報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄獔?bào)告呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

實(shí)踐報(bào)告及篇一

作為大學(xué)生，實(shí)踐報(bào)告是我們學(xué)習(xí)過程中的一項(xiàng)重要任務(wù)。通過實(shí)踐報(bào)告，我們不僅可以將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，并且能夠培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力。在這次的實(shí)踐報(bào)告中，我有了很多的收獲和深刻的體會(huì)。

首先，在實(shí)踐過程中，我深刻地認(rèn)識(shí)到了理論與實(shí)踐之間的差距。在課堂上，我們所學(xué)到的知識(shí)只是理論的一部分，而實(shí)踐是讓我們能夠應(yīng)用這些理論去解決實(shí)際問題的途徑。在我的實(shí)踐報(bào)告中，我選擇了一個(gè)與我的專業(yè)相關(guān)的課題進(jìn)行研究，但是當(dāng)我真正開始實(shí)踐的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)理論知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我的需求。我需要去進(jìn)一步了解實(shí)際情況，并根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的分析和解決方案。這樣的過程讓我深刻地認(rèn)識(shí)到實(shí)踐對(duì)于我們的重要性和必要性。

其次，在實(shí)踐中我也學(xué)會(huì)了如何與他人合作。在實(shí)踐報(bào)告中，往往需要我們和其他同學(xué)一起協(xié)作完成各種任務(wù)。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了傾聽和理解他人的意見，學(xué)會(huì)了如何與他人進(jìn)行有效的溝通和合作。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，理解并尊重他人的差異，能夠更好地完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。通過與他人的合作，我們不僅能夠取得更好的成績(jī)，還能夠培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)合作能力，這對(duì)于我們未來(lái)的工作將起到重要的作用。

再次，實(shí)踐報(bào)告讓我體驗(yàn)到了實(shí)踐的挑戰(zhàn)和壓力。在實(shí)踐中，往往會(huì)遇到各種各樣的問題和困難，而解決這些問題需要我們的思考和努力。在我實(shí)踐報(bào)告的過程中，我遇到了許多的問題，比如數(shù)據(jù)的收集和分析，論文的寫作和整理等等。但是通過不斷地努力和思考，我終于克服了這些問題，并完成了我的實(shí)踐報(bào)告。這個(gè)過程讓我深刻地認(rèn)識(shí)到，只有通過實(shí)踐，我們才能夠真正地去理解和解決問題，只有經(jīng)歷過挑戰(zhàn)和壓力，我們才能夠成長(zhǎng)和進(jìn)步。

最后，實(shí)踐報(bào)告讓我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。在實(shí)踐中，我不僅了解到了自己專業(yè)的需求，還能夠和實(shí)際工作人員進(jìn)行交流和接觸。通過與他們的交流，我明確了自己未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。實(shí)踐報(bào)告不僅給了我們機(jī)會(huì)去了解實(shí)際工作情況，還能夠讓我們看到自己的不足之處，并設(shè)定新的目標(biāo)和方向。只有對(duì)未來(lái)有明確的規(guī)劃和目標(biāo)，我們才能有更好的發(fā)展和進(jìn)步。

總結(jié)起來(lái)，實(shí)踐報(bào)告是我們大學(xué)生涯中的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是我們培養(yǎng)實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)的一個(gè)重要途徑。通過實(shí)踐報(bào)告，我們可以深刻地認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐之間的差距，學(xué)會(huì)與他人合作、解決問題，體驗(yàn)挑戰(zhàn)與壓力，并明確自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。實(shí)踐報(bào)告是一個(gè)機(jī)會(huì)，通過這個(gè)機(jī)會(huì)我們可以成長(zhǎng)和進(jìn)步。我相信，通過實(shí)踐報(bào)告的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們一定能夠在今后的工作和生活中取得更好的成績(jī)。

實(shí)踐報(bào)告及篇二

很榮幸能有這么個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行這樣的一次社會(huì)實(shí)踐，xx年2月22號(hào)，我去了位于xx市xx區(qū)的xx鐵礦，到哪里進(jìn)行了一次很簡(jiǎn)單的參觀和了解，對(duì)這座礦山的歷史，發(fā)展，現(xiàn)狀和它的未來(lái)發(fā)展有了一定的了解。說實(shí)話，我對(duì)這座礦山有份特殊的感情，因?yàn)槲覐男∩钤谶@座礦山的周圍，直到上了小學(xué)才來(lái)到市里，我的一些親屬也有在那曾經(jīng)工作的經(jīng)歷，有的正在那里工作。這個(gè)地方很有意思，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。

說實(shí)話，這些年，xx鐵礦真的發(fā)生了巨大的變化，無(wú)論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。那么下面我就講講從那里看到的和了解到的吧。

xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國(guó)家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國(guó)家4a級(jí)旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。

在那里我還了解到他們的發(fā)現(xiàn)觀點(diǎn)，很簡(jiǎn)練，卻很務(wù)實(shí)，我想，這就應(yīng)該是他們不斷發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)和動(dòng)力，即：

想：推進(jìn)策劃，改善空間大。

做：效果不錯(cuò)，文件記錄弱。

精：領(lǐng)導(dǎo)務(wù)實(shí)，八年磨劍亮

從這樣簡(jiǎn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳡顟B(tài)中我們不難看出任何事情的成功都是有原因的

我的舅舅就工作在那里，我從他的言語(yǔ)中就能看出來(lái)身為一個(gè)眼礦人的驕傲，是啊，正是這種不斷提升的自豪感，才能使這個(gè)老牌鐵礦在新世紀(jì)中發(fā)揮它更大的優(yōu)勢(shì)。

在這樣短短不到一天的時(shí)間里，我明白了很多，工作和我們學(xué)習(xí)也是一樣的，無(wú)論何時(shí)何地，都不能忘了自己的本，做任何事情都要有創(chuàng)新和堅(jiān)持，只有具備了以上的兩點(diǎn)，才有可能成功。我希望以后能再次有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)到這里，那時(shí)候也許這里有發(fā)生了不可思議的變化！

很高興有機(jī)會(huì)到xx鐵礦來(lái)參觀，這是我第一次參觀如此大的鐵礦，我感到很榮幸。對(duì)于我學(xué)習(xí)化工專業(yè)的學(xué)生來(lái)說，可以到這樣的單位來(lái)參觀學(xué)習(xí)是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)。剛來(lái)到xx鐵礦，我被這宏偉的氣勢(shì)感染了，并且震驚了，在參觀過程中，我對(duì)礦山的歷史有了一定的了解，鐵礦山名字的由來(lái)很顯而易見，是根據(jù)它的地理位置而命名的，它的全名是xx鐵礦，之所以叫這個(gè)名字，是因?yàn)樗牡乩砦恢门c它的名字完全相符，到了這里，你環(huán)顧四周，全是山，山中自然也都是鐵礦嘍。

在去xx鐵礦之前我在網(wǎng)上查到了它，當(dāng)通過一張張圖片和眼前的氣勢(shì)，鐵礦山讓我看到了他的變化，他的成長(zhǎng)，在短短的幾年里，他發(fā)生了巨大的變化，無(wú)論從生產(chǎn)還是工作環(huán)境都有極大的進(jìn)步。

在此以前，xx鐵礦始建于1960年8月，是xx生產(chǎn)磁礦石原料的主要基地，隸屬于xx集團(tuán)礦業(yè)公司，是國(guó)家中直企業(yè)所屬生產(chǎn)單位，是現(xiàn)代機(jī)械化采掘的大型露天鐵礦山。xx鐵礦位于國(guó)家4a級(jí)旅游區(qū)xx腳下，位于xx市xx鐵礦位于xx市東南16公里。設(shè)有穿爆車間、采礦車間、汽運(yùn)車間、鐵運(yùn)車間、破碎車間、工務(wù)車間6個(gè)主體生產(chǎn)車間和動(dòng)力車間、檢修車間2個(gè)輔助生產(chǎn)車間，礦管理部門有生產(chǎn)技術(shù)部、設(shè)備部、綜合管理部、黨委工作部和礦工會(huì)。8ws設(shè)備管理大視野。xx鐵礦現(xiàn)有職工1080人，主要設(shè)備總計(jì)166臺(tái)，生產(chǎn)規(guī)模為采剝總量1200萬(wàn)噸，生產(chǎn)礦石260萬(wàn)噸。礦山主要生產(chǎn)工藝以牙輪鉆機(jī)鉆孔、中孔爆破、大型挖掘機(jī)采裝、大型生產(chǎn)汽車倒裝、準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸和礦石破碎等主要環(huán)節(jié)形成完整的生產(chǎn)工藝流程，破碎后的鐵礦石（產(chǎn)品），以準(zhǔn)軌鐵路運(yùn)輸方式輸送給大孤山球團(tuán)廠。

現(xiàn)在他有了巨大的變化，局礦山的工人介紹，20xx年1月18日，xx礦業(yè)公司大孤山鐵礦擴(kuò)建工程順利開工。這意味著xx主礦體將增加2600萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)磁鐵礦，為xx可持續(xù)發(fā)展提供資源保障。

鋼鐵產(chǎn)量高速增長(zhǎng)，對(duì)鐵礦石的需求量越來(lái)越大。xx自有礦山資源雖然解決了原料問題，但幾十 年的生產(chǎn)消耗，鐵礦石資源也越來(lái)越緊張。為落實(shí)xx資源保障戰(zhàn)略，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，xx礦業(yè)公司堅(jiān)持主礦生產(chǎn)與擴(kuò)建工程雙線并進(jìn)原則，科學(xué)采掘，穩(wěn)步開發(fā)。

xx鐵礦資源豐富集中、儲(chǔ)量大、質(zhì)量?jī)?yōu)，但不可再生。xx地區(qū)目前鐵礦保有資源總量74億噸。xx主要鐵礦如東xx、大孤山等均處于礦山開采后期階段，生產(chǎn)能力逐年下降。按xx地區(qū)年產(chǎn)1800萬(wàn)噸計(jì)算，xx境內(nèi)可采鐵礦資源只可考慮40余年。如鋼產(chǎn)量遞增，加上無(wú)序開采，用不上二三十年鐵礦資源即將面臨枯竭危險(xiǎn)。

雖然說在未來(lái)的幾十年里，礦山也許面臨著枯竭的危險(xiǎn)，但是我相信在它近百年為xx人民奉獻(xiàn)上。我們不得不向他深深的鞠躬！向他表示深深的感謝！他是偉大的，她哺育了xx，也同樣哺育了xx人民。

這次參觀我受益匪淺，在此期間，我不僅看到了鐵礦人的不易，也看到了鐵礦的發(fā)展，xx的發(fā)展，祖國(guó)的發(fā)展！他教會(huì)我的不僅僅是我看到了什么，更多的是我學(xué)會(huì)了什么，懂得了什么，祖國(guó)在發(fā)展，發(fā)展中的祖國(guó)更需要我們。作為祖國(guó)的新生力量，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是竭盡全力。我們是90后的第一批，社會(huì)上對(duì)于90后得質(zhì)疑越來(lái)越多，我們需要用我們自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明，祖國(guó)的未來(lái)有我們會(huì)更加強(qiáng)大??！

實(shí)踐報(bào)告及篇三

導(dǎo)言：

PCB（Printed Circuit Board）即印制電路板，是電子設(shè)備中最常見的一種基礎(chǔ)組件。在實(shí)踐中，通過設(shè)計(jì)、制作和組裝電路板，我們對(duì)于電路原理有了更深刻的理解。本文旨在通過總結(jié)和歸納此次PCB實(shí)踐的心得體會(huì)，來(lái)進(jìn)一步鞏固知識(shí)，提升技術(shù)水平。

一、設(shè)計(jì)與規(guī)劃

在進(jìn)行PCB設(shè)計(jì)之前，充分的規(guī)劃和設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。我們應(yīng)該充分了解電路的工作原理，清楚所需的功能以及每個(gè)元件的用途和參數(shù)。同時(shí)，根據(jù)設(shè)計(jì)的復(fù)雜程度和正常工作的要求，合理的安排電路板的大小、形狀和布局是必不可少的。我們應(yīng)該善于利用設(shè)計(jì)軟件，通過模擬和仿真不斷優(yōu)化電路板的設(shè)計(jì)，確保其在不同環(huán)境下的穩(wěn)定性和可靠性。

二、材料與制造

選擇合適的材料對(duì)于PCB制造來(lái)說至關(guān)重要。在實(shí)踐中，我們應(yīng)該注意選擇具有良好導(dǎo)電性和抗腐蝕性的材料，以及具備良好絕緣性能的材料。此外，制造過程中我們應(yīng)該嚴(yán)格控制工藝參數(shù)，確保制造的電路板質(zhì)量符合要求。通過熟練的操作和工藝的優(yōu)化，我們可以提高電路板的可靠性和穩(wěn)定性。

三、組裝與調(diào)試

電路板的組裝和調(diào)試是實(shí)踐中最重要的環(huán)節(jié)之一。在組裝的過程中，我們要確保每個(gè)元件的正確安裝位置和焊接質(zhì)量。當(dāng)焊接完成后，我們需要進(jìn)行一系列的測(cè)量和測(cè)試，確保電路板的工作狀態(tài)和性能都符合要求。此外，我們還可以通過添加適當(dāng)?shù)臏y(cè)試點(diǎn)和調(diào)整元件的參數(shù)，來(lái)優(yōu)化電路的性能和工作效果。

四、故障分析與排除

在實(shí)踐過程中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種故障和問題。只有通過仔細(xì)的分析和排查，才能找到問題的根源并及時(shí)解決。在故障分析的過程中，我們應(yīng)該善于使用測(cè)試儀器和工具，通過觀察和測(cè)量找出電路的異常現(xiàn)象和原因。一旦確定問題所在，我們應(yīng)該采取相應(yīng)的措施來(lái)排除故障，修復(fù)電路板。

五、總結(jié)與展望

通過此次PCB實(shí)踐，我們深刻認(rèn)識(shí)到了電路板在電子設(shè)備中的重要性，并掌握了一定的設(shè)計(jì)和制造技術(shù)。然而，我們也意識(shí)到自己的不足之處，并看到了進(jìn)一步提升的空間。因此，我們要不斷學(xué)習(xí)和探索，深入研究電路技術(shù)，提高自己的設(shè)計(jì)和制造水平。同時(shí)，我們也應(yīng)該關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，緊跟技術(shù)的進(jìn)步，為實(shí)際應(yīng)用提供更好的解決方案。

結(jié)語(yǔ)：

通過此次PCB實(shí)踐，我們不僅掌握了相關(guān)技術(shù)和知識(shí)，還提升了自己的實(shí)踐能力和創(chuàng)新思維。通過設(shè)計(jì)、制造和調(diào)試電路板，我們深入了解了電子元件的工作原理和電路的組成方式。未來(lái)，我們將不斷學(xué)習(xí)和探索，為電子設(shè)備的研發(fā)和應(yīng)用做出更大的貢獻(xiàn)。

實(shí)踐報(bào)告及篇四

又是一年春來(lái)到，正是游子返鄉(xiāng)時(shí)。在我國(guó)，有這樣的一個(gè)特殊的群體，他們?cè)诔鞘械慕锹渲杏巫?，做著城市中最臟，最苦，最累的工作，正值返鄉(xiāng)團(tuán)圓之際，大連理工大學(xué)赴大連辛寨子實(shí)踐團(tuán)開展了“校內(nèi)宣傳號(hào)召返鄉(xiāng)列車與農(nóng)民工共享座位”、“實(shí)地走訪調(diào)研農(nóng)民工”、“歸鄉(xiāng)農(nóng)民工家庭走訪”系列活動(dòng)，努力發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)中的問題，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民工做一點(diǎn)事情。

學(xué)校放假前夕，實(shí)踐團(tuán)的同學(xué)們?cè)谛?nèi)搭設(shè)帳篷，在校內(nèi)人流高峰期采用發(fā)傳單，向大家科普農(nóng)民工團(tuán)體票相關(guān)的知識(shí)。大家滿懷激情地在印制“愿意共享座位”的條幅上簽上了自己的名字，不少同學(xué)表示自己愿意在列車上與農(nóng)民工兄弟共享座位，本次活動(dòng)受到了同學(xué)們的一致好評(píng)。

調(diào)研結(jié)束時(shí)，實(shí)踐隊(duì)員送上提前準(zhǔn)備的手套，并合影留念。

根據(jù)回收的調(diào)查問卷可以看出，農(nóng)民工的返鄉(xiāng)的方式基本都是依靠火車，而他們的購(gòu)票方式89。7%是通過親自去火車站售票廳排隊(duì)購(gòu)票，我們發(fā)現(xiàn)大家都對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票的方便快捷表示認(rèn)可，但是他們由于自身接觸電腦知識(shí)很少，而且由于工作原因無(wú)法提前確定返鄉(xiāng)具體時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票對(duì)于他們來(lái)說還是很難的一件事情。此外，我們發(fā)現(xiàn)被調(diào)查的農(nóng)民工中53。8%的人對(duì)于這一年的收入表示滿意，并且82。1%的農(nóng)民工為家人準(zhǔn)備了春節(jié)禮物，被調(diào)查的農(nóng)民工都表示春節(jié)過后會(huì)再次出來(lái)打工。

春節(jié)過后，實(shí)踐隊(duì)員根據(jù)自身情況，走訪了農(nóng)民工家庭，傾聽農(nóng)民工兄弟在返鄉(xiāng)的路上發(fā)生的故事，聽他們講訴就返鄉(xiāng)有什么看法。居住在遼寧大石橋市，在外地打工的農(nóng)民工李大哥告訴我們，回家的路再難，春節(jié)都會(huì)回來(lái)，不怕路途遠(yuǎn)，最怕的是自己一年沒有掙到錢，只有拿著錢自己才覺得有臉面見自己的家人。

實(shí)踐系列活動(dòng)在隊(duì)員們的奔走與傾聽中結(jié)束了，與農(nóng)民工兄弟的接觸給了我們很多的溫暖與感觸。盡管他們建起的高樓或許自己無(wú)法住入，盡管他們種下的花草樹木裝扮了別人的家園，但是他們還是用心去愛這個(gè)城市，希望社會(huì)各界攜手努力，為農(nóng)民工兄弟提供更加公平的待遇與溫暖的呵護(hù)，我們相信，明天他們的生活會(huì)更美好。

實(shí)踐報(bào)告及篇五

大二下學(xué)年，我們開設(shè)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，我深知實(shí)踐的重要性，于是大學(xué)期間進(jìn)行過幾次推銷實(shí)習(xí)，收獲頗多?，F(xiàn)在對(duì)這些推銷實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)加以分析，希望可以獲得更多推銷心得，使自己真正的有所提高。

xx年，大一上學(xué)期，于校內(nèi)推銷學(xué)習(xí)用具。

xx年，大一下暑假，于xx去進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

xx年，大二上學(xué)期開校，于校內(nèi)參加《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》征訂工作。

xx年，大二下學(xué)期，于xx去進(jìn)行了為期一周的實(shí)習(xí)。

（一）初次推銷，艱難的開端

第一次推銷實(shí)踐是在剛進(jìn)大學(xué)不久，那時(shí)有個(gè)高中同學(xué)正在經(jīng)營(yíng)一些文具用品的買賣，一聽我是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，果斷拉我入伙，我記我的推銷經(jīng)歷一想，正好可以鍛煉鍛煉自己的膽量，于是就答應(yīng)了下來(lái)。

推銷時(shí)才發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)事開頭難，最難的是開始。首次推銷，我在尋找顧客和接近顧客時(shí)遇到很大問題。

當(dāng)我敲開寢室門后，我發(fā)現(xiàn)我因?yàn)楹ε戮芙^而不自覺地詳細(xì)說明來(lái)意，一般人聽完我說明來(lái)意后便關(guān)上門或者說他們不需要，這使我一開始很受打擊。這種普訪尋找法使我的成功率很低，但在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)我在說明來(lái)意時(shí)變得簡(jiǎn)明而扼要，也不再非常害怕被拒絕。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：第一次推銷實(shí)踐使我明白了兩個(gè)很重要的原則：第一，顧客拒絕你，絕大多數(shù)原因是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰皇悄阕龅牟粔蚝?；第二，普訪尋找法適用面廣，但花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，故在介紹時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔，待確定對(duì)方的準(zhǔn)顧客身份后再做較詳細(xì)的介紹。

（二）營(yíng)銷難題———推銷接近，推銷洽談

大一下學(xué)期的暑假，我在xx找到一份實(shí)習(xí)工作。與第一次推銷實(shí)踐不同的是，這次不是我上門尋找顧客，而是潛在顧客有目的地到營(yíng)業(yè)廳來(lái)進(jìn)行交易，但在這個(gè)過程中，我依然感到困難重重，主要是推銷接近和推銷洽談方面的難題。

在xx實(shí)習(xí)期間，我有一個(gè)很重要的任務(wù)，就是負(fù)責(zé)辦理寬帶業(yè)務(wù)。大體上來(lái)說，來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人基本上就是有辦理寬帶業(yè)務(wù)的動(dòng)機(jī)，我的推銷關(guān)鍵點(diǎn)就在于怎樣使?jié)撛陬櫩徒邮芪覀冋罅ν菩械囊环N尊享e9套餐。

e9套餐相對(duì)昂貴的套餐費(fèi)用和較復(fù)雜的計(jì)費(fèi)方式使我在介紹相關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)遇到很多困難。通常情況下我辛辛苦苦說完一大通，顧客因?yàn)閮r(jià)格問題轉(zhuǎn)身就走了。經(jīng)過總結(jié)，我認(rèn)為在推銷接近的過程中，最重要的是要找到引起顧客注意的點(diǎn)，而能夠發(fā)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)的方法就是盡可能的讓顧客多說話而不是推銷員多說話。只有了解顧客的需要與關(guān)注點(diǎn)，推銷員才能將產(chǎn)品特點(diǎn)和顧客需求更好的結(jié)合在一起，引起顧客注意，從而成功推銷產(chǎn)品。

這一點(diǎn)和我在征訂《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的時(shí)候遇到的情況比較相似?；谏洗紊祥T推銷的經(jīng)驗(yàn)，我在尋找顧客方面有了很大進(jìn)步，提高了工作效率，節(jié)約了很多時(shí)間。但是當(dāng)潛在顧客向我詢問有關(guān)《21世紀(jì)英語(yǔ)報(bào)》的具體情況時(shí)，我卻感覺很難引起他們的興趣，一開始我把原因歸結(jié)為在大學(xué)很難找到學(xué)習(xí)的理由，但是這個(gè)原因顯然不能掩蓋銷售業(yè)績(jī)不佳的事實(shí)。經(jīng)過反思，最終我通過英語(yǔ)長(zhǎng)期重要性和對(duì)四六級(jí)考試的參考性引起了一部分潛在顧客的興趣，并成功進(jìn)行推銷洽談，最終達(dá)成交易。

只要推銷接近成功進(jìn)行后，我發(fā)現(xiàn)推銷洽談都會(huì)變得相對(duì)容易，因?yàn)閷?duì)于整個(gè)推銷過程，我是處在一個(gè)相對(duì)熟悉的環(huán)境中（營(yíng)業(yè)廳），我意識(shí)到應(yīng)和顧客建立起友好的談話氛圍，并讓他們感覺到我是在從他們的角度上為他們謀利益。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：推銷接近時(shí)應(yīng)全力尋找引起顧客興趣的注意點(diǎn)，最好的辦法是讓顧客多說話，這樣推銷員才能從顧客的話中發(fā)現(xiàn)他們所感興趣的東西。推銷洽談要很好的履行“顧客是上帝”這句話，從顧客的角度出發(fā)，從顧客需求出發(fā)，力求共贏。

（三）營(yíng)銷關(guān)鍵——推銷洽談

大二下學(xué)期，應(yīng)老師的建議，在學(xué)習(xí)了推銷理論與實(shí)務(wù)這門課程的基礎(chǔ)上，我再次在xx去進(jìn)行了短期實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)遇上幾次推銷實(shí)踐不同的是，在學(xué)習(xí)了很多推銷理論后，我對(duì)之前的推銷經(jīng)歷進(jìn)行了一定的總結(jié)，這使我獲得了很多心得體會(huì)，而這次總結(jié)之后的再次實(shí)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)與之前的經(jīng)歷進(jìn)行對(duì)照比較，獲得了更深層次的體會(huì)。

這次推銷實(shí)習(xí)與以往經(jīng)歷明顯有所不同，我想大概是因?yàn)橹叭鄙凫o下心來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的原因，這次實(shí)習(xí)時(shí)我特別注意在實(shí)習(xí)時(shí)與課堂上所學(xué)理論作最大可能的結(jié)合，加上之前的經(jīng)驗(yàn)，我在發(fā)現(xiàn)顧客，接近顧客，推銷洽談等方面取得了一些進(jìn)步。

由于來(lái)營(yíng)業(yè)廳的人大多都是電信的客戶，我在發(fā)現(xiàn)潛在顧客方面不用花很多時(shí)間，甚至有目標(biāo)顧客專門前來(lái)詢問有關(guān)業(yè)務(wù)的具體情況。推銷接近依然是一個(gè)挑戰(zhàn)，我習(xí)慣用詢問的方式來(lái)了解顧客的需要，比如有的顧客安裝寬帶是為了家里小孩的學(xué)習(xí)，那么電信最新的寬帶套餐的高速，穩(wěn)定性與綠色安全性就很符合他們的需要；而如果是因?yàn)楣ぷ餍枰?，我?huì)建議顧客選擇帶寬較寬并附加話費(fèi)奉送的商務(wù)型套餐，因?yàn)楣ぷ魅耸恳话阋矔?huì)有很大的話費(fèi)開銷。根據(jù)不同顧客不同的需要，我會(huì)盡我所能幫助他們選擇最適合他們的寬帶業(yè)務(wù)套餐，而不是一味的選擇最貴的，這樣一來(lái)，顧客會(huì)真切的感覺到你是在為他著想，不知不覺中，推銷員和顧客站在同一戰(zhàn)線，而不是一種敵對(duì)狀態(tài)。這是我最真切的感受，當(dāng)顧客認(rèn)同你時(shí)，你的推銷便成功了。

四次實(shí)踐后，應(yīng)老師的建議對(duì)這些實(shí)踐經(jīng)歷作了總結(jié)，使我收獲不少。

在尋找顧客時(shí)，不能害怕拒絕，因?yàn)槟吧讼嘧R(shí)，壓力本就很大，再說銷售工作被很多人誤解，也被一些不良的銷售員做壞了名聲，一般人對(duì)銷售員都有拒絕心態(tài)。還應(yīng)注意的是，對(duì)方拒絕你并不一定是因?yàn)槟愕脑?，而是因?yàn)樗麄冋娴牟恍枰闼其N的產(chǎn)品，不能因反復(fù)遭到拒絕而喪失信心，要相信總會(huì)有需要你所推銷的產(chǎn)品的顧客。另外，在尋找顧客時(shí)方法應(yīng)盡量多樣化，在之前的實(shí)習(xí)中因?yàn)闂l件有限，我只運(yùn)用了普訪法，但資料查詢法、會(huì)議尋找法、咨詢法、地毯式訪問法、人際關(guān)系開發(fā)法、中心開花法這些方法也應(yīng)記在心中，相信在日后會(huì)很有用。

接近顧客時(shí)，溝通能力很重要，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧，也是很難掌握的技巧，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利，包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，掌控運(yùn)用。推銷員應(yīng)該清楚所在公司主要產(chǎn)品，了解并熟知銷售、促銷政策，是想顧客介紹產(chǎn)品的前提。顧客選擇使用我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而價(jià)位和服務(wù)是顧客關(guān)注的主要因素。相信你所推銷的產(chǎn)品是推銷員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心。客戶與其說是因?yàn)槟阏f話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。同時(shí)，作為推銷員，要盡可能以友好的態(tài)度向潛在顧客介紹你所推銷的產(chǎn)品，對(duì)顧客要一視同仁，要熱情真誠(chéng)的接待每一位客戶，在與客戶交流當(dāng)中言語(yǔ)要得當(dāng)，說話要得體，讓顧客感到被重視。只有這樣，顧客才會(huì)關(guān)注我們所推銷的產(chǎn)品，從而有購(gòu)買的機(jī)會(huì)。值得注意的是，對(duì)整個(gè)推銷購(gòu)買過程有很高滿意度的顧客會(huì)自動(dòng)把產(chǎn)品推薦給其他顧客，無(wú)形中擴(kuò)大的我們的銷售網(wǎng)，也建立起了良好的客戶關(guān)系。

推銷洽談時(shí)，我一般首先爭(zhēng)取引起顧客對(duì)商品的注意，使其對(duì)商品產(chǎn)生興趣，想進(jìn)一步了解和熟悉商品；然后，加緊啟發(fā)顧客對(duì)商品的需求，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，并建立銷售信譽(yù)，讓顧客牢牢記??；最后，再采取措施促使顧客決定購(gòu)買。這種方法理論上叫愛達(dá)法（aidma）。一般來(lái)說，在推銷時(shí)都應(yīng)注意做好準(zhǔn)備抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)，并揚(yáng)長(zhǎng)避短盡量替產(chǎn)品說好話，但也不應(yīng)該為了推銷產(chǎn)品而對(duì)顧客進(jìn)行欺騙行為?！邦櫩偷谝弧边@一點(diǎn)在推銷洽談時(shí)事很好的準(zhǔn)則。

寫下這篇論文時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多課堂上的理論都可以活靈活現(xiàn)地在工作中運(yùn)用，同時(shí)實(shí)踐也可以使理論更好地發(fā)揮其作用。很感謝王老師給我們一個(gè)總結(jié)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，使我們作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能夠更好地審視自己的專業(yè)，自己的能力，同時(shí)思考今后的發(fā)展方向。

這次實(shí)踐心得總結(jié)是我用自身經(jīng)歷寫出的一些結(jié)論，作為實(shí)習(xí)的一個(gè)總結(jié)，一些不妥之處，望指出。

實(shí)踐報(bào)告及篇六

形式：深入農(nóng)村，與村民攀談，搞調(diào)查

時(shí)間：20xx年2月x日—2月x日

地點(diǎn)：xx省xx市xx鎮(zhèn)xx村

組織者:xx省xx實(shí)驗(yàn)中學(xué)

一調(diào)查數(shù)據(jù)

概況：

xx村共有230戶約800口人，住房占地約20xx年總產(chǎn)值為12210000元，人均毛收入為3800元，農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文。

(一)經(jīng)濟(jì)收入狀況

經(jīng)濟(jì)收入以經(jīng)濟(jì)作物為主，輔以副業(yè)如養(yǎng)雞，養(yǎng)老鼠。工程部年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)作物收入占經(jīng)濟(jì)總收入80%。經(jīng)濟(jì)作物包括蘋果、蔬菜、黃煙、花生、柿子和制種。自199年以來(lái)有果園20xx年進(jìn)行村莊規(guī)劃后，1992年在房前屋后種上了5000棵柿子樹，現(xiàn)在每棵樹能收入兩百元以上，近年又種上了1000棵柿子樹，估計(jì)明年能大量掛果。制種業(yè)是新興產(chǎn)業(yè)，包括西瓜、西葫蘆、西紅柿、辣椒四個(gè)品種，種植面積在20xx年齡限制到8歲，但有50%的孩子九歲才開始上學(xué)。

(三)生活狀況

二下鄉(xiāng)感悟

(一)我看農(nóng)村教育

人們?cè)谛稳蒉r(nóng)村的教育狀況時(shí)總是用"適齡兒童入學(xué)率低"、"失學(xué)率高"、"教育狀況落后"等短語(yǔ)一言概之，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告范文》。這就模糊了教育落后的根本原因，甚至誤導(dǎo)讀者進(jìn)入"邊遠(yuǎn)地區(qū)人們不重視教育"這一誤區(qū)。

經(jīng)過這一段時(shí)間與鄉(xiāng)親們的接觸，我深深地感到：農(nóng)村對(duì)教育的重視程度比起城市有過之而無(wú)不及，甚至越是貧窮地區(qū)的人們對(duì)教育的渴望越強(qiáng)烈。教育滯后的根源不在于觀念的落后而在于經(jīng)濟(jì)的落后.

讓我們來(lái)看一組調(diào)查結(jié)果,在我們調(diào)查的家庭中有80%的家庭的三分之二家庭收入用于孩子的教育,絕大部分的家長(zhǎng)非常希望孩子能上到大學(xué).我依然清楚地記得鄉(xiāng)親們樸實(shí)的話語(yǔ),搞調(diào)查時(shí),當(dāng)問及孩子們的學(xué)習(xí)情況時(shí),他們總說:我的孩子能像你們一樣就好了.其實(shí)我們這么辛苦,啥也不圖,就希望他們多學(xué)點(diǎn)東西,找一條好的出路.還記得有個(gè)老漢對(duì)我們說:俺孩子能上到哪,我供到哪,就算砸鍋賣鐵也得上.

實(shí)踐報(bào)告及篇七

實(shí)踐報(bào)告是大學(xué)生在實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)、社會(huì)實(shí)踐等實(shí)踐活動(dòng)中所完成的一種形式化的書面報(bào)告。通過撰寫實(shí)踐報(bào)告，可以總結(jié)和歸納實(shí)踐活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，加深對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，提高實(shí)踐能力和學(xué)術(shù)素養(yǎng)。本文將分享我在撰寫實(shí)踐報(bào)告時(shí)的心得體會(huì)。

第二段：明確寫實(shí)踐報(bào)告的目標(biāo)和重要性

撰寫實(shí)踐報(bào)告的目標(biāo)是通過整理和總結(jié)實(shí)踐活動(dòng)中所獲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和應(yīng)用。實(shí)踐報(bào)告不僅僅是進(jìn)行任務(wù)記錄和總結(jié)，更重要的是培養(yǎng)我們的實(shí)踐能力和解決問題的能力。通過實(shí)踐報(bào)告的寫作，我們能夠更好地發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并提出相應(yīng)的解決方案，提高自己的綜合素質(zhì)。

第三段：提供撰寫實(shí)踐報(bào)告的技巧和方法

撰寫實(shí)踐報(bào)告時(shí)，首先需要對(duì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié)，明確實(shí)踐目標(biāo)、過程和結(jié)果。然后，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中找出問題，并分析問題的產(chǎn)生原因。再結(jié)合所學(xué)理論知識(shí)，提出解決問題的方案。最后，進(jìn)行反思和總結(jié)，思考實(shí)踐活動(dòng)對(duì)自己的啟示和收獲。在撰寫實(shí)踐報(bào)告的過程中，要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性，邏輯的嚴(yán)密性，數(shù)據(jù)和事實(shí)的真實(shí)性。

第四段：強(qiáng)調(diào)實(shí)踐報(bào)告對(duì)學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要性

撰寫實(shí)踐報(bào)告是對(duì)學(xué)習(xí)成果的總結(jié)和歸納，對(duì)學(xué)習(xí)過程的反思和總結(jié)。在實(shí)踐報(bào)告的撰寫過程中，我們需要不斷地思考、總結(jié)和分析。通過實(shí)踐報(bào)告的寫作，我們不僅加深了對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的理解，還培養(yǎng)了實(shí)踐能力、分析問題的能力和解決問題的能力。實(shí)踐報(bào)告對(duì)于我們的學(xué)習(xí)和發(fā)展具有重要的意義，可以提高我們的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：總結(jié)并展望

撰寫實(shí)踐報(bào)告是一項(xiàng)重要的學(xué)習(xí)活動(dòng)，不僅可以提高我們的實(shí)踐能力和學(xué)術(shù)素養(yǎng)，還能夠促進(jìn)我們的學(xué)習(xí)和發(fā)展。在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我們應(yīng)該繼續(xù)保持對(duì)實(shí)踐報(bào)告的重視，認(rèn)真總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的實(shí)踐能力和解決問題的能力。相信通過這樣的努力，我們一定能夠在實(shí)踐報(bào)告中收獲更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

實(shí)踐報(bào)告及篇八

第一段：引言（概述農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告的重要性和目的）

農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告是我們大學(xué)教育的重要組成部分之一。通過走進(jìn)農(nóng)村，了解農(nóng)民的生產(chǎn)生活情況，我們能夠更加深入地了解我國(guó)農(nóng)村發(fā)展的現(xiàn)狀和問題。不僅如此，農(nóng)村實(shí)踐還能夠激發(fā)我們的社會(huì)責(zé)任感和參與意識(shí)，提高我們的實(shí)踐能力和社會(huì)思考能力。因此，農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告是我們對(duì)于農(nóng)村實(shí)踐所獲得的知識(shí)和體會(huì)的總結(jié)和歸納，它對(duì)于我們的個(gè)人成長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展至關(guān)重要。

第二段：認(rèn)識(shí)農(nóng)村實(shí)踐，感受農(nóng)民的生活和困境

通過農(nóng)村實(shí)踐，我深切感受到了農(nóng)民的辛勤勞作和艱苦生活。他們?nèi)找岳^夜地忙碌著，為了一年的收成而辛勤努力。在這個(gè)過程中，他們不僅需要面對(duì)各種自然災(zāi)害和農(nóng)作物病蟲害的困擾，還要面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的波動(dòng)和價(jià)格的不確定性。許多農(nóng)民因此傾家蕩產(chǎn)甚至陷入貧困。這讓我深刻意識(shí)到，農(nóng)村發(fā)展不僅需要我們政府的支持和關(guān)注，更需要我們每一個(gè)社會(huì)成員的關(guān)心和參與。

第三段：認(rèn)識(shí)農(nóng)村實(shí)踐的意義和目的

農(nóng)村實(shí)踐不僅是一種看、聽、學(xué)的過程，更是一種思考、感悟和行動(dòng)的過程。通過親身體驗(yàn)和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到農(nóng)村的發(fā)展離不開農(nóng)民自己的努力，也離不開我們這些從城市來(lái)的學(xué)生們的參與和關(guān)注。每一個(gè)問題和困境背后，都蘊(yùn)含著解決的方法和機(jī)遇。農(nóng)村實(shí)踐通過激發(fā)我們的社會(huì)責(zé)任感和參與意識(shí)，提高我們的實(shí)踐能力和社會(huì)思考能力，使我們能夠更好地為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的智慧和力量。

第四段：農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告的一些啟示和收獲

通過撰寫農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告，我進(jìn)一步加深了對(duì)我國(guó)農(nóng)村發(fā)展問題的認(rèn)識(shí)。我了解到農(nóng)村發(fā)展不僅是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的問題，更是農(nóng)村治理、農(nóng)村教育、農(nóng)村醫(yī)療等一系列問題的綜合體。我認(rèn)識(shí)到，想要解決這些問題，需要政府、社會(huì)組織和個(gè)人的共同努力。同時(shí)，通過實(shí)踐報(bào)告，我也發(fā)現(xiàn)了一些可以借鑒的好經(jīng)驗(yàn)和做法，例如“訂單農(nóng)業(yè)”、“鄉(xiāng)村旅游”等，這些能夠?yàn)檗r(nóng)村發(fā)展提供新的動(dòng)力和方向。

第五段：對(duì)農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告和未來(lái)的思考

農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告不僅是對(duì)自己實(shí)踐成果的總結(jié)和展示，更是我們對(duì)農(nóng)村發(fā)展問題的思考和提出解決方案的機(jī)會(huì)。通過撰寫報(bào)告，我不僅進(jìn)一步明確了未來(lái)的發(fā)展方向和目標(biāo)，也為我將來(lái)參與農(nóng)村發(fā)展工作提供了有力的支撐。作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該牢記身份和責(zé)任，積極參與到農(nóng)村發(fā)展中去，為農(nóng)村的美好明天貢獻(xiàn)自己的力量。

總結(jié)：

通過農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告，我們不僅對(duì)農(nóng)民的生活和困境有了更深刻的了解，也認(rèn)識(shí)到農(nóng)村發(fā)展需要我們的投入和參與。通過撰寫報(bào)告，我們不僅總結(jié)了實(shí)踐的收獲和啟示，更為我們今后的發(fā)展提供了方向和支持。因此，農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告對(duì)于我們的個(gè)人成長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展都具有重要意義。只有我們每個(gè)人都能夠積極參與到農(nóng)村實(shí)踐中去，才能夠共同為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量，創(chuàng)造一個(gè)更加美好的明天。

實(shí)踐報(bào)告及篇九

第一段：介紹實(shí)踐報(bào)告的背景和意義（150字）

實(shí)踐報(bào)告是學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合的重要環(huán)節(jié)，它旨在讓學(xué)生們將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際問題中。通過講實(shí)踐報(bào)告，學(xué)生們可以對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行鞏固和運(yùn)用，提升自己的實(shí)踐能力和解決問題的能力。實(shí)踐報(bào)告不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的一部分，更是他們自我發(fā)展和提升的機(jī)會(huì)。因此，講實(shí)踐報(bào)告時(shí)，我們應(yīng)該積極思考、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并體會(huì)實(shí)踐所帶來(lái)的心得和體會(huì)。

第二段：講實(shí)踐報(bào)告的準(zhǔn)備工作（250字）

在準(zhǔn)備階段，我們需要選擇一個(gè)與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的實(shí)踐主題，并收集相關(guān)的資料。通過閱讀文獻(xiàn)和參觀實(shí)地，我們可以了解實(shí)踐對(duì)象的背景和特點(diǎn)，并從中獲取有價(jià)值的信息。此外，我們還需要進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和處理，分析實(shí)踐過程中遇到的問題，并提出改進(jìn)措施。在準(zhǔn)備報(bào)告的結(jié)構(gòu)時(shí)，我們應(yīng)該將重點(diǎn)放在實(shí)踐目的、方法和結(jié)果上，并注意緊湊、清晰的表達(dá)方式，以便觀眾能夠理解和體會(huì)我們的思路和觀點(diǎn)。

第三段：講實(shí)踐報(bào)告的呈現(xiàn)和體驗(yàn)（300字）

到了報(bào)告的呈現(xiàn)階段，我們應(yīng)該準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)潔而有力的PowerPoint，以便清晰地展示我們的研究成果和實(shí)踐過程。在報(bào)告的開始，我們應(yīng)該簡(jiǎn)要介紹實(shí)踐的背景和目的，引起觀眾的興趣。接下來(lái)，我們應(yīng)該詳細(xì)地陳述實(shí)踐的整個(gè)過程，包括實(shí)施方法、遇到的問題和解決方案。在報(bào)告的結(jié)尾，我們應(yīng)該總結(jié)實(shí)踐的成果，并闡述對(duì)未來(lái)的展望和建議。在講報(bào)告的過程中，我們應(yīng)該注重語(yǔ)言的表達(dá)和聲音的語(yǔ)調(diào)，以便能夠吸引觀眾的注意力并傳達(dá)我們的觀點(diǎn)和思考。

第四段：講實(shí)踐報(bào)告的反饋和改進(jìn)（250字）

在報(bào)告結(jié)束后，觀眾們通常會(huì)提出一些問題和建議，這是對(duì)我們工作的一種反饋和檢驗(yàn)。我們應(yīng)該認(rèn)真傾聽并思考觀眾們所提出的問題，并對(duì)自己的工作進(jìn)行反思和總結(jié)。如果觀眾對(duì)我們的研究和觀點(diǎn)有不同的意見，我們應(yīng)該虛心接受并進(jìn)行思考和探討。通過他人的反饋和建議，我們可以不斷改進(jìn)自己的研究方法和解決問題的能力，提升自身的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第五段：總結(jié)實(shí)踐報(bào)告的收獲和體會(huì)（250字）

通過講實(shí)踐報(bào)告，我體會(huì)到了學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性和必要性。只有將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際問題中，我們才能更好地理解和掌握知識(shí)。此外，講實(shí)踐報(bào)告時(shí)，我們需要注重語(yǔ)言的表達(dá)和觀點(diǎn)的闡述，以便能夠清晰地傳達(dá)我們的思路和意圖。通過反饋和建議，我們可以不斷改進(jìn)自己的工作，提升解決問題的能力和實(shí)踐能力。通過講實(shí)踐報(bào)告，我們不僅可以鞏固所學(xué)的知識(shí)，更可以提升自己的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)摿?。因此，我認(rèn)為講實(shí)踐報(bào)告是我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一個(gè)重要部分。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以便更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

實(shí)踐報(bào)告及篇十

近年來(lái)，隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，農(nóng)村實(shí)踐成為了當(dāng)今社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告是對(duì)農(nóng)村實(shí)踐項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)和反思的重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)踐報(bào)告的撰寫，可以使實(shí)踐者更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提升能力、展望未來(lái)。在我參加農(nóng)村實(shí)踐的過程中，我深刻地感受到了農(nóng)村的魅力，也從中獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。

首先，通過農(nóng)村實(shí)踐，我深刻地認(rèn)識(shí)到農(nóng)民是我國(guó)農(nóng)村發(fā)展的中堅(jiān)力量。農(nóng)民不僅是我們國(guó)家的主要食物供應(yīng)者，也是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石。在農(nóng)村實(shí)踐中，我親眼目睹了農(nóng)民艱苦勞作的場(chǎng)景，他們默默地耕耘著自己的土地，為社會(huì)做出了巨大貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也感受到了農(nóng)民的智慧和創(chuàng)造力，他們通過自己的努力和勤奮，不斷探索新的農(nóng)業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，為農(nóng)村的現(xiàn)代化提供了有力支撐。

其次，農(nóng)村實(shí)踐讓我了解到農(nóng)村環(huán)境問題的嚴(yán)重性。在城市生活中，我們常常忽視了農(nóng)村環(huán)境的重要性，很多人甚至認(rèn)為農(nóng)村環(huán)境不如城市環(huán)境。然而，通過農(nóng)村實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)農(nóng)村環(huán)境的惡化對(duì)我們的生活質(zhì)量有著直接的影響。土地退化、水污染、空氣污染等問題，不僅嚴(yán)重影響了農(nóng)民的健康，也對(duì)全社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)了巨大威脅。因此，我們不僅需要關(guān)注城市環(huán)境的改善，也要重視農(nóng)村環(huán)境的保護(hù)，共同營(yíng)造出良好的生態(tài)環(huán)境。

第三，農(nóng)村實(shí)踐讓我認(rèn)識(shí)到農(nóng)村教育問題的重要性。在城市中，我們享受著良好的教育資源，而在農(nóng)村地區(qū)，教育資源的缺乏成為了制約農(nóng)村發(fā)展的重要因素之一。在農(nóng)村實(shí)踐中，我見到了很多父母為了孩子的教育付出巨大的努力，他們希望通過努力改變自己的命運(yùn)，但由于種種原因，孩子們卻無(wú)法獲得公平的教育機(jī)會(huì)。因此，我們應(yīng)更加關(guān)注農(nóng)村教育問題，提供更多優(yōu)質(zhì)的教育資源，幫助農(nóng)村孩子們實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

最后，農(nóng)村實(shí)踐讓我懂得了農(nóng)村發(fā)展需要多元化的支持和幫助。只有充分發(fā)揮政府、農(nóng)民、企業(yè)和社會(huì)各界的積極作用，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)村的可持續(xù)發(fā)展。在農(nóng)村實(shí)踐中，我見識(shí)到了許多富有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家和志愿者，他們投身于農(nóng)村事業(yè)，通過自己的智慧和力量，幫助農(nóng)村實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)繁榮和社會(huì)進(jìn)步。因此，我們要鼓勵(lì)更多的人參與農(nóng)村事業(yè)，為農(nóng)村發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

總之，通過農(nóng)村實(shí)踐報(bào)告的撰寫，我深刻地認(rèn)識(shí)到了農(nóng)村發(fā)展的重要性和現(xiàn)實(shí)問題。農(nóng)村不僅是我們祖國(guó)的根基，也是我們美麗家園的一部分。我們要關(guān)注農(nóng)村發(fā)展，共同努力，為農(nóng)村建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。希望通過我的實(shí)踐報(bào)告，可以喚起更多人對(duì)農(nóng)村事業(yè)的關(guān)注和重視，共同推動(dòng)農(nóng)村的發(fā)展進(jìn)步。

實(shí)踐報(bào)告及篇十一

市場(chǎng)進(jìn)行了這次問卷調(diào)查，從中我們對(duì)泉州化妝品市場(chǎng)的概況及消費(fèi)者的行為特征有了初步的了解。

護(hù)膚類化妝品為主流在接受調(diào)查的大多數(shù)讀者中，高達(dá)87%的人主要使用護(hù)膚類化妝品，而對(duì)于彩妝類化妝品的使用者僅占2.7%，兩類均使用者為10.3%.結(jié)果同時(shí)調(diào)查顯示：除了有48%的人每天使用一次化妝品外，有41%的人一天要使用幾次。這說明在泉州化妝品已成為大眾商品，其普及率很高。在使用頻率方面，男士和女士有比較明顯的差異，48.5%的女士選擇“一天幾次“，44.1%選擇“每天一次“，而有18.1%的男士選擇“一天幾次“，59.7%選擇“每天一次“.雖然男士使用化妝品的頻率低于女士，但是其使用頻率的絕對(duì)值并不是很低，這也說明泉州的男性化妝品的市場(chǎng)容量不容小視，是值得商家開拓的一個(gè)市場(chǎng)。

44.6%的被調(diào)查者認(rèn)為，目前的男性化妝品品種不夠豐富，22.1%的被調(diào)查者認(rèn)為購(gòu)買不方便，20.1%的被調(diào)查者認(rèn)為質(zhì)量不夠好，21.1%的被調(diào)查者認(rèn)為功能不全，13.4%的被調(diào)查者對(duì)服務(wù)不滿意?？梢?，目前泉州市場(chǎng)上的男性化妝品在品種、質(zhì)量、功能、購(gòu)買的方便性等方面存在明顯的不足，這也說明泉州的男性化妝品市場(chǎng)具有較大的發(fā)展?jié)摿?，是商家不能錯(cuò)過的一塊大蛋糕。

超市為最大銷售渠道從化妝品上看，有96.4%的人是自己購(gòu)買，有3.6%的人是接受親友饋贈(zèng)。在購(gòu)買化妝品的人中，有45.3%是從超市購(gòu)得，42.7%選擇化妝品專賣店，12.7%是在一般化妝品店購(gòu)買的，而僅有4%來(lái)自于美容院。這顯示了泉州化妝品市場(chǎng)的一大特色：較多的人是在超市中購(gòu)買化妝品的，這是泉州的超市特別發(fā)達(dá)的緣故。化妝品專賣店的從業(yè)者一般具有美容護(hù)膚的專業(yè)知識(shí)，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供詳細(xì)的產(chǎn)品介紹和咨詢，而且專賣店提供的化妝品品種比較豐富，所以有一大部分的人在專賣店購(gòu)買化妝品。

目前，在泉州美容院的作用的是提供美容服務(wù)，而非銷售化妝品。在使用化妝品的人當(dāng)中，有54.7%的人認(rèn)為應(yīng)該用完再買，但也有不少人(25.7%)認(rèn)為只要好就可以買，隨意購(gòu)買和偶爾購(gòu)買的人只占到了其中的16%.百元價(jià)位最受據(jù)這次調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果，泉州人的化妝品月平均消費(fèi)額在50-100元之間的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超過400元的僅有0.3%.可以看出，泉州的消費(fèi)者中化妝品月消費(fèi)額在50元以內(nèi)的比較多(占40.5%)，月消費(fèi)在400元以上者大多為“白領(lǐng)“女性或其他高收入者。

在護(hù)膚品價(jià)格的調(diào)查中，42%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在20元到50元之間，29%的被調(diào)查者可以接受的價(jià)格在50元到100元之間，13.7%的被調(diào)查者能接受100到200之間的價(jià)格，接受200元以上的護(hù)膚品的被調(diào)查者只有2.7%.由此可見，價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品更受泉州消費(fèi)者的青睞。

中青年是消費(fèi)主力軍在此次調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)化妝品使用者的年齡集中在20-40歲之間，其比例高達(dá)84.6%，20歲以下、40歲以上的使用者所占比例則很小。調(diào)查還顯示，年齡在30歲以下的消費(fèi)者，化妝品月消費(fèi)在50-100元之間的較多，占40.3%;年齡在30-40歲的消費(fèi)者中，可接受的月平均消費(fèi)在50元以下的有40.7%;而50-100元的消費(fèi)水平占了37%，二者相差不大。但年齡大于40歲的中老年人的化妝品消費(fèi)則較低，每月愿意用于化妝品消費(fèi)的金額在50元以下的就占到68.8%.這與他們的生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念有很大關(guān)系。

由來(lái)自蘭州大學(xué)法學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、管理院三個(gè)不同專業(yè)的十名同學(xué)組隊(duì)赴甘肅省臨洮縣洮陽(yáng)鎮(zhèn)進(jìn)行為期五天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們?cè)阡?yáng)鎮(zhèn)黨委和洮陽(yáng)鎮(zhèn)人民政府的大力支持、幫助下，按照計(jì)劃，順利開展了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。...

實(shí)踐辛苦得超過我的想象，不過我覺得自己的自主實(shí)踐很充實(shí)。在中秋假期前我就已經(jīng)實(shí)踐了三天，那三天還比較空，而且除了聽課和班隊(duì)課時(shí)，我也很少在教室里露面。熟悉學(xué)校環(huán)境、辦公室老師、學(xué)生們之余，我批完作業(yè)后還能看看自己帶的書。

大學(xué)的第一個(gè)暑假悄然而至，時(shí)間一刻不喘地把甩在身后，新春的第一個(gè)晨曦開拓了豬年的新氣象。踏著爆竹聲聲，為響應(yīng)黨和祖國(guó)的號(hào)召，共同創(chuàng)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，進(jìn)一步落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和全面建設(shè)小康社會(huì)，我們大學(xué)生作為社會(huì)的下一個(gè)接...

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范本一、實(shí)踐目的這次實(shí)踐是我們畢業(yè)前的一次綜合性實(shí)踐。本次實(shí)踐為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的...

大四下學(xué)期開學(xué)，我在安徽x有限公司外貿(mào)部實(shí)踐。經(jīng)過為期一個(gè)月的實(shí)踐，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。

時(shí)間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期半年的頂崗實(shí)踐任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實(shí)踐。小時(shí)候，宋祖英的那首《長(zhǎng)大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。

實(shí)踐報(bào)告及篇十二

即便一時(shí)想不清楚，但只要是想了并為之努力過，你們生活就會(huì)不一樣。也許只是一時(shí)多走了幾步，就使你在幾年后的就業(yè)市場(chǎng)上勝出成千上萬(wàn)的人。

長(zhǎng)期目標(biāo)的確定，就會(huì)比較容易避免因挫折而產(chǎn)生低潮，不至于被不相干的人或事分散自己的注意力，浪費(fèi)一去不返的青春。

像一個(gè)沖鋒戰(zhàn)士，往往不會(huì)意識(shí)到路邊的荊棘及其可能會(huì)給自己帶來(lái)的劃痕和刺傷一個(gè)人。一旦有了目標(biāo)就會(huì)像一部機(jī)器一樣運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷有所創(chuàng)造，也有所歷練，并把自身能量和資源發(fā)揮到極致。面對(duì)感情(兩個(gè)人的世界)

大學(xué)生活給我們相對(duì)充裕的時(shí)間和自由的空間，帶來(lái)了比中學(xué)更大的生活圈和交往范圍。這是許多中學(xué)戀情無(wú)法繼續(xù)的原因之一，何況許多中學(xué)生所謂的戀情，并不能真正稱得上戀愛。

對(duì)大一學(xué)生來(lái)說，很少有人能面臨愛的選擇，而我們對(duì)愛情的'抉擇，也許是一生最重要的選擇，尤其是初戀，因?yàn)橐粋€(gè)人可以忘記許多事，卻很難忘記自己的初戀。

你如果輕易接受一個(gè)人，就會(huì)錯(cuò)過許多其它的人和事，還有時(shí)間、感情，有朝一日，當(dāng)你肯定這一接受重于任何的錯(cuò)過和付出時(shí)，你才會(huì)后悔。

“年紀(jì)越大，越不能輕易說愛，似乎愛是比較嚴(yán)重的一件事。事實(shí)上，真正的愛情有時(shí)候像中彩票一樣，并不真那么容易碰上，需要耐心，眼光，更需要運(yùn)氣?！?/p>

一個(gè)人對(duì)另一個(gè)的感情，如果可以在很多人身上找到，那多半不是真正的愛情。來(lái)的容易的東西，往往失去的也容易。

心理學(xué)家萊格曾說：“兩個(gè)人的邂逅，就像兩個(gè)化學(xué)物質(zhì)接觸一般，無(wú)論發(fā)生任何反應(yīng)，兩人都會(huì)因此而改變?！?/p>

真正的愛情能夠鼓舞人并喚醒人內(nèi)心沉睡的力量。真正的愛情如同體育運(yùn)動(dòng)，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中，人的心跳經(jīng)受著各種考驗(yàn)，在一次次的跌宕起伏中變得敏感，堅(jiān)強(qiáng)，果斷。