心得體會(huì)對(duì)個(gè)人的成長和發(fā)展具有重要意義，可以幫助個(gè)人更好地理解和領(lǐng)悟所經(jīng)歷的事物，發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題，提高實(shí)踐能力和解決問題的能力，促進(jìn)與他人的交流和分享。通過記錄心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃自己的未來，為社會(huì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一

第一段：引入實(shí)習(xí)生產(chǎn)的背景和目的（約200字）

實(shí)習(xí)生產(chǎn)是大學(xué)生在校期間必不可少的一部分，旨在通過參加實(shí)際工作，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力，提升專業(yè)知識(shí)和技能水平。實(shí)習(xí)生產(chǎn)可以讓學(xué)生在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境中接觸到各種問題和挑戰(zhàn)，使他們更好地了解自己所學(xué)的專業(yè)，為將來的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在此次實(shí)習(xí)生產(chǎn)中，我擔(dān)任了某大型制造企業(yè)的質(zhì)量管理部門實(shí)習(xí)生，通過三個(gè)月的實(shí)際工作，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。

第二段：實(shí)習(xí)生產(chǎn)中的困難和挑戰(zhàn)（約300字）

在實(shí)習(xí)生產(chǎn)的初期，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我對(duì)工作流程和企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制并不了解，這給我?guī)砹撕艽蟮牟贿m應(yīng)感。另外，實(shí)習(xí)過程中需要處理大量的實(shí)際問題和業(yè)務(wù)難題，需要在有限的時(shí)間內(nèi)快速找到解決方案，這對(duì)我的分析和解決問題能力提出了很高的要求。還有，作為質(zhì)量管理部門的一員，我需要嚴(yán)格遵守公司的工作要求和質(zhì)量體系，保證產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)我的責(zé)任心和細(xì)心程度提出了很高的要求。

第三段：在實(shí)習(xí)生產(chǎn)中的成長和收獲（約300字）

通過困難和挑戰(zhàn)的磨練，我逐漸適應(yīng)了實(shí)習(xí)生活，并取得了一定的成長和收獲。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)生活的重要性和機(jī)會(huì)的限定性，時(shí)間寶貴，機(jī)不可失。因此，我努力克服各種困難，不斷提高自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，盡力將優(yōu)秀的工作表現(xiàn)展現(xiàn)出來。其次，在實(shí)習(xí)生產(chǎn)中，我學(xué)會(huì)了與同事進(jìn)行良好的溝通和合作，團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力得到了鍛煉和提升。最重要的是，實(shí)習(xí)生產(chǎn)讓我對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了更深入的理解和認(rèn)識(shí)，通過與實(shí)際問題的接觸，我的專業(yè)知識(shí)得到了真正的應(yīng)用與實(shí)踐。

第四段：實(shí)習(xí)生產(chǎn)中的感悟和啟示（約200字）

在實(shí)習(xí)生產(chǎn)中，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性和理論與實(shí)踐相結(jié)合的必要性。只有將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，才能真正理解其意義和價(jià)值。實(shí)習(xí)生產(chǎn)也教會(huì)了我如何面對(duì)挫折和困難，以及如何在團(tuán)隊(duì)中合作與溝通。此外，實(shí)習(xí)生產(chǎn)還加深了我對(duì)自己專業(yè)的興趣和熱愛，讓我更加堅(jiān)定了未來發(fā)展的方向和目標(biāo)。

第五段：對(duì)實(shí)習(xí)生產(chǎn)的總結(jié)和展望（約200字）

通過此次實(shí)習(xí)生產(chǎn)，我學(xué)到了許多珍貴的東西，取得了一定的成長和進(jìn)步。但我也意識(shí)到，實(shí)習(xí)生產(chǎn)僅僅是一個(gè)開始，還需要不斷努力和學(xué)習(xí)，提高自己的能力和素質(zhì)。我將繼續(xù)保持對(duì)實(shí)習(xí)生產(chǎn)的熱情和積極態(tài)度，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升工作能力，以期在將來能夠更加勝任工作崗位，為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。

通過實(shí)習(xí)生產(chǎn)，我認(rèn)識(shí)到自己所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐的差距，也深刻體會(huì)到了自身的不足之處。而且，實(shí)習(xí)生產(chǎn)鍛煉了我的實(shí)際操作能力、解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。這次實(shí)習(xí)生產(chǎn)對(duì)我來說并非一段簡單的經(jīng)歷，而是一次寶貴的人生閱歷。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉，我將在將來的工作中更好地發(fā)揮自己的作用。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二

在實(shí)習(xí)期間經(jīng)過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的`學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問題的本事，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

1、畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行得益于扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不一樣學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因?yàn)閷?duì)于用人單位來說如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)本事。

要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自我能經(jīng)過相關(guān)途徑自行解決本事。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情景都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)本事，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)本事，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的本事，在沒有另人幫忙的情景下自我也能經(jīng)過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

經(jīng)過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自我在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的本事。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自我能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出學(xué)校，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

1、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)提高的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為堅(jiān)持工作進(jìn)取性的重要途徑。走上工作崗位后，我進(jìn)取響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升本事，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

2、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是經(jīng)過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

3、提高工作進(jìn)取性和主動(dòng)性

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最終感激單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫忙，我會(huì)繼續(xù)努力的。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三

在本次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)中，我深刻地感受到了勞動(dòng)的意義和價(jià)值。整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我們不斷地接觸到各類機(jī)械設(shè)備和器材，學(xué)習(xí)如何維護(hù)和操作它們。同時(shí)，我們也參與了一些簡單的生產(chǎn)流程，并且在質(zhì)檢環(huán)節(jié)中發(fā)揮了自己的作用。這一切讓我更加認(rèn)識(shí)到，生產(chǎn)與生活息息相關(guān)，它影響著環(huán)境、社會(huì)和個(gè)人。

首先，生產(chǎn)直接影響環(huán)境。本次實(shí)習(xí)中，我們所參與的生產(chǎn)均是與廢品利用有關(guān)的項(xiàng)目。通過對(duì)廢品的回收和利用，我們可以減少污染物的排放，降低環(huán)境污染程度。同時(shí)，我們也了解到了環(huán)保材料的重要性。研發(fā)新型環(huán)保材料，不僅有助于保護(hù)環(huán)境，還能為社會(huì)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

其次，生產(chǎn)對(duì)社會(huì)有著重要的推動(dòng)作用。如今，在我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，生產(chǎn)始終是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量。我們所接觸到的設(shè)備和器材正是幫助企業(yè)提高效率和降低成本的重要工具。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中，我們還深刻地感受到了專業(yè)技能的重要性。只有擁有扎實(shí)的專業(yè)技能，才能更好地為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

最后，生產(chǎn)也對(duì)個(gè)人有著深遠(yuǎn)的影響。在本次實(shí)習(xí)中，我們不僅僅是在學(xué)習(xí)機(jī)械設(shè)備的使用，更是在鍛煉自己的實(shí)踐能力。通過參與簡單的生產(chǎn)流程，我們積累了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，也鍛煉了自己的耐心和細(xì)心。同時(shí)，在質(zhì)檢環(huán)節(jié)中，我們也需要保持高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。這些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀品質(zhì)，將成為我們成長道路上的寶貴財(cái)富。

總之，本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我感受到了生產(chǎn)在現(xiàn)代社會(huì)中的重要地位和意義。作為一名年輕的實(shí)習(xí)生，我必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己的專業(yè)技能和實(shí)踐能力，為未來的生產(chǎn)事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇四

在20xx年的實(shí)習(xí)的過程中，自我學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，并且能夠使自我更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場(chǎng)跳動(dòng)的脈搏，如果說在象牙塔是看市場(chǎng)，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因?yàn)椋谑袌?chǎng)的競(jìng)爭受市場(chǎng)競(jìng)爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場(chǎng)有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場(chǎng)，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的決定就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自我看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。

下頭是本人對(duì)工作過程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：

目的

透過安排到xxx車間進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制.

流程

在這一個(gè)多月的時(shí)間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個(gè)xxx生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最終的成品入罐，對(duì)整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

其中，先前我們對(duì)xxx的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚(yáng)子石化生產(chǎn)，所以每個(gè)月的生產(chǎn)有必須的額度.并且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時(shí)間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對(duì)一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對(duì)如何透過新流水線的建設(shè)，對(duì)降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的會(huì)計(jì)人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐.

在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請(qǐng)單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，用心向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對(duì)車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了必須上的認(rèn)識(shí)。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)務(wù)必時(shí)刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個(gè)人(主任，工藝員，等)上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒.

雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都用心發(fā)問，以免造成安全事故.在車間里務(wù)必首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個(gè)儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境.當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.所以我們剛進(jìn)車間時(shí)主任就給我們上了一堂安全教育課.

我們被安排在丙班和他們一齊倒班，這樣我們能夠親自參與實(shí)際的生產(chǎn)中，下和可是，在日復(fù)一日的工作中，是否還能夠透過一些技術(shù)手段，進(jìn)一步提高工作效率。

生產(chǎn)工藝流程

脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝構(gòu)成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個(gè)以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對(duì)脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個(gè)指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點(diǎn)，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。

[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級(jí)香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg桶

總之，這次實(shí)習(xí)是有收獲的，自我也有許多心得體會(huì)。首先，感受頗深的一點(diǎn)是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實(shí)際工作與理論的闡述又是多么的不一樣，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會(huì)計(jì)人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)潛力是基礎(chǔ)潛力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自我和他人的工作建立一個(gè)和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會(huì)在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身相對(duì)循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅僅應(yīng)持續(xù)工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會(huì)”企業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場(chǎng)激烈競(jìng)爭，理解殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時(shí)期，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展用心獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇五

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不一樣學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落眩因?yàn)閷?duì)于用人單位來說如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自我能透過相關(guān)途徑自行解決潛力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)潛力，透過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自我也能透過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，(舉例說明)

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

透過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自我在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的潛力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自我能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

對(duì)自我的要求

經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我用心響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升潛力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是透過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有透過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，務(wù)必認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代能夠自我選取交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作用心性和主動(dòng)性

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫忙，我會(huì)繼續(xù)努力的。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇六

（2）、分配任務(wù)：將電路板的裝配圖劃分成若干工序，分別分配給每組的6個(gè)成員，專人專塊，分清要求和責(zé)任。

（3）、核查元器件與組裝：保證器件數(shù)量，有差錯(cuò)統(tǒng)一調(diào)換。核查無誤后組裝電路板元器件：同組成員分別對(duì)照各自的電路裝配圖，組裝對(duì)應(yīng)的模塊。此生產(chǎn)線電路板為專制pcb板，只需圖插件即可。器件插入后不可壓彎，以免相鄰器件引腳焊接時(shí)串在一起，不易切腳，且浪費(fèi)大量焊錫。完成插件工序：插件時(shí)要注意認(rèn)識(shí)元件本身本頁的識(shí)別與裝配工藝正頁標(biāo)記，對(duì)于一些無極性的器件要注意數(shù)值。

（4）、焊接電路板元器件：按照工序，各組員焊接相應(yīng)的原件。

（5）、電話機(jī)的組裝：利用制作好的電路板和其他相關(guān)元件，按照電話機(jī)的組裝電路

（二）．電路圖自己打?。ǜ郊樱?/p>

大三結(jié)束之際，學(xué)校給我們安排呢五天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，給我留下了深刻的印象，受益匪淺。

最初，我們滿懷興奮乘車去工廠。本以為只是去工廠看看，玩玩手機(jī)，打打醬油，隨便打發(fā)打發(fā)時(shí)間就是了。直到真正去了工廠，分配了任務(wù)。才意識(shí)到這次是玩真的，是需要憑真功夫做出東西來的。

首先，老師向我們介紹了工廠生產(chǎn)線的工作流程。先流水線焊接主板，然后再各自獨(dú)立完成自己的任務(wù)。流水線時(shí)，我們每人都非常認(rèn)真的去做。因?yàn)槿绻阕龅牟粔蚝茫s不上進(jìn)度，就會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。這讓我們體會(huì)到了責(zé)任，合作。獨(dú)立完成時(shí)，我們得依靠自己努力把電話機(jī)做出來，這鍛煉了我們獨(dú)立自主的意識(shí)。

其次，老師的一句話，“一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司，它是以盈利的目的而存在的”，讓我很是感觸?，F(xiàn)在的企業(yè)，是以賺錢為目的的，得賺錢來維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所以，必須高效，低成本。而流水線，先進(jìn)機(jī)器，合理人事安排，可以實(shí)現(xiàn)時(shí)間和成本上的間接盈利。這是當(dāng)代企業(yè)，科技發(fā)展之道。最后，就是驗(yàn)收我們成果的時(shí)候啦！我的電話首先因?yàn)橐粋€(gè)電阻的虛焊，導(dǎo)致發(fā)光二極管太亮，然后免提那塊出了問題。所以不得不在老師的講解下，弄清原理圖，慢慢找出問題的根源。這讓我們明白了，做事情一定得細(xì)心，否則你會(huì)發(fā)更多的時(shí)間去為自己大意買單。弄清事情原理，這樣就會(huì)了然于胸。小小的平凡的器件組合起來也能做出很不平凡的電器，它告訴我們平凡的小事兒做多了經(jīng)驗(yàn)累積夠了，一定能夠做出不平凡的事情來。

最后，感謝學(xué)校和武漢肯納電子公司為我們提供了的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，這對(duì)我

們來說是個(gè)非常珍貴的經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)诶蠋煹囊龑?dǎo)下，度過了這次快樂而充實(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)光。我很開心!

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇七

近期，我有幸參與了一次雞生產(chǎn)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，通過與農(nóng)民合作，親身參與并了解了雞的生產(chǎn)流程。在這次實(shí)習(xí)過程中，不僅深刻認(rèn)識(shí)到養(yǎng)殖業(yè)的重要性，也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將從實(shí)習(xí)前的期望、實(shí)習(xí)過程的感受、實(shí)習(xí)中遇到的困難、實(shí)習(xí)后的體會(huì)以及對(duì)雞生產(chǎn)的思考等方面，分享一下我的實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

首先，實(shí)習(xí)之前我對(duì)雞生產(chǎn)有著一定的期望。我希望通過這次實(shí)習(xí)，能更加全面深入地了解養(yǎng)殖業(yè)的真實(shí)情況，以幫助我更好地理解農(nóng)民辛勤勞動(dòng)的價(jià)值。此外，我也希望通過親身經(jīng)歷，增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力和解決問題的能力。我相信這次實(shí)習(xí)可以為我未來的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)過程中，我深刻感受到了雞的生產(chǎn)工作的辛苦和復(fù)雜。第一次進(jìn)入養(yǎng)雞場(chǎng)，我不禁被雞舍的氣味和雜亂的環(huán)境所震驚。農(nóng)民帶領(lǐng)著我們參觀了整個(gè)雞舍，我才知道原來雞的養(yǎng)殖涉及到很多細(xì)節(jié)和技巧，如合理控制溫度、濕度與通風(fēng)等。實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了如何喂養(yǎng)雞、清潔雞舍，還學(xué)習(xí)到了如何預(yù)防疾病的傳播和控制雞舍的衛(wèi)生。這些都讓我對(duì)養(yǎng)殖業(yè)有了更深入的認(rèn)識(shí)和理解。

然而，實(shí)習(xí)過程中也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。最大的困難之一就是體力勞動(dòng)的辛苦。常常需要提著重重的喂飼料桶，蹲在地上清理雞舍的糞便，這對(duì)我這個(gè)平時(shí)缺乏鍛煉的學(xué)生來說確實(shí)是一大考驗(yàn)。此外，我還面臨著工作細(xì)節(jié)的復(fù)雜性和壓力，如掌握雞的喂食量、了解雞的健康指標(biāo)等等。對(duì)于一個(gè)新手來說，這些都是不容易掌握的技能。但是通過和農(nóng)民的溝通和學(xué)習(xí)，我逐漸掌握了一些技巧，并對(duì)自己的能力和耐力有了更多的信心。

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我對(duì)雞生產(chǎn)有了更深層次的體會(huì)。我認(rèn)識(shí)到養(yǎng)殖業(yè)對(duì)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的重要性。養(yǎng)殖業(yè)不僅提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，也為人們提供了豐富的食品資源。在這個(gè)過程中，我看到了農(nóng)民的辛勤勞動(dòng)和對(duì)生活的熱愛。他們不僅負(fù)責(zé)照料大量的雞，還需要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)和疾病的侵襲。這讓我深深地感到養(yǎng)殖業(yè)是一個(gè)不容易從事的行業(yè)，需要耐心、技巧和持續(xù)的努力。

這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)雞生產(chǎn)有了更多思考。我認(rèn)為雞生產(chǎn)需要更多的技術(shù)創(chuàng)新和科學(xué)管理。例如，在飼養(yǎng)過程中，可以運(yùn)用自動(dòng)化設(shè)備進(jìn)行飼料加工和投放，提高生產(chǎn)效率，減少勞動(dòng)強(qiáng)度。另外，通過提高飼料的品質(zhì)和營養(yǎng)，可以改善雞的生長速度和疾病抵抗力，提高產(chǎn)量和質(zhì)量。此外，加強(qiáng)對(duì)雞生產(chǎn)技術(shù)的培訓(xùn)和管理，為農(nóng)民提供更多的技術(shù)支持和幫助，也是推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

總結(jié)而言，在這次雞生產(chǎn)的實(shí)習(xí)過程中，我不僅增長了見識(shí)，同時(shí)也體驗(yàn)到了養(yǎng)殖業(yè)的艱辛與快樂。通過與農(nóng)民的互動(dòng)和學(xué)習(xí)，我對(duì)養(yǎng)殖業(yè)有了更全面的了解，也對(duì)自己的專業(yè)選擇和未來的發(fā)展有了更多的思考。我希望未來能有更多的機(jī)會(huì)參與類似的實(shí)習(xí)活動(dòng)，繼續(xù)豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，為農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇八

不知不覺，我們已經(jīng)到了我們各自的實(shí)習(xí)學(xué)校，又在不知不覺中，我們都已經(jīng)實(shí)習(xí)一周左右了，在這個(gè)期間我們?cè)鲩L了經(jīng)驗(yàn)，體驗(yàn)了生活，懂得了感恩。

在夏季的尾聲，我和其他四位戰(zhàn)友踏上了我們的征程，x月__號(hào)早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，和戰(zhàn)友們一起坐著大巴車，一路上寧靜而祥和，可是等待我們的卻是充滿著無形的硝煙，7個(gè)多小時(shí)之后，玉田窩洛沽中學(xué)——我們的目的地，我們迎接挑戰(zhàn)和為之奮斗的地方。

x月x日，他們開學(xué)了，人山人海，人聲鼎沸，所有的聲音匯集在一起好像在說：“你們的挑戰(zhàn)來了，你們做好準(zhǔn)備了嗎?”看著家長們對(duì)學(xué)生的那種愛的眼神，突然就覺得我的肩上多了一份責(zé)任，作為一名老師我就有責(zé)任教好每一個(gè)人，那責(zé)任的重量就像我們學(xué)校一進(jìn)門就看得到的那塊石頭的重量，那塊石頭大大的刻著兩個(gè)字，那就是“責(zé)任”。

x月x日，我的第一節(jié)課，好緊張好緊張，還經(jīng)常出錯(cuò)，下來之后我的臉紅彤彤的，其中的含義就是緊張加羞愧，我覺得沒有教好我的學(xué)生，辜負(fù)了他們還有他們的父母，突然壓力好大，調(diào)整好情緒和思路，迎來了我的第二節(jié)課，很成功很理想，學(xué)生們很活躍，積極回答我的問題，我的自信增加了不少。以后的日子里我抽出時(shí)間來聽老老師的課，學(xué)習(xí)他們的教課方法和課堂管理，不斷地學(xué)習(xí)，總的來說，一周的時(shí)間，我學(xué)到的東西不少，無論從講課還是管理方面，我想我的進(jìn)步空間還有很大，所以繼續(xù)努力繼續(xù)學(xué)習(xí)是我的近期的計(jì)劃，沒有人可以隨隨便便成功，學(xué)無止境，謙虛使人進(jìn)步。

x月x日，教師節(jié)，我們已經(jīng)實(shí)習(xí)一周了，只有自己親身體驗(yàn)了才知道，老師的辛苦和不易，才理解我的老師當(dāng)時(shí)那樣做為什么，現(xiàn)在才知道感恩，真的很羞愧，在這里想對(duì)我的老師說一聲：“親愛的老師，您辛苦了，我愛您!”

這只是我的第一周而已，未來的日子還很長，面對(duì)以后的問題和困難，我們總會(huì)找到辦法來解決，因?yàn)檗k法總比困難多!我們五個(gè)戰(zhàn)士一起努力，一起進(jìn)步，一起迎接挑戰(zhàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)冷靜面對(duì)，冷靜思考，什么困難在我們面前就都不是挑戰(zhàn)!

鉗工第二次時(shí)我們用了一上午只干一件事——銼。由于一上午只銼，身體機(jī)械式地重復(fù)一件事，導(dǎo)致我們很痛苦。這是很考驗(yàn)人的，這要求我們擁有一絲不茍的負(fù)責(zé)精神。鉗工不僅鍛煉我們的身體，同時(shí)錘煉我們的精神。

最后是劃線、打樣沖、鉆孔、攻絲、套扣，這幾項(xiàng)還是比較快的，但對(duì)我們這些剛開始接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣沖時(shí)注意不要歪了就行。鉆孔時(shí)是手動(dòng)進(jìn)給，用力不能太猛。攻絲套扣時(shí)應(yīng)該先慢后快，才夠容易成功。攻絲時(shí)不可盲目加工，要注意螺紋深度。最后，我還用銼磨了一下毛邊。

最后一天交作品時(shí)，看到自己的作品心中的喜悅溢于言表。鉗工實(shí)習(xí)，充滿汗水，但我也從中學(xué)到了許多許多。

第二項(xiàng)是車床。老師為我們?cè)敿?xì)的介紹各種刀具，工件，車床的相關(guān)知識(shí)，雖然這些知識(shí)對(duì)我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產(chǎn)生了興趣，聽的也比較認(rèn)真，因?yàn)檫@些知識(shí)是最基本最重要的，老師也強(qiáng)調(diào)了我們要注意安全，包括著裝，工作習(xí)慣等等。我們接下來按照分組，由不同的老師帶領(lǐng)進(jìn)行各自的學(xué)習(xí)。

車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：車端面、車外圓、車臺(tái)階、切槽及切斷等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，常用設(shè)備為臥式車床。車銷加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)，刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。

面對(duì)著龐大的車床，我們除了好奇外，對(duì)它十分的陌生，老師給我們細(xì)心的講解車床的各個(gè)部件的名稱和操作細(xì)則。我們逐漸熟悉車頭箱，進(jìn)給箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老師要求我們先不開動(dòng)車床，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)，每項(xiàng)操作都進(jìn)行到我們熟悉為止。經(jīng)過幾次的訓(xùn)練，我們已經(jīng)熟悉了本項(xiàng)操作后老師讓我們每個(gè)人都進(jìn)行了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認(rèn)真查看機(jī)床有無異常，并且在規(guī)定的部位加潤滑油，并再次強(qiáng)調(diào)工件、刀具要加緊，不用時(shí)不可隨意亂放，以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比較簡單。但是，第二天我們組比較失敗——只做出一個(gè)半成品。原因是我們對(duì)操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時(shí)總會(huì)先停車后退刀，然后毛培表面會(huì)留下一條刀痕，導(dǎo)致失敗，這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時(shí)犯錯(cuò)，由于計(jì)算數(shù)值錯(cuò)誤，半成品近在咫尺，卻沒能得到。但是，人是會(huì)吸取失敗的教訓(xùn)并總結(jié)進(jìn)步的，因此，在第三天，我們組一上午就做出了六個(gè)成品!

當(dāng)看到我們自己的作品得到滿分10分時(shí)，焦慮煙消云散，快樂接踵而至。

緊張、美好的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這短短的一個(gè)月里，我和同學(xué)們以及帶課老師建立了深厚的感情。臨走之前，確實(shí)有些依依不舍，但是我知道，人生中這樣的分離還會(huì)有很多次。以下僅對(duì)我實(shí)習(xí)期間做個(gè)簡單的實(shí)習(xí)總結(jié)。

來學(xué)校的第一天確實(shí)很興奮，這是我們第一次實(shí)習(xí)，這也是我們第一次以老師的身份走在校園里。第一天并沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作，只是分別聽了一下教學(xué)主任和政教主任的講話，并看了看學(xué)校的環(huán)境，算是對(duì)學(xué)校的初步了解吧。

真正的工作是從第二個(gè)星期開始的，9月24日，星期一。前幾天“上班”，只有兩種感覺：忙，累。每天早上都要看衛(wèi)生區(qū)，看早自習(xí)，晚上也要監(jiān)督學(xué)生晚修，一切都打點(diǎn)完畢才能離開。就這樣，我們幾個(gè)住宿的同學(xué)過上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。

我們的教育實(shí)習(xí)主要分為兩部分，一部分是班主任工作，另一部分是教學(xué)工作，說白了就是既要帶班又要教課。無論是帶班還是教課，作為實(shí)習(xí)老師，會(huì)有一個(gè)該校的指導(dǎo)老師指導(dǎo)我們。指導(dǎo)我班主任工作和教學(xué)工作的是我?guī)У陌嗉?jí)的原班主任—陳老師。

來到十一中的第一個(gè)星期的時(shí)間，主要任務(wù)就是聽課，看其他老師是怎樣講課的。這種聽課和我們上學(xué)時(shí)聽課是不一樣的，因?yàn)檫@種聽課的重點(diǎn)是觀察老師怎樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí)，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間，而并不是學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)。

我第一次上講臺(tái)時(shí)，自我感覺很緊張，而且課講得有點(diǎn)快，但是總體感覺還可以。后來的課，越講越熟練，越講越流暢，學(xué)生們對(duì)我講授的知識(shí)都能理解、掌握，這是值得欣慰的。

比教學(xué)工作更重要的就是班主任工作。在學(xué)校里，班主任就是學(xué)生的第一監(jiān)護(hù)人，所以班主任的工作非?，嵥椤Ｒ幻嬲M職盡責(zé)的班主任，在學(xué)生身上下的功夫比學(xué)生的父母還要多。我覺得，在班主任工作中始終要堅(jiān)持“一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，就是在處理班級(jí)事務(wù)時(shí)，尤其是獎(jiǎng)懲方面，對(duì)好學(xué)生和后進(jìn)生應(yīng)使用同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。通常好學(xué)生易受到偏愛，而后進(jìn)生則常常使老師產(chǎn)生偏見，所以班主任“執(zhí)法”一定要公允，要一碗水端平。如果處理有偏頗，則會(huì)助長好學(xué)生的壞習(xí)慣和驕傲的性情，壓抑后進(jìn)生的上進(jìn)心。所以做到一視同仁很重要。

作為實(shí)習(xí)班主任，我也在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。而體現(xiàn)班主任工作的成果則是開一次主題班會(huì)。我開的主題班會(huì)的題目是《好習(xí)慣》。這次主題班會(huì)所倡導(dǎo)的思想是“好習(xí)慣、益終生”。班會(huì)旨在讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)到一個(gè)好習(xí)慣可以改變一個(gè)人的一生。告訴學(xué)生們?nèi)绾勿B(yǎng)成好習(xí)慣。讓他們體會(huì)到一個(gè)好習(xí)慣而獲得成功的快樂。通過這次主題班會(huì)，很多學(xué)生都說出了自己的身上存在的好、壞習(xí)慣并說了今后該如何改變這些壞的習(xí)慣，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的習(xí)慣。同學(xué)們也從主題班會(huì)中學(xué)到了很多東西，不僅認(rèn)識(shí)到了好習(xí)慣的重要性，也學(xué)會(huì)了怎樣養(yǎng)成一個(gè)號(hào)習(xí)慣。從同學(xué)們?cè)诎鄷?huì)后各方面的表現(xiàn)來看，主題班會(huì)達(dá)到了非常理想的效果。

在這次實(shí)習(xí)中，我的各方面能力都得到了鍛煉和提高，這也會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)、生活和工作產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。我會(huì)不斷努力，攀登人生的最高峰。

電工實(shí)習(xí)是一門教我們電子線路設(shè)計(jì)與制作的基本技能的課程，老師的諄諄教導(dǎo)，同學(xué)的融洽合作，以及這門課程自身所散發(fā)出的強(qiáng)大的實(shí)踐性與趣味性一下子就深深的吸引住了我。第一顆圓滑漂亮的焊點(diǎn)，第一張自行設(shè)計(jì)的pcb版圖，以及生平第一次作出了可以用于日常生活的充電器，好奇，興奮，強(qiáng)烈的成就感，真的不知道該用什么來形容了。雖然說電工實(shí)習(xí)一搞就是一天，辛苦那是必然的，可是正所謂樂在其中，每一次的實(shí)習(xí)都像在玩游戲一樣極具有挑戰(zhàn)性，再苦也是值得的。

說起那個(gè)充電器，真的就是激動(dòng)啊!記得小時(shí)侯我可是一個(gè)分裂份子，家里上上下下的電子器品沒有什么能逃脫我的魔抓的，但可惜的是它們只能有分離而沒有團(tuán)聚的那一天。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己開始摸索到了一點(diǎn)門路。第一次如此清晰的了解組裝一個(gè)電器的全部過程，對(duì)整個(gè)充電器內(nèi)部又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，原來無論哪都存有人類的汗水啊!

幾周的電工實(shí)習(xí)，讓我難忘的莫過于印刷板的手工設(shè)計(jì)，這東東如果沒有一定的耐心還真是棘手。就一個(gè)簡單的1：1圖，大小不到200平方厘米。不僅要考慮元器件的位置，還要計(jì)算導(dǎo)線的設(shè)計(jì)，不能有平行，不能有銳角，不能是直角，不能飛來飛去。整個(gè)圖片要求簡潔明了，不枉我畫了四幅以上?！皼_動(dòng)是魔鬼!”試試畫下這個(gè)圖就知道，這就話真對(duì)啊!

總的來說，我對(duì)這門課是熱情高漲的。

第一，通過實(shí)踐真正覺得自己可以做些什么了有點(diǎn)存在的小成就感;

第二，通過電工實(shí)習(xí)，加強(qiáng)了我們的動(dòng)手實(shí)踐能力和設(shè)計(jì)創(chuàng)新精神。作為信息時(shí)代的大學(xué)生基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

第三，在電工實(shí)習(xí)的這些日子里，大家的團(tuán)隊(duì)精神得到了很大的加強(qiáng)。我們不再是單體而是一個(gè)整體。大家都深深的感受到軍訓(xùn)時(shí)所唱的“團(tuán)結(jié)就是力量”不再是一句空話，我們是實(shí)體，通過團(tuán)結(jié)合作完成了任務(wù)!

我覺得實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭力，為我們以后立足增添了一塊基石。老師也給了我很多機(jī)會(huì)和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對(duì)的問題。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我們?cè)谄綍r(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

通過這次實(shí)習(xí)，我還有一個(gè)感悟就是建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)好每一門功課。建筑行業(yè)也是一個(gè)涉及人非常多的行業(yè)，你將會(huì)接觸到各種各樣的人。面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的交際圈，你可以從他們身上學(xué)習(xí)到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時(shí)也可以通過接觸不同的對(duì)象，增強(qiáng)自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅(jiān)強(qiáng)!實(shí)習(xí)結(jié)束了，我相信在以后的生活中我將體會(huì)到更多的東西，也相信自己在下一次實(shí)習(xí)中將會(huì)更好。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)我的理想和光明的前程努力!

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇九

雞生產(chǎn)實(shí)習(xí)是一次對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程的全面了解與體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)雞生產(chǎn)的種種過程和技術(shù)有了更深層次的認(rèn)識(shí)，并且也在實(shí)踐中體會(huì)到了自己的成長。在實(shí)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)了雞生產(chǎn)的重要性和難度，深切體會(huì)到農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的辛苦和付出。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展有了更加深入的思考，同時(shí)也讓我明白了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與科技的結(jié)合是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

首先，我在實(shí)習(xí)中了解到了雞生產(chǎn)的基本知識(shí)與技術(shù)。在進(jìn)入實(shí)習(xí)之前，我對(duì)雞的品種、飼養(yǎng)環(huán)境、養(yǎng)殖方法等方面的知識(shí)幾乎一無所知。通過實(shí)習(xí)期間的親身經(jīng)歷和指導(dǎo)老師的講解，我懂得了雞的品種區(qū)分、合理養(yǎng)殖環(huán)境的搭建、飼料的配比以及雞舍的管理等技術(shù)要點(diǎn)。在參與飼養(yǎng)和管理的過程中，我真切感受到了雞生產(chǎn)過程中每個(gè)環(huán)節(jié)的重要性和技術(shù)的關(guān)鍵性。

其次，在實(shí)習(xí)中，我深刻體會(huì)到了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的辛苦和付出。雞生產(chǎn)是一項(xiàng)需要日常細(xì)心照料的工作，需要不斷地巡查雞舍的溫濕度、衛(wèi)生和飼料等，以保證雞的成長和繁殖的良好環(huán)境。在高溫酷暑或寒冷嚴(yán)寒的天氣里，實(shí)習(xí)生們需要穿著勞動(dòng)服，投入到勞動(dòng)中。每天的工作都是日復(fù)一日，從清理雞舍到觀察雞群健康狀況，都是一項(xiàng)耐心又細(xì)致的工作。所有這些工作讓我不可避免地體驗(yàn)到了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的辛勞和付出。

另外，實(shí)習(xí)讓我明白了農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代科技的結(jié)合不可分割。在雞生產(chǎn)的過程中，科技的運(yùn)用起到了不可忽視的作用。例如，通過合理的飼料配比和投喂技術(shù)，可以提高雞的產(chǎn)蛋量和肉質(zhì)的品質(zhì)；通過先進(jìn)的雞舍設(shè)備和溫控技術(shù)，可以提升雞的生產(chǎn)效益和健康狀況。這些技術(shù)的應(yīng)用，使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率和質(zhì)量都得到了大幅提升，也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有力支持。

最后，通過這次實(shí)習(xí)，我也反思了我對(duì)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的態(tài)度。農(nóng)村作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要地區(qū)，是我們國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石。然而，社會(huì)對(duì)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的關(guān)注還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。實(shí)習(xí)中見到的農(nóng)民們都是勤勞務(wù)實(shí)、勇于拼搏的人，為了農(nóng)業(yè)的發(fā)展付出了巨大的努力。我們社會(huì)應(yīng)該更加重視農(nóng)村農(nóng)業(yè)的發(fā)展，提供更多的政策支持和資金投入，推動(dòng)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化和可持續(xù)發(fā)展。

綜上所述，通過這次雞生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程有了更深的認(rèn)識(shí)，并且深刻體會(huì)到了農(nóng)業(yè)勞動(dòng)的辛苦和付出。我明白了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)于社會(huì)和個(gè)人的重要性，也認(rèn)識(shí)到了農(nóng)業(yè)科技的重要性和農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的迫切性。希望未來能有更多的人關(guān)注農(nóng)業(yè)發(fā)展，支持農(nóng)民，并為農(nóng)村農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十

從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面?duì)那么多長期從事土木工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗(yàn)比我們豐富，知識(shí)學(xué)的比我們?cè)鷮?shí)，學(xué)識(shí)比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，我們才會(huì)有更大的進(jìn)步，我們也才會(huì)在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的不足和缺點(diǎn)，主要有以下三點(diǎn)：

一、專業(yè)知識(shí)掌握的不夠全面。盡管大學(xué)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識(shí)，但是當(dāng)前所掌握的知識(shí)面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才會(huì)掌握更多專業(yè)知識(shí)和技能。

二、專業(yè)實(shí)踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于以前專業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)間較少，因此很難將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐中去，通過實(shí)踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們?cè)诠ぷ鲘徫簧希欢ㄒプC(jī)會(huì)，多向土木工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時(shí)要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍?dòng)吸收學(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動(dòng)積極向他人學(xué)習(xí)和請(qǐng)教，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、專業(yè)知識(shí)在工程中運(yùn)用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我切實(shí)感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用欠靈活。這主要是對(duì)所學(xué)的知識(shí)沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中應(yīng)該重視積累和運(yùn)用，使所學(xué)的知識(shí)由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實(shí)習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個(gè)：

針對(duì)這個(gè)問題解決的辦法就時(shí)在以后的學(xué)習(xí)中做到扎實(shí)掌握，不死記硬背做到靈活運(yùn)用，與實(shí)踐相接合。

問題二： 熟悉圖紙的能力差，對(duì)平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對(duì)錯(cuò)。

問題三：對(duì)于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對(duì)錯(cuò)。 問題四：對(duì)于一些施工順序還不太明了，對(duì)每一個(gè)施工過程的操作不了解。 問題五：理論聯(lián)系實(shí)際的能力差。對(duì)于建筑方面的一些出新了解太少。 問題六：實(shí)際中的標(biāo)高和設(shè)計(jì)標(biāo)高在計(jì)算施工標(biāo)高時(shí)容易混淆。

畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實(shí)習(xí)，應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別的。此次實(shí)習(xí)對(duì)我的識(shí)圖能力有一定的幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算，在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題。 也使我獲得了施工項(xiàng)目管理、施工圖預(yù)算方面的實(shí)際知識(shí)，在工程技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，通過參加實(shí)際工作和勞動(dòng)，學(xué)習(xí)了他們的優(yōu)良品質(zhì)，由于是全天候工地實(shí)習(xí)，它全面檢驗(yàn)了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。也實(shí)現(xiàn)了勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識(shí)、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力的要求,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實(shí)東西，鍛煉的是解決問題的實(shí)踐能力，這一切都很值得。我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識(shí)，這些新的收獲，將對(duì)我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)意義。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十一

第一段：引入

在大學(xué)學(xué)習(xí) Java 的過程中，我們真正能夠掌握這門語言的最好方式就是實(shí)踐。因此，為了提高自己的實(shí)踐能力和應(yīng)對(duì)職場(chǎng)的能力，我參加了一家軟件公司的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在這次實(shí)習(xí)中，我不僅提高了自己的代碼編寫能力，還學(xué)到了許多關(guān)于軟件開發(fā)的實(shí)際知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

第二段：測(cè)試與調(diào)試

在實(shí)習(xí)的第一個(gè)階段，我主要負(fù)責(zé)進(jìn)行Java代碼的測(cè)試與調(diào)試工作。這是一個(gè)讓我充滿挑戰(zhàn)的任務(wù)，因?yàn)榻?jīng)過較長時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)于Java的語法和基本概念已經(jīng)有了一定的理解。然而，在實(shí)際的項(xiàng)目中，我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候代碼的功能并不僅僅是對(duì)語法的正確運(yùn)用，還需要考慮到各種異常情況和極端條件。通過不斷地調(diào)試和測(cè)試，我逐漸意識(shí)到了代碼編寫的重要性以及在編寫代碼時(shí)需要考慮到的各種因素，這對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展有著十分重要的意義。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與交流

在實(shí)習(xí)的第二個(gè)階段，我加入了一個(gè)由多名開發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)有嚴(yán)格的任務(wù)分配和合理的工作流程。通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作，我深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和交流的重要性。我學(xué)會(huì)了通過有效的溝通和合作來解決問題，我也學(xué)到了如何傾聽和理解他人的觀點(diǎn)。這讓我意識(shí)到，一個(gè)成功的項(xiàng)目不僅僅依賴于個(gè)人的能力，還需要團(tuán)隊(duì)的默契和協(xié)作。

第四段：項(xiàng)目管理與時(shí)間管理

在實(shí)習(xí)的第三個(gè)階段，我有機(jī)會(huì)參與到一個(gè)大型的項(xiàng)目中，并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的管理工作。這是一個(gè)對(duì)于我來說全新的挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，我學(xué)到了如何合理地分配任務(wù)和資源，以及如何在有限的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目。我明白了項(xiàng)目管理的重要性，以及如何將任務(wù)分解成小塊來完成。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)不僅增強(qiáng)了我對(duì) Java 開發(fā)的實(shí)踐能力，也鍛煉了我在項(xiàng)目管理和時(shí)間管理方面的能力。

第五段：總結(jié)與展望

通過這次實(shí)習(xí)，我不僅鞏固了對(duì) Java 語言的理解，也學(xué)到了許多與軟件開發(fā)相關(guān)的實(shí)踐知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。我明白了實(shí)踐的重要性，只有通過實(shí)踐才能真正掌握知識(shí)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了自己在某些方面的不足，比如對(duì)于算法和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的理解還不夠深入。因此，在接下來的學(xué)習(xí)中，我將更加注重理論的學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中不斷提高自己的編碼能力。我相信，通過不斷地實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我能夠成為一名優(yōu)秀的 Java 開發(fā)工程師。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十二

1、關(guān)于銷售站點(diǎn)常規(guī)的拓展方式：

通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進(jìn)行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點(diǎn)的相關(guān)事宜進(jìn)行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點(diǎn)權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時(shí)間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對(duì)的我方需要付出的代價(jià)，以及銷售時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)和對(duì)方要求。而后經(jīng)過分析，如果該處滿足駐點(diǎn)環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進(jìn)駐。

2、關(guān)于銷售站點(diǎn)的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）該位置不能錯(cuò)過人流高峰。

3）地點(diǎn)醒目，并易于尋找。

4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。

5）該位置不會(huì)引起消費(fèi)者的反感。

推薦位置：員工上班主進(jìn)大門門前及剛進(jìn)門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對(duì)中高端或大量購買的客戶）。

3、關(guān)于銷售物資的利用：

對(duì)于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因?yàn)橘Y源是有限的。

對(duì)于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會(huì)成為銷售時(shí)的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無法觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢(shì)的作用。

真實(shí)的現(xiàn)場(chǎng)銷售是什么？經(jīng)過一周的實(shí)踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場(chǎng)銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點(diǎn)的根本目的只有一個(gè)，那就是觸動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。

現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性消費(fèi)者，少有沖動(dòng)消費(fèi)者，而手機(jī)更是很難讓人出現(xiàn)額外消費(fèi)的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費(fèi)者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。

4、關(guān)于流動(dòng)銷售的流程：

開拓市場(chǎng)駐點(diǎn)——進(jìn)駐駐點(diǎn)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

1）駐點(diǎn)的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。

2）宣傳：選擇好駐點(diǎn)的位置以后，進(jìn)行海報(bào)的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進(jìn)行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒?dòng)有所認(rèn)知并進(jìn)行購買行為，從而帶動(dòng)周邊的活動(dòng)信息傳播。進(jìn)而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈(zèng)品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點(diǎn)的擺放，重點(diǎn)是給人以正規(guī)的感覺。駐點(diǎn)的設(shè)置也是一種宣傳，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者提高信任度。

3）銷售預(yù)熱期：這個(gè)時(shí)期顧客流量較小，可能微乎其微。這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)是使消費(fèi)者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時(shí)有意向而謹(jǐn)慎的消費(fèi)者會(huì)在這個(gè)時(shí)期經(jīng)常來踩點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購買者的.反饋情況。為后來的熱銷期進(jìn)行鋪墊。

4）銷售熱銷期：這個(gè)時(shí)期是主要的出貨時(shí)期，因?yàn)橄M(fèi)者大多對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對(duì)于產(chǎn)品的介紹等工作會(huì)有所減少。主要處理消費(fèi)者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯(cuò)，同時(shí)使消費(fèi)者最大程度滿意是這個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)。

5）銷售收尾期：這個(gè)時(shí)期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動(dòng)所做的鋪墊。如留下購買體驗(yàn)店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。

5、關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)者的推銷技巧：

針對(duì)這次電信活動(dòng)的消費(fèi)者主要有三類：注重外觀、注重性價(jià)比、注重性能。

1）由于手機(jī)的外觀一目了然，所以消費(fèi)者大多給與的評(píng)價(jià)一般是很漂亮或者不是很好看。

對(duì)于中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們很有可能經(jīng)過我們對(duì)功能的簡單表述加上活動(dòng)優(yōu)惠的推動(dòng)而決定購買。

對(duì)于不中意我們手機(jī)外觀的消費(fèi)者，他們則需要我們加強(qiáng)對(duì)手機(jī)性能優(yōu)勢(shì)和活動(dòng)優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。

2）重視性價(jià)比的客戶占了很大一部分，這部分消費(fèi)者基本上都是非常理智的消費(fèi)者。對(duì)于這類消費(fèi)，我們消費(fèi)者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，從而打斷他們的思考引起消費(fèi)者的反感。他們會(huì)在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。

3）本次活動(dòng)主推的是天翼的兩款低端手機(jī)，功能很有限，而且在銷售過程中手機(jī)的功能也出現(xiàn)了一些問題。這對(duì)于注重性能的消費(fèi)者的吸引相對(duì)就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機(jī)的性價(jià)比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。

6、關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)銷售的零碎心得：

1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點(diǎn)的位置選擇非常重要。

2）對(duì)于購買的手機(jī)有問題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽(yù)度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。

3）每一個(gè)購買的客戶對(duì)周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點(diǎn)進(jìn)行更好的宣傳，你可以：

在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳單和新機(jī)宣傳彩頁。

多次向購買者強(qiáng)調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動(dòng)的推薦有禮，以及短號(hào)免費(fèi)互打等等。

4）當(dāng)有顧客在進(jìn)行付款時(shí)候，這實(shí)際上是銷售的最好時(shí)機(jī)！趁這個(gè)時(shí)機(jī)對(duì)我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對(duì)于其他顧客來說往往給人一種信任感。

5）有些顧客思維敏捷，而且對(duì)于產(chǎn)品很熟悉。對(duì)于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于客戶提出的產(chǎn)品的缺點(diǎn)不要避諱而一味反駁。真誠并不會(huì)讓我們損失這樣一位客戶，而會(huì)讓他感到我們是可以信任的。

6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費(fèi)者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。

7）和駐點(diǎn)的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷?，甚至是直接的銷量提升！

8）面對(duì)突發(fā)事件，如駐點(diǎn)公司需要消防演習(xí)或者類似一場(chǎng)籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點(diǎn)工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時(shí)候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會(huì)帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。

9）有時(shí)我們會(huì)碰到一些無理取鬧的消費(fèi)者或者工作人員，在不損害個(gè)人和公司原則需求時(shí)務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個(gè)品牌的聲譽(yù)而非僅僅是懷揣個(gè)人銷量表。

10）對(duì)于男士，手表、腰帶和鞋子確實(shí)最真實(shí)的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。

11）整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費(fèi)者更加信任。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十三

在實(shí)習(xí)期間通過理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固了所學(xué)的知識(shí)，提高了處理實(shí)際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計(jì)的順利進(jìn)行總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因?yàn)樵趯I(yè)知識(shí)的掌握上比別人遜色一點(diǎn)而落選。因?yàn)閷?duì)于用人單位來說如果一個(gè)人有過硬的專業(yè)知識(shí)，他在這個(gè)特定的崗位上就會(huì)很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個(gè)員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，（舉例說明）

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)技能知識(shí)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

經(jīng)過過去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習(xí)，我對(duì)未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對(duì)我的支持和幫助，我會(huì)繼續(xù)努力的。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十四

第一段：引言

我大學(xué)期間參加了一次關(guān)于Java生產(chǎn)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)活動(dòng)，這是我第一次真正接觸到實(shí)際工作環(huán)境中使用Java的場(chǎng)景。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷給了我很多新的見解和體驗(yàn)，讓我對(duì)Java開發(fā)有了更深入的理解。在這篇文章中，我將分享我在實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)。

第二段：技術(shù)能力的提升

在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)參與了一個(gè)大型Java項(xiàng)目的開發(fā)工作。這個(gè)項(xiàng)目從頭到尾都需要使用Java進(jìn)行編碼，而且要求代碼質(zhì)量高、模塊化清晰。通過參與這個(gè)項(xiàng)目，我的Java編程技能得到了大幅度的提升。我學(xué)會(huì)了如何合理地組織和設(shè)計(jì)Java代碼的結(jié)構(gòu)，如何利用面向?qū)ο缶幊痰乃枷虢鉀Q實(shí)際問題。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了一些常用的Java框架和工具，比如Spring和Hibernate，這些工具大大提升了我的開發(fā)效率。

第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力的培養(yǎng)

在這個(gè)項(xiàng)目中，我與其他實(shí)習(xí)生和正式員工一起工作。我們共同負(fù)責(zé)不同的模塊開發(fā)和代碼測(cè)試，在項(xiàng)目的進(jìn)展過程中需要頻繁進(jìn)行討論和協(xié)作。這個(gè)過程培養(yǎng)了我團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員建立良好的工作關(guān)系，如何有效地溝通和交流。團(tuán)隊(duì)合作不僅僅能夠提高工作效率，還能夠帶來更好的工作結(jié)果。

第四段：問題解決能力的鍛煉

在實(shí)習(xí)期間，我遇到過很多技術(shù)難題和bug。有時(shí)候代碼運(yùn)行不起來，有時(shí)候遇到了性能問題，有時(shí)候還需要和其他模塊協(xié)作來解決問題。在解決這些問題的過程中，我學(xué)會(huì)了如何查找問題的根源，如何優(yōu)化代碼性能，如何通過團(tuán)隊(duì)合作來解決復(fù)雜的技術(shù)問題。這個(gè)過程鍛煉了我的問題解決能力和思維邏輯能力。

第五段：職業(yè)素養(yǎng)的塑造

通過實(shí)習(xí)，我也了解到了一個(gè)合格的Java開發(fā)工程師需要具備的職業(yè)素養(yǎng)。我學(xué)會(huì)了如何有效地組織自己的工作時(shí)間，如何處理工作中的壓力，如何與其他職業(yè)人士進(jìn)行有效的溝通和合作。這些職業(yè)素養(yǎng)的塑造對(duì)于我今后的職業(yè)發(fā)展起到了積極的影響。

總結(jié)：

通過這次Java生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對(duì)Java開發(fā)有了更深入的理解，提高了自己的技術(shù)能力。同時(shí)，我也通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作、問題解決和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，成長為一個(gè)更加成熟和全面的人才。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己，成為一名優(yōu)秀的Java開發(fā)工程師。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于我今后的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。

化工生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇十五

在大學(xué)學(xué)習(xí)土木工程的道路上，掌握理論知識(shí)是非常重要的，但要真正成為一名優(yōu)秀的土木工程師，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣不可或缺。為了提升自己的實(shí)踐能力和了解土木工程的實(shí)際操作，我參加了一次為期一個(gè)月的土木生產(chǎn)實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)開始前，我做了充分的準(zhǔn)備工作，包括閱讀相關(guān)的實(shí)習(xí)手冊(cè)，了解實(shí)習(xí)的目標(biāo)和要求，以及研究一些常見的土木施工方法和工程管理的知識(shí)。

第二段：實(shí)習(xí)中的實(shí)際操作

在實(shí)習(xí)的第一天，我被分派到一個(gè)正在進(jìn)行水利工程的施工項(xiàng)目中。作為一名實(shí)習(xí)生，我沒有直接參與項(xiàng)目的關(guān)鍵操作，但我通過觀察和學(xué)習(xí)，了解了項(xiàng)目的整個(gè)施工流程。我負(fù)責(zé)記錄施工現(xiàn)場(chǎng)的情況，包括人員分配、設(shè)備使用、施工進(jìn)度等，并協(xié)助工程師進(jìn)行一些簡單的測(cè)量工作。這些經(jīng)歷讓我深刻體會(huì)到土木工程實(shí)際操作的復(fù)雜性和困難性，也讓我更加珍惜課堂上所學(xué)的各種理論知識(shí)。

第三段：實(shí)習(xí)中的溝通交流

除了實(shí)際操作，與他人的溝通交流也是土木工程實(shí)習(xí)中的重要部分。在實(shí)習(xí)期間，我和同事們合作完成了一些小型的工程任務(wù)。通過與他們的交流和討論，我深入了解了項(xiàng)目的整體情況、施工的技術(shù)要求以及安全注意事項(xiàng)。在與工程師的交流中，我學(xué)會(huì)了如何向他們提問和請(qǐng)教，如何運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題，并通過他們的指導(dǎo)和建議不斷提升自己的專業(yè)能力。

第四段：實(shí)習(xí)的收獲和感悟

通過這次土木生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我受益匪淺。首先，我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)土木工程僅僅掌握理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣重要。通過親身參與施工現(xiàn)場(chǎng)，我深入了解了具體的工程流程和技術(shù)要求，提高了自己的實(shí)踐能力。其次，在與同事和工程師的交流中，我不僅學(xué)到了實(shí)際操作技巧，還明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及與人溝通和協(xié)作的技巧。最重要的是，實(shí)習(xí)讓我意識(shí)到自己在理論知識(shí)與實(shí)際操作上的不足，激發(fā)了我更加努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐的動(dòng)力。

第五段：實(shí)習(xí)后的反思和展望

實(shí)習(xí)結(jié)束后，我反思了自己在實(shí)習(xí)中的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)還有很多需要改進(jìn)的地方。首先，我需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)土木工程實(shí)際操作的理解和經(jīng)驗(yàn)積累，以更好地適應(yīng)未來工作中的挑戰(zhàn)。其次，我要繼續(xù)提升自己的溝通能力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和技巧。最后，我要持續(xù)學(xué)習(xí)和關(guān)注土木工程領(lǐng)域的最新發(fā)展，不斷更新自己的知識(shí)和技能。通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)將來的學(xué)習(xí)和工作有了更明確的方向和目標(biāo)，我相信在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，我能夠成為一名優(yōu)秀的土木工程師。