總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

新入職工作總結(jié)個人篇一

回顧過去的一個學期，我能根據(jù)學校工作安排認真做好各項工作，但在教學過程中還存在一些問題，現(xiàn)就一學期來的情況總結(jié)如下：

(一)、給學生創(chuàng)設(shè)一個主動探索的空間，培養(yǎng)學生自主學習的能力。

在教學中，我們把培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維、提高學生的自主學習能力作為體育教學設(shè)計改革的方向。我們在教學中展示任何一種器材在學生面前，教師都不告訴學生怎樣玩，而讓學生自己想辦法，自己創(chuàng)編各種游戲玩法，發(fā)揮其創(chuàng)造性思維。我們同時在活動中設(shè)置一定的難題，讓學生自己想出解決辦法，培養(yǎng)其解決問題和創(chuàng)造性思維能力。

(二)、運用多種激勵方法提高學生的活動興趣。吸引學生積極參與。

新課程非常重要的一點就是要充分調(diào)動學生的積極性，讓全體學生積極參與到活動中來。為此，在教學中，我們充分利用了以下幾點來吸引學生參加到活動中來。

(1)根據(jù)學生的生活經(jīng)驗設(shè)計富有趣味性的游戲。興趣是一個人完成某項任務或活動的內(nèi)部驅(qū)動力。在設(shè)計活動時，堅持趣味性原則更顯其重要。設(shè)計的活動生活化、有趣味，學生才會有興趣，才會積極參與，克服困難堅持下來。

(2)適當制造一定的緊張氣氛。適當?shù)木o張氣氛會使學生有緊迫感，從而更加積極地完成鍛煉活動。例如利用比賽形式進行活動可以促進學生活動的積極性;創(chuàng)設(shè)危險情境，會讓學生們在緊迫感中努力完成鍛煉活動，提高活動的堅持性。

(3)正確運用語言激勵。教師對學生的贊許可以用無數(shù)的詞語來表達自己的態(tài)度和情感，要避免簡單的說"好"或"很好"，否則會使學生心理上得不到滿足。教師可以說："你做得非常好，老師很喜歡"，"大家來看xxx的表演，他做得真棒!""老師相信你一定能行"等語言進行激勵。這樣不僅可以增強教師和學生間的關(guān)系，更有利于激勵學生的自信心和活動的積極性。

(4)非言語性的激勵當學生們在活動中表現(xiàn)得出色時，教師對他們微笑、點頭、豎起大拇指等非言語性動作獎勵將會給學生莫大的鼓舞;教師經(jīng)常走近學生身邊拍拍他的肩，摸摸他的頭，對學生表示出一種無聲的賞識和贊揚;在活動中教師經(jīng)常注意用視線接觸學生，告訴他們老師在注意他們等方法，對提高學生活動的積極性都有一定的激勵作用。

(三)、注重面向全體，讓每個學生都能在原有水平上得到提高。

體育活動中要考慮不同能力學生的需要，改變過去那種"一刀切"的做法，從學生的個體差異出發(fā)，對發(fā)展水平不同、能力不同的學生提出不同的要求。對那些動作發(fā)展好的學生要適當提高難度，讓他們"玩得有勁";對那些動作發(fā)展較差的學生則降低動作要求，讓他們也體驗"成功的快樂"。

(四)、設(shè)置一定的難度和困難情境，培養(yǎng)學生勇敢、不怕困難、意志堅強的優(yōu)良品質(zhì)。

教師們在實踐中不難發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)教材的活動難度要求已明顯不適合當今學生的實際發(fā)展水平。我們在實踐中深深體會到只有活動難度適當，安全措施完善，學生們的潛能才能得到發(fā)揮。在活動中設(shè)置一定的難度，有意創(chuàng)設(shè)一些困難情景，讓學生經(jīng)歷一定的挫折，對形成學生不怕挫折、勇于克服困難的堅強意志是極為有益的。

在開學初我用了三個星期的時間對初一的學生進行廣播操教學，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求示范要清楚、準確、規(guī)范、優(yōu)美。講解少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結(jié)合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解?？诹钋宄⒑榱?、準確。第五，及時糾正錯誤。所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時間內(nèi)有了很大的提高。保證了學生以健康的身體進行學習、生活。

當然在教學過程中還存在著一些問題，如備課方面對學生了解不夠全面，對于學生原有的知識技能，他們的興趣、需要、方法、習慣等認識不足，在有些時候未能及時的采取相應的措施。教法比較單一，在解決如何把教學資源傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動方法上比較單一。課堂上對于以下能教學能力要還有所提高：組織好課堂教學，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學習的興趣，課堂上講練結(jié)合。

所以在新的一年里我要注重個人的業(yè)務學習和提高，緊緊抓住課程改革這一契機，通過培訓學習、觀摩探討，撰寫心得體會、反思，積累、學習教學經(jīng)驗，多向其他教師請教，多和學生進行交流，在實踐中應用等方式，加深對課程的理解和領(lǐng)會，努力形成自己的教學風格，形成學習形的教學工作習慣，讓自己的教學工作更加完善、更加出色。

新入職工作總結(jié)個人篇二

首先，我很感激公司領(lǐng)導給予我這樣一個機會，能夠榮幸地加入開發(fā)公司開發(fā)設(shè)計部這個團隊。入職一周以來，為了更好地展開本職工作，我抱著學習的態(tài)度，通過公司門戶網(wǎng)站和向領(lǐng)導同事請教，持續(xù)了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況?，F(xiàn)將新一周的工作計劃實行匯報：

作為一名新員工，只有親自通過對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現(xiàn)在我與大家的差別還很大，但是我會以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學習的。

我會抓住機會，堅決服從領(lǐng)導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。

積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導和同事的工作，因為是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我的努力為部門、領(lǐng)導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

認真負責地完成工作，毫不怠慢。

學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。

以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和協(xié)助，希望今后能對我多多指教。

新入職工作總結(jié)個人篇三

xx年即將過去，回顧這一年，取得了一定的進步，但也有不少缺點，半年來，在院領(lǐng)導及口腔科謝主任的關(guān)心支持下，忠實履行工作職責，在努力提高自身業(yè)務及綜合素質(zhì)的同時，踏踏實實工作，在臨床、修復正畸等科目各方面取得了進步。我知道，要做一名合格的口腔醫(yī)生，就一定要樹立堅定的社會主義、共產(chǎn)主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦、科學的認識、堅定的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風險的考驗，在工作中要勇于開拓，大膽創(chuàng)新，積極認真地、保質(zhì)保量地完成自己的各項工作。病人安全及醫(yī)療安全是醫(yī)院生存的生命線，也是患者和醫(yī)生所追求的最終目標。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫(yī)生應具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，通過學習查看訂閱的業(yè)務雜志及書刊，學習有關(guān)口腔知識，即時寫下了相關(guān)的讀書筆記，以此來豐富擴大自己的知識面，因此也少不了科主任及同事的耐心指導，在工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍的處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，盡可能的避免了差錯事故的發(fā)生。

1、基礎(chǔ)理論首先溫習了口腔解剖生理學、口腔組織病理學、口腔微生物學、口腔修復材料學、醫(yī)學藥物學等。

2、臨床醫(yī)學理論：熟練掌握口腔內(nèi)科學、包括牙體牙髓病學、牙周病學、口腔粘膜病學、兒童牙病及預防學的理論。

3、技術(shù)理論和知識：掌握牙體手術(shù)學、牙髓治療學、牙周治療學、牙科器械學的理論和知識。

生活中，隨著生活水平的提高及社會競爭的日益加劇，人們越來越重視個人的形象。而在影響形象的諸多因素中，牙齒的健康及美學因素也越來越受到人們的重視。我們每個人都可能面對以下的煩惱：口腔異味、牙齦出血、牙結(jié)石沉積、乳牙反頜和兒童牙齒排列不齊：成人牙齒畸形、四環(huán)素牙、氟斑牙、缺損牙、成人齲齒、牙髓炎和根尖周炎、牙本質(zhì)過敏、牙齒松動、牙齒缺失等，隨著口腔疾病的與日俱增我會積極配合科主任的工作，把我院口腔科辦的更好，為更多的病人解決更多的口腔問題，以此來努力提高完善自己。

其次自身還要處理好和諧的醫(yī)患關(guān)系也是醫(yī)療服務發(fā)展的必然趨勢，也是我們深入學習實踐科學發(fā)展觀的要求和體現(xiàn)。和諧的醫(yī)患關(guān)系，自身首先要重視并克服我們自身存在的題目，不要只抱怨病人、抱怨外部的環(huán)境，要從構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系的角度，熟悉和解決自身的問題。對我自己來說就要以病人為中心。

二是工作的協(xié)調(diào)能力需要進一步加強。彌補更多的不足刻苦鉆研，努力提高自己的專業(yè)技術(shù)，我一定不會辜負領(lǐng)導科主任的希望，把從事口腔專業(yè)技術(shù)工作中所取得的本領(lǐng)應用于新的工作崗位中去，把臨床工作做得更細、更具體，更好地為科室服務，為病人服務。

新入職工作總結(jié)個人篇四

轉(zhuǎn)眼間我到xx公司已經(jīng)兩個多月了，感覺日子過得挺快的，通過這兩多個月的工作，我很慶幸自己當初選擇這里并能夠來到這里。也非常感謝領(lǐng)導可以給我這個機會在這個集體中工作和成長。這兩個月中，我結(jié)識了很多良師益友，也積累了很多經(jīng)驗和教訓?，F(xiàn)將這兩個多月的工作和學習情況總結(jié)如下：

3.寓“學”于“work”，將學習與工作相結(jié)合。作為一個工作經(jīng)驗剛滿一年的新員工，我知道自己需要學習的知識很多。在xx公司的這兩個多月中，我學到了很多技術(shù)上操作上的知識。linux系統(tǒng)、自動化測試等等都需要我不斷的去研究去摸索。同時作為一個測試工程師，對于質(zhì)量和進度的控制也是必不可少的，通過流程控制質(zhì)量，通過版本控制進度等等，在工作中積累經(jīng)驗，在學習中改進工作。

經(jīng)過兩個多月的工作和學習，我發(fā)現(xiàn)，與身邊優(yōu)秀的老師同事相比，我還存在一定的差距?？偨Y(jié)有以下幾點：

1.由于剛到公司時間不長，對流程及業(yè)務不熟悉，造成在分析問題的過程中無從下手。自己希望能夠在今后的工作中，多學多問多想多做，盡快熟悉公司的各環(huán)節(jié)流程及業(yè)務。

2.在工作中要更加細心，雖然問題是改不完的，但在初期發(fā)現(xiàn)問題解決問題的成本要低很多，只要自己多想點，工作再細點，無論是對公司還是對個人都是一件百利而無一害的事。

希望今后能夠進一步完善項目運行過程中的各個環(huán)節(jié)，控制各個環(huán)節(jié)的項目質(zhì)量。

新入職工作總結(jié)個人篇五

新入職財務經(jīng)理的幾點工作體會

雖然進入公司時間不長，我感到收獲很大，學習到許多新知識、新技能，結(jié)識到了許多新同事、新朋友，感受到公司朝氣蓬勃、積極進取的良好氛圍，能夠融入這個集體，我深感榮幸。下面我談幾點體會。

，了解來龍去脈，凡事做到心中有數(shù)。通過在工作中邊干邊學，通過領(lǐng)導和同事們的指教和幫助，我較快地進入了情況，目前已基本適應了工作。

吃不好飯、睡不好覺，總擔心因為自己的失誤而影響工作。但我明白，既然來到公司，在既沒有適應期，又沒有磨合期前提下，也必須立即迎難而上，挑起重擔。一個多月下來，我感覺自己克服了困難，頂住了壓力，一點一點將擔子挑了起來。盡管還有些吃力，但我相信，下面的路我會一步步走得更穩(wěn)。

目前公司尚處起步階段，業(yè)務剛剛走入正軌，各項事務千頭萬緒，各種關(guān)系錯綜復雜，需要一件件理順，一項項厘清。由于財務人手有限，大量的工作任務只能依靠高效率的工作和加班加點來完成。從來到公司的第一天起，我感覺整個人就象繃緊的發(fā)條，無時無刻都在滿負荷地不停運轉(zhuǎn)。每天上班期間，我都忙得團團轉(zhuǎn)，基本一刻都不得閑，有時連喝水的時間都沒有。由于家離公司比較遠，只能坐班車回家，無法在單位加班，我經(jīng)常都將賬本、材料帶回家去，加班到晚上一、兩點也是常有的事。在自己的不懈努力下，公司的各項財務工作及領(lǐng)導交待的各項任務都得以按時、順利完成。

動的整個過程，從最初的醞釀策劃，到組織實施，到最后的總結(jié)，都離不開財務部門。在這過程中，各部門密切配合，擰成一股繩，心往一塊想，勁往一處使。這樣，確保了活動的順利進行。

述職報告

尊敬的領(lǐng)導：

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到龍威有四個月的時間了，四個月里，我學到了太多學校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。

由于工作時間短，對很多會計工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時間則是協(xié)助其他會計人員完成工作，現(xiàn)將在這四個月時間里的工作情況匯報如下。

4、多次與其他會計人員一同到西鹽場的一廠、二廠、三廠和新建灘、宏宇等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。

理有了初步的了解。

9、在王杰的幫助下，學會記食品廠、冷藏廠的明細賬。 10、與王文超一同完成龍威總部2011年9月份、10月份附件章的蓋章工作。

13、參加上海國家會計學院的高級管理培訓項目，主要學習了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識，通過學習了解當前稅制改革和稅收發(fā)展動向，開闊了自己的視野，受益匪淺。 14、學會發(fā)票的認證。

認真完成上級領(lǐng)導安排的各項工作，并未出現(xiàn)大的會計失誤，在工作過程中虛心向其他會計前輩們請教和學習，自己的業(yè)務能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個方面都盡量做到細心認真。

還有就是憑證附件的粘貼也是有大學問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進。

盡職盡責的完成自己的本職工作，及時完成領(lǐng)導分配的任務，不拖沓，做到當日的工作當日完成。不斷向財務部門的領(lǐng)導和前輩多多學習，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負責、對大家負責也是對公司負責。 由于篇幅有限，很多細小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議， 不斷更正，在大家的幫助下共同前進和進步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟效益。

此致

敬禮 宮雪盼

財務新員工入職感想

在得知要進行入職培訓時，心中充滿了期待，以前總認為只有外企才會做系統(tǒng)的入職教育。拿到入職培訓計劃更是驚喜萬分，培訓內(nèi)容既豐富翔實又處處有創(chuàng)意，從企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、管理體系到項目管理等等。短短的一周時間讓我們從“學院人”迅速轉(zhuǎn)變角色，以積極、樂觀的心態(tài)來面對工作。培訓伊始，我們這個由新人組成的班級分成四個小組，每一個小組就是一個團隊，有自己的團隊名稱、隊徽，比如我所在的“筑煤”組，我們都是立志于祖國的煤炭事業(yè)，立志于我們武漢院的更大發(fā)展。這樣的方式極大的激勵了每一位組員的團隊意識，在培訓的日子里，每一位組員都能為團隊作出自己的貢獻而出謀劃策。正因為如此，我們的友誼更加深厚，我們的團隊凝聚力更加強大。

在聽取了吳院長關(guān)于企業(yè)文化的報告后，第一次對企業(yè)文化有了深刻的認識，企業(yè)文化從通俗的意義來說就是“企業(yè)風氣”、“企業(yè)風格”。企業(yè)文化可以樹企業(yè)形象，創(chuàng)企業(yè)名牌，增強企業(yè)凝聚力、戰(zhàn)斗力。企業(yè)文化建設(shè)包含很多內(nèi)容。武漢院的核心價值觀：多出精品，為顧客創(chuàng)造最有價值工程并提供滿意的服務。在我看來，既簡潔明了又高瞻遠矚。只有全院同心協(xié)力，思想認識高度統(tǒng)一才能實現(xiàn)我們的核心價值觀。我們的愿景是企業(yè)成為國際領(lǐng)先的煤炭公司，員工成為受人尊重的專家和人才。如此愿景，讓我充滿信心，充滿動力，也讓我看到了前進的方向。在認識到企業(yè)文化的重要性和實用性后，我想我在以后的工作中一定會自覺學習企業(yè)文化，以企業(yè)文化來指導自己。

在看到布爾臺礦井的介紹時，心中自豪萬分，世界上最大的井工礦、群礦選煤廠是由我們武漢院設(shè)計的。如此大的一個系統(tǒng)工程能做的如此優(yōu)秀，可見我們院的實力非同一般。生產(chǎn)技術(shù)管理部于主任在示范礦井的設(shè)計思想與設(shè)計理念中提到設(shè)計理念創(chuàng)新要按照科學發(fā)展觀要求，站在行業(yè)制高點上，改革煤炭工業(yè)設(shè)計理念。設(shè)計院里的工作是多專業(yè)協(xié)調(diào)的工作，只有充分協(xié)調(diào)才能設(shè)計出更合理的內(nèi)容，這一點就告訴我們，在工作中要敢于溝通、善于溝通、樂于溝通。把溝通做好才能把設(shè)計做好。

管理出效益，制度是管理的手段，作為新人，我們要認真學習公司的規(guī)章制度并在工作中嚴格執(zhí)行。人力資源部鐘處長和財務部王主任分別向我們介紹了公司的人力資源制度和財務管理制度。讓我們系統(tǒng)的了解了公司的各項規(guī)章制度，結(jié)合發(fā)下來的《員工手冊》，我會繼續(xù)深入學習，在實踐中不斷加深對制度的認識，做到按章辦事。

正如前文所述，培訓內(nèi)容詳細，培訓成果卓有成效，這一周的培訓將對我的職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠的影響。最后引用一句話：認真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要學會做人，用心做事。

（工程設(shè)計所礦山機械室 凌志軍）

入職培訓之感想（三）

結(jié)束了碩士研究生的學習生涯，我們步入一個新的工作和學習環(huán)境，要很好的適應這種角色的轉(zhuǎn)變，每個人都需要一個過程。相信很多人都會跟我有一樣的感受：非常感謝院領(lǐng)導和人事部門不辭辛苦的為我們新員工舉辦這次培訓活動，讓我感覺到集體的溫暖、組織的關(guān)懷和中煤國際武漢院欣欣向榮的活力。

這為期五天的培訓，框架合理，內(nèi)容精煉豐富。宏觀層面，有我院的企業(yè)文化和發(fā)展戰(zhàn)略的介紹；技術(shù)層面，有我院質(zhì)量體系標準；業(yè)務層面，包括有epc總承包項目招投標管理和礦井、選煤廠等工程勘察設(shè)計投標程序等；職業(yè)生涯層面，有《贏在起跑線》的職業(yè)規(guī)劃；思想教育方面，有先進員工的工作經(jīng)驗交流。這些培訓內(nèi)容為我們又快又好的適應新環(huán)境，轉(zhuǎn)變心態(tài)，更好的投入工作都起到了重要作用。

新入職工作總結(jié)個人篇六

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，要時刻保持高昂的學習激情，不斷的補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。今天本站小編給大家為您整理了新入職人員工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。

一轉(zhuǎn)眼七天的培訓就過去了，回首這七天的工作，通過學習和其他員工的相互溝通，我已逐漸的融入到這個集體中，以下是我的培訓總結(jié)。

雖然我到公司的時間很短，培訓所講的內(nèi)容還沒有完全掌握吸收、理解，但通過這些，我知道公司花了大量的人力物力進行這次的總結(jié)，這也反應了公司的企業(yè)風貌，讓我看到了公司的良好面貌。下面是具體的培訓總結(jié)：

一、 培訓的自我收獲

從踏入公司的第一天起，我知道我已經(jīng)要有進步了，公司這次培訓，給我們分發(fā)了培訓詳細計劃書，涵蓋的內(nèi)容從公司的概況到公司禮儀，從業(yè)務到營銷，從腳手架構(gòu)件等材料到的特點，實際用途等，最后計劃書還安排了勞動實踐和現(xiàn)場學習。隨后7天的培訓安排計劃開始了實事求是，這是公司創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)秀品德，這一點，在培訓我們張總的身上我深深地感受到了這一點，并受到影響，由于我是第一次踏入這個行業(yè)，對行業(yè)的情況一無所知，所以在在學習中不能很快的理解這些培訓內(nèi)容。經(jīng)過這幾天的學習，慢慢的了解了公司行業(yè)操作模式，學到了待客禮節(jié)：1.電話溝通技巧2.現(xiàn)場管理中關(guān)于值班3.關(guān)于材料的看管4.材料的清理及維修5.文明施工6.鼎為的整體租賃模式7看現(xiàn)場的技巧8.報價分析的組成因素9.怎樣去做廣告宣傳10鋼管、扣件的型號及租賃應注意的事項11.腳手架業(yè)務部可忽略的細節(jié)12.影響腳手架整體租賃價格的因素13.報價單的要求14.文明施工相關(guān)的內(nèi)容等，除了這些以外，我還通過與公司其他員工的交流，了解一些人際交往等方面的知識，收獲了一些其他公司不能學到的知識。

二、 培訓的

自我評價

通過這次培訓，我初步適應了公司的氛圍，對自身工作的職責及相適應的部門工作溝通和業(yè)務的往來單位都有了一定的了解，作為對公司負責的角度出發(fā)，我明確了自己工作崗位的職責，規(guī)劃了自身的長期職業(yè)計劃，不僅要做好自身的工作崗位的工作，還要多花精力在公司也無發(fā)展和工地的現(xiàn)場管理上，為自己負責，把公司的利益放在第一位，全心全意的為公司出謀劃策，為公司出力。總的來說，通過這次的培訓，我提升了自己對實際工作的掌控能力，增強了工作經(jīng)驗，感想公司的栽培。

三、 百尺竿頭，更進一頭，對未來的計劃

由于初次進入公司，學到的東西對我來說都沒有實際的演練，理論與實際運用之間的差距到底是怎樣的，目前我還不知道，但是這不是沒有辦法解決的，我相信只要通過努力，只要動腦報謙虛的態(tài)度進行學習，一切都會有進步的，總有一天，我能成為一名有經(jīng)驗有頭腦，能為公司謀福利的人才。

初入這個大家庭，讓我印象深刻的是在金湖培訓期間的企業(yè)文化培訓，培訓老師用自己的工作經(jīng)歷，讓我們對系統(tǒng)有了更深的認識，同時勉勵我們要拿出嚴謹態(tài)度對待工作，多學多做。通過各種團隊訓練，鍛煉了大家團隊協(xié)作能力和執(zhí)行力，讓我明白了建設(shè)和加強團隊凝聚力的重要性，告訴我要學會相信他人，團結(jié)就是力量。

9月16日，懷著對工作的期待和即將進入一個新環(huán)境的緊張感，我來到了池潭水電廠。初次見到未來的家，便被池潭水電廠雄偉的辦公大樓所震撼，大廳中一幅屏風上絢麗多彩、氣勢蓬勃的大金湖全景照深深地吸引了我，令人心潮澎湃，無限遐想。

人文關(guān)懷顯真情，和諧幸福暖人心

報道的第一天，人資部詹姐就帶著我參觀了整棟大樓，詳細介紹了每一個職能部門的所在位置和職責，認識了許許多多的前輩，并且還和張廠長有了次面對面的交談，一句句的悉心關(guān)懷、諄諄教導讓我激動了許久，讓我覺得張廠長是那么的和藹可親。在私底下，團委副書記邱雄經(jīng)常和我們交流，給我們提供了很多幫助，在生活和未來的職業(yè)生涯上給了我們很多建議，帶我們認識了許多小伙伴，常常把我們都聚集在一塊學習、玩耍;他還幫我們拉進了池電團青和福建之家的q群，群里經(jīng)常會有每個單位的團青信息、宣傳報道上傳，方便我們相互借鑒和學習。有條報道里寫到福建公司團委“三全”品牌的工作思路，自從進入我就感受到了這個“三全”品牌對我們團青的關(guān)愛和幫助，感受到團青隊伍的茁壯成長和勃勃生機。

企業(yè)文化自深厚，員工齊心把家建

9月20日，池潭水電廠承辦了20xx年泰寧縣“鑫華杯”氣排球邀請賽。身為工作人員，這是我第一次參加池潭水電廠的活動，心情非常激動?？吹轿覐S的選手們在賽場上揮灑著汗水，大家互相加油，一起研究戰(zhàn)術(shù)的合作精神，深深的感染了我，感受到我們雖然是老廠，但企業(yè)文化深厚，員工都是充滿著活力的。10月 12日，生產(chǎn)第一黨支部攜運行分工會來到了寨下大峽谷，開展“美化家鄉(xiāng) 和諧池電 幸福小家”主題的戶外踏青活動，這是我第二次參加池潭水電廠的活動。分工會很貼心地邀請了我們一同前往，讓初來乍到的我們能更好地感受泰寧?；顒又校覀円贿咉w驗著戶外天然氧吧，觀賞著丹霞地貌典型的赤壁、洞穴、巷谷、線谷和堰塞湖，聽著運行分工會的負責人為我們介紹了寨下大峽谷的特色，一邊開展著環(huán)保志愿服務，美化生態(tài)環(huán)境，讓我們的身心都得到了一次釋放，一次凈化。

百廢待興求發(fā)展，夢想即將共翱翔

來到池電一個月了，通過跟大家的交流學習，才知道我報道不久前池潭水電廠迎來了新的領(lǐng)導班子。這一個月以來，我看到了廠部制定了一系列的決策、部署，改善了大量管理制度和工作方法，全面提升了干部職工的工作效率。這一些創(chuàng)新、舉措無一不讓人感到振奮人心。同時，我也了解到池潭水電廠也要擴建，已經(jīng)被省公司列入重點推進項目，目前正迎來一批批的專家進行現(xiàn)場勘察和方案審查。面對如此一個全新的局面，一個巨大的發(fā)展空間，作為一名新進員工，我感到萬分幸運。在此，我將我的夢想植入池電，希望我的努力能為池電夢貢獻一份微薄之力，也希望有一天我們的夢想能一同翱翔長空。

最后，非常感謝大家的照顧，池電給了我一個家的感覺，讓我感到非常的幸福。在接下來的日子里，我會以求真務實的態(tài)度對待工作，努力做一個有職業(yè)價值感和事業(yè)歸屬感的一員。

我來到雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至------讓我感到加入是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激-情的投入到工作中。

作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，盡管在過去的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應工作環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務水平。這段時間我學到了很多知識，自己的技術(shù)水平也得到了很大提高，過得非常充實和快樂，再累也是值得的!在這里，我要特別感謝在這段時間幫助過我的領(lǐng)導和同事，正是因為有了他們無微不至的關(guān)懷和不厭其煩的幫助，才使我得于盡早從那種緊張情緒中解放出來，使我盡快地適應了環(huán)境，全情地投入了工作!因為正如我了解的那樣，是關(guān)心自己的每一個員工，給每一個員工足夠的空間展現(xiàn)自己!

在，我喜歡業(yè)務員這個工作崗位，因為這個崗位具有很高的挑戰(zhàn)性，能讓我把十多年的知識學以致用，并能很好的發(fā)揮我制定、處理問題等方面的能力，正因為對工作的喜歡，使我能全情投入到工作中去。我知道惟有積極的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售這項工作，我正用心的做著領(lǐng)導交給我的每一項任務。

對于我來說，是一個區(qū)別于以往的新環(huán)境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環(huán)境，同時也要將自己優(yōu)越的方面展現(xiàn)給公司，在充分信任和合作的基礎(chǔ)上會建立良好的人際關(guān)系。除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激-情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發(fā)展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態(tài)、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發(fā)展，信息在增長，挑戰(zhàn)也在加劇。我不僅要發(fā)揮自身的優(yōu)勢，更要通過學習他人的經(jīng)驗，來提高自身的素質(zhì)。xx公司的發(fā)展目標是宏偉而長遠的，公司的發(fā)展就是我們每個人的發(fā)展，我相信我有能力把握機遇，與一起迎接我來到雖然只有一個月的時間，但在這短短的一個月里，卻讓我感到公司領(lǐng)導對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至------讓我感到加入是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激-情的投入到工作中。

新入職工作總結(jié)個人篇七

本人于2011年7月15日有幸成為。。。。這個溫暖大家庭的一員，因為我學的是會計專業(yè)，所以自然而然的就分到了我隊財務科參加工作。目前，科室領(lǐng)導主要讓我負責我隊職工的日常報銷工作及學習工資核算。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)入職了四月有余。在這工作的短短四個月里，我積極參加我隊組織的政治和業(yè)務學習，端正學習態(tài)度，遵守我隊綜合管理制度及財務科的規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導，團結(jié)同事，服從安排，虛心求教，能把所學的理論知識運用到實際工作中來，雖然在該崗位的工作時間只有短短四個月，但我卻從中受益匪淺，感慨良深。現(xiàn)就自己這四個月來的工作學習情況總結(jié)匯報如下：

這四個月中，在本人負責的財務報賬工作中，我本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時能做到實事求是、細心審核，加強監(jiān)督，嚴格執(zhí)行財務紀律，按照我隊財務報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進行財務報賬工作，保證了會計憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，確保了會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發(fā)揮了財務核算和監(jiān)督的作用。同時通過學習書面材料和與領(lǐng)導、同事的交流，比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，初步了解了工資核算的基本方法，還協(xié)助完成了一些我力所能及的行政事務工作。

存在的不足與今后的打算，自己在這四個月的工

正不足，完善自我，進一步加強學習，爭取早日熟練掌握工資核算的方法和步驟，能夠獨立的完成工資核算工作。并認真履行崗位職責，在汪科長的正確領(lǐng)導下竭盡全力做好本職工作。

新入職財務經(jīng)理的幾點工作體會

雖然進入公司時間不長，我感到收獲很大，學習到許多新知識、新技能，結(jié)識到了許多新同事、新朋友，感受到公司朝氣蓬勃、積極進取的良好氛圍，能夠融入這個集體，我深感榮幸。下面我談幾點體會。

來公司之前，我在xxx公司和xxx公司先后擔任過8年的財務經(jīng)理，對建材行業(yè)和電子商務行業(yè)比較熟悉，業(yè)務上可以說得心應手。由于各種原因，一個月前我來到本單位，進入這個新型的行業(yè)，對我來說，是一種全新的挑戰(zhàn)。如何盡快熟悉情況，早日挑起重擔，是我進入公司以來一直在思考的問題。因此，我抓緊一切機會進行學習。除了接受入職培訓外，工作中遇到不清楚的地方，經(jīng)常打電話詢問老同志；在日常工作中，只要有機會，我就向公司的各位領(lǐng)導以及公司的同事們請教。此外，我還翻閱公司以前的賬冊、申報資料，了解來龍去脈，凡事做到心中有數(shù)。通過在工作中邊干邊學，通過領(lǐng)導和同事們的指教和幫助，我較快地進入了情況，目前已基本適應了工作。

吃不好飯、睡不好覺，總擔心因為自己的失誤而影響工作。但我明白，既然來到公司，在既沒有適應期，又沒有磨合期前提下，也必須立即迎難而上，挑起重擔。一個多月下來，我感覺自己克服了困難，頂住了壓力，一點一點將擔子挑了起來。盡管還有些吃力，但我相信，下面的路我會一步步走得更穩(wěn)。

目前公司尚處起步階段，業(yè)務剛剛走入正軌，各項事務千頭萬緒，各種關(guān)系錯綜復雜，需要一件件理順，一項項厘清。由于財務人手有限，大量的工作任務只能依靠高效率的工作和加班加點來完成。從來到公司的第一天起，我感覺整個人就象繃緊的發(fā)條，無時無刻都在滿負荷地不停運轉(zhuǎn)。每天上班期間，我都忙得團團轉(zhuǎn)，基本一刻都不得閑，有時連喝水的時間都沒有。由于家離公司比較遠，只能坐班車回家，無法在單位加班，我經(jīng)常都將賬本、材料帶回家去，加班到晚上一、兩點也是常有的事。在自己的不懈努力下，公司的各項財務工作及領(lǐng)導交待的各項任務都得以按時、順利完成。

動的整個過程，從最初的醞釀策劃，到組織實施，到最后的總結(jié)，都離不開財務部門。在這過程中，各部門密切配合，擰成一股繩，心往一塊想，勁往一處使。這樣，確保了活動的順利進行。

實習

心得體會

忙忙碌碌間，我們即將走過充滿感動和堅強的2011年。對我個人而言，這是收獲頗豐的一年。 這一年中我和大家一樣都經(jīng)歷著感動、告別、收獲、感激和努力，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態(tài)度和方式，得到了成長。尤其是參加工作后，在領(lǐng)導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠?qū)捜?、鼓勵和幫助。下面就我參加工作以來的思想和工作學習進行以下三方面的簡要回顧和總結(jié)。

剛剛走出校園的我，沒有任何的工作經(jīng)驗，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的最大缺點之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成就導致了不少的錯誤。再加上雖然同在生產(chǎn)部，但是很多事情我卻心有余而力不足。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。

應多加強專業(yè)方面的學習。

在月底作月度報表是我接到的第一個工作任務。雖然通過這幾個月來的不斷學習，大部分的工作現(xiàn)在已經(jīng)能夠做到自己完成了，但是面對龐大的數(shù)據(jù)還是會感覺緊張，因為多一個0和少一個0就是天壤之別。但是越急躁就越容易出錯，想快點完成工作的心理也是導致計算錯誤頻頻出現(xiàn)的原因。在年度總結(jié)里再次提到在試用期總結(jié)中已經(jīng)提過的這個問題，我自己實在覺得很不好意思也很愧疚。在今后的工作中我會繼續(xù)向老員工們學習，認真負責，戒驕戒躁，尤其是對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計上，應細心的進行檢查，哪怕多算一次也要保證其正確性。

為迎接總公司的秋查工作，我作為資料員和同事一起完成了對資料室的檔案和文件分類整理、編目、裝訂、補充、更換裝具、標簽，并輸入微機的工作。雖然期間也很努力，但是在事實面前我不能不承認自己的工作做的很不到位，質(zhì)量不高。這和我平時對資料室的文檔和資料的了解不夠細，不夠?qū)?，不夠充分有直接的原因。在今后對資料室的工作中我一定端正態(tài)度，認真對待，加強主動性，通過對各類文檔、資料多加熟悉，使檔案工作納入公司要求的規(guī)范化和精細化軌道，同時也方便同事們查閱。

除此之外，配合同事工作、認真完成交辦的各項任務也是我的主要工作之一。雖然工作很瑣碎，但我仍會以積極的心態(tài)去對待，力所能及的去完成。

工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。 面對現(xiàn)今就業(yè)難的大局，能夠成為公司的一員，并且能夠結(jié)識這么多真誠、熱心的同事，我一直都倍感珍惜，也心懷感激。在這個團隊中，我時刻都在感受著她的活力與激情。朱總在帶領(lǐng)著前輩們用汗水鑄就了公司榮耀的同時，也為公司的發(fā)展鋪就了前進的道路。我們要繼承好這個團隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，更要通過自身的努力為她增色添彩，成就公司美好篇章。

實習總結(jié)報告

結(jié)束了四年豐富多彩的大學生活，我憧憬著自己能夠進入一個在社會上有地位、受人尊重、有良好發(fā)展前景的大企業(yè)工作。經(jīng)過努力，終于圓了自己的夢——我獲得了xx電公司賜予的這一就業(yè)機會。在激情似火的七月我懷者激動無比的心情進入了夢寐以求的xx電公司，榮幸成為xx供電局的一名新員工。

七月初到局里報道后我們首先加入了xx電公司在貴陽xx開辦的2010年新員工培訓班。這是我們大學畢業(yè)參加工作的一個重要轉(zhuǎn)折點亦是一個新的起點，在短暫的十天時間內(nèi)我們進行了軍事訓練、電專業(yè)知識學習以及觀看了抗冰保電專題視頻和圖片展。軍訓不僅能培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，而且還能磨練人的堅強意志。

識、線路管理及輸電線路的基本知識、調(diào)度管理的相關(guān)知識等有了一定程度的了解。這次學習將對我們今后的工作有著不容忽視的作用。

近兩個月的培訓結(jié)束了，我分配到馬場坪供電所見習上班，從事收費工作。剛接觸收費難免有些棘手的以前不曾碰到的問題，當我耐心向所里面的同事請教時，他們總是非常熱情，不厭其煩的給我講解，每次看到的都是他們熱心的笑容，一股暖流從心間流過，我知道也堅信這股暖流是不會干涸的。所里面的每一名同事都極好相處，樂于助人，我想這也許和xx人在外界的良好口碑是分不開的吧。

上班到現(xiàn)在已經(jīng)兩個星期，恰逢收費高峰期，每天前來繳納電費和辦理業(yè)務的客戶還是比較多，有的時候從早上開門幾乎可以說是忙到下午六點過下班，實話說累肯定是有一點，但更多的感覺是充實和快樂。我實習的崗位屬于服務性窗口，不論是現(xiàn)在還是今后我每天都會以一個良好的精神面貌和熱情的態(tài)度去為任何一名客戶服務，要做到服務永無止境！爭取做一名優(yōu)秀的南人！

新入職工作總結(jié)個人篇八

時光似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有半年多的時間，這是我從學校畢業(yè)第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領(lǐng)導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關(guān)心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發(fā)展上一個臺階。

作為公司經(jīng)營部的預算人員，在此期間，我充分的認識到這份工作的重要性，同時也發(fā)現(xiàn)了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現(xiàn)對自己在公司經(jīng)營部所做的工作做一下回顧和總結(jié)：

在經(jīng)營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行了解，熟悉公司的企業(yè)文化。熟悉經(jīng)營部運作流程，熟悉有關(guān)水利水電建筑預算的定額，參與標書的編制。

對于預算工作，我覺得態(tài)度決定一切，對于工作如果沒有一個好態(tài)度，一切也就無從談起，只有以認真的態(tài)度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現(xiàn)公司利益的最大化。

由于自身的局限性，對于有些細節(jié)方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時間和經(jīng)驗的積累，不過我相信經(jīng)驗上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術(shù)手段還不夠多；需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。

在今后的工作中，我會加強自身學習，結(jié)合實際，多從細節(jié)考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力?？朔约罕旧泶嬖诘闹T多缺點，加強學習，為公司的發(fā)展壯大貢獻自己的綿薄之力。

末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業(yè)什么也不懂的我一個這么好的學習平臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在xx年越走越好。

新入職工作總結(jié)個人篇九

屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導關(guān)心、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結(jié)構(gòu)，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。同時也有一些心得體會與想法，借此機會談談：

首先，談談自己這段時間心態(tài)的轉(zhuǎn)變。

坦白講，如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。

最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學的知識何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位。沒有一絲的心理準備，公司安排我做信息收集整理工作，乍看起來信息收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計似乎枯燥乏味、平淡無奇，要把工作完成是很容易的，但把工作做得出色、有創(chuàng)造性卻是很不容易的。所以，調(diào)整好心態(tài)的我漸漸的明白了，在各個崗位都有發(fā)展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。

心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務須竭盡全力，這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他也就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作，那么無論在怎樣的崗位上都能豐富他人生的經(jīng)歷。

擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功。

其次，對我半年來的工作狀況做一個小結(jié)。

學習無止境，職業(yè)生涯只是學生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。

我的主要工作是負責行業(yè)的信息整理工作，通過對信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應用，將公司開發(fā)與經(jīng)營全過程中產(chǎn)生的大量動態(tài)數(shù)據(jù)、行業(yè)供應等市場主要數(shù)據(jù)和各級政府機關(guān)頒布的政策法規(guī)進行及時、準確、全面的采集、處理，為公司今后宏觀決策提供依據(jù)。這使我能在第一時間接觸到各類行業(yè)政策和投資信息，極大地擴充了我的'知識量。在對信息進行整理的過程中，又提高了我對office等辦公軟件的熟練程度，同時也增進了對檔案管理知識的認識。

新入職工作總結(jié)個人篇十

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間來xxxx已經(jīng)三個月了。在這一段時間里，自己努力了不少，同時也進步了不少。學到了以前很多沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。從這一階段來看，發(fā)現(xiàn)自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，在領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷下，通過自身不懈的努力，我已漸漸的適應了周圍的工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。

在這三個月的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望，成功是給有準備的人。

在xxxx各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。

缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

一、認真學習，努力提高

二、因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的`不斷發(fā)展變化中不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

三、腳踏實地，努力工作

我深知理財銷售顧問是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為理財銷售銷售顧問，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是理財銷售不可推卸的職責。要做一名合格的理財銷售顧問，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

四、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

三個月轉(zhuǎn)眼即逝，我的職業(yè)生涯也漸漸步入正軌，活到老學到老，需要學習的東西還有很多，吾將上下而求索，同時感謝xxxx為我提供的成長和發(fā)展的平臺。