總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實(shí)際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點(diǎn)，又有一定普遍性的材料作為重點(diǎn)選用，寫得詳細(xì)、具體。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生個(gè)人工作總結(jié)篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)你們好：

我叫許黃輝，是我院20xx級(jí)的學(xué)生，在今年的招生工作中我有幸的成為了樅陽地區(qū)的招生負(fù)責(zé)人。詳細(xì)回顧20xx年的招生工作，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的'各項(xiàng)工作任務(wù)。

請?jiān)试S我對(duì)今年的招生情況做個(gè)總結(jié)：

一、在思想上，我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急考生之所急，想考生之所想，熱情、耐心地接受考生咨詢，向考生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

三、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、前期的宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學(xué)校、招生部門和考生及社會(huì)的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。我院的招生簡章，是通過以往收集的圖片配合提供的材料，讓考生更加直觀的了解我院的特色，還有讓招生人員走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)班級(jí)，和考生面對(duì)面的交流。

更好的效果，認(rèn)真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”從招生期開始準(zhǔn)備開始到招生結(jié)束期間放棄。

3、接待考生及家長的電話咨詢和來訪。主要針對(duì)考生、家長、老師的來電咨詢和來訪進(jìn)行解答，在工作中必須對(duì)學(xué)校的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況很熟悉，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對(duì)學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對(duì)外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象。

4、在填志愿期間要做到不放過任何學(xué)校，安排招生人員走進(jìn)學(xué)校，和考生親切的交流，堅(jiān)持耐心講解，積極引導(dǎo)，爭取填報(bào)我校達(dá)到最好。也因此更促進(jìn)和學(xué)生的關(guān)系，讓我能更近一步了解學(xué)生之所需，投其所好，指導(dǎo)學(xué)生填報(bào)我院，為學(xué)校儲(chǔ)備充足的生源。

5、學(xué)生到校的穩(wěn)定工作是非常重要的。大部分學(xué)生都是沒出過門的來上學(xué)，由于剛到學(xué)校，什么都不熟悉，情緒是最不穩(wěn)定的，我在電話中耐心的與他們溝通，安撫他們的情緒，解答他們的疑問。

所以，在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，提高自己的工作能力，并取得了相應(yīng)的工作成果。、以上是我今年的工作簡單陳述，肯有不足，請領(lǐng)導(dǎo)斧正。

一一年已成回憶，一二年已經(jīng)到來。一二年是繼往開來的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，更是展現(xiàn)自我能力的一年。

招生個(gè)人工作總結(jié)篇二

4、負(fù)責(zé)發(fā)放綬帶，白簾，簡章，血壓計(jì)等物品并及時(shí)回收。做好每一項(xiàng)物品的借還登記，要求本人簽字確認(rèn)，以確保每一件物品的及時(shí)回收。

5、電話招生。電話招生是招生工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。招辦通過相關(guān)方式了解報(bào)考高職中專類的考生及輟學(xué)在家的學(xué)生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話的方式讓考生和家長了解我校，為考生提供考試信息并指導(dǎo)學(xué)生報(bào)考。

6、報(bào)名工作。經(jīng)過大半年的努力，今年共有學(xué)生66人在我處報(bào)名。共收取報(bào)名費(fèi)9300元，成績單費(fèi)1500元。

7、與同事合作完成成績單的制作、生源統(tǒng)計(jì)、電話號(hào)碼統(tǒng)計(jì)。

建議1.擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳：在每個(gè)班級(jí)的qq群里發(fā)布我校的招生宣傳及招生獎(jiǎng)勵(lì)。2.增加獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)于學(xué)校教師介紹來的學(xué)生，給予該教師適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

在這一年緊張忙碌的工作中，當(dāng)然，我也還存在著不少問題，在今后的工作中，我將以謙虛的態(tài)度去完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作，和同事們一起面對(duì)明年的招生挑戰(zhàn)…...

招生個(gè)人工作總結(jié)篇三

在過去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團(tuán)、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作。通過一年來的學(xué)習(xí)和鍛煉，使我在思想認(rèn)識(shí)上有了很大的進(jìn)步，工作方式也有較大的改變，尤其在下半年的工作實(shí)踐中，我感覺自己工作技能上了一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)將一年以來個(gè)人的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、工作職責(zé)

上半年：在2月份，集團(tuán)安排我到---上班，從---招辦調(diào)到--招辦從事招生工作，主要負(fù)責(zé)做好招生來電、來訪、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名等咨詢工作，收取學(xué)員報(bào)名費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)并及時(shí)上交學(xué)校財(cái)務(wù)，協(xié)助主管全面完成部門業(yè)績指標(biāo)。該項(xiàng)工作要求必須熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練電話營銷、咨詢者來訪的技能技巧，要不斷學(xué)習(xí)學(xué)歷常識(shí)、專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，用心熱情的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客戶。

下半年：在6月份，再一次被安排到肇慶--上班，主要負(fù)責(zé)招生管理工作，我能正確定位，認(rèn)真做好學(xué)校與集團(tuán)的橋梁工作，切實(shí)完成集團(tuán)及學(xué)校布置的各項(xiàng)工作。加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé);反思存在不足，要虛心請教，竭盡所能為學(xué)生服務(wù)，對(duì)工作負(fù)責(zé)。

二、主要工作

(一)緊抓招生工作

1、招生前期了解當(dāng)?shù)刭Y源，投放地區(qū)廣告，做好招生宣傳。每期廣告投放時(shí)，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統(tǒng)計(jì)整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。

2、招生期間，加強(qiáng)宣傳力度，注重校內(nèi)校外宣傳。員工校內(nèi)接待工作必須做到細(xì)而實(shí)，做好來電來訪、網(wǎng)上預(yù)報(bào)名的咨詢工作，要求定期做好回訪工作;校外則需要大力加強(qiáng)市場推廣，挖掘潛在生源、拓展招生渠道，例如聯(lián)系企業(yè)、院校等工作都要開展。

3、落實(shí)每周工作例會(huì)制度，做好員工培訓(xùn)交流工作。會(huì)議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃安排，而且每周針對(duì)性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，尤其是自己要以身作則，對(duì)學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé)，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。

(二)做好教務(wù)管理工作

學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會(huì)影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，因此：

1、傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對(duì)班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。

2、完善服務(wù)，不僅要做好教學(xué)管理工作和日常事務(wù)，還要積極與學(xué)員溝通、關(guān)心學(xué)員學(xué)習(xí)情況，建立班級(jí)q群，讓學(xué)員互相有個(gè)交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，并達(dá)到能及時(shí)能傳遞學(xué)員反映的問題與需要班主任幫助的目的。

3、加強(qiáng)資料的收集整理，及時(shí)將學(xué)員資料錄入學(xué)籍管理系統(tǒng)，更新學(xué)員資料，方便學(xué)員清楚查實(shí)自己入學(xué)后的學(xué)習(xí)情況。日常事務(wù)的通知，務(wù)必要通知到學(xué)員本人，并做好就記錄。

4、負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見，處理學(xué)員反饋情況，要細(xì)心、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會(huì)令學(xué)員滿意的答復(fù)。

(三)改善環(huán)境，豐富活動(dòng)

在每個(gè)課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級(jí)的活動(dòng)情況，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等，會(huì)定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)校活動(dòng)。

組織學(xué)員集體活動(dòng)，使學(xué)員在開心的大家庭里面學(xué)習(xí)，更能增進(jìn)學(xué)員之間的友誼與增加凝聚力。在7月份組織行政專業(yè)學(xué)員市內(nèi)燒烤，9月份組織新學(xué)員去ktv，11月份組織新、舊學(xué)員郊外燒烤，開展這一系列的活動(dòng)后，學(xué)員與學(xué)校的關(guān)系更進(jìn)一步加深，得到學(xué)員們的好評(píng)。

三、存在問題

回顧一年來的工作和學(xué)習(xí)，從個(gè)人而言，盡了自己的主觀努力，但對(duì)上級(jí)要求來說，還有很大的差距，所以能清楚認(rèn)識(shí)到自己自身存在的不足：

1、工作不夠細(xì)心，工作上出現(xiàn)的問題欠缺慎重思考，想法單一，有時(shí)導(dǎo)致工作上的失誤。

2、匯報(bào)工作不及時(shí)、不主動(dòng)。

3、習(xí)慣以固定模式開展工作，欠缺創(chuàng)新精神。

4、工作預(yù)見性有待加強(qiáng)，公共關(guān)系技巧需提高。

5、 由于初涉管理工作，領(lǐng)導(dǎo)一直在指引著，雖然自己也竭力想搞好招生教務(wù)工作，但是基本沒有做到深入透切了解，管理工作不完善。

四、今后工作

1、刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水平。

2、校正工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤，虛心學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，工作進(jìn)展情況要一一向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

3、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。--年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校，--年剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實(shí)施計(jì)劃要盡快落實(shí)。

4、要加大力度做好招生宣傳工作，明年計(jì)劃在舉辦咨詢會(huì)是要啟用新的方式，吸引更多的人關(guān)注我校。

5、教務(wù)工作更加細(xì)致，服務(wù)更加到位，從學(xué)校利益出發(fā)之余要多為學(xué)員著想，要經(jīng)常組織學(xué)員交流活動(dòng)。

五、最后感言

--年度---的各項(xiàng)工作完成情況較為良好，特別是上半年春季招生的目標(biāo)和--春班的第二年注冊率均處于--集團(tuán)前列，而下半年也能按集團(tuán)指標(biāo)順利完成。這些成績，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個(gè)實(shí)習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中。說真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機(jī)會(huì)，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點(diǎn)過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝!希望在今后的工作中虛心請教、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天!

招生個(gè)人工作總結(jié)篇四

一、在思想上，熱愛自己的工作崗位，積極服從與尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé)，積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作。

二、在工作能力上，我感覺招生工作是最鍛煉人的，在招生的工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

三、注重宣傳,面對(duì)招生越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給我身邊朋友，讓他們知道我們學(xué)校老師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們身邊的同學(xué)，讓他們幫我宣傳招生，在學(xué)校安排我家訪和電訪時(shí)我還讓家長幫助我宣傳招生,針對(duì)家長提出的疑問做了合理的解釋，這對(duì)于我的工作起到了一定的作用。

四、我覺得招生工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分。招生工作的問題和矛盾同教育改革和發(fā)展密切相關(guān)。回顧過去，通過相關(guān)部門和各學(xué)校的共同努力，我校招生取得了一定的成績，我也清醒地看到招生工作中存在的困難和問題。

總之，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，要多向他人學(xué)習(xí)，特別要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，以及處理問題的方法。我覺得無論做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦、怕困難，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。

招生個(gè)人工作總結(jié)

招生個(gè)人工作總結(jié)篇五

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，可是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?shí)，所以作為此項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今日的成績，不是一個(gè)人的功勞，要感激給我們做招生指導(dǎo)的教師們，使我學(xué)到很多知識(shí)，下來之前的每堂課教師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會(huì)真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是經(jīng)過朋友了。

對(duì)于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一：注重宣傳

應(yīng)對(duì)各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對(duì)各個(gè)學(xué)校作宣傳，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們，可是不是每個(gè)人都發(fā)，我會(huì)到班級(jí)介紹我們學(xué)校，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊(duì)，讓他們明白我們學(xué)校教師對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度。經(jīng)過自我的努力，會(huì)得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外，我還經(jīng)過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級(jí)主任，讓他們幫我們宣傳，這對(duì)于我們的宣傳工作起到了必須的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時(shí)段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué)、大學(xué)朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再經(jīng)過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，可是，最好的方法是在班級(jí)宣傳時(shí)讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自我的姓名、班級(jí)和電話，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息，調(diào)查表資料是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”并且我們還舉行了一個(gè)小活動(dòng)，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時(shí)我們在每個(gè)班級(jí)進(jìn)行了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣能夠增加同學(xué)們填表的進(jìn)取性，并且效果也是十分的完美。同時(shí)，和教師合作也能快速取得效果，因?yàn)榇蟛糠滞瑢W(xué)對(duì)教師比較信任，相信教師介紹的學(xué)校沒有錯(cuò)。這樣有利于開展宣傳工作。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后，我了解了許多學(xué)生的情景，包括學(xué)習(xí)、生活等。在高考前，我盡量的幫忙他們，讓他們認(rèn)識(shí)高考，認(rèn)識(shí)成考，認(rèn)識(shí)我們學(xué)校!在考前，要多和同學(xué)溝通，給他們心里減壓，以至于更好地應(yīng)對(duì)高考，發(fā)揮自我的水平，這樣讓同學(xué)明白我是在幫忙他，讓他們明白我是他們的`朋友。在高考以后，對(duì)于那些想出去工作的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)隨時(shí)跟他們堅(jiān)持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時(shí)明白他們的信息。在他們回來以后，能夠第一時(shí)間抓住時(shí)機(jī)!對(duì)于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，可是，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費(fèi)了。

對(duì)于招生過程中的困難我給予部分提議：

在招生過程中會(huì)遇到很多困難，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時(shí)候，他們不認(rèn)真聽你說，你應(yīng)當(dāng)改變一下思路，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對(duì)于他們的問題，你一瞬間想不起來怎樣回答他，你也不要誠實(shí)的說：“我不明白”。這樣也不好，你應(yīng)當(dāng)說：“對(duì)于這個(gè)問題，我還是第一次碰到，我會(huì)回去查一下資料，了解了以后我會(huì)告訴你的。

在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因?yàn)槿W(xué)校的途中，可能會(huì)有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有必須的警戒心理。

第二，在他們來到學(xué)校以后，對(duì)于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好，明白他們?yōu)槭裁磿?huì)有這樣的心理，針對(duì)不一樣情景給予解答。其實(shí)大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會(huì)認(rèn)識(shí)我們學(xué)校，明白我們學(xué)校的性質(zhì)，明白我們學(xué)校的優(yōu)勢，對(duì)于這樣的學(xué)生，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi)，然后再照顧那些對(duì)學(xué)校不滿意的，盡力勸，讓他們明白幾年以后他們會(huì)取的本科文憑，在大學(xué)里能夠?qū)W到很多。

第三，在他們交了學(xué)費(fèi)以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時(shí)候我們要盡力幫忙，在學(xué)習(xí)上，給他們介紹各個(gè)專業(yè)的情景，讓他們抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們?huì)笑著對(duì)我們的。

總結(jié)以上各點(diǎn)，我認(rèn)為招生是個(gè)學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí)，異常要向有經(jīng)驗(yàn)的招生人員學(xué)習(xí)，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會(huì)很有幫忙的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)能夠讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會(huì)，我會(huì)再次投入招生工作，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備。

招生個(gè)人工作總結(jié)2

為了貫徹落實(shí)省、市、縣中職招生文件精神，全面貫徹落實(shí)“9+3”計(jì)劃，增強(qiáng)中等職業(yè)學(xué)校辦學(xué)活力與發(fā)展后勁，擴(kuò)大縣中職招生規(guī)模，為學(xué)生供給更廣闊的發(fā)展空間，依據(jù)我縣教育局中職招生工作方案，扎實(shí)搞好我校20__年中職招生工作，現(xiàn)就我校目前招生工作做如下匯報(bào)：

一、主要工作措施

(一)成立中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

組長：王強(qiáng)

副組長：王明標(biāo)楊建宣

成員：楊先平李杰宋應(yīng)周周登海何念軍

譚信忠胡永發(fā)安祥周舒進(jìn)吳金龍

黎啟華

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在招生就業(yè)辦公室，何念軍同志任辦公室主任，具體負(fù)責(zé)招生工作。

(二)工作目標(biāo)

根據(jù)“9+3”工作目標(biāo)要求，本年實(shí)際在校生中，除考入普通高中學(xué)校的學(xué)生外，其余學(xué)生必須進(jìn)入中職學(xué)校就讀。其中，完成我縣中職學(xué)校招生2000人。

(三)工作措施

第一階段：20____年4月15日前。明確工作任務(wù)，召開中職教育招生工作會(huì)議。

組織召開縣縣20____年中職教育招生工作會(huì)議，部署本年度中職招生工作。分解20____年中職招生任務(wù)，簽訂職責(zé)書。

第二階段：20____年5月3日――6月28日，縣職校組織招生教師深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。

工作重點(diǎn)：

1、縣職校招生教師要深入學(xué)校、班級(jí)、學(xué)生及學(xué)生家中，加大我縣中職招生的宣傳力度，宣傳職業(yè)教育在全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)程中的重要作用，宣傳職業(yè)教育的重要意義，宣傳我縣職業(yè)學(xué)校的辦學(xué)特色，宣傳國家對(duì)中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，確保全面完成我縣中職招生任務(wù)。

2、建立我校中職招生工作網(wǎng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要配合縣職校搞好招生宣傳工作，為縣職校供給便利條件。職校要把各種宣傳資料、圖片、標(biāo)語等分發(fā)或是張貼到各中學(xué)。

3、中考結(jié)束后，各學(xué)校核定普通高中錄取情景，統(tǒng)計(jì)高中階段錄取情景，與縣職校共同做好最終沖刺，動(dòng)員未錄取普通高中的學(xué)生全部就讀中職學(xué)校，必須完成今年中職招生任務(wù)。實(shí)行每周一報(bào)制度，將各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中職報(bào)名進(jìn)度交縣招生考試中心。

4、嚴(yán)肅招生紀(jì)律，規(guī)范招生行為。嚴(yán)格按照教育局關(guān)于中職招生的文件精神，對(duì)學(xué)生進(jìn)行宣傳，杜絕一切違規(guī)的招生行為。實(shí)行職責(zé)追究制和一票否決制。

5、分解任務(wù)，加強(qiáng)考核。由領(lǐng)導(dǎo)小組把中職招生任務(wù)分解到每個(gè)教師，同時(shí)制定考核細(xì)則，把中職招生工作與教師的業(yè)務(wù)考核掛鉤，調(diào)動(dòng)全體教師的進(jìn)取性。

第三階段：9月30日前，統(tǒng)計(jì)中職招生任務(wù)完成情景。全面做好新生入學(xué)工作。分階段召開中職招生結(jié)賬會(huì)，談經(jīng)驗(yàn)、查原因、上措施、保任務(wù)。

二、取得成效

目前，我校中職秋季招生工作已取得階段性成果。截止6月18日，全縣各初級(jí)中學(xué)報(bào)名工作已經(jīng)全面結(jié)束，中職單報(bào)700多人，中職兼報(bào)率100﹪。

在今年的中職招生工作中，各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))中學(xué)主動(dòng)自我加壓，因策情施，全面發(fā)力，采取了一系列富有特色、富有成效的作法與措施，打出了一整套組織生源的漂亮組合拳，確保了春季招生工作穩(wěn)步推進(jìn)。針對(duì)有意向的分別跟蹤做工作，分批組織參觀職中，避免團(tuán)體參觀出現(xiàn)波動(dòng)或負(fù)面影響;主動(dòng)與職業(yè)中學(xué)聯(lián)系，請往屆就讀中職校友來母?，F(xiàn)身說法，更好更實(shí)際地解答學(xué)生的疑慮，營造濃厚的氛圍，構(gòu)成輻射效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)以生招生。近段時(shí)間來，各初中生源學(xué)校組織到市職中參觀的隊(duì)伍絡(luò)繹不絕，生源學(xué)校與職中堅(jiān)持了良好的互動(dòng)合作關(guān)系，使就讀我校越來越成為廣大初中畢業(yè)生的夢想之選。

三、存在的困難和問題

1、我校實(shí)訓(xùn)設(shè)備不齊，教學(xué)資源匱乏。

2、中職招生工作進(jìn)度仍然不平衡，當(dāng)前正是組織生源的黃金期，目前，有好幾所學(xué)校的中職單報(bào)人數(shù)相當(dāng)少。

3、生源市場無秩序。有好多外省學(xué)校有償招生“償”得太高。

4、特色專業(yè)不明顯。由于師資力量不足，辦學(xué)條件不完善或說根本不具備，想在市場競爭中占有一席之地絕非易事。

5、聲譽(yù)的下滑。生源是學(xué)校生存的條件，而聲譽(yù)是發(fā)展的基礎(chǔ)。而好的聲譽(yù)構(gòu)成并非一蹴而就?！爸厣矸?、輕技術(shù)”的傳統(tǒng)教育觀念一向影響職業(yè)教育的社會(huì)地位。中職學(xué)校招生教師都會(huì)在招生中體會(huì)到此刻的家長和學(xué)生對(duì)中職教育的輕視。

四、下一步工作打算

1、加強(qiáng)學(xué)校硬件、軟件建設(shè)，重點(diǎn)是實(shí)訓(xùn)設(shè)施建設(shè)和特色專業(yè)建設(shè)。

2、抓住招生黃金期，充分做好各中學(xué)、學(xué)生、學(xué)生家長工作。

3、強(qiáng)化招生機(jī)制，明確招生職責(zé)。全校師生全體動(dòng)員，力爭圓滿完成今年招生任務(wù)。

招生個(gè)人工作總結(jié)3

根據(jù)____區(qū)政府及城區(qū)教育局的指導(dǎo)精神，我校今年在招生工作中堅(jiān)持從學(xué)?？沙掷m(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，力求認(rèn)識(shí)到位，組織到位，措施到位，落實(shí)到位。高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求地完成了20____年的招生工作?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一、基本情景

1.認(rèn)真做好招生宣傳工作。我校針對(duì)20____年的招生形勢，提前準(zhǔn)備招生宣傳工作。學(xué)校在20____年初就召開了專題會(huì)議;20____年5月，學(xué)校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)，分赴各小學(xué)進(jìn)行宣傳;20____年6月，校長親自帶領(lǐng)各小組人員到各小學(xué)學(xué)開展招生宣傳工作。

2.進(jìn)取配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生應(yīng)為136人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學(xué)。開學(xué)后，實(shí)際報(bào)到的學(xué)生有139名新生，有4人未報(bào)到，有7人轉(zhuǎn)學(xué)入本校。

3.亮點(diǎn)：本地大部分生源保留在本校就讀，學(xué)校的出色的教學(xué)成績吸引隨父母外出就讀的學(xué)生回鄉(xiāng)讀書，也吸引一些外地學(xué)生慕名來讀書。

二、存在問題

1.招收人數(shù)到達(dá)139人，比分配指標(biāo)多收了3人。

2.招生過程中，由于新生陸續(xù)前來報(bào)到，故新生數(shù)據(jù)未能及時(shí)統(tǒng)計(jì)上報(bào)。

3.由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學(xué)生流失。

三、整改措施及今后打算

1.進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，加強(qiáng)招生工作，成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。明確分工，職責(zé)到人，各司其職，各負(fù)其責(zé)，確保招生工作的有序進(jìn)行。

2.繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“三限制”政策。嚴(yán)格把好學(xué)籍保留關(guān)。

3.加強(qiáng)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的聯(lián)系，掌握招生中的最新動(dòng)態(tài)。

4.隨時(shí)和招辦聯(lián)系，核實(shí)錄取新生的數(shù)據(jù)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了新生學(xué)籍的注冊和上報(bào)。

5.加強(qiáng)與____鎮(zhèn)各中學(xué)的聯(lián)系，進(jìn)取做好招生宣傳動(dòng)員工作。進(jìn)一步加大招生宣傳力度，進(jìn)一步完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，吸引優(yōu)質(zhì)生源。異常要加強(qiáng)對(duì)已發(fā)放通知書的新生的宣傳動(dòng)員工作，使新生能及時(shí)報(bào)到注冊。

6.進(jìn)一步增強(qiáng)招生工作人員的職責(zé)心，做到規(guī)范操作，精心組織，認(rèn)真實(shí)施。

招生個(gè)人工作總結(jié)4

每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時(shí)段，而____年年末至20____年初也不例外。在____年年年末的時(shí)候，我____地回顧了____年年的招生工作運(yùn)作過程，詳細(xì)分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進(jìn)行____進(jìn)而____出招生過程的“____”。____年年____月份率先帶領(lǐng)一批____年__的____進(jìn)行回訪____，20____年的招生第一槍就這樣打響了，做到“____”的第一步。

(二)深入“____”，摸清“____”，詳細(xì)繪制出“____戰(zhàn)況地圖”：__月末攜帶____印制的____招生____材料和筆記本____我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)，嚴(yán)格以________做好____工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時(shí)間____各個(gè)____的詳細(xì)數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進(jìn)行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸到達(dá)“知彼”。

(三)打好“____持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“____戰(zhàn)況地圖”扎實(shí)展開招生的____工作，充分借助____這一現(xiàn)代溝通手段，利用____、____、____、____與________、______、____、____進(jìn)行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識(shí)，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

(四)全力進(jìn)行“____”：抓住契機(jī)，以________為切入點(diǎn)，全力準(zhǔn)備好20____年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在____的時(shí)候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報(bào)考志愿無法與____的這一局面，“________”，以____大會(huì)為形式，吸引____到現(xiàn)場徹底改變______的傳統(tǒng)營銷策略，全力運(yùn)用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

二、取得的點(diǎn)滴成績

(一)20____年____地域填報(bào)志愿第一志愿填報(bào)總?cè)藬?shù)突破300人。

(二)20____年全院錄取的考生文理科分出自我所負(fù)責(zé)的____地區(qū)，其中文科分為______分，錄取專業(yè)是________、理科分為__________，錄取專業(yè)是________。

(三)20____年____地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

(四)20____年所負(fù)責(zé)的____總報(bào)名人數(shù)突破50人。

(五)20____年個(gè)人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

三、招生工作經(jīng)驗(yàn)和策略

(二)鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識(shí)并運(yùn)用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進(jìn)到招生工作中來;其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識(shí)，在招生工作中全力推行;再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識(shí)片段，為招生工作鋪路架橋。

(三)事必躬親做好____工作：____工作要以____為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做____工作更是招生實(shí)踐中一切以____為中心的訴求點(diǎn)。例如：平時(shí)與____的溝通，包括與____的溝通都至關(guān)重要。

(四)明白細(xì)節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個(gè)過程，撲捉招生過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時(shí)調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改善。例如：如何應(yīng)對(duì)____，針對(duì)于此進(jìn)行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自我的招生____技巧。

(五)不要把所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會(huì)開墾“____試驗(yàn)田”。例如：自我所負(fù)責(zé)的各個(gè)地域的____方法應(yīng)不一樣，進(jìn)而自我所負(fù)責(zé)地域各個(gè)____方法不一樣，以至于自我所負(fù)責(zé)地域________的____方法到達(dá)不一樣。

(六)吸取團(tuán)體智慧的結(jié)晶，提煉團(tuán)隊(duì)精華：毛主席說的好：人多力量大，我認(rèn)為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)當(dāng)從更深入的角度去分析，那就是十個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮的道理。例如：時(shí)刻留意團(tuán)體中各個(gè)成員的工作____方法進(jìn)行分析提煉為我所用;與團(tuán)隊(duì)多交流，學(xué)會(huì)傾聽，相信必須有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

四、下一步招生工作計(jì)劃

(一)做好____工作，提高錄取新生的報(bào)到率。

(二)充分利用____這一契機(jī)，____201____年招生工作____。

(三)安撫____，做好________工作，穩(wěn)定________，為建設(shè)和諧學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)院盡一份自我的綿薄之力。

(四)做好20____年的招生____工作。

五、工作的一點(diǎn)感悟

我認(rèn)為我們____人員應(yīng)當(dāng)研究iso9000如何全力運(yùn)用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)____。

招生個(gè)人工作總結(jié)5

由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫忙下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自我本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生____人，非學(xué)歷生____人。現(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

一、在思想上：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地理解家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

二、在工作作風(fēng)上：

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，進(jìn)取主動(dòng)的做好招生工作。

三、在工作本事上：

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。應(yīng)對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自我打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自我招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有期望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最終，給以必須的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。異常是利用上午11點(diǎn)至午時(shí)3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象，以求到達(dá)良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校供給的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。

四、招生存在問題及提議：

1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自我都看不起自我，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、經(jīng)過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自我的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以所以我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自我的夢想、目標(biāo)而奮斗?？傊?，20____年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

個(gè)人招生工作總結(jié)

招生個(gè)人工作總結(jié)篇六

20xx年招生工作當(dāng)中，我們緊緊圍繞學(xué)校工作要點(diǎn)，開拓以開放教育為主體，其他形式學(xué)歷教育為輔的辦學(xué)思路。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和精心籌劃下，在全體教職工的通力合作下，20xx年招生工作取得了較為輝煌的成績。現(xiàn)就我校20xx年招生工作所取得的成績、存在的問題以及今后的努力方向總結(jié)如下：

20xx年我校新招各類新生2618人，圓滿完成了學(xué)校年初確定的850人的目標(biāo)，與去年相比(20xx招新生2511人)，增長了107人，增長率為4.3%。20xx年的目標(biāo)為2618+1人。增長率為0.0003%。

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，思想統(tǒng)一

生源是辦學(xué)的基礎(chǔ)，沒有生源學(xué)校辦學(xué)就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認(rèn)識(shí)，學(xué)校繼續(xù)實(shí)行了校長、書記“一把手”工程，并由副校長協(xié)助校長加強(qiáng)招生工作力度。學(xué)校始終把招生工作擺在重要位置，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。吳春校長多次主持招生工作會(huì)議，制定招生工作方案、指導(dǎo)宣傳計(jì)劃的實(shí)施和落實(shí);靈活運(yùn)用招生政策，即時(shí)調(diào)整招生獎(jiǎng)勵(lì)力度，檢查招生進(jìn)展情況。

2、科學(xué)調(diào)研，開拓生源

通過多種渠道開展調(diào)研，認(rèn)真做好生源預(yù)測，為完成招生計(jì)劃提供保證。

(1)隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，競爭日益激烈，學(xué)歷的提高、知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新對(duì)于各行各業(yè)的從來人員來說勢在必行。20xx年招生工作結(jié)束后，通過對(duì)新生各方面數(shù)據(jù)的分析，我們認(rèn)為以下行業(yè)是20xx年招生重點(diǎn)突破的行業(yè)：衛(wèi)生系統(tǒng)—護(hù)理學(xué)、藥學(xué)專業(yè)、教育系統(tǒng)---學(xué)前教育專業(yè)、建筑行業(yè)---建筑施工和工程造價(jià)專業(yè)、管理理類---工商管理、行政管理、市場營銷專業(yè)。通過對(duì)今年招生情況統(tǒng)計(jì)分析，以上各行業(yè)生源豐富，并有一定的潛力可挖。

近三年招生專業(yè)分析

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呈上升趨勢的有：

會(huì)計(jì)學(xué)、建筑施工、工程造價(jià)、護(hù)理學(xué)、市場營銷。

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

學(xué)前教育、行政管理、工商管理、法學(xué)、藥學(xué)、水利水電、物流管理、數(shù)控技術(shù)。本科：

呈上升趨勢的有：

會(huì)計(jì)、土木、學(xué)前、行政、護(hù)理

較穩(wěn)定并有潛力可挖的有：

工商管理、法學(xué)、漢語、機(jī)械

(2)有針對(duì)性地深入到相關(guān)企事業(yè)單位，了解各部門的從業(yè)人員的學(xué)歷情況，為重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳提供可靠依據(jù);(移動(dòng)、聯(lián)通-20xx年招生重點(diǎn)宣傳)

3、立體滲透，擴(kuò)大宣傳

(1)依托媒體進(jìn)行宣傳：開展我為春招獻(xiàn)一計(jì)活動(dòng)，共收到57人的

金點(diǎn)子;由校領(lǐng)導(dǎo)帶四個(gè)組到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及街道辦事處招生宣傳4天;印簡章60000份;報(bào)紙投遞44000份;永川電視臺(tái)宣傳67天;永川報(bào)宣傳：開放教育20xx年1月8日--20xx年3月8日，每周兩次。20xx年7月29日---20xx年9月19日每周兩次，共計(jì)：34期;茶竹永川網(wǎng)招生宣傳30天;永川社保局門前宣傳牌;行政服務(wù)中心led宣示牌和門前固定宣傳牌宣傳;出租車宣傳共計(jì)18500車.次.天;榮昌和大足報(bào)上宣傳一周。

(2)發(fā)揮電大學(xué)員的作用，擴(kuò)大宣傳。在籍學(xué)員的宣傳才是真正信得過的宣傳，其效果和影響力不可低估。

(3)注重服務(wù)，以人為本。對(duì)于前來咨詢和報(bào)名的新老學(xué)員給以熱情的接待和周到的服務(wù)，使他們留下良好的印象。

4、及時(shí)總結(jié)，提出重點(diǎn)

招生工作結(jié)束后，為總結(jié)招生工作經(jīng)驗(yàn)，招生辦工作人員對(duì)招生情況進(jìn)行了比較細(xì)致的研究分析，找出生源所在行業(yè)及生源新的`增長點(diǎn)，同時(shí)找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點(diǎn)。

1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)

雖然今年招的人數(shù)較多，但有些專業(yè)人數(shù)明顯偏少，個(gè)別專業(yè)甚至連開班都很勉強(qiáng)，甚至不能開班。比如開放?？频臄?shù)控專業(yè)，只招收了13名新生，這與我區(qū)比較興旺的機(jī)械行業(yè)以及各中等職業(yè)學(xué)校大量機(jī)械專業(yè)的畢業(yè)生極不成比例，從中顯示，招生中的市場還是存在的，但我們的宣傳未到位，今后應(yīng)該做為招生工作的重點(diǎn)進(jìn)行宣傳.

2、面對(duì)面宣傳不到位

雖然學(xué)校采取了大量的宣傳工作，但那只是面上的，還是只有深入到人群中面對(duì)面的宣傳才最有影響力，才最深入人心。

3、搶奪他人生源不理虧

學(xué)校三令五申強(qiáng)調(diào)不搶奪他人生源，招生與做人一樣要理直氣壯，學(xué)生來報(bào)名首先問清學(xué)生與哪位老師聯(lián)系沒有，如已聯(lián)系，應(yīng)主動(dòng)幫學(xué)生聯(lián)系該教師，不要與學(xué)生說在哪里報(bào)名都一樣等這類話。

4、優(yōu)惠學(xué)費(fèi)不心痛

學(xué)校設(shè)置的招生費(fèi)是招生老師的宣傳、車旅、生活接待費(fèi)等，相當(dāng)于是改善教職工的福利，學(xué)校每年僅這一筆費(fèi)用就高達(dá)100多萬，但有個(gè)別招生老師為了搶奪他人已聯(lián)系的生源不惜少重金來達(dá)到目的，這樣做看似學(xué)校沒有損失，其實(shí)不然，如果讓學(xué)生了解到我們的招生費(fèi)多少，今后更難開展招生工作。如果遇到較多的集體生源實(shí)在要少的話，應(yīng)該假裝請示學(xué)校再給優(yōu)惠。

5、填寫表格不規(guī)范

盡管反復(fù)要求新生報(bào)名表要填寫規(guī)范，但部分招生老師仍舊將學(xué)生的報(bào)名表填寫得很不規(guī)范。

20xx年成績喜人，20xx年雖然只多招一人，但壓力卻增大了很多。謝謝??！

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實(shí)際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

(一)招生工作

1、20xx秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《xx市農(nóng)廣校20xx年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。7月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動(dòng)員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到xx縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20xx年秋季，共招了360人，同時(shí)隨機(jī)分為6班。

2、有力措施:

1)20xx春季提前招生，宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

(二)學(xué)生實(shí)習(xí)工作

本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。

(三)培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合xx縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從9月到12月份，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級(jí)陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷！地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了?？傊?，全校上下，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。

時(shí)光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結(jié)束，真是時(shí)不我待，詳細(xì)回顧20xx年的春季招生工作中，由于領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣傳工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，我以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、堅(jiān)定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己本次的招生任務(wù)。共召回學(xué)歷生xx人，非學(xué)歷生xx人?，F(xiàn)就將本次招生工作總結(jié)如下：

我堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱情、耐心地接受家長的咨詢，向?qū)W生及其家長介紹學(xué)校的概況和專業(yè)。

認(rèn)真仔細(xì)的研讀學(xué)校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，盡職盡責(zé)，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會(huì)，吃透，積極主動(dòng)的做好招生工作。

我感覺招生工作是最鍛煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把好的經(jīng)驗(yàn)帶到工作當(dāng)中，以更好的完成本次的招生任務(wù)。在實(shí)際工作中，主要完成以下幾項(xiàng)工作。

1、宣傳工作時(shí)是招生工作的重要環(huán)節(jié)：

全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對(duì)各個(gè)學(xué)校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴(yán)峻形勢，我人審時(shí)度勢，認(rèn)真調(diào)定以宣傳為招生的突破口即精心選擇宣傳材料，不僅利用編印招生簡章，根據(jù)招生彩頁實(shí)用性不強(qiáng)、易流失的特點(diǎn)，利用學(xué)校制作的我校宣傳片，讓學(xué)生、家長及社會(huì)其他人士全面了解我校的辦學(xué)特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)教育方針政策等。

2、組織好招生“隊(duì)伍”：

一個(gè)人的力量是有限的，我要利用周圍的人脈為自己打造好一個(gè)招生隊(duì)伍。首先確定好自己招生隊(duì)伍的人員組成，家人、親戚、朋友、學(xué)生。其次，要進(jìn)行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進(jìn)行講解我們招生的的突破點(diǎn)，最后，給以一定的物質(zhì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

3、深入千家萬戶，做好鼓動(dòng)宣傳：

進(jìn)入招生旺季以來，我發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長。在宣傳招生途中，遇見集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。利用收取到的各校提供的分流生名單，篩選出意向生，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)，和學(xué)生及學(xué)生家長認(rèn)真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個(gè)學(xué)生入學(xué)的機(jī)會(huì)。

1、對(duì)大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育的認(rèn)識(shí)不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會(huì)上重普高，輕職專，重學(xué)歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學(xué)生的執(zhí)著追求，而念職專，學(xué)技術(shù)則成了“行為習(xí)慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”學(xué)生的無奈選擇，甚至一些職專學(xué)生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學(xué)校的教學(xué)和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。

2、分流生比較集中。招生前期要進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、教育狀況、目標(biāo)學(xué)校數(shù)量。

3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要安排內(nèi)線人員及骨干力量深入進(jìn)行宣傳。

在今年的工作中，我提高了自己的思想認(rèn)識(shí)，吸取了往年的工作教訓(xùn)，并取得了相應(yīng)的工作成果。我感覺招生是個(gè)良心活，咱們不能把學(xué)生帶過來就什么都不管了，招生就像一個(gè)銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個(gè)階段，也以因此我堅(jiān)持這一原則，今年我所招來的學(xué)生都安心學(xué)習(xí)，都為了自己的理想、目標(biāo)而奮斗?？傊?0xx年的秋季我會(huì)更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。

招生個(gè)人工作總結(jié)篇七

我校今年的招生工作，在學(xué)校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心組織、安排，加上教務(wù)主管教師的進(jìn)取努力，圓滿完成了招生任務(wù)，為新學(xué)年學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將工作情景總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。

與以往相比，今年我們做得更細(xì)致、更透明、更公開。4月底至嚴(yán)格按照文化戶口冊上的人數(shù)進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)計(jì)，并派出教師進(jìn)行入戶摸底調(diào)查，同時(shí)做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《_招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點(diǎn)問題為突破口，認(rèn)真撰寫_概況和教育教學(xué)介紹的《_情景介紹》，將宣傳重點(diǎn)放在突出我校的辦學(xué)特色、專業(yè)特色和辦學(xué)成果上。5月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學(xué)校宣傳資料，歷年教育教學(xué)活動(dòng)宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去;中旬進(jìn)一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計(jì)和開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)，下旬召開學(xué)校招生工作會(huì)議，詳細(xì)傳達(dá)、認(rèn)真學(xué)習(xí)縣局文件精神，努力提高招生人員的職責(zé)認(rèn)識(shí)，要求做到規(guī)范服務(wù)，必須耐心、主動(dòng)、熱情地接待前來咨詢、報(bào)名的家長和學(xué)生，必須嚴(yán)格遵守各項(xiàng)招生紀(jì)律。

二、規(guī)范操作，認(rèn)真實(shí)施。

報(bào)名當(dāng)天，我們在簡樸的學(xué)校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標(biāo)識(shí)，實(shí)行咨詢——核對(duì)戶口——填寫報(bào)名單等“”服務(wù)，設(shè)置家長填單室、學(xué)生活動(dòng)室，向家長介紹學(xué)校情景、播放學(xué)校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間……人性化的服務(wù)、溫馨的學(xué)校環(huán)境都給來校報(bào)名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象;按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對(duì)外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報(bào)名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導(dǎo)他們到指定報(bào)名點(diǎn)報(bào)名，確保了正常的招生秩序和入學(xué)工作的公平和公正。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，花大力氣辦好學(xué)校教育教學(xué)特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一學(xué)年里，我們將根據(jù)學(xué)校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強(qiáng)宣傳，使_在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。

招生個(gè)人工作總結(jié)篇八

根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃，本學(xué)期圍繞我校招生、就業(yè)、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)、見習(xí)、技能鑒定的實(shí)際情況，積極有效地開展了一系列卓有成效的工作，現(xiàn)就一月來的工作總結(jié)如下:

一、招生工作

1、20__秋季招生

根據(jù)《關(guān)于加強(qiáng)我市中職招生工作的意見》，我處也制定了相應(yīng)的《__市農(nóng)廣校20__年秋季招生方案》。經(jīng)過全校教職工的共同努力，在招生形式困難的情況下，我校秋季招生得以順利完成。主要采取了以下措施:

1)認(rèn)真做好招生宣傳工作。為使廣大學(xué)員、家長及時(shí)了解我校秋季招生的政策，招生處協(xié)同有關(guān)處室認(rèn)真做好招生宣傳材料準(zhǔn)備工作。招生根據(jù)十個(gè)初中學(xué)校分十個(gè)小組，在學(xué)生填報(bào)志愿前，學(xué)校派各招生組組長到各校進(jìn)行招生宣傳，鼓勵(lì)部分學(xué)生報(bào)考我校。6月中考成績一切線，各招生小組組織老師立即行動(dòng)，進(jìn)村入戶，與家長、與學(xué)生交流溝通，做大量的動(dòng)員工作。

2)本學(xué)期我校繼續(xù)擴(kuò)大招生范圍，校領(lǐng)導(dǎo)與周邊縣城的部分初中學(xué)校溝通，收集周邊學(xué)校畢業(yè)生信息，部分教師積極主動(dòng)的到__縣畢業(yè)生家里做家長的工作，并不斷用電話聯(lián)系，在教師的不懈努力下，效果明顯，部分教師也因此獲得了一定數(shù)額的招生獎(jiǎng)金。

3)招生具體成果

因校領(lǐng)導(dǎo)制定了有力的措施，經(jīng)過全體招生工作人員的辛勤努力，在招生極端嚴(yán)峻的形勢下，我校20__年秋季，共招了360人，同時(shí)隨機(jī)分為6班。

2、有力措施:

1)20__春季提前招生,宣傳動(dòng)員有力，招到了較為可觀的學(xué)生數(shù)，緩解了秋季招生的壓力，又達(dá)到很好的宣傳效果，為秋季招生打下基礎(chǔ)。

2)制定了統(tǒng)一招生工作進(jìn)程，對(duì)招生經(jīng)費(fèi)實(shí)行包干調(diào)配。

3)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組，劃分片區(qū)招生，把招生任務(wù)分解給每位教職工，使招生責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。

4)實(shí)行目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)，將招生成果與年度評(píng)優(yōu)評(píng)先、年度考核掛鉤。

5)招生宣傳既有統(tǒng)一，又有分解。我處加強(qiáng)與各初中校的聯(lián)系，在招生過程中進(jìn)行統(tǒng)一宣傳口徑、統(tǒng)一發(fā)放宣傳單、統(tǒng)一招生進(jìn)程。

6)到外縣招生有實(shí)在的鼓勵(lì)機(jī)制，招到學(xué)生既能增加招生數(shù)，又能享受到獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

二、學(xué)生實(shí)習(xí)工作

本學(xué)期，我校繼續(xù)開展校企合作，工學(xué)交替的辦學(xué)機(jī)制，設(shè)施農(nóng)業(yè)班的學(xué)生可以因地制宜、校外就業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)校派校領(lǐng)導(dǎo)跟班管理，學(xué)生在企業(yè)既能學(xué)到技術(shù)本領(lǐng)，又體驗(yàn)了生活，還能領(lǐng)到一定的實(shí)習(xí)報(bào)酬。

三、培訓(xùn)工作

1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

為了給想創(chuàng)業(yè)找不到思路，想就業(yè)找不到出路的社會(huì)青年提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，我校配合__縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局計(jì)劃開辦8期青年創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，共培訓(xùn)230人，其中有90人順利開辦小企業(yè)。

2、陽光工程培訓(xùn)

本學(xué)期受農(nóng)辦委托，為提高農(nóng)村勞動(dòng)力的專業(yè)技能與就業(yè)能力，從_月到_月份，對(duì)農(nóng)村勞動(dòng)力進(jìn)行陽光工程培訓(xùn)，共開設(shè)了村級(jí)陽光招生網(wǎng)，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個(gè)學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。總之，全校上下，全力以赴，與時(shí)俱進(jìn)完成了任務(wù)。