總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助。

第二季度公司工作總結(jié)篇一

本學(xué)期的具體工作，概括性地說有以下幾點：

1、狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，建立良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。高三第一學(xué)期主要是學(xué)生自己梳理各科知識的時間，好的學(xué)習(xí)氛圍將對同學(xué)們的學(xué)習(xí)起著決定性的作用。我努力創(chuàng)建一個寧靜的自修環(huán)境和營造一個奮進(jìn)的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生們都意識到要想把課堂上學(xué)到的知識消化好，將課本知識真正轉(zhuǎn)換成自己的知識就必須有一個安靜、寧靜的自修環(huán)境，通過自己的努力，把所學(xué)知識消化、鞏固。由于班干部認(rèn)真負(fù)責(zé)，學(xué)生之間相互提醒，所以我們班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)是相對比較好的。各課任老師對我們班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都很滿意。

2、做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，讓學(xué)生保持良好的精神狀態(tài)。本學(xué)期學(xué)生每月都有模擬考試，他們往往承受著巨大的壓力(尤其是現(xiàn)在的學(xué)生心理承受能力較差)，學(xué)生的思想一直處在緊張狀態(tài)。在高考中學(xué)生心理素質(zhì)的高低直接影響到學(xué)生知識水平的發(fā)揮。為配合學(xué)校組織的心理輔導(dǎo)，結(jié)合我班的實際情況，我利用網(wǎng)上資源，收集了一些歷年高考狀元談高考的資料，讓學(xué)生充分了解有關(guān)高考的心理準(zhǔn)備工作，并利用每次月考的機會對學(xué)生進(jìn)行應(yīng)試能力的訓(xùn)練。

在此過程中，我盡可能作學(xué)生心靈的聆聽者和引導(dǎo)者，給他們一些建議，采取集體方法指導(dǎo)、個體情況分析，有計劃、有步驟地克服學(xué)生的怯場心理，逐步提高學(xué)生應(yīng)試的自信心。加強對學(xué)生心理素質(zhì)的訓(xùn)練、提高學(xué)生的應(yīng)試能力。

3、始終貫徹分層教育，堅持“抓兩頭、促中間”，耐心做好后進(jìn)生的幫教轉(zhuǎn)化工作。作為一個文科班，我班有部分成績優(yōu)秀的學(xué)生，但學(xué)習(xí)處于后進(jìn)的學(xué)生也不少，兩極分化較嚴(yán)重。能否讓部分學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生扭轉(zhuǎn)后進(jìn)局面，是我們班能否完成高考任務(wù)的關(guān)鍵。為此，我經(jīng)常與一些后進(jìn)同學(xué)促膝談心，了解他們的學(xué)習(xí)狀況，分析他們后進(jìn)的原因，激勵他們學(xué)習(xí)的興趣和決心。我利用課外時間，經(jīng)常打電話與這些學(xué)生及學(xué)生家長聯(lián)系，了解他們的情況，鼓勵和督促他們學(xué)習(xí)，收到了較好的效果，受到了家長們的贊揚。后進(jìn)生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，作為班主任首先做到了以正確的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友。及時對后進(jìn)生加強心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂，讓他們認(rèn)識到自己的價值。同時，我還創(chuàng)造條件和機會讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

4、積極主動地和各科任老師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用?？迫卫蠋熓俏覀儼嗟呢敻?，我們班的科任教師可以說人人都關(guān)心我們班集體。一學(xué)期以來，針對我們班同學(xué)喜歡安靜、上課不夠活躍的特點，各位老師都幫忙出謀劃策，想方設(shè)法讓學(xué)生活躍起來，充分調(diào)動他們學(xué)習(xí)的積極性。經(jīng)過多次努力確實取得了良好的效果。

5、積極開展好兩操活動，增強學(xué)生體質(zhì)，提高學(xué)習(xí)效率。高三學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)重，精神壓力大，適當(dāng)?shù)捏w育活動勢在必行。為了保證活動效果，有時間的話我總會親自與學(xué)生一起進(jìn)行活動。為了提高學(xué)生參與的積極性，盡可能地加入一些競技、游戲的內(nèi)容，使學(xué)生既鍛煉了身體又享受了樂趣、陶冶了情操，使思想得到充分地放松。由于保證了學(xué)生的體育運動量，學(xué)生普遍感到心情放松，課堂注意力集中，學(xué)習(xí)效率較高。

第二季度公司工作總結(jié)篇二

敬愛的黨組：

對作為入黨積極分子的我來說，加入黨組織的理想是我一直追求并為之奮斗的。一直以來，共產(chǎn)黨員這一光榮稱號不斷激勵著我，成為我工作、學(xué)習(xí)、生活的最大動力和奮斗目標(biāo)。這段時間里，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，我更加深刻地領(lǐng)會到我們黨的進(jìn)步性、先進(jìn)性和代表性，現(xiàn)將本人這段時間的思想和工作情況作一簡要的匯報。

在思想上，我不斷的加強對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對黨指導(dǎo)思想的認(rèn)識，在建設(shè)有中國特色社會主義的今天，堅持黨的優(yōu)良作風(fēng)，具有十分重要的意義。在這段時間里，我從理論和實踐兩方面加強了對黨性的理解和對黨的先鋒模范作用的認(rèn)識，既充實了自身黨建理論，更堅定了在學(xué)習(xí)和實踐中加強黨的先鋒模范作用、提高自身修養(yǎng)、以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己先進(jìn)性的決心和信心。

在工作上，我本著精益求精的價值理念，以高度的熱情、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待工作，及時地、保質(zhì)保量地完成學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師交給的各項任務(wù)。同時，我也虛心向周邊優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀同學(xué)學(xué)習(xí)，向他們請教專業(yè)技術(shù)知識和工作經(jīng)驗，不斷提高自身專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，自身能力也取得很大突破。在實踐中嚴(yán)格要求自己，處處發(fā)揮入黨積極分子的帶頭作用，踏踏實實，勤勤懇懇。

作為企業(yè)一命普通員工，我們肩負(fù)著建設(shè)中國特色社會主義事業(yè)繼往開來的重任，被時代賦予了新的歷史使命，因而我們就必須首先認(rèn)清當(dāng)前的形勢，堅定我們的共產(chǎn)主義信念。認(rèn)真在自己的工作、學(xué)習(xí)、生活中嚴(yán)格用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在紀(jì)律作風(fēng)上要嚴(yán)格規(guī)范自己的言行。不斷堅定自己的奮斗目標(biāo)，在現(xiàn)代化建設(shè)和改革開放中用自己的實際行動,認(rèn)真的把握機遇和挑戰(zhàn)，以崇高的歷史責(zé)任感和使命感堅定自己的理想與信念，開拓創(chuàng)新、與時俱進(jìn)，積極投身中國特色社會主義事業(yè)的建設(shè)中，服務(wù)社會。為構(gòu)建和諧企業(yè)、構(gòu)建和諧社會，為實現(xiàn)祖國的繁榮富強，為實現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而不懈努力!

此致

敬禮!

匯報人：

日期：xx年x月x日

第二季度公司工作總結(jié)篇三

xx月進(jìn)入公司，整個第二季度是個人適應(yīng)和自我調(diào)整的階段，隨著工作經(jīng)驗的累積，個人業(yè)務(wù)逐漸適應(yīng)，各方面能力也得到相應(yīng)提升，整體來說，二季度是一個成長和收獲的季度，現(xiàn)將工作做如下幾方面總結(jié)：

1、理論知識再學(xué)習(xí)。盡管大學(xué)的專業(yè)是工程造價，對于造價相關(guān)方面理論知識并不陌生，但由于長期進(jìn)行招標(biāo)工作，加之新的規(guī)定不斷完善，因此對現(xiàn)階段的造價工作難免生疏。再次投入到造價工作之初，首先經(jīng)歷了一次季度考核，考核成績不盡如人意，但也是意料之中。考試結(jié)束后，將考試中做錯的、不會的知識點再次溫故，并在書中做了標(biāo)記，加深印象，以便在日后的實踐工作中得以運用。

2、實踐工作累經(jīng)驗。理論知識無論多淵博，多扎實，沒有實踐就如紙上談兵，因此實踐是檢驗理論的標(biāo)準(zhǔn)，也是新人積累經(jīng)驗的途徑。二季度雖然短暫，但是我做過了清單、控制價，一籌莫展過，也犯過錯誤，也正因如此積累了很多，有經(jīng)驗教訓(xùn)也有操作關(guān)鍵點和技巧，收獲頗豐?，F(xiàn)在更有幸能加入到工程造價控制全過程中，相信過程必定艱辛，也相信結(jié)果必定豐碩。

3、始終空懷心態(tài)。初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個人能力才能得以提升，但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。說來簡單，做來難，只有不斷鞭策自己提醒自己，方能始終空懷。

1、野心欠缺、動力不足。俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。野心是個人進(jìn)步的源泉，是動力的源泉，是目標(biāo)形成的無形動力。就個人而言，在此方面是欠缺的，是不足的，因此很難形成具體的目標(biāo)。但這些都不是憑空而來，需要在生活在工作中不斷摸索，樹立堅定的信念，明確標(biāo)桿，進(jìn)而明確個人目標(biāo)，為此我將付出努力，在時間中在實踐中求思求變求發(fā)展。

2、細(xì)節(jié)關(guān)注度不高。細(xì)節(jié)決定成敗，絕對不是一句空話，造價工作對細(xì)節(jié)要求更甚。一個小數(shù)點、一個數(shù)字、一個描述都將間接或直接決定我們工作的質(zhì)量，對整個工程的.建設(shè)發(fā)展也起到不可小覷的作用。因此關(guān)注細(xì)節(jié)也是業(yè)務(wù)能力提升的一個方面，哪怕困頓時候停一停、歇一歇，也不可大而化的處理問題。

3、難以保持長久的工作激情。初入職場的熱情，往往會因時間和工作熟練度而慢慢淡去，當(dāng)人無法改變環(huán)境時，我們就會被環(huán)境所改變，這是一種本性，也是一種惰性，想要保持長久的工作激情著實不易。每個人都會有疲憊期，如何在重復(fù)繁瑣的工作中尋求當(dāng)初的滿腔熱情呢?我想大概要不斷尋找支撐點，想想當(dāng)初為何要走這條路，是什么支撐你堅持了這么久。

三個月中，多類別的實踐，讓我受益匪淺。我深知，自身閱歷淺、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善?；鶎拥腻憻捠浅砷L的必須，我會堅定信念，在未來的工作中再接再厲。

第二季度公司工作總結(jié)篇四

各營業(yè)部積極加強與新聞媒體的合作，采取多種多樣的合作形式，擴(kuò)大投資者教育的影響面。張家港步行街、昆明丹霞路、北京惠新西街等15家營業(yè)部通過與電臺、電視臺、報刊及網(wǎng)站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作，取得了良好的效果.

今年第二季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法，比較突出的問題包括：一是現(xiàn)有的投資者教育內(nèi)容、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，投資者教育的針對性有待加強;二是部分營業(yè)部存在培訓(xùn)人員缺乏、培訓(xùn)水平有待提高的現(xiàn)象。

隨著**年行情的深入發(fā)展，投資者教育工作需要關(guān)注的方面越來越多，南京證券都將一如既往加強領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真組織，積極推進(jìn)，把投資者的風(fēng)險教育作為一項日常的、長期的工作來落實，從切實保護(hù)投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風(fēng)險意識，維護(hù)投資者權(quán)益，提高投資者抵御風(fēng)險的能力，繼續(xù)鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績。

第二季度公司工作總結(jié)篇五

xx年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠(yuǎn)去，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始，新的開始就要有新的氣息。

在第一季度公司完成了部門的整合，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善，當(dāng)然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè)，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展，在這一點上已經(jīng)很明顯了。

在第一季度里，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù)，過完了春節(jié)與開始承擔(dān)軟件園的前期，濱州小區(qū)的開工準(zhǔn)備，濟(jì)南軍需倉庫的設(shè)備維護(hù)，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實施;編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設(shè)計方案。

在港中旅工程中最后的調(diào)試中，我碰到了很多有關(guān)弱電實施中沒碰到過的實際情況，在調(diào)試工程中將原來的理論解決變成了實踐解決，像這種提升自己技術(shù)水平的機會是很少能夠碰到，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財富。

在軟件園的前期中，我只幫作了一些日常的工作，工程上接觸的不是太多，在與日常接觸上，我學(xué)到了在工程管理中與人處事的另一種方法，及各家之百長，補己家之短，這是也是一個提高自身水平的機會。

在濱州小區(qū)前期，又碰到了與甲方、監(jiān)理、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗，也是一個自身業(yè)務(wù)水平提高的機會。

在濟(jì)南軍需倉庫的維護(hù)上，前期實施人員沒有留下任何文檔，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料，這給后期的維護(hù)帶來了很大的不便，且用戶的培訓(xùn)做得也不是很系統(tǒng)，根本就不能在電話中進(jìn)行指導(dǎo)性維護(hù)。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的。

在遵義項目的實施過程中，接觸到了溫濕度設(shè)備，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設(shè)計上又多出一條可以利用的素材。

在遵義的實施中，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象，因此建議我們硬件實施的時候軟件也能夠進(jìn)場，已做到順利交接，最終為用戶做出一個滿意的工程。

在這個季度里，我覺得部門之間的溝通越來越少，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào)。雖然工作能夠做好，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的。每個人都有好幾個任務(wù)，大家之間都不相互理解的話，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間，我身上有很多其他的任務(wù)，但這個方案有規(guī)定了時間，且各個任務(wù)又都幾乎是同時完成，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下。

第二季度公司工作總結(jié)篇六

這一個季度又這樣輕輕的溜走了，沒有一點點知覺的就迎來了這個季度的結(jié)束。我在物業(yè)的時間也不短了，看著很多新的面孔加入，看這許多舊的面孔離開，一路看下來，自己差不多也是一個老員工了。我在這樣的時間里，慢慢的變得成熟，有了一幅老員工的樣子。而這一個季度的工作，依舊和往常一樣的平凡，但多多少少會有些不同，我也有了一些不一樣的成長和改變。在此，我就這一個季度的工作進(jìn)行一次總結(jié)。

這一個季度來公司的新員工比較多，靠近畢業(yè)季了，所以入職的實習(xí)生也比較多。因為我在公司的時間也有好幾年了，所以這次領(lǐng)導(dǎo)也交給了我一個巨大的任務(wù)，那就是帶這一批實習(xí)生，這對于我來說是一個挑戰(zhàn)啊，但是又何嘗不是一個提升自己的機會呢？所以我就很自信的接了這個任務(wù)。但是當(dāng)我實際行動起來，才發(fā)現(xiàn)，要管理這么多的實習(xí)生又怎么是一件容易的事情呢？我只能慢慢的來，慢慢的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到一些難以解決的問題，就向有經(jīng)驗的員工請教，慢慢的自己的管理能力也提升上來了，個人的綜合素質(zhì)也有所提高了。

感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司給了我這一次歷練自己的機會，在這一個季度里，我很忙，壓力也很大。但是我一直都告訴自己不能辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我這么高的重視，也不能讓那些信任我的人失望，所以我下定了決定，并且一直都在默默的努力著。每一分努力都不會讓自己失望，在這個季度的末端，我也總結(jié)出了自己進(jìn)步的地方，不僅個人能力提升了很多，工作各方面的一些技巧都加強了很多。這些疊加在一起，也讓我看到了一個更加完美的自己，這讓我非常的欣慰，同時也感到充滿了信心。

這一個季度帶領(lǐng)著這一隊實習(xí)大軍前行是一件很辛苦的事情，但是又何嘗不是一份讓人驕傲的工作呢？這么多人愿意信任我，向我學(xué)習(xí)，代表著他人對我的肯定，也代表著領(lǐng)導(dǎo)對我極度的信任啊，這是我入職以來感到最自豪的一段時間，也是我收獲最多的一個階段。這讓我認(rèn)識到一個人的能力是多么的重要，而在這個社會里，能力才是讓我們扎根的基本。所以接下來的這一個季度，我會持續(xù)這一份信心，好好的做好本職工作，給自己勾畫一個更好的明天。

第二季度公司工作總結(jié)篇七

x月進(jìn)入公司，整個第二季度是個人適應(yīng)和自我調(diào)整的階段，隨著工作經(jīng)驗的累積，個人業(yè)務(wù)逐漸適應(yīng)，各方面能力也得到相應(yīng)提升，整體來說，二季度是一個成長和收獲的季度，現(xiàn)將工作做如下幾方面總結(jié)：

1、理論知識再學(xué)習(xí)

盡管大學(xué)的專業(yè)是工程造價，對于造價相關(guān)方面理論知識并不陌生，但由于長期進(jìn)行招標(biāo)工作，加之新的規(guī)定不斷完善，因此對現(xiàn)階段的造價工作難免生疏。再次投入到造價工作之初，首先經(jīng)歷了一次季度考核，考核成績不盡如人意，但也是意料之中?？荚嚱Y(jié)束后，將考試中做錯的、不會的知識點再次溫故，并在書中做了標(biāo)記，加深印象，以便在日后的實踐工作中得以運用。

2、實踐工作累經(jīng)驗

理論知識無論多淵博，多扎實，沒有實踐就如紙上談兵，因此實踐是檢驗理論的標(biāo)準(zhǔn)，也是新人積累經(jīng)驗的最佳途徑。二季度雖然短暫，但是我做過了清單、控制價，一籌莫展過，也犯過錯誤，也正因如此積累了很多，有經(jīng)驗教訓(xùn)也有操作關(guān)鍵點和技巧，收獲頗豐?，F(xiàn)在更有幸能加入到工程造價控制全過程中，相信過程必定艱辛，也相信結(jié)果必定豐碩。

3、始終空懷心態(tài)

初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個人能力才能得以提升，但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。說來簡單，做來難，只有不斷鞭策自己提醒自己，方能始終空懷。

1、野心欠缺、動力不足

俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。野心是個人進(jìn)步的源泉，是動力的源泉，是目標(biāo)形成的無形動力。就個人而言，在此方面是欠缺的，是不足的，因此很難形成具體的目標(biāo)。但這些都不是憑空而來，需要在生活在工作中不斷摸索，樹立堅定的信念，明確標(biāo)桿，進(jìn)而明確個人目標(biāo)，為此我將付出努力，在時間中在實踐中求思求變求發(fā)展。

2、細(xì)節(jié)關(guān)注度不高

細(xì)節(jié)決定成敗，絕對不是一句空話，造價工作對細(xì)節(jié)要求更甚。一個小數(shù)點、一個數(shù)字、一個描述都將間接或直接決定我們工作的質(zhì)量，對整個工程的建設(shè)發(fā)展也起到不可小覷的作用。因此關(guān)注細(xì)節(jié)也是業(yè)務(wù)能力提升的一個方面，哪怕困頓時候停一停、歇一歇，也不可大而化的處理問題。

3、難以保持長久的工作激情

初入職場的熱情，往往會因時間和工作熟練度而慢慢淡去，當(dāng)人無法改變環(huán)境時，我們就會被環(huán)境所改變，這是一種本性，也是一種惰性，想要保持長久的工作激情著實不易。每個人都會有疲憊期，如何在重復(fù)繁瑣的工作中尋求當(dāng)初的滿腔熱情呢？我想大概要不斷尋找支撐點，想想當(dāng)初為何要走這條路，是什么支撐你堅持了這么久。

三個月中，多類別的實踐，讓我受益匪淺。我深知，自身閱歷淺、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善?；鶎拥腻憻捠浅砷L的必須，我會堅定信念，在未來的工作中再接再厲。

第二季度公司工作總結(jié)篇八

“流火七月時，紅果正壓枝。群英聚鵝城，共商煮酒事”!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，親愛的各位精英們：

上午好！

伴隨著春天漸遠(yuǎn)的腳步，我們迎來了充滿希望，紅紅火火的七月。在過去的半年里，我們播撒下了希望的種子，澆灌下了潤澤萬物的滴露。即將成熟的果實已經(jīng)壓滿枝頭。今天，我們歡聚一堂，相聚在這里，共同歡慶已經(jīng)取得的豐碩成績，一起商討企業(yè)發(fā)展的宏偉大計！

首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓以及所有的同事們。

2、不得隨便交頭接耳，隨意走動座位；

3、嚴(yán)禁中途退場。

下面，我宣布，《xx地產(chǎn)惠州區(qū)域20xx年上半年暨第二季度工作總結(jié)表彰大會》現(xiàn)在開始。

全體起立，喊響公司的口號：選擇，誠信重德，卓越服務(wù)，共贏天下！

請坐！

會議第一項議程：向大家介紹新進(jìn)管理層：

（1）商業(yè)xx地產(chǎn)公司項目總監(jiān)王xx發(fā)言發(fā)言；

（2）二級代理部重慶分公司總經(jīng)理xx發(fā)言

感謝兩位領(lǐng)導(dǎo)做出的精彩發(fā)言，讓我們了解了商業(yè)地產(chǎn)部及重慶分公司，這些發(fā)展規(guī)劃讓我們對品牌的強磊更加信心滿懷。

（3）住宅部xx總監(jiān)發(fā)言；

感謝x總監(jiān)，上半年住宅部的同事們經(jīng)歷了冰火兩重天的嚴(yán)峻考驗，很多公司、很多經(jīng)紀(jì)人都經(jīng)不起市場的調(diào)整、行業(yè)的洗牌被淘汰出局，但就是這樣的背景下李總監(jiān)和趙總監(jiān)帶領(lǐng)惠州住宅部以絕對的優(yōu)勢超越行家，帶領(lǐng)住宅精英為在其它項目拓展上打下堅實的根基。今天的成就與住宅部的每一們戰(zhàn)士的辛勤付出分不開，在此送上我們熱烈的掌聲！

（4）商業(yè)部xx總監(jiān)發(fā)言；

感謝劉總監(jiān)，商業(yè)部從原先的一二十個人到今天的遍布深惠兩地各個片區(qū)的十五個商業(yè)團(tuán)隊齊作戰(zhàn)，劉總監(jiān)在打造團(tuán)隊和穩(wěn)固業(yè)績增漲上立下了汗馬功勞，惠州商業(yè)部在董事長、王副總、劉總監(jiān)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下沒有辜負(fù)眾人期望，在上半年里取得了非常優(yōu)秀的成績，讓我們用熱烈的掌聲祝賀他們！

（5）工業(yè)地產(chǎn)運營部xx監(jiān)發(fā)言

感謝x總監(jiān)，廠房部分行分布散，管理難度大，楊總監(jiān)肩頭的任務(wù)艱巨而繁重，在此說聲楊總監(jiān)，你辛苦了。

（6）按揭部代表xx發(fā)言

x副總親自掛帥按揭部，給了按揭部全體同仁無窮的力量，為了得到客戶百分百的滿意而傾盡全力。在此讓我們用熱烈的掌聲感謝他們！

（7）企劃部馬總監(jiān)發(fā)言；

感謝x總監(jiān)，企劃部是航標(biāo)，業(yè)務(wù)部是航船。在x馬總監(jiān)帶領(lǐng)的企劃部和我們?nèi)w同仁的共同努力下，相信一定能讓房產(chǎn)的品牌深入人心，魅力四射！

（8）財務(wù)部x總監(jiān)發(fā)言；

感謝x總監(jiān)，財務(wù)部把握著公司的經(jīng)濟(jì)命脈，責(zé)任重大！在平時的工作中對于一些細(xì)節(jié)上的強硬要求可能讓我們很不適應(yīng)，但在他們的辦公室墻上寫著的標(biāo)語“控風(fēng)險嚴(yán)把關(guān)開源節(jié)流；講誠信重服務(wù)共創(chuàng)雙贏”就是他們的工作準(zhǔn)則,希望兄弟部門在平時的工作中給我們的財神爺們多一些理解多一些寬容。讓我們用熱烈的掌聲對他們的付出表示感謝！

（9）人資行政部x總監(jiān)發(fā)言；

感謝駱總監(jiān)，x總監(jiān)的來到給人資管理體系帶來了翻天覆地的變化，一系列的績效管理制度、培訓(xùn)制度、文件管理制度等等為大跨步于明日的輝煌打下了磐石般的根基。讓我們再次把熱烈的掌聲送給我們駱總監(jiān)和幕后所有辛勤工作的伙伴們。

（10）辦公室xxx主任發(fā)言；

感謝x主任，辦公室?guī)ьI(lǐng)風(fēng)管部的.同事們每天協(xié)調(diào)于各個部門之間，規(guī)避風(fēng)險，確保公司有序發(fā)展，董事長和王副總奔波在外的時候，是鄒主任組織公司中高層大小會議，布置工作，督促落實，這樣永無休止的忙碌，讓他曾經(jīng)清澈明亮眼角邊，都有了絲絲微痕。不禁想跟他說聲：您辛苦了！

第三項：開發(fā)商做合作項目介紹（60分鐘）

選擇，強強聯(lián)手，共贏天下。以強大的信息資源、專業(yè)優(yōu)質(zhì)的綜合服務(wù)、密布的營業(yè)網(wǎng)點、良好的服務(wù)口啤，強大的三級業(yè)務(wù)團(tuán)隊和二三級聯(lián)動，可以和開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共贏市場、共贏商機。

近來，與合生創(chuàng)展、光耀集團(tuán)、鵬基實業(yè)、日升昌等知名開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)行了非常愉快、順利、成功的強強合作。

為了更好的推進(jìn)雙方的戰(zhàn)略合作，今天，我們非常榮幸的邀請到了……親臨現(xiàn)場。

1)嘉賓介紹：

工業(yè)園：待定（有請我司工業(yè)地產(chǎn)運營部xx總監(jiān)介紹大欣集團(tuán)工業(yè)園）

合生創(chuàng)展集團(tuán)：x總、x總、x總，

日升昌集團(tuán)：x總，

光耀集團(tuán)：羅總、x總、

鵬基實業(yè)項目介紹人：x總

2)各發(fā)展商項目介紹：

鵬基實業(yè)項目介紹人：x總

合生創(chuàng)展集團(tuán)項目介紹人：x總

日升昌集團(tuán)項目介紹人：x總

光耀集團(tuán)項目介紹人：x總

下面有請李總頒發(fā)荷蘭水鄉(xiāng)花語岸項目特別獎，獲獎人員有：

雍逸園:xx帝景灣:xx江畔:xx

東平:xx雅庭院:xx石湖苑:xx

翠湖雅苑項目介紹，介紹人二級代理部項目經(jīng)理xx。

“選擇，誠信重德，卓越服務(wù)，共贏天下”正如口號里說的一樣，xx地產(chǎn)以誠信、專業(yè)、卓越的服務(wù)贏得了各大發(fā)展商的認(rèn)可，并在一次次的合作中實現(xiàn)雙贏，在此祝愿xx地產(chǎn)與各大發(fā)展商在后續(xù)的項目推廣和配合中，合作愉快，實現(xiàn)雙贏！

第四項：中場休息10分鐘

第五項：各部門優(yōu)秀員工發(fā)言；（15分鐘）

上個季度，在各部門高層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全體將士奮力拼搏，浴血奮戰(zhàn)，取得了非凡的戰(zhàn)績，其中有許多的優(yōu)秀團(tuán)隊和先進(jìn)個人脫穎而出，下面我們用掌聲有請***講話。

感謝以上優(yōu)秀員工發(fā)自肺腑的發(fā)言，他們在平凡的工作崗位中做出了不平凡的成績，他們通過辛勤的工作和積極的奉獻(xiàn)，贏得了公司的高度認(rèn)可和同事們的廣泛贊揚；正是因為有了這些優(yōu)秀員工為代表的廣大員工，他們能夠與公司保持高度一致，有良好的職業(yè)道德，能在各自的崗位上腳踏實地、努力工作，公司才得以不斷的發(fā)展壯大。但與此同時，也有個別害群之馬，為了一己之私，棄公司和廣大員工的共同利益于不顧，違背職業(yè)道德，泄露公司機密、出賣商業(yè)信息，走上了違法犯罪的道路，有的已經(jīng)東窗事發(fā)，正在被公安機關(guān)全國追緝。最近，在深圳、惠州等地公安機關(guān)的高度重視和大力支持下，在公司廣大員工的正義監(jiān)督和積極舉報下，已經(jīng)立案查處了數(shù)起走私單違法犯罪案件，這些涉案人員為取得公安機關(guān)的從輕處理，主動向公安機關(guān)交代了在公司走私單的違法犯罪事實，并請求公司給予機會，放其一馬。下面我們就播出工地xx地產(chǎn)運營部前二區(qū)橫崗分行經(jīng)理李某的涉嫌走私單的悔過錄像，請大家能深刻反思，從中吸取深刻教訓(xùn)，以免滑向違法犯罪的深淵而后悔莫及。（觀看視頻）公司的點滴成就都是在所有員工的共同努力下取得的，任何破壞這局面的人員都不可能得逞，讓我們所有的人共同捍衛(wèi)這來之不易的良好局面。

第六項：頒獎；（30分鐘）

照片描述：給優(yōu)秀優(yōu)秀員工頒獎

感謝王副總，正是有了董事長和總經(jīng)理的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)，有了品牌的堅強后盾，的今天才如此輝煌！回顧上半年的工作歷程，我們一路走來，帶著成功者的自信與感慨，我們一路走來，滿懷奮斗者的驕傲與豪邁；房地產(chǎn)戰(zhàn)場上的摸爬滾打，練就了我們錚錚鐵骨，漫漫征程中的重重考驗，磨礪了我們百折不撓的品格。相信自己，相信，我們是最棒的！

最后祝愿公司:業(yè)績蒸蒸日上,事業(yè)如火如荼！

祝愿在座各位:心想事成，喜報連連！

請全體同事起立，宣讀我們的工作準(zhǔn)則：日事日畢，日清日高，窮根究底，堅持不息，今天的事今天做，現(xiàn)在的事現(xiàn)在做，絕不允許拖拉和馬虎。

請坐，用掌聲歡送王副總及嘉賓先離場，會議到此結(jié)束，再見！

第二季度公司工作總結(jié)篇九

整體來講，第x季度是進(jìn)入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第x季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟，所以，也可以說第x季度是一個豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從x月x日項目啟動大會到x月x日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間，項目活動主要包括＂有效溝通培訓(xùn)＂；＂公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)眨?；＂部門例會互動＂；＂部長輪崗＂；＂標(biāo)桿部門評優(yōu)＂；＂部門協(xié)工作機制＂，第四季度個人工作總結(jié)。

立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義；整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可；活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時；能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動；每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細(xì)致，落地效果好。

（1）有效溝通培訓(xùn)吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識，現(xiàn)場互動熱烈，培訓(xùn)滿意度高達(dá)95%，整個活動效果非常好！

（2）公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨?，員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足，整個活動策劃和組織很成功，后期結(jié)果的反饋很及時，員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進(jìn)一步加深，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。

（3）部門例會互動活動前期調(diào)研深入、各部門對活動認(rèn)知度很高和參與度很高，共14個部門組織了例會互動活動；例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心；例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團(tuán)的亮點；整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，可以在公司長期推廣運用。

（4）部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部；信用管理部與財務(wù)部；法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進(jìn)行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進(jìn)行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃與課程安排，整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

（5）標(biāo)桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價，尋找與標(biāo)桿部門的差距，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。

（6）部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐，比如部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎(chǔ)，可以在廣東公司長期推廣。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未形成，值得進(jìn)一步探討。

2、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。xx公司共有262人報名參與認(rèn)證，250人參加認(rèn)證考試，245人通過了認(rèn)證考試，季度整體通過率高達(dá)96.41%，位居集團(tuán)前列。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價、現(xiàn)場實操等方式。對員工的綜合能力進(jìn)行了全方位、立體的摸底。

3、人力資源規(guī)劃

（1）廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學(xué)習(xí)班x月x日開始，歷時五天，課程設(shè)計全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、xx探討、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的＂職業(yè)經(jīng)理人＂探索了思路，為xx、xx、xx乃至明年開業(yè)的xx、xx公司儲備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強的中層管理人才。

本次項目培訓(xùn)的全程參與和跟進(jìn)，對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

（2）xx集團(tuán)第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進(jìn)：主要協(xié)助集團(tuán)人力資源規(guī)劃中心對第四期xx公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進(jìn)行跟進(jìn)：轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等。

4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營

x月x-x月xx日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的＂活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營＂，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí)，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營＂最佳口才獎＂榮譽稱號！

5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面，集團(tuán)人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊；另一方面，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進(jìn)行了明確的規(guī)劃，目前方案正在審批中，預(yù)計明年可投入使用。

6、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。

7、部門項目的工作支持

（1）、兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進(jìn)行了全程的參與和跟進(jìn)，保證了活動的順利開展。

（2）、集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。

1、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織能力得到很大的提升。

2、創(chuàng)新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認(rèn)識進(jìn)一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進(jìn)，使個人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補充。

4、溝通能力進(jìn)步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時，個人溝通能力取得了長足的進(jìn)步。

1、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠

細(xì)節(jié)決定成敗，但是在實踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況。特別體現(xiàn)在集團(tuán)職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核，因為對細(xì)節(jié)的不屑，在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團(tuán)的規(guī)范進(jìn)行操作，出現(xiàn)扣分的情況，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團(tuán)排名比較靠后。

2、難以保持長久的工作激情

從剛進(jìn)公司的滿懷激情在現(xiàn)在的＂麻木不仁＂，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點，爆發(fā)新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。

3、對職業(yè)規(guī)劃項目認(rèn)可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團(tuán)人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團(tuán)開展認(rèn)證考試的操作，所以個人對于整個認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過程中對于集團(tuán)認(rèn)證實施方案的認(rèn)可度不高，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒有加入個人主觀能動性。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個人能力提升非?？?，但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進(jìn)取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

第二季度公司工作總結(jié)篇十

20xx年的第2個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年2月，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一、第2季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1）第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中xx19臺，xx15臺，xx21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2）結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、

銷售工作總結(jié)

1）入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4）自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第3季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息，力爭第3季度要比2季度翻一翻。

最后我希望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌！

剛剛過去的三個月，晉中分部的各項工作全面起步，穩(wěn)健發(fā)展，順利渡過了公司新成立后的磨合期，逐步走向快速發(fā)展期。在總公司、省公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在上級各職能部門的密切配合下，全體員工努力開拓，奮勇拼搏，團(tuán)結(jié)一致攻堅克難，在經(jīng)營上取得了較為滿意的成績.同時，公司的整體管理水平得到了全面提升，全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和開拓能力有了明顯的提高。現(xiàn)將二季度的具體工作總結(jié)如下：

一、營銷工作

在前一階段工作的堅實基礎(chǔ)上，營銷工作圍繞＂二季度業(yè)務(wù)突擊活動＂重點展開。在＂活動＂中，全體員工同舟共濟(jì)，自強不息，克服了諸多困難，努力拓寬市場領(lǐng)域，積極投入日益激烈的市場競爭，弘揚＂求實、誠信、拼搏、創(chuàng)新＂的創(chuàng)業(yè)精神，群策群力，為業(yè)務(wù)的發(fā)展作出了巨大貢獻(xiàn)。

至二季度末，我部累計完成保費收入527萬元，其中車險業(yè)務(wù)完成185.41萬元，占總保費的35.18%，非車險業(yè)務(wù)完成341.58萬元，占總保費的64.82%。榆次團(tuán)隊完成187.42萬元，占35.56%；昔陽團(tuán)隊完成333.54萬元，占63.29%；靈石團(tuán)隊完成5.38萬元，占1.02%；和順團(tuán)隊完成0.58萬元，占0.11%。原計劃到二季度末保費收入突破600萬元，但有兩單共計170萬元的企財險業(yè)務(wù)因為公司再保險能力不足而不得不分給其他公司承保，致使目標(biāo)任務(wù)未能完成。

二季度共計實現(xiàn)保費收入284.25萬元，其中車險業(yè)務(wù)142.59萬元，占50.17%，非車險業(yè)務(wù)141.66萬元，占49.83%。在車險業(yè)務(wù)中，交強險合計72.47萬元，占50.86%，商業(yè)險70.11萬元，占49.14%。榆次團(tuán)隊完成176.73萬元，昔陽團(tuán)隊完成102.2萬元，靈石團(tuán)隊完成4.94萬元，和順團(tuán)隊完成0.58萬元。

至6月30日，個人年度銷售前三名分別為：xx14.23萬元，xx8.64萬元，x8.02萬元。二季度中，、等三人分別列個人銷售榜前三名。

二、管理工作

隨著我部各項工作的全面起步，管理工作也在不斷地工作實踐中日趨完善。分部綜合管理水平的不斷提升，為各項工作的全面穩(wěn)健發(fā)展提供了強有力的動力。

1、完善了多項內(nèi)控制度

二季度我部相繼出臺了《內(nèi)勤人員管理和考核辦法》、《工作紀(jì)律管理和考核辦法》、《衛(wèi)生區(qū)域管理和考核辦法》等多項有針對性的個性化制度，同時抓落實、重實效，派專人不定期對各項制度的執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，及時處理出現(xiàn)的問題，極大地提高了整體工作效率。

2、加強了員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

鑒于公司目前存在的暫時不能掛牌等諸多因素，原定營銷團(tuán)隊組建工作暫時放緩，工作的重點放在對現(xiàn)有員工不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作上。自員工進(jìn)入公司起，我部便密切關(guān)注員工的思想動態(tài)和行為規(guī)范，利用每天晨會時間，不斷地對員工進(jìn)行專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)能力的鍛煉和職業(yè)道德的訓(xùn)誡，督促和幫助他們能盡快適應(yīng)新的工作崗位。至6月底，我部已有16名員工順利考取了《保險代理從業(yè)人員資格證》。且一次性在全省各分部中遙遙。

5月下旬，我們請總公司、省公司各職能部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員來為全體員工進(jìn)行了短期業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過這次高水準(zhǔn)的專業(yè)培訓(xùn)，全體員在緊張又活潑的學(xué)習(xí)氣氛中不僅接受了公司博大精深的文化熏陶和洗禮，還全面深入學(xué)習(xí)了專業(yè)知識、職業(yè)道德、實戰(zhàn)經(jīng)驗等與實際工作緊密相連的內(nèi)容。這次培訓(xùn)極大地調(diào)動了員工的工作激情，激勵他們?nèi)ゾぞI(yè)業(yè)地工作，不斷勇于創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績。

3、規(guī)范了內(nèi)部事務(wù)管理

5月末，隨著查勘車輛的配發(fā)到位，結(jié)合省公司的相關(guān)規(guī)定，我部出臺了《車輛管理辦法》，對車輛實行集中管理，統(tǒng)一調(diào)配，定點加油、專人負(fù)責(zé)，杜絕了公車私用，不但提高了車輛使用效率，還大大節(jié)約了費用，收到了非常明顯的效果。同時借鑒車輛管理的辦法，規(guī)范了辦公用品、純凈水、日雜用品、電腦耗材等日常辦公消耗品的采購和領(lǐng)用流程，減少了浪費，降低了費用。

三、面臨的困難和存在的不足

二季度，全體員工團(tuán)結(jié)一致，始終堅定＂攻堅克難迎挑戰(zhàn)，全力以赴促發(fā)展＂的信念，經(jīng)過不懈的努力，營銷任務(wù)完成了計劃的87%。原定任務(wù)沒有完成，主要有三方面的原因：

1、公司再保險能力不足，直接影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展

5月份，我們經(jīng)過不懈努力，調(diào)動了一切可以利用的人脈關(guān)系，做了大量艱辛的工作，終于將xx公司下屬電廠140萬的企財險業(yè)務(wù)拿下，但因公司再保險能力不足，我部只承保了其中的10萬元，其余130萬元很無奈地送給了xx公司和xx公司；xx公司下屬xx煤礦80萬元的企財險業(yè)務(wù)也因同樣的原因我部也只拿回了其中的40萬元。這兩筆業(yè)務(wù)共計流失保費170萬元，是導(dǎo)致二季度營銷任務(wù)未能完成的直接原因，我們感到很痛心。

2、分公司遲遲不能掛牌，直接阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展

我部開展業(yè)務(wù)的半年時間里，全部客戶都來自于員工的個人人脈關(guān)系，而個人的人脈關(guān)系是一種非常有限的客戶資源。由于分公司遲遲不能掛牌，員工出外展業(yè)既要考慮千方百計拓展新客戶，又受到各種制約，有的話不能說，有的事不能辦，拓展新客戶的工作遇到了巨大的困難，這只來自公司內(nèi)部的＂攔路虎＂直接阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)階段，公司還不能做任何的市場宣傳，沒有強有力的品牌和產(chǎn)品的市場宣傳支持，員工只能以最原始的人托人的方式聯(lián)系客戶，只能用逢人就講的方式宣傳自我，面對日益看重品牌效應(yīng)和社會知名度的客戶，這種營銷方式不僅效率低下，我們擔(dān)心長期下去會影響到公司形象。

3、部分員工工作動力不足，工作熱情不高

分公司遲遲不能掛牌等諸多不利因素直接影響到部分員工的工作態(tài)度，大宗業(yè)務(wù)的承保限制很大程度上打擊了員工全力開拓大客戶的熱情，以致出現(xiàn)了工作被動、得過且過、混日子的情緒，更為嚴(yán)重的是個別員工的消極狀態(tài)會影響整個團(tuán)隊的向心力，進(jìn)而影響到團(tuán)隊的整體展業(yè)能力。這種情況的出現(xiàn)，也有來自員工個人素質(zhì)不高的原因和部門內(nèi)部管理的松懈的責(zé)任。盡管我們從未放松對員工的激勵和訓(xùn)導(dǎo)，但還是不可避免地出現(xiàn)了這種情況。

四、三季度

工作計劃

鑒于前階段工作中遇到的各種問題，結(jié)合我部現(xiàn)階段的實際處境以及市場瞬息萬變的競爭環(huán)境，經(jīng)過認(rèn)真分析同業(yè)公司的經(jīng)營狀況、詳實調(diào)查客戶真實的消費需求、深刻研究本地市場走向，對三季度的工作，作了如下安排：

1、穩(wěn)扎穩(wěn)打，做精做細(xì)

三季度的營銷目標(biāo)定為累計保費收入突破800萬元。相關(guān)報道指出＂我國經(jīng)濟(jì)運行正處在起穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期，要堅定不移地繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，全面落實好應(yīng)對國際金融危機的一攬子計劃，并根據(jù)形勢不斷豐富和完善。＂面對樂觀的市場前景，我們要通過不斷地學(xué)習(xí)和研究增強團(tuán)隊的凝聚力，苦煉內(nèi)功，厚積薄發(fā)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。不斷提高我部的綜合管理水平，促進(jìn)市場開拓工作做精做細(xì)，程度上揚長避短，提高工作效率。

2、以發(fā)展為主題，以服務(wù)為主線

＂創(chuàng)新發(fā)展、服務(wù)發(fā)展、和諧發(fā)展＂是下階段我部工作的基本思路，突出靠服務(wù)促發(fā)展。營銷目標(biāo)的實現(xiàn)必須狠抓管理，重在落實行動。從6月中旬起，我部首先開展了＂保險進(jìn)社區(qū)，服務(wù)零距離＂活動，本次活動制定了服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確了服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范了服務(wù)程序。目的是通過這次活動，實現(xiàn)全體員工＂增強四大意識，提升四大能力＂即：增強爭先意識，提升開拓創(chuàng)新能力；增加責(zé)任意識，提升經(jīng)營管理能力；增加服務(wù)意識，提升和諧發(fā)展能力；增加危機意識，提升主動進(jìn)取能力。目前，這次活動正在如火如荼地進(jìn)行中，員工全體參與，并且已經(jīng)取得了較為滿意的成效。類似這樣有積極意義的活動在下階段的工作中還會推出，以不斷提升服務(wù)水準(zhǔn)，促進(jìn)各項工作穩(wěn)健、高效發(fā)展。

可以預(yù)見，下階段的工作會面臨更多的困難和接受更強的挑戰(zhàn)。為了各項工作能全面穩(wěn)步推進(jìn)，限度地激發(fā)員工的工作熱情，全面提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們希望能得到來自上級公司在承保政策、服務(wù)范圍、市場宣傳等方面的更多的支持和幫助，為業(yè)務(wù)拓展提供更強有力的后盾支持和更為寬松優(yōu)越的發(fā)展平臺。

我部全體員工已經(jīng)下定決心眾志成城，依靠凝聚團(tuán)隊力量，創(chuàng)新經(jīng)營意識，秉承公司＂大氣謙和，誠實守信＂的經(jīng)營理念，克服各種不利因素，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大影響面，贏得市場，爭取在三季度向上級公司交一份滿意的答卷。

20xx年x月x日，xx有限公司召開20xx年第二季度工作會議。會議認(rèn)真落實電網(wǎng)公司“

兩學(xué)一做

公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、黨組副書記傳達(dá)電網(wǎng)公司第二季度工作會議精神，并作了重要講話。

在講話中回顧了公司前一階段各項工作取得的進(jìn)展。他說，在電網(wǎng)公司黨組的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，公司努力開拓國際市場，穩(wěn)健運營境外項目，持續(xù)提升經(jīng)營管理水平，較好地完成了一季度工作任務(wù)。4月xx日，公司以很低的打折率獨立中標(biāo)水電二期項目，國際業(yè)務(wù)開拓實現(xiàn)“開門紅”；歐洲、大洋洲、巴西等市場存量資產(chǎn)并購項目取得積極進(jìn)展；巴西水電送出一期、二期等綠地建設(shè)開發(fā)項目加速推進(jìn)；巴西公司、資產(chǎn)公司、菲律賓項目等各境外資產(chǎn)運營效率效益提升，一季度整體經(jīng)營指標(biāo)完成情況優(yōu)于時間進(jìn)度。

強調(diào)，國家電網(wǎng)公司黨組高度重視國際化發(fā)展，在二季度工作會議報告中，將“國際化發(fā)展”列為電網(wǎng)公司四大發(fā)展理念之一，與安全發(fā)展、健康發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展具有同等戰(zhàn)略地位。劉總指出，公司發(fā)展國際化，是指戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、技術(shù)、人才、管理品牌的全方位國際化，要在發(fā)展理念、業(yè)務(wù)拓展、公司治理和人才培養(yǎng)等方面實現(xiàn)新突破，要從業(yè)務(wù)發(fā)展國際化向公司發(fā)展國際化轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)發(fā)展規(guī)模、質(zhì)量、效益的跨越式提升。國家電網(wǎng)公司國際化發(fā)展理念的確立，為國際公司賦予更高使命，提出更高要求，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了重要戰(zhàn)略機遇。國際業(yè)務(wù)將迎來新一輪快速發(fā)展期。

指出，下一階段公司將重點做好以下六個方面的工作：重點推進(jìn)跨國、跨洲電網(wǎng)互聯(lián)，海外大型清潔能源開發(fā)等項目，積極推動全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展；積極拓展發(fā)達(dá)及新興市場存量資產(chǎn)并購項目，穩(wěn)妥推動綠地項目建設(shè)，全力爭取國際業(yè)務(wù)新突破；穩(wěn)健可靠運營巴西公司、資產(chǎn)公司、菲律賓項目等現(xiàn)有境外資產(chǎn)，提高境外資產(chǎn)運營質(zhì)量效益；切實增強安全意識，加強對境外人員的安全管理和服務(wù)保障，嚴(yán)密防控國際業(yè)務(wù)安全風(fēng)險，保證境外資產(chǎn)安全平穩(wěn)運營；深化運監(jiān)中心建設(shè)，維護(hù)好公司及境外下屬公司信用評級，不斷提高經(jīng)營管理水平；全面加強三個建設(shè)，積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動，持續(xù)組織共產(chǎn)黨員服務(wù)隊、“月度之星”評選，在公司范圍內(nèi)大力提倡獨立思考、講真話、辦實事、求實效的工作作風(fēng)。

會議由公司副總經(jīng)理主持。發(fā)展策劃部、市場開發(fā)部、財務(wù)資產(chǎn)部三個部門就公司重點存量項目推進(jìn)情況及一季度業(yè)績考核指標(biāo)執(zhí)行情況、公司重點綠地項目工作進(jìn)展情況、公司一季度財務(wù)經(jīng)營情況分別作專題報告。

在家的公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、總經(jīng)理助理、各部門負(fù)責(zé)人及助理、在京所屬單位負(fù)責(zé)人，以及擬派往巴西公司、資產(chǎn)公司的處級人員參加了會議。

第二季度公司工作總結(jié)篇十一

二季度以來我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實中央、省、市、區(qū)安全生產(chǎn)會議精神，牢固樹立紅線意識，始終把安全工作放在首位，認(rèn)真開展大排查、大整治和安全生產(chǎn)月活動，堅持做到檢查不走過場，隱患整改不放過，責(zé)任追究零容忍，確保全鎮(zhèn)第二季度安全生產(chǎn)形勢持續(xù)平穩(wěn)?，F(xiàn)將二季度工作情況小結(jié)如下：

根據(jù)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子成員調(diào)整變化，及時調(diào)整鎮(zhèn)安委會組成人員和安全生產(chǎn)一崗雙責(zé)責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，保證了全鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作有效銜接和有序開展。

一是堅持每月對全鎮(zhèn)生產(chǎn)企業(yè)和11家*零售戶的安全檢查。二季度共檢查出安全隱患6個單位、6處隱患點，已整治到位5處，還有1處因資金沒有到位沒有及時整治，但落實隱患整治措施和檢測人員。已經(jīng)整治好的5處分別是：國平塑料廠3具滅火器失效，新東方電器有限公司3具滅火器失效，兩廠已及時更換滅火器。xx村5社竹林、大樹被大風(fēng)吹到倒在青謝路上，造成交通安全隱患，政府在5月6日及時組織人員排除隱患。xx村3社廣場電桿傾斜，使通信線路離地不足1米，給人車出行帶來安全隱患，政府及時向有關(guān)部門下達(dá)整改通知書，相關(guān)部門在6月7日已將隱患全部排除。社區(qū)2組一棵大樹，樹干大部分腐爛，隨時會給群眾和附近房屋帶來安全隱患，政府組織人員及時將大樹砍掉，消除了安全隱患。

二是督促企業(yè)落實隱患整治工作。針對佳宜磚廠窯洞隱患，安辦在1月份通知該廠進(jìn)行修補，由于企業(yè)的原因一致沒有落實，3月份安辦再次督促該廠進(jìn)行修補，在今年4月份佳宜磚廠完成了窯洞修補工作。轄區(qū)內(nèi)公義保溫材料廠被區(qū)安監(jiān)局提出限期整改隔火墻破爛一事，在鎮(zhèn)安辦的督促下，該企業(yè)經(jīng)過長達(dá)3個月的政治，在4月初完成了整改工作。

三是專項治理*零售戶達(dá)標(biāo)工作。全鎮(zhèn)有11家零售戶，長期處在下店上宅，前店后宅，住宅內(nèi)就是*倉庫，按照上級要求，經(jīng)營條件一家都不合格，這次按照區(qū)安委會《關(guān)于開展*零售經(jīng)營安全專項整治工作的通知》精神，我鎮(zhèn)初步方案是把*倉庫修到無人區(qū)域集中存放一點銷售，必須消除零點存放零點銷售的現(xiàn)象。

四是扎實開展《安全生產(chǎn)月》活動。結(jié)合全鎮(zhèn)實際，印發(fā)活動《方案》，召開專題會議進(jìn)行安排部署。利用趕場日，安辦把圖文并茂的宣傳畫懸掛在人群集中區(qū)開展宣傳，發(fā)放有關(guān)安全知識宣傳單1000余份。同時，深入到企業(yè)、經(jīng)營單位開展安全生產(chǎn)大檢查，督促企業(yè)、經(jīng)營單位履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任。

三、存在的安全問題

一是我鎮(zhèn)有一條古街，建筑結(jié)構(gòu)為磚木，年代久遠(yuǎn)，雖然居住在這條古街上的居民用上了自來水，但在建設(shè)過程中沒有消防栓和消防設(shè)施，一旦失火，后果嚴(yán)重。建議有關(guān)部門到公義實地查看，提出解決方案。

二是集鎮(zhèn)有10家燃?xì)怃N售戶，每戶都把燃?xì)鈹[放在底樓，人在樓上居住，幾乎沒有安全防范措施，存在嚴(yán)重的安全隱患。作為公義政府，只能進(jìn)行監(jiān)管，沒有根除隱患的權(quán)利，此事應(yīng)該引起有關(guān)部門的重視。