在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇一

作為一名優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，我常常思考如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。經(jīng)過(guò)多年的創(chuàng)業(yè)歷程，我總結(jié)了一些心得體會(huì)，希望能夠幫助正在創(chuàng)業(yè)或者準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人們。本文將從創(chuàng)業(yè)初期、管理團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)拓展和組織文化等方面來(lái)探討如何做優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者，以期能夠幫助更多的創(chuàng)業(yè)者成功。

一、創(chuàng)業(yè)初期：行動(dòng)力和執(zhí)行力

在創(chuàng)業(yè)初期，最重要的是行動(dòng)力和執(zhí)行力。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該盡快拋棄自己的想法，轉(zhuǎn)化為行動(dòng)和實(shí)踐。而不是陷入過(guò)多的分析和猶豫中。同時(shí)，要建立起高效執(zhí)行的習(xí)慣，盡可能快地驗(yàn)證并完善產(chǎn)品或服務(wù)，積累用戶資源。只有行動(dòng)才能幫助我們避免感性的決策，而向?qū)嶋H的數(shù)據(jù)和用戶聲音靠攏。

二、管理團(tuán)隊(duì)：穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)力和有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作

一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要穩(wěn)定的領(lǐng)導(dǎo)力和有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作。在團(tuán)隊(duì)管理中，不能讓過(guò)多的決策和管理層面纏繞，應(yīng)該明確每個(gè)人的職責(zé)和任務(wù)，并且給出足夠的空間和時(shí)間來(lái)完成他們的工作。另外，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作必不可少。除了在技術(shù)和產(chǎn)品層面上相互支持，還應(yīng)該鼓勵(lì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員展現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，讓團(tuán)隊(duì)更加完善和有活力。

三、產(chǎn)品定位：切合市場(chǎng)需求和用戶體驗(yàn)

產(chǎn)品定位是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可能面臨的最難問(wèn)題之一。我們需要考慮到市場(chǎng)和用戶的需求，并盡可能創(chuàng)造出好玩、實(shí)用和有趣的產(chǎn)品。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣過(guò)程中，我們要注意傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特性，并引導(dǎo)用戶找到體驗(yàn)的快樂(lè)。同時(shí)，及時(shí)深入了解用戶的反饋和評(píng)價(jià)，給出有針對(duì)性的策略和改進(jìn)措施，讓產(chǎn)品更貼近用戶的需求。

四、市場(chǎng)拓展：創(chuàng)新思維和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)拓展是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵之一。在這個(gè)方面，我們需要有創(chuàng)新思維和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的能力。我們要建立一個(gè)更廣泛的客戶群，提高轉(zhuǎn)化率，并盡可能提升用戶的留存率。同時(shí)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們也要不斷尋找合適的投資機(jī)會(huì)，來(lái)持續(xù)地推進(jìn)項(xiàng)目。

五、組織文化：開(kāi)放和共享的文化氛圍

在組織文化方面，我們需要建立開(kāi)放和共享的文化氛圍。每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中都應(yīng)該有發(fā)言和想法的權(quán)利，團(tuán)隊(duì)協(xié)作也應(yīng)該是基于共享和共同成長(zhǎng)的核心價(jià)值。同時(shí)，我們也要重視團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感和文化氛圍，對(duì)于長(zhǎng)期奉獻(xiàn)和創(chuàng)造價(jià)值的同事，要有適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)和賞識(shí)，建立更好的激勵(lì)機(jī)制。

總之，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者需要具備行動(dòng)力、執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)作能力等多種核心素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們需要實(shí)踐并建立有針對(duì)性的措施，以期成功創(chuàng)造更好的商業(yè)價(jià)值。同時(shí)，我們也要注重組織文化和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，以幫助團(tuán)隊(duì)建立更深度的共識(shí)和價(jià)值觀，為企業(yè)的長(zhǎng)期成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇二

舉個(gè)例子吧：我曾向一位ceo建議在初期階段設(shè)置15%的期權(quán)池。她骨碌碌地轉(zhuǎn)著眼睛,一臉難以置信的表情。我向她解釋，這已經(jīng)是相當(dāng)保守的數(shù)字，要知道，像fred wilson、sam altman這樣的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資家的建議是至少20%，她卻以“這又不是在美國(guó)”作借口。

我反駁說(shuō)，她需要和這些美國(guó)創(chuàng)業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)，獲得最好的員工。要知道，有些ceo愿意為了在納斯達(dá)克上市讓出96%的股份給員工和投資者，比如aaron levie。她卻堅(jiān)定地說(shuō)：這不可能發(fā)生在捷克公司。確實(shí)，如果她想建立的只是一個(gè)捷克公司而不是全球性的創(chuàng)業(yè)公司的話，她是對(duì)的。

盡管我們有著建立全球性規(guī)模的團(tuán)隊(duì)的野心，也很難舍棄股權(quán)。這是為什么呢?

一些投資者表示，期權(quán)池的大小是衡量創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)成熟度的一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)。硅谷創(chuàng)業(yè)者給員工的股份是最高的，而歐洲共同體卻是相當(dāng)保守的。 而且中東歐的創(chuàng)始人在40年社會(huì)主義集體所有制的教育下,往往不太能在在分離股權(quán)方面看得長(zhǎng)遠(yuǎn)。

除了權(quán)衡,對(duì)于創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，還有些什么讓他們舍棄所愛(ài)的股份的理由呢? 那就來(lái)說(shuō)說(shuō)給員工股份的好處吧：

其一就在于它作為招聘工具的強(qiáng)大吸引力：如果你想成立一個(gè)全球性的創(chuàng)業(yè)公司，那你也必須雇用具有同樣野心的頂尖人才。

這些人進(jìn)入公司都不是為了高額的工資，他們要的是你的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)做大做強(qiáng)的承諾，是成為百萬(wàn)富翁的可能。

這一承諾在不成熟的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)前尤為重要，在這個(gè)時(shí)候，員工可能不完全理解為什么他們想加入一個(gè)未經(jīng)證實(shí)的公司而不是高薪的公司。

哪怕只擁有公司的一小部分股份，都會(huì)讓員工有完全不一樣的工作態(tài)度，因?yàn)檫@小小的股份在公司成功獲利后就會(huì)帶來(lái)巨大的收益。

雖然看起來(lái)像是一個(gè)相當(dāng)小的心態(tài)變化，但這種被授權(quán)的感覺(jué)可以是一個(gè)巨大的推動(dòng)力。正確公司文化和動(dòng)力十足的員工是所有創(chuàng)業(yè)公司成功的重要的因素之一。

有時(shí)ceo們告訴我：實(shí)施員工期權(quán)計(jì)劃后生產(chǎn)率大大提升了。員工不僅需要為偷懶支付更高的機(jī)會(huì)成本，他們還會(huì)為了公司利益的最大化而努力工作，再也不會(huì)只挑其感興趣或是易于解決卻毫無(wú)價(jià)值的工作來(lái)做了。

老板員工得正確的溝通

“但我的一些員工不想要公司股份?！绷硪粋€(gè)ceo反映。確實(shí)有這樣的可能。不過(guò)他們會(huì)不感興趣主要有兩個(gè)原因，要么就是他們沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，更喜歡現(xiàn)金，要么就是你沒(méi)有正確的傳達(dá)員工掌握股權(quán)的好處。

制定薪酬方案時(shí)，ceo們應(yīng)該針對(duì)不同心態(tài)的員工準(zhǔn)備多個(gè)備選方案：少股份多現(xiàn)金和多股份少現(xiàn)金。

這也反映了不同部門(mén)員工的特質(zhì)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可能會(huì)傾向于更高風(fēng)險(xiǎn)的股份，而工程隊(duì)則與之截然相反。不過(guò)，每個(gè)員工都應(yīng)該有一個(gè)基于風(fēng)險(xiǎn)/回報(bào)偏好的正確的選擇。

我會(huì)留意拒絕接受任何股份的員工：其實(shí)他們都更偏向于短期性的工作，通常并不可靠，往往都是弊大于利。不過(guò)也有可能你沒(méi)有好好與員工講清掌握公司股權(quán)的優(yōu)勢(shì)。

只有你徹底地理解員工股權(quán)的概念，才可以用簡(jiǎn)單的言語(yǔ)進(jìn)行清晰的解釋。在我看來(lái)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)猶豫要不要給員工股份的一個(gè)主要原因在于缺乏清晰的概念，不了解其成本和收益。

當(dāng)然，還有一些員工，可能并不看好你公司的發(fā)展方向，所以對(duì)你給的股份也有些滿不在乎的感覺(jué)。如果一旦出現(xiàn)這種情況，首先要和這些員工溝通，了解他們是不是有好的建議卻沒(méi)有機(jī)會(huì)表達(dá)，或者是懷才不遇。如果他們是根本不認(rèn)同你的創(chuàng)業(yè)理念，那么基本上可以和這種員工說(shuō)拜拜了。

企業(yè)文化，該如何得到員工的認(rèn)同至今仍令所有的企業(yè)家大傷腦筋。其實(shí)，真正讓員工忠于你的，不是金錢(qián)，也不是升遷，而是認(rèn)同。

道理很簡(jiǎn)單：人們對(duì)金錢(qián)與升遷的欲望是無(wú)限的——你能將你的企業(yè)給他嗎？而任何一家企業(yè)的文化都是獨(dú)一無(wú)二、無(wú)法模仿的。他認(rèn)同了你的企業(yè)文化， 就很難 再真正接受另一種企業(yè)文化。認(rèn)同的本質(zhì)又是價(jià)值觀相融，價(jià)值觀決定“本性”。唯有建立在價(jià)值觀認(rèn)同基礎(chǔ)上的忠誠(chéng)，才是持續(xù)且難以改變的，才是一 種發(fā)自內(nèi)心 的精神追隨。

你無(wú)需拱手出讓“江山”，也無(wú)須擔(dān)心他“惦記”你的“江山”，只需你的企業(yè)文化能持續(xù)地獲得他的認(rèn)同。要贏得核心員工的認(rèn)同，可考慮從以下三方面 入手。

選擇“同道”者

一是通過(guò)招聘，遴選“同道中人”。“道不同不相為謀”，通過(guò)招聘可從源頭篩選出潛在的“易感人群”和“同道者”，為企業(yè)文化獲得認(rèn)同打下第一層基 礎(chǔ)。 只有企業(yè)和員工的價(jià)值觀“性相近”、“習(xí)相投”，才有相互融合的基礎(chǔ)，進(jìn)而也才更容易相互認(rèn)同。價(jià)值觀本質(zhì)上是在各主體的成長(zhǎng)過(guò)程中緩慢形成的.， 相對(duì)固化 于各自的個(gè)性之中，正所謂“江山易改，本性難移”。好的招聘過(guò)程，一方面能夠準(zhǔn)確選擇潛在的文化認(rèn)同者，另一方面也能夠很好地向這些潛在的文 化認(rèn)同者進(jìn)行 初步的價(jià)值觀灌輸與輻射。

地的分支機(jī)構(gòu) ，進(jìn)行價(jià)值觀方面的演講。這取得了非凡的效果，不僅使ge成為全球最受尊敬的企業(yè)之一，也為自己贏得了“世界頭號(hào)經(jīng)理人”的殊榮。此外，還 可以搞專題教育、拓 展訓(xùn)練及一系列相關(guān)活動(dòng)，但講故事是其中最有效的方式之一。通過(guò)把企業(yè)價(jià)值理念故事化及故事理念化，并配合有效宣傳，對(duì)培養(yǎng)員工的 認(rèn)同感會(huì)起到極好的效果。

三是老員工的言傳身教及員工在工作過(guò)程中的耳濡目染，都有助于培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同。企業(yè)文化氛圍愈濃厚，效果愈明顯。

“軟硬兼施”促“同化”

一是愿景引導(dǎo)與氣氛渲染。愿景，是價(jià)值觀的形象化與具體化，也是主體行為的長(zhǎng)遠(yuǎn)指向。如果組織愿景能在與員工的交互過(guò)程中，納入員工愿景，并為員 工提供 一套清晰的目標(biāo)指向系統(tǒng)（包括：物質(zhì)利益、情感歸屬、成就欲求等），則將會(huì)大大提升員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。這種指向愈明確、清晰，與員工相關(guān)需要 與追求結(jié)合得 愈緊密，對(duì)員工的吸引力愈強(qiáng)，愈能強(qiáng)化員工的認(rèn)同感。因?yàn)?，共同的目?biāo)與追求是員工與企業(yè)合作的唯一原因，也是維系員工與企業(yè)的唯一紐帶 .隨著時(shí)間的推移， 企業(yè)愿景會(huì)變得愈來(lái)愈重要。沒(méi)有什么比一種清晰的愿景更能吸引人的了，特別是當(dāng)一個(gè)企業(yè)正在實(shí)踐其愿景以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的時(shí)候。如果員 工相信他們所做的事是 值得的，如果他們相信能夠通過(guò)自己在企業(yè)中的工作完成他們值得花費(fèi)時(shí)間和精力去做的事情——他們依靠個(gè)人力量無(wú)法做成的，那么， 他們就會(huì)認(rèn)同企業(yè)，追隨企業(yè) 目標(biāo)，積極努力地去行動(dòng)。

合劑”，可以使員工在不一定輕松但肯定愉快的環(huán)境中工作，使團(tuán)隊(duì)成員彼此相 互信任和 合作。這種氛圍愈是濃烈和長(zhǎng)久，其對(duì)員工的“粘合”效應(yīng)就愈強(qiáng)大、愈長(zhǎng)久。員工在這種氛圍中潛移默化的結(jié)果，必定是對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的持久認(rèn)同。

二是制度推進(jìn)與組織保障。就是要設(shè)計(jì)有利于培養(yǎng)員工認(rèn)同感的制度與組織形式。由于企業(yè)在不同成長(zhǎng)階段上的特點(diǎn)不同，相應(yīng)的制度與組織設(shè)計(jì)也應(yīng)有針 對(duì) 性。

初創(chuàng)階段，是企業(yè)文化“基因”的植入階段，為了保證作為企業(yè)文化“基因母板”的創(chuàng)業(yè)者價(jià)值觀成功植入企業(yè)機(jī)體之中，企業(yè)可以實(shí)施高集權(quán)的“人治” 制 度：組織層次較少，權(quán)力高度集中，主要由創(chuàng)業(yè)者本人行使監(jiān)督、管理和控制權(quán)，組織內(nèi)部溝通與協(xié)調(diào)簡(jiǎn)單而直接，且以縱向溝通和下行溝通為主，這可以推 進(jìn)價(jià)值觀 的“強(qiáng)制性認(rèn)同”。

成長(zhǎng)階段，企業(yè)文化初成體系，一方面價(jià)值觀的認(rèn)同仍具有“強(qiáng)制”性質(zhì)，另一方面也開(kāi)始通過(guò)利益誘使或愿景引導(dǎo)等實(shí)現(xiàn)“自愿性認(rèn)同”。處于這一階段 的企 業(yè)仍需要推行集權(quán)制度，不過(guò)“人治”色彩應(yīng)開(kāi)始趨淡，逐漸取而代之的是逐步規(guī)范化的各種規(guī)章制度以及相應(yīng)的職能式組織；內(nèi)部溝通在縱向溝通與下行 溝通的 基礎(chǔ)上，開(kāi)始逐步增加橫向溝通與上行溝通或雙向溝通；組織氛圍開(kāi)始產(chǎn)生，企業(yè)文化的輻射作用開(kāi)始發(fā)揮。

發(fā)展階段，企業(yè)文化逐漸體系化和系統(tǒng)化，其輻射力也逐漸增強(qiáng)，企業(yè)價(jià)值觀被認(rèn)同的范圍與程度也逐漸擴(kuò)大和提高，被認(rèn)同的“自愿性”甚于“強(qiáng)制性” .因 而處于此階段的企業(yè)，一方面應(yīng)趨于采用扁平化和柔性化的組織模式及分權(quán)管理模式，以消除組織壁壘；另一方面，應(yīng)以引導(dǎo)、協(xié)調(diào)和營(yíng)造氛圍為主，提高 企業(yè)文化 的柔性輻射效果。

讓魅力“輻射”

沒(méi)有不好的組織，只有不好的領(lǐng)導(dǎo)；好的領(lǐng)導(dǎo)者是好組織的塑造者。企業(yè)家是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)與員工之間的紐帶，其價(jià)值觀又是企業(yè)價(jià)值觀的核心。因 此，與 其說(shuō)是員工對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同，不如說(shuō)是員工對(duì)企業(yè)家價(jià)值觀的認(rèn)同。但要讓員工認(rèn)同企業(yè)家的價(jià)值觀，僅靠“權(quán)威”這類“硬性要素”是絕對(duì)達(dá)不到 的。

一則寓言故事告訴我們：一只老鼠爬到佛像頭上，看到下面有許多人在向它跪拜，十分得意，以為自己就是神了。一只野貓撲過(guò)來(lái)要吃掉它。老鼠說(shuō)：你不 能吃我。 野貓問(wèn)為什么，老鼠說(shuō)：我是神，你沒(méi)看見(jiàn)下面的人都在向我跪拜嗎？！野貓冷笑一聲：人們向你跪拜，不是因?yàn)槟悖且驗(yàn)槟闼幍奈恢?！?quán)力與 地位不能使人真正 對(duì)你心悅誠(chéng)服。要真正讓員工心甘情愿地認(rèn)同你，要靠你自身的“軟性要素”：能力、人格、對(duì)員工的關(guān)懷等等。于是：

一要憑借卓越的能力讓員工心悅誠(chéng)服。企業(yè)家的核心使命是要帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)追求卓越、走向事成則言順，言順則名正。企業(yè)家惟有具備成大業(yè)的能力和潛質(zhì) ，并 且也的確取得了一些令人刮目相看的成就，自然能讓員工在心悅誠(chéng)服中言聽(tīng)計(jì)從，進(jìn)而產(chǎn)生由衷的認(rèn)同感和信任感，覺(jué)得追隨這樣的企業(yè)家是有前途的，與 這樣的企 業(yè)家共事合作是值得的。

達(dá)于“令民與上同意，上下同欲者勝”的效果。

三是通過(guò)心系員工、共謀福祉的理念與行為而獲得員工的擁戴與追隨。高尚的人格與卓越的能力如果不能同員工個(gè)人的追求與需要聯(lián)系起來(lái)，將最終無(wú)法對(duì) 員 工形成持續(xù)的吸引力。因?yàn)椋瑐€(gè)人需要及實(shí)現(xiàn)需要的動(dòng)機(jī)永遠(yuǎn)都是人們行為的第一動(dòng)力和指向。凡是同個(gè)人需要及其實(shí)現(xiàn)沒(méi)有關(guān)系的東西，包括企業(yè)家的人格 魅力和 卓越的能力，客觀上都不可能持續(xù)產(chǎn)生吸引力：如果與員工的個(gè)人需要及其實(shí)現(xiàn)無(wú)關(guān)，企業(yè)家再超凡的人格魅力最終也只能令員工敬而遠(yuǎn)之。企業(yè)家再卓 越的能力在 員工的眼里也只是企業(yè)家個(gè)人的事情，并不會(huì)引起員工的共鳴及相應(yīng)的追隨與合作行為。因此，心系員工、共謀福祉的理念是企業(yè)家獲得認(rèn)同的第一 前提。畢竟，員 工進(jìn)入企業(yè)的主要目的是要借助企業(yè)這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的力量，追求和實(shí)現(xiàn)單純依靠其個(gè)人無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；也畢竟，企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展歸根 到底是員工共同努力 的結(jié)果。企業(yè)家應(yīng)當(dāng)辯證看待“個(gè)人服從集體，集體服從老板”的“老板”觀念，在視員工為合作伙伴的理念下，在關(guān)注員工對(duì)企業(yè)的義務(wù) 與責(zé)任的同時(shí)，也強(qiáng)調(diào)企 業(yè)對(duì)員工的義務(wù)和責(zé)任。因?yàn)椋罢?，在順民心；政之所廢，在逆民心”。

實(shí)際上，企業(yè)主體的三個(gè)層面：?jiǎn)T工（“民”）、企業(yè)（“社稷”）及企業(yè)家（“君”）正對(duì)應(yīng)孟老夫子提出的“民為貴，社稷次之，君為輕”。這正是企 業(yè)贏得員工 認(rèn)同的要義。不過(guò)，從執(zhí)行的角度看，則企業(yè)家是關(guān)鍵。只有企業(yè)家真正做到“正心”、“修身”了，其他兩個(gè)方面就容易理順了。

創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇三

曾有一位vc經(jīng)理這樣描述過(guò)他在一個(gè)月內(nèi)看過(guò)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)：100份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，有一半會(huì)在初次審閱時(shí)被淘汰,經(jīng)過(guò)數(shù)小時(shí)更為細(xì)致的評(píng)估之后，又有20份遭淘汰；再一輪的篩選與評(píng)估，剩下的計(jì)劃書(shū)中大概又有15份不合乎要求。

一、說(shuō)清六件事

“vc的投資標(biāo)準(zhǔn)最關(guān)鍵有三個(gè)：未來(lái)的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”因此從某種意義上說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是達(dá)到vc投資標(biāo)準(zhǔn)的書(shū)面材料，但是具體如何撰寫(xiě)，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。

武漢普思策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，寫(xiě)一份完整的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，需要明確地說(shuō)清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規(guī)模與策略，競(jìng)爭(zhēng)與壁壘，團(tuán)隊(duì)和中小企業(yè)融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。

在這六大塊中，商業(yè)模式主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的，主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的?！币虼诉@部分的撰寫(xiě)一定要吸引并能打動(dòng)人。

此外，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，即市?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。

另外，你要讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開(kāi)市場(chǎng)上ipo的公司出來(lái)。

企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)質(zhì)量一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多vc甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來(lái)投資，可見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等。

融資財(cái)務(wù)計(jì)劃也是不容忽視的一個(gè)版塊。對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢(qián)和如何回報(bào)的事情了，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。

二、換角度出發(fā)，多角度思考能力

司為基點(diǎn)，它首先必須是真實(shí)情況的反映，而不是編出來(lái)表面上的美景去忽悠投資商?！?/p>

基于這樣的總體論調(diào)，武漢普思策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點(diǎn)?！吧虡I(yè)計(jì)劃書(shū)就是在講‘故事’，其目的是來(lái)說(shuō)服投資者，我的計(jì)劃是可行的，我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)一定要有大量的論據(jù)來(lái)說(shuō)明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn)?！?/p>

為鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者投資創(chuàng)業(yè)，發(fā)展中國(guó)經(jīng)濟(jì)，許多網(wǎng)絡(luò)信貸機(jī)構(gòu)都已經(jīng)推出小額貸款服務(wù)。然而，許多創(chuàng)業(yè)者對(duì)此項(xiàng)服務(wù)了解甚少。下面，我們將以天億匯通公司的借貸程序?yàn)槔?，進(jìn)行小額貸款的相關(guān)說(shuō)明。

一、 什么是小額貸款

無(wú)抵押小額貸款，即小額信用貸款。它是以個(gè)人或家庭為核心是的經(jīng)營(yíng)類貸款，主要服務(wù)對(duì)象為廣大工商個(gè)體戶、小作坊、小業(yè)主等創(chuàng)業(yè)者。小額貸款的金額一般為1000元至10萬(wàn)元。小額貸款的特點(diǎn)在于借款人無(wú)需提供擔(dān)保，僅憑自身的信譽(yù)進(jìn)行借貸，以借款人信用程度作為還款保證。

二、 借貸條件

目前，小額信用貸款的基本條件為

（一）、貸款人為大陸居民，年齡在55歲以下。

（二）、貸款人從事正當(dāng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，項(xiàng)目具有發(fā)展?jié)摿蚴袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，具有按期還本付息的能力。

（三）、貸款人有穩(wěn)定的收入來(lái)源。

（四）、貸款人無(wú)不良信用記錄和其他經(jīng)濟(jì)違法行為。

（五）、貸款人所取得的貸款不可以作為炒股、賭博等高風(fēng)險(xiǎn)或違法行為。

三、 借貸期限

（一）、個(gè)人小額短期信用貸款期限為1-2年。

（二）、個(gè)人小額短期信用貸款利率按照中國(guó)人民銀行短期貸款利率執(zhí)行。

（三）、個(gè)人短期信用貸款額度起點(diǎn)為兩千元，貸款金額不超過(guò)貸款人月均工資性收入的六倍，且最高不超過(guò)兩萬(wàn)元。

四、 借貸程序

作證件原件及復(fù)印件、銀行工資存折等）、有效聯(lián)系方式和聯(lián)系電話、在商業(yè)銀行開(kāi)立的個(gè)人結(jié)算賬戶憑證等。

（二）、借貸公司對(duì)貸款人提交的申請(qǐng)資料進(jìn)行審核，通過(guò)后雙方簽訂借款合同。

（三）、公司以轉(zhuǎn)賬方式向借款人發(fā)放貸款。

（四）、借款人按期還本付息。

首先在準(zhǔn)備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》，并爭(zhēng)取得到創(chuàng)業(yè)投資人這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》得到認(rèn)真考慮的重要一步。在大多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是律師、會(huì)計(jì)師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)投資人最容易相信這些人對(duì)業(yè)務(wù)的判斷能力。

其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。

(1)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一大堆提問(wèn)題以考查投資項(xiàng)目潛在的收益和風(fēng)險(xiǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)投資人所提的大多數(shù)問(wèn)題都應(yīng)該在一份詳盡而又精心準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)中已經(jīng)有了答案。值得提醒的是。一些小業(yè)主通常會(huì)認(rèn)為自己對(duì)所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認(rèn)為了自己的資歷很好，這樣的錯(cuò)誤務(wù)必要避免，否則會(huì)讓你非常地失望。企業(yè)家可以請(qǐng)一名無(wú)需擔(dān)心傷害自己的專業(yè)顧問(wèn)來(lái)模擬這種提問(wèn)過(guò)程，雖然請(qǐng)這樣一名顧問(wèn)的費(fèi)用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點(diǎn)代價(jià)通常是值得的，畢竟給創(chuàng)業(yè)投資人留下好的第一印象的機(jī)會(huì)只有一次。

(2)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)管理的查驗(yàn)。

企業(yè)家千萬(wàn)不要認(rèn)為這種查驗(yàn)是對(duì)管理層或個(gè)人的侮辱。比如：雖然您10年以來(lái)所取得的`成就讓你自豪，創(chuàng)業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會(huì)問(wèn)你：你既沒(méi)進(jìn)過(guò)商學(xué)院，又不是律師或會(huì)計(jì)師，也沒(méi)有畢業(yè)文憑，你憑什么認(rèn)為你可以將這項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展得合乎我們所設(shè)想的目標(biāo)?對(duì)這樣的提問(wèn)，大多數(shù)人可能會(huì)非常氣憤并反應(yīng)過(guò)激，而作為他業(yè)企業(yè)家，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)投資人時(shí)，這樣的提問(wèn)確實(shí)很有可能會(huì)碰到，因?yàn)檫@已構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理進(jìn)行查驗(yàn)的一部分，因此需要提前作好準(zhǔn)備。

(3)準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。

在某些情況下，創(chuàng)業(yè)投資人可能會(huì)要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務(wù)以使其投資目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對(duì)那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)既很現(xiàn)實(shí)又很必要因?yàn)樵谕度胭Y本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

(4)準(zhǔn)備作妥協(xié)。

從一開(kāi)始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，你自己的目標(biāo)和創(chuàng)業(yè)投資人的目標(biāo)不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個(gè)決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來(lái)說(shuō)，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項(xiàng)目來(lái)投資，寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來(lái)作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實(shí)的。

第三企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。引資談判通常需要通過(guò)若干次會(huì)議才能完成。

在大部分會(huì)議上，創(chuàng)業(yè)投資人和企業(yè)家就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》進(jìn)行探討、詢證和分析。這里有兩點(diǎn)需要注意：

二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》。有時(shí)候會(huì)議往往會(huì)延續(xù)數(shù)小時(shí)之久，這時(shí)企業(yè)家有可能會(huì)變得非常健談，從而自覺(jué)不自覺(jué)地就可能會(huì)談到一些關(guān)于未來(lái)的宏偉計(jì)劃，并提到某些在《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》中并未提及的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬(wàn)要避免，因?yàn)檫@樣的談話會(huì)使創(chuàng)業(yè)投資人認(rèn)為你是一個(gè)幻想者或是一個(gè)急于求成的人。

創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇四

創(chuàng)業(yè)者能否成功地開(kāi)發(fā)出機(jī)會(huì)，進(jìn)而推動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)向前發(fā)展，通常取決于他們掌握和能整合到的資源，以及對(duì)資源的利用能力。許多創(chuàng)業(yè)者早期所能獲取與利用的資源都相當(dāng)匱乏，而優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所體現(xiàn)出的卓越創(chuàng)業(yè)技能之一，就是創(chuàng)造性地整合和運(yùn)用資源，尤其是那種能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并帶來(lái)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略資源。

盡管與已存在的進(jìn)入成熟發(fā)展期的大公司相比，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)資源比較匱乏，但實(shí)際上創(chuàng)業(yè)者所擁有的創(chuàng)業(yè)精神、獨(dú)特創(chuàng)意以及社會(huì)關(guān)系等資源，卻同樣具有戰(zhàn)略性。因此，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，一方面要借助自身的創(chuàng)造性，用有限的資源創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值，另一方面更要設(shè)法獲取和整合各類戰(zhàn)略資源。

善用資源整合技巧

學(xué)會(huì)拼湊。很多創(chuàng)業(yè)者都是拼湊高手，通過(guò)加入一些新元素，與已有的元素重新組合，形成在資源利用方面的創(chuàng)新行為，進(jìn)而可能帶來(lái)意想不到的驚喜。創(chuàng)業(yè)者通常利用身邊能夠找到的一切資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，有些資源對(duì)他人來(lái)說(shuō)也許是無(wú)用的、廢棄的，但創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)自己的獨(dú)有經(jīng)驗(yàn)和技巧，加以整合創(chuàng)造。例如：很多高新技術(shù)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者并不是專業(yè)科班出身，可能是出于興趣或其他原因，對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)略知一二，卻憑借這個(gè)略知的“一二”敏銳地發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，并迅速實(shí)現(xiàn)了相關(guān)資源的整合。

整合已有的資源，快速應(yīng)對(duì)新情況，是創(chuàng)業(yè)的利器之一。拼湊者善于用發(fā)現(xiàn)的眼光，洞悉身邊各種資源的屬性，將它們創(chuàng)造性地整合起來(lái)。這種整合很多時(shí)候甚至不是事前仔細(xì)計(jì)劃好的，而往往是具體情況具體分析、“摸著石頭過(guò)河”的產(chǎn)物。而這也正體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)的不確定性特性，并考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的資源整合能力。

存和發(fā)展，有的創(chuàng)業(yè)者不注重環(huán)境保護(hù)，或者盜用別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，甚至以次充好。這樣的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)盡管短期可能賺取利潤(rùn)，但長(zhǎng)期而言，發(fā)展?jié)摿τ邢蕖Ｋ?，需要“有原則地保持節(jié)儉”.

步步為營(yíng)策略表現(xiàn)為自力更生，減少對(duì)外部資源的依賴，目的是降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)對(duì)所創(chuàng)事業(yè)的控制。很多時(shí)候，步步為營(yíng)不僅是一種做事最經(jīng)濟(jì)的方法，也是創(chuàng)業(yè)者在資源受限的情況下尋找實(shí)現(xiàn)企業(yè)理想目的和目標(biāo)的途徑，更是在有限資源的約束下獲取滿意收益的方法。習(xí)慣于步步為營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)形成一種審慎控制和管理的價(jià)值理念，這對(duì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的成長(zhǎng)與向穩(wěn)健成熟發(fā)展期的過(guò)渡，尤其重要。

發(fā)揮資源杠桿效應(yīng)

盡管存在資源約束，但創(chuàng)業(yè)者并不會(huì)被當(dāng)前控制或支配的資源所限制，成功的創(chuàng)業(yè)者善于利用關(guān)鍵資源的杠桿效應(yīng)，利用他人或者別的企業(yè)的資源來(lái)完成自己創(chuàng)業(yè)的目的：用一種資源補(bǔ)足另一種資源，產(chǎn)生更高的復(fù)合價(jià)值；或者利用一種資源撬動(dòng)和獲得其他資源。其實(shí)，大公司也不只是一味地積累資源，他們更擅長(zhǎng)于資源互換，進(jìn)行資源結(jié)構(gòu)更新和調(diào)整，積累戰(zhàn)略性資源，這是創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，容易產(chǎn)生杠桿效應(yīng)的`資源，主要包括人力資本和社會(huì)資本等非物質(zhì)資源。創(chuàng)業(yè)者的人力資本由一般人力資本與特殊人力資本構(gòu)成，一般人力資本包括受教育背景、以往的工作經(jīng)驗(yàn)及個(gè)性品質(zhì)特征等。特殊人力資本包括產(chǎn)業(yè)人力資本（與特定產(chǎn)業(yè)相關(guān)的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)）與創(chuàng)業(yè)人力資本（如先前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或創(chuàng)業(yè)背景）。調(diào)查顯示，特殊人力資本會(huì)直接作用于資源獲取，有產(chǎn)業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者能夠更快地整合資源，更快地實(shí)施市場(chǎng)交易行為。而一般人力資本使創(chuàng)業(yè)者具有知識(shí)、技能、資格認(rèn)證、名譽(yù)等資源，也提供了同窗、校友、老師以及其他連帶的社會(huì)資本。

相比之下，社會(huì)資本有別于物質(zhì)資本、人力資本，是社會(huì)成員從各種不同的社會(huì)結(jié)構(gòu)中獲得的利益，是一種根植于社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。在個(gè)體分析層面，社會(huì)資本是嵌入、來(lái)自于并浮現(xiàn)在個(gè)體關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中的真實(shí)或潛在資源的總和，它有助于個(gè)體開(kāi)展目的性行動(dòng)，并為個(gè)體帶來(lái)行為優(yōu)勢(shì)。外部聯(lián)系人之間社會(huì)交往頻繁的創(chuàng)業(yè)者所獲取的相關(guān)商業(yè)信息更加豐裕，從而有助于提升創(chuàng)業(yè)者對(duì)特定商業(yè)活動(dòng)的深入認(rèn)識(shí)和理解，使創(chuàng)業(yè)者更容易識(shí)別出常規(guī)商業(yè)活動(dòng)中難以被其他人發(fā)現(xiàn)的顧客需求，進(jìn)而更容易獲得財(cái)務(wù)和物質(zhì)資源--這正是其杠桿作用所在。

設(shè)置合理利益機(jī)制

資源通常與利益相關(guān)，創(chuàng)業(yè)者之所以能夠從家庭成員那里獲得支持，就因?yàn)榧彝コ蓡T之間不僅是利益相關(guān)者，更是利益整體。既然資源與利益相關(guān)，創(chuàng)業(yè)者在整合資源時(shí)，就一定要設(shè)計(jì)好有助于資源整合的利益機(jī)制，借助利益機(jī)制把包括潛在的和非直接的資源提供者整合起來(lái)，借力發(fā)展。因此，整合資源需要關(guān)注有利益關(guān)系的組織或個(gè)人，要盡可能多地找到利益相關(guān)者。同時(shí)，分析清楚這些組織或個(gè)體和自己以及自己想做的事情有利益關(guān)系，利益關(guān)系越強(qiáng)、越直接，整合到資源的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。

利益關(guān)系者之間的利益關(guān)系有時(shí)是直接的，有時(shí)是間接的，有時(shí)是顯性的，有時(shí)是隱形的，有時(shí)甚至還需要在沒(méi)有的情況下創(chuàng)造出來(lái)。另外，有利益關(guān)系也并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)資源整合，還需要找到或發(fā)展共同的利益，或者說(shuō)利益共同點(diǎn)。為此，識(shí)別到利益相關(guān)者后，逐一認(rèn)真分析每一個(gè)利益相關(guān)者所關(guān)注的利益非常重要，多數(shù)情況下，將相對(duì)弱的利益關(guān)系變強(qiáng)，更有利于資源整合。

然而，有了共同的利益或利益共同點(diǎn)，并不意味著就可以順利實(shí)現(xiàn)資源整合。資源整合是多方面的合作，切實(shí)的合作需要有各方面利益真正能夠?qū)崿F(xiàn)的預(yù)期加以保證，這就要求尋找和設(shè)計(jì)出多方共贏的機(jī)制。對(duì)于在長(zhǎng)期合作中獲益、彼此建立起信任關(guān)系的合作，雙贏和共贏的機(jī)制已經(jīng)形成，進(jìn)一步的合作并不很難。但對(duì)于首次合作，建立共贏機(jī)制尤其需要智慧，要讓對(duì)方看到潛在的收益，為了獲取收益而愿意投入資源。因此，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)共贏機(jī)制時(shí)，既要幫助對(duì)方擴(kuò)大收益，也要幫助對(duì)方降低風(fēng)險(xiǎn)，降低風(fēng)險(xiǎn)本身也是擴(kuò)大收益。在此基礎(chǔ)上，還需要考慮如何建立穩(wěn)定的信任關(guān)系，并加以維護(hù)。

創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇五

1、市場(chǎng)調(diào)查

“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，只有充分了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，才能制定出正確的營(yíng)銷(xiāo)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。一般地講，河粉項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)包括如下內(nèi)容：

2、全新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

所謂全新市場(chǎng)，就是該市場(chǎng)上既沒(méi)有食用河粉的習(xí)慣，也沒(méi)有河粉銷(xiāo)售(既沒(méi)有河粉機(jī)生產(chǎn)的，也沒(méi)有用傳統(tǒng)方法手工生產(chǎn)的河粉)，創(chuàng)業(yè)者是該地區(qū)引進(jìn)河粉項(xiàng)目的第一人，也是河粉在該市場(chǎng)的唯一供應(yīng)商（壟斷者）。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這類市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)潛力巨大且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，劣勢(shì)在于現(xiàn)實(shí)需求不足。對(duì)于全新市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者前期的營(yíng)銷(xiāo)主要任務(wù)在于讓潛在消費(fèi)者了解、嘗試、接受河粉并形成消費(fèi)習(xí)慣。

1) 產(chǎn)品策略

a. 前期產(chǎn)品力求“正宗”，可借助“廣州河粉”的名氣吸引消費(fèi)者嘗試。

b. 在聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)的基礎(chǔ)上調(diào)整配方，推出新品試探市場(chǎng)，逐步確定適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主打產(chǎn)品。

2) 價(jià)格策略在全新市場(chǎng)上建議采取“先高后低”的定價(jià)策略

a. 先高價(jià),即定價(jià)高于成熟市場(chǎng)（如：廣州市場(chǎng)零售價(jià)為每斤1－1.2元，

全新市場(chǎng)零售可定價(jià)1.5－1.8元），理由如下:

a. 由于前期銷(xiāo)售量較小，平均每斤河粉分?jǐn)偟墓潭ǔ杀竞痛黉N(xiāo)費(fèi)用會(huì)偏高。

b. 由于沒(méi)有同行對(duì)照，顧客對(duì)河粉的成本構(gòu)成也不清楚，定價(jià)稍高不會(huì)給銷(xiāo)售帶來(lái)明顯阻力。

c. 在一般消費(fèi)者看來(lái)，商品的價(jià)格與檔次是成正比的，定價(jià)稍高，可以提高河粉在消費(fèi)者心目中的地位。

e. 可以為后期的降低價(jià)格、普及河粉消費(fèi)留下余地

b. 后低價(jià)：市場(chǎng)有一定基礎(chǔ)、銷(xiāo)售有一定規(guī)模后，適當(dāng)降低河粉銷(xiāo)售價(jià)格（接近成熟市場(chǎng)價(jià)格）。理由如下：

a. 由于具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)和銷(xiāo)售規(guī)模，平均每斤河粉生產(chǎn)成本和促銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)降低，即使降低價(jià)格也能維持較好的盈利水平。

b. 經(jīng)過(guò)前后的價(jià)格對(duì)照，顧客會(huì)認(rèn)為食用河粉比較實(shí)惠，從而吸引更多的家庭食品采購(gòu)主力（家庭主婦和老年人，對(duì)價(jià)格比較敏感），擴(kuò)大銷(xiāo)量。

c. 較低的價(jià)格可以阻止大部分潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入（單位利潤(rùn)不高，規(guī)模小了總的利潤(rùn)就比較少），避免自己辛辛苦苦培育起來(lái)的市場(chǎng)被別人瓜分。

3) 銷(xiāo)售渠道選擇

河粉的銷(xiāo)售渠道很多，自營(yíng)河粉店、小吃店、粉面店、餐館、飯店、酒店以及學(xué)校、企業(yè)、機(jī)關(guān)食堂、菜市場(chǎng)、超市等都可以作為河粉的銷(xiāo)售渠道。通常情況下，銷(xiāo)售渠道鋪得越寬越好，但在全新市場(chǎng)上，創(chuàng)業(yè)之初很難做到面面俱到，建議遵循“便于市場(chǎng)培育，先近后遠(yuǎn)，先易后難”的原則選擇渠道，組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

a. 便于市場(chǎng)培育：創(chuàng)業(yè)者在全新市場(chǎng)上前期的主要任務(wù)就是培養(yǎng)消費(fèi)者，從這個(gè)角度看，學(xué)校食堂、自營(yíng)河粉店和小吃店、粉面店、餐館是比較理想的銷(xiāo)售渠道。

a) 學(xué)校食堂：年輕人比較樂(lè)于嘗試和接受新事物，學(xué)生在食堂就餐選擇余地小，人群集中，銷(xiāo)量較大。

b) 自營(yíng)河粉店、小吃店、粉面店、餐館：消費(fèi)者第一次接觸河粉的感受會(huì)明顯影響他以后對(duì)河粉的印象，這些渠道都是由經(jīng)驗(yàn)比較豐富的廚師烹調(diào)河粉，口味一般較好。

“酒好也怕巷子深”，好的產(chǎn)品也需要宣傳推廣。尤其在全新市場(chǎng)上，由于消費(fèi)者對(duì)河粉缺乏了解，主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的顧客比較少，必須采用一些推廣促銷(xiāo)手段，讓消費(fèi)者了解、嘗試、接受河粉并形成消費(fèi)習(xí)慣。以下是一些河粉促銷(xiāo)的手段，可供參考：

a. 利用產(chǎn)品和銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)：產(chǎn)品的外觀、包裝物、運(yùn)輸工具、銷(xiāo)售點(diǎn)的布置、銷(xiāo)售人員的服裝要干凈衛(wèi)生，如果能印上河粉的廣告，效果會(huì)更好。

b. 免費(fèi)品嘗：將鮮河粉或烹飪后的河粉送給消費(fèi)者品嘗，讓他們切身感受河粉的味道并提意見(jiàn)。

c. 印制、散發(fā)河粉宣傳資料和河粉食譜：讓消費(fèi)者了解河粉及其食用方法，消除陌生感，激起嘗試的欲望。

d. 買(mǎi)河粉，送調(diào)料包：方便消費(fèi)者嘗試并且不會(huì)因?yàn)檎{(diào)料的原因影響消費(fèi)者對(duì)河粉的印象。

e. 張貼、懸掛海報(bào)、布標(biāo)：擴(kuò)大影響，吸引潛在顧客關(guān)注。

f. 有買(mǎi)有送（如“買(mǎi)十送一”、“買(mǎi)十送二”）：這種方法主要在拓展銷(xiāo)售渠道初期用于激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，既可以保證零售價(jià)格不亂，又可以提高經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)的積極性。河粉推廣促銷(xiāo)的方式多種多樣，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定適合自己的推廣促銷(xiāo)方案。

3、成熟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

所謂成熟市場(chǎng)，就是當(dāng)?shù)赜惺秤煤臃鄣牧?xí)慣，市場(chǎng)上有河粉銷(xiāo)售(河粉機(jī)生產(chǎn)或者用傳統(tǒng)方法手工生產(chǎn)的河粉)，這類市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于消費(fèi)群體眾多，消費(fèi)量較大，不必再去培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣；劣勢(shì)在于存在競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于成熟市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者是該地區(qū)河粉項(xiàng)目入侵者，前期的營(yíng)銷(xiāo)主要任務(wù)在于滿足未被滿足的市場(chǎng)份額并擠占同行現(xiàn)有的市場(chǎng)份額。

1) 產(chǎn)品策略

用什么樣的產(chǎn)品攻占成熟市場(chǎng)，主要取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)同行產(chǎn)品的'評(píng)價(jià)。

a. 如果當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)同行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)較高，則可以先模仿同行產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，然后再逐步調(diào)整配方試探市場(chǎng)，得到消費(fèi)者認(rèn)同后再推廣區(qū)別于同行的產(chǎn)品。

b. 如果當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)同行產(chǎn)品的評(píng)價(jià)較差，或者創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己推出的產(chǎn)品很有信心，則應(yīng)直接推出區(qū)別于同行的產(chǎn)品。

2) 價(jià)格策略

在成熟市場(chǎng)的定價(jià)受同行狀況的影響較大。

a. 如果同行為手工作坊，與創(chuàng)業(yè)者相比，成本必然處于劣勢(shì)，此時(shí)創(chuàng)業(yè)者可采取低價(jià)策略，迅速擠占市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模。

b. 如果同行也是采用同樣的自動(dòng)化河粉機(jī)生產(chǎn)，規(guī)模相當(dāng)，產(chǎn)品差異和利潤(rùn)空間不大的情況下，創(chuàng)業(yè)者宜采取跟隨定價(jià)策略（與同行定價(jià)基本相同），避免因價(jià)格戰(zhàn)造成兩敗俱傷。

3) 銷(xiāo)售渠道選擇

河粉的銷(xiāo)售渠道很多，自營(yíng)河粉店、小吃店、粉面店、餐館、飯店、酒店以及學(xué)校、企業(yè)、機(jī)關(guān)食堂、菜市場(chǎng)、超市等都可以作為河粉的銷(xiāo)售渠道。通常情況下，銷(xiāo)售渠道鋪得越寬越好，但在成熟市場(chǎng)上，選擇渠道必須考慮同行因素：

a. 如果同行是分散的、小規(guī)模的手工作坊式生產(chǎn)，創(chuàng)業(yè)者則可憑成本優(yōu)勢(shì)按“從近到遠(yuǎn)，從大到小”的順序“掃蕩”市場(chǎng)，迅速建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)于少數(shù)“釘子戶”可以暫不理會(huì)。

手段實(shí)現(xiàn)“后來(lái)居上”甚至“獨(dú)占鰲頭”。

4) 推廣促銷(xiāo)手段

在成熟市場(chǎng)上，由于消費(fèi)者對(duì)同行產(chǎn)品比較熟悉和適應(yīng)，創(chuàng)業(yè)者作為“后來(lái)人”必須采取一些推廣促銷(xiāo)手段讓消費(fèi)者了解、嘗試、接受你所生產(chǎn)的河粉。創(chuàng)業(yè)者可以結(jié)合自身的實(shí)際情況，參照選用全新市場(chǎng)的促銷(xiāo)手段。

你想要將你的想法和理念告訴整個(gè)世界。

你的這個(gè)想法已經(jīng)藏在你心中很長(zhǎng)一段時(shí)間了，你一直在耐心等待，聆聽(tīng)別人的想法，進(jìn)行記錄和研究。但是你就是不知道應(yīng)該如何表達(dá)自己。

你想讓所有人聽(tīng)到你的聲音，但是你卻不敢張開(kāi)嘴，在公眾面前表達(dá)自己的想法，是你心里一直無(wú)法逾越的一道鴻溝。

于是你開(kāi)始學(xué)習(xí)，希望通過(guò)讀書(shū)來(lái)尋找解決辦法。你閱讀了很多關(guān)于自我推銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍，你發(fā)現(xiàn)這些書(shū)其實(shí)都很有意思，但是這些書(shū)所介紹的方法都不適合你，也無(wú)法堅(jiān)定你與別人分享自己想法的信心。讀書(shū)的作用與你當(dāng)初設(shè)想的大相徑庭。

分享、談話、將自己置于聚光燈之下需要我們付出極大的勇氣和精力。很多時(shí)候，一想到這些我們就會(huì)開(kāi)始莫名的惶恐和緊張，然后在心里默默的對(duì)自己說(shuō)：算了，還是用這些時(shí)間和精力去自己默默工作好了。而且你是一個(gè)內(nèi)向的人，與別人分享你的想法并不是你的專長(zhǎng)，也不是你與生俱來(lái)的能力。這樣做會(huì)讓你感到非常不舒服，每當(dāng)你站在眾目睽睽之下的時(shí)候，你就會(huì)有一種芒刺在背的感覺(jué)。

加偏向于內(nèi)向型的人，我在獨(dú)處的時(shí)候才會(huì)更加自在，也更容易獲得精力鬧中取靜，沉浸在自己的想法當(dāng)中。因此除非有人鼓勵(lì)我說(shuō)話或是讓我發(fā)表意見(jiàn)，否則我很少表達(dá)自己。而如果有人鼓勵(lì)我說(shuō)話，或者是我對(duì)當(dāng)前的話題非常感興趣，我完全可以非常順暢的表達(dá)自己的想法，即使是和我不認(rèn)識(shí)的人交流也毫無(wú)問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)偏內(nèi)向的人，我喜歡獨(dú)處，但是也并不厭惡在人前分享我的看法。

著名作家susan cai曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本名叫《內(nèi)向性格力量》的書(shū)，她在書(shū)中詳細(xì)闡述了內(nèi)向性格的優(yōu)勢(shì)。由此可見(jiàn)，內(nèi)向并不是什么壞事。我的內(nèi)向性格，早在我上小學(xué)的時(shí)候就有體現(xiàn)了，那時(shí)候的我就不喜歡和同學(xué)一起出去玩兒，我更愿意自己個(gè)人搭樂(lè)高積木，我甚至自己完成了一本插畫(huà)書(shū)。在長(zhǎng)大以后，我開(kāi)始嘗試讓自己變得外向一些，我也看了很多有關(guān)自我推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)，但是我發(fā)現(xiàn)這些書(shū)并不是為我們這種人所寫(xiě)的。

為了工作，我現(xiàn)在經(jīng)常要進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)。鑒于我是一個(gè)喜歡安靜和獨(dú)處的人，于是我開(kāi)發(fā)了一套適合自己的自我營(yíng)銷(xiāo)方法：

1.勇敢的為自己制定計(jì)劃

對(duì)于我們這種人來(lái)說(shuō)，與人分享有時(shí)候是一件非常困難的事情。因此我會(huì)在有精力并且有欲望的時(shí)候?yàn)樽约褐贫ǚ窒碛?jì)劃。例如在發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)新聞稿幾周之前就做好所有準(zhǔn)備工作;事先準(zhǔn)備好將要發(fā)送的博客文章;我甚至?xí)崆皽?zhǔn)備自己將要在twitter上發(fā)布的內(nèi)容。好消息是，現(xiàn)在幾乎所有的社交媒體都支持定時(shí)發(fā)送功能，你也應(yīng)該用好這個(gè)功能。

2.并不是所有事情都需要進(jìn)行公開(kāi)討論

我很少回應(yīng)文章的評(píng)論。我這樣做并不是因?yàn)槲易源螅?/p>

也不是認(rèn)為我知道所有東西，而是因?yàn)槲覜](méi)有精力和能力去和每一個(gè)人針對(duì)我的想法和理念進(jìn)行討論甚至是辯論。正因?yàn)榇?，我的網(wǎng)站上沒(méi)有評(píng)論欄，我也很少在twitter上回應(yīng)粉絲的提問(wèn)，而且我甚至沒(méi)有自己的facebook賬戶。與人們互動(dòng)需要精力和特定的能力，而這種能力恰恰是我所缺少的，因此我很少與粉絲互動(dòng)。即使在必須進(jìn)行回應(yīng)的時(shí)候，我也會(huì)針對(duì)回應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行挑選，如果你和我一樣，我也建議你采用這種方式。當(dāng)你必須要和粉絲進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候，你可以挑選1-2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，例如twitter。當(dāng)你有精力的時(shí)候，你可以與粉絲進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕?dòng);當(dāng)你覺(jué)得自己不在狀態(tài)的時(shí)候，不要勉強(qiáng)自己，否則你很可能會(huì)收到反效果。

3.專注于你的受眾

我經(jīng)常會(huì)討論這個(gè)問(wèn)題：我要將我的全部精力集中在我的受眾身上。我所說(shuō)的受眾，指的是那些真正認(rèn)同你的觀點(diǎn)并且尊重你的工作的人。如果一個(gè)人不尊重你的工作，甚至厭惡你的工作，或是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)支持你的工作，那就不要再考慮他們的感受了，因?yàn)闊o(wú)論你怎么做，他們都不會(huì)改變觀點(diǎn)。不要回應(yīng)這些人的電子郵件，也不要在社交媒體上回應(yīng)他們的評(píng)論或是私信，假裝這些人根本不存在。你覺(jué)得這樣做很難?沒(méi)錯(cuò)，但是你必須要做。無(wú)論是回復(fù)這些人的郵件還是回應(yīng)他們的評(píng)論，你都要付出寶貴的時(shí)間和精力。與其于做這些無(wú)用功，你更應(yīng)該將你的精力專注在真正的受眾身上。因?yàn)橹挥姓J(rèn)同你的人才會(huì)認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，也只有他們才能反饋給你價(jià)值。

4.與受眾分享讓你變得更加堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)歷

向的人來(lái)說(shuō)，將自己的傷口展示給別人看是一件很難的事情。你不用把所有東西都拿出來(lái)與人分享，你只需要與別人分享那些讓你感到快樂(lè)或是讓你變得堅(jiān)強(qiáng)的東西。這樣做你可以塑造自己在別人眼中的形象，讓別人認(rèn)為你是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的人。如果你實(shí)在不喜歡跟陌生人分享這些東西，你可以在一個(gè)小范圍內(nèi)分享自己的經(jīng)歷，例如加入某個(gè)facebook私密討論社區(qū)等。

5.充電

關(guān)于自我營(yíng)銷(xiāo)，最重要的一點(diǎn)就是并不是所有事情都需要你親自完成。你可以在一天即將結(jié)束的時(shí)候再考慮這方面的工作，為自己進(jìn)行安排，而且每周只需要進(jìn)行一到兩次，其他的時(shí)間去進(jìn)行其他的工作。你應(yīng)該找到幾種讓自己重新充滿能量的方式，例如親近自然、讀書(shū)、看電影等。對(duì)于不擅長(zhǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)你覺(jué)得自己無(wú)法集中精神，自我營(yíng)銷(xiāo)工作將要把你榨干的時(shí)候，你就一定要找到自我充電的方式，讓自己重新充滿能量。

6.找到自己的長(zhǎng)處

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我清楚的知道自己不擅長(zhǎng)在公開(kāi)場(chǎng)合進(jìn)行演講。我不喜歡大型的群體，我更擅長(zhǎng)的是用文字進(jìn)行交流。我這樣說(shuō)并不是在妄自菲薄自我代表的是你自己，也就是說(shuō)自我營(yíng)銷(xiāo)的掌控者是你自己，你自己決定哪些方式對(duì)你有用，哪些方式不適合你。你也可以找到一種只屬于你的方式來(lái)開(kāi)展自我營(yíng)銷(xiāo)。

以內(nèi)向的人也能夠做好自我營(yíng)銷(xiāo)。

你想要將你的想法和理念告訴整個(gè)世界。

你的這個(gè)想法已經(jīng)藏在你心中很長(zhǎng)一段時(shí)間了，你一直在耐心等待，聆聽(tīng)別人的想法，進(jìn)行記錄和研究。但是你就是不知道應(yīng)該如何表達(dá)自己。

你想讓所有人聽(tīng)到你的聲音，但是你卻不敢張開(kāi)嘴，在公眾面前表達(dá)自己的想法，是你心里一直無(wú)法逾越的一道鴻溝。

于是你開(kāi)始學(xué)習(xí)，希望通過(guò)讀書(shū)來(lái)尋找解決辦法。你閱讀了很多關(guān)于自我推銷(xiāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍，你發(fā)現(xiàn)這些書(shū)其實(shí)都很有意思，但是這些書(shū)所介紹的方法都不適合你，也無(wú)法堅(jiān)定你與別人分享自己想法的信心。讀書(shū)的作用與你當(dāng)初設(shè)想的大相徑庭。

分享、談話、將自己置于聚光燈之下需要我們付出極大的勇氣和精力。很多時(shí)候，一想到這些我們就會(huì)開(kāi)始莫名的惶恐和緊張，然后在心里默默的對(duì)自己說(shuō)：算了，還是用這些時(shí)間和精力去自己默默工作好了。而且你是一個(gè)內(nèi)向的人，與別人分享你的想法并不是你的專長(zhǎng)，也不是你與生俱來(lái)的能力。這樣做會(huì)讓你感到非常不舒服，每當(dāng)你站在眾目睽睽之下的時(shí)候，你就會(huì)有一種芒刺在背的感覺(jué)。

很多人都以為我是一個(gè)非常開(kāi)朗外向的人，因?yàn)槲以谌饲昂苌儆胁缓靡馑蓟蚴切邼臅r(shí)候。而實(shí)際上，我是一個(gè)更加偏向于內(nèi)向型的人，我在獨(dú)處的時(shí)候才會(huì)更加自在，也更容易獲得精力鬧中取靜，沉浸在自己的想法當(dāng)中。因此除非有人鼓勵(lì)我說(shuō)話或是讓我發(fā)表意見(jiàn)，否則我很少表達(dá)自己。而如果有人鼓勵(lì)我說(shuō)話，或者是我對(duì)當(dāng)前的話題非常感興趣，我完全可以非常順暢的表達(dá)自己的想法，即使是和我不認(rèn)識(shí)的人交流也毫無(wú)問(wèn)題?？傮w來(lái)說(shuō)，我是一個(gè)偏內(nèi)向的人，我喜歡獨(dú)處，但是也并不厭惡在人前分享我的看法。

著名作家susan cai曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本名叫《內(nèi)向性格力量》的書(shū)，她在書(shū)中詳細(xì)闡述了內(nèi)向性格的優(yōu)勢(shì)。由此可見(jiàn)，內(nèi)向并不是什么壞事。我的內(nèi)向性格，早在我上小學(xué)的時(shí)候就有體現(xiàn)了，那時(shí)候的我就不喜歡和同學(xué)一起出去玩兒，我更愿意自己個(gè)人搭樂(lè)高積木，我甚至自己完成了一本插畫(huà)書(shū)。在長(zhǎng)大以后，我開(kāi)始嘗試讓自己變得外向一些，我也看了很多有關(guān)自我推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)，但是我發(fā)現(xiàn)這些書(shū)并不是為我們這種人所寫(xiě)的。

為了工作，我現(xiàn)在經(jīng)常要進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)。鑒于我是一個(gè)喜歡安靜和獨(dú)處的人，于是我開(kāi)發(fā)了一套適合自己的自我營(yíng)銷(xiāo)方法：

1.勇敢的為自己制定計(jì)劃

對(duì)于我們這種人來(lái)說(shuō)，與人分享有時(shí)候是一件非常困難的事情。因此我會(huì)在有精力并且有欲望的時(shí)候?yàn)樽约褐贫ǚ窒碛?jì)劃。例如在發(fā)送營(yíng)銷(xiāo)新聞稿幾周之前就做好所有準(zhǔn)備工作;事先準(zhǔn)備好將要發(fā)送的博客文章;我甚至?xí)崆皽?zhǔn)備自己將要在twitter上發(fā)布的內(nèi)容。好消息是，現(xiàn)在幾乎所有的社交媒體都支持定時(shí)發(fā)送功能，你也應(yīng)該用好這個(gè)功能。

2.并不是所有事情都需要進(jìn)行公開(kāi)討論

我很少回應(yīng)文章的評(píng)論。我這樣做并不是因?yàn)槲易源?，也不是認(rèn)為我知道所有東西，而是因?yàn)槲覜](méi)有精力和能力去和每一個(gè)人針對(duì)我的想法和理念進(jìn)行討論甚至是辯論。正因?yàn)榇?，我的網(wǎng)站上沒(méi)有評(píng)論欄，我也很少在twitter上回應(yīng)粉絲的提問(wèn)，而且我甚至沒(méi)有自己的facebook賬戶。與人們互動(dòng)需要精力和特定的能力，而這種能力恰恰是我所缺少的，因此我很少與粉絲互動(dòng)。即使在必須進(jìn)行回應(yīng)的時(shí)候，我也會(huì)針對(duì)回應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行挑選，如果你和我一樣，我也建議你采用這種方式。當(dāng)你必須要和粉絲進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)候，你可以挑選1-2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，例如twitter。當(dāng)你有精力的時(shí)候，你可以與粉絲進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕?dòng);當(dāng)你覺(jué)得自己不在狀態(tài)的時(shí)候，不要勉強(qiáng)自己，否則你很可能會(huì)收到反效果。

3.專注于你的受眾

我經(jīng)常會(huì)討論這個(gè)問(wèn)題：我要將我的全部精力集中在我的受眾身上。我所說(shuō)的受眾，指的是那些真正認(rèn)同你的觀點(diǎn)并且尊重你的工作的人。如果一個(gè)人不尊重你的工作，甚至厭惡你的工作，或是從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)支持你的工作，那就不要再考慮他們的感受了，因?yàn)闊o(wú)論你怎么做，他們都不會(huì)改變觀點(diǎn)。不要回應(yīng)這些人的電子郵件，也不要在社交媒體上回應(yīng)他們的評(píng)論或是私信，假裝這些人根本不存在。你覺(jué)得這樣做很難?沒(méi)錯(cuò)，但是你必須要做。無(wú)論是回復(fù)這些人的郵件還是回應(yīng)他們的評(píng)論，你都要付出寶貴的時(shí)間和精力。與其于做這些無(wú)用功，你更應(yīng)該將你的精力專注在真正的受眾身上。因?yàn)橹挥姓J(rèn)同你的人才會(huì)認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，也只有他們才能反饋給你價(jià)值。

4.與受眾分享讓你變得更加堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)歷

我們經(jīng)常會(huì)談?wù)撊说恼\(chéng)實(shí)、真誠(chéng)和脆弱，這些話題都

很好，但是很少有人能夠從中獲得建議和啟發(fā)。有的東西你可以與人分享，而有的東西則是留在自己心里就好。對(duì)于一個(gè)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，將自己的傷口展示給別人看是一件很難的事情。你不用把所有東西都拿出來(lái)與人分享，你只需要與別人分享那些讓你感到快樂(lè)或是讓你變得堅(jiān)強(qiáng)的東西。這樣做你可以塑造自己在別人眼中的形象，讓別人認(rèn)為你是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)樂(lè)觀的人。如果你實(shí)在不喜歡跟陌生人分享這些東西，你可以在一個(gè)小范圍內(nèi)分享自己的經(jīng)歷，例如加入某個(gè)facebook私密討論社區(qū)等。

5.充電

關(guān)于自我營(yíng)銷(xiāo)，最重要的一點(diǎn)就是并不是所有事情都需要你親自完成。你可以在一天即將結(jié)束的時(shí)候再考慮這方面的工作，為自己進(jìn)行安排，而且每周只需要進(jìn)行一到兩次，其他的時(shí)間去進(jìn)行其他的工作。你應(yīng)該找到幾種讓自己重新充滿能量的方式，例如親近自然、讀書(shū)、看電影等。對(duì)于不擅長(zhǎng)自我營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)，當(dāng)你覺(jué)得自己無(wú)法集中精神，自我營(yíng)銷(xiāo)工作將要把你榨干的時(shí)候，你就一定要找到自我充電的方式，讓自己重新充滿能量。

6.找到自己的長(zhǎng)處

對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我清楚的知道自己不擅長(zhǎng)在公開(kāi)場(chǎng)合進(jìn)行演講。我不喜歡大型的群體，我更擅長(zhǎng)的是用文字進(jìn)行交流。我這樣說(shuō)并不是在妄自菲薄自我代表的是你自己，也就是說(shuō)自我營(yíng)銷(xiāo)的掌控者是你自己，你自己決定哪些方式對(duì)你有用，哪些方式不適合你。你也可以找到一種只屬于你的方式來(lái)開(kāi)展自我營(yíng)銷(xiāo)。

創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇六

加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育已成為世界教育發(fā)展和改革的新趨勢(shì),伴隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的降臨而萌發(fā)的創(chuàng)業(yè)教育，正在隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而成為世界高等教育發(fā)展和改革的新趨勢(shì)，而且已經(jīng)延伸到職業(yè)教育和基礎(chǔ)教育領(lǐng)域。現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

中等職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育的主要特點(diǎn)是：從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展變化，通過(guò)各種教育手段，在教育過(guò)程中提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力；同時(shí)，又特別強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的自我意識(shí)、參與意識(shí)和實(shí)干精神，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)技能，以便能在社會(huì)生活中隨機(jī)應(yīng)變地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。

中等職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)是：適應(yīng)世界教育發(fā)展和改革的趨勢(shì)，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力和企業(yè)家思維的新一代復(fù)合型經(jīng)濟(jì)與管理人才。２１世紀(jì)是知識(shí)和信息的時(shí)代，一個(gè)人要立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，除了本身具有淵博的學(xué)識(shí)之處，還應(yīng)具備創(chuàng)業(yè)精神。處于職業(yè)教育前線的教師，如果培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)意識(shí)，就無(wú)法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足。要培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，可從如下幾方面入手。

一、 創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的培養(yǎng)

1、培養(yǎng)學(xué)生的自信心。職校生絕大多數(shù)自信心不足，總覺(jué)得自己低人一等，容易自暴自棄，學(xué)習(xí)不認(rèn)真。新生進(jìn)校后，要摸清學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，掌握他們的想法，對(duì)癥下藥，例如：可請(qǐng)一些從職校畢業(yè)出去的在事業(yè)上有所成就的人給他們談創(chuàng)業(yè)中的艱辛和快樂(lè)。讓他們從思想深處認(rèn)識(shí)到他們并不比別人差，從而樹(shù)立起自信心。

2、培養(yǎng)學(xué)生建立良好的人際關(guān)系。與人相處，不僅是一種學(xué)問(wèn)，而且是一種藝術(shù)。技校學(xué)生與人難處，脾氣急躁，容易發(fā)火，這對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)不利的。在創(chuàng)業(yè)的艱苦過(guò)程中，如果沒(méi)有朋友的支持，一個(gè)人是很難成功的。因此，平時(shí)在班主任工作中，著重培養(yǎng)學(xué)生為人處事的能力，幫助他們樹(shù)立良好的人際關(guān)系，為今后的創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的組織和管理能力。當(dāng)今社會(huì)，人員素質(zhì)高低不一，要想在激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，沒(méi)有較強(qiáng)的管理水平是絕對(duì)行不通的。從一些知名的企業(yè)來(lái)看，沒(méi)有一家不是在管理上非常嚴(yán)格的。也只有這樣，才能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地。要使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)，平時(shí)應(yīng)加大組織和管理能力的培養(yǎng)，例如：可以讓學(xué)生輪流當(dāng)班干部；或鼓勵(lì)他們參加校學(xué)生會(huì)等各種學(xué)生團(tuán)體；或多組織學(xué)生到社會(huì)上去實(shí)踐，培養(yǎng)和鍛煉他們的管理能力。學(xué)生只有具備非常強(qiáng)的組織和管理能力，才能樹(shù)立起自信；才能在工作中有所創(chuàng)新；才能在事業(yè)上有所成就。

4、培養(yǎng)學(xué)生不屈不撓、永不言敗的拼搏精神。在學(xué)習(xí)和工作中，遇到困難是正常的，不正常的是有很多人不能正確對(duì)待。有相當(dāng)一部分人在工作中稍稍遭受挫折，就一蹶不振。要培養(yǎng)學(xué)生在困難面前絕不言敗的毅力，敢于面對(duì)困難，在困難中求生存，在困難中求發(fā)展。教師平時(shí)要多向?qū)W生講一些經(jīng)過(guò)艱辛勞動(dòng)才獲得成功的典型事例，要讓學(xué)生明白：世上無(wú)難事，只怕有心人。要找準(zhǔn)失敗的原因，為今后順利工作打下良好的基礎(chǔ)。

5、培養(yǎng)學(xué)生的機(jī)遇意識(shí)。機(jī)會(huì)對(duì)于每一個(gè)人都是平等的，關(guān)鍵是有些學(xué)生不善于把握機(jī)會(huì)。因此，要培養(yǎng)學(xué)生觀察生活的能力，并且還要從平時(shí)的觀察中捕捉稍縱即逝的機(jī)會(huì)。一位名人曾說(shuō)過(guò)：在汽車(chē)上、在廁所中、在商場(chǎng)、在街上等地方，時(shí)刻都會(huì)給我們帶來(lái)商機(jī)。哪怕是別人的一句無(wú)意的話，都會(huì)給我們的創(chuàng)業(yè)以靈感。縱觀近幾十年來(lái)我國(guó)及各國(guó)的社會(huì)發(fā)展歷史，大多數(shù)在事業(yè)上有所成就的人，沒(méi)有一個(gè)不具有堅(jiān)強(qiáng)的毅力、較強(qiáng)的管理和組織能力和洞察商機(jī)的能力。一個(gè)人要在事業(yè)上有所成就，有所創(chuàng)新，不但要有較高的學(xué)識(shí)，而且還要具備較強(qiáng)的組織和管理能力，同時(shí)還要建立良好的人際關(guān)系，敢于吃苦，隨時(shí)隨地洞察身邊的商機(jī)。

二、嘗試建立創(chuàng)業(yè)園區(qū)

只是就業(yè)的一種模式，真正有作為的畢業(yè)生，應(yīng)當(dāng)無(wú)所依賴地投入勞動(dòng)市場(chǎng)，自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)辟高新技術(shù)的新領(lǐng)域”。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)和我國(guó)加入wto，未來(lái)社會(huì)對(duì)職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生不應(yīng)只是已有知識(shí)的掌握者和工作崗位的適應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者，更應(yīng)成為新知識(shí)、新工作崗位的創(chuàng)造者。因此，職業(yè)學(xué)校除了重視學(xué)生成才相關(guān)的一切素質(zhì)和技能教育外，更要突出學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的教育。基于這樣的認(rèn)識(shí)，我們可以嘗試：在學(xué)校的牽頭下建立一個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，讓學(xué)生在校期間在老師的指導(dǎo)下從事自主創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。

1、創(chuàng)業(yè)園區(qū)是培養(yǎng)在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，提高學(xué)生技術(shù)技能水平的一種方式，學(xué)生在創(chuàng)業(yè)園區(qū)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)活動(dòng)是職業(yè)教育的組成部分，而不是為了盈利。

2、創(chuàng)業(yè)園區(qū)要對(duì)所有學(xué)生平等開(kāi)放，盡量為更多的學(xué)生創(chuàng)造學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。但從學(xué)生專業(yè)能力形成和園區(qū)容納能力考慮，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園區(qū)的應(yīng)為二、三年級(jí)學(xué)生。學(xué)生畢業(yè)后必須離開(kāi)園區(qū)。學(xué)生進(jìn)入園區(qū)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)必須向管委會(huì)提交書(shū)面申請(qǐng)和項(xiàng)目可行性報(bào)告，經(jīng)管委會(huì)審批后方可進(jìn)入園區(qū)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)活動(dòng)。

3、創(chuàng)業(yè)園區(qū)要為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些最基本的條件，使學(xué)生不必投入太大的資金就能開(kāi)業(yè)，且投資回收期也很短，不必考慮固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等問(wèn)題。但同時(shí)也要培養(yǎng)學(xué)生的成本意識(shí)，照樣繳納管理費(fèi)（不繳房租）和水電費(fèi)，學(xué)校不能無(wú)限地提供經(jīng)營(yíng)條件。

4、學(xué)生進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園區(qū)必須從事與本人專業(yè)有關(guān)的工作，如家電維修、計(jì)算機(jī)應(yīng)用與維護(hù)、模具設(shè)計(jì)、電子商務(wù)、汽車(chē)摩托車(chē)的修理、服裝的設(shè)計(jì)與制作、餐飲、零售等。這樣可以將將學(xué)生所學(xué)的.理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，充分鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。

5、創(chuàng)業(yè)園區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)項(xiàng)目由學(xué)生自主確定，學(xué)生自籌資金，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，不得轉(zhuǎn)讓給家長(zhǎng)或他人經(jīng)營(yíng)。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)園區(qū)的經(jīng)營(yíng)實(shí)習(xí)活動(dòng)必須是利用課余時(shí)間進(jìn)行，不能影響正常課業(yè)學(xué)習(xí)。

三、積極開(kāi)展創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練

2、商務(wù)溝通與交流。講授商務(wù)工作中必備的交流與溝通技巧，旨在通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)使學(xué)生能夠掌握在社會(huì)上交往所必須的一些知識(shí)，如人際交往，正式文函的書(shū)寫(xiě)。

3、創(chuàng)業(yè)實(shí)務(wù)訓(xùn)練。 講授創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)要求、創(chuàng)業(yè)前期準(zhǔn)備、創(chuàng)業(yè)步驟、市場(chǎng)機(jī)遇的把握、創(chuàng)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查、工商注冊(cè)程序等多方面內(nèi)容，主要強(qiáng)調(diào)可實(shí)際操作性。

5、拓展訓(xùn)練，聘請(qǐng)專業(yè)的拓展訓(xùn)練師，對(duì)學(xué)生進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的拓展訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生戰(zhàn)勝困難的堅(jiān)強(qiáng)意志及良好的合作精神。

6、創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，學(xué)習(xí)對(duì)目標(biāo)企業(yè)所在行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查、分析等基本知識(shí)與技能，使學(xué)生能夠進(jìn)行對(duì)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的可行性分析。

當(dāng)然，搭建好創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育，還須與學(xué)生家長(zhǎng)、與社會(huì)進(jìn)行做好溝通交流。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它需要政府、社會(huì)、家庭和學(xué)校幾方面的共同努力。通過(guò)不斷的嘗試和實(shí)踐，讓學(xué)生創(chuàng)業(yè)有門(mén)，創(chuàng)業(yè)有路，創(chuàng)業(yè)有成，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，使越來(lái)越多的畢業(yè)生勇于創(chuàng)業(yè)，樂(lè)于創(chuàng)業(yè)，形成一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，才能不斷真正實(shí)施創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)，達(dá)到預(yù)期的效果，最大限度地提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，中等職業(yè)教育的明天才會(huì)更加光明。

創(chuàng)業(yè)是極具挑戰(zhàn)性的社會(huì)活動(dòng),是對(duì)創(chuàng)業(yè)者自身智慧、能力、氣魄、膽識(shí)的全方位考驗(yàn)。一個(gè)人要想獲得創(chuàng)業(yè)者的成功，必須具備基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)不僅可以使創(chuàng)業(yè)者明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，拉攏廣闊人脈，進(jìn)行正確的決策，還可以幫助創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中建立正確的價(jià)值觀、人生觀，克服種種挫折與困難，使創(chuàng)業(yè)之路一往直前。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是各級(jí)政府和社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，也有更多的大學(xué)生有了自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)?？墒?，能行動(dòng)并且有所成效的人是少之又少。由此看來(lái)，加強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。本文從大學(xué)生的角度來(lái)探索大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì)及提高的途徑。

一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的內(nèi)容

山東農(nóng)業(yè)大學(xué)

1、強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)

創(chuàng)業(yè)意識(shí)是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的根本，要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者必須具備自我實(shí)現(xiàn)、追求成功的強(qiáng)烈愿望。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，幫助創(chuàng)業(yè)者克服創(chuàng)業(yè)道路上的各種艱難險(xiǎn)阻，將創(chuàng)業(yè)作為自己的人生奮斗目標(biāo)，創(chuàng)業(yè)的成功是思想上長(zhǎng)期準(zhǔn)備的結(jié)果，事業(yè)的成功總是屬于有思想準(zhǔn)備的人，也屬于有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人。

2、良好的個(gè)人品質(zhì)

良好的個(gè)人品質(zhì)包括心理承受能力、應(yīng)變能力、良好的文化素養(yǎng)。社會(huì)與學(xué)校相比，生活環(huán)境、工作條件、人際關(guān)系都有著很大的變化，這些變化難免會(huì)使那些心存幻想、躊躇滿志的畢業(yè)生造成心理反差和強(qiáng)烈沖突，這時(shí)，心理的承受能力是第一位的。畢業(yè)生不可能在學(xué)校學(xué)到工作崗位上所需的全部知識(shí)和能力，只有隨時(shí)調(diào)整自己的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)和思想行為方式，才能使自己始終處于主動(dòng)地位。良好的文化素養(yǎng)是作為一個(gè)大學(xué)生在大學(xué)里應(yīng)該而且必須具備的素質(zhì)，它可以提升個(gè)人品質(zhì)、形成良好的個(gè)人涵養(yǎng)。

3、優(yōu)秀的精神品質(zhì)

優(yōu)秀的精神品質(zhì)包括正直、守信、有責(zé)任感和強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者只有具備了這些，才能在業(yè)界、社會(huì)中樹(shù)立良好的個(gè)人形象，由此會(huì)有更多的機(jī)遇，創(chuàng)業(yè)之路由此平坦一些。一個(gè)人不可能完成所有的事而不依賴他人，自主的合作、團(tuán)隊(duì)意識(shí)是成功的關(guān)鍵。

4、自我決策能力

自我決策能力是一個(gè)人能否獨(dú)立思考，果斷處事和獨(dú)立完成某項(xiàng)

工作的能力。在未來(lái)的工作中，每一件事情每一個(gè)問(wèn)題以及它們的變化進(jìn)展都不可能像在學(xué)校那樣有老師給你做指導(dǎo)，而必須靠自己迅速做決定，及時(shí)予以處理。因此，具有良好的自我決策能力對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是十分重要的。

5、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的特征之一，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是立足社會(huì)不可缺乏的一種精神。競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，稍有不慎就會(huì)前功盡棄。而且，競(jìng)爭(zhēng)本身就是提高，創(chuàng)業(yè)者只有敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，才能取得成功。

二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的提高途徑

1、 增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)是形成和推動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為的內(nèi)驅(qū)力，是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)行為的前提和基礎(chǔ)。要鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造性地投身于各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和社會(huì)公益活動(dòng)中，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育講座，以及各種競(jìng)賽、活動(dòng)等方式，形成了以專業(yè)為依托，以項(xiàng)目和社團(tuán)為組織形式的創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐群體來(lái)激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

2、培養(yǎng)良好的創(chuàng)新品質(zhì)

創(chuàng)新品質(zhì)是創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)，與人們的知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)、心態(tài)等有著密切的關(guān)系。具有較高創(chuàng)造性思維和精神的教師，才能培養(yǎng)出具有思考能力的學(xué)生，才能進(jìn)行創(chuàng)造性的研究性學(xué)習(xí)。

3、培養(yǎng)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)能力

組織學(xué)生參加科研和各種專業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)，以校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)基地為載

體，組織學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

4、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)教育

建立滲透創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的教育課程，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)思路，拓展視野。開(kāi)設(shè)根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的具體目標(biāo)專門(mén)設(shè)計(jì)的教育活動(dòng)課程，為其提供創(chuàng)業(yè)借鑒和指導(dǎo)。構(gòu)建合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高創(chuàng)業(yè)能力，在教育思想上擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面，使知識(shí)橫向拓寬，縱向加深，使學(xué)生從日趨合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)中獲得創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。

現(xiàn)階段,大學(xué)生就業(yè)難已經(jīng)成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象,而鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè), “以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”則逐漸成為緩解就業(yè)壓力,提高大學(xué)生核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。因此,開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力,是高校人才培養(yǎng)面臨的重要課題。

大學(xué)生不應(yīng)該僅僅是現(xiàn)有就業(yè)崗位的競(jìng)爭(zhēng)者，更應(yīng)該是新的就業(yè)崗位的創(chuàng)造者。作為有較多知識(shí)積累的高素質(zhì)群體的大學(xué)生，應(yīng)把創(chuàng)業(yè)看作是自己服務(wù)社會(huì)、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的有效途徑。 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的形成需要長(zhǎng)期的培養(yǎng)、熏陶和積淀。大學(xué)生培養(yǎng)自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì),我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾方面入手:

一、自主學(xué)習(xí)

二、加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，多參與大學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)。

和認(rèn)識(shí)的深度、廣度都不是在封閉的環(huán)境下所能比擬的。他們身上具備的各種基本素質(zhì)和潛能會(huì)得到發(fā)揮，合作意識(shí)和組織能力得以加強(qiáng)，因而容易產(chǎn)生創(chuàng)造性火花，表現(xiàn)出創(chuàng)造舉動(dòng)。

校方提供為大學(xué)生提供更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì),并由導(dǎo)師帶領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)企業(yè),體驗(yàn)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化內(nèi)核,感悟成功人士心得,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,使學(xué)生從被動(dòng)接受的教學(xué)客體轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與的實(shí)踐主體,真正做到學(xué)有所得、學(xué)有所成和學(xué)有所用。

要讓大學(xué)生在實(shí)踐中培養(yǎng)和提高自己的創(chuàng)新能力。大學(xué)生應(yīng)該主動(dòng)參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，適當(dāng)增加實(shí)踐環(huán)節(jié)，豐富實(shí)踐內(nèi)容。一方面要堅(jiān)持實(shí)踐內(nèi)容和形式的多樣性，以實(shí)現(xiàn)多側(cè)面、多領(lǐng)域鍛煉;另一方面要強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的創(chuàng)新性，提高實(shí)踐的層次，每一次實(shí)踐不能只簡(jiǎn)單地重復(fù)過(guò)去，只有在內(nèi)容和形式上都比過(guò)去有所發(fā)展，有所突破，才能有所創(chuàng)新。同時(shí)，大學(xué)生還應(yīng)注意提高對(duì)每次實(shí)踐活動(dòng)的利用率，注重在群體實(shí)踐活動(dòng)中相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高自己。

三、曲線創(chuàng)業(yè)：先就業(yè)打基礎(chǔ)，再創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)需要等待時(shí)機(jī)，我們創(chuàng)業(yè)不能帶有盲目性，要用理性去思考問(wèn)題。 作為當(dāng)代大學(xué)生，盡管我們有知識(shí)、有激情、有夢(mèng)想、有沖勁，但是由于我們?nèi)狈ι鐣?huì)實(shí)踐，沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的風(fēng)雨考驗(yàn)，缺乏團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)歷，所以我們創(chuàng)業(yè)比起職場(chǎng)過(guò)來(lái)人有著更多的風(fēng)險(xiǎn)和盲目。這就要求我們必須努力學(xué)習(xí)以前成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)，努力提高自身能力與素質(zhì)，更要注重創(chuàng)新。只有不斷完善自己，我們才能在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路上走的更遠(yuǎn)，給社會(huì)帶來(lái)更多的財(cái)富。

創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇七

1.永遠(yuǎn)要把對(duì)手想得非常強(qiáng)大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。

2.成功不是將來(lái)才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成。

3.偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

7.在事實(shí)面前，我們的想象力越發(fā)達(dá)，后果就越不堪設(shè)想。

9.人不能把什么都設(shè)計(jì)好了才上路?！獜埲裘?/p>

10.小勝憑智，大勝靠德?！８?/p>

11.辦成改革的產(chǎn)物，而不是改革的對(duì)象?！惸饺A

16.積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

17.人生在世在做人，不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來(lái)一定會(huì)后悔。不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。

18.你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心;創(chuàng)意、樂(lè)意。

19.慈善必須以商業(yè)的計(jì)劃執(zhí)行，以商業(yè)的形式執(zhí)行，慈善才能走得久走得長(zhǎng)。

20.如果公司還未站穩(wěn)，你就得每天下一次賭注?！猼omevslin

24.昨晚多幾分鐘的準(zhǔn)備，今天少幾小時(shí)的麻煩。

25.互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝?！R云

27.創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該做一件天蹋下來(lái)都能夠賺錢(qián)的事情?！罴握\(chéng)

28.多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

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創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇八

在大眾化的教育背景下，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)之一，創(chuàng)業(yè)也逐漸成為大學(xué)生的熱門(mén)話題和最后抉擇。十七大報(bào)告中明確提出，要實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，積極創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)型社會(huì)?！巴晟浦С肿灾鲃?chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策、加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者?！?017年2月15日，國(guó)務(wù)院辦公廳專門(mén)下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》“鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)”。因此，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)作為目前解決就業(yè)困難和大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的一個(gè)途徑，得到了政府和社會(huì)各界人士的肯定和鼓勵(lì)。

作為一名即將畢業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，我認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先必須具備良好的心里素質(zhì)：

一、強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)

要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者必須具備自我實(shí)現(xiàn)、追求成功的強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，幫助創(chuàng)業(yè)者克服創(chuàng)業(yè)道路上的各種艱難險(xiǎn)阻，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)作為自己的人生奮斗目標(biāo)。如果自己都不具備這個(gè)意識(shí)，只是想著該如何如何，會(huì)怎樣怎樣，而沒(méi)有把握時(shí)機(jī)充實(shí)自己，如何能獲得成功。機(jī)會(huì)只是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，自己沒(méi)有把握機(jī)會(huì)的能力，在這個(gè)社會(huì)只會(huì)被創(chuàng)業(yè)大軍所淘汰。

二、好的創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)

創(chuàng)業(yè)之路是充滿艱辛的，會(huì)經(jīng)歷各種各樣的失敗，險(xiǎn)阻，甚至是破產(chǎn)的可能。沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)是不存在的，所以面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者必須具有面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的決心以及在風(fēng)險(xiǎn)中創(chuàng)造成功的眼光。與風(fēng)險(xiǎn)伴隨而來(lái)的往往都是巨大的利益，如果不能調(diào)控自己的心態(tài)，冷靜的面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，往往自己會(huì)置之死地而不能后生。

三、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最重要的特征之一，是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，也是一個(gè)立足社會(huì)不可缺乏的一種精神。在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)占主體的情況下，如何贏得競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)市場(chǎng)份額已經(jīng)是主旋律，尤其對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的創(chuàng)業(yè)者，只需要在小規(guī)模的分散競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利就足夠了。創(chuàng)業(yè)者只有敢于競(jìng)爭(zhēng)，勇于競(jìng)爭(zhēng)，才能取得成功。

創(chuàng)業(yè)不僅需要良好的心理素質(zhì)，還要一定的創(chuàng)業(yè)能力，不是每一個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。

一、決策能力

決策能力是創(chuàng)業(yè)者根據(jù)主客觀條件，因地制宜，正確地確定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展方向、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及具體選擇實(shí)施方案的能力。決策決定著企業(yè)的發(fā)展，是企業(yè)的重要組成部分。

二、經(jīng)營(yíng)管理能力

經(jīng)營(yíng)管理能力是指對(duì)人員、資金的管理能力，這里指的是綜合能力。它涉及到人員的選擇、使用、組合和優(yōu)化；也涉及到資金聚集、核算、分配、使用、流動(dòng)。管理能力會(huì)始終貫穿著整個(gè)創(chuàng)業(yè)的歷程，這是創(chuàng)業(yè)者重中之重的能力。

三、協(xié)調(diào)能力

人脈資源，人脈就相當(dāng)于企業(yè)的血管一樣，處處關(guān)聯(lián)。

四、創(chuàng)新能力

企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)需要不斷的創(chuàng)業(yè)，不斷的有吸引顧客的新產(chǎn)品出現(xiàn)，從而獲得市場(chǎng)份額。同時(shí)企業(yè)本身也需要?jiǎng)?chuàng)新，管理，服務(wù)對(duì)象等，新的客戶群體反而是利益的來(lái)源。

五、融資能力

創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中總會(huì)面對(duì)著各種資金的困難，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者擁有融資的能力。一時(shí)的周轉(zhuǎn)不開(kāi)可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)垮臺(tái)，所以這就成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的重要能力了。

既然創(chuàng)業(yè)困難重重，這就需要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者不斷提高自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。所以：

一、以項(xiàng)目和社團(tuán)為載體，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神是形成和推動(dòng)創(chuàng)業(yè)行為的`內(nèi)驅(qū)力，是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)行為的前提和基礎(chǔ)。創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神的培養(yǎng)是高校創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)。學(xué)?？梢酝ㄟ^(guò)開(kāi)展各種社團(tuán)活動(dòng)，競(jìng)賽等方式，以項(xiàng)目為載體，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神和意識(shí)。還可以開(kāi)展專題講座，通過(guò)前人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)引導(dǎo)大學(xué)生。

二、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)良好的創(chuàng)新品質(zhì)

教師對(duì)于學(xué)生的影響總是最大的。創(chuàng)業(yè)對(duì)于大學(xué)生的各種能力要求很高，要求大學(xué)生敢于冒險(xiǎn)，敢于競(jìng)爭(zhēng)，敢于創(chuàng)新。所以有創(chuàng)新思維，靈活多變的老師對(duì)于學(xué)生的重要性不言而喻。只有這樣的老師才能教出具有優(yōu)秀品質(zhì)的學(xué)生。教育師資隊(duì)伍建設(shè)也就等于大學(xué)生素質(zhì)的提高。

三、加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一途徑。任何理論上的成果在實(shí)驗(yàn)中總會(huì)遇到各式各樣的問(wèn)題，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不外乎如此。只有多實(shí)踐，才能積累經(jīng)驗(yàn)，才能在以后的創(chuàng)業(yè)中少走彎路。所以在校內(nèi)可以舉行各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)校內(nèi)，校外雙向合作，提高大學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)。

四、學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的自我培養(yǎng)

在學(xué)校內(nèi)所擁有的知識(shí)是有限的，社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜形態(tài)的文化結(jié)合體，創(chuàng)業(yè)牽扯到的對(duì)象也來(lái)自于各方面。所以這就要求我們需要不斷充實(shí)自己來(lái)適應(yīng)于社會(huì)的變化?？梢酝ㄟ^(guò)報(bào)考各種課程班，圖書(shū)館之類的地方提升自己的專業(yè)需求。

五、創(chuàng)業(yè)興趣的養(yǎng)成

個(gè)人感覺(jué)這是最重要的一環(huán)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路曲折不堪，有時(shí)難免會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生放棄，得過(guò)且過(guò)的心態(tài)，所以興趣就體現(xiàn)了它的重要性?，F(xiàn)代大學(xué)生都執(zhí)著于感興趣的事，而不是你要求的事。只有讓他產(chǎn)生了興趣，他才會(huì)持之以恒，不畏懼艱難困苦，完成自己的既定目標(biāo)。

在當(dāng)今時(shí)代，著力培養(yǎng)和打造我國(guó)地方高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力，有著深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。這不僅是減輕我國(guó)地方高校畢業(yè)生就業(yè)壓力的一個(gè)戰(zhàn)略舉措，更是振興我國(guó)各行各業(yè)的需要，是中華民族偉大復(fù)興的需要，是我國(guó)參與全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)與合作的需要，是地方高校真正體現(xiàn)辦學(xué)個(gè)性特色的需要，更是地方高校大學(xué)生健康快樂(lè)成長(zhǎng)、高揚(yáng)生命價(jià)值和意義的發(fā)展需要。就目前而言，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力缺乏仍是一個(gè)重要問(wèn)題。因此，要進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，不斷提高創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的針對(duì)性。

參考文獻(xiàn)：

[1]羅天虎.創(chuàng)業(yè)學(xué)教程[m].西安:西北工業(yè)大學(xué)出版社,2004.

[2] 楊涌濱.論當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力及其培養(yǎng)[j].河南社會(huì)科學(xué)，2003 .

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創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇九

初次涉足商海的人到處都找不到項(xiàng)目，覺(jué)得自己下海晚了，好像什么發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)都讓別人占了；對(duì)已經(jīng)做了幾年生意的人則處處看到賺錢(qián)機(jī)會(huì)，只恨自己精力不濟(jì)、財(cái)力有限做不開(kāi)。這兩者的差異根本上在于對(duì)市場(chǎng)了解的深度，只要仔仔細(xì)細(xì)去熟悉市場(chǎng)、調(diào)查市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，不愁沒(méi)有做生意的機(jī)會(huì)，所謂"處處留心皆商機(jī)"。

對(duì)初創(chuàng)業(yè)者如何選擇項(xiàng)目，有如下建議：

一要拓寬選擇項(xiàng)目的渠道。對(duì)一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以從互聯(lián)網(wǎng)、財(cái)經(jīng)報(bào)刊、朋友和熟人、投資貿(mào)易洽談會(huì)展覽會(huì)、工商協(xié)會(huì)、專利部門(mén)、經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)商、政府有關(guān)部門(mén)等處獲得項(xiàng)目信息。創(chuàng)業(yè)者還可以通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)找到新的項(xiàng)目，在客戶抱怨聲中獲得原創(chuàng)性的思路。

二要有正確和先進(jìn)的項(xiàng)目理念。人們都知道"不熟不做"的'道理，選擇的項(xiàng)目與自己過(guò)去的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、技能、特長(zhǎng)和興趣愛(ài)好越吻合，則越有內(nèi)在和持久的動(dòng)力，成功的可能性越大。在行業(yè)的景氣上不要盲目跟風(fēng)，進(jìn)入熱門(mén)生意的不見(jiàn)得人人賺錢(qián)，走點(diǎn)冷門(mén)可能反而好做，要記住"只有不景氣的企業(yè)，沒(méi)有不景氣的行業(yè)"。

三是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目多多少少都要有一點(diǎn)創(chuàng)新。對(duì)投資幾萬(wàn)或者十幾萬(wàn)元的項(xiàng)目，我們不主張上革命性或者全新的項(xiàng)目，這樣做的話，市場(chǎng)推廣的難度非常大，風(fēng)險(xiǎn)非常高。做小生意，最好把現(xiàn)有各個(gè)領(lǐng)域先進(jìn)性的東西組合到自己的項(xiàng)目中來(lái)，走"組合創(chuàng)新"的道路。

四是當(dāng)項(xiàng)目信息撲面而來(lái)的時(shí)候，不要任何項(xiàng)目都舍不得丟棄，要建立一套項(xiàng)目篩選機(jī)制。一般主要根據(jù)項(xiàng)目是否符合個(gè)人興趣、投資額、投資回報(bào)水平、行業(yè)前景與市場(chǎng)潛力大小、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所要求、市場(chǎng)準(zhǔn)入、需要的員工技能、需要的人際關(guān)系資源、上下游業(yè)務(wù)渠道控制能力等來(lái)確定。

創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇十

在說(shuō)服投資者之前，首先要說(shuō)服自己。只要你能讓自己相信自己的創(chuàng)業(yè)公司值得投資，那么投資者自然也會(huì)相信。這里的說(shuō)服自己不是利用心理游戲增加自己的信心，而是真正客觀地評(píng)估自己的公司是否有投資價(jià)值。

如果沒(méi)有，就不要急著融資。如果有，那在面對(duì)投資者時(shí)只需要實(shí)話實(shí)說(shuō)即可。在于投資者的交談過(guò)程中，他們更重視你的見(jiàn)解和事實(shí)，流暢的表達(dá)往往居于次要。

評(píng)估自己公司的投資價(jià)值時(shí)，你必須詳細(xì)了解該領(lǐng)域的知識(shí)。如果你不了解，就會(huì)輕易地被自己的觀點(diǎn)說(shuō)服，然而投資者會(huì)輕易識(shí)破你那無(wú)知的自信。

通過(guò)你對(duì)他們問(wèn)題的回答，投資者很快就能判斷出你是否了解該領(lǐng)域，也能進(jìn)一步了解你的市場(chǎng)情況。

創(chuàng)業(yè)者看重創(chuàng)業(yè)想法，但投資者看重創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)。假如有x名用戶愿意每年花y美元購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么你的公司的全部可獲得市場(chǎng)(tam)就是x*y美元。投資者并不指望你能全額獲得這些錢(qián)，只是把它當(dāng)作你的盈利上限。

你的目標(biāo)市場(chǎng)必須足夠廣闊，還必須在自己的能力范圍內(nèi)，但真正的市場(chǎng)可以卻很小。事實(shí)上，以小市場(chǎng)起步更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗扔邪l(fā)展?jié)摿τ帜芤迫氪笫袌?chǎng)。12-21 04:01廣東的王女士 ??134******16請(qǐng)問(wèn)店面面積需要多大？。

要想說(shuō)服投資人，最關(guān)鍵是要有一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)始人，而強(qiáng)大又與自信高度聯(lián)系，自信又和創(chuàng)始人是否相信自己idea真的有價(jià)值相關(guān)，所以在去見(jiàn)投資人之前，先弄清自己的idea是否值得投資，若沒(méi)價(jià)值，不要試圖去融資。

怎么才能讓人覺(jué)得你會(huì)獲得巨大成功?需要滿足三點(diǎn)：一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)始人、一個(gè)有前景的市場(chǎng)，(通常)還有到目前為止你所取得的成功依據(jù)。這三點(diǎn)中，最重要的一點(diǎn)是有一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)始人。

許多投資人通常都會(huì)在前面幾分鐘內(nèi)判斷你會(huì)取得成功還是失敗，一旦他們下了判定，就很難改變。如果他認(rèn)為你會(huì)成功，他會(huì)自動(dòng)過(guò)濾消極因素去投你，如果他認(rèn)為你會(huì)失敗，那么他自動(dòng)過(guò)濾積極因素而不投你。比如你所進(jìn)入的是一個(gè)非常有前景但銷(xiāo)售周期很緩慢的市場(chǎng)，如果投資人看好你，那么他會(huì)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)非常有前景，值得投，如果他不看好你，他會(huì)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售周期過(guò)于緩慢，不投。如果你看上去更像個(gè)winner，他們就更喜歡你的idea。不僅投資人這樣，幾乎每個(gè)人都有這個(gè)缺點(diǎn)，愛(ài)屋及烏，恨屋及烏。

。不要試圖假裝強(qiáng)大，投資人不善于辨別技術(shù)，但他們善于辨別人是真自信還是假自信，如果你想表演你不擅長(zhǎng)的事情，那么你離真誠(chéng)就越遠(yuǎn)。更不可能說(shuō)服投資人了。那應(yīng)該怎么做?作為一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)始人，想要表現(xiàn)強(qiáng)大的一面，那么就堅(jiān)持事實(shí)?？瓷先?qiáng)不強(qiáng)大取決于你所說(shuō)的內(nèi)容，許多人在說(shuō)一加一等于二的時(shí)候很自信，因?yàn)樗麄冎滥鞘鞘聦?shí)，有的則稍顯不自信，因?yàn)樗麄儾恢雷约赫f(shuō)的是否正確，如果你對(duì)自己所說(shuō)的事情無(wú)法肯定，那么vc則會(huì)投來(lái)懷疑的目光。

那些擅長(zhǎng)強(qiáng)大的創(chuàng)始人都有一種魔力，他們?cè)诒憩F(xiàn)強(qiáng)大的時(shí)候會(huì)說(shuō)上一句“我們會(huì)一年賺上十億美元”，你也可以用同樣的方式說(shuō)不同的話，但前提是你首先要說(shuō)服你自己。除非你是個(gè)騙子高手，你在沒(méi)有說(shuō)服自己的前提下，永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)服投資人，他們的偵查能力遠(yuǎn)高于你的欺騙能力。如果你無(wú)法說(shuō)服自己，那么你只是在浪費(fèi)時(shí)間。

說(shuō)服你自己并不是說(shuō)要你和你自己的大腦玩游戲來(lái)增加你的自信，而是考證你的idea是否值得投資，如果發(fā)現(xiàn)不值得投資，那么不要試圖去融資，如果值得，那么你陳述的是事實(shí)，你就會(huì)更加的自信，當(dāng)你向投資人講述的時(shí)候，他們也會(huì)感覺(jué)到，也會(huì)更相信你。停下來(lái)說(shuō)服你自己不僅可以阻止你去浪費(fèi)時(shí)間，還能迫使你去整理自己的思緒，你會(huì)收獲更多自信，而且也會(huì)有一個(gè)當(dāng)前的發(fā)展線路圖，指引你如何走向成功。

除了有強(qiáng)大的投資人，還要有一個(gè)有前景的市場(chǎng)。怎么才能進(jìn)入這個(gè)有前景的市場(chǎng)?每個(gè)真正成功的公司，都是幸運(yùn)的，在某種意義上，其增長(zhǎng)與當(dāng)時(shí)的外部浪潮有關(guān)，所以，為了變得有前景，你需要知道有什么特殊的外部趨勢(shì)能幫助你。怎么發(fā)現(xiàn)這個(gè)趨勢(shì)?你可以通過(guò)問(wèn)自己這樣的問(wèn)題找到答案：“為什么現(xiàn)在能做這件事情?如果這是一個(gè)很棒的idea，為什么之前沒(méi)人做?”最理想的答案就是，只有最近這個(gè)idea才變成了一個(gè)好的idea，之前可能不好，但現(xiàn)在一些事情變了，除了你，沒(méi)有人注意到這個(gè)變化。

其實(shí)你的目標(biāo)市場(chǎng)可以不用多大，事實(shí)上，通常從一個(gè)小的市場(chǎng)入手更好，前提是這個(gè)市場(chǎng)要么可以變成大市場(chǎng)，要么是進(jìn)入大市場(chǎng)的入口，只是需要幾年時(shí)間才能去占領(lǐng)一個(gè)大市場(chǎng)。

如果你融資已有一段時(shí)間但無(wú)人投資，你會(huì)怎么說(shuō)呢?強(qiáng)大的創(chuàng)始人會(huì)說(shuō)，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有投資人，但有些準(zhǔn)備投了。但不建議大多數(shù)創(chuàng)始人使用這招，因?yàn)樵S多創(chuàng)始人無(wú)法很好地去掩飾，最好的辦法還是直面問(wèn)題，解釋為什么投資人拒絕了了你以及為什么他們的選擇是錯(cuò)誤的。如果你知道自己所做的事情是對(duì)的，那么也知道投資人拒絕你為什么是錯(cuò)的。這樣你就表現(xiàn)得更真誠(chéng)也更棒，可能表現(xiàn)得也更自信，投資人更喜歡。

有經(jīng)驗(yàn)的投資人都知道，最好的idea都是最嚇人的。直面事實(shí)這種策略對(duì)于那些頂級(jí)投資人最管用，他們很難被嚇到，也知道大部分投資人都觀念守舊，注定要錯(cuò)過(guò)許多大魚(yú)。好的投資人都比其他的聰明，知道最好的創(chuàng)業(yè)idea最開(kāi)始看上去都很糟糕，一家創(chuàng)業(yè)者被其他所有vc都拒絕了卻被一個(gè)最好的投資人投資了并不罕見(jiàn)。比如dropbox，之前波士頓很多投資人都見(jiàn)過(guò)，卻沒(méi)有一家投它，覺(jué)得它不過(guò)是另一個(gè)備份和同步的產(chǎn)品。后來(lái)yc投了，在a輪融資中又獲得了紅杉資本的投資。

你的說(shuō)辭要簡(jiǎn)潔，很多投資人很明確地將之作為考核的一種標(biāo)準(zhǔn)，如果你無(wú)法簡(jiǎn)單明了的說(shuō)明你的idea，那么你就不是真正的懂你的idea，就算是不采取這種標(biāo)準(zhǔn)的投資人，也會(huì)厭煩模糊不清的講說(shuō)。

總的來(lái)說(shuō)，一定要實(shí)事求是，不要含糊或者夸大其詞，這種方式不僅不能說(shuō)服他們，還會(huì)讓他們對(duì)你產(chǎn)生不好的印象。在去見(jiàn)投資人之前，做值得投資的東西;理解為什么值得投資;見(jiàn)到投資人的時(shí)候用簡(jiǎn)單明了的話向投資人講清你的idea。

創(chuàng)業(yè)者如何創(chuàng)業(yè)篇十一

如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)商機(jī) 旺財(cái)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家指出，當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)商機(jī)之后，接下來(lái)就是考察商機(jī)的可行性。

旺財(cái)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家提醒創(chuàng)業(yè)者，好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：第一，它很能吸引顧客；第二，它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第三，它必須在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想到之前及時(shí)推出，并有足夠的市場(chǎng)推廣的時(shí)間；第四，你必須有與之相關(guān)的資源，包括人、財(cái)、物、信息、時(shí)間以及技能。

如何培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力

旺財(cái)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家指出，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力也是當(dāng)老板必備的素質(zhì)之一。創(chuàng)業(yè)者在日常生活中需有意識(shí)地加強(qiáng)實(shí)踐，培養(yǎng)和提高這種能力：

首先，要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，要了解市場(chǎng)供求狀況、變化趨勢(shì)，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處與不足等。

做到面面俱到，多看，多聽(tīng)，多想能廣泛獲取信息，及時(shí)從別人的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性和機(jī)率。

再者，要有獨(dú)特的思維。機(jī)會(huì)往往是被少數(shù)人抓住的。要克服從眾心理和傳統(tǒng)的習(xí)慣思維模式，敢于相信自己，有獨(dú)立見(jiàn)解，不人云亦云，不為別人的評(píng)頭論足、閑言碎語(yǔ)所左右，才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在很多年輕的朋友想創(chuàng)業(yè)、想快速賺錢(qián)、想賺大錢(qián)，但是卻很茫然，很無(wú)助，不知所措。在這里我要給他們提點(diǎn)建議。

要快速賺錢(qián)、賺大錢(qián)那就只有自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商。然而創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，這也是很多人想創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商卻茫然無(wú)措的根本原因。它涉及到一個(gè)人的求知能力、認(rèn)知能力、判斷能力、社交能力、管理能力、應(yīng)變能力、心理承受能力，其實(shí)這幾種能力是一種層遞關(guān)系，你只有把前面的能力練到家了，后面的能力才能快速提高。下面就具體的`談?wù)剟?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、快速賺錢(qián)、賺大錢(qián)應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

1.堅(jiān)持不懈的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不一定非要學(xué)商業(yè)專業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)，平時(shí)多看商業(yè)方面、管理方面、投資方面、社交方面的書(shū)籍雜志，比如說(shuō)《商界》、《現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)》、《創(chuàng)業(yè)指南》、《大眾投資指南》、《演講與口才》等；還可以在電視上多看財(cái)經(jīng)新聞、營(yíng)銷(xiāo)辯論、經(jīng)濟(jì)管理講座等；還可以在互聯(lián)網(wǎng)上多看財(cái)經(jīng)類博客，比如說(shuō)阿里爸爸、百度、騰訊博客里都有，包括投資理財(cái)?shù)?、?jīng)濟(jì)管理的等；要知道水滴石穿，冰凍三日，決非一蹴而就，要堅(jiān)持不懈，日積月累。

2.要努力提高自己的口才。有句俗話說(shuō)的好，茶壺里煮餃子，肚里有貨倒不出。創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商賣(mài)得就是產(chǎn)品或服務(wù)，如果口才不好，產(chǎn)品再好，別人也難以了解和接受，所以說(shuō)要努力提高自己的口才和語(yǔ)言表達(dá)能力。另外還應(yīng)該練會(huì)流利的普通話。

3.想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、經(jīng)商、賺大錢(qián)，必須要學(xué)會(huì)做人。自己要嚴(yán)格要求自己做一個(gè)正直的人、道德的人、誠(chéng)信的人、謙和的人、內(nèi)涵的人、尊嚴(yán)的人。要想成就一番事業(yè)，自己本身的素質(zhì)是客戶考核你的一大要素。比如說(shuō)本人采購(gòu)時(shí)就很不跟河南人打交道，因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)在中國(guó)的商圈中的誠(chéng)信口碑太爛了。

4.還有很重要的一點(diǎn)是很多商人都會(huì)忽略的，那就是要學(xué)會(huì)充分地尊重自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圈子里你才能不斷做大做強(qiáng)，如果一個(gè)行業(yè)圈里只有你一個(gè)人，你不是能獨(dú)食而肥，而是會(huì)止步不前，這就是生存威脅的道理。一個(gè)企業(yè)發(fā)展壯大，是在不斷提高自己，摔掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從而晉及到前列甚至龍頭老大的位置。

5.還一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)抉擇。俗話說(shuō)得好：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。其實(shí)不管男女，只要自主創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商，都怕入錯(cuò)行。你看那街上經(jīng)常有店開(kāi)張、經(jīng)常有人關(guān)張，其實(shí)店面、工廠轉(zhuǎn)讓95%是因?yàn)槿脲e(cuò)了行，抉擇時(shí)因?yàn)檎J(rèn)知高度不對(duì)、分析不透徹而失策。如果你確實(shí)不會(huì)抉擇本人可以免費(fèi)幫你參考。關(guān)于創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商抉擇應(yīng)該從多方面考慮：

（1）應(yīng)當(dāng)選時(shí)下比較熱門(mén)的行業(yè)；

（3）應(yīng)當(dāng)選國(guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)，因?yàn)閲?guó)家政策鼓勵(lì)的行業(yè)在稅收、用地、資金等各方面都有優(yōu)惠；而且國(guó)家政策鼓勵(lì)發(fā)展的，恰恰說(shuō)明該行業(yè)具有良好的市場(chǎng)空間。比如說(shuō)，養(yǎng)豬，近年國(guó)家大力鼓勵(lì)，養(yǎng)母豬還有補(bǔ)貼，而現(xiàn)在養(yǎng)豬行業(yè)確實(shí)很樂(lè)觀。

的綜合執(zhí)法辦推成平地。前車(chē)之鑒，希望廣大創(chuàng)業(yè)者牢記。

（5）應(yīng)當(dāng)選資金回報(bào)率比較高的行業(yè)。資金回報(bào)率是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)商者都不能忽視的一點(diǎn)，因?yàn)橘Y本進(jìn)入市場(chǎng)追逐的就是利潤(rùn)，追求的就是回報(bào)。這一點(diǎn)，廣大的創(chuàng)業(yè)這必須謹(jǐn)慎，深入嚴(yán)格的分析，因?yàn)楹芏嗟捻?xiàng)目方為了一己私利，他們絕大多數(shù)人都會(huì)把資金回報(bào)率很低的項(xiàng)目理想化甚至浮夸幾十倍幾百倍。比如說(shuō)網(wǎng)上有很多人吹噓投資幾萬(wàn)元，能做幾十個(gè)億的市場(chǎng)，一年能賺幾個(gè)億，可能嗎？倘真如此，他不會(huì)自己做，他不會(huì)自己擴(kuò)大規(guī)模做，他自己的行為就向你證明了項(xiàng)目的不可行性；倘真如此，早就有大量的風(fēng)險(xiǎn)投資公司介入，還輪得到你嗎？倘真如此，中國(guó)一年得冒出多少家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)來(lái)呀？把你的口袋捂緊點(diǎn)，找個(gè)有譜氣點(diǎn)的吧。

（6）應(yīng)當(dāng)選成長(zhǎng)性比較好的項(xiàng)目。通俗地說(shuō)就是比較有遠(yuǎn)景，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品不會(huì)被消費(fèi)者拋棄、市場(chǎng)不會(huì)飽和、國(guó)家政策不會(huì)變動(dòng)、具有良好的做大做強(qiáng)的后續(xù)發(fā)展性的項(xiàng)目。舉個(gè)比較小的例子，昆明市昆船菜市場(chǎng)，先后開(kāi)了好多家叫化雞、荷葉雞、符離集燒雞、重慶燒雞公、道口燒雞等熟食店，剛開(kāi)始都很紅火，可是好景不長(zhǎng)，基本上是不到一年就關(guān)張，長(zhǎng)一點(diǎn)的也就是兩年。

（7）應(yīng)當(dāng)選技術(shù)門(mén)檻比較高的行業(yè)。技術(shù)門(mén)檻太低的行業(yè)就是很容易被跟風(fēng)，甚至你當(dāng)?shù)乇緛?lái)沒(méi)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槟阕龅煤芑?，而又沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，結(jié)果很快就會(huì)冒出很多家來(lái)。到頭來(lái)先做者倒成了拋磚引玉的引路人，人情都沒(méi)有呢。如果是技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較高的行業(yè)，情況就完全不一樣。

（8）應(yīng)當(dāng)選項(xiàng)目方有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，一般有區(qū)域保護(hù)的行業(yè)，當(dāng)你做得很火暴時(shí)，即使別人想要介入，也沒(méi)有名額。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最起碼的自我保護(hù)意識(shí)，千萬(wàn)不要馬虎大意喲。

6.當(dāng)你通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和冷靜分析后，確實(shí)看好某個(gè)項(xiàng)目時(shí)，一定要努力爭(zhēng)取親戚朋友的鼎立支持，否則一意孤行的孤軍作戰(zhàn)一般是很危險(xiǎn)的。甚至，很有可能會(huì)弄得眾叛親離。

7.在入行以前，一定要做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，并想好、作好多種應(yīng)對(duì)策略和方案，這就叫做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制。并且要做好失敗的心理準(zhǔn)備，有很多人僅僅一次失敗就一蹶不振。

8.選擇項(xiàng)目一定要根據(jù)自己的資金實(shí)力來(lái)決定，有多大腳就穿多大鞋，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際。經(jīng)過(guò)周密調(diào)查和深思熟慮確實(shí)看好自己資金勢(shì)力不夠的項(xiàng)目，可以借助其他忙人的閑散資金入股。拉別人的資金入股，可千萬(wàn)別小氣，一定要多給別人股份，最好能承諾萬(wàn)一虧本只虧你自己不虧別人，也就是說(shuō)萬(wàn)一失敗，別人投入的錢(qián)你要當(dāng)債務(wù)來(lái)償還他。要知道如果不是因?yàn)槟銊e人是不用承擔(dān)這種風(fēng)險(xiǎn)的，別人把錢(qián)投到你這里來(lái)就是為了在無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的情況下盡量的下蛋。如果你能做到這兩點(diǎn)，別人也很樂(lè)意把資金投到你這里，但是你最好給別人一個(gè)書(shū)面保證。

9.當(dāng)你自己的資金或精力不夠確實(shí)需要他人合伙經(jīng)營(yíng)時(shí)，選擇合伙人一定要慎重。要選那種有魄力、有度量、有能力、有誠(chéng)信、有上進(jìn)心的人；一旦選種人選在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做到民主、透明、同心，千萬(wàn)不能有私心，合伙經(jīng)營(yíng)只有推心置腹才能打造輝煌的事業(yè)，否則只會(huì)是分道揚(yáng)鑣或者陷入無(wú)休無(wú)止的糾紛。廣東的顧地塑膠就是這樣分家的典范。

10.當(dāng)你在有所收獲想擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)時(shí)，一定要腳踏實(shí)地，量力而行，千萬(wàn)不可急功冒進(jìn)。當(dāng)年紅紅火火的沙市日化（就是活力28）就是急功冒進(jìn)導(dǎo)致一夜間倒閉的。

以上是本人創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的一些心得體會(huì)。希望能幫助廣大創(chuàng)業(yè)經(jīng)商或即將創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的朋友。