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區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇一

1、根據(jù)總公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略，制定管轄區(qū)域的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。并組織實施，以確保市場地位的不斷提升;

2、全權(quán)掌握管轄區(qū)域市場戰(zhàn)略推展計劃;

3、全面統(tǒng)籌管轄區(qū)域各職能部門營運工作;

4、核定管轄區(qū)域年度總體費用預(yù)算;

5、審核并決定管轄區(qū)域資金流向、財務(wù)運作等工作;

6、管轄區(qū)域財務(wù)報銷審批;

7、審核管轄區(qū)域重大規(guī)定、制度及重大事件;

8、核決管轄區(qū)域組織職責(zé)與權(quán)限;

9、主持分公司基本團(tuán)隊建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理;定期召開管轄區(qū)域中、高層干部會議;

10、定期向總部匯報工作。

任職要求：

1、男女不限，28-35歲，大專以上

2、20xx年以上的銷售工作經(jīng)驗，5年以上的分公司管理工作

3、8年知名女裝品牌區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)驗，熟悉知名女裝，有多品牌管理的經(jīng)驗

4、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的經(jīng)濟(jì)有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況，有當(dāng)?shù)刎S富的行業(yè)人脈商圈資源;

5、具有先進(jìn)的管理理念，較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與執(zhí)行控制能力;

6、工作計劃性好，責(zé)任心強(qiáng)，能夠承受較大的工作壓力，能適應(yīng)長期出差

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇二

職責(zé)：

1、 在公司規(guī)定的責(zé)權(quán)范圍內(nèi)實現(xiàn)所承擔(dān)的新渠道(汽車4s經(jīng)銷商或集團(tuán))開發(fā)目標(biāo);

2、 了解所負(fù)責(zé)地區(qū)汽車經(jīng)銷商分布情況，指導(dǎo)銷售顧問完成銷售目標(biāo)，建立成熟的銷售團(tuán)隊;

3、 定期收集所負(fù)責(zé)地區(qū)的市場動態(tài)信息，并向分總提出建設(shè)性意見;

4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質(zhì)量;

5、 完成領(lǐng)導(dǎo)委派的其他任務(wù)。

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷;

2、有3-5年以上汽車后市場行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

3、有很強(qiáng)的拓展渠道能力具有穩(wěn)定的客戶關(guān)系和穩(wěn)定成熟的渠道關(guān)系資源;

4、熟悉財務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)的一般知識，能夠順利開展銷售工作;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇三

1、核查銷售情況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標(biāo)達(dá)成情況，分析未達(dá)成原因及彌補方法

3、根據(jù)銷售計劃，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動計劃，尋求物料支持及所需品種

4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況 ，便于銷售的最終實現(xiàn);

5、核查所轄區(qū)域有到貨情況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

6、正常拜訪零售商，做好調(diào)研工作

7、根據(jù)市場推廣計劃，做好試驗示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、協(xié)助零售商銷售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提醒零售商做好肥料庫存

10、根據(jù)市場推廣情況，進(jìn)行新客戶開發(fā)

11、大客戶、基地客戶拜訪

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇四

職責(zé)：

1、收集分析代理經(jīng)銷渠道信息

2、發(fā)掘新渠道、分析行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢

3、尋找并管理渠道合作者，審查合作者的資格

4、全面負(fù)責(zé)渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰等工作

5、負(fù)責(zé)渠道合作者的培訓(xùn)組織，售前售后技術(shù)支持的安排

6、負(fù)責(zé)渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持續(xù)改進(jìn)工作

任職資格：

1、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，(有中醫(yī)醫(yī)療器械從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮)

2、2-3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗

3、具有較強(qiáng)的洞察力和良好的人際關(guān)系處理能力

4、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力及組織協(xié)調(diào)能力

5、具有較強(qiáng)的計劃、控制能力

6、性格開朗、工作細(xì)致、有團(tuán)隊精神和良好的職業(yè)道德

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇五

職責(zé)：

1、客戶開拓：熟悉并深入分析海運物流行業(yè)及客戶特點，制定銷售策略及銷售計劃，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標(biāo);

2、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)日?？蛻袈?lián)絡(luò)、拜訪、關(guān)懷、問題協(xié)調(diào)等客戶關(guān)系維護(hù)工作及合約維護(hù)、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標(biāo);

3、項目實施推動：負(fù)責(zé)新項目的合同談判、合約簽訂、上線實施組織及日程管理等工作;

4、市場及產(chǎn)品支持：協(xié)助進(jìn)行市場調(diào)研和客戶需求收集，參與市場及產(chǎn)品相關(guān)策略制定，協(xié)助產(chǎn)品需求調(diào)研的客戶聯(lián)絡(luò)與安排，協(xié)助產(chǎn)品行業(yè)專家團(tuán)隊建設(shè)工作。

招聘要求：

1、計算機(jī)、市場營銷、物流等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2、5年以上海運物流或海運軟件行業(yè)銷售業(yè)務(wù)、大客戶管理或高級銷售商務(wù)工作經(jīng)驗;

3、具有海運+it復(fù)合型背景優(yōu)先考慮，有船公司客戶資源尤其有深圳區(qū)外船公司及港口人脈資源者優(yōu)先考慮，有海運+互聯(lián)網(wǎng)平臺背景者優(yōu)先考慮;

4、英語聽說讀寫流利;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇六

1、制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如經(jīng)銷商、代理商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇七

職責(zé)：

1、銷售團(tuán)隊的組建及日常管理工作;

2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;

3、負(fù)責(zé)進(jìn)行公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司的市場部工作計劃，提出市場推廣、品牌公關(guān)等方面的具體方向和實施方案;

4、進(jìn)行市場調(diào)研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r，定期進(jìn)行市場預(yù)測及情報分析，為公司決策提供依據(jù);

5、根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);

6、制定銷售費用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

7、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);

8、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、績效評價辦法;

9、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

任職要求：

1、本科及以上學(xué)歷，有本職位、同業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

2、五年市場營銷工作經(jīng)驗，在相關(guān)企業(yè)或任職市場總監(jiān)三年以上，對保險行業(yè)有深刻認(rèn)識與理解;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的溝通能力及交際技巧;

4、性格沉穩(wěn)踏實，態(tài)度積極認(rèn)真，工作主動性強(qiáng)，有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力;

5、優(yōu)秀的團(tuán)隊合作及溝通協(xié)調(diào)能力，能帶領(lǐng)同事共同進(jìn)步，有一定的抗壓能力;

6、具有優(yōu)秀的市場洞察力、優(yōu)秀的解決問題能力;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇八

負(fù)責(zé)管轄區(qū)域企業(yè)客戶的開發(fā)、維護(hù)、合同談判、簽約、續(xù)約、后勤服務(wù)等相關(guān)工作；

監(jiān)控與管理催收管轄區(qū)域企業(yè)客戶的應(yīng)收賬款；

完成公司年度下達(dá)管轄區(qū)域既定的銷售指標(biāo)；

協(xié)助客服管理部與運營中心處理管轄區(qū)域各類客戶投訴工作；

跟蹤與指導(dǎo)管轄區(qū)域的各分支機(jī)構(gòu)對客戶的開發(fā)工作，并向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

定期走訪管轄區(qū)域管轄客戶，及時反饋客戶信息，與客戶建立良好的客情關(guān)系，為客戶提供滿意的服務(wù)；

每月按時完成管轄區(qū)域各類報表信息更新工作；

協(xié)助客服管理部完成各類招投標(biāo)項目等工作；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇九

職責(zé)：

1、根據(jù)外部市場情況和公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，制定區(qū)域年度銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及銷售目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)管理銷售團(tuán)隊的全面工作，執(zhí)行銷售活動，完成銷售指標(biāo)，從全局上把控銷售工作的方向和進(jìn)度;

3、負(fù)責(zé)對全國行業(yè)市場的調(diào)研、分析，發(fā)現(xiàn)并引導(dǎo)新的市場機(jī)會和需求，并根據(jù)不斷變化的市場情況及時制定和調(diào)整相應(yīng)的銷售策略;

4、負(fù)責(zé)對項目的實施、執(zhí)行及回款等全過程進(jìn)行全盤的把控，保證所有項目的順利進(jìn)行;

5、負(fù)責(zé)老客戶關(guān)系的維護(hù)、新客戶的開拓以及突發(fā)事件的處理，不斷提升客戶滿意度;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

職位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷或計算機(jī)相關(guān)專業(yè);

2、至少5年以上it軟件行業(yè)全國市場營銷管理和團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，其中至少3年以上銷售總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理的工作經(jīng)驗;

3、有、政府項目銷售經(jīng)驗優(yōu)先，有相關(guān)系統(tǒng)集成項目銷售經(jīng)驗、網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)先;

4、熟悉軟件行業(yè)銷售特點，社會閱歷豐富，擅長客情的開拓、維護(hù)，良好的公關(guān)、社交應(yīng)酬能力;

5、具備較強(qiáng)的演講、溝通協(xié)調(diào)、系統(tǒng)思維、分析決策能力，很強(qiáng)的分析判斷、決策、戰(zhàn)略思維、駕馭全局、資源整合的能力， 嫻熟的商務(wù)談判技巧;

6、優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作，有成功案例者優(yōu)先;

7、具有一定的商務(wù)寫作基礎(chǔ)，熟練操作常用辦公軟件，尤其擅長ppt的精美制作及演講，能制作方案建議書等;

8、較強(qiáng)的事業(yè)心，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇十

職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)并組織實施公司區(qū)域銷售戰(zhàn)略，制定區(qū)域的銷售年度規(guī)劃，并組織執(zhí)行，帶領(lǐng)各團(tuán)隊成員完成區(qū)域目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊日常管理，業(yè)務(wù)拜訪的規(guī)范、監(jiān)督，客戶業(yè)務(wù)的協(xié)助跟進(jìn);

3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行營銷策略，實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

4、密切關(guān)注市場動向，掌握行業(yè)信息，發(fā)展、維護(hù)和協(xié)調(diào)各種業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

任職資格：

1、熟悉戶外媒體廣告發(fā)布行業(yè)情況,有汽車、快消等行業(yè)多年人脈，有強(qiáng)大客戶基礎(chǔ);

2、廣告銷售從業(yè)經(jīng)驗3年以上，團(tuán)隊管理經(jīng)驗5年及以上;

3、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，有良好的領(lǐng)導(dǎo)力和市場分析能力，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判技巧;

4、有豐富的客戶網(wǎng)絡(luò)，能夠及時準(zhǔn)確地掌握行業(yè)動態(tài)，挖掘潛在客戶，獨立開拓新市場。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇十一

職責(zé)：

1、參與制定公司營銷戰(zhàn)略;

2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公關(guān)、促銷活動的開展與實施;

3、負(fù)責(zé)對所轄的市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析;

4、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂;

5、制定營銷系統(tǒng)培訓(xùn)計劃并實施;

6、協(xié)助運營總監(jiān)建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò);

7、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

招聘要求：

1、本科以上學(xué)歷，3年以上相關(guān)經(jīng)驗;

2、2年以上相關(guān)市場營銷、企業(yè)管理、工商管理等專業(yè);

3、良好的溝通表達(dá)、協(xié)調(diào)和組織能力;

4、熟練掌握并使用辦公軟件;

5、豐富的渠道管理經(jīng)驗、拓展、維護(hù)經(jīng)驗;

6、適應(yīng)長期出差或駐地。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職位職責(zé)是篇十二

職責(zé)：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應(yīng)的銷售策略，并確保有效地在本區(qū)域范圍內(nèi)執(zhí)行;完成公司制定的銷售計劃，達(dá)成區(qū)域業(yè)績;

2、全面負(fù)責(zé)辦事處的團(tuán)隊籌建、銷售與管理，并提供專業(yè)的輔導(dǎo)與培訓(xùn);

3、根據(jù)一線工作銷售人員的反饋，向公司上層提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;

4、為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品配置和財富管理服務(wù)，樹立公司品牌形象;

5、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刭Y源的挖掘、銷售渠道的開拓、維護(hù)及服務(wù)，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)廣泛合作;

6、傳承企業(yè)文化，并依據(jù)各區(qū)域特點，制定有效地當(dāng)?shù)乜蛻艚?jīng)理管理制度，以確保管理的規(guī)范性，提高員工歸屬感，提升團(tuán)隊凝聚力;

7、完成工作報告及其他相關(guān)業(yè)務(wù)匯報工作。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷，金融、財務(wù)、管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2、3年以上金融機(jī)構(gòu)理財產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗，且業(yè)績良好;有區(qū)域人脈資源能快速組建團(tuán)隊者優(yōu)先;

3、具有較好的金融基礎(chǔ)理論、投資理論知識，熟悉行業(yè)管理的法律法規(guī)，有過銀行、券商、大型三方公司任職經(jīng)歷或以上者優(yōu)先;

4、良好的職業(yè)形象，品行端正，性格堅毅，勤奮好學(xué)，勇于堅持;

5、 具有敏銳的市場洞察力，具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和業(yè)務(wù)分析能力;

6、 具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力，執(zhí)行力強(qiáng)且有大局觀，能在一定壓力下勝任工作。