，基礎(chǔ)教育課程改革是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀(guān)，強(qiáng)烈沖擊著現(xiàn)有的教師教育體系，對(duì)廣大教師和教育工作者提出了新的更高的要求。我校的教育論壇已開(kāi)展得如火如荼，為改變觀(guān)念，切實(shí)投身于新課程改革的浪潮中，真真正正提高教育教學(xué)質(zhì)量，我要積極投身于學(xué)校教師論壇活動(dòng)中。

2、提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持參加學(xué)歷提高的學(xué)習(xí)

新課程的實(shí)施，教師既需要有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)，又需要把握教育的真諦，了解學(xué)生發(fā)展的規(guī)律，掌握現(xiàn)代教育信息技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)。要想與時(shí)俱進(jìn)，與新課程共同成長(zhǎng)，就得堅(jiān)持參加學(xué)習(xí)，以主人翁的心態(tài)投入到課程改革的浪潮中。

3、不斷學(xué)習(xí)信息技術(shù)，學(xué)會(huì)動(dòng)手制作課件。

電腦現(xiàn)已被運(yùn)用到教學(xué)中，電腦的運(yùn)用大大推進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，效率的提高。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及駕馭課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點(diǎn)、突出重點(diǎn)的課件使用，無(wú)疑能夠起到事半功倍的效果。

4、一學(xué)期寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文

作為一線(xiàn)教師，應(yīng)該時(shí)時(shí)鍛煉自己，讓自己盡快地成為高素質(zhì)、高水平的人。每學(xué)期寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文是我又一個(gè)發(fā)展規(guī)劃。

5、做好課后小結(jié)、寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。知識(shí)在于積累，“厚積而薄發(fā)”是人民教師應(yīng)具備的文化素養(yǎng)，使知識(shí)不斷積累，思想才能與時(shí)俱進(jìn)。反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪里做的不對(duì)。這樣會(huì)使我們保持一種積極探究的心態(tài)，也會(huì)讓自己觀(guān)察研究自己的教學(xué)，對(duì)自己和他人的行為與觀(guān)念會(huì)有深層的認(rèn)識(shí)。另外，反思是充分挖掘自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展資源的主要方式，因而經(jīng)常寫(xiě)教學(xué)反思可以使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。

共

2

1

1

2

個(gè)人年度計(jì)劃篇七

我自從1987年9月參加工作至今，三十多年來(lái)一直執(zhí)教初中英語(yǔ)，*時(shí)參加各項(xiàng)教研活動(dòng)和各級(jí)教學(xué)培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真總結(jié)自己在教育教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，銳意進(jìn)取努力提高自己的教育教學(xué)能力，把握教育教學(xué)的各個(gè)重要環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)成為一名優(yōu)秀的農(nóng)村初中英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教師，為農(nóng)村英語(yǔ)教育做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

1、理論素養(yǎng)方面：通過(guò)自培和校培的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理論、水*、專(zhuān)業(yè)知識(shí)水*和實(shí)踐教育教學(xué)能力的進(jìn)一步提高和創(chuàng)新。

2、教學(xué)水*方面：以先進(jìn)的教育理念和科學(xué)理論為指導(dǎo)，在教育教學(xué)的實(shí)踐中摸索出一套適合英語(yǔ)學(xué)科的教法。努力使自己成為一名素質(zhì)好、師德水*高、專(zhuān)業(yè)知識(shí)寬厚、具有正確的教育理念和高度的專(zhuān)業(yè)精神、富有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的教師。

3、科研能力方面：進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和教學(xué)實(shí)踐，深入的開(kāi)展主題教研活動(dòng)。與全英語(yǔ)組教師一起積極參與教科研，認(rèn)識(shí)教科研意義，用更高的熱情投入到教研的工作中來(lái)。

2、更新教育教學(xué)觀(guān)念：現(xiàn)在的學(xué)生知識(shí)面廣、思維活躍、接受能力強(qiáng)，對(duì)知識(shí)的感知遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們教師，青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，教師要轉(zhuǎn)變心態(tài)，抱著謙虛學(xué)習(xí)和共同研究的思想，共同進(jìn)步，跟上時(shí)代的步伐。鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，改變學(xué)生被動(dòng)的接受式學(xué)習(xí)。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)師生的雙向互動(dòng)學(xué)習(xí)。真正意義上的以學(xué)生為本，重視學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)造思維的養(yǎng)成，鼓勵(lì)他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，為終生學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真做好課題研究：在學(xué)校各年級(jí)英語(yǔ)備課組確立的研究課題中發(fā)揮積極的帶頭作用，按照課題研究實(shí)施方案認(rèn)真落實(shí)。與相關(guān)學(xué)科教師對(duì)研究課題進(jìn)行討論，進(jìn)行需求分析，并閱讀相關(guān)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，提高專(zhuān)業(yè)技能，注重實(shí)際，優(yōu)化方案。整理好檔案資料，總結(jié)得失，完成主題研究報(bào)告。

1、養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，提升教育教學(xué)理論，并能結(jié)合自己的教育教學(xué)心得形成論文在市或市級(jí)以上教育刊物發(fā)表。

2、樹(shù)立終生學(xué)習(xí)的觀(guān)念，不斷更新教育理念，提升自己的教育教學(xué)水*和課堂研究水*，不斷提升自己的教學(xué)素養(yǎng)，成為一個(gè)有內(nèi)涵的教師。

3、對(duì)課堂教學(xué)加以研究和實(shí)踐，使自己成為一個(gè)合格的中學(xué)英語(yǔ)教師。

4、擺正學(xué)生的主體地位，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，激發(fā)其興趣，讓學(xué)生在自主學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)，在鼓勵(lì)中成長(zhǎng)，在愛(ài)心中成長(zhǎng)，做好家長(zhǎng)與教師的溝通。

個(gè)人年度計(jì)劃篇八

我們?cè)诠绢I(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、幫助下，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)任務(wù)，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)的期望，不辜負(fù)大家對(duì)我的期望?，F(xiàn)把xx年來(lái)的工作情況作以下總結(jié)：

xx年來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自己深深認(rèn)識(shí)到，要不斷提高自身的素質(zhì)，不斷適應(yīng)公司發(fā)展的要求。在工作中注意攝取相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、法律等與工商相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，注重學(xué)習(xí)與工商相關(guān)的方針政策，注重經(jīng)濟(jì)大環(huán)境走向。通過(guò)學(xué)習(xí)，加深了對(duì)公司歷年來(lái)的的了解，增強(qiáng)了做好日常工作的````事前防范和預(yù)見(jiàn)性；同時(shí)，自己還利用業(yè)余時(shí)間，進(jìn)行了崗位資格等級(jí)的.自學(xué)，提高了自身素質(zhì)。

。

我們公司的工商營(yíng)業(yè)部是公司比較特殊的部門(mén)，在今年的工作中，公司按照國(guó)家的法律、法規(guī)的政策，結(jié)合公司的實(shí)際情況，加大了對(duì)各種違規(guī)行為的查處力度。全年查處工商戶(hù)42戶(hù)，扣繳各類(lèi)違章75項(xiàng)，其中，沒(méi)有取消工商年檢資格，沒(méi)有從事工商行為。加大了對(duì)工商執(zhí)法的監(jiān)管力度，查處了工商行政執(zhí)法案件11起，罰沒(méi)款項(xiàng)，罰沒(méi)款項(xiàng)。通過(guò)以上的違章案件的查處，公司從根本上了認(rèn)識(shí)到了違規(guī)行為給公司造成的負(fù)面影響，為公司的健康發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的法律保障。

我一直在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力為公司發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。幾年來(lái)，我一直把加強(qiáng)自身修養(yǎng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)作為工作的重中之重，而樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，增強(qiáng)自己做好日常工作的責(zé)任感和使命感，積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。雖然我們公司工作性質(zhì)繁雜，但是我始終保持著良好的敬業(yè)精神和工作態(tài)度，以公司大局為重，不計(jì)較個(gè)人得失，把方方面面的工作做好。這樣才能確保工作的順利完成。

作為一名，我始終把廉潔自律放在首位，堅(jiān)持按照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格要求自己，把廉潔自律和有關(guān)制度結(jié)合起來(lái)，在實(shí)際工作中認(rèn)真加以貫徹。只有樹(shù)立廉潔自律、潔身自好，才能經(jīng)得住，經(jīng)得起考驗(yàn)，經(jīng)得住考驗(yàn)。為此，我一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷豐富自己的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)技能。另一方面，結(jié)合公司實(shí)際情況，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，使自己能夠更好的服務(wù)于公司，服務(wù)于社會(huì)。

總的說(shuō)來(lái)，xx年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對(duì)理論和法律的學(xué)習(xí)抓得還不夠緊，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠；工作創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)造性開(kāi)展不夠。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的期望。

個(gè)人年度計(jì)劃篇九

熱愛(ài)自己的工作，加強(qiáng)師德的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，對(duì)待學(xué)生要用愛(ài)心，以誠(chéng)相待，積極參加各種學(xué)習(xí)，提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。在平時(shí)的工作、學(xué)習(xí)生活中時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，多聽(tīng)課，多想多寫(xiě)，寫(xiě)好聽(tīng)課記錄和反思。不懂就問(wèn)，針對(duì)教學(xué)過(guò)程中不足的問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決，對(duì)于教學(xué)過(guò)程中出現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)和不足及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并找到適合的教學(xué)方法。多讀有益的書(shū)，提高知識(shí)水平和業(yè)務(wù)水平。

1、認(rèn)真研讀教材，從整體上把握教材，明確教學(xué)任務(wù)，根據(jù)新課標(biāo)明確學(xué)習(xí)內(nèi)容以及知識(shí)、技能、能力等方面的要求，認(rèn)真把握每一個(gè)課時(shí)，能讓學(xué)生學(xué)習(xí)更多知識(shí)。

2、要想充分利用課堂的.時(shí)間，就需要提前認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真研究教材，認(rèn)真上課，活躍課堂 ，注重課堂的有效性，認(rèn)真對(duì)待每一堂課，提高教學(xué)效率。

3、認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，了解學(xué)生，因材施教，知道他們的強(qiáng)項(xiàng)以及弱點(diǎn)，對(duì)癥下藥，促進(jìn)學(xué)生的和諧發(fā)展。

4、勤于思考，勤于反思，對(duì)每堂課中的優(yōu)點(diǎn)與不足及時(shí)的進(jìn)行總結(jié)和反思，適時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，將自己在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西記錄下來(lái)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高教學(xué)水平，向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，勤聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄和反思，借鑒其他老師中優(yōu)秀的部分，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人的提升。

1、學(xué)習(xí)教育理論，不斷提高自我。認(rèn)真閱讀新課標(biāo)，認(rèn)真研讀教材，體會(huì)課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。認(rèn)真閱讀教育專(zhuān)著，及時(shí)作好筆記，豐富自己的文化素養(yǎng)。了解當(dāng)前的教改動(dòng)態(tài)，這些對(duì)自己今后的教育教學(xué)工作都具有指導(dǎo)意義。

2、提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不斷充實(shí)自我。勤聽(tīng)課，通過(guò)課堂聽(tīng)課，查漏補(bǔ)缺，找到自己的不足并改進(jìn)；勤學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀老師學(xué)習(xí)，不懂就問(wèn)，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升。

3、細(xì)心批改每一本作業(yè)，杜絕錯(cuò)批、漏批現(xiàn)象，及時(shí)做好批改記錄。有教案、不遲到、不坐著講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學(xué)生等；要多關(guān)注后進(jìn)生，本學(xué)期采用不同方式提高教育教學(xué)質(zhì)量和良好習(xí)慣的養(yǎng)成，切實(shí)促進(jìn)后進(jìn)生各方面能力的提高。

4、每節(jié)課后，把自己在教學(xué)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和有價(jià)值的東西趕快記下來(lái)，彌補(bǔ)不足，勤于反思，不斷完善自我。

個(gè)人年度計(jì)劃篇十

縣人民政府:

自__年2月19日縣委宣布組建退役軍人事務(wù)局，2月22日正式掛牌成立以來(lái)。我局在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市退役軍人事務(wù)局的指導(dǎo)下，在局機(jī)關(guān)各股室、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）退役軍人服務(wù)站和各村（社區(qū)）退役軍人服務(wù)站的共同努力下，圍繞“讓軍人成為全社會(huì)尊崇的職業(yè)”的工作目標(biāo)，全力以赴做好退役軍人服務(wù)保障工作，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，效果明顯，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

工作開(kāi)展情況

服務(wù)保障體系建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

1、機(jī)構(gòu)組建工作全面完成。局__年2月22日正式掛牌成立；內(nèi)設(shè)行政股室5個(gè)，下設(shè)事業(yè)部門(mén)2個(gè)；人員編制共16人，已全部到崗到位；匹配辦公陣地面積近1800平米，標(biāo)準(zhǔn)打造了縣級(jí)退役軍人服務(wù)中心。堅(jiān)持邊組建機(jī)構(gòu)、邊推進(jìn)工作、邊長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，人員轉(zhuǎn)隸、業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)接、工作轉(zhuǎn)承同步推進(jìn)。

2、打通服務(wù)保障“最后一公里”。按照中央“五有”“全覆蓋”的要求，縣退役軍人服務(wù)中心和25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、228個(gè)村（社區(qū)）退役軍人服務(wù)站，全部在規(guī)定時(shí)限內(nèi)掛牌成立，在__年3月30日前，實(shí)現(xiàn)了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)退役軍人服務(wù)管理體系全覆蓋，將退役軍人服務(wù)工作延伸到村（社區(qū)）。

3、組織領(lǐng)導(dǎo)逐步加強(qiáng)?？h委成立了以縣委書(shū)記吳高波任主任，縣委副書(shū)記、縣長(zhǎng)龍斌任第一副主任的退役軍人事務(wù)委員會(huì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）均成立了由黨（工)委書(shū)記任組長(zhǎng)的退役軍人事務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各村(社區(qū)）支部書(shū)記兼任退役軍人服務(wù)站站長(zhǎng)，形成了三級(jí)書(shū)記抓退役軍人工作的組織領(lǐng)導(dǎo)格局。

（二）退役軍人各項(xiàng)工作落地落實(shí)

1、扎實(shí)做好思想政治工作。截止目前，共采集退役軍人信息10782條，為軍烈屬和退役軍人家庭集中懸掛光榮牌10000余塊；尋找健在的一等功臣有4人，二等功臣有11人；利用重大節(jié)日開(kāi)展思想教育，縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)退役軍人工作部門(mén)在春節(jié)、“八一”建軍節(jié)、國(guó)慶節(jié)等重要節(jié)日期間，扎實(shí)開(kāi)展大宣傳、大走訪(fǎng)、大慰問(wèn)、大調(diào)研等活動(dòng)，及時(shí)回應(yīng)熱點(diǎn)敏感問(wèn)題，教育引導(dǎo)廣大退役軍人珍惜榮譽(yù)，切實(shí)做到“退役不退志、退伍不褪色、離軍不離黨”；對(duì)困難退役軍人進(jìn)行常態(tài)化幫扶，建立常態(tài)化走訪(fǎng)慰問(wèn)制度，充分發(fā)揮縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)退役軍人服務(wù)保障體系職能，主動(dòng)與退役軍人“結(jié)對(duì)子”，定期或不定期開(kāi)展溝通聯(lián)絡(luò)、走訪(fǎng)慰問(wèn)、談心交心等活動(dòng)，確保退役軍人遇事能及時(shí)聯(lián)系、意見(jiàn)能及時(shí)反饋，用心用情做好退役軍人常態(tài)化聯(lián)系工作；下發(fā)了部分退役軍人和其他優(yōu)撫對(duì)象信訪(fǎng)接待宣傳參考資料，統(tǒng)一相關(guān)問(wèn)題的答復(fù)口徑，認(rèn)真開(kāi)展信訪(fǎng)穩(wěn)定問(wèn)題集中排查，并會(huì)同政法、公安、信訪(fǎng)等相關(guān)部門(mén)，建立信息共享和應(yīng)急處置協(xié)調(diào)機(jī)制，共同防范化解矛盾風(fēng)險(xiǎn)，確保涉軍群體穩(wěn)定。

2、扎實(shí)做好權(quán)益維護(hù)工作。認(rèn)真監(jiān)督檢查退役軍人相關(guān)法律法規(guī)和政策措施落實(shí)情況，及時(shí)糾正了偏差，全面落實(shí)了中央、省、市、縣的相關(guān)政策，切實(shí)維護(hù)了服務(wù)對(duì)象的合法權(quán)益；切實(shí)做好來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作，截至目前，到縣訪(fǎng)的有315多人次，到市訪(fǎng)的有15人，到省訪(fǎng)的有5人。我們已化解332件，剩余3件正在辦理中；市局轉(zhuǎn)送交辦退役軍人信訪(fǎng)事項(xiàng)15件，辦結(jié)15件，按期辦結(jié)率100%。認(rèn)真開(kāi)展法律援助，截止目前辦理法律援助案件31件，較好地解決了服務(wù)對(duì)象的揪心事、煩心事、操心事；部分退役士兵社會(huì)保險(xiǎn)接續(xù)工作有序推進(jìn)，按照中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于解決部分退役士兵社會(huì)保險(xiǎn)問(wèn)題的意見(jiàn)》，進(jìn)行了調(diào)查摸底，并和其他涉及的相關(guān)單位開(kāi)展了協(xié)調(diào)，下發(fā)了公告，現(xiàn)已受理符合政策的部分退役士兵社會(huì)保險(xiǎn)接續(xù)527人，我們將確保應(yīng)享受對(duì)象100%享受；高質(zhì)量完成參戰(zhàn)人員檔案核實(shí)清理，按照省市縣的安排部署，我局進(jìn)行為期一個(gè)月的清理核實(shí)，清理出領(lǐng)取補(bǔ)助的兩參人員1280人，其中：檔案記載認(rèn)定838人，四同認(rèn)定359人，其它認(rèn)定83人，及時(shí)匯總歸檔上報(bào)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成了該項(xiàng)工作任務(wù)。

3、扎實(shí)做好移交安置和就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。__年接收退役士兵123人。其中：自主就業(yè)退役軍人112人，發(fā)放一次性經(jīng)濟(jì)補(bǔ)助金134.7萬(wàn)元；符合政府安排工作的轉(zhuǎn)業(yè)士官11人，率先在全市圓滿(mǎn)完成安置任務(wù)。__年，我縣共發(fā)放義務(wù)兵家庭優(yōu)待金302.65萬(wàn)元，大學(xué)生入伍獎(jiǎng)勵(lì)金30.5萬(wàn)元；已辦理發(fā)放手續(xù)投入資金27萬(wàn)元先后組織100名退役軍人參加職業(yè)技能培訓(xùn)，通過(guò)與人力資源社會(huì)保障局聯(lián)絡(luò)，提供公益性崗位定向招聘退役軍人，解決就業(yè)109人，目前在崗52人，扶持退役軍人自主創(chuàng)業(yè)13人，兌現(xiàn)創(chuàng)業(yè)場(chǎng)租補(bǔ)貼2.5萬(wàn)元，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貼息貸款135萬(wàn)元，兌現(xiàn)靈活就業(yè)困難退役軍人社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼8.97萬(wàn)元，兌現(xiàn)企業(yè)解決困難退役軍人社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼1.13萬(wàn)元；近兩年批準(zhǔn)了39名前置招聘入伍大學(xué)生入伍，已簽訂《遵義市事業(yè)單位管理崗位聘用應(yīng)征入伍大學(xué)生協(xié)議》；目前，全縣已接收2020年度退役士兵69名，其中符合政府安排工作的退役士官14人，完成了檔案接收等相關(guān)工作，安置工作正在有序推進(jìn)。

4、扎實(shí)做好擁軍優(yōu)撫工作。一是擁軍工作不斷加強(qiáng)。及時(shí)報(bào)請(qǐng)縣委調(diào)整充實(shí)了縣雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確各成員單位任務(wù)要求，__年順利通過(guò)雙擁工作省級(jí)考評(píng)，成功創(chuàng)建了全省雙擁模范縣(城)；在窗口服務(wù)行業(yè)、車(chē)站、醫(yī)院等地，設(shè)立了“軍人依法優(yōu)先”的標(biāo)志牌，實(shí)現(xiàn)了退役軍人免費(fèi)乘坐公交車(chē)，享受了更多的公共服務(wù)；在“八一”、春節(jié)對(duì)駐桐部隊(duì)開(kāi)展走訪(fǎng)慰問(wèn)，到部隊(duì)歡送退役士兵，對(duì)陸軍學(xué)院野外拉練經(jīng)過(guò)__的官兵開(kāi)展慰問(wèn)，通過(guò)這一系列活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)軍愛(ài)民民擁軍的魚(yú)水深情；縣委專(zhuān)題召開(kāi)了__縣__年度、2020年度縣委議軍議警會(huì)議，對(duì)駐軍部隊(duì)提出的問(wèn)題，逐一明確解決；__年全縣組織3個(gè)慰問(wèn)組分別赴云南、西藏、甘肅等地開(kāi)展“回訪(fǎng)新兵”活動(dòng)，進(jìn)一步穩(wěn)定了軍心。二是優(yōu)撫工作不斷加強(qiáng)。嚴(yán)格執(zhí)行優(yōu)待撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)自然增長(zhǎng)機(jī)制，及時(shí)足額兌現(xiàn)優(yōu)撫資金6594.68萬(wàn)元，價(jià)格臨時(shí)補(bǔ)貼135.44萬(wàn)元、代繳醫(yī)療保險(xiǎn)164.65萬(wàn)元；春節(jié)、“八一”期間對(duì)享受優(yōu)撫補(bǔ)助的對(duì)象開(kāi)展普遍走訪(fǎng)慰問(wèn)，發(fā)放慰問(wèn)金254.5《www．》4萬(wàn)多元；發(fā)放軍休人員、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部、自主擇業(yè)干部慰問(wèn)金9.58萬(wàn)元；兌現(xiàn)了企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部生活困難補(bǔ)助資金52.13萬(wàn)元；發(fā)放無(wú)軍籍職工年度目標(biāo)考核獎(jiǎng)勵(lì)2.4萬(wàn)元；安排優(yōu)撫對(duì)象參加短期療養(yǎng)活動(dòng)167人次，共計(jì)資金50.1萬(wàn)元；全額發(fā)放28名立功受獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)0.56萬(wàn)元；全縣城鄉(xiāng)低保戶(hù)中退役軍人有475人，其中農(nóng)村低保341人，城市低保74人，發(fā)放低保金257.81萬(wàn)元，特困人員60人，發(fā)放金額51.62萬(wàn)元，臨時(shí)救助70人次13.56萬(wàn)元。累計(jì)發(fā)放困難退役軍人生活、住房等幫扶資金30余萬(wàn)元；解決二次報(bào)銷(xiāo)醫(yī)療費(fèi)用92.09萬(wàn)元；為退役軍人免費(fèi)乘坐公交車(chē)補(bǔ)貼12.09萬(wàn)元。確保優(yōu)撫政策落實(shí)、對(duì)象思想疏導(dǎo)、實(shí)際困難幫扶“三到位”，有效保障了全縣4000多名優(yōu)撫對(duì)象的基本生活。

5、扎實(shí)做好褒揚(yáng)紀(jì)念工作。__年“八一”建軍節(jié)由縣長(zhǎng)親自主持召集全縣一、二等功臣召開(kāi)座談會(huì)，向全縣退役軍人及現(xiàn)役軍人家屬發(fā)放慰問(wèn)信13000余封，在2020年春節(jié)，贈(zèng)送春聯(lián)12000余幅；縣四大班子主要領(lǐng)導(dǎo)在__年國(guó)慶節(jié)前走訪(fǎng)慰問(wèn)新中國(guó)成立前入伍的傷殘疾軍人和在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人并頒發(fā)“慶祝中華人民共和國(guó)成立70周年紀(jì)念章”21枚，極大撫慰退役軍人；開(kāi)展革命遺址的調(diào)查摸底工作，全縣共有革命遺址28處，其中全國(guó)革命遺址22處，省級(jí)革命遺址2處，其他革命遺址4處，特別是安排專(zhuān)職人員兩名對(duì)榮德山革命遺址進(jìn)行了全天候的維護(hù)守護(hù)；清明節(jié)、“9.30”烈士紀(jì)念日期間組織全縣機(jī)關(guān)干部、中小學(xué)生、社會(huì)各界人士到榮德山烈士陵園開(kāi)展祭掃活動(dòng)、敬獻(xiàn)花籃儀式；積極向海軍參謀部申請(qǐng)命名“__艦”，即將獲準(zhǔn)命名。

（三）“兩項(xiàng)活動(dòng)年”工作縱深推進(jìn)

按照退役軍人事務(wù)部、省退役軍人事務(wù)廳、市退役軍人事務(wù)局關(guān)于在退役軍人事務(wù)系統(tǒng)深入開(kāi)展“思想政治工作年”“基層基礎(chǔ)基本建設(shè)年”（簡(jiǎn)稱(chēng)“兩項(xiàng)活動(dòng)年”）活動(dòng)的要求，全力推動(dòng)“兩項(xiàng)活動(dòng)年”工作順利推進(jìn)，確保取得實(shí)效。

1、打造一支專(zhuān)業(yè)化干部隊(duì)伍。制定印發(fā)了“兩項(xiàng)活動(dòng)年”執(zhí)行方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)工作專(zhuān)班，主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌指導(dǎo)做好全縣“兩項(xiàng)活動(dòng)年”工作的推進(jìn)落實(shí)；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、村（社區(qū)）退役軍人服務(wù)站要按照“五有”“全覆蓋”，把服務(wù)保障體系建設(shè)和業(yè)務(wù)工作抓實(shí)、抓牢、抓細(xì)，同時(shí)加大干部隊(duì)伍建設(shè)，明確工作目標(biāo)，推動(dòng)“兩項(xiàng)活動(dòng)年”工作落地見(jiàn)效；緊緊圍繞“風(fēng)正、心齊、氣順、勁足、力合”十字要求，打造一支講政治、顧大局、講奉獻(xiàn)、靠得住、過(guò)得硬、干得好的干部隊(duì)伍。

2、制定一套規(guī)范化管理制度。以“兩項(xiàng)活動(dòng)年”工作為抓手，健全制度，優(yōu)化工作機(jī)制，嚴(yán)守紀(jì)律紅線(xiàn)。結(jié)合工作實(shí)際完善各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步修訂《局機(jī)關(guān)干部管理制度》，完善工作、學(xué)習(xí)、考勤、獎(jiǎng)懲、財(cái)務(wù)、保密等管理制度，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和文明用語(yǔ)，做到以制度規(guī)范約束言行，提高綜合治理能力；結(jié)合“不忘初心、牢記使命”主題教育成果，建立高標(biāo)準(zhǔn)的黨建學(xué)習(xí)活動(dòng)室、文化墻和退役軍人服務(wù)保障陣地，加強(qiáng)正能量宣傳，強(qiáng)化機(jī)關(guān)工作人員的思想自覺(jué)、政治自覺(jué)、行動(dòng)自覺(jué)；局黨組充分發(fā)揮主體責(zé)任，明確分工，層層落實(shí)責(zé)任。局機(jī)關(guān)各股室進(jìn)一步優(yōu)化配置，明確職能與崗位職責(zé)分工，厘清責(zé)任，牢固樹(shù)立以人民為中心、以退役軍人服務(wù)為中心的思想，做好“三同”服務(wù)（與退役軍人同坐一條板凳，同喝一碗水，同筑一條心）轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升工作效率。

3、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)模式。按照“有機(jī)構(gòu)、有編制、有人員、有經(jīng)費(fèi)、有保障”的“五有”要求，扎實(shí)推進(jìn)退役軍人服務(wù)保障體系建設(shè)；嚴(yán)格按照中央、省、市要求，通過(guò)強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、陣地建設(shè)、文化建設(shè)，全力推進(jìn)退役軍人服務(wù)保障體系建設(shè)工作；努力提升退役軍人服務(wù)精細(xì)化水平，扎實(shí)做好信訪(fǎng)接待，就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持，精心組織幫扶解困，走訪(fǎng)慰問(wèn)形成常態(tài)，維護(hù)好退役軍人的合法權(quán)益。

4、凝心聚力維護(hù)軍人合法權(quán)益。牢固樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，堅(jiān)持以退役軍人為中心的發(fā)展思想，切實(shí)維護(hù)退役軍人合法權(quán)益；牢固樹(shù)立底線(xiàn)思維，增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，以高度的思想自覺(jué)、政治自覺(jué)、行動(dòng)自覺(jué)，強(qiáng)化系統(tǒng)治理、依法治理、綜合治理、源頭治理。在重要活動(dòng)和敏感節(jié)點(diǎn)期間召開(kāi)信訪(fǎng)維穩(wěn)工作專(zhuān)題調(diào)度會(huì)議，認(rèn)真分析研究當(dāng)前形勢(shì)，制定相應(yīng)工作措施，確保和諧穩(wěn)定；堅(jiān)持“一把手”親自抓，誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，一級(jí)抓一級(jí)，形成層層壓實(shí)責(zé)任，層層具體抓落實(shí)的良好工作格局。

（四）夯實(shí)黨建根基提升工作成效

1、工作目標(biāo)化，黨建、業(yè)務(wù)工作融合發(fā)展。強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實(shí)打牢黨建工作的組織基礎(chǔ)。申請(qǐng)成立了黨支部，支部班子負(fù)責(zé)抓黨建的日常工作，支部書(shū)記作為黨務(wù)工作的帶頭人，注重抓黨建、抓班子建設(shè)等，充分發(fā)揮模范帶頭表率作用。研究制定黨建工作計(jì)劃，找準(zhǔn)黨建工作與業(yè)務(wù)工作的切入點(diǎn)，把黨建工作的立足點(diǎn)放在業(yè)務(wù)工作上，根據(jù)業(yè)務(wù)工作的目標(biāo)任務(wù)，明確黨建工作的內(nèi)容；圍繞業(yè)務(wù)工作，落實(shí)保障措施；把業(yè)務(wù)工作的難點(diǎn)，作為黨建工作的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了“抓黨建、促業(yè)務(wù)、共發(fā)展”的良好效果。

2、制度常態(tài)化，黨建活動(dòng)建設(shè)日趨完善。黨支部按照“講政治、講原則、講規(guī)矩”的要求，日常開(kāi)展“不忘初心、牢記使命”主題教育；嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，按計(jì)劃開(kāi)展黨支部會(huì)議和黨員大會(huì)，認(rèn)真做好會(huì)議記錄。精心開(kāi)展主題黨日活動(dòng)，組織暢談活動(dòng)心得，提升了黨員干部“能說(shuō)、會(huì)寫(xiě)、善干”的工作能力和水平。

3、理論學(xué)習(xí)主動(dòng)化，黨性修養(yǎng)逐步提高。每月組織領(lǐng)導(dǎo)干部開(kāi)展理論中心組學(xué)習(xí)，系統(tǒng)學(xué)習(xí)系列講話(huà)和黨章、黨規(guī)等，撰寫(xiě)學(xué)習(xí)心得，提升黨性修養(yǎng)。組織干部職工認(rèn)真開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)安排黨員干部登臺(tái)講業(yè)務(wù)、傳經(jīng)驗(yàn)，有效提高了專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。

4、警示教育靈活化，防腐意識(shí)全面增強(qiáng)。通過(guò)定期開(kāi)展警示教育，組織黨員干部觀(guān)看警示教育片，自覺(jué)提升黨員干部防腐拒變的能力。緊繃“廉政弦”，狠剎“四風(fēng)”反彈，在全局上下?tīng)I(yíng)造了風(fēng)清氣正的工作環(huán)境和氛圍。

二、下步工作打算

（一）持續(xù)抓好黨的建設(shè)促進(jìn)全面工作。堅(jiān)持以黨建為引領(lǐng)，推進(jìn)黨建工作與退役軍人事務(wù)工作相融合，切實(shí)加強(qiáng)黨的政治、思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律、制度建設(shè)，經(jīng)常性開(kāi)展學(xué)習(xí)教育，強(qiáng)化服務(wù)理念，確保機(jī)關(guān)干部政治過(guò)硬，作風(fēng)扎實(shí)、清正廉潔。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市、縣對(duì)退役軍人工作指示精神，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，全面實(shí)施中央《關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代退役軍人工作的意見(jiàn)》及省《關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代退役軍人工作若干措施》，進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，真抓實(shí)干，奮發(fā)進(jìn)取。不斷提升政策理論水平、增強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)、解決工作難題，提高工作效率，努力把黨支部鍛造得更加堅(jiān)強(qiáng)有力，切實(shí)為退役軍人事務(wù)工作不斷發(fā)展提供強(qiáng)有力的政治保證。

（二)持續(xù)抓好十四五規(guī)劃編制工作。繼續(xù)做好納入“十四五”規(guī)劃的光榮院的建設(shè)、烈士紀(jì)念設(shè)施維修維護(hù)、退役軍人服務(wù)中心(站）信息化建設(shè)等項(xiàng)目的申報(bào)、立項(xiàng)和建設(shè)工作。要圍繞深入學(xué)習(xí)貫徹新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和關(guān)于退役軍人工作的指示批示精神，加快退役軍人服務(wù)保障體系建設(shè)，逐步構(gòu)建起與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展水平相適應(yīng)、與國(guó)防和軍隊(duì)改革相銜接、與服務(wù)對(duì)象數(shù)量和貢獻(xiàn)度相匹配的服務(wù)保障網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)保障和維護(hù)好軍人軍屬合法權(quán)益，多途徑發(fā)揮好退役軍人在改革發(fā)展穩(wěn)定中的積極作用，奮力實(shí)現(xiàn)“讓軍人成為全社會(huì)尊崇的職業(yè)，讓退役軍人成為全社會(huì)尊重的人”的目標(biāo)。立足現(xiàn)實(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，做實(shí)做細(xì)做好退役軍人事務(wù)領(lǐng)域“十四五”規(guī)劃項(xiàng)目的申報(bào)和編制工作。

（三）持續(xù)抓好各項(xiàng)政策宣傳落實(shí)。繼續(xù)做好“兩項(xiàng)活動(dòng)年”工作，加大宣傳推廣力度，充分利用宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)媒體，廣泛宣傳“兩項(xiàng)活動(dòng)年”的典型經(jīng)驗(yàn)和做法；進(jìn)一步提高優(yōu)撫對(duì)象生活保障水平，緩解優(yōu)撫對(duì)象“三難”問(wèn)題，加強(qiáng)烈士褒揚(yáng)工作；做好退役軍人就業(yè)安置和部分退役士兵社會(huì)保險(xiǎn)接續(xù)工作；做好退役軍人思想穩(wěn)定和權(quán)益維護(hù)工作，妥善解決退役軍人和其他優(yōu)撫對(duì)象的合理訴求，維護(hù)優(yōu)撫對(duì)象的合法權(quán)益。

（四）持續(xù)抓好退役軍人軍屬滿(mǎn)意度。牢固樹(shù)立以服務(wù)退役軍人為中心的理念，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，增強(qiáng)服務(wù)退役軍人的自覺(jué)性和主動(dòng)性，加強(qiáng)關(guān)心關(guān)愛(ài)，傳遞關(guān)懷溫暖；推進(jìn)“一站式”服務(wù)，努力做到讓退役軍人“少跑路”；堅(jiān)持以保障退役軍人合法權(quán)益為目標(biāo)，采取有力措施，為退役軍人排憂(yōu)解難，讓退役軍人深切感受到了“家”的溫暖，極大提升退役軍人軍屬的獲得感、幸福感和滿(mǎn)意度。

個(gè)人年度計(jì)劃篇十一

時(shí)光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，一年的工作就這樣接近尾聲，在這一年中有什么得失嗎，有什么值得分享的經(jīng)驗(yàn)嗎，現(xiàn)在就讓我們對(duì)過(guò)去的工作做一個(gè)詳實(shí)的總結(jié)吧。為了讓您不再有寫(xiě)不出年終總結(jié)的苦悶，以下是小編幫大家整理的公司管理人員年終總結(jié)及計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

歲末臨近，新春將至。不知不覺(jué)中，見(jiàn)證著公司飛越發(fā)展的20xx年已經(jīng)過(guò)去，充滿(mǎn)希望的20xx年終于來(lái)臨?；仡櫼荒陙?lái)的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

1、辦公室的日常管理工作：

行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

2、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。

隨著時(shí)代發(fā)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書(shū)本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門(mén)主管學(xué)習(xí)，向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)?？傮w感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。

1、個(gè)人修養(yǎng)、基本素質(zhì)還需要進(jìn)一步加強(qiáng)；

3、有時(shí)對(duì)一些日常事務(wù)的缺失瑕疵熟視無(wú)睹，不夠細(xì)心，不夠敏感，有些工作的協(xié)調(diào)不是十分到位，在往后的工作中，考慮問(wèn)題應(yīng)該更周到詳盡。

充滿(mǎn)希望的20xx年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。在新的一年里，我決心不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高工作水平，為公司的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展充分貢獻(xiàn)自己的力量，努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律法規(guī)常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)行業(yè)發(fā)展的了解，加強(qiáng)對(duì)周?chē)h(huán)境和同行業(yè)的了解、學(xué)習(xí)。要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供一定的依據(jù)和參考。

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)。及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，正確引導(dǎo)，加強(qiáng)溝通，了解各人的工作進(jìn)度和問(wèn)題反饋給總經(jīng)理，以便公司各主管及總經(jīng)理在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3、注重部門(mén)工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門(mén)工作氛圍。

4、在工作中堅(jiān)持以“服務(wù)”為宗旨，強(qiáng)化后勤人員素質(zhì)，提高辦事的實(shí)效性，不斷加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，賦予辦公室工作新內(nèi)涵，持續(xù)改進(jìn)行政部對(duì)其他部門(mén)的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作主要實(shí)現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實(shí)現(xiàn)被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動(dòng)性強(qiáng)。因而，對(duì)待各項(xiàng)工作，要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見(jiàn)性增加工作的主動(dòng)性。二是實(shí)現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)、超前服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動(dòng)性，不能只為領(lǐng)導(dǎo)決策提供簡(jiǎn)單的對(duì)與答的單項(xiàng)服務(wù)，而應(yīng)該在領(lǐng)導(dǎo)決策前動(dòng)議、參謀，在決策中關(guān)注、關(guān)心、調(diào)查，在決策后總結(jié)、推介，從而提供超前、全過(guò)程的主動(dòng)服務(wù)。

5、全面提高執(zhí)行力度，狠抓決策落實(shí)。保證公司各項(xiàng)決策全面、有效地落實(shí)。

新的一年，意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。20xx年，我要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁，努力工作，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。以嶄新的工作風(fēng)貌、更高昂的工作熱情和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到辦公室的各項(xiàng)工作中。從小事抓起，從服務(wù)抓起，進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)務(wù)管理和后勤服務(wù)，為整體推進(jìn)公司的發(fā)展提供基礎(chǔ)性服務(wù)，為公司年度整體工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)發(fā)揮行政應(yīng)有的作用。

個(gè)人年度計(jì)劃篇十二

1.從學(xué)科理論的高度去認(rèn)識(shí)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，使之形成一種自覺(jué)的、理性的教學(xué)行為。從_傳統(tǒng)_與_現(xiàn)代_這兩個(gè)角度來(lái)熟悉并掌握本學(xué)科的理論：既能掌握本學(xué)科的傳統(tǒng)理論，又能站在學(xué)科的前沿，對(duì)本學(xué)科的發(fā)展有相當(dāng)程度的了解。只有這樣，才能在處理教材和運(yùn)用學(xué)科理論上做到運(yùn)籌帷幄。

2.強(qiáng)化教學(xué)反思能力。通過(guò)反思分析自己的教學(xué)究竟面臨著哪些問(wèn)題？哪些問(wèn)題是關(guān)鍵性問(wèn)題？從什么意義上講，這些問(wèn)題是關(guān)鍵性問(wèn)題？如此等等。而要具有這種反思能力，則必須掌握豐富的教育理論，其理由有四：

一是促使教師產(chǎn)生教育的自覺(jué)性，并不斷領(lǐng)悟教育的真諦；

二是獲得大量的教育理論知識(shí)，擴(kuò)展理論視野；

三是形成正確的教育態(tài)度，產(chǎn)生堅(jiān)定的教育信念；

四是提高自主學(xué)習(xí)和發(fā)展能力，為成為研究型教師打下基礎(chǔ)。

1、用富有活力而扎實(shí)有效的教學(xué)藝術(shù)充實(shí)課堂

實(shí)踐性知識(shí)對(duì)提高教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展水*具有決定性作用，因?yàn)榻處煹膶?zhuān)業(yè)發(fā)展最終是在教學(xué)實(shí)踐中得以實(shí)現(xiàn)的。實(shí)踐性知識(shí)只有通過(guò)實(shí)踐才能獲取。因此，我想在教研組通過(guò)問(wèn)題探究、自修反思、研訓(xùn)互動(dòng)、示范模仿、現(xiàn)場(chǎng)診斷、情境體驗(yàn)、參與分享等方式來(lái)發(fā)揮實(shí)踐性知識(shí)在教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展中的作用。強(qiáng)化教研組、備課組的建設(shè)，使教研組活動(dòng)成為了一種真正意義上的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，由原來(lái)的一成不變的會(huì)議式更多地轉(zhuǎn)為課堂教學(xué)觀(guān)摩、實(shí)驗(yàn)、爭(zhēng)鳴。

2、學(xué)會(huì)用事實(shí)說(shuō)話(huà)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，用方法說(shuō)話(huà)，提高課題研究的科研含量，尋找科研與教研相結(jié)合的切入點(diǎn)。

在教研與科研的實(shí)踐中，發(fā)展自己，將自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用于教學(xué)實(shí)踐并通過(guò)實(shí)踐與反思而與教學(xué)對(duì)象、教學(xué)環(huán)境不斷互動(dòng)的過(guò)程，通過(guò)這個(gè)過(guò)程來(lái)強(qiáng)化自己的教學(xué)實(shí)踐能力；將學(xué)科知識(shí)能力和教育理論素養(yǎng)相結(jié)合，通過(guò)教學(xué)實(shí)踐來(lái)整合自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，重構(gòu)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)。

在教學(xué)中注意學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，努力使學(xué)生第一年基本形成_三先三后_的學(xué)習(xí)習(xí)慣，即先預(yù)習(xí)后聽(tīng)課，先復(fù)習(xí)后作業(yè)，先做課內(nèi)作業(yè)后做課外作業(yè)。努力培養(yǎng)學(xué)生形成愛(ài)學(xué)習(xí)（興趣濃厚、動(dòng)力巨大、目標(biāo)明確）、敢學(xué)習(xí)（意志堅(jiān)強(qiáng)、毅力持久、心態(tài)健康）、會(huì)學(xué)習(xí)（方法正確、習(xí)慣良好、效果顯著）的學(xué)習(xí)品質(zhì)。認(rèn)真探索班級(jí)中不同層次學(xué)生進(jìn)行分層教學(xué)和輔優(yōu)補(bǔ)差活動(dòng)。提倡不同層次學(xué)生進(jìn)行布置不同作業(yè)的嘗試。輔優(yōu)促中補(bǔ)差要做到時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容、人數(shù)落實(shí)，同時(shí)要注意時(shí)間的利用效率。

我將做一個(gè)教育的`研究者，不懈努力，由經(jīng)驗(yàn)型教師向?qū)W者型教師和專(zhuān)家型教師的目標(biāo)邁進(jìn)，為達(dá)此目的，我將不斷反思自己的教育行為，通過(guò)實(shí)踐與理論的對(duì)話(huà)，超越自己的思維，調(diào)整自己的行動(dòng)，在實(shí)踐中增強(qiáng)才干。

——校長(zhǎng)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

個(gè)人年度計(jì)劃篇十三

時(shí)間依然遵循其亙古不變之規(guī)律，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20__樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20__年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然20__年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂(yōu)傷、無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限之感慨！

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）業(yè)績(jī)回顧

1、年度總現(xiàn)金回款100萬(wàn)左右，但距我自己制定的150萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

2、成功開(kāi)發(fā)了2個(gè)新分銷(xiāo)客戶(hù)。

3、奠定了公司在壽縣，以瓦東為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作。

（二）業(yè)績(jī)分析

1、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于時(shí)寺，但由于時(shí)寺市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向銀駕酒，最終改變了我的初衷。其次看好了隱賢市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)月底了！

2、新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差（大都小是客戶(hù)、實(shí)力?。?。

3、公司服務(wù)滯后，特別是政策，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心。新客戶(hù)開(kāi)放面，雖然落實(shí)了2個(gè)新客戶(hù)，但離我本人制個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這2個(gè)客戶(hù)中有2個(gè)都是小客戶(hù)，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀(guān)上造成的，為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話(huà)說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。我公司在壽縣市場(chǎng)已運(yùn)作了整整四年，這四年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20__月份決定以瓦東為核心運(yùn)作，炎劉和雙廟重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了。

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了。

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升。

5、管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、炎劉市場(chǎng)炎劉市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處管控失衡，最終失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

2、雙廟市場(chǎng)雙廟的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)差，市場(chǎng)嚴(yán)重下滑。

這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市

（2）沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充。

3、整個(gè)20__年我走訪(fǎng)的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、20__年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20__年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，采勸一地一策“的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差。

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如”實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度“等。

公司運(yùn)作的具體事宜：

1、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中底檔消費(fèi)人群。

2、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)。

3、重點(diǎn)扶持一級(jí)商。

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種”物有所值、物超所值“的感覺(jué)。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀(guān)能動(dòng)性。

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)。

4、注重品牌形象的塑造。利潤(rùn)空間逐步縮水經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖

5、市場(chǎng)投入嚴(yán)重不足。

六、20__年工作重點(diǎn)

1、加大分銷(xiāo)監(jiān)控登記制度，加強(qiáng)個(gè)人的拜訪(fǎng)頻率。

2、讓老經(jīng)銷(xiāo)商逐步引進(jìn)新品，提升利潤(rùn)空間。銜接好新老產(chǎn)品交替，鞏固老客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

3、繼續(xù)開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)，加大空白市的新品開(kāi)發(fā)。

4、嚴(yán)格把控費(fèi)用，降低成本，投入與回款密切掛鉤。

總之20__年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20__年，站在20__年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

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