方案在解決問題、實現(xiàn)目標、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現(xiàn)目標，提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。

手機銷售方案做工作篇一

當諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場呼風喚雨，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群的同時，也全面占領(lǐng)了我國手機一線市場，而其中，作為最具影響力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，讓生活更美好”，個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費者。

在全球金融危機下，國際品牌手機相繼收到嚴重打擊，在我國，

一直高度重視高科技的發(fā)展，國家投資千萬億，實行積極的消費政策，大大刺激國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，在這一情形下，又逢“五一”勞動節(jié)，而勞動節(jié)作為國際著名節(jié)日，黃金假日消費的歷練已深植入到廣大民眾之中，當然，逛街購物在此時也成為了人們的首選。

借助此次營銷活動，提高三星手機專柜的銷售額，挖掘潛在客戶，提高市場份額，并使三星品牌價值深入人心，讓人們更深刻認識到三星使命，以及三星個性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)，提高三星的顧客忠誠度。

同時，模糊人們對三星手機實用價值的觀念，把三星塑造為跟手機市場其他高端品牌一樣的高貴、時尚、典雅品牌。

“三星，你我同行”

xx年5月1日-------3日 7：30-----17：30

節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現(xiàn)節(jié)日營銷，針對勞動節(jié)，塑造勞動節(jié)活動主題，三星宜昌特舉辦了三星大放送，除此，要在專柜營造節(jié)日氣氛，把最多的顧客吸引到自己的柜臺前，營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。

節(jié)日營銷主角就是“價格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)均是圍繞價格戰(zhàn)展開能否搞好價格戰(zhàn)是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節(jié)日營銷的小費用方法，諸如“全場特價”，“買幾送幾”的煽情廣告已司空見慣，千篇一律，對消費者的影響效果不大。

對于普通消費者來說，牛年勞動節(jié)購物季節(jié)最誘惑人的還是滿街的“oh sale”（大減價）招聘。降價打折是全世界零售商勞動節(jié)期間的共同法寶。

利用消費者節(jié)日期間的消費心理，限量銷售是一種提高銷量的有效方法。限量銷售只讓一部分銷費者得到實惠，因此常能形成爭相搶購的銷售局面。

將節(jié)日促銷活動分出層次，限時購買的方法是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由于時間所限，促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆，必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

利用節(jié)日吸引消費者，活動方只提供贈品或部分贈品和優(yōu)惠服務(wù)，消費者要想得到完整的饋贈或服務(wù)必須繼續(xù)消費，直到滿足活動設(shè)定條件，這種方法常讓人有欲罷不能之感，就像使用長線釣魚一樣，一步步地釣消費者胃口。

1、信息發(fā)布

（1）報紙

1活動信息在三峽日報、三峽商報等當?shù)匕l(fā)行量大，影響力高的報刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告，最后一期廣告在活動前2天內(nèi)刊出，不可與活動時間相隔太長，這樣人們既印象深刻，又不會有視覺疲勞而忽視促銷信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例如：搶購活動在5、1當天8：00準時開始，請不要太早排隊。

4在廣告邊角上加上“ 活動解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容，以避免惹一些不必要麻煩。

（2）電視 電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合，內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與促銷此次活動力度較大品牌。

（3）移動廣告 可在公交車的滾動顯示屏上，播出廣告信息，特別是直達火車站到長途客運站和人流量較多的公交車上發(fā)布廣告，這樣可以使更多的人知道此活動。

2、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行得有條不紊，增加的活動的氣勢和氛圍，吸引更多人參與，以下物料在大型活動中一般是必備的：

（1）提前準備好宣傳、幅圖和彩燈之類物品，到活動開始時擺放至專柜中心顯眼處，以吸引顧客。

（2）突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）準備好工作人員的節(jié)日帽等，以活動時增強現(xiàn)場氣氛之用。

3、人員安排

（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。

（2）專柜人員必持戴節(jié)日帽，營造節(jié)日氣氛。

（3）現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員，在搶購活動時，可要求商場保安協(xié)助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場負責洽談，確定各項的順利開展。

1、廣告宣傳

（1）在商場外布置以“三星，你我同行”為主題的各種場景，營造與此次活動相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅，以及用與勞動節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色，使消費者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

（2）在商場外懸掛印有“三星，你我同行”字樣的橫幅。

（3）在商場外懸掛“三星，你我同行”相關(guān)促銷活動簡介。

2、商場整體促銷活動

（1）開展勞動節(jié)期間滿1000送100活動，憑購物小票到兌券處領(lǐng)取代金券，代金券可在所有參與活動專柜使用。

（2）有與勞動節(jié)相關(guān)的“五一大放送”，以營造節(jié)日氣氛。

（3）當天購物滿3000元可辦理vip，vip可享受折上折，即在活動基礎(chǔ)上，再享受九五折優(yōu)惠，關(guān)在以后的購物中可積分換禮，也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專柜促銷活動

折價、贈券、限時搶購和限量搶購等（詳情見活動理念2）

1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù)，并時刻保持熱情。

2、工作人員要保證在搶購前物品重新擺放，要區(qū)分新品和非新品。

3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進行。

4、要保持貨源的充足供應(yīng)，對限量搶購新品要事前做好準備，以免使促銷成本再次提高。

5、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。

6、要注意供貨、銷售、收銀、代金券發(fā)放等各個環(huán)節(jié)的銜接。

由于三星是一線國際品牌，在促銷上基本采用貴族與平民式的促銷。在促銷活動中，不管如何打折都讓消費群明顯感到是占了品牌的便宜，不會影響該品牌的實際收益，而且成本本來就不高，所以利潤大于成本。

由于生活越來越好，人們也開始普通假日消費，店家的勞動節(jié)氛圍也開始濃烈起來，出處都打著勞動節(jié)狂歡的口號，當然節(jié)假日便不會在家呆著，便會想乘著促銷的時機去看看有沒有什么便宜的東西可買，感受一下“勞動節(jié)”的快樂。所以在節(jié)日期間人流量一定會很大。同時也會受到周圍環(huán)境的影響，大家都在瘋狂地采購時，自己也不甘示弱，只要人多就會提高銷售額。

但也存在著一定風險，如期間天氣狀況不好，會影響著人們的出行，那樣直接影響著銷售量。也可能因出行人流過大，導致交通的不便，使消費者沒有足夠的時間去享受購物。因此，我們應(yīng)該根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整方案。

手機銷售方案做工作篇二

20xx年9月8日—20xx年9月10日

xxx店

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的.開場時間及活動資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機抽獎;

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機銷售方案做工作篇三

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；

禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；

交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機銷售述職報告范文

手機銷售述職報告范文

手機銷售述職報告范文

手機銷售計劃書范文

啤酒銷售方案范文

手機銷售優(yōu)秀述職報告

手機銷售計劃書

手機銷售的述職報告

手機銷售求職簡歷模板

oppo手機活動策劃方案

手機銷售方案做工作篇四

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。

1.首先地點的選取政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設(shè)置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

1.舞臺人員選取

舞臺的演員應(yīng)選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選取

首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。

1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調(diào)動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。

1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。

手機銷售方案做工作篇五

1.您的性別

女生

男生

2.您通常會通過什么渠道來購買手機*

品牌官方專賣店

二手手機市場

上網(wǎng)購買

手機銷售連鎖店

移動、聯(lián)通公司

其他

3.請問您愿意購買什么價位的手機

1000元以下

1000~20xx元

20xx~3000元

3000元以上

4.提到手機您腦子里出現(xiàn)的第一個品牌*

諾基亞

摩托羅拉

三星

索尼愛立信

蘋果

其它

5.您一般多久更換一次手機？*

不到一年

一年左右

兩年左右

三年左右

三年以上

6.您對手機的了解渠道是什么？*

電視

報紙

宣傳單

網(wǎng)絡(luò)

同學朋友之間的互相交流

賣場廣告

宣傳活動

其它

7.您愿意在附近的大學城購買手機么？*

一般上市區(qū)買，感覺有保障

如果性價比高的話，愿意去購買

會去看看，看好了然后上市區(qū)買

8.您希望有專門“為大學生度身定做”或“專門定做情侶”大學城手機連鎖店嗎？ *

不希望

希望

很期待

9.您更換手機的原因主要是什么*

外觀好，款式新

用起來更方便

可支配生活費的提高

身份地位的象征

別人有了，我也要有

手機銷售方案做工作篇六

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；(待定)

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎；

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機銷售方案做工作篇七

9月8日—9月10日

xx店

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。

1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動結(jié)束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的'良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經(jīng)費預算：略

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機銷售方案做工作篇八

手機已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一，人們對手機的需求增加。手機已成為生活必需品。隨著科學的進步和技術(shù)的發(fā)展，不僅手機的功能越來越多，而且外觀也越來越精致，很大程度上 滿足了消費者的需求。手機于固話電腦不一樣，固話和電腦可以是全家使用的，這使得手機信息個性化非常明顯。手機信息可以及時快速地傳遞，其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低。

二.劣勢分析

產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天，做到產(chǎn)品細分相對較難，如何找對插口進入，成為難點。步步高，聯(lián)想已在國內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位，聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢。山寨手機和水貨手機也以其價格優(yōu)勢占據(jù)市場不小份額。另外，手機媒體仍在顏色，空間，操作上有局限性。同時，隨著手機上網(wǎng) 時代的全面來臨，手機病毒也將隨之而來。

三.機會分析

手機市場日益飽和，但需求呈現(xiàn)多種多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)夠，人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平在不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

先走低端產(chǎn)品進入，避免與國內(nèi)大品牌正面接觸，減少一定競爭壓力；國內(nèi)山寨手機品牌意識度相對較低且信譽度相對不是很高，開始進入便樹立好品牌，打好廣告，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機；政府支持家電下鄉(xiāng)以及對民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機遇。

四.威脅分析

競爭對手的先入為主，每天成千上萬的不知名山寨手機的介入，在價格上給與了極大的威脅，由于是新起步的企業(yè)，在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡，大企業(yè)每年都會在研發(fā)上投入大量資金。在國內(nèi)，以諾基亞，摩托羅拉為代表的外國手機公司開始學習中國公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效。以摩托羅拉為代表的外國手機公司開始實施低成本戰(zhàn)略，推出40美金的超低價手機，對中國手機可能造成重創(chuàng)。

手機銷售方案做工作篇九

一、從產(chǎn)品的檔次方面：

高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產(chǎn)酒的強勢高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)

這類產(chǎn)品基本都是區(qū)域強勢的地產(chǎn)酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架(柜)陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設(shè)，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經(jīng)銷商或白酒企業(yè)，有時是廠商聯(lián)手，選擇在此時開展社區(qū)宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中秋節(jié)之前，中檔產(chǎn)品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業(yè)或經(jīng)銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協(xié)議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)

低檔產(chǎn)品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產(chǎn)品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

二、從銷售環(huán)節(jié)和銷售形式方面：

一、商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節(jié)營銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火?？墒侵星锕?jié)一過，卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業(yè)對中秋節(jié)營銷也就熱情不起來了?！霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?，可是為什么達不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說。沒錯，現(xiàn)在的賣場是越來越難做了，沒有關(guān)系根本就不行，有了關(guān)系沒有費用也還是不行，有了關(guān)系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關(guān)系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧?回答是“不一定”，那又是為什么呢?消費者的引導也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現(xiàn)在的商超、賣場難做啊!每一個做過賣場的人都會發(fā)出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關(guān)系硬”的時代已經(jīng)成為了過去，現(xiàn)在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特別強，節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。

二、連鎖店、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過了一個淡季，有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié)，隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經(jīng)銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店、中型超市網(wǎng)點要特別注意價格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過了淡季，也許是因為這類網(wǎng)點數(shù)量多，管理不易，也許是這些網(wǎng)點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節(jié)營銷時，對這類網(wǎng)點產(chǎn)品的價格進行規(guī)范統(tǒng)一，以提升產(chǎn)品的形象。

廠家或經(jīng)銷商針對這類終端一般都會設(shè)立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現(xiàn)，有的月度兌現(xiàn)，有的年度兌現(xiàn)。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架(柜)陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。

三、餐飲終端。

對于白酒行業(yè)來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產(chǎn)品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好?以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業(yè)走到今天，終端的競爭發(fā)生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在，大家都在講要系統(tǒng)制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統(tǒng)工程，發(fā)揮系統(tǒng)的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化!”

四、渠道

渠道是白酒營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在中秋節(jié)來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關(guān)系，激發(fā)渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經(jīng)銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協(xié)助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現(xiàn)金獎勵，今年因為中國臺灣游剛剛推出，大家想去中國臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷商結(jié)合中國臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個中國臺灣游的名額，多進多送，在中國臺灣游的吸引下，為了實現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發(fā)，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到中國臺灣過中秋節(jié)去!”

三、從銷售團隊管理方面：

相同的方案，不同的人去執(zhí)行，得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業(yè)績的保證。

1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經(jīng)常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規(guī)范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執(zhí)行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環(huán)，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協(xié)助銷售人員解決市場的實際困難和問題。

2、設(shè)定合理的績效獎勵，制定相應(yīng)的任務(wù)目標，并據(jù)此設(shè)立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務(wù)目標，正是“重賞之下必有勇夫!”。

3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執(zhí)行不走樣，從而取得理想的銷售業(yè)績。同時還可以真實的了解該方案在實際執(zhí)行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經(jīng)常會聽到上級主管說下屬執(zhí)行力差，“一個好好的方案就是執(zhí)行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執(zhí)行。

筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果，針對方案的培訓和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協(xié)力，執(zhí)行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。

中秋節(jié)營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎(chǔ)上，全力協(xié)作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協(xié)力，確保中秋節(jié)營銷取得理想的效果。

下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。

堆頭形式--好的形式等于成功了一半

堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線。

堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質(zhì)箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

手機銷售方案做工作篇十

手機銷售的技巧：

1、看什么人用手機，就推銷什么功能的手機，比如老人，那就給推薦幾款功能少，按鍵大，屏幕字大的手機。機子要皮事等，時尚的人，就推薦最新的機型，譬如iphone、n97什么的，當然，針對不同的人，還應(yīng)該用不同的口吻來說話，更具親和力。

2、與其問客戶需要什么功能的，倒不如問客戶電話應(yīng)用的場景，因為有時候客戶也根本不知道自己需要什么功能。

3、針對不同的人群用不同的吸引點，價位是普遍能吸引大家的關(guān)鍵點。

4、先介紹一款機型，不要把你們品牌的所有機型都介紹了，這樣會讓客戶感到頭暈，不知哪個好了。一款一款的介紹，客戶不喜歡這款再說下一款。

5、多為客戶著想，把手機的功能說的人性化，又不是大白話，讓用戶能聽懂，語速要中等，不要太快，這樣說明不了你的口才好，而是聽著鬧心。

6、客戶購買后一定要在客戶走之間把使用機子的注意事項再說明一下，一是讓客戶感覺你的服務(wù)好，有可能會再帶客戶來。二是說明注意事項后，客戶不會再說你在介紹手機時沒有說明，再與你找后帳，不要給自己找事。

其它的只有你真正的干上這份工作才能體會到的，這是個隨機應(yīng)變的工作，不能用一個模式去套。

手機銷售案例：

案例一：客人問手機可不可以便宜？

1、營業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實價，打消客人削價的念頭。

如回答時：“不好意思，這個價錢是公司規(guī)定的，是全國統(tǒng)一的定價，您先請坐下，慢慢看一下，好嗎？”

2、客人仍抱著有得便宜的希望，猶豫不決。

a、主動向客人解釋我們服務(wù)的承諾，我們的優(yōu)勢。

如：拿宣傳單向客人解釋，用肯定的語氣告訴客人，我們銷售的手機絕對100%的原裝行貨，告訴客人“這里買的手機7天包退換，30天內(nèi)包換，一年內(nèi)全國聯(lián)網(wǎng)免費保修，終生保養(yǎng)，讓客人覺得售后有保障。

b、如果客人選中了某一手機，我們可以插上卡，教客人調(diào)功能，并說明此機的主要特色，以及讓客人試打，這種做法，讓客人感到不買都不好意思。

案例二：遇上客人買手機還價十分離譜（說我們的貨貴）：

c、我們明知客人在說謊，但切不可故意揭穿他。

d、可以引用一些其它牌子相同價格的手機，并解說某一手機外形、功能、質(zhì)量與其它手機的區(qū)別。

e、要耐心且溫和地向客人解釋：我們的手機是包括外殼、主機、電池、耳機等均由某公司直接生產(chǎn)，且是有質(zhì)量問題實行國家規(guī)定的“三包”政策，也可用案例一2的a、b點。

案例五：顧客為幾個人一齊時：

a、應(yīng)付一個客人要堅持“一對一”的服務(wù)。

b、兩個店員要有主次之分，不可隨便插口。

c、其他人員只能充當助手，協(xié)助銷售。例如：幫找配件，遞交包裝盒等。

案例六：客人太多時：

a、不可只顧自己跟前的客人。

b、同時和其他圍觀的客人打招呼，如：

a、點頭微笑說“歡迎光臨，有什么可以幫到您?！?/p>

b、“請隨便睇睇，有也幫到你”

c、如短時間可以搞定的買賣，先搞定。

d、或通知其他店員先招呼。

案例七：手機顏色缺貨或其他產(chǎn)品缺貨。

a、建議客人用其他顏色的機或其他型號的機。

b、如客人堅持要求缺貨的機，我們可以給同型號的但不同顏色的機代用。前提是：

a、從倉庫或其它檔口確認有客人需要的顏色，最遲第二天能有貨。

b、講清楚代用的機不能弄花，要有盒和全套配置，而且不可超過第二天，并在單上注明換機日期和顏色，避免日后誤解。

c、留下客人的聯(lián)系電話，機一到就通知他。

d、叫客人留下訂金，盡快幫他解決所需的機。

案例九：銷售時遇到客人投訴：

1、客人投訴，都是心中有氣，我們要態(tài)度溫和，禮貌地請客人到休閑椅去坐，奉上茶水，平息他的怒氣。

2、要細心聆聽客人的投訴，了解問題后，盡快給客人解決。

3、對于解決不了的問題，要及時通知零售店相關(guān)人員。

案例十一：客人購買手機后（包換期內(nèi)），回來認為有質(zhì)量問題：

a、先了解情況，后試機，作出判斷，是否是顧客心理作用（比如手機聽筒聲音?。M量說服客人不要換機。

b、如有質(zhì)量非人為問題，按公司有關(guān)規(guī)定去做，讓客人滿意離開。

案例十四：同事之間要相互密切配合。

a、在銷售過程中要懂得“做戲”，讓客人得到一種心理上的滿足（價格上）。

b、在做銷售資料時，要相互配合。

c、在客人處于猶豫不決時，要配合，起到推波助瀾的作用。

d、在處理投訴時，要一主一次進行配合，圓滿解決問題。

e、當與客人溝通到?jīng)]有話題時，也要及時給自己臺階下，換另一個員工去跟客人溝通。

案例十五：客人說“告訴我你們經(jīng)理的電話，這個問題我要跟他親自談。”

a、不好意思，我不知道我們經(jīng)理的電話號碼?。隙ǖ恼Z氣）

b、您這個問題，我們會讓您滿意地得到解決，您看這樣解決是否滿意。。

c、如解決b案行不通，則與直屬上司聯(lián)系。

案例十六：當客人投訴我們所售產(chǎn)品的質(zhì)量有問題。

a、任何產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過程中都有一定的次品率，特別是手機，這種高科技、高集成化的商品更是復雜化，這也是眾廠家為何要在各地都設(shè)立維修中心的原因所在。

b、由此對您帶來的不便和煩惱我們深表歉意。（如有必要可以送一個禮品給他）。

案例十八：當顧客只是來隨便參觀或咨詢一些問題時：

a、不能有冷落客人的感覺，做到“來者都是客，進門三分親”，我們同樣要熱情招待。

b、主動向客人介紹公司的一些優(yōu)勢資源或有什么促銷活動，推銷我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客買不買東西都是一個樣。

c、派送一些資料給客人帶來，讓他幫我們做廣告宣傳。如：有什么事情，請拔打我們的電話，或游覽我們的網(wǎng)站。

案例十九：當遇到一些很不講道理的客人時：

a、不能跟顧客爭吵，記住：客人永遠是對的！

b、依然耐心熱情向客人解釋，盡量與顧客溝通多一點。

c、特殊事情，特殊處理，及時向上一級反映此問題。

案例二十：送別客人：

a、要更熱情感謝顧客對我們的信任和支持。

b、目送顧客別離。

c、如有條件亦可送顧客出店門面上口，揮手告別。

d、對尚有猶豫之心的客人，應(yīng)補充一些話，以增強他的信心，例如：“先生，選中這款機，您真有眼光！”

手機銷售方案做工作篇十一

營銷對象：蘋果手機

營銷目的：

營銷目的之一：將產(chǎn)品價格賣得“更高”

營銷目的之二：通過營銷的手段銷售的產(chǎn)品“更多”

營銷目的之三：顧客購買“更頻繁”

營銷目的之四：“賣給更多的人”

營銷思路：使用微信來帶動手機銷售量，進一步加強對本品牌手機的使用范圍,針對青年人和新興老人開設(shè)免費活動體驗活動，并滿足他們的需求，最終達到交易成功的過程。還要找適合自己的經(jīng)銷媒體機構(gòu)，雙方可以充分溝通傾力合作，雖然產(chǎn)品的銷量短期內(nèi)不會突飛猛進，但是務(wù)實的操作也是會不斷提升的。產(chǎn)品銷售，尋找一個特點鮮明的賣點很重要。所以選用最直接，最快捷，最吸引人眼球的視頻來作為推廣的主要形式。

鏡頭腳本：

時長：5分鐘

制作形：產(chǎn)品宣傳

拍攝設(shè)：軌道 攝像機 蘋果手機

背景音：快節(jié)奏的現(xiàn)代音樂

后期剪：視頻軟件

畫 面 內(nèi) 容畫面解釋鏡頭類別聲音內(nèi)容

音樂

a2請?zhí)丶s嘉賓(模特)拿著手機照相發(fā)微信給朋友產(chǎn)品的圖像處理特性全景、特寫

a3請時尚的老爺爺，老奶奶那手機玩微信和家人對視頻產(chǎn)品的受眾廣特寫、全景中景

a4年齡小的孩子，拿著蘋果手機用微信和剛下班的爸爸聊天產(chǎn)品的受眾廣全景、特寫

a5青年情侶拿著手機用微信，說著甜言蜜語產(chǎn)品的受眾廣特寫、全景

a6在辦公室，老板給員工發(fā)下消息通知，蘋果手機第一歌接收到產(chǎn)品的接收，發(fā)送快特寫

a8一個畫面多個小畫面，讓前面的畫面同一時間出來產(chǎn)品功能廣全景

a9蘋果手機畫面突出產(chǎn)品特寫