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最新手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作 手機(jī)銷(xiāo)售方案(優(yōu)質(zhì)11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-13 18:31:20
最新手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作 手機(jī)銷(xiāo)售方案(優(yōu)質(zhì)11篇)
時(shí)間:2023-10-13 18:31:20     小編:筆硯

方案在解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、提高組織協(xié)調(diào)性和執(zhí)行力以及提高決策的科學(xué)性和可行性等方面都發(fā)揮著重要的作用。通過(guò)制定方案,我們可以有計(jì)劃地推進(jìn)工作,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo),提高工作效率和質(zhì)量。以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇一

當(dāng)諾基亞、三星、摩托羅拉、聯(lián)想等著名品牌在高端市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨,擁有高度的品牌認(rèn)知度和大批忠實(shí)的消費(fèi)群的同時(shí),也全面占領(lǐng)了我國(guó)手機(jī)一線(xiàn)市場(chǎng),而其中,作為最具影響力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,讓生活更美好”,個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì)贏得了大批的消費(fèi)者。

在全球金融危機(jī)下,國(guó)際品牌手機(jī)相繼收到嚴(yán)重打擊,在我國(guó),

一直高度重視高科技的發(fā)展,國(guó)家投資千萬(wàn)億,實(shí)行積極的消費(fèi)政策,大大刺激國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,在這一情形下,又逢“五一”勞動(dòng)節(jié),而勞動(dòng)節(jié)作為國(guó)際著名節(jié)日,黃金假日消費(fèi)的歷練已深植入到廣大民眾之中,當(dāng)然,逛街購(gòu)物在此時(shí)也成為了人們的首選。

借助此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高三星手機(jī)專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額,挖掘潛在客戶(hù),提高市場(chǎng)份額,并使三星品牌價(jià)值深入人心,讓人們更深刻認(rèn)識(shí)到三星使命,以及三星個(gè)性化的產(chǎn)品和完美的品質(zhì),提高三星的顧客忠誠(chéng)度。

同時(shí),模糊人們對(duì)三星手機(jī)實(shí)用價(jià)值的觀念,把三星塑造為跟手機(jī)市場(chǎng)其他高端品牌一樣的高貴、時(shí)尚、典雅品牌。

“三星,你我同行”

xx年5月1日-------3日 7:30-----17:30

節(jié)日是動(dòng)感的日子,歡樂(lè)的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動(dòng)于樂(lè),寓樂(lè)于銷(xiāo),制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),針對(duì)勞動(dòng)節(jié),塑造勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)主題,三星宜昌特舉辦了三星大放送,除此,要在專(zhuān)柜營(yíng)造節(jié)日氣氛,把最多的顧客吸引到自己的柜臺(tái)前,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷(xiāo)售目的。

節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主角就是“價(jià)格戰(zhàn)”、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開(kāi)能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn),許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的小費(fèi)用方法,諸如“全場(chǎng)特價(jià)”,“買(mǎi)幾送幾”的煽情廣告已司空見(jiàn)慣,千篇一律,對(duì)消費(fèi)者的影響效果不大。

對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),牛年勞動(dòng)節(jié)購(gòu)物季節(jié)最誘惑人的還是滿(mǎn)街的“oh sale”(大減價(jià))招聘。降價(jià)打折是全世界零售商勞動(dòng)節(jié)期間的共同法寶。

利用消費(fèi)者節(jié)日期間的消費(fèi)心理,限量銷(xiāo)售是一種提高銷(xiāo)量的有效方法。限量銷(xiāo)售只讓一部分銷(xiāo)費(fèi)者得到實(shí)惠,因此常能形成爭(zhēng)相搶購(gòu)的銷(xiāo)售局面。

將節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)分出層次,限時(shí)購(gòu)買(mǎi)的方法是把促銷(xiāo)活動(dòng)推向高潮的有力之舉。由于時(shí)間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然要想銷(xiāo)售形勢(shì)火爆,必須和其他優(yōu)惠措施相結(jié)合才能更有效。

利用節(jié)日吸引消費(fèi)者,活動(dòng)方只提供贈(zèng)品或部分贈(zèng)品和優(yōu)惠服務(wù),消費(fèi)者要想得到完整的饋贈(zèng)或服務(wù)必須繼續(xù)消費(fèi),直到滿(mǎn)足活動(dòng)設(shè)定條件,這種方法常讓人有欲罷不能之感,就像使用長(zhǎng)線(xiàn)釣魚(yú)一樣,一步步地釣消費(fèi)者胃口。

1、信息發(fā)布

(1)報(bào)紙

1活動(dòng)信息在三峽日?qǐng)?bào)、三峽商報(bào)等當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大,影響力高的報(bào)刊發(fā)布。

2提前5天發(fā)布廣告,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(zhǎng),這樣人們既印象深刻,又不會(huì)有視覺(jué)疲勞而忽視促銷(xiāo)信息。

3刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息,例如:搶購(gòu)活動(dòng)在5、1當(dāng)天8:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始,請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

4在廣告邊角上加上“ 活動(dòng)解釋權(quán)歸三星宜昌分公司所有”的內(nèi)容,以避免惹一些不必要麻煩。

(2)電視 電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹商場(chǎng)活動(dòng)為主,并簡(jiǎn)要介紹參與促銷(xiāo)此次活動(dòng)力度較大品牌。

(3)移動(dòng)廣告 可在公交車(chē)的滾動(dòng)顯示屏上,播出廣告信息,特別是直達(dá)火車(chē)站到長(zhǎng)途客運(yùn)站和人流量較多的公交車(chē)上發(fā)布廣告,這樣可以使更多的人知道此活動(dòng)。

2、現(xiàn)場(chǎng)布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行得有條不紊,增加的活動(dòng)的氣勢(shì)和氛圍,吸引更多人參與,以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的:

(1)提前準(zhǔn)備好宣傳、幅圖和彩燈之類(lèi)物品,到活動(dòng)開(kāi)始時(shí)擺放至專(zhuān)柜中心顯眼處,以吸引顧客。

(2)突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

(3)準(zhǔn)備好工作人員的節(jié)日帽等,以活動(dòng)時(shí)增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛之用。

3、人員安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

(2)專(zhuān)柜人員必持戴節(jié)日帽,營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員,在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí),可要求商場(chǎng)保安協(xié)助。

4、公關(guān)聯(lián)絡(luò)

提前與商場(chǎng)負(fù)責(zé)洽談,確定各項(xiàng)的順利開(kāi)展。

1、廣告宣傳

(1)在商場(chǎng)外布置以“三星,你我同行”為主題的各種場(chǎng)景,營(yíng)造與此次活動(dòng)相關(guān)的氛圍。如拉放橫幅,以及用與勞動(dòng)節(jié)有關(guān)的紅黃綠等顏色,使消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)想。

(2)在商場(chǎng)外懸掛印有“三星,你我同行”字樣的橫幅。

(3)在商場(chǎng)外懸掛“三星,你我同行”相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介。

2、商場(chǎng)整體促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)開(kāi)展勞動(dòng)節(jié)期間滿(mǎn)1000送100活動(dòng),憑購(gòu)物小票到兌券處領(lǐng)取代金券,代金券可在所有參與活動(dòng)專(zhuān)柜使用。

(2)有與勞動(dòng)節(jié)相關(guān)的“五一大放送”,以營(yíng)造節(jié)日氣氛。

(3)當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)3000元可辦理vip,vip可享受折上折,即在活動(dòng)基礎(chǔ)上,再享受九五折優(yōu)惠,關(guān)在以后的購(gòu)物中可積分換禮,也可享受優(yōu)惠優(yōu)先的各種特權(quán)。

3、專(zhuān)柜促銷(xiāo)活動(dòng)

折價(jià)、贈(zèng)券、限時(shí)搶購(gòu)和限量搶購(gòu)等(詳情見(jiàn)活動(dòng)理念2)

1、工作人員要熟悉業(yè)務(wù),并時(shí)刻保持熱情。

2、工作人員要保證在搶購(gòu)前物品重新擺放,要區(qū)分新品和非新品。

3、要保證收銀的順利、快速、有秩序進(jìn)行。

4、要保持貨源的充足供應(yīng),對(duì)限量搶購(gòu)新品要事前做好準(zhǔn)備,以免使促銷(xiāo)成本再次提高。

5、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

6、要注意供貨、銷(xiāo)售、收銀、代金券發(fā)放等各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接。

由于三星是一線(xiàn)國(guó)際品牌,在促銷(xiāo)上基本采用貴族與平民式的促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中,不管如何打折都讓消費(fèi)群明顯感到是占了品牌的便宜,不會(huì)影響該品牌的實(shí)際收益,而且成本本來(lái)就不高,所以利潤(rùn)大于成本。

由于生活越來(lái)越好,人們也開(kāi)始普通假日消費(fèi),店家的勞動(dòng)節(jié)氛圍也開(kāi)始濃烈起來(lái),出處都打著勞動(dòng)節(jié)狂歡的口號(hào),當(dāng)然節(jié)假日便不會(huì)在家呆著,便會(huì)想乘著促銷(xiāo)的時(shí)機(jī)去看看有沒(méi)有什么便宜的東西可買(mǎi),感受一下“勞動(dòng)節(jié)”的快樂(lè)。所以在節(jié)日期間人流量一定會(huì)很大。同時(shí)也會(huì)受到周?chē)h(huán)境的影響,大家都在瘋狂地采購(gòu)時(shí),自己也不甘示弱,只要人多就會(huì)提高銷(xiāo)售額。

但也存在著一定風(fēng)險(xiǎn),如期間天氣狀況不好,會(huì)影響著人們的出行,那樣直接影響著銷(xiāo)售量。也可能因出行人流過(guò)大,導(dǎo)致交通的不便,使消費(fèi)者沒(méi)有足夠的時(shí)間去享受購(gòu)物。因此,我們應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況,隨時(shí)調(diào)整方案。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇二

20xx年9月8日—20xx年9月10日

xxx店

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

9月9日上午:

1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的.開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午:

1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;

2、15:30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定:待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國(guó)慶等)。

注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇三

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題,以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

9月9日上午:

1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午:

1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;

禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;

交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定:待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國(guó)慶等)。

注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

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手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇四

公司擁有廠(chǎng)房面積50000多平方米,員工xx多人,下屬有移動(dòng)電話(huà),數(shù)碼產(chǎn)品,電話(huà)機(jī),smt,塑膠,模具、噴油絲印等七個(gè)生天時(shí)達(dá)公司早在1997年就獲得德國(guó)tuv的iso9001的質(zhì)量體系認(rèn)證證書(shū),產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠,多次被評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國(guó)消費(fèi)者委員會(huì)推薦產(chǎn)品”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”及“中國(guó)名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái),天時(shí)達(dá)公司一向被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”,天時(shí)達(dá)移動(dòng)公司的手機(jī)建設(shè)項(xiàng)目連續(xù)三年被深圳市人民政府評(píng)為“深圳市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目”。

1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門(mén)不會(huì)干擾,因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車(chē)進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優(yōu)越:

南面:是文化廣場(chǎng),是牡丹江市的市中心。

西面:是太平路路,有百貨大樓等大型購(gòu)物商場(chǎng)。

北面:有大福源和火車(chē)站。

這些位置的組合,使東一步行街客流量很多。

1.街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同),一共三個(gè)條幅。

2.舞臺(tái)布置:

*背景長(zhǎng)4.5米,寬2米。

上行寫(xiě):天時(shí)達(dá)手機(jī)五。一真情回報(bào)牡市人民(天時(shí)達(dá)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)

*舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

*舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模

3.柜臺(tái)設(shè)置:

*柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

*柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)

*真機(jī)放在柜臺(tái)里

*柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

*柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

*每個(gè)柜臺(tái)旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者)

*每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員

1.舞臺(tái)人員選取

舞臺(tái)的演員應(yīng)選取樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的潛力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類(lèi)的)。

2.柜臺(tái)銷(xiāo)售人員選取

首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺(tái)銷(xiāo)售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售,表達(dá)潛力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jī))。

1.舞臺(tái)人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

2.柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的標(biāo)志。

1.首先進(jìn)行歌曲選取,選取的歌曲要?jiǎng)痈惺?,有?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選取參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的就不用比了,能夠先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣能夠讓觀眾參與,能夠調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

3.主持人對(duì)天時(shí)達(dá)最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)能起到必須的增加銷(xiāo)量的效果)。

4.買(mǎi)手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還能夠抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

1.消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。

2.獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有必須檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。

此次促銷(xiāo)是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度到達(dá)最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,透過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇五

1.您的性別

女生

男生

2.您通常會(huì)通過(guò)什么渠道來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)*

品牌官方專(zhuān)賣(mài)店

二手手機(jī)市場(chǎng)

上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)

手機(jī)銷(xiāo)售連鎖店

移動(dòng)、聯(lián)通公司

其他

3.請(qǐng)問(wèn)您愿意購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的手機(jī)

1000元以下

1000~20xx元

20xx~3000元

3000元以上

4.提到手機(jī)您腦子里出現(xiàn)的第一個(gè)品牌*

諾基亞

摩托羅拉

三星

索尼愛(ài)立信

蘋(píng)果

其它

5.您一般多久更換一次手機(jī)?*

不到一年

一年左右

兩年左右

三年左右

三年以上

6.您對(duì)手機(jī)的了解渠道是什么?*

電視

報(bào)紙

宣傳單

網(wǎng)絡(luò)

同學(xué)朋友之間的互相交流

賣(mài)場(chǎng)廣告

宣傳活動(dòng)

其它

7.您愿意在附近的大學(xué)城購(gòu)買(mǎi)手機(jī)么?*

一般上市區(qū)買(mǎi),感覺(jué)有保障

如果性?xún)r(jià)比高的話(huà),愿意去購(gòu)買(mǎi)

會(huì)去看看,看好了然后上市區(qū)買(mǎi)

8.您希望有專(zhuān)門(mén)“為大學(xué)生度身定做”或“專(zhuān)門(mén)定做情侶”大學(xué)城手機(jī)連鎖店嗎? *

不希望

希望

很期待

9.您更換手機(jī)的原因主要是什么*

外觀好,款式新

用起來(lái)更方便

可支配生活費(fèi)的提高

身份地位的象征

別人有了,我也要有

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇六

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城(紫金店和西街店)

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

9月9日上午:

1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午:

1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;

2、15:30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定:待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國(guó)慶等)。

注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇七

9月8日—9月10日

xx店

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌,以及知名度,提高銷(xiāo)售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷(xiāo)售量。所以,本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題,以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、廣告媒介:宣傳單頁(yè)(a4),店面外展版(尺寸待定),報(bào)媒(待定);

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品,從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;

5、從9月8日起至9月10日截止,在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

9月9日上午:

1、9:30分開(kāi)始,鳴炮,奏樂(lè),總經(jīng)理致辭;

2、9:40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白,宣布活動(dòng)開(kāi)始,由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10:10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4、10:25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10:45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,并給予獎(jiǎng)品;

6、10:00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11:30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;9月9日下午:

1、15:00分開(kāi)始,由公司安排出演節(jié)目;

3、15:40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16:00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16:20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17:30分活動(dòng)結(jié)束

1、場(chǎng)地安排:在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。

2、人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名,保證與禮儀公司的'良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定:待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略

1、活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中,保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五,國(guó)慶等)。

注:本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,確定其具體時(shí)間。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇八

手機(jī)已成為現(xiàn)代最重要和最普遍的通訊工具之一,人們對(duì)手機(jī)的需求增加。手機(jī)已成為生活必需品。隨著科學(xué)的進(jìn)步和技術(shù)的發(fā)展,不僅手機(jī)的功能越來(lái)越多,而且外觀也越來(lái)越精致,很大程度上 滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需求。手機(jī)于固話(huà)電腦不一樣,固話(huà)和電腦可以是全家使用的,這使得手機(jī)信息個(gè)性化非常明顯。手機(jī)信息可以及時(shí)快速地傳遞,其成本效益也比傳統(tǒng)媒體低。

二.劣勢(shì)分析

產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的今天,做到產(chǎn)品細(xì)分相對(duì)較難,如何找對(duì)插口進(jìn)入,成為難點(diǎn)。步步高,聯(lián)想已在國(guó)內(nèi)品牌中先入為主并取得一定地位,聯(lián)想產(chǎn)品更是占據(jù)高低端優(yōu)勢(shì)。山寨手機(jī)和水貨手機(jī)也以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)不小份額。另外,手機(jī)媒體仍在顏色,空間,操作上有局限性。同時(shí),隨著手機(jī)上網(wǎng) 時(shí)代的全面來(lái)臨,手機(jī)病毒也將隨之而來(lái)。

三.機(jī)會(huì)分析

手機(jī)市場(chǎng)日益飽和,但需求呈現(xiàn)多種多樣,消費(fèi)者以手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn),功能方面的需求為主。手機(jī)的用途改變了通信市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)夠,人們的生活方式,給人們的生活溝通帶來(lái)了極大的方便。中國(guó)人口基數(shù)大,人們的收入水平在不斷提高,另一方面,技術(shù)的成熟,使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。人們有時(shí)往往喜歡懷舊,復(fù)古的款式可以成為時(shí)尚的潮流。

先走低端產(chǎn)品進(jìn)入,避免與國(guó)內(nèi)大品牌正面接觸,減少一定競(jìng)爭(zhēng)壓力;國(guó)內(nèi)山寨手機(jī)品牌意識(shí)度相對(duì)較低且信譽(yù)度相對(duì)不是很高,開(kāi)始進(jìn)入便樹(shù)立好品牌,打好廣告,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為發(fā)展的契機(jī);政府支持家電下鄉(xiāng)以及對(duì)民族工業(yè)科技下鄉(xiāng)的支持亦為發(fā)展前景提供機(jī)遇。

四.威脅分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先入為主,每天成千上萬(wàn)的不知名山寨手機(jī)的介入,在價(jià)格上給與了極大的威脅,由于是新起步的企業(yè),在技術(shù)研發(fā)上很難與大企業(yè)抗衡,大企業(yè)每年都會(huì)在研發(fā)上投入大量資金。在國(guó)內(nèi),以諾基亞,摩托羅拉為代表的外國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始學(xué)習(xí)中國(guó)公司重心下移的渠道模式,并已取得初步成效。以摩托羅拉為代表的外國(guó)手機(jī)公司開(kāi)始實(shí)施低成本戰(zhàn)略,推出40美金的超低價(jià)手機(jī),對(duì)中國(guó)手機(jī)可能造成重創(chuàng)。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇九

一、從產(chǎn)品的檔次方面:

高端產(chǎn)品(零售價(jià)格200元/瓶以上的產(chǎn)品)

這類(lèi)產(chǎn)品基本都集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線(xiàn)品牌,還有部分地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢(shì)高端品牌。高端產(chǎn)品一般都會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng),專(zhuān)賣(mài)店等,以地堆的形式做買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)。積極開(kāi)展團(tuán)購(gòu)工作,并同時(shí)開(kāi)展渠道的促銷(xiāo)活動(dòng),以獲得渠道內(nèi)的資源和支持。增加廣告的頻次,用多種方式進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的宣傳推廣,以增加品牌的暴光率,刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),提升銷(xiāo)售量。

中檔產(chǎn)品(零售價(jià)格30--199元/瓶的產(chǎn)品)

這類(lèi)產(chǎn)品基本都是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的地產(chǎn)酒,中檔品牌一般都會(huì)選擇在大賣(mài)場(chǎng)、連鎖店、煙酒專(zhuān)賣(mài)店及部分小零售店,以地堆、專(zhuān)架(柜)陳列的形式,做買(mǎi)贈(zèng)或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),還會(huì)在餐飲終端,進(jìn)行宣傳氛圍的梳理和建設(shè),并在此時(shí)派出促銷(xiāo)員加強(qiáng)推銷(xiāo)工作,有時(shí)還會(huì)在餐飲店做免費(fèi)品嘗和買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。部分經(jīng)銷(xiāo)商或白酒企業(yè),有時(shí)是廠(chǎng)商聯(lián)手,選擇在此時(shí)開(kāi)展社區(qū)宣傳活動(dòng),推動(dòng)品牌的提升。以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),提升銷(xiāo)售量。

中秋節(jié)之前,中檔產(chǎn)品還會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高產(chǎn)品的覆蓋率,針對(duì)零售小店和餐飲小店還會(huì)開(kāi)展以消滅空白點(diǎn)為目的的促銷(xiāo)活動(dòng)。為了提高餐飲店的銷(xiāo)售積極性,白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)和餐飲店簽定銷(xiāo)量激勵(lì)協(xié)議,以爭(zhēng)取終端的最大支持,提升銷(xiāo)售量。

低檔產(chǎn)品(零售價(jià)格29元/瓶以?xún)?nèi)的產(chǎn)品)

低檔產(chǎn)品此時(shí)也沒(méi)閑著,開(kāi)展的活動(dòng)有,針對(duì)渠道的促銷(xiāo)壓庫(kù)活動(dòng),以占?jí)呵赖馁Y金和倉(cāng)庫(kù),獲得渠道的資源和支持。針對(duì)零售小店開(kāi)展購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì),開(kāi)箱有獎(jiǎng),銷(xiāo)售有獎(jiǎng)等促銷(xiāo)活動(dòng)。有條件的還會(huì)針對(duì)零售小店開(kāi)展灰塵清理和陳列的整理工作。近年,由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,低檔產(chǎn)品也在開(kāi)展針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng),如光瓶酒的每個(gè)瓶蓋可兌換現(xiàn)金0.3元/個(gè)--2元/個(gè)金額不等的促銷(xiāo)活動(dòng)。在瓶蓋內(nèi)設(shè)獎(jiǎng),還有“再來(lái)一瓶”的獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)勵(lì)形式多樣,目的都是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng),提升銷(xiāo)售量。

二、從銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和銷(xiāo)售形式方面:

一、商超、賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)

一提到中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo),是的,有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸,洽談堆頭或端架等陳列,上促銷(xiāo)員,做買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)活動(dòng),并且,營(yíng)銷(xiāo)方案也早就準(zhǔn)備好了,忙得不亦樂(lè)乎,搞得紅紅火火??墒侵星锕?jié)一過(guò),卻發(fā)現(xiàn)投入都打了水漂,沒(méi)有取得想要的效果,有的根本就是湊了一回?zé)狒[,基本沒(méi)有效果。許多的老總和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員在和筆者交流的過(guò)程中,對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)顯得又愛(ài)又恨,所以,很多企業(yè)對(duì)中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)也就熱情不起來(lái)了?!霸撟龅墓ぷ鞫甲隽?,可是為什么達(dá)不到想要的效果呢?”很多經(jīng)理人這樣說(shuō)。沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)是越來(lái)越難做了,沒(méi)有關(guān)系根本就不行,有了關(guān)系沒(méi)有費(fèi)用也還是不行,有了關(guān)系有了費(fèi)用還得要有一個(gè)好的促銷(xiāo)員,否則一樣不行。有了關(guān)系有了費(fèi)用又有了一個(gè)好的促銷(xiāo)員,這下總該行了吧?回答是“不一定”,那又是為什么呢?消費(fèi)者的引導(dǎo)也起著關(guān)鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了,最后,消費(fèi)者不賣(mài)帳,這一切就都算是白忙活了。所以,現(xiàn)在的商超、賣(mài)場(chǎng)難做啊!每一個(gè)做過(guò)賣(mài)場(chǎng)的人都會(huì)發(fā)出這樣的感慨,只憑著“一招鮮,吃遍天”,“咱賣(mài)場(chǎng)關(guān)系硬”的時(shí)代已經(jīng)成為了過(guò)去,現(xiàn)在,要想把賣(mài)場(chǎng)做好,得要緊緊的依靠團(tuán)隊(duì),發(fā)揮系統(tǒng)的力量,系統(tǒng)制勝。

中高端的白酒季節(jié)性特別強(qiáng),節(jié)日銷(xiāo)售量特別大,因此又被稱(chēng)作是節(jié)日酒,各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一,它所采取的銷(xiāo)售方式:購(gòu)買(mǎi)堆頭,用人員講解,開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng),以促使消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

二、連鎖店、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產(chǎn)品的主陣地。經(jīng)過(guò)了一個(gè)淡季,有一些零售小店出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象,天熱的時(shí)候銷(xiāo)售不是很好,又沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng),商家進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性不高。現(xiàn)在到了中秋節(jié),隨著天氣逐步轉(zhuǎn)涼,白酒的銷(xiāo)售量眼看著大起來(lái)了,廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商也提供了促銷(xiāo)活動(dòng),銷(xiāo)售的利潤(rùn)高了很多,因此,這些零售店進(jìn)貨和推銷(xiāo)的積極性也就高起來(lái)了。

在連鎖店、中型超市網(wǎng)點(diǎn)要特別注意價(jià)格的規(guī)范管理。也許是經(jīng)過(guò)了淡季,也許是因?yàn)檫@類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多,管理不易,也許是這些網(wǎng)點(diǎn)相互間的競(jìng)爭(zhēng),總之價(jià)格比較亂,正好趁中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)時(shí),對(duì)這類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一,以提升產(chǎn)品的形象。

廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)這類(lèi)終端一般都會(huì)設(shè)立購(gòu)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)等,有的當(dāng)時(shí)兌現(xiàn),有的月度兌現(xiàn),有的年度兌現(xiàn)。在這類(lèi)終端,針對(duì)消費(fèi)者的活動(dòng)也很多,銷(xiāo)售的形式一般有堆頭陳列、專(zhuān)架(柜)陳列等,開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng),如果終端的客流量比較大,銷(xiāo)售量比較大的話(huà),廠(chǎng)家還會(huì)安排促銷(xiāo)人員。

三、餐飲終端。

對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)講,餐飲終端有著特別重要的意義,是白酒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的場(chǎng)所,正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來(lái)做才會(huì)做得最好?以前總是會(huì)說(shuō)“盤(pán)中盤(pán)”模式,白酒行業(yè)走到今天,終端的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生了很大的變化,終端的操作方法也有很多種,只憑一招一式走天涯的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了,現(xiàn)在,大家都在講要系統(tǒng)制勝,在餐飲終端也是如此。一句話(huà),餐飲終端的操作沒(méi)有固定的模式,必須運(yùn)用系統(tǒng)工程,發(fā)揮系統(tǒng)的力量,講究方法和策略,靈活多變,根據(jù)筆者多年操作餐飲終端的經(jīng)驗(yàn),有一句話(huà)非常適合餐飲終端的實(shí)操,那就是“世界上永遠(yuǎn)不變的東西就是不斷的變化!”

四、渠道

渠道是白酒營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié),在中秋節(jié)來(lái)臨之際,為了理順和各級(jí)渠道客戶(hù)的關(guān)系,激發(fā)渠道客戶(hù)的支持,占有渠道客戶(hù)的資源,廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)針對(duì)渠道開(kāi)展形式多樣的促銷(xiāo)激勵(lì)活動(dòng),協(xié)助渠道客戶(hù)梳理其下游的終端,目的就是為了通過(guò)渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵(lì)活動(dòng)一般有進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和年終獎(jiǎng)勵(lì)等。進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)的形式一般多采用貨補(bǔ)或者是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),今年因?yàn)橹袊?guó)臺(tái)灣游剛剛推出,大家想去中國(guó)臺(tái)灣看看的熱情特別高,因此,就有很多白酒企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合中國(guó)臺(tái)灣游推出了多種形式的渠道激勵(lì)方案,如:一次性進(jìn)多少貨就給予一個(gè)中國(guó)臺(tái)灣游的名額,多進(jìn)多送,在中國(guó)臺(tái)灣游的吸引下,為了實(shí)現(xiàn)夫妻兩人一起去祖國(guó)寶島旅游的愿望,有的甚至一家三口齊出發(fā),很多渠道客戶(hù)把倉(cāng)庫(kù)壓得滿(mǎn)滿(mǎn)的。每個(gè)渠道客戶(hù)都卯足了勁,“到中國(guó)臺(tái)灣過(guò)中秋節(jié)去!”

三、從銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面:

相同的方案,不同的人去執(zhí)行,得到的結(jié)果是完全不同的。正所謂一切都要以人為本,離開(kāi)了人,一切都是空談,因此,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的保證。

1、加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理:在淡季的時(shí)候,人的思想會(huì)有所松懈,再加上有的人的惰性比較嚴(yán)重,需要經(jīng)常的敲打敲打。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理,規(guī)范其日常的銷(xiāo)售行為,促使銷(xiāo)售人員擁有一個(gè)良好的行為習(xí)慣,以提升銷(xiāo)售人員的執(zhí)行能力。選對(duì)人是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的重要一環(huán),選對(duì)人是基于對(duì)銷(xiāo)售人員的了解,要想了解一個(gè)人就要在平時(shí)多和他進(jìn)行溝通。加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的日常管理,建立溝通平臺(tái),協(xié)助銷(xiāo)售人員解決市場(chǎng)的實(shí)際困難和問(wèn)題。

2、設(shè)定合理的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì),制定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo),并據(jù)此設(shè)立績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)措施,促使銷(xiāo)售人員充滿(mǎn)激情的完成任務(wù)目標(biāo),正是“重賞之下必有勇夫!”。

3、針對(duì)中秋營(yíng)銷(xiāo)方案展開(kāi)培訓(xùn)。對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo),確保方案執(zhí)行不走樣,從而取得理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)還可以真實(shí)的了解該方案在實(shí)際執(zhí)行中存在的問(wèn)題,不斷進(jìn)行修改完善。在實(shí)際中,我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到上級(jí)主管說(shuō)下屬執(zhí)行力差,“一個(gè)好好的方案就是執(zhí)行不好”,而下屬總是說(shuō)上級(jí)主管制定的方案是狗屁,根本就沒(méi)有辦法執(zhí)行。

筆者認(rèn)為,相同的方案,想要得到基本相同或者是差異不大的執(zhí)行結(jié)果,針對(duì)方案的培訓(xùn)和充分溝通是關(guān)鍵。只有讓全部的團(tuán)隊(duì)成員充分了解并理解了整個(gè)方案,然后上下一心,齊心協(xié)力,執(zhí)行起來(lái)才會(huì)少有障礙,也才能有效的保證執(zhí)行的結(jié)果。

中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)不單是營(yíng)銷(xiāo)部一個(gè)部門(mén)的事情,也是公司全體人員的工作,公司各個(gè)部門(mén)都要在充分的了解并理解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案的基礎(chǔ)上,全力協(xié)作并支持營(yíng)銷(xiāo)部的工作,上下一心,齊心協(xié)力,確保中秋節(jié)營(yíng)銷(xiāo)取得理想的效果。

下面重點(diǎn)講一講“賣(mài)場(chǎng)堆頭實(shí)操和促銷(xiāo)員的管理”。

堆頭形式--好的形式等于成功了一半

堆頭以端型、島型為佳,水平投影為方形最好,酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀,必須保證顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。島形堆頭效果最佳,不靠墻,周邊留空不影響通行,最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上,至少能讓購(gòu)物車(chē)單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當(dāng)于一個(gè)卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應(yīng)成一條直線(xiàn)。

堆頭由底臺(tái)、天頭組成。底臺(tái)一般采用木質(zhì)箱架或者標(biāo)準(zhǔn)堆頭柜,可以做堆箱,但必須正置箱體且高度不能超過(guò)4層(1.4米)。堆箱陳列必須要有木板墊底,并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來(lái)懸掛特價(jià)信息海報(bào)或者促銷(xiāo)活動(dòng)牌,懸掛促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物。如果促銷(xiāo)禮品比較有吸引力,且不會(huì)有安全隱患也可懸掛。促銷(xiāo)活動(dòng)裝飾物必須醒目,并且有助于營(yíng)造活動(dòng)氛圍。天頭懸掛kt板或者促銷(xiāo)品樣品需位于堆頭正中心,下沿離地2米左右,以免碰頭。

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇十

手機(jī)銷(xiāo)售的技巧:

1、看什么人用手機(jī),就推銷(xiāo)什么功能的手機(jī),比如老人,那就給推薦幾款功能少,按鍵大,屏幕字大的手機(jī)。機(jī)子要皮事等,時(shí)尚的人,就推薦最新的機(jī)型,譬如iphone、n97什么的,當(dāng)然,針對(duì)不同的人,還應(yīng)該用不同的口吻來(lái)說(shuō)話(huà),更具親和力。

2、與其問(wèn)客戶(hù)需要什么功能的,倒不如問(wèn)客戶(hù)電話(huà)應(yīng)用的場(chǎng)景,因?yàn)橛袝r(shí)候客戶(hù)也根本不知道自己需要什么功能。

3、針對(duì)不同的人群用不同的吸引點(diǎn),價(jià)位是普遍能吸引大家的關(guān)鍵點(diǎn)。

4、先介紹一款機(jī)型,不要把你們品牌的所有機(jī)型都介紹了,這樣會(huì)讓客戶(hù)感到頭暈,不知哪個(gè)好了。一款一款的介紹,客戶(hù)不喜歡這款再說(shuō)下一款。

5、多為客戶(hù)著想,把手機(jī)的功能說(shuō)的人性化,又不是大白話(huà),讓用戶(hù)能聽(tīng)懂,語(yǔ)速要中等,不要太快,這樣說(shuō)明不了你的口才好,而是聽(tīng)著鬧心。

6、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后一定要在客戶(hù)走之間把使用機(jī)子的注意事項(xiàng)再說(shuō)明一下,一是讓客戶(hù)感覺(jué)你的服務(wù)好,有可能會(huì)再帶客戶(hù)來(lái)。二是說(shuō)明注意事項(xiàng)后,客戶(hù)不會(huì)再說(shuō)你在介紹手機(jī)時(shí)沒(méi)有說(shuō)明,再與你找后帳,不要給自己找事。

其它的只有你真正的干上這份工作才能體會(huì)到的,這是個(gè)隨機(jī)應(yīng)變的工作,不能用一個(gè)模式去套。

手機(jī)銷(xiāo)售案例:

案例一:客人問(wèn)手機(jī)可不可以便宜?

1、營(yíng)業(yè)員首先要用肯定的態(tài)度回答客人這是實(shí)價(jià),打消客人削價(jià)的念頭。

如回答時(shí):“不好意思,這個(gè)價(jià)錢(qián)是公司規(guī)定的,是全國(guó)統(tǒng)一的定價(jià),您先請(qǐng)坐下,慢慢看一下,好嗎?”

2、客人仍抱著有得便宜的希望,猶豫不決。

a、主動(dòng)向客人解釋我們服務(wù)的承諾,我們的優(yōu)勢(shì)。

如:拿宣傳單向客人解釋?zhuān)每隙ǖ恼Z(yǔ)氣告訴客人,我們銷(xiāo)售的手機(jī)絕對(duì)100%的原裝行貨,告訴客人“這里買(mǎi)的手機(jī)7天包退換,30天內(nèi)包換,一年內(nèi)全國(guó)聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)保修,終生保養(yǎng),讓客人覺(jué)得售后有保障。

b、如果客人選中了某一手機(jī),我們可以插上卡,教客人調(diào)功能,并說(shuō)明此機(jī)的主要特色,以及讓客人試打,這種做法,讓客人感到不買(mǎi)都不好意思。

案例二:遇上客人買(mǎi)手機(jī)還價(jià)十分離譜(說(shuō)我們的貨貴):

c、我們明知客人在說(shuō)謊,但切不可故意揭穿他。

d、可以引用一些其它牌子相同價(jià)格的手機(jī),并解說(shuō)某一手機(jī)外形、功能、質(zhì)量與其它手機(jī)的區(qū)別。

e、要耐心且溫和地向客人解釋?zhuān)何覀兊氖謾C(jī)是包括外殼、主機(jī)、電池、耳機(jī)等均由某公司直接生產(chǎn),且是有質(zhì)量問(wèn)題實(shí)行國(guó)家規(guī)定的“三包”政策,也可用案例一2的a、b點(diǎn)。

案例五:顧客為幾個(gè)人一齊時(shí):

a、應(yīng)付一個(gè)客人要堅(jiān)持“一對(duì)一”的服務(wù)。

b、兩個(gè)店員要有主次之分,不可隨便插口。

c、其他人員只能充當(dāng)助手,協(xié)助銷(xiāo)售。例如:幫找配件,遞交包裝盒等。

案例六:客人太多時(shí):

a、不可只顧自己跟前的客人。

b、同時(shí)和其他圍觀的客人打招呼,如:

a、點(diǎn)頭微笑說(shuō)“歡迎光臨,有什么可以幫到您?!?/p>

b、“請(qǐng)隨便睇睇,有也幫到你”

c、如短時(shí)間可以搞定的買(mǎi)賣(mài),先搞定。

d、或通知其他店員先招呼。

案例七:手機(jī)顏色缺貨或其他產(chǎn)品缺貨。

a、建議客人用其他顏色的機(jī)或其他型號(hào)的機(jī)。

b、如客人堅(jiān)持要求缺貨的機(jī),我們可以給同型號(hào)的但不同顏色的機(jī)代用。前提是:

a、從倉(cāng)庫(kù)或其它檔口確認(rèn)有客人需要的顏色,最遲第二天能有貨。

b、講清楚代用的機(jī)不能弄花,要有盒和全套配置,而且不可超過(guò)第二天,并在單上注明換機(jī)日期和顏色,避免日后誤解。

c、留下客人的聯(lián)系電話(huà),機(jī)一到就通知他。

d、叫客人留下訂金,盡快幫他解決所需的機(jī)。

案例九:銷(xiāo)售時(shí)遇到客人投訴:

1、客人投訴,都是心中有氣,我們要態(tài)度溫和,禮貌地請(qǐng)客人到休閑椅去坐,奉上茶水,平息他的怒氣。

2、要細(xì)心聆聽(tīng)客人的投訴,了解問(wèn)題后,盡快給客人解決。

3、對(duì)于解決不了的問(wèn)題,要及時(shí)通知零售店相關(guān)人員。

案例十一:客人購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后(包換期內(nèi)),回來(lái)認(rèn)為有質(zhì)量問(wèn)題:

a、先了解情況,后試機(jī),作出判斷,是否是顧客心理作用(比如手機(jī)聽(tīng)筒聲音?。?,盡量說(shuō)服客人不要換機(jī)。

b、如有質(zhì)量非人為問(wèn)題,按公司有關(guān)規(guī)定去做,讓客人滿(mǎn)意離開(kāi)。

案例十四:同事之間要相互密切配合。

a、在銷(xiāo)售過(guò)程中要懂得“做戲”,讓客人得到一種心理上的滿(mǎn)足(價(jià)格上)。

b、在做銷(xiāo)售資料時(shí),要相互配合。

c、在客人處于猶豫不決時(shí),要配合,起到推波助瀾的作用。

d、在處理投訴時(shí),要一主一次進(jìn)行配合,圓滿(mǎn)解決問(wèn)題。

e、當(dāng)與客人溝通到?jīng)]有話(huà)題時(shí),也要及時(shí)給自己臺(tái)階下,換另一個(gè)員工去跟客人溝通。

案例十五:客人說(shuō)“告訴我你們經(jīng)理的電話(huà),這個(gè)問(wèn)題我要跟他親自談?!?/p>

a、不好意思,我不知道我們經(jīng)理的電話(huà)號(hào)碼?。隙ǖ恼Z(yǔ)氣)

b、您這個(gè)問(wèn)題,我們會(huì)讓您滿(mǎn)意地得到解決,您看這樣解決是否滿(mǎn)意。。

c、如解決b案行不通,則與直屬上司聯(lián)系。

案例十六:當(dāng)客人投訴我們所售產(chǎn)品的質(zhì)量有問(wèn)題。

a、任何產(chǎn)品在批量生產(chǎn)過(guò)程中都有一定的次品率,特別是手機(jī),這種高科技、高集成化的商品更是復(fù)雜化,這也是眾廠(chǎng)家為何要在各地都設(shè)立維修中心的原因所在。

b、由此對(duì)您帶來(lái)的不便和煩惱我們深表歉意。(如有必要可以送一個(gè)禮品給他)。

案例十八:當(dāng)顧客只是來(lái)隨便參觀或咨詢(xún)一些問(wèn)題時(shí):

a、不能有冷落客人的感覺(jué),做到“來(lái)者都是客,進(jìn)門(mén)三分親”,我們同樣要熱情招待。

b、主動(dòng)向客人介紹公司的一些優(yōu)勢(shì)資源或有什么促銷(xiāo)活動(dòng),推銷(xiāo)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓顧客買(mǎi)不買(mǎi)東西都是一個(gè)樣。

c、派送一些資料給客人帶來(lái),讓他幫我們做廣告宣傳。如:有什么事情,請(qǐng)拔打我們的電話(huà),或游覽我們的網(wǎng)站。

案例十九:當(dāng)遇到一些很不講道理的客人時(shí):

a、不能跟顧客爭(zhēng)吵,記?。嚎腿擞肋h(yuǎn)是對(duì)的!

b、依然耐心熱情向客人解釋?zhuān)M量與顧客溝通多一點(diǎn)。

c、特殊事情,特殊處理,及時(shí)向上一級(jí)反映此問(wèn)題。

案例二十:送別客人:

a、要更熱情感謝顧客對(duì)我們的信任和支持。

b、目送顧客別離。

c、如有條件亦可送顧客出店門(mén)面上口,揮手告別。

d、對(duì)尚有猶豫之心的客人,應(yīng)補(bǔ)充一些話(huà),以增強(qiáng)他的信心,例如:“先生,選中這款機(jī),您真有眼光!”

手機(jī)銷(xiāo)售方案做工作篇十一

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象:蘋(píng)果手機(jī)

營(yíng)銷(xiāo)目的:

營(yíng)銷(xiāo)目的之一:將產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)得“更高”

營(yíng)銷(xiāo)目的之二:通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段銷(xiāo)售的產(chǎn)品“更多”

營(yíng)銷(xiāo)目的之三:顧客購(gòu)買(mǎi)“更頻繁”

營(yíng)銷(xiāo)目的之四:“賣(mài)給更多的人”

營(yíng)銷(xiāo)思路:使用微信來(lái)帶動(dòng)手機(jī)銷(xiāo)售量,進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本品牌手機(jī)的使用范圍,針對(duì)青年人和新興老人開(kāi)設(shè)免費(fèi)活動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng),并滿(mǎn)足他們的需求,最終達(dá)到交易成功的過(guò)程。還要找適合自己的經(jīng)銷(xiāo)媒體機(jī)構(gòu),雙方可以充分溝通傾力合作,雖然產(chǎn)品的銷(xiāo)量短期內(nèi)不會(huì)突飛猛進(jìn),但是務(wù)實(shí)的操作也是會(huì)不斷提升的。產(chǎn)品銷(xiāo)售,尋找一個(gè)特點(diǎn)鮮明的賣(mài)點(diǎn)很重要。所以選用最直接,最快捷,最吸引人眼球的視頻來(lái)作為推廣的主要形式。

鏡頭腳本:

時(shí)長(zhǎng):5分鐘

制作形:產(chǎn)品宣傳

拍攝設(shè):軌道 攝像機(jī) 蘋(píng)果手機(jī)

背景音:快節(jié)奏的現(xiàn)代音樂(lè)

后期剪:視頻軟件

畫(huà) 面 內(nèi) 容畫(huà)面解釋鏡頭類(lèi)別聲音內(nèi)容

音樂(lè)

a2請(qǐng)?zhí)丶s嘉賓(模特)拿著手機(jī)照相發(fā)微信給朋友產(chǎn)品的圖像處理特性全景、特寫(xiě)

a3請(qǐng)時(shí)尚的老爺爺,老奶奶那手機(jī)玩微信和家人對(duì)視頻產(chǎn)品的受眾廣特寫(xiě)、全景中景

a4年齡小的孩子,拿著蘋(píng)果手機(jī)用微信和剛下班的爸爸聊天產(chǎn)品的受眾廣全景、特寫(xiě)

a5青年情侶拿著手機(jī)用微信,說(shuō)著甜言蜜語(yǔ)產(chǎn)品的受眾廣特寫(xiě)、全景

a6在辦公室,老板給員工發(fā)下消息通知,蘋(píng)果手機(jī)第一歌接收到產(chǎn)品的接收,發(fā)送快特寫(xiě)

a8一個(gè)畫(huà)面多個(gè)小畫(huà)面,讓前面的畫(huà)面同一時(shí)間出來(lái)產(chǎn)品功能廣全景

a9蘋(píng)果手機(jī)畫(huà)面突出產(chǎn)品特寫(xiě)

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