隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。怎樣寫報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

為了給敬老院的老人們送去關(guān)懷和溫暖，讓他們感受到人間溫情并領(lǐng)略當(dāng)代大學(xué)生服務(wù)社會(huì)的風(fēng)采，我們小組做了很長(zhǎng)時(shí)光的前期準(zhǔn)備工作。從一次又一次的討論會(huì)到多次往返聯(lián)系灞橋區(qū)“星光之家”敬老院負(fù)責(zé)人，我們付出了很多，也收獲了很多。我們制定了完善的活動(dòng)計(jì)劃，明確了項(xiàng)目資料，細(xì)化了項(xiàng)目分工。委派小組成員聯(lián)絡(luò)院方負(fù)責(zé)人并多次實(shí)地踩點(diǎn)，熟悉路線和環(huán)境，協(xié)商活動(dòng)細(xì)節(jié)，取得了不錯(cuò)的效果，為后續(xù)活動(dòng)的順利進(jìn)行帶給了有力保障。

在活動(dòng)策劃書得到學(xué)院團(tuán)委的批準(zhǔn)后，我們立馬組織相關(guān)人員采購禮物，通知所有志愿者準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，各項(xiàng)工作都安排得有條不紊。11月7日上午7時(shí)整，本小組全體青年志愿者準(zhǔn)時(shí)在點(diǎn)石成金廣場(chǎng)集合。大家打出西安思源學(xué)院文管學(xué)院的旗幟，浩浩蕩蕩的向灞橋區(qū)“星光之家”敬老院進(jìn)發(fā)。

到了“星光之家”后，我們?yōu)橹驹刚吆屠先藗儼才帕艘粋€(gè)小型見面會(huì)，并請(qǐng)學(xué)院負(fù)責(zé)人致宣誓詞。敬老院負(fù)責(zé)人向我們簡(jiǎn)略介紹了敬老院的各項(xiàng)狀況并對(duì)我們的到來表示歡迎。我們按照事先與院方共同擬定的活動(dòng)方案，明確各位志愿者的分工，讓他們發(fā)揮各自的專長(zhǎng)展開勞動(dòng)。并由專人負(fù)責(zé)懸掛本次活動(dòng)主題“關(guān)愛夕陽紅，走進(jìn)敬老院”的宣傳橫幅。

修剪指甲。一部分力氣大、活躍好動(dòng)、勞動(dòng)熱情極度高漲的志愿者被安排搬運(yùn)雜物，打掃衛(wèi)生，修理樹枝，擦窗戶，他們忙的不亦樂乎。大家都全身心的投入到了“星光之家”的生活和活動(dòng)中去了。

給我印象最深的是一個(gè)看起來并不是很起眼的的老人，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)他的時(shí)候，他正一個(gè)人孤單的低著頭坐在輪椅上發(fā)呆，我走過去，給老爺爺?shù)搅吮?，誰料，老人竟然簌簌的流淚了，那是被愛融化的眼淚嗎?一滴滴，落進(jìn)了冒著熱氣的開水里，毫無掩飾，那樣的真真切切。其實(shí)收獲最大的是與老人們的心。

離開敬老院的時(shí)候，我們志愿者與各位年邁的爺爺奶奶握手道別時(shí)，那種依依不舍并不亞于親人之間的分別。他們太需要關(guān)愛了，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的，哪怕是一句問候一個(gè)眼神。向院方負(fù)責(zé)人表示了感謝和請(qǐng)求諒解之后，我們祝福老人們都身體健康，生活快樂，長(zhǎng)命百歲，才依依不舍的離開了“星光之家”。本次活動(dòng)取得了空前的成功!在回來時(shí)大家都笑容滿面的說：“來到那里，是一種教育，也是一種鍛煉，老人需要社會(huì)的關(guān)心，社會(huì)也就應(yīng)給予這些老人必須的關(guān)注。

在活動(dòng)圓滿完成之后，回顧整個(gè)活動(dòng)過程，我感慨良多。尊老敬老一向以來都是我們中華民族的傳統(tǒng)美德。然而，在這天這個(gè)物質(zhì)愈加豐富的時(shí)代里，中年一代的人們卻工作日益繁忙，無暇顧及到身邊的父母。所以，此刻的社會(huì)有了很多內(nèi)心孤獨(dú)無依的老人。我們作為新時(shí)代的大學(xué)生和青年志愿者就十分有義務(wù)來擔(dān)起這個(gè)社會(huì)職責(zé)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這個(gè)延綿千年的傳統(tǒng)美德。我們經(jīng)常去敬老院看望老人家，和他們拉拉家常，傾聽他們的訴說，他們會(huì)感到很高興。而且作為大學(xué)生和青年志愿者的我們，身上蕩漾著青春的氣息，老人個(gè)性盼望我們的前去。我們不僅僅僅能夠在物質(zhì)上給予他們一些力所能及的幫忙，更重要的是我們能夠幫忙老人撫平內(nèi)心的孤獨(dú)，給他們帶來快樂。我們能夠透過自我的一份努力，給老人帶去關(guān)愛、歡樂和溫暖，樹立榜樣，營(yíng)造全社會(huì)尊老敬老愛老的良好風(fēng)尚，培養(yǎng)和提升公民的社會(huì)公德意識(shí)。對(duì)此，我們感到很光榮，很自豪。

總之這次實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實(shí)踐也只是個(gè)過程，真正的目的是期望透過我們的實(shí)際行動(dòng)，傳遞愛的接力棒，給老人們帶去物質(zhì)支持和精神關(guān)懷，引起社會(huì)各界對(duì)老年人群體更多的關(guān)注。因?yàn)椋簮?，是我們共同的語言。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

隨著日漸嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)與日臻完善的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的出現(xiàn)，一味的“死讀書”已經(jīng)不在適用于現(xiàn)代社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，提高自身在社會(huì)中的生存能力迫在眼睫。抱著提高鍛煉自己的目的，我今年暑假并沒有立馬回家，而是選擇了去打暑假工。在這個(gè)暑假的工作里，我受益匪淺。淚水與汗水交集的一個(gè)多月里面，我明白了很多我以前都明白不到的道理。

我選擇的兼職是在肯德基里面做兼職，它的機(jī)制嚴(yán)謹(jǐn)，每個(gè)員工上班前都必須進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，在一定的時(shí)間內(nèi)，要把規(guī)定的內(nèi)容學(xué)好，直到過了嚴(yán)格檢定你才可以真正去上班。我很清楚地記得，每天一點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到達(dá)那里，然后我的小師傅就會(huì)教我很多要背的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)完理論就要實(shí)際操作，她教我炸薯?xiàng)l、炸上**塊等等。說的總比實(shí)踐容易，的確，實(shí)際并沒有所想的那么簡(jiǎn)單，就例如打雪糕，兩圈半的一個(gè)脆皮甜筒，要控制好力度、時(shí)間和量度。力度大了，雪糕會(huì)下得很快，雪糕只能直直的一條，不符合標(biāo)準(zhǔn);時(shí)間長(zhǎng)了或是短了，在該圈回來的地方?jīng)]有圈，雪糕就會(huì)向一邊歪倒，然后就會(huì)不小心掉地上，這樣的雪糕不符合標(biāo)準(zhǔn)，要廢掉;在量度方面，要是打雪糕打到一大一小的話，很容易引起顧客的疑問，然后就會(huì)產(chǎn)生抱怨這些不好的情緒。我這個(gè)人是屬于手腳不是很麻利的人，為了學(xué)好打雪糕，我每天都在雪糕機(jī)前練習(xí)，手有時(shí)候還麻痹了，但是心里不停的叫自己再堅(jiān)持，不停地告訴自己，只有堅(jiān)持我才能學(xué)會(huì)，要是放棄了那就永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)了。盡管肯德雞里面有空調(diào)，可是我的汗還是一樣流下來，我足足堅(jiān)持了一個(gè)星期的雪糕學(xué)習(xí)我才把它給打好，使得我的付出終于有了回報(bào)。當(dāng)看到顧客接過我打的雪糕快樂的表情，我的心情也不禁跟著開心。天知道我為這個(gè)付出了多少啊!天知道這小小的雪糕里面蘊(yùn)涵了多少汗水與心思!我明白到，只有付出才會(huì)有回報(bào)，要是一味想著不用學(xué)就會(huì)，結(jié)果就會(huì)想守株待兔中的人一樣結(jié)果碌碌無為。

在肯德基里面，我學(xué)習(xí)的是前臺(tái)職位。前臺(tái)，就是負(fù)責(zé)收銀和配餐給顧客。不要小看這個(gè)職位，在這個(gè)職位里面，我們要記大量的產(chǎn)品的價(jià)格，它們每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格都不一樣，同時(shí)我們還要記住所有產(chǎn)品的鍵位，因?yàn)槲覀児疽?guī)定要在60秒的時(shí)間內(nèi)完成建議性銷售，并且配完餐，同時(shí)還要收銀。這是個(gè)極短的時(shí)間，要是對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格和鍵位不熟悉的話，是根本不可能做到的。由于我是第一次做前臺(tái)，而且第一次在陌生人面前對(duì)話，心理面非常的緊張，我這個(gè)人有個(gè)毛病，就是一緊張就什么都忘。在收銀過程中，我緊張到說話顛三倒四，應(yīng)該是收人家五十，我就說成找人家五十，對(duì)鍵位的位置我很迷茫，我根本就不知道那些產(chǎn)品的位置在哪里，我急到快要哭了，我感到無助，好象在茫茫大海里，我找不到任何的救生浮木可以救我于危難之中。我根本就不知道接下去我該怎么做才是對(duì)的，腦袋全是糨糊，只想到躲起來哭，不知道該找誰來幫助我，我根本就不怎么認(rèn)識(shí)我的同伴。就在那一刻，跟我一起工作的老員工好象完全看懂我似的，她們都過來幫我，像是寒冬里的一束束溫暖的陽光照在我身上，心里感到很暖很暖。等到高峰過去沒什么顧客的時(shí)候，她們就安慰我，說沒事的，以前她們比我還糟糕，但是她們現(xiàn)在還不是做的好的，然后她們教我工作過程中的技巧，教我怎么樣去放松，怎樣去記價(jià)錢，記電腦鍵位。那一刻我感動(dòng)到想哭了，我非常感謝她們能在我那么無助的時(shí)候來幫我，謝謝她們的善良。因?yàn)樗齻兩屏嫉膸椭?，我終于學(xué)會(huì)的怎么服務(wù)顧客，成為一名優(yōu)秀的前臺(tái)員工。從那以后，我漸漸學(xué)會(huì)向有需要的人伸出援助之手，像她們一樣，每次遇到那些跟我那時(shí)侯一樣感到無助的員工，我都會(huì)主動(dòng)去幫別人。我從小就是個(gè)嬌生慣養(yǎng)的孩子，避免不了有小姐的自私脾氣，感謝她們給我的人生上了寶貴的一節(jié)課，讓我去掉自私的心理，同時(shí)明白到在自己的力所能及的情況下都應(yīng)該盡自己的能力去幫助那些需要的幫助的人，因?yàn)闆]有你的幫助，他們會(huì)感到無助和黑暗，每個(gè)人都不應(yīng)該讓自己善良的心封塵!春節(jié)過后，在母親的帶領(lǐng)下我來到了**市龍馬機(jī)械制造有限公司(**市**機(jī)械廠)。該廠是福建省最大的載貨汽車、低速貨車、多功能拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，是原農(nóng)業(yè)部農(nóng)用車定點(diǎn)生產(chǎn)基地，現(xiàn)有員工450人，xx年完成工業(yè)產(chǎn)值2.5億元。公司生產(chǎn)的福建牌汽車。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

光陰似箭，時(shí)光飛逝，帶著激情，帶著不舍，我們?cè)谡厩皬V場(chǎng)圓滿完成了這次“保護(hù)母親河，服務(wù)新農(nóng)村”實(shí)踐活動(dòng)的成果展。在短暫的實(shí)踐中，我們播撒汗水，收獲了友情，得到了別人的尊重，也添加了一份難得的認(rèn)識(shí)閱歷，讓我終生難忘。

當(dāng)疲勞褪去，實(shí)踐中的酸甜苦辣漸漸涌上心來，感到回味無窮。實(shí)踐準(zhǔn)備階段，大家每天開例會(huì)到10點(diǎn)，學(xué)拉丁，學(xué)課堂技巧，每個(gè)人都整裝待發(fā)，對(duì)實(shí)踐充滿憧憬。

7月9號(hào)下午，我們正式進(jìn)駐活動(dòng)大本營(yíng)——孝順鎮(zhèn)中學(xué)。一進(jìn)寢室，只有一臺(tái)風(fēng)扇，一個(gè)插座，全部都是木頭床，大家沒有多加抱怨，立刻投入大掃除，經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，一個(gè)窗明幾凈的寢室出現(xiàn)在我們面前。晚上開例會(huì)，大家緊挨坐著，沒有空隙，變成無話不說的好朋友。說起來，寢室生活真的讓人難忘。玩真心話大冒險(xiǎn)，讓大家在一天的勞累中能夠好好調(diào)節(jié)放松，玩殺人游戲，驚險(xiǎn)刺激，出來好多愚民，哈哈。傍晚，男女籃球賽，歡聲笑語響徹孝順中學(xué)。早上邊啃饅頭，邊唱隊(duì)歌，不亦樂乎：晚上上演拼飯好戲，把刮盤進(jìn)行到底。吃完飯排練節(jié)目，載歌載舞，好不熱鬧!!!

白天，我們以孝順為中心，在附近村里做調(diào)研，看婺江水樣，在江邊插上環(huán)保標(biāo)語。在走訪中，聽到過徐店村民對(duì)井水因?yàn)榭拷慕芪廴镜臍鈶嵣暝V，也聽到過塘湖村的村民因遠(yuǎn)離婺江，喝上干凈泉水的幸福感慨，我深深了解到干凈飲用水的寶貴，在看望環(huán)保老人曹榮安家后，我感受頗深，他家衛(wèi)生間放慢一桶桶二次用水，側(cè)房堆滿收集的舊盒子用來做環(huán)保材料。他還教育我們說：改變不了別人，改變自己，切實(shí)出發(fā)，保護(hù)環(huán)境，保護(hù)水資源。

實(shí)踐結(jié)束了，留在腦海里的回憶久久沒有淡去，三言兩語道不盡，收獲了友情，增加了一份人生閱歷。我想說“這次實(shí)踐，我的汗水沒有白流!”

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

實(shí)踐不僅可以檢驗(yàn)我們自己的學(xué)習(xí)，也能夠檢測(cè)我們自身的一些能力。這一次我進(jìn)行了一次社會(huì)實(shí)踐，事情也比較簡(jiǎn)單，那就是去外面發(fā)傳單。雖然這件事情簡(jiǎn)單，但是對(duì)于我這樣的一個(gè)個(gè)體來說，也算得上是一件比較艱難的事情了。我本人是有一點(diǎn)內(nèi)向的，以前和別人說一句話都會(huì)臉紅，現(xiàn)在要去大街小巷發(fā)傳單給別人，更是不知道該怎么去形容了。所以這一次我也是鼓起了莫大的勇氣，踏出了這一步。

我在假期里在完成作業(yè)的前提下，找了一份兼職，一開始是想通過這一份兼職為家里減輕一些負(fù)擔(dān)，讓自己可以買一些要買的東西。所以我就很勇敢的去找了這樣的一份工作。剛開始發(fā)傳單的時(shí)候，我很別扭，傳單拿在手里，我卻不知道該怎么去給別人，也不知道給別人之后怎么開口說我們的優(yōu)惠。后來徘徊了很久之后，我終于伸出手了，或許對(duì)方也察覺到了我的膽小和不安，便笑著跟我說了一聲謝謝。當(dāng)時(shí)我的內(nèi)心就受到了極大的震撼，原來自己能夠得到這樣的一些語言回饋，我也對(duì)自己更加有信心一點(diǎn)了。

但在這個(gè)過程當(dāng)中，我也遇到了一些很難堪的時(shí)候。比如給別人傳單的時(shí)候，別人愛理不理，甚至是把我的手推開，意思是別擋著道了。還有的人會(huì)直接無視我，對(duì)我這一項(xiàng)工作充滿了鄙視。因?yàn)榘l(fā)傳單這一種宣傳方式確實(shí)有利有弊，一是會(huì)讓衛(wèi)生環(huán)境受到影響，二是對(duì)環(huán)保造成了一定的影響，所以有一部分人都是很拒絕這樣的一種方式的。因此我也吃了很多次的閉門羹，讓我感到非常的不適。

但還好，我堅(jiān)持了下來。每天幾百份的傳單我都順利的發(fā)出去了。雖然遭受了很多的拒絕和失敗，但這也讓我明白了一些道理，那就是堅(jiān)持之后一定可以找到自己想要的答案，或許成功不會(huì)立馬出現(xiàn)，但是成功一定會(huì)出現(xiàn)，只要我們?cè)敢鈭?jiān)持，愿意相信，成功就會(huì)在不遠(yuǎn)的未來等待著我們。

這一次社會(huì)實(shí)踐是一次很寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我的學(xué)習(xí)，對(duì)我今后的生活都產(chǎn)生了很大的影響。讓我知道了做好一份工作是不容易的，做好一名學(xué)生也是不容易的，從此往后，我會(huì)更加理解父母，也會(huì)更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取為自己謀取一個(gè)更好的未來，找到了一個(gè)更好的人生。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

經(jīng)歷過一個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐、讓我明白了很多事情。同時(shí)，我感覺到了原來我的生活是多么的美好、多么的幸福、與他們基層的生活相比起來，真的差太遠(yuǎn)了?；鶎拥纳顝膩矶际亲粤Ω?、自立自足，我想這些現(xiàn)在的我還不達(dá)標(biāo)吧。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多東西、最起碼讓我懂得怎么臨危不亂的去處事方式和做人的道理。

在此，首先我要感謝我們的兩位領(lǐng)導(dǎo)人物、_和_。在他們無微不至的照料下、讓我在這次實(shí)踐中收獲了好多。其次我要感謝我的師兄師姐們、他們待我如親兄弟、非常的照顧我，真的謝謝你們。

最后我真心謝謝在團(tuán)隊(duì)中和我一起走過的同學(xué)，因?yàn)樗麄內(nèi)缤瑑~子手一樣陪著我面對(duì)所以的困難、不怕付出?，F(xiàn)在讓我來帶大家進(jìn)入我的心靈感悟吧。

在三下鄉(xiāng)之行的第一天中，我們一大早就從_汽車總站到梅州，路徑千辛萬苦、途中換了五趟車、在這過程中、我并不感覺到累、因?yàn)橥局杏袔孜煌瑢W(xué)陪我一起嘻嘻哈哈、有說有笑的，覺得非常的有意義，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)的車程后我們終于到達(dá)了_，令我沒有想到的是，馬上就有當(dāng)?shù)氐拇逦刹總儫崆榈恼写覀?、臉上的笑容一直不停，讓我們緊張的心情一下子就放松下面，感到很舒坦。

第二天，當(dāng)?shù)氐拇逦刹總冄?qǐng)我們參加了座談會(huì)，非常熱情的向我們闡述當(dāng)?shù)氐纳詈徒?jīng)濟(jì)發(fā)展情況，讓我們了解到了基層的基本情況，我們得知當(dāng)?shù)氐慕煌ú话l(fā)達(dá)、自來水也沒有，并且全村年度收入在6000以下，供不應(yīng)求。而且在當(dāng)?shù)匚ㄒ坏囊婚g學(xué)校都是籌錢建的、里面的電腦、投影之類的設(shè)備都沒有。讓我們感到他們的生活條件是多么的惡劣。同時(shí)，他們也像我們闡述他們當(dāng)?shù)厝ツ暧龅桨倌暌挥龅臑?zāi)害、洪災(zāi)。說了他們當(dāng)時(shí)面對(duì)的情況，幾乎是和時(shí)間賽跑，在遇到那種情況下的時(shí)候該如何去冷靜處理，村委干部們那種不顧自己的安危，將全村人的安全放在第一位的精神，真的讓我感到很佩服。

第三天、我們走訪了當(dāng)?shù)氐呢毨мr(nóng)戶、了解他們的生活條件，同時(shí)為了能夠幫助他們，我們送上一點(diǎn)小小的心意。當(dāng)時(shí)聽他們闡述他們的經(jīng)歷時(shí)，我感到很無奈，因?yàn)榭吹揭晃环浅Ｐ枰獛椭娜?、我卻無能為力。心有感觸。

接下來的幾天，我們?nèi)チ水?dāng)?shù)匦W(xué)做義教，和當(dāng)?shù)氐男W(xué)生交流、玩游戲、一起唱歌跳舞。并且在街道宣傳法律知識(shí)和調(diào)查教育情況，了解他們的知識(shí)度的情況。我們還接受了當(dāng)?shù)劓?zhèn)長(zhǎng)的邀請(qǐng)，參加了座談會(huì)，了解到了該鎮(zhèn)以后的發(fā)展路線、并且鎮(zhèn)長(zhǎng)細(xì)心的為我們解釋存在的疑問。

在我們這次實(shí)踐的過程中，有很多點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事觸動(dòng)了我弱小的心靈、讓我很感動(dòng)。比如我們一起生活的一個(gè)星期中，都是自己買菜，自己煮飯，洗碗。大家相互關(guān)心、相互幫助、這份美好的回憶永遠(yuǎn)是甜蜜的，希望這份真摯的友誼可以永遠(yuǎn)的保持下去。一句話，我永遠(yuǎn)都愿意被你欺負(fù)。最后我也希望以后無論我們面臨什么困難都好，我們的團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)都保持不求回報(bào)、樂于付出的精神。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

這個(gè)寒假，我決定去一個(gè)離家原點(diǎn)的城市自己找份工作體驗(yàn)一下，免得離家太近父母安排到熟人那里做事，即使做錯(cuò)了也沒人說你，感覺沒什么意義，達(dá)不到真正的鍛煉。費(fèi)了一番功夫說服了父母，打著學(xué)校要求大一的學(xué)生要社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)的旗號(hào)，一個(gè)人訂了去_的火車票。

到了_之后，在大致的熟悉環(huán)境之后，上招聘網(wǎng)站看了很多招聘消息，打電話咨詢過，朋友帶我去附近找過，跑了一些地方，有不少店鋪和公司招聘，一看是做寒假工幾乎所有的全部否決了，每次被人拒絕心里感覺很受挫有些沮喪，真心的覺得找工作的過程不太容易，親身感受求職者的艱辛，同時(shí)也前所未有強(qiáng)烈的感受到我們未來畢業(yè)以后即將面臨的壓力，一直在學(xué)校里在上課之外，就是躲在圖書館發(fā)呆幻想，何曾真正的感受到這種現(xiàn)實(shí)，那些求職的畫面遙遠(yuǎn)的出現(xiàn)在電視熒屏上。

每個(gè)階段會(huì)煩惱每個(gè)階段的事，工作沒著落的時(shí)候，一心想著找個(gè)工作來打發(fā)時(shí)間，早就拋棄了之前的專業(yè)對(duì)口的兼職工作，因?yàn)楝F(xiàn)在給外貿(mào)公司當(dāng)實(shí)習(xí)生都不夠格，這是一個(gè)很殘酷的事實(shí)，首先該有的證書一樣都沒有，好多考試才考了不久，有的考試在不遠(yuǎn)的以后。思想?yún)R報(bào)專題兩年后的現(xiàn)在如果什么都拿不出來，談什么進(jìn)外企做什么翻譯，那都是黃粱美夢(mèng)。

知道這邊工廠特別多，一到寒假大量招工，在朋友的介紹和幫助下，最后進(jìn)了一家電子廠。對(duì)電子廠不太陌生，因?yàn)槔下牭酵瑢W(xué)說。第一天上班特別有精神，懷著會(huì)好好干的念頭，早早的進(jìn)了被分配到的部門，由于去的太早，老員工都沒來上班，在走廊里等候的都是和我一樣來報(bào)到的新人。等到上班鈴聲響起的時(shí)候，人事部的一個(gè)主管開始對(duì)新人進(jìn)行分配，被分配到了辦公室做事。我的第一個(gè)任務(wù)就是參照資料找出訂單號(hào)的不同，在電腦里進(jìn)行修改核對(duì)，按照指定的要求打印出來，對(duì)其進(jìn)行整理歸類。即使是打印標(biāo)簽這種看起來很簡(jiǎn)單的小事，學(xué)會(huì)了之后也不敢有一丁點(diǎn)的馬虎，反反復(fù)復(fù)仔細(xì)的核對(duì)無誤以后，才決定去打印。這深刻的讓我領(lǐng)會(huì)到“失之毫厘，繆以千里“的道理，要做到謹(jǐn)小慎微，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真做事，否則稍有差池就把簡(jiǎn)單的事變得繁瑣起來，既勞神又勞力。

指導(dǎo)我的是一個(gè)大我一歲的女孩子，很有耐心的教我，沒多久就學(xué)會(huì)了各種類型標(biāo)簽的打印方法。后來的工作始終在謹(jǐn)慎二字上下工夫，從最開始的覺得很簡(jiǎn)單，不知不覺在錯(cuò)誤造成后果之前被她發(fā)現(xiàn)，避免了錯(cuò)誤的發(fā)生，就不敢掉以輕心了。再簡(jiǎn)單的事，不熟練也會(huì)犯錯(cuò)，剛開始會(huì)覺得有點(diǎn)不輕松，等特別熟練之后就會(huì)像他們那樣輕而易舉的完成。

第二天被分配到辦公室外面的車間里，像之前大多數(shù)新人一樣成為了作業(yè)員。一進(jìn)來看見忙忙碌碌的人，我就感覺到了這車間里工作的強(qiáng)度，顯然辦公室里做事輕松多了，并不是時(shí)刻要打印標(biāo)簽。外面車間有需要才會(huì)打，打完之后就沒什么事忙了。被一位個(gè)子不高的和我年紀(jì)相仿，看起來比我成熟的女孩，帶到包裝組，她也就是我后來的班長(zhǎng)。她先教我束連接線，線的材質(zhì)比較軟，有各種長(zhǎng)度不一線，按照規(guī)定的要求綁好。亂七八糟的一團(tuán)線，在他們手上幾十秒之內(nèi)纏繞成一個(gè)整齊的環(huán)形，覺得他們好厲害。而在我的手上，剪不斷，越理越亂，看著別人做的如魚得水的樣子，心里很急手一動(dòng)，越來越亂。被班長(zhǎng)看見了，過來兩三下就搞定了。然后看著我束，感覺到背后有一雙注視的眼睛盯著自己手上拿的線，手在動(dòng)心在抖，果然束出來的線一塌糊涂的沒達(dá)到要求，因?yàn)榈拇_是自己沒做好。其實(shí)也不能怪我，她教的時(shí)候手法太快也沒看清楚，自己都是邊做邊觀察周圍的老員工們的手法。本來就不熟悉，剛開始做的慢做的不太好很正常。只要一做錯(cuò)，她就出現(xiàn)了，開始沒完沒了嘮叨。即使是也會(huì)挨批，她會(huì)說你動(dòng)作慢了。即使是教你，一副在那里顯示自己多么能干多么厲害的德性，看著我心里火冒三丈，表面上很平靜的聽她憤怒的咆哮。有的時(shí)候真的很想發(fā)火，把線一甩，對(duì)著她說，我不干了，你好好干。轉(zhuǎn)念一想，放棄很容易，難的是堅(jiān)持下去。想想自己的初衷是什么，一切是自己選擇的，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折和不痛快，就半途而廢。

當(dāng)別人這樣的時(shí)候，當(dāng)時(shí)真的楞了一下。瞬間感受到學(xué)校和家之外的環(huán)境的巨大差異，在家里和學(xué)校里我們一直都是被耐心的教會(huì)一些我們不會(huì)的知識(shí)和技能，做錯(cuò)了也會(huì)有人不厭其煩的一遍一遍的教你，直到你完全掌握為止。我們經(jīng)?？吹较抡n了，還有學(xué)生在老師跟前詢問，老師又在重復(fù)講述。那個(gè)時(shí)候我真的覺得學(xué)校里的老師真的挺好的，父母對(duì)我們?cè)谝彩呛苡心托牡摹?/p>

小時(shí)候我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)了一會(huì)兒還沒有完全學(xué)會(huì)，在旁邊發(fā)脾氣揚(yáng)言不學(xué)的時(shí)候，他們還會(huì)鼓勵(lì)我們，安撫好我們的情緒，好像是逼著我們學(xué)習(xí)一樣?？荚嚾〉煤贸煽?jī)總會(huì)有人獎(jiǎng)勵(lì)我們，表揚(yáng)我們多么棒多么聰明。好像學(xué)習(xí)是為了他們一樣，多年以來的教育無疑不滲透了這個(gè)理念。在外面做事做的好是你的職責(zé)所在，做的不好就是你沒盡責(zé)，沒有任何理由和原因，沒人會(huì)聽你解釋，你也根本別想著去解釋什什么，所有的言語在錯(cuò)誤面前顯得多么蒼白無力。

忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空?？刂坪米约旱那榫w很重要，一沖動(dòng)就會(huì)造成很多毫無意義的爭(zhēng)吵。每天總有那么些時(shí)刻會(huì)見證激烈的爭(zhēng)吵這樣發(fā)生，在心里暗自告誡自己以此為例，畢竟我不是來爭(zhēng)吵的，是來做事的。逞一時(shí)口舌之快有什么意義，所有的一切不是為了把事情做好。我知道言語在藐視自己的人面前毫無意義，不如努力把事情做好讓別人無話可說，做到讓人無可挑剔，挑不出一點(diǎn)錯(cuò)來。

其實(shí)作為新人要做到這樣談何容易，什么都是從頭開始學(xué)。有時(shí)候你越想做好卻做的不理想，不奢求別人安慰你幾句，少啰嗦幾句就感激不盡了。當(dāng)然旁邊的大姐們都在班長(zhǎng)不在的時(shí)候耐心的教過我，說他們是新員工的時(shí)候也是這樣的。還教我每道工序其中的技巧，讓我做起來似乎感覺簡(jiǎn)單多了。在每天上班的過程中我發(fā)現(xiàn)其實(shí)有一點(diǎn)錯(cuò)的很離譜，也許是之前想的太理想，沒做好充足的心理準(zhǔn)備來面對(duì)這些始料未及的事。來之前完全忽略了人這一塊，我以為工作就是做事而已，怎么會(huì)牽扯出人和人的問題來。我沒想到犯錯(cuò)了不會(huì)有人對(duì)你說“人非圣賢，孰能無過”，我沒想到參加工作的人會(huì)是這樣的。想的太理想，才會(huì)心理落差大。

后來我意識(shí)到一點(diǎn)，不可能所有人對(duì)你很好，習(xí)慣了別人對(duì)你好，就會(huì)受不了別人對(duì)你不好。別人對(duì)你不友好，也不必太難過，反正你和她不會(huì)有任何關(guān)系，又何必在意她怎么對(duì)待你。于是收起所有的情緒，每天在練習(xí)無所謂而不帶任何感情色彩的面對(duì)著自己不太喜歡的人，任憑她在你面前搞什么動(dòng)作，冷眼旁觀像看馬戲團(tuán)里的小丑表演似的。從來沒有發(fā)現(xiàn)我也可以做到這么冷酷，冷到我都不習(xí)慣。原來我也是可以做到這么冷。

在此之前總是聽到已經(jīng)參加工作的朋友對(duì)我說還是上大學(xué)好，真的沒什么感覺。是覺得上大學(xué)可以，但是有時(shí)候會(huì)想象畢業(yè)之后的生活。在這里上班真的覺得學(xué)生和社會(huì)上的人來說，的確單純很多。首先學(xué)生接觸的群體比較單一，不是家人就是老師和同學(xué)，社會(huì)關(guān)系比較簡(jiǎn)單，不會(huì)涉及物質(zhì)方面的東西，基本不會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)方面的糾紛，不會(huì)像工作的人一樣因?yàn)槔骊P(guān)系而爭(zhēng)執(zhí)。其實(shí)，他們會(huì)這樣也是可以理解的，畢竟他們是付出勞動(dòng)的，必須面對(duì)這些現(xiàn)實(shí)的問題，不像我們可以不操心這些，因?yàn)槲覀兊母改笧槲覀兎謸?dān)了這些?？吹剿麄冞@樣，自己才忍受的這些窩囊氣，總會(huì)想起父母像我們現(xiàn)在這么年輕的時(shí)候，肯定吃了不少苦，忍耐過一段艱難的階段，只是他們年輕的時(shí)候我們還很小，根本不懂這些。

會(huì)有一段不平凡的經(jīng)歷。以后要多花點(diǎn)時(shí)間，聽聽父母訴說他們年輕的故事。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

當(dāng)一學(xué)期緊急的高校生活即將走向尾聲，高校生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個(gè).。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。很多同學(xué)都開頭謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的同學(xué)選擇了暑假打工。每一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的高校青年都渴望走出安靜安逸的校內(nèi)，擺脫乏味無聊的生活，踏入.，找一份工作，靠自己的雙手和才智，努力奮斗，換取屬于自己的勞動(dòng)成果，得到.對(duì)自己價(jià)值的確定。

作為一個(gè)渴望工作、渴望轉(zhuǎn)變、渴望勝利的大一同學(xué)，我也欣然地加入了這股勢(shì)不行擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個(gè)現(xiàn)實(shí)的，熬煉自己的力量，開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)和閱歷，獵取珍貴的工作閱歷，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，供應(yīng)學(xué)問和閱歷。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。由于每個(gè)人都有力量賺錢，但并不是每個(gè)人都有豐富的工作閱歷和.閱歷，而閱歷的富與貧都在很大程度上打算了個(gè)人工作力量的凹凸。閱歷，往往是我們高校生所最缺乏的東西！

當(dāng)打算去工作以后，我便和一個(gè)關(guān)系親密的高中同學(xué)（現(xiàn)鄭州師院政治系大二同學(xué)）一起踏上了開往上海這座國(guó)際大都市的火車。我們此次的目的地是上海市外高橋保稅區(qū)。

360號(hào)的金府大酒店（現(xiàn)更名為欣源大酒店）工作。我們也是由她介紹進(jìn)入了該酒店工作，成為了一名服務(wù)員。7月5日，我們?cè)谛涝淳频觊_頭正式上班，至8月31日工作結(jié)束，工作了近兩個(gè)月。

對(duì)于涉世較淺、缺乏閱歷的我來說，工作初期顯得非常吃力和窘迫。由于缺乏肯定的服務(wù)閱歷和學(xué)問，由此初次工作時(shí)顯得特別緊急，動(dòng)作笨拙緩慢、手足無措、丟三落四、服務(wù)流程紊亂等等。這對(duì)于我來說，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)，也是一個(gè)熬煉自己、獵取閱歷的機(jī)遇。我沒有由于自己種種不好的表現(xiàn)而倍感失落和懊喪，而是更專心地向老服務(wù)員和主管學(xué)習(xí)，向他（她）們請(qǐng)教閱歷，并且跟從他（她）們仔細(xì)學(xué)習(xí)席間服務(wù)，聽其言、觀其行，不放過任何一個(gè)微小的動(dòng)作，一遍遍識(shí)記一整套的服務(wù)流程，努力要求自己對(duì)客人服務(wù)做到無微不至、周到愛護(hù)。經(jīng)過半個(gè)月的勤奮努力和同事、主管的指導(dǎo)，我基本上熟識(shí)和把握了有關(guān)餐飲服務(wù)的各方面學(xué)問，并能很好地作用到服務(wù)當(dāng)中去，一步步提高了自己的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，由此也得到了客人的確定和領(lǐng)導(dǎo)們的夸獎(jiǎng)。我也很興奮，為自己精彩的表現(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)的褒揚(yáng)而感到滿足。然而，與這些相比，我認(rèn)為自己所獲得的閱歷和熟悉要更有意義和價(jià)值。這不僅僅是一次簡(jiǎn)潔.實(shí)踐，更是一次學(xué)問和力量的超越。它讓我看到了力量和閱歷的重要性，讓我看到了自己的不足，更讓我獲得了前進(jìn)和奮斗的動(dòng)力！

雖然僅僅是短短兩個(gè)月的工作實(shí)踐，雖然并沒有獲得豐厚的物質(zhì)回報(bào)。但是，我認(rèn)為它給我?guī)淼拈啔v和熟悉，以及力量的提升卻比所謂的物質(zhì)酬勞要重要且有意義的多。總結(jié)兩個(gè)月來的工作表現(xiàn)和工作熟悉，我得到了以下幾個(gè)方面的成果：

1、熟識(shí)了餐飲服務(wù)的各方面學(xué)問，開拓了眼界，增長(zhǎng)了見識(shí)。

作為一名服務(wù)員，想要做好服務(wù)工作，讓客人滿足，就必需熟知與餐飲服務(wù)有關(guān)的學(xué)問。在欣源酒店工作的這短短的兩個(gè)月里，我學(xué)到了許多東西。例如，懂得了如何鋪臺(tái)擺位、如何倒茶倒酒、如何上菜分湯等等。作為服務(wù)員，還要.各種菜品的名稱、價(jià)格、材料、做法以及口味等等；要.茶和酒水的名稱、價(jià)格等等；要識(shí)記各種海鮮的名稱、重量、做法等等。只有識(shí)記這些繁瑣的東西，才能向客人更好、更清楚地推銷介紹酒店的飯菜茶酒。由此，我也了解了許多與餐飲和服務(wù)有關(guān)的學(xué)問，也豐富了閱歷。

2、了解并把握了餐桌禮儀、交際用語，懂得了如何以“禮”服人。

在酒店工作的這段日子里，在與領(lǐng)導(dǎo)和同事的學(xué)習(xí)和溝通中，我了解和把握了許多餐桌禮儀以及基本的文明用語，懂得了如何更好的以禮服務(wù)于客人。我認(rèn)為，這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我從高?！渡虅?wù)禮儀》的書本中所學(xué)到的學(xué)問更廣泛、更有用、更有價(jià)值。書本上的學(xué)問和理論過于干癟、平淡且毫無生動(dòng)趣味性，所以學(xué)習(xí)和記憶起來不深刻，總是簡(jiǎn)單遺忘和記混。然而，在酒店工作中，常?？梢韵蝾I(lǐng)導(dǎo)和有閱歷的同事學(xué)習(xí)許多與餐飲服務(wù)有關(guān)的禮儀，可以近距離地觀看他們與客人溝通溝通時(shí)的行為動(dòng)作，可以向他們請(qǐng)教在各種不同場(chǎng)合和情景下所要運(yùn)用到的禮儀和用語。在仿照和學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)記憶和運(yùn)用學(xué)問，在行動(dòng)中發(fā)覺問題并予以更正，且更好的彌補(bǔ)不足，增長(zhǎng)見識(shí)。例如，在歡迎客人時(shí)要說：“歡迎完臨，中午/晚上好！”

客人進(jìn)入包房時(shí)要主動(dòng)開門，要說：“您請(qǐng)進(jìn)，您請(qǐng)坐?！痹诳腿俗聲r(shí)，要詢問人數(shù)，然后拿出菜譜和酒水單請(qǐng)客人點(diǎn)菜點(diǎn)酒。在倒茶酒水時(shí)要遵守“茶七飯八酒九”的原則，即茶水、飲料七分滿，飯八分滿，酒水九分滿（紅酒用紅酒杯盛，三分之一滿）。添茶倒酒時(shí)都要從仆人位的右手邊（即主賓位）開頭，并按順時(shí)針方向依次添茶倒酒。換煙缸、骨碟等其他餐具時(shí)均從主賓位開頭。上菜時(shí)要先給客人打招呼，說：“打攪一下（或請(qǐng)當(dāng)心），幫您上菜?！鄙喜藭r(shí)盡量不要從老人和小孩旁邊上，以免不當(dāng)心燙到或遇到客人。上菜時(shí)一般從副仆人位的左邊或右邊上起，還要留意不要在客人頭頂上方上菜，以免失禮。換煙缸時(shí)（一般超過3支煙頭），要先用一個(gè)潔凈的煙缸掩蓋在原來臟的煙缸上，然后輕輕撤下，再將潔凈的放上，這樣以免原來的煙缸中的煙灰飄散到菜里。上鍋?zhàn)幸活惖牟撕蜏珪r(shí)要在火鍋下面墊上骨碟（俗稱墊碟），以免燙壞玻璃轉(zhuǎn)盤?；疱伒幕鹂诔瘍?nèi)（朝向轉(zhuǎn)心），以免炙烤到客人。上日式刺身時(shí)要跟芥末料，且每人一位。刺身下面要墊口布（一般為飯店桌面骨碟上面疊放的口杯花），以防刺身里的冰溶化弄濕桌面和客人的餐具……餐桌禮儀條目繁多，且過于涉及寬泛，至于詳情更是復(fù)雜，不能一一詳談，只能列舉一二。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

利用假期時(shí)間，我決定打份工鍛煉一下自己。經(jīng)朋友介紹，我來到了__書店，成為一名臨時(shí)導(dǎo)購員。由于自身對(duì)書的喜愛，我覺得這份工作十分適合我。每天在圖書和顧客之間忙碌，其樂融融啊!我負(fù)責(zé)的是兒童讀物?？吹竭@些種類多樣的圖書，我覺得現(xiàn)在的孩子實(shí)在是太幸福了，家長(zhǎng)們?cè)诤⒆雍苄〉臅r(shí)候?qū)λ麄冞M(jìn)行輔導(dǎo)，假期還能讀到課外讀物來增長(zhǎng)知識(shí)、開拓視野。

初高中時(shí)，我常常到書店買書，自認(rèn)為走遍了__的許多書店，對(duì)書店的工作內(nèi)容很是了解，導(dǎo)購員無非是幫顧客找書罷了。但當(dāng)我來到書店見習(xí)后，才知道以前的我對(duì)導(dǎo)購員的認(rèn)識(shí)是多么膚淺。導(dǎo)購員的工作不單單是為顧客找到理想的書，除此之外，還有許多要做的事情。導(dǎo)購員每天的工作時(shí)間為8：00--17：30.在__書店工作的這半個(gè)月里，我對(duì)書店工作的流程有了一定的了解。接貨、入庫，貼磁條，圖書的上架與擺放，導(dǎo)購，這些都是每個(gè)導(dǎo)購員日常必做的事情。

下面就讓我來介紹一下書店的工作流程：

一：接貨、入庫

每天都會(huì)有圖書從總店源源不斷的發(fā)來，我們的工作便是清點(diǎn)數(shù)目、入庫。別以為只是簡(jiǎn)單的把書放到指定的位置，這個(gè)接貨、入庫可謂是書店工作中最復(fù)雜的環(huán)節(jié)。圖書從需求到入庫有一系列的步驟：需求—報(bào)單—接貨—清點(diǎn)—上架—入庫。這些步驟幾乎每天必做。導(dǎo)購員們需要對(duì)所缺圖書進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后出庫時(shí)報(bào)上單據(jù)。這樣第二天，出庫的圖書就會(huì)由總店放到分店了。接下來要做的便是清點(diǎn)、核對(duì)所需圖書的數(shù)量，在所缺位置補(bǔ)上圖書，剩余的圖書入庫以備補(bǔ)架。

二：貼磁條

將專門的磁條貼在圖書靠后頁碼部分的夾縫里，這是一種安全措施，防止圖書被盜。在圖書售出時(shí)，會(huì)有收款臺(tái)負(fù)責(zé)將圖書消磁。如果圖書未經(jīng)消磁就要被帶出書店，門口的掃描儀會(huì)自動(dòng)發(fā)出刺耳的“嘀嘀”聲提示。這樣便能保證書店圖書的安全了。

三：上架和擺放

圖書的上架和擺放也是有講究的。封面向外，相同系列、相同出版社的圖書往往放在一起。像常受推薦的延邊出版社的注音讀物及圖說天下系列的書都會(huì)按固定位置擺放。當(dāng)導(dǎo)購員發(fā)現(xiàn)圖書的數(shù)量短缺時(shí)，就要及時(shí)的補(bǔ)架。

四：導(dǎo)購

導(dǎo)購是書店工作的重要部分。它要求工作人員要熟悉自己所分配的圖書位置，以便當(dāng)顧客需要時(shí)及時(shí)快速的找到圖書。同一種課外讀物往往由不同的出版社出版，同樣也適用于不同年齡段的讀者。像三年級(jí)以下的兒童通常選擇延邊出版社的注音讀物，年齡略大的中小學(xué)生通常選用六角叢書系列?！都偃缃o我三天光明》、《三國(guó)演義》等書既有適合小學(xué)生的系列又有適合中學(xué)生閱讀的，而導(dǎo)購員就需要根據(jù)不同年齡段的讀者，給他們找出適合他們讀的書。熟悉架子是導(dǎo)購員做好工作的前提，通常兩天左右，新導(dǎo)購員便能輕松地找出顧客所需的圖書了。

有時(shí)書店忙碌起來時(shí)。我也要到教輔類幫忙，這樣就要求我們不能單單對(duì)自己工作部分熟悉，也要對(duì)其他方面有所了解。當(dāng)有顧客向你打聽其他類圖書時(shí)，也要說出大概位置才行，給顧客以滿意的答復(fù)。

假期最大的消費(fèi)人群莫過于中小學(xué)生。學(xué)校和老師會(huì)在假期的開始為學(xué)生們推薦課外讀物。而學(xué)生家長(zhǎng)便會(huì)像接到圣旨般，帶著孩子來書店買書。被推薦的課外讀物的確能夠增加學(xué)生們的知識(shí)，陶冶情操，但如果圖書買到家后，孩子們不愛讀，家長(zhǎng)們又沒時(shí)間叮囑孩子用心學(xué)，那么這些書又同廢紙有何區(qū)別呢。假期讀些課外讀物，能對(duì)孩子們的身心健康有很大的幫助，但卻不能用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來要求孩子。孩子們可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇讀什么書，不能完全按照硬性規(guī)定來要求孩子。在我所負(fù)責(zé)的課外讀物中，《十萬個(gè)為什么》、《中華上下五千年》、《三國(guó)演義》等圖書都很受低年級(jí)學(xué)生的歡迎，圖書中色彩豐富的圖案是吸引孩子們的主要原因。

在書店工作中，我發(fā)現(xiàn)了一些小問題。其一，有些舊版的兒童讀物，由于紙張等原因并不受顧客的青睞，往往許久都賣不出去，新書不斷運(yùn)進(jìn)，舊書仍擺在架子上，使得原來狹小的空間變得更加擁擠。如果書店能都將這些不太好賣的讀物低價(jià)處理掉，相信還是能夠?yàn)樾聲v出空間的。這些書不過是紙張略差，早一二年出版的，若低價(jià)處理，相信還是能夠吸引消費(fèi)者的。這樣既使得舊書賣出去，解決圖書大量重疊擺放的問題，又使得書架子看上去更加舒服，方便導(dǎo)購員尋找圖書，何樂而不為呢。其二，有的'圖書時(shí)常會(huì)遇到質(zhì)量問題，或有損有缺，或其中內(nèi)容有誤，賣出的圖書就會(huì)被退回來，這樣多影響書店的聲譽(yù)啊!如果出版社印刷時(shí)和排版校對(duì)過程中嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待，相信這樣的事情還是能夠避免的。學(xué)生買了缺頁或有錯(cuò)誤的圖書，勢(shì)必會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)造成影響。所以希望眾多出版社，能夠本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的原則，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，使讀者、書店、出版商三方的利益都不受到損害。

在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多。

一：作為書店的工作人員，要有責(zé)任心。

通過實(shí)習(xí)我了解到，導(dǎo)購員的工作不是那么簡(jiǎn)單，當(dāng)顧客有需求時(shí)要認(rèn)真耐心的講解。顧客不像導(dǎo)購員，對(duì)書店的每個(gè)地方都熟悉，對(duì)書的類別不了解，所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難，為他們找到滿足需求的圖書。

二：在以后的工作中，應(yīng)該踏實(shí)肯干。

書店內(nèi)圖書的搬運(yùn)和貼磁條是兩項(xiàng)"艱巨"的任務(wù).將圖書搬運(yùn)到指定位置，在書店工作中也算一項(xiàng)體力活，來貨少則五六，多則上百，這些都是每個(gè)工作人員的任務(wù)。而貼磁條更是要求工作人員細(xì)心認(rèn)真，其實(shí)這些工作都不是很累，只不過算是松松筋骨罷了。導(dǎo)購員每天要在書店里站八到九個(gè)小時(shí)，難免有些枯燥，而搬運(yùn)和貼磁的工作無疑為導(dǎo)購員增添了許多樂趣。

三：學(xué)會(huì)謙虛求教于人

剛到書店工作時(shí)，見到種類繁多、名稱各異的圖書，我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當(dāng)我見到書店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書，連折數(shù)都記得十分清楚，心中不由地暗生敬意?？磥碜约哼€要多向她們請(qǐng)教才行。經(jīng)過賈姐和唐姨的指點(diǎn)，我很快的適應(yīng)了新的工作，并將圖書的類別和位置記個(gè)大概。真是各行業(yè)都有精英，要想更好的適應(yīng)新的工作，就要虛心的求教。由熟悉工作的老導(dǎo)購員對(duì)新導(dǎo)購員進(jìn)行指點(diǎn)，方能是新人更快地適應(yīng)工作，使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力，積累一些基本的銷售知識(shí)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，我利用暑假時(shí)間到宜州愛眼城眼鏡專業(yè)店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實(shí)踐活動(dòng)?，F(xiàn)將此次實(shí)踐活動(dòng)的有關(guān)情況報(bào)告如下：

本次實(shí)踐活動(dòng)由8月一日開始，到8月20日結(jié)束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進(jìn)行的是眼鏡銷售的工作。從活動(dòng)結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)語中可以看出，這次實(shí)踐活動(dòng)我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實(shí)踐的預(yù)計(jì)目的，但由于以前缺少工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐機(jī)會(huì)少，在實(shí)踐的過程當(dāng)中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里，雖然我對(duì)眼鏡知識(shí)的了解依然很少很少，銷售成績(jī)也不是很好，但卻也收獲頗豐，感觸良多：

首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷售的基本常識(shí)外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷售量甚至比老員工還好！

其次， 對(duì)銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧:

做為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸，在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過了很多顧客! 在開始上班的時(shí)候，由于態(tài)度不好和缺少耐心，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程當(dāng)中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣，就沖他瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客，但因?yàn)橛星败囍b，我一直努力保持面帶微笑，再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn)，我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候，成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。在向顧客推銷眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，同樣一副眼鏡，往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果。比如有一次，有一位先生看重了一副太陽鏡，但就是嫌鏡腳大了點(diǎn)，而店里又沒有小一點(diǎn)的，我只能一個(gè)勁的跟他說他戴起來很好看，但他就是猶豫不決，眼看生意就要泡湯了，這時(shí)意味老店員走過來說:先生，這副眼鏡是專門為成功男士設(shè)計(jì)的，鏡腳大一點(diǎn)戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果。以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來的一些銷售技巧:

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說出其真實(shí)需求的方法。

(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來。

（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程當(dāng)中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產(chǎn)生的異議。

（2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

銷售過程當(dāng)中關(guān)注技術(shù)問題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益。

個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十

專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)

姓名： _____

實(shí)踐單位：xx毛織服裝有限公司

實(shí)踐時(shí)間： xx年01月20日 至 xx 年02月15日 共25 天

一、實(shí)踐目的：通過參與生產(chǎn)部門相關(guān)的工作，一方面可以掌握服裝制作工藝。另一方面了解服裝生產(chǎn)運(yùn)作流程，服裝生產(chǎn)管理的技巧。理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中鞏固，深化服裝知識(shí)，即熟悉了服裝生產(chǎn)運(yùn)作，提高動(dòng)手能力，又幫助適應(yīng)社會(huì)企業(yè)就業(yè)和提高社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我寒假實(shí)踐單位是xx實(shí)驗(yàn)區(qū)xx毛織服裝有限公司，專業(yè)生產(chǎn)各種各樣毛織服裝，包裝產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有生產(chǎn)、辦公場(chǎng)地百余平方米及國(guó)際先進(jìn)流水生產(chǎn)設(shè)備。

二、實(shí)踐內(nèi)容：這次實(shí)習(xí)我被安排到生產(chǎn)部門，以下是我在生產(chǎn)部門里實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程。

服裝縫制生產(chǎn)過程的合理組織是提高服裝生產(chǎn)的重要保證，其目的是使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品。所以要做好工藝設(shè)計(jì)，也即把人，設(shè)備和空間合理地組合起來。

因?yàn)闆]有參與操作的機(jī)會(huì)，我只能看員工如何操作，畢竟很多機(jī)器在學(xué)校都沒接觸過?？p紉設(shè)備的購買和維修都由保全部門負(fù)責(zé)，公司針對(duì)縫紉設(shè)備讓保全部門給我們開了個(gè)講座：機(jī)器設(shè)備介紹(認(rèn)識(shí)各種衣車的名稱，性能和用途;介紹維修工具和使用方法;介紹常見故障和維修方法，設(shè)備的保養(yǎng)和維修制度等。)

因?yàn)樵谲嚳p車間只呆四天，而機(jī)臺(tái)都是固定員工操作，主任也很為難怎么給我們分配工作。后來我做的是類似打雜的工作：捆扎衣服，撬扣子，釘扣子，配帽子，把返工服裝分類等等。我稟著以最少的時(shí)間了解最多公司的情況和盡可能學(xué)到更多的知識(shí)的原則，采取了多看，多問，多動(dòng)手，多懷疑的態(tài)度，在完成主任安排的任務(wù)情況下爭(zhēng)取多做事情，看了大量該公司的文件，如人機(jī)布置圖，外發(fā)派工單，訂單進(jìn)程表，單元流水工序排圖，生產(chǎn)配料單，工藝制作單等等。在參觀車間的過程中深入了解了大貨生產(chǎn)的工藝流程。并與主任的聊天中了解了生產(chǎn)部門管理方法，工資機(jī)制等有關(guān)生產(chǎn)部門的情況。

我也做了幾天拉布工作。我和一位員工從布匹拉出面料，另兩位員工將面料與裁床上的排板末端記號(hào)疊對(duì)整齊，用壓鐵固定面料末端的位置，拉直面料(防止面料起皺和過度拉)然后我跟先前那位員工斷料。不斷重復(fù)上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差別不明顯，則要鋪上隔層紙，再拉另一匹布，以防止色差疵點(diǎn)的產(chǎn)生。如果面料的正反面差別明顯，則不需要隔層紙，只要接匹時(shí)把面料反過來鋪就行。重復(fù)上述的工序，鋪到工藝所需的層數(shù)為止。拉完布后，鋪上排料圖，開始剪裁。最后把裁片送到車縫車間。

三、實(shí)踐結(jié)果：我發(fā)現(xiàn)xx毛織服裝有限公司在管理方面存在一些問題，雖然我不是工商管理專業(yè)學(xué)生。就像樣品部的工作簡(jiǎn)單，是見眼就會(huì)做的工作。但該公司卻安排了多余的工人，浪費(fèi)了人力物力。所以我認(rèn)為公司應(yīng)認(rèn)真做好工作人員分配，充分利用人力物力。還有該公司的工資制度是按時(shí)計(jì)的，不能提高工人的積極性。所以我認(rèn)為公司應(yīng)實(shí)行按件計(jì)工資，這樣就可以提高工作人員的積極性，為公司創(chuàng)造更多財(cái)富。

四、實(shí)踐總結(jié)或體會(huì)：我在實(shí)踐中成長(zhǎng)的更加成熟了，無論在心理還是思想上。通過這次實(shí)踐，我更加了解了服裝生產(chǎn)運(yùn)作和管理。同時(shí)結(jié)識(shí)了很多同事朋友，他們讓我更深刻了解社會(huì)，他們拓寬我的視野，增強(qiáng)了我的溝通能力和表達(dá)能力。我深切體會(huì)到不管從事哪個(gè)行業(yè)都需要有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，而且也認(rèn)識(shí)得學(xué)得多還不如學(xué)得精。這是個(gè)知識(shí)化的社會(huì)，知識(shí)是必備的，否則只能靠出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力謀生，像那些車間工人，工作累工資低。也深切體會(huì)到無論是企業(yè)還是員工都面臨越來越強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，群雄逐鹿，鹿死誰手?機(jī)會(huì)總是為有準(zhǔn)備的人留著。我也清楚自己的能力知道以后努力方向。