報(bào)告是指向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)本單位、本部門(mén)、本地區(qū)工作情況、做法、經(jīng)驗(yàn)以及問(wèn)題的報(bào)告，報(bào)告的作用是幫助讀者了解特定問(wèn)題或情況，并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇一

_年9月4日，我校生本實(shí)驗(yàn)班的語(yǔ)文老師帶著自己生本教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的困惑，來(lái)到了臨淄區(qū)金茵小學(xué)參加了為期一天半的淄博市生本教育實(shí)驗(yàn)學(xué)校教師培訓(xùn)會(huì)，聆聽(tīng)了廣東生本教育專(zhuān)家余行秀老師的報(bào)告，并且觀(guān)摩了生本實(shí)驗(yàn)教師張姍姍的一節(jié)非常地道的生本課。這次培訓(xùn)會(huì)讓老師們學(xué)到了很多生本課堂的教學(xué)技巧和方法，給我校的生本教育實(shí)驗(yàn)提供了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使老師們受益匪淺。

蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“只有能夠激發(fā)學(xué)生去自我教育的教育，才是真正的教育”。來(lái)自西寧市勞動(dòng)路小學(xué)張珊珊老師的生本課，就很好的驗(yàn)證了這一點(diǎn)。她執(zhí)教的是一年級(jí)的《口 耳 目》一課，是用生本理念講非生本教材，并且面對(duì)的是剛?cè)雽W(xué)一周的孩子。這節(jié)課要通過(guò)象形字的識(shí)字方法認(rèn)識(shí)十二個(gè)字，可見(jiàn)難度很大。但張老師在課堂上顯得是那么輕松自如，孩子回答問(wèn)題的積極性是那么高漲，并且整節(jié)課師生之間的感情顯得是那么親切、融洽，學(xué)生在輕松愉悅的環(huán)境中很好地完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。

回到單位后，我校低年級(jí)生本實(shí)驗(yàn)老師針對(duì)自己教學(xué)中的問(wèn)題，結(jié)合著張珊珊老師的授課方式和授課理念總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

(一)教師的行為和態(tài)度是決定師生關(guān)系親疏的決定因素。做一個(gè)讓學(xué)生容易接近你，并且愿意和你交朋友的老師，要去挖掘孩子的心思，抓住他們的心理，把他們不愿意做的事情變成他們?cè)敢庾龅氖虑椋尡粍?dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。

(二)時(shí)常在課堂學(xué)習(xí)中設(shè)置懸念，比如張珊珊老師在課前三分中設(shè)置的讓孩子講故事，她這是早已安排好的，因?yàn)檫@個(gè)故事中涉及新課中的一些生字，讓孩子先對(duì)這幾個(gè)字，這幾種動(dòng)物有印象，然后再通過(guò)認(rèn)識(shí)象形字，記住這個(gè)字，這個(gè)環(huán)節(jié)就需要老師設(shè)計(jì)好，這一點(diǎn)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。

(三)開(kāi)放課堂，信息倍增，發(fā)揮學(xué)生主體地位。這就要求老師在設(shè)置前置作業(yè)的時(shí)候，要考慮到學(xué)生的實(shí)際情況，調(diào)動(dòng)學(xué)生參與課前準(zhǔn)備的積極性，或者在父母的幫助下搜集資料，課堂上師生共同交流，集思廣益，共同進(jìn)步。

(四)對(duì)于設(shè)計(jì)的問(wèn)題，要規(guī)劃語(yǔ)言。比如在交流難字的時(shí)候，要求孩子用同一種句式，“我有難字要交流，誰(shuí)來(lái)幫助我?”這樣既鍛煉了孩子的語(yǔ)言表達(dá)，又覺(jué)得他們特別有禮貌，別人很愿意去幫助他，同時(shí)我們覺(jué)得他是一個(gè)善于請(qǐng)教、聽(tīng)取他人意見(jiàn)的孩子。

張老師的這節(jié)課還有很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)或者借鑒的地方，以上是我們總結(jié)的這節(jié)課的幾個(gè)閃光點(diǎn)。在今后的教學(xué)中，我們會(huì)結(jié)合自己的課堂，適時(shí)、適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用小組合作、交流、匯報(bào)的形式來(lái)構(gòu)建我們的課堂，真正讓學(xué)生參與到課堂教學(xué)的討論、學(xué)習(xí)中，真實(shí)感受生本教育的快樂(lè)和幸福。相信我們學(xué)校的孩子也會(huì)在生本課堂中輕松地學(xué)習(xí)、快樂(lè)地成長(zhǎng)。

余行秀老師的報(bào)告也給我們留下了非常深刻的印象，特別是余老師對(duì)游戲識(shí)字的講解，給我們一年級(jí)生本識(shí)字教學(xué)提供了很多成功的案例和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，她介紹的游戲識(shí)字方法讓原本枯燥的識(shí)字課變得生動(dòng)有趣起來(lái)，使學(xué)生在“樂(lè)學(xué)”中掌握了知識(shí)。此外，余老師《用非生本實(shí)驗(yàn)教材做生本實(shí)驗(yàn)指引》的報(bào)告，給我校用非生本實(shí)驗(yàn)教材做生本實(shí)驗(yàn)的班級(jí)指明了實(shí)驗(yàn)的方向。

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇二

我這次參加xx培訓(xùn)，完全讓我們親身體會(huì)到培訓(xùn)里面的真正內(nèi)涵和豐富的知識(shí)面，與此同時(shí)讓我個(gè)人感覺(jué)到知識(shí)的一種升華從這里開(kāi)始，總的來(lái)說(shuō)，形式多樣，有名師的專(zhuān)題講解和分享，有學(xué)員圍繞專(zhuān)題而進(jìn)行的互動(dòng)討論，為我們的教育生涯拓寬了更長(zhǎng)更廣泛的學(xué)習(xí)和教育方式，回首這段時(shí)間年來(lái)的學(xué)習(xí)，我既有觀(guān)念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。

在學(xué)習(xí)期間，我深深地感到了新的教育觀(guān)念的沖擊。這個(gè)沖擊來(lái)自于教材、來(lái)自于教師、同時(shí)也來(lái)自于方法。精彩的知識(shí)面，讓我吃了一頓營(yíng)養(yǎng)豐富的理論大餐，并引發(fā)我不斷的反思，而且專(zhuān)家們的那種自信和獨(dú)特的個(gè)性也給我留下了深刻的印象，從他們身上，我得到的遠(yuǎn)不只是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和作學(xué)問(wèn)的方法的成長(zhǎng)，而更多的是他們執(zhí)著于事業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、潛心鉆研、孜孜不倦的高品位的生命形式，和作為教師、作為學(xué)者的閃光的人格魅力給我的感染。

在這里，我開(kāi)闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀(guān)念，能站在更高的層次上反思我的教育，能更嚴(yán)肅地思考我所面臨的挑戰(zhàn)，思考未來(lái)的路如何去走。我意識(shí)到了自己身上的責(zé)任，意識(shí)到了作為素質(zhì)教育的具體實(shí)施者在教育中的分量，意識(shí)到了樹(shù)立新的教育觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、教師觀(guān)、學(xué)生觀(guān)的重要意義。

我們大部分教師對(duì)教育改革，認(rèn)為只要考試選拔制度存在，教育只能是應(yīng)試教育，任何先進(jìn)的理念都只是美好的理想。于是，我們中很多人安于現(xiàn)狀，停留于對(duì)教參的傳授，對(duì)教育的不足、失誤一味歸咎于應(yīng)試，歸咎于學(xué)生的無(wú)知。處于這樣的環(huán)境中，時(shí)間長(zhǎng)了，不注重自身文化素養(yǎng)的提高，教育技能的砥礪磨練，不注重教育理論的學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)，也只是裝了一些新名詞、新概念，不與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合，消化成自己的思想。現(xiàn)在想來(lái)，不經(jīng)意間我已成了新課程實(shí)施的阻礙者。

“教師在行動(dòng)研究中成長(zhǎng)”，教授的講座引發(fā)了我的思考，以往的課題研究是為了結(jié)題而研究，不是針對(duì)學(xué)生，而是針對(duì)課題評(píng)審人員，一度造成課題研究假、大、空的局面，寫(xiě)個(gè)開(kāi)題、結(jié)題報(bào)告，再補(bǔ)上一堆資料，便可以名正言順地結(jié)題了，久而久之，老師們對(duì)于課題的興趣和積極性也蕩然無(wú)存，再加上我們疲于應(yīng)付xx教學(xué)，課題對(duì)于我們來(lái)說(shuō)反而成了負(fù)擔(dān)。由此看來(lái)，我們沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到課題的本質(zhì)和重要性。

二十多年的辛苦耕耘，已磨去了曾有的激情和夢(mèng)想，留下太多的茫然與困惑。這段時(shí)間年來(lái)我們靜靜地聆聽(tīng)講座，靜靜地寫(xiě)心得，徜徉在學(xué)習(xí)的快樂(lè)里。我更清醒地認(rèn)識(shí)到自己的貧乏，自己的淺陋，也看清了過(guò)去的自己：安于現(xiàn)狀、自滿(mǎn)自足多，緊迫感、危機(jī)感少；吃老本念頭多，終身學(xué)習(xí)意識(shí)少；工作中容易被俗念束縛，惰性大，闖勁少；無(wú)意義的耗費(fèi)時(shí)間多，有價(jià)值的嘗試探索少；課堂上展示自己才華多，給學(xué)生參與的機(jī)會(huì)少。通過(guò)培訓(xùn)，我清醒地認(rèn)識(shí)到：激情和創(chuàng)新是成就你走向名師的必要因素。我們今后會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的。

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇三

辦好一所學(xué)校，關(guān)鍵在于擁有一支高素質(zhì)、穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是提高學(xué)校辦學(xué)水平的基本保證。這一年來(lái)，我校主要從以下幾個(gè)方面來(lái)做好教師培訓(xùn)的工作。

一、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)師德建設(shè)工作，努力穩(wěn)定整個(gè)教師隊(duì)伍。

教務(wù)處堅(jiān)持在教師例會(huì)時(shí)間認(rèn)真組織全體教師學(xué)習(xí)有關(guān)文章。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步幫助教師提高認(rèn)識(shí)，樹(shù)立正確的人生價(jià)值取向。此外，學(xué)校還進(jìn)一步努力，創(chuàng)設(shè)寬松、和-諧的人際環(huán)境。因?yàn)榇蠹夷茉谝黄饘W(xué)習(xí)、生活和工作，就是一種緣分。作為學(xué)校管理者，能夠經(jīng)常深入到教師中間，參與各種大小活動(dòng)，通過(guò)相互溝通、交流，彼此間建立一種比較和-諧、融洽的同事關(guān)系，自然也就可以避免和消除許多工作上的不理解和誤會(huì)，對(duì)于學(xué)校整個(gè)教師隊(duì)伍的穩(wěn)定工作起著十分重要的作用。

二、認(rèn)真抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及工作，努力促進(jìn)教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

上半年：一是繼續(xù)開(kāi)展多媒體示范課教學(xué)

通過(guò)這一活動(dòng)的開(kāi)展，增進(jìn)了教師間的相互了解,各位教師在聽(tīng)課中中提高了自己的業(yè)務(wù)水平，有力的促進(jìn)了我校教師的課堂教學(xué)登臺(tái)階、上水平、提質(zhì)量。所有示范課教師在教材挖掘方面都非常細(xì)致，教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)比較有創(chuàng)意，課件制作精美，注重了師生互動(dòng)和生生互動(dòng)，用自己獨(dú)特的教學(xué)方式，從不同角度展現(xiàn)了自己的教學(xué)風(fēng)采。特別是王璐老師講解的《神奇的貨幣》，深入淺出，貼近實(shí)際、貼近學(xué)生、貼近社會(huì)，引人入勝。

二是加強(qiáng)對(duì)新教師的培養(yǎng)

三是師生談話(huà)活動(dòng)

師生談話(huà)是全面把握學(xué)生思想脈搏的有效途徑，談話(huà)可以全面深化學(xué)生教育管理工作，推動(dòng)良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。通過(guò)推行師生談話(huà)，溝通思想，交流情況，研究問(wèn)題，交換意見(jiàn)，拉近師生間距離，有16位教師不僅針對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題積極尋求方法解決，而且針對(duì)反映的問(wèn)題和解決的方法進(jìn)行了認(rèn)真的反思和總結(jié)，并運(yùn)用到實(shí)踐中，有效地提高了課堂管理水平。

下半年：一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提升教育理念

為培養(yǎng)新世紀(jì)所需人才，任課教師必須不斷更新教育理念和專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，不斷充實(shí)和完善自我。為此，教務(wù)處采取自學(xué)和集中學(xué)習(xí)的方式組織教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。12月每位教師根據(jù)一學(xué)期的學(xué)習(xí)體會(huì)結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐撰寫(xiě)一篇有關(guān)教學(xué)與管理的論文。

二是以多媒體為中心，提高教育教學(xué)能力

隨著多媒體教學(xué)技術(shù)的發(fā)展，多媒體環(huán)境下的資源應(yīng)用和教學(xué)設(shè)計(jì)已成為提高教師整體素質(zhì)的重要手段。為了適應(yīng)新的教育教學(xué)形式，校黨委7月份建成三個(gè)備課室。如何利用好這一平臺(tái)，如何讓備課室成為提高教師教學(xué)能力的主渠道，教務(wù)處分三步走制定了教師多媒體教學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃。

1、專(zhuān)題講座

教務(wù)處組織了多媒體應(yīng)用相關(guān)知識(shí)的專(zhuān)題講座， 竇躍武老師主講了《網(wǎng)絡(luò)資源查詢(xún)、下載》;彭紅英老師主講了《powerpoint知識(shí)講座》、朱志榮老師主講了《word知識(shí)講座》，各教研室針對(duì)各教研室學(xué)科特點(diǎn)，組織本教研室有多媒體教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的老師在教研室內(nèi)進(jìn)行了培訓(xùn)，基礎(chǔ)教研室胡永順老師主講了《 phtoshop圖像處理 》，法律教研室李雪松老師主講了《如何利用網(wǎng)絡(luò)資源制作案例視頻》。基礎(chǔ)教研室還在教研室內(nèi)進(jìn)行了多媒體教學(xué)展示課。

2、計(jì)算機(jī)word能力考核

3、多媒體示范課教學(xué)

教務(wù)處發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用，每周六下午都有一名骨干教師進(jìn)行多媒體示范課教學(xué)，骨干教師充分展示自己的教育才能和教學(xué)風(fēng)采，通過(guò)課件生動(dòng)的畫(huà)面、鮮活的表現(xiàn)形式，打破了過(guò)去課堂教學(xué)單一沉悶的氣氛，將一些枯燥的教學(xué)內(nèi)容形象化、直觀(guān)化、趣味化，有效地提高了課堂教學(xué)效果，真正起到了示范帶頭作用。全校教師涌躍聽(tīng)課，從骨干教師身上汲取先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法。

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇四

自參加山東省教師遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研修以來(lái),我認(rèn)真學(xué)習(xí)研修專(zhuān)題，真是感到受益匪淺,收獲很大。特別是在師德修養(yǎng)、教育理念、教學(xué)方法、課堂教學(xué)藝術(shù)等各方面有了很大的提升,駕馭課堂、把握教材、交流溝通、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思、參與教科研的技能有了很大的提高，更新了教育理論，豐富了教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為今后從事數(shù)學(xué)教學(xué)工作，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)效益打下良好的基礎(chǔ)。

一、遠(yuǎn)程教育,交流溝通,效果明顯

在網(wǎng)絡(luò)研修中，我感受到老師們積極向上、感受到了同行們的進(jìn)步給我?guī)?lái)的壓力，促使我抓住一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真研修，通過(guò)觀(guān)看視頻、聆聽(tīng)講座、視頻互動(dòng)、話(huà)題討論、完成作業(yè)等靈活多樣的形式，向資深專(zhuān)家和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)交流成功的教學(xué)與管理經(jīng)驗(yàn),仿佛感覺(jué)到專(zhuān)家、名師就在我身邊,和他們零距離平等交流。為我的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件，使我對(duì)未來(lái)的教學(xué)充滿(mǎn)了信心。特別是在課堂教學(xué)和教育教學(xué)管理方面，通過(guò)學(xué)習(xí)交流,我對(duì)當(dāng)前素質(zhì)教育下數(shù)學(xué)教學(xué)有了全新的認(rèn)識(shí)，找到了存在的弊端,找準(zhǔn)了突破口，在實(shí)踐中逐步進(jìn)行改進(jìn),以確保學(xué)習(xí)的效果。

二、加強(qiáng)研修，轉(zhuǎn)變思想,更新觀(guān)念。

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇五

我這次參加--培訓(xùn)，完全讓我們親身體會(huì)到培訓(xùn)里面的真正內(nèi)涵和豐富的知識(shí)面，與此同時(shí)讓我個(gè)人感覺(jué)到知識(shí)的一種升華從這里開(kāi)始，總的來(lái)說(shuō)，形式多樣，有名師的專(zhuān)題講解和分享，有學(xué)員圍繞專(zhuān)題而進(jìn)行的互動(dòng)討論，為我們的教育生涯拓寬了更長(zhǎng)更廣泛的學(xué)習(xí)和教育方式，回首這段時(shí)間年來(lái)的學(xué)習(xí)，我既有觀(guān)念上的洗禮，也有理論上的提高，既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。

在學(xué)習(xí)期間，我深深地感到了新的教育觀(guān)念的沖擊。這個(gè)沖擊來(lái)自于教材、來(lái)自于教師、同時(shí)也來(lái)自于方法。精彩的知識(shí)面，讓我吃了一頓營(yíng)養(yǎng)豐富的理論大餐，并引發(fā)我不斷的反思，而且專(zhuān)家們的那種自信和獨(dú)特的個(gè)性也給我留下了深刻的印象，從他們身上，我得到的遠(yuǎn)不只是專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和作學(xué)問(wèn)的方法的成長(zhǎng)，而更多的是他們執(zhí)著于事業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、潛心鉆研、孜孜不倦的高品位的生命形式，和作為教師、作為學(xué)者的閃光的人格魅力給我的感染。

在這里，我開(kāi)闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀(guān)念，能站在更高的層次上反思我的教育，能更嚴(yán)肅地思考我所面臨的挑戰(zhàn)，思考未來(lái)的路如何去走。我意識(shí)到了自己身上的責(zé)任，意識(shí)到了作為素質(zhì)教育的具體實(shí)施者在教育中的分量，意識(shí)到了樹(shù)立新的教育觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、教師觀(guān)、學(xué)生觀(guān)的重要意義。

我們大部分教師對(duì)教育改革，認(rèn)為只要考試選拔制度存在，教育只能是應(yīng)試教育，任何先進(jìn)的理念都只是美好的理想。于是，我們中很多人安于現(xiàn)狀，停留于對(duì)教參的傳授，對(duì)教育的不足、失誤一味歸咎于應(yīng)試，歸咎于學(xué)生的無(wú)知。處于這樣的環(huán)境中，時(shí)間長(zhǎng)了，不注重自身文化素養(yǎng)的提高，教育技能的砥礪磨練，不注重教育理論的學(xué)習(xí)，即使學(xué)習(xí)，也只是裝了一些新名詞、新概念，不與教學(xué)實(shí)踐結(jié)合，消化成自己的思想。現(xiàn)在想來(lái)，不經(jīng)意間我已成了新課程實(shí)施的阻礙者。

“教師在行動(dòng)研究中成長(zhǎng)”，教授的講座引發(fā)了我的思考，以往的課題研究是為了結(jié)題而研究，不是針對(duì)學(xué)生，而是針對(duì)課題評(píng)審人員，一度造成課題研究假、大、空的局面，寫(xiě)個(gè)開(kāi)題、結(jié)題報(bào)告，再補(bǔ)上一堆資料，便可以名正言順地結(jié)題了，久而久之，老師們對(duì)于課題的興趣和積極性也蕩然無(wú)存，再加上我們疲于應(yīng)付--教學(xué)，課題對(duì)于我們來(lái)說(shuō)反而成了負(fù)擔(dān)。由此看來(lái)，我們沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到課題的本質(zhì)和重要性。

二十多年的辛苦耕耘，已磨去了曾有的激情和夢(mèng)想，留下太多的茫然與困惑。這段時(shí)間年來(lái)我們靜靜地聆聽(tīng)講座，靜靜地寫(xiě)心得，徜徉在學(xué)習(xí)的快樂(lè)里。我更清醒地認(rèn)識(shí)到自己的貧乏，自己的淺陋，也看清了過(guò)去的自己：安于現(xiàn)狀、自滿(mǎn)自足多，緊迫感、危機(jī)感少;吃老本念頭多，終身學(xué)習(xí)意識(shí)少;工作中容易被俗念束縛，惰性大，闖勁少;無(wú)意義的耗費(fèi)時(shí)間多，有價(jià)值的嘗試探索少;課堂上展示自己才華多，給學(xué)生參與的機(jī)會(huì)少。通過(guò)培訓(xùn)，我清醒地認(rèn)識(shí)到：激情和創(chuàng)新是成就你走向名師的必要因素。我們今后會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的。

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇六

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間遠(yuǎn)程研修已經(jīng)接近了尾聲，回顧這六天的研修學(xué)習(xí)，心中感慨萬(wàn)千。

我們已經(jīng)習(xí)慣了這樣的學(xué)習(xí)生活，每天早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)甚至到更晚，老師們都很認(rèn)真地觀(guān)看視頻、學(xué)習(xí)交流，在完成作業(yè)的同時(shí)還積極進(jìn)行在線(xiàn)研討、發(fā)表評(píng)論，學(xué)習(xí)研修前幾天的優(yōu)秀文章，研修組長(zhǎng)們更是馬不停蹄地跑來(lái)跑去，為老師們解決研修過(guò)程中出現(xiàn)的疑難問(wèn)題。研修不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還提高了老教師們的信息技術(shù)能力，好多老教師一再表示自己好像變年輕了，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)不再陌生，可以跟上時(shí)代的步伐了！為了幫助學(xué)員們更好的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，有好幾個(gè)夜晚，我一直忙到平臺(tái)維護(hù)關(guān)閉，有時(shí)候竟然沒(méi)有感覺(jué)到時(shí)間的流逝，心中不免感到充實(shí)和快樂(lè)。不管是年輕的我們，還是年長(zhǎng)的老教師們，我們都在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大課堂里感受和體驗(yàn)著穿越時(shí)間和空間的幸福！

在這個(gè)不再虛擬的網(wǎng)絡(luò)空間里，在這個(gè)溫馨的交流平臺(tái)上，雖然有素未謀面的同仁，但我們不再孤單。不說(shuō)相聚有期，不問(wèn)身在何處，研修——讓我們一路同行！

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇七

此次暑假，我參與了海南省千名農(nóng)村骨干教師培訓(xùn)，現(xiàn)將研修總結(jié)如下：

1、一年來(lái)，我們數(shù)學(xué)小組的成員在聶慧玲老師的組織下，認(rèn)真進(jìn)行了活動(dòng)。我們小組研修的大主題是“小學(xué)數(shù)學(xué)教材解讀與課堂實(shí)踐”，這一年我們選擇了數(shù)學(xué)課程中四大領(lǐng)域（數(shù)與代數(shù)、平面圖形、解決問(wèn)題、統(tǒng)計(jì)）的《數(shù)與代數(shù)這一領(lǐng)域進(jìn)行了解讀學(xué)習(xí)，《數(shù)與代數(shù)》里包含數(shù)的認(rèn)識(shí)、數(shù)的運(yùn)算、常見(jiàn)的量，探索規(guī)律四部分內(nèi)容，我們進(jìn)一步了解了這一領(lǐng)域的知識(shí)結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)難點(diǎn)、編排特點(diǎn)、每一學(xué)段學(xué)生需要達(dá)到的目標(biāo)層次。圍繞這個(gè)主題，每次活動(dòng)前要求成員先自已解讀每塊的內(nèi)容，再根據(jù)自己的理解在研討時(shí)提出自己的困惑。一年來(lái)，我們每位成員都做了一節(jié)研討課，我也做了一節(jié)復(fù)習(xí)課，并整理了自己的實(shí)錄，反思了自己的不足。

2、對(duì)《數(shù)與代數(shù)》各部分的理解：

對(duì)四則運(yùn)算編排的理解：四則運(yùn)算的編排從一年級(jí)開(kāi)始一直到四年級(jí)結(jié)束，教材的指導(dǎo)思想是讓學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中，初步理解混合運(yùn)算的作用，體會(huì)運(yùn)算的順序，讓學(xué)生有較長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)度，通過(guò)較豐富的現(xiàn)實(shí)素材，逐步體會(huì)、理解混合運(yùn)算的順序，分散了教學(xué)難點(diǎn)。后面的教材沒(méi)有進(jìn)一步安排混合運(yùn)算，小數(shù)、分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算都是在此基礎(chǔ)上進(jìn)行類(lèi)推的.，因此，四年級(jí)的四則運(yùn)算的梳理一定要扎實(shí)。

對(duì)計(jì)算的理解：計(jì)算本身是一種技能，需要在理解掌握的基礎(chǔ)上加以熟練，以致達(dá)到不假思索的地步。因此，老師應(yīng)該了解計(jì)算應(yīng)達(dá)到的要求：估一估要貫穿于筆算教學(xué)的始終，在一定的教學(xué)時(shí)間內(nèi)對(duì)計(jì)算方法進(jìn)行梳理與總結(jié)，保證必要的練習(xí)，適當(dāng)補(bǔ)充練習(xí)量，加強(qiáng)練習(xí)課的設(shè)計(jì)。如：學(xué)習(xí)乘法分配律時(shí)，此類(lèi)型題書(shū)上練習(xí)量很少，但如果在此訓(xùn)練好，在以后的小數(shù)、分?jǐn)?shù)四則運(yùn)算中也會(huì)遇到此類(lèi)題，不易遷移。因此必須補(bǔ)充一定量的練習(xí)進(jìn)行訓(xùn)練。

1、讀書(shū)：

認(rèn)真閱讀并跟批了《給教師的一百條建議》，現(xiàn)已批注到每87條建議。雖然每條建議也細(xì)細(xì)進(jìn)行品讀，但由于自己讀書(shū)甚少，文化底蘊(yùn)不足，不能很好地體會(huì)建議的思想內(nèi)涵。無(wú)論多難，批注我會(huì)堅(jiān)持到底的。其余時(shí)間，我仍舊堅(jiān)持閱讀我最喜歡的數(shù)學(xué)版的〈小學(xué)教學(xué)〉〈人民教育〉等，從中擷取適合自己的在課堂實(shí)踐中運(yùn)用。如：〈人民教育〉有一期用大量篇副刊登的嘗試教學(xué)法讓我受益匪淺，還有活動(dòng)單導(dǎo)學(xué)案等許多文章都讓我嘗到了甜頭。

2、課堂教學(xué)方面

我的立足點(diǎn)是：關(guān)注每位學(xué)生，關(guān)注學(xué)生的思維過(guò)程，教師要以追問(wèn)的形式促使學(xué)生的思維向深處發(fā)展，讓學(xué)生的思維動(dòng)起來(lái)，活起來(lái)。課堂上我也努力去實(shí)施了，但由于新學(xué)期又換了一個(gè)新的班級(jí)，重新又得了解他們，學(xué)生也得和自己有一個(gè)適應(yīng)期，所以這方面做得也不太好。

3、其它方面：

今年下鄉(xiāng)送過(guò)兩節(jié)課，一節(jié)《三角形的認(rèn)識(shí)》，一節(jié)《5的乘法口訣》，回來(lái)及時(shí)對(duì)自己的課進(jìn)行了實(shí)錄整理，并進(jìn)行了深刻反思。

一年來(lái)，自己的工作進(jìn)行的如何只有自己清楚，也不想去找任何理由來(lái)說(shuō)明，就向一句名言“時(shí)間就像海綿里的水，只要愿擠，總還是有的?！敝荒芟Ｍ约耗茉谙乱荒昀镉兴斋@吧！

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇八

20xx年度“楚天中小學(xué)教師校長(zhǎng)卓越工程”中學(xué)教師北京師范大學(xué)研修班歷時(shí)一個(gè)月，作為其中一名學(xué)員，我非常有幸聆聽(tīng)了多位教育專(zhuān)家精彩務(wù)實(shí)的報(bào)告，積極參加了以教育困惑和課例分析為主題的英語(yǔ)小組討論，并被推選為小組代表在研修班的教育論壇上交流發(fā)言。

郭振有、陸士楨等資深教育專(zhuān)家在報(bào)告中為我們充分展示了淵博的知識(shí)和大師的魅力。他們以專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)為基礎(chǔ)，以問(wèn)題為中心，以案例為載體，理論與實(shí)踐相結(jié)合，語(yǔ)言?xún)?yōu)美流暢，對(duì)我們中學(xué)教師和校長(zhǎng)寄予了無(wú)限深情的希望。此次研修活動(dòng)發(fā)人深省、啟迪智慧，讓我如沐春風(fēng)如浴朝陽(yáng)，我深感受益匪淺。

一、貫徹《教育規(guī)劃綱要》，爭(zhēng)做楚天卓越教師

為我國(guó)教育督導(dǎo)事業(yè)的發(fā)展做出了奠基性貢獻(xiàn)的郭振有教授為我們生動(dòng)地解讀了《教育規(guī)劃綱要》。作為指導(dǎo)我國(guó)未來(lái)十年教育發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，《教育規(guī)劃綱要》繪制了未來(lái)我國(guó)基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化的宏偉藍(lán)圖。它既反映了廣大人民對(duì)理想教育的期盼，也表達(dá)了我們教育工作者的意愿;既對(duì)今后教育質(zhì)量提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，又樹(shù)立了全新的科學(xué)教育觀(guān)?！督逃?guī)劃綱要》凸顯了“育人為本”是教育的根本;“促進(jìn)公平”和“提高質(zhì)量”是教育改革發(fā)展的兩大重點(diǎn)任務(wù); “優(yōu)先發(fā)展”和“改革創(chuàng)新”是實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)任務(wù)的兩大重要保證。

作為一名從教的基礎(chǔ)教育工作者，我深知自己距離一名楚天卓越教師還有一段距離。在以后工作中我要堅(jiān)決貫徹《教育規(guī)劃綱要》，更加主動(dòng)地增強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感和使命感，矢志不渝地以教書(shū)育人為己任，兢兢業(yè)業(yè)，努力地以人格魅力和學(xué)識(shí)魅力去教育感染學(xué)生，堅(jiān)持不懈地探索和實(shí)踐教育教學(xué)工作，爭(zhēng)取做一名師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、永葆活力的優(yōu)秀教師!

二、警惕職業(yè)倦怠，在教育中享受幸福

林杰先生所做的《教師職業(yè)倦怠》報(bào)告指出當(dāng)前我國(guó)有50%的教師缺乏工作成就感，教師的心理健康缺少關(guān)注。我國(guó)教師的工作負(fù)擔(dān)沉重，承受的社會(huì)壓力日益加重，教師職業(yè)倦怠現(xiàn)象越來(lái)越突出，越來(lái)越普遍，教師已經(jīng)成為職業(yè)倦怠的高發(fā)人群之一。

作為教師的我們應(yīng)該警惕職業(yè)倦怠，通過(guò)取得社會(huì)支持、組織支持、家庭支持(family-supportive policies)和個(gè)體努力，充分認(rèn)識(shí)職業(yè)倦怠，加強(qiáng)身體鍛煉、注重心理建設(shè)，快樂(lè)地工作，幸福地生活。馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)，我確信我們教育的目的不僅僅在于培養(yǎng)最有效地參與國(guó)家建設(shè)那種具有創(chuàng)造性的公民，我們還要把受教育的人一定變成幸福的人。因此教師的幸福感是實(shí)現(xiàn)教育本質(zhì)的必然需要。檀傳寶教授認(rèn)為，教育幸福的真諦就是對(duì)教育事業(yè)的認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)。他希望我們教育工作者要時(shí)刻秉持公正心懷仁慈，具有幸福生活的能力。

三、轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，提高教學(xué)效率

約翰?杜威(john dewey)認(rèn)為，“如果我們今天仍然用昨天的方式教育學(xué)生，將剝奪學(xué)生的未來(lái)”。新課程改革也強(qiáng)調(diào)，要實(shí)現(xiàn)教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式的徹底改革，課堂教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變是實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變的前提，教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變與更新迫在眉睫，勢(shì)在必行。

有人戲說(shuō)傳統(tǒng)教學(xué)中學(xué)生沒(méi)有自主性，猶如“戴著鐐銬跳舞”。教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，既要求教師對(duì)學(xué)生單項(xiàng)能力的培養(yǎng)，又要著眼于整體的效應(yīng)，使各種能力相互促進(jìn)、相互提高，從而使我們的教學(xué)過(guò)程煥發(fā)出應(yīng)有的生命力。

課堂上我們要由“教師講”變“學(xué)生做”，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在做中思考、合作、探究、發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生深刻地認(rèn)識(shí)知識(shí)、理解知識(shí)、運(yùn)用知識(shí)并形成技能，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的責(zé)任和樂(lè)趣。

在自主性課堂教學(xué)中，學(xué)生由“循規(guī)守矩”變?yōu)椤白杂伤伎肌保@有利于培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性思維和批判性思維，有利于培養(yǎng)他們的合作能力。教師不要怕課堂亂，亂是多種思維的交鋒、碰撞的表現(xiàn)，也不要怕收不住，發(fā)散性思維的結(jié)果不可能是唯一的。只有這樣創(chuàng)造性思維才能展現(xiàn)出來(lái)，只有這樣社會(huì)才能進(jìn)步，人類(lèi)社會(huì)才能發(fā)展。

積極倡導(dǎo)合作學(xué)習(xí)，有利于實(shí)現(xiàn)教學(xué)的***性和合作性，有利于學(xué)生體驗(yàn)成功，樹(shù)立自信心，能為學(xué)生提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，有利于促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)和創(chuàng)新意識(shí)的培養(yǎng)。

在我的眼中，轉(zhuǎn)變教與學(xué)方式的變革，學(xué)校將成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)自我、反思自我、超越自我的溫暖世界!

短短一個(gè)月的培訓(xùn)將留給我無(wú)盡的記憶與思考。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步了解了國(guó)內(nèi)外教育形勢(shì)，認(rèn)清了我國(guó)當(dāng)前基礎(chǔ)教育中存在的諸多問(wèn)題，感受了身上所擔(dān)負(fù)著振興民族教育的重任。這次緊張而充實(shí)的研修活動(dòng)幫助我更新了教育理念，為我今后教育教學(xué)指明了發(fā)展方向，注入了專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的活力。我將潛心納百家之長(zhǎng)，以生為本，堅(jiān)持教學(xué)研究。在教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)的道路上，我又有了更新更高的目標(biāo);我的教育步伐將會(huì)邁得更快更好!

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇九

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。

在我初入銷(xiāo)售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！

20xx年工作總結(jié)：

從進(jìn)公司以來(lái)截止20xx年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶(hù)27名，b級(jí)客戶(hù)15名。

忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。

10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車(chē)。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來(lái)提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。

6.試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問(wèn)題。

隨著公司和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

報(bào)告人：銷(xiāo)售部/雷倩20xx年12月29日

-------沒(méi)有平凡的工作，只有平庸的員工一20xx年工作總結(jié)20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了，在這將近一年的工作時(shí)間中我通過(guò)努力工作，有了一些收獲和心得。一年過(guò)去了，真的有必要對(duì)自己的工作做個(gè)總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)：

從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開(kāi)拓，處理問(wèn)題的方法，人際關(guān)系的處理，上級(jí)傳達(dá)的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗(yàn)和自我鍛煉?；蛟S我骨子里就有股不服輸?shù)木瘢非笸昝?，無(wú)論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。通過(guò)不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的'職責(zé)有了新的認(rèn)識(shí)，眾所周知，銷(xiāo)售部對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是核心部門(mén)，因此作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清晰，以下是我工作中總結(jié)對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職務(wù)的理解職責(zé)闡述：

3．主持指定銷(xiāo)售策略及政策，協(xié)助銷(xiāo)售顧問(wèn)執(zhí)行人員順利拓展客戶(hù)并進(jìn)行客戶(hù)管理

4．主持指定完善的銷(xiāo)售管理制度，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲措施

7．kpi的有效管理，以及促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行和管理

8．制定本部門(mén)員工培訓(xùn)計(jì)劃、培養(yǎng)銷(xiāo)售管理人員，為公司儲(chǔ)備人才

9．對(duì)部分工作過(guò)程，效率及業(yè)績(jī)進(jìn)行支持，服務(wù)，監(jiān)控，評(píng)估、激勵(lì)，并不斷改進(jìn)和提升

11．市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的及時(shí)了解，分析并制定應(yīng)對(duì)方案，提升銷(xiāo)量，有效完成既定任務(wù)和目標(biāo)。

這段時(shí)期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在黃總的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。我對(duì)銷(xiāo)售部階段工作所取得的成績(jī)，所存在的問(wèn)題也做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為臺(tái)，i第二季度和第三季度取得的返點(diǎn)，成績(jī)不是很理想，但是與第一季度相比是有進(jìn)步的。其中保險(xiǎn)取得，精品取得，基本完成年初既定目標(biāo)。銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表明，成績(jī)是客觀(guān)的，問(wèn)題是肯定存在的，總體上，銷(xiāo)售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

1組織紀(jì)律意識(shí)個(gè)人同事還是淺薄，上班遲到，個(gè)人不算緊急的事情導(dǎo)致早退的現(xiàn)象還是存在，針對(duì)這種現(xiàn)象，個(gè)人認(rèn)為公司除了有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也要出面制止。2雖然銷(xiāo)售部已實(shí)行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷(xiāo)售顧問(wèn)沒(méi)有形成按時(shí)回報(bào)的習(xí)慣，僅僅是口頭匯報(bào)，間接轉(zhuǎn)述，銷(xiāo)售部不能全面，及時(shí)的統(tǒng)計(jì)，規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分制度的執(zhí)行和結(jié)果打折扣。

3銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。銷(xiāo)售部目前組員，組長(zhǎng)，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，任何知情不報(bào)，片面匯報(bào)的行為還是存在的而且也不利于整體發(fā)展，更不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。

4．內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

4，銷(xiāo)售顧問(wèn)并不重視客戶(hù)資源，客戶(hù)資源是我們生存和發(fā)展的根本，工資也是客戶(hù)發(fā)給我們的，所以銷(xiāo)售部要加強(qiáng)對(duì)于目標(biāo)群體我們要有計(jì)劃，有步驟的實(shí)施，盲目地，無(wú)計(jì)劃地，重復(fù)地回訪(fǎng)都可能導(dǎo)致客戶(hù)資源惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

5售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

3敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，并規(guī)范化

世界上沒(méi)有相同的兩片樹(shù)葉，那么每個(gè)人思想都不一樣，帶動(dòng)大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高！

20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃

一、20xx年工作總結(jié)

20xx年成為塵封的一頁(yè)已被翻過(guò)去了。在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在集團(tuán)公司的正確戰(zhàn)略部署下，通過(guò)全體人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，與各公司各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作圓滿(mǎn)完成了全年下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。

1、銷(xiāo)售目標(biāo)完成情況：

公司在這一年中經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動(dòng)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)層的正確指導(dǎo)下，有針對(duì)性的對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績(jī)。車(chē)輛總計(jì)銷(xiāo)售1690臺(tái)、精品銷(xiāo)售額496.4萬(wàn)、保險(xiǎn)銷(xiāo)售額484.5萬(wàn)、車(chē)貸手續(xù)費(fèi)及返利43.1萬(wàn)、臨時(shí)牌銷(xiāo)售19.85萬(wàn)。

2、目前存在的問(wèn)題：經(jīng)過(guò)大半年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干，團(tuán)結(jié)，上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作。銷(xiāo)售人員掌握一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想，相關(guān)部門(mén)的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來(lái)看，銷(xiāo)售部目前還存在較多問(wèn)題，也是要迫切需要改進(jìn)的。1)銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，自覺(jué)性不強(qiáng)。

2)對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。手中的意向客戶(hù)平均只有40個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)銷(xiāo)售不佳。3)銷(xiāo)售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷(xiāo)售組長(zhǎng)的管理職能沒(méi)能最大化的發(fā)揮，服務(wù)意識(shí)沒(méi)能更好的提升，導(dǎo)致部分銷(xiāo)售顧問(wèn)形成固化模式。銷(xiāo)售部目前組員，內(nèi)勤，主管的互動(dòng)溝通不及時(shí)，不能保證及時(shí)，全面了解狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略。4)銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

5)內(nèi)部還是存在個(gè)別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責(zé)任，煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，所以從領(lǐng)導(dǎo)者就要提倡豁達(dá)的心態(tài)，寬容理解的風(fēng)格，積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就能更好的前進(jìn)，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。6)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開(kāi)拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，增值業(yè)務(wù)主動(dòng)推銷(xiāo)性不足，利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)小，個(gè)別銷(xiāo)售人員工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

7)增值業(yè)務(wù)開(kāi)展的不好，現(xiàn)在店內(nèi)的增長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)一方面是精品和保險(xiǎn)的拉動(dòng)，另一方面是i和廠(chǎng)家政策的推動(dòng)。銷(xiāo)售人員主動(dòng)去推銷(xiāo)精品和保險(xiǎn)的主動(dòng)性不足，如何調(diào)動(dòng)大家的主動(dòng)性，如何提高大家的綜合素質(zhì)，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運(yùn)。

二、20xx年銷(xiāo)售部工作計(jì)劃

（一）銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，保證銷(xiāo)售工作計(jì)劃的順利開(kāi)展和進(jìn)行，銷(xiāo)售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

1、銷(xiāo)售部工作策略：

要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢(shì)合作，機(jī)制推動(dòng)。

要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情；

步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢(shì)合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

2、銷(xiāo)售部工作方針：

以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機(jī)制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。

3、銷(xiāo)售部工作重點(diǎn)

1）規(guī)劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷(xiāo)售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)機(jī)制。

2）強(qiáng)化銷(xiāo)售規(guī)劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性和銷(xiāo)售的針對(duì)性（每接待一個(gè)客戶(hù)都需要策略）。3）規(guī)范日常銷(xiāo)售管理：強(qiáng)化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率。

4）完善激勵(lì)與考核：制定銷(xiāo)售部日常行為流程績(jī)效考核。

5）強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：將團(tuán)隊(duì)分組，組長(zhǎng)固定化，垂直管理，并通過(guò)組長(zhǎng)的形式逐步發(fā)覺(jué)團(tuán)隊(duì)中的管理人才。

（二）、銷(xiāo)售部工作計(jì)劃

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。因此不能單憑業(yè)績(jī)來(lái)考核為尺度，應(yīng)該從以下幾方面：（1）出勤率、展廳5s點(diǎn)檢處罰率、客戶(hù)投訴率、工裝統(tǒng)一等。

4、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題。不斷自我提高的習(xí)慣

5、建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

6、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)，強(qiáng)化對(duì)拓展客戶(hù)資源的利用率。

營(yíng)銷(xiāo)，此人為兩個(gè)組的組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)把網(wǎng)絡(luò)的資源和客戶(hù)信息進(jìn)行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務(wù)指標(biāo)由銷(xiāo)售經(jīng)理直接考核。

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇十

根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，7月13日至24日，我參加了全省高中教師新課程遠(yuǎn)程研修 。這次研修，時(shí)間雖短，但是收獲很大。學(xué)習(xí)期間，本人認(rèn)真聽(tīng)取案例教學(xué)視頻分析，深入思考，積極完成作業(yè)，參與在線(xiàn)研討、專(zhuān)題討論和互動(dòng)交流，圓滿(mǎn)完成了學(xué)習(xí)任務(wù)?？偟母械?，這次培訓(xùn)，是多年來(lái)最深入、最系統(tǒng)的一次，也是以視頻交流的形式促進(jìn)學(xué)習(xí)、收獲最大的一次。主要研修收獲是：

一、 準(zhǔn)確把握了新課程標(biāo)準(zhǔn)，提高了對(duì)素質(zhì)教育的認(rèn)識(shí)

素質(zhì)教育喊了多年，提倡了多年，但在高考的巨大壓力下，怎樣實(shí)施義務(wù)教育，在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐的有效時(shí)間里怎樣體現(xiàn)素質(zhì)教育，心里有些困惑和茫然。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，解開(kāi)了心中的諸多疑惑。認(rèn)識(shí)到： 作為一名英語(yǔ)教師，既是教學(xué)者，又是教育工作者，我們既要教書(shū)，又要育人。因此不能把對(duì)學(xué)生的思想品德教育只看成是班主任的工作。要在英語(yǔ)教學(xué)中，根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的德育教育，使其明確學(xué)習(xí)目的，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，以利于提高思想素質(zhì)是非常必要的。要注意挖掘課文潛在的因素，結(jié)合實(shí)際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。教育他們熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)人民、熱愛(ài)黨，培養(yǎng)他們奮發(fā)向上，樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神，教育他們遵紀(jì)守法、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、尊敬師長(zhǎng)。以此教育學(xué)生認(rèn)清自己的身份，明白學(xué)生在校就是該努力學(xué)習(xí)。同時(shí)，要注重語(yǔ)言交際，實(shí)施英語(yǔ)素質(zhì)教育。 語(yǔ)言的交際是英語(yǔ)素質(zhì)教育的核心。英語(yǔ)素質(zhì)實(shí)際上就是指學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)交際的能力。英語(yǔ)教學(xué)大綱把“培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用英語(yǔ)的能力”放在突出地位。遵循這一原則，今后要更加強(qiáng)調(diào)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)等四個(gè)方面能力的提高。重點(diǎn)：一是，每天作everyday report 每堂課前5分鐘的 everyday report，既可以鍛煉演講的學(xué)生的膽量， 又訓(xùn)練了其他學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)能力。持久地堅(jiān)持下去，每個(gè)人都有鍛煉開(kāi)口說(shuō)的機(jī)會(huì)，既練習(xí)了聽(tīng)說(shuō)能力，又增強(qiáng)了學(xué)生們的信心，還拓展了學(xué)生的知識(shí)面，使英語(yǔ)課更加生動(dòng)、有趣。 二是，開(kāi)展情景教學(xué)。利用教室內(nèi)外情景教學(xué)，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)內(nèi)容的印象。把課堂變成一個(gè)小舞臺(tái)，使學(xué)生不斷得到鍛煉和實(shí)踐，使他們的英語(yǔ)達(dá)到交際化的目的。三是，強(qiáng)化閱讀，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)范圍，增加詞匯量，培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言能力、邏輯推理能力、 分析歸納能力及快速閱讀能力。

二、 強(qiáng)化了以學(xué)生為中心的意識(shí)，在激發(fā)和互動(dòng)中達(dá)到教學(xué)目的

三．在重點(diǎn)教學(xué)環(huán)節(jié)上有了一些新的認(rèn)識(shí)和突破

對(duì)照專(zhuān)家的講解，本人對(duì)教學(xué)的幾個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了梳理、反思，在教學(xué)的理解和理念上有了一些新的把握，認(rèn)識(shí)更加清晰。比如：

在課堂的導(dǎo)入和展示階段。認(rèn)為一堂課如果導(dǎo)入得當(dāng)，就會(huì)為整節(jié)課起到良好的鋪墊作用，因此，要有趣味性、針對(duì)性和新穎性。注意時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)，3-5分鐘為宜。如導(dǎo)入時(shí)間延長(zhǎng)過(guò)多，就會(huì)使導(dǎo)入顯得兀長(zhǎng)，從而影響整節(jié)課的進(jìn)程。“導(dǎo)”無(wú)定法，切忌生搬硬套。對(duì)于不同的教材和教學(xué)內(nèi)容，應(yīng)采取不同的課堂導(dǎo)入方式。即使同一教材、同一教學(xué)內(nèi)容，課堂導(dǎo)入對(duì)不同的班級(jí)也有不同的導(dǎo)入設(shè)計(jì)，使用不同的導(dǎo)入方法。這需要我們根據(jù)所教班級(jí)的具體特點(diǎn)，通過(guò)具體分析而定。如較沉穩(wěn)的班級(jí)和較活躍的班級(jí)，導(dǎo)入設(shè)計(jì)應(yīng)有所不同。對(duì)于同一班級(jí)來(lái)講，課堂導(dǎo)入的方法也要經(jīng)常變換，這才可以讓學(xué)生保持新鮮感，提高教學(xué)效果。

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教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇十一

導(dǎo)之以行，持之以恒，打造有深度的思政課堂。思政教育與德育密不可分，思政教育建設(shè)可以借助德育生根發(fā)芽，德育也能借助思政教育開(kāi)枝散葉。德育分為道德認(rèn)知、道德情感、道德意志、道德行為四大過(guò)程，前期的努力只為走向“道德行為”的終極目的。思政教育也是如此，一堂思政課，我們不僅要關(guān)注學(xué)生對(duì)相關(guān)素材的理解，激發(fā)情感，產(chǎn)生情感的萌動(dòng)，達(dá)到影響個(gè)人人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、世界觀(guān)，指導(dǎo)日常的學(xué)習(xí)和工作，引導(dǎo)人生前進(jìn)方向，進(jìn)而成就品行優(yōu)良的人。

就政治方面來(lái)說(shuō)，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立理想，并為之奮斗，努力學(xué)習(xí)，激發(fā)持久學(xué)習(xí)內(nèi)驅(qū)力。在學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成不好、學(xué)習(xí)態(tài)度不端正時(shí)，教師及時(shí)指出，進(jìn)行思想教育、個(gè)人談心，持續(xù)跟蹤、監(jiān)督，爭(zhēng)取讓其早日成才。努力學(xué)習(xí)是學(xué)生現(xiàn)今的主要任務(wù)，為之后實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想做準(zhǔn)備，但努力學(xué)習(xí)的同時(shí)也是一種踐行愛(ài)國(guó)心、強(qiáng)國(guó)志、報(bào)國(guó)行的過(guò)程。道德方面，學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)、自然、你我他，在老師的引導(dǎo)下把握人、自然、社會(huì)的關(guān)系，自然會(huì)從小做到，節(jié)約資源、注重環(huán)保、保護(hù)生命、愛(ài)護(hù)公共設(shè)施等；自然會(huì)踐行感恩父母、回饋社會(huì)、做好自己等；自然會(huì)學(xué)習(xí)優(yōu)秀個(gè)人品質(zhì)：自信、自立、樂(lè)觀(guān)、堅(jiān)韌、勇敢、誠(chéng)信、行動(dòng)、寬容、合作等。就法治和文化上，也會(huì)有各方面的啟迪與指導(dǎo)。此番苦心下，教育便離立德樹(shù)人目標(biāo)越來(lái)越近了。

但“不積跬步，無(wú)以至千里。不積小流，無(wú)以成江海?！绷⒌聵?shù)人絕不是一朝一夕，一堂思政課就能解決的。況且現(xiàn)代社會(huì)還有諸多干擾因素，對(duì)學(xué)生也進(jìn)行著潛移默化的影響。好的思政教育永遠(yuǎn)在路上，與學(xué)生原有不良品質(zhì)與德行作斗爭(zhēng)，與社會(huì)諸多影響因素相協(xié)調(diào)，這是一條漫長(zhǎng)而曲折的道路，唯有持之以恒，堅(jiān)持不懈，在反復(fù)實(shí)踐中培養(yǎng)意志，進(jìn)行真正改變或生成良好行為。人生之路漫長(zhǎng)，教育之路唯艱辛，只有靠著持之以恒的耐心與毅力，先種下一顆種子，用愛(ài)心滋潤(rùn)，細(xì)心澆灌，耐心呵護(hù)，相信學(xué)生早晚會(huì)開(kāi)花結(jié)果，又落地生根，長(zhǎng)出嫩芽。不用擔(dān)心身為教師的你只會(huì)影響孩子一刻、一期、一年，有這份心去推動(dòng)一朵云，搖動(dòng)一棵樹(shù)，喚醒一個(gè)靈魂，便足矣！

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇十二

我很榮幸參加了談固小學(xué)青年教師培訓(xùn)，雖然只有短短一個(gè)多小時(shí)，但是使我對(duì)教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對(duì)教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認(rèn)識(shí)，我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠?yàn)槲覀兦嗄杲處熖峁┻@次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。雖然我已有四年的教學(xué)經(jīng)歷，但我在教學(xué)常規(guī)和教學(xué)方法技巧等問(wèn)題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學(xué)習(xí)和提高。慶幸的是，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們新來(lái)的老師非常關(guān)心，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對(duì)具體問(wèn)題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)自己的不足之處，提高自己的`業(yè)務(wù)水平。

郭校長(zhǎng)等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備了這次培訓(xùn)的內(nèi)容，從各方面對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長(zhǎng)提出：新教師要盡快做到“入格”，適應(yīng)學(xué)校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學(xué)習(xí)。這點(diǎn)我感受頗深：到現(xiàn)在為止我在談固小學(xué)這個(gè)大集體里工作學(xué)習(xí)快一年了，剛踏入這個(gè)集體，我作為一名新教師對(duì)新的生活、新的環(huán)境、新的責(zé)任、新的角色多少有些生疏，但是通過(guò)一段時(shí)間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種非常積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)校愛(ài)教愛(ài)生，都對(duì)自己的工作盡心盡責(zé)，他們的這種責(zé)任心給我樹(shù)立了很好的榜樣。我就暗下決心一定盡快轉(zhuǎn)變自己的角色，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到這個(gè)大集體中，踏下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)地工作，為我們的大集體增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。

這次培訓(xùn)像一陣及時(shí)雨，使我對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心和動(dòng)力，而且也給了我很大的鼓勵(lì)：其一是鼓勵(lì)我要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等；其二是鼓勵(lì)我要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的角色，改變以往的那種生活態(tài)度；其三是鼓勵(lì)我要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師；其四是鼓勵(lì)我要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)做教學(xué)的佼佼者，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

這次的新教師培訓(xùn)，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新教師的關(guān)心，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的不斷改進(jìn)與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束，但它對(duì)我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)：

1、多學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材教參，用心備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。

2、多向有經(jīng)驗(yàn)的教師（張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等）請(qǐng)教，努力提高自己的教育教學(xué)水平，增強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。3、提升個(gè)人魅力，讓學(xué)生喜歡我，喜歡聽(tīng)我的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)我的指導(dǎo)。這就要求我的個(gè)人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴(lài)。

4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把適合自己的教學(xué)方法融入到平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。

面對(duì)新的開(kāi)始，我想我會(huì)努力找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，讓自己充滿(mǎn)師愛(ài)，不斷自我充實(shí)、自我完善，使自己成長(zhǎng)為一名合格的人民教師，在談固小學(xué)這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇十三

20--年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)到，為了明確自己一年來(lái)所做的'工作如何，我特意對(duì)照去年的計(jì)劃一一查看，現(xiàn)將一年的研修總結(jié)如下：

在個(gè)人校本研修期間，本人能夠積極借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，虛心學(xué)習(xí)，收集別人的好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，用于自己的教學(xué)，在教學(xué)中樂(lè)于進(jìn)取，積極總結(jié)和積累，把教學(xué)發(fā)生的事情以教育敘事的寫(xiě)下來(lái)，或新的體會(huì)，學(xué)習(xí)感受等，積極聽(tīng)課、參加評(píng)課，根據(jù)自己的教學(xué)積累做好筆記，積極立足于個(gè)人校本研修，以這個(gè)平臺(tái)來(lái)提升自己的業(yè)務(wù)水平。

(一)積極參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。

通過(guò)校本研修培訓(xùn)，外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我的教傳授方式得到轉(zhuǎn)變，教給學(xué)生獲取知識(shí)的技能和方法，也能?chē)@學(xué)生喝教材內(nèi)容設(shè)計(jì)課堂教學(xué)，體現(xiàn)了《新課標(biāo)》指出，學(xué)生是教學(xué)的主人，教師是學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。根據(jù)校本研修的要求，聽(tīng)課、評(píng)課是我的個(gè)人研修中最平常，最頻繁的一項(xiàng)工作。別人有很多的優(yōu)點(diǎn)我都記下來(lái)，結(jié)合自己也發(fā)現(xiàn)自己講課的不足，借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)點(diǎn)用于自己的教學(xué)，同時(shí)和同伴交流聽(tīng)后感受，達(dá)到共同進(jìn)步。

(二)積極參加公開(kāi)課。

新課標(biāo)教學(xué)是給學(xué)生更加自由的學(xué)習(xí)空間，體現(xiàn)了以學(xué)生為本的理念，教學(xué)課堂是民主、和諧、自由，尊重個(gè)體發(fā)展的一個(gè)活的課堂，公開(kāi)可也是提升教師業(yè)務(wù)水平的一個(gè)平臺(tái)，只有經(jīng)歷和磨練教學(xué)能力才能提高，我們才能在教學(xué)中成長(zhǎng)起來(lái)。

(三)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)方面

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)是最快捷的一種形式，在線(xiàn)研修好的一種研修學(xué)習(xí)方式，我做到網(wǎng)上在線(xiàn)找相關(guān)的課題的視頻學(xué)習(xí)，找相關(guān)研修主題的資料查閱學(xué)習(xí)，也可以和同伴在微信和qq上、博客交流個(gè)人校本研修的過(guò)程分享其他同行的個(gè)人研修成果，吸取了他們很多有用的經(jīng)驗(yàn)，效果好。

(四)教學(xué)反思方面

每次聽(tīng)完同伴的課或者聽(tīng)專(zhuān)家的課，我都要把對(duì)我啟發(fā)最大的課的感受寫(xiě)下來(lái)，把我每次平時(shí)上的感觸最深也寫(xiě)下來(lái)，把我公開(kāi)的課的評(píng)課和建議意見(jiàn)也寫(xiě)下來(lái)，我從教學(xué)手段，教學(xué)方法，課堂調(diào)控，師生互動(dòng)，學(xué)生學(xué)習(xí)效果等方面去寫(xiě)，作為以后的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累。我還在上完課經(jīng)常反思自己是否忽視了學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，有沒(méi)有體現(xiàn)“以人為本”的理念等。

(五)讀書(shū)學(xué)習(xí)方面

“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”，也是我們老師成長(zhǎng)的精神糧食，都市能明理、讀書(shū)能開(kāi)闊視野，能充實(shí)我的生活，能指引我的從教之路，隨著時(shí)代的前進(jìn)，教師應(yīng)當(dāng)是自來(lái)水，這樣就可以給學(xué)生一桶水。要想使自來(lái)水就得學(xué)習(xí)，就得充電，才能源源不斷的給學(xué)生一桶水。所以在這一年的個(gè)人研修期間我讀了《致教師》、《教育就是喚醒》《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)(20--年版)解讀》、讀了幾期《小學(xué)數(shù)學(xué)教師》刊物、讀了《新教育》以及與研修主題有關(guān)的專(zhuān)家教學(xué)論文，還撰寫(xiě)了心得體會(huì)，隨筆。

(六)研修論文成果方面

我一年來(lái)結(jié)合自己在校本研修實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，在教學(xué)中不斷總結(jié)和反思，結(jié)合自己外出學(xué)習(xí)和網(wǎng)上國(guó)培的理論知識(shí)，撰寫(xiě)了一篇《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂巡視的有效性研究》的論文，反響良好。

(七)狠抓基本功練習(xí)

我覺(jué)得我的理論知識(shí)還是欠缺，有時(shí)候的教學(xué)實(shí)踐不能用理論來(lái)指導(dǎo)，所以還要向?qū)＜艺?qǐng)教、向同行學(xué)習(xí)，才能夠完成好個(gè)人校本研修這項(xiàng)任務(wù)。

我經(jīng)過(guò)一年的研修，深深感到自己在教學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)中攢在著不足：教育理論知識(shí)不是那么豐富，教學(xué)資源利用的不那么投入、挖掘的不夠，我的某些教育思想沒(méi)有太大的提升和改變。我多么希望我將來(lái)是個(gè)研究型的老師啊，帶著研究走向講臺(tái)，帶著教育的新理念走進(jìn)學(xué)生的心靈，帶著所有的期待當(dāng)好一名小學(xué)老師!

教師培訓(xùn)的研修總結(jié)報(bào)告篇十四

20xx年8月1—2日我參加了高唐縣教體局組織的思想品德教師培訓(xùn)，通過(guò)聽(tīng)報(bào)告，收獲很大，獲益匪淺。這次培訓(xùn)讓我學(xué)到了許多先進(jìn)的教育教學(xué)手段，開(kāi)拓了視野，更讓我看到了自己的差距與不足。下面我就談?wù)劚敬闻嘤?xùn)的幾點(diǎn)收獲。

一、貼近學(xué)生實(shí)際提升教育教學(xué)水平

新時(shí)期，中學(xué)生思想政治教育面臨許多新情況、新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)，道德與法治課是開(kāi)展中學(xué)生思想品德教育的主渠道，事關(guān)培養(yǎng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人。作為人民教師，要增強(qiáng)工作責(zé)任感和使命感，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)和教學(xué)水平，要結(jié)合學(xué)生實(shí)際，把社會(huì)主義核心價(jià)值體系融入教育教學(xué)全過(guò)程；堅(jiān)持以人為本，以理服人，以情感人，針對(duì)中學(xué)生關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，及時(shí)解惑釋疑、教育引導(dǎo)，努力把思想品德課上成學(xué)生真心喜愛(ài)、終身受益的課程。

要讓學(xué)生積極參與到學(xué)習(xí)中來(lái)，真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用，在課堂中積極開(kāi)展師生、學(xué)生互動(dòng)。讓學(xué)生在觀(guān)察，活動(dòng)中得到情感的體驗(yàn)，以符合新課程中的探究思想——讓學(xué)生在活動(dòng)中感受、體驗(yàn)、探究和領(lǐng)悟。課堂中的活動(dòng)應(yīng)是在教師指導(dǎo)或參與下的學(xué)生的自主活動(dòng)，在活動(dòng)中激發(fā)學(xué)生的情感，指導(dǎo)其行為，才能給學(xué)生更多的思考和自我感悟的空間，發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。

二、注重教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，努力提升課堂教學(xué)的實(shí)效性

教學(xué)過(guò)程中出示自學(xué)提綱，發(fā)揮學(xué)生主體地位，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師導(dǎo)學(xué)釋疑解難，讓學(xué)生在掌握獲取知識(shí)的方法中，提高自己的各種能力。通過(guò)教材分析確定教學(xué)目標(biāo)和內(nèi)容、重點(diǎn)、難點(diǎn)，以及對(duì)一些內(nèi)容進(jìn)行必要的刪減、調(diào)換或補(bǔ)充；通過(guò)學(xué)情分析可了解學(xué)生個(gè)體差異、學(xué)生已有經(jīng)驗(yàn)，把握學(xué)生認(rèn)知水平，從而較切合實(shí)際地確定教學(xué)的起點(diǎn)、深度和廣度，并樹(shù)立與每課相適應(yīng)的教學(xué)理念。教師應(yīng)有針對(duì)性地布置貼近學(xué)生生活實(shí)際，增強(qiáng)學(xué)生心理素質(zhì)、道德素質(zhì)、法律知識(shí)，具有現(xiàn)實(shí)意義和可操作性的作業(yè)，讓學(xué)生在感性認(rèn)識(shí)中成為一名合格的中學(xué)生。

三、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

上好道德與法治課，學(xué)生的.學(xué)習(xí)興趣非常重要。初中生具有好動(dòng)、善疑、形象思維能力強(qiáng)、注意力不易持久的'特點(diǎn)。在這一階段，他們能掌握一些基本的抽象概念。不過(guò)在掌握復(fù)雜的抽象概念時(shí)，他們?nèi)孕枰唧w形象的支持。如果沒(méi)有具體形象作支持，他們往往不能正確領(lǐng)會(huì)這些概念。初中思想品德課具有一定的理論性、思想性，許多概念都比較抽象。這就要求教師在講授時(shí)一定要生動(dòng)、形象、具體、深入淺出，循循善誘，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)思想品德的興趣。

總之，通過(guò)這次思想政治課培訓(xùn)我有很多的收獲，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，新課改的道路是漫長(zhǎng)的，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)不斷向老師們學(xué)習(xí)，不斷提升自身素質(zhì)，努力促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，讓自己的課堂教學(xué)越來(lái)越成熟。